2023年銷售計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)范本（五篇）

第18頁共18頁2023年?銷售計(jì)劃標(biāo)?準(zhǔn)范本在?已經(jīng)到來的?某某年里，?世界在發(fā)展?，時(shí)代在前?行，人們都?充滿著希望?。在新一年?里，公司也?將迎來更大?的發(fā)展，為?了跟進(jìn)時(shí)代?進(jìn)步的腳伐?，我也制度?了相應(yīng)工作?計(jì)劃并提出?一些自己小?小的建議。?一、新客?戶的開發(fā)2?1世紀(jì)是個(gè)?信息發(fā)達(dá)的?世紀(jì)，在開?發(fā)新客戶中?，我們可以?通過網(wǎng)絡(luò)、?報(bào)刊、雜志?等途徑來尋?找新客戶。?另外，讓客?戶了解到公?司也很重要?，在此我有?點(diǎn)建議，如?果有時(shí)間的?話，大家可?以多發(fā)些信?息，以便更?多的人了解?到公司，了?解到咱公司?的產(chǎn)品，為?公司爭取到?更多的客戶?資源。在客?戶跟進(jìn)方面?，我主要負(fù)?責(zé)寄樣品和?畫冊，后繼?跟進(jìn)由銷售?人員負(fù)責(zé)，?當(dāng)然我也要?了解客戶處?于哪個(gè)進(jìn)度?，在銷售人?員外出的情?狀下，我也?可以跟進(jìn)。?每個(gè)新開發(fā)?的客戶，我?都將制表統(tǒng)?計(jì)，在開發(fā)?客戶的得失?之處我們可?以做分析。?建議每半個(gè)?月可以開一?次例會來分?析近來客戶?的狀況，對?于未成交的?客戶我們可?以做一個(gè)總?結(jié)，以便更?好地跟進(jìn)，?對于成交的?客戶我們也?可以拿出來?分享以供大?家學(xué)習(xí)。?二、老客戶?的維護(hù)A?.回復(fù)交期?每個(gè)訂單下?單后我將及?時(shí)回復(fù)的交?期，如果交?期有問題就?和客戶溝通?，如果客戶?不能接受延?期，我將和?生產(chǎn)部門協(xié)?調(diào)好，盡量?滿足客戶的?要求。B?.貨物的跟?進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)?過程可能會?有這樣或者?那樣的狀況?出現(xiàn)，以致?延誤了出貨?，此時(shí)和生?產(chǎn)部門的溝?通顯得尤為?重要。在和?生產(chǎn)部門的?溝通時(shí)，我?會盡量協(xié)調(diào)?好各方便的?關(guān)系，心平?氣好的把事?情處理好以?保證出貨的?及時(shí)。出貨?后把貨運(yùn)或?者快遞公司?電話、發(fā)貨?日期、單號?等信息反饋?給客戶，以?便客戶查詢?和簽收。?C.產(chǎn)品的?改進(jìn)公司的?產(chǎn)品有改進(jìn)?是公司的一?種進(jìn)步，我?們在啟用新?品時(shí)，首先?要給客戶送?樣，得到他?們的承認(rèn)后?方可使用，?若他們不接?受，我們將?作相應(yīng)的改?進(jìn)滿足他們?的需求。?D.回訪和?溝通對于老?客戶的回訪?，我們是不?定期的。在?節(jié)假日里我?們是一定要?送出問候和?祝福的，在?重要的日子?里可以送些?小禮品以增?進(jìn)感情。在?平時(shí)，我們?也要和客戶?保持聯(lián)絡(luò)，?關(guān)心他們的?狀況，平常?可以通過電?話QQEA?MI等聯(lián)絡(luò)?感情。如果?方便的話，?可以登門拜?訪客戶，以?便促進(jìn)我們?和客戶之間?的關(guān)系。對?于大客戶反?映的問題，?我們會作為?重點(diǎn)來解決?，及時(shí)把信?息反饋，讓?他們有一種?被重視的感?覺。當(dāng)然對?于一般客戶?的問題我們?也不會忽略??？傊S?護(hù)客群關(guān)系?，溝通是關(guān)?鍵。我們會?盡努力把客?群關(guān)系搞好?。三、建?議對于公司?的職員來說?，熟悉公司?的產(chǎn)品是很?必要的。為?了發(fā)展，公?司可能會有?產(chǎn)品改進(jìn)或?者新品的推?出，建議公?司經(jīng)常作一?些產(chǎn)品的培?訓(xùn)，讓我們?對咱公司的?產(chǎn)品更加了?解。此外，?工作中學(xué)習(xí)?也是很重要?的，如果有?時(shí)間的話，?建議公司開?展一些工作?技能的培訓(xùn)?，讓大家成?長得更快。?還有，工作?之余我們可?以開展一些?活動(dòng)，比方?爬山，游泳?、乒乓球賽?、羽毛球賽?等等豐富我?們的業(yè)余生?活。公司可?以有自己的?企業(yè)文化，?創(chuàng)辦自己的?月刊。2?023年銷?售計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)?范本（二）?我們以優(yōu)?異的業(yè)績結(jié)?束了上半年?的銷售工作?，我們在詳?細(xì)的上半年?銷售工作總?結(jié)中吸取到?了更多的經(jīng)?驗(yàn)、精華。?這樣在制定?下半年銷售?工作計(jì)劃時(shí)?，我們的目?標(biāo)更明確，?思路更清晰?，銷售更有?信心。（?一）細(xì)分目?標(biāo)市場，大?力開展多層?次立體化的?營銷推廣活?動(dòng)。首先?，這里多是?____年?下半年工作?計(jì)劃中的銷?售重點(diǎn)，部?門負(fù)責(zé)的客?戶大體上可?以分為四類?，即現(xiàn)金管?理客戶、公?司無貸戶和?電子銀行客?戶客戶。結(jié)?合全年的發(fā)?展目標(biāo)，堅(jiān)?持以市場為?導(dǎo)向，以客?戶為中心，?以賬戶為基?礎(chǔ)，抓大不?放小，采取?“確保穩(wěn)住?大客戶，努?力轉(zhuǎn)變小客?戶，積極拓?展新客戶”?的策略，制?定詳營銷計(jì)?劃，在全公?司開展系列?的媒體宣傳?、網(wǎng)點(diǎn)銷售?、大型產(chǎn)品?推介會、重?點(diǎn)客戶上門?推介、組織?投標(biāo)和集中?營銷活動(dòng)等?，形成持續(xù)?的市場推廣?攻勢。做?好系統(tǒng)大戶?的營銷維護(hù)?工作。針對?全市還有部?分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政?所未在我行?開戶的現(xiàn)狀?，通過調(diào)用?各種資源進(jìn)?行營銷，爭?取全面開花?。并借勢向?各鎮(zhèn)區(qū)其他?政府分支機(jī)?構(gòu)展開營銷?攻勢，爭取?更大的存款?份額。同時(shí)?對大中型企?業(yè)、名牌企?業(yè)、世界1?0強(qiáng)、納稅?前____?名、進(jìn)出口?前7334?強(qiáng)”等__?__多戶重?點(diǎn)客戶掛牌?認(rèn)購工作，?鎖定他行目?標(biāo)客戶，進(jìn)?行重點(diǎn)攻關(guān)?。（二）?加強(qiáng)服務(wù)渠?道管理，深?入開展“結(jié)?算優(yōu)質(zhì)服務(wù)?年”活動(dòng)。?客戶資源?是全公司至?關(guān)重要的資?源，對公客?戶是全公司?的優(yōu)質(zhì)客戶?和潛力客戶?，要利用對?公統(tǒng)一視圖?系統(tǒng)，在全?面提供優(yōu)質(zhì)?服務(wù)的基礎(chǔ)?上，進(jìn)一步?體現(xiàn)個(gè)性化?、多樣化的?服務(wù)。要?建設(shè)好三個(gè)?渠道：一?是要按照總?行要求“二?級分公司結(jié)?算與現(xiàn)金管?理部門至少?配置___?_名客戶經(jīng)?理;每個(gè)對?公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)?（含綜合業(yè)?務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)?當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)?發(fā)展情況至?少配備__?__名客戶?經(jīng)理，客戶?資源比較豐?富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)?適當(dāng)增配，?”構(gòu)建起高?素質(zhì)的營銷?團(tuán)隊(duì)。二?是加強(qiáng)物理?網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)?。目前，由?于對公結(jié)算?業(yè)務(wù)方式品?種多樣，公?司管理模式?的差異，對?公客戶最常?用的仍然是?柜面服務(wù)渠?道。我行要?加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建?設(shè)，在貴賓?理財(cái)中心改?造中要充分?考慮對公客?戶的業(yè)務(wù)需?要，滿足客?戶的需求。?各行部要制?定詳細(xì)的網(wǎng)?點(diǎn)對公業(yè)務(wù)?營銷指南，?對不同網(wǎng)點(diǎn)?業(yè)態(tài)對公業(yè)?務(wù)的服務(wù)內(nèi)?容、服務(wù)要?求、服務(wù)行?為規(guī)范、服?務(wù)流程等進(jìn)?行指導(dǎo)。?三是要拓展?電子銀行業(yè)?務(wù)渠道，擴(kuò)?大離柜業(yè)務(wù)?占比。今年?，電子銀行?業(yè)務(wù)在繼續(xù)?“跑馬圈地?”擴(kuò)大市場?占比的同時(shí)?，還要“精?耕細(xì)作”，?拓展有層次?的目標(biāo)客戶?。各行部應(yīng)?充分重視與?利用分公司?下發(fā)的目標(biāo)?客戶清單，?有側(cè)重、有?針對地開展?營銷工作，?要在優(yōu)質(zhì)客?戶市場上占?據(jù)絕對優(yōu)勢?。同時(shí)做好?客戶服務(wù)與?深度營銷工?作。通過建?立企業(yè)客戶?電子銀行臺?賬，并以此?作為客戶支?持和服務(wù)的?重要依據(jù)，?及時(shí)為客戶?解決在使用?我行電子銀?行產(chǎn)品過程?中遇到的問?題，并適時(shí)?將電子銀行?新產(chǎn)品推薦?給客戶，提?高“動(dòng)戶率?”和客戶使?用率。深?入開展“結(jié)?算優(yōu)質(zhì)服務(wù)?年”活動(dòng)。?要樹立以客?戶為中心的?現(xiàn)代金融服?務(wù)理念，梳?理制度，整?合流程，以?目標(biāo)客戶需?求為導(dǎo)向。?加快產(chǎn)品創(chuàng)?新，提高服?務(wù)效率，及?時(shí)處理問題?，加強(qiáng)服務(wù)?管理，提高?客戶滿意度?，構(gòu)建以客?戶為中心的?服務(wù)模式。?全面提升部?門服務(wù)質(zhì)量?，實(shí)現(xiàn)全公?司又好又快?地發(fā)展目標(biāo)?。（三）?加快產(chǎn)品創(chuàng)?新步伐，加?大新產(chǎn)品推?廣應(yīng)用力度?結(jié)算與現(xiàn)?金管理部作?為產(chǎn)品部門?，承擔(dān)著產(chǎn)?品創(chuàng)新、維?護(hù)與管理的?責(zé)任加強(qiáng)營?銷支持系統(tǒng)?建設(shè)。做好?總行全公司?法人客戶營?銷、單位企?業(yè)級客戶信?息管理和單?位銀行結(jié)算?賬戶管理三?大核心系統(tǒng)?的推廣工作?，為實(shí)施科?學(xué)的營銷管?理提供技術(shù)?手段。完?善結(jié)算產(chǎn)品?創(chuàng)新機(jī)制。?一是要實(shí)行?產(chǎn)品經(jīng)理制?，各行配備?產(chǎn)品經(jīng)理。?產(chǎn)品經(jīng)理要?成為收集、?研發(fā)產(chǎn)品的?主要承擔(dān)者?。二是建立?信息反饋機(jī)?制。各行部?將客戶需求?匯總后報(bào)送?分公司結(jié)算?與現(xiàn)金管理?部。分公司?定期組織聯(lián)?系行、重點(diǎn)?行召開產(chǎn)品?創(chuàng)新業(yè)務(wù)研?討會，集中?解決客戶關(guān)?心的問題。?提高財(cái)智?賬戶品牌的?市場認(rèn)知度?。今年要繼?續(xù)實(shí)施結(jié)算?與現(xiàn)金管理?品牌策略，?以“財(cái)智賬?戶”為核心?，在統(tǒng)一品?牌下擴(kuò)大品?牌內(nèi)涵，提?升品牌價(jià)值?。要對新開?發(fā)的結(jié)算與?現(xiàn)金管理產(chǎn)?品及時(shí)進(jìn)行?品牌設(shè)計(jì)，?制定適當(dāng)?shù)?品牌策略，?納入到統(tǒng)一?品牌體系中?。加強(qiáng)財(cái)智?賬戶品牌的?推廣力度，?做好品牌維?護(hù)，保持品?牌影響力。?發(fā)展第三?方存管業(yè)務(wù)?。抓住多銀?行第三方存?管業(yè)務(wù)的機(jī)?遇，擴(kuò)大銀?證業(yè)務(wù)占比?，發(fā)揮我行?電子銀行方?便快捷的優(yōu)?勢，加大?新產(chǎn)品推廣?應(yīng)用力度。?各行部要加?強(qiáng)對產(chǎn)品需?求的采集和?新產(chǎn)品推廣?應(yīng)用的組織?管理，明確?職責(zé)，加強(qiáng)?考核，形成?觸角廣泛、?反應(yīng)靈敏的?市場需求反?饋網(wǎng)絡(luò)和任?務(wù)具體、激?勵(lì)有效的新?產(chǎn)品推廣機(jī)?制，增強(qiáng)市?場快速響應(yīng)?能力，真正?使投放的新?產(chǎn)品能夠盡?快占領(lǐng)市場?、取得盈利?。今年將推?出本外幣一?體化資金池?、單位客戶?短信通知、?金融服務(wù)證?書、全國自?動(dòng)清算系統(tǒng)?等新產(chǎn)品。?（四）抓?好客戶經(jīng)理?和產(chǎn)品經(jīng)理?隊(duì)伍建設(shè)，?加緊培養(yǎng)部?門人才要?加強(qiáng)人員管?理，實(shí)施日?常工作規(guī)范?，制定行為?準(zhǔn)則，建立?和完善工作?日志制度、?客戶檔案制?度、走訪客?戶制度以及?信息反饋制?度。加強(qiáng)?業(yè)務(wù)培訓(xùn)。?今年分公司?將繼續(xù)組織?各種結(jié)算和?現(xiàn)金管理業(yè)?務(wù)、電子銀?行業(yè)務(wù)培訓(xùn)?和營銷技能?培訓(xùn)，嘗試?更加多樣化?的培訓(xùn)方式?，通過深入?基層培訓(xùn)，?擴(kuò)大受訓(xùn)人?員范圍，努?力提高業(yè)務(wù)?人員素質(zhì)，?以適應(yīng)現(xiàn)代?商業(yè)銀行市?場競爭需求?。（五）?強(qiáng)化流程管?理，提高風(fēng)?險(xiǎn)控制水平?要以風(fēng)險(xiǎn)?防控為主線?，積極完善?結(jié)算制度體?系建設(shè)。在?產(chǎn)品創(chuàng)新中?，堅(jiān)持制度?先行。要定?期通報(bào)結(jié)算?案件的動(dòng)向?，制定切實(shí)?的防范措施?，堅(jiān)決遏制?結(jié)算案件發(fā)?生。加強(qiáng)對?結(jié)算中間業(yè)?務(wù)收入的管?理，加大對?賬戶管理的?力度。進(jìn)一?步加強(qiáng)監(jiān)督?力度，會計(jì)?檢查員、事?后監(jiān)督要要?注重發(fā)揮日?常業(yè)務(wù)檢查?監(jiān)督的`作?用，及時(shí)發(fā)?現(xiàn)、堵塞業(yè)?務(wù)差錯(cuò)和漏?洞，各網(wǎng)點(diǎn)?對存在的問?題要進(jìn)行整?改。20?23年銷售?計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)范?本（三）?財(cái)務(wù)工作計(jì)?劃在過去?一年的時(shí)間?中，經(jīng)過、?公司全體員?工共同的努?力，使我們?公司的產(chǎn)品?知名度在市?場上漸漸被?客戶所認(rèn)識?，良好的售?后服務(wù)加上?優(yōu)秀的產(chǎn)品?品質(zhì)獲得了?客戶的一致?好評，也取?得了寶貴的?銷售經(jīng)驗(yàn)和?一些成功的?客戶案例。?這是我認(rèn)為?我們做的比?較好的方面?，但在在工?作中有些方?面我們做法?還是存在很?大的問題。?特對個(gè)人銷?售工作計(jì)劃?分析如下：?下面是公?司____?年總的銷售?情況：從?上面的銷售?業(yè)績上看，?我們的工作?做的是不好?的，可以說?是銷售做的?十分的失敗?。在河南市?場上，__?__產(chǎn)品品?牌眾多，_?___天星?由于比較早?的進(jìn)入河南?市場，__?__產(chǎn)品價(jià)?格混亂，這?對于我們開?展市場造成?很大的壓力?。客觀上?的一些因素?雖然存在，?在工作中其?他的一些做?法也有很大?的問題，主?要表現(xiàn)在?1）銷售工?作最基本的?客戶訪問量?太少。市場?部是今年_?___月中?旬開始工作?的，在開始?工作倒現(xiàn)在?有記載的客?戶訪問記錄?有____?個(gè)，加上沒?有記錄的概?括為___?_個(gè)，八個(gè)?月____?天的時(shí)間，?總體計(jì)算三?個(gè)銷售人員?一天拜訪的?客戶量__?__個(gè)。從?上面的數(shù)字?上看我們基?本的訪問客?戶工作沒有?做好。2?）溝通不夠?深入。銷售?人員在與客?戶溝通的過?程中，不能?把我們公司?產(chǎn)品的情況?十分清晰的?傳達(dá)給客戶?，了解客戶?的真正想法?和意圖；對?客戶提出的?某項(xiàng)建議不?能做出迅速?的反應(yīng)。在?傳達(dá)產(chǎn)品信?息時(shí)不知道?客戶對我們?的產(chǎn)品有幾?分了解或接?受的什么程?度，洛陽迅?及汽車運(yùn)輸?有限公司就?是一個(gè)明顯?的例子。?3）工作沒?有一個(gè)明確?的目標(biāo)和詳?細(xì)的計(jì)劃。?銷售人員沒?有養(yǎng)成一個(gè)?寫工作總結(jié)?和計(jì)劃的習(xí)?慣，銷售工?作處于放任?自流的狀態(tài)?，從而引發(fā)?銷售工作沒?有一個(gè)統(tǒng)一?的管理，工?作時(shí)間沒有?合理的分配?，工作局面?混亂等各種?不良的后果?。4）新?業(yè)務(wù)的開拓?不夠，業(yè)務(wù)?增長小，個(gè)?別業(yè)務(wù)員的?工作責(zé)任心?和工作計(jì)劃?性不強(qiáng)，業(yè)?務(wù)能力還有?待提高。?三.市場分?析現(xiàn)在河?南____?市場品牌很?多，但主要?也就是那幾?家公司，現(xiàn)?在我們公司?的產(chǎn)品從產(chǎn)?品質(zhì)量，功?能上屬于上?等的產(chǎn)品。?在價(jià)格上是?賣得偏高的?價(jià)位，在本?年銷售產(chǎn)品?過程中，牽?涉問題最多?的就是產(chǎn)品?的價(jià)格。有?幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)?格而丟單的?客戶，面對?小型的客戶?，價(jià)格不是?太別重要的?問題，但面?對采購數(shù)量?比較多時(shí)，?客戶對產(chǎn)品?的價(jià)位時(shí)非?常敏感的。?在明年的銷?售工作中我?認(rèn)為產(chǎn)品的?價(jià)格做一下?適當(dāng)?shù)母?dòng)?，這樣可以?促進(jìn)銷售人?員去銷售。?在鄭州區(qū)?域，因?yàn)開?___市場?首先從鄭州?開始的，所?以鄭州市場?時(shí)競爭非常?激烈的市場?。簽于我們?公司進(jìn)入市?場比較晚，?產(chǎn)品的知名?度與價(jià)格都?沒有什么優(yōu)?勢，在鄭州?開拓市場壓?力很大，所?以我們把主?要的市場放?在地區(qū)市上?，那里的市?場競爭相對?的來說要比?鄭州小一點(diǎn)?。外界因素?減少了，加?上我們的銷?售人員的靈?活性，我相?信我們做的?比原來更好?。市場是?良好的，形?勢是嚴(yán)峻的?。在河南_?___市場?可以用這一?句話來概括?，在技術(shù)發(fā)?展飛快地今?天，明年是?大有作為的?一年，假如?在明年一年?內(nèi)沒有把市?場做好，沒?有抓住這個(gè)?機(jī)遇，我們?很可能失去?這個(gè)機(jī)會，?永遠(yuǎn)沒有機(jī)?會在做這個(gè)?市場。四?.____?年工作計(jì)劃?在明年的?工作規(guī)劃中?下面的幾項(xiàng)?工作作為主?要的工作來?做：1）?建立一支熟?悉業(yè)務(wù)，而?相對穩(wěn)定的?銷售團(tuán)隊(duì)。?人才是企?業(yè)最寶貴的?資源，一切?銷售業(yè)績都?起源于有一?個(gè)好的銷售?人員，建立?一支具有凝?聚力，合作?精神的銷售?團(tuán)隊(duì)是企業(yè)?的根本。在?明年的工作?中建立一個(gè)?和諧，具有?殺傷力的團(tuán)?隊(duì)作為一項(xiàng)?主要的工作?來抓。2?）完善銷售?制度，建立?一套明確系?統(tǒng)的業(yè)務(wù)管?理辦法。?銷售管理是?企業(yè)的老大?難問題，銷?售人員出差?，見客戶處?于放任自流?的狀態(tài)。完?善銷售管理?制度的目的?是讓銷售人?員在工作中?發(fā)揮主觀能?動(dòng)性，對工?作有高度的?責(zé)任心，提?高銷售人員?的主人翁意?識。3）?培養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問題?，不斷自我?提高的習(xí)慣?。培養(yǎng)銷?售人員發(fā)現(xiàn)?問題，總結(jié)?問題目的在?于提高銷售?人員綜合素?質(zhì)，在工作?中能發(fā)現(xiàn)問?題總結(jié)問題?并能提出自?己的看法和?建議，業(yè)務(wù)?能力提高到?一個(gè)新的檔?次。4）?在地區(qū)市建?立銷售，服?務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。?根據(jù)今年在?出差過程中?遇到的一系?列的問題，?約好的客戶?突然改變行?程，毀約，?車輛不在家?的情況，使?計(jì)劃好的行?程被打亂，?不能順利完?成出差的目?的。造成時(shí)?間，資金上?的浪費(fèi)。?5）銷售目?標(biāo)今年的?銷售目標(biāo)最?基本的是做?到月月有進(jìn)?帳的單子。?根據(jù)公司下?達(dá)的銷售任?務(wù)，把任務(wù)?根據(jù)具體情?況分解到每?月，每周，?每日；以每?月，每周，?每日的銷售?目標(biāo)分解到?各個(gè)銷售人?員身上，完?成各個(gè)時(shí)間?段的銷售任?務(wù)。并在完?成銷售任務(wù)?的基礎(chǔ)上提?高銷售業(yè)績?。我認(rèn)為公?司明年的發(fā)?展是與整個(gè)?公司的員工?綜合素質(zhì)，?公司的指導(dǎo)?方針，團(tuán)隊(duì)?的建設(shè)是分?不開的。提?高執(zhí)行力的?標(biāo)準(zhǔn)，建立?一個(gè)良好的?銷售團(tuán)隊(duì)和?有一個(gè)好的?工作模式與?工作環(huán)境是?工作的關(guān)鍵?。202?3年銷售計(jì)?劃標(biāo)準(zhǔn)范本?（四）一?、檢討與愿?景___?_年公司成?立市場部，?它是公司探?索新管理模?式的重大變?革。但在經(jīng)?過一年之后?，市場部成?為雞肋，嚼?之無味，棄?之可惜;市?場部除了做?了很多看起?來似是而非?的市場活動(dòng)?，隔靴搔癢?的市場推廣?，就是增加?了很多直接?或間接的費(fèi)?用，而看起?來對市場沒?什么幫助。?但在公司?領(lǐng)導(dǎo)高層的?支持和我們?不斷的學(xué)習(xí)?中，在后幾?個(gè)月的工作?中也探索我?們的生存和?發(fā)展之路，?在與各分公?司的市場活?動(dòng)，公司資?源整合過程?中，不斷進(jìn)?步。二、?工作思路?1、明確工?作內(nèi)容首?先就必須讓?市場部從圍?繞銷售部轉(zhuǎn)?、擔(dān)當(dāng)銷售?內(nèi)勤的角色?中快速轉(zhuǎn)變?過來，從事?務(wù)型的辦公?室職能里解?脫出來，真?正賦予市場?部戰(zhàn)略規(guī)劃?、策略制定?、市場調(diào)研?、產(chǎn)品開發(fā)?等基本的崗?位職能，以?消費(fèi)者需求?為中心，根?據(jù)不同的市?場環(huán)境，對?市場運(yùn)作進(jìn)?行策劃及指?導(dǎo)。2、?駐點(diǎn)營銷?駐點(diǎn)市場的?推行既鍛煉?、提升市場?部人員自身?，又貼身服?務(wù)了一線業(yè)?務(wù)人員，市?場部只有提?供了這種貼?身、顧問、?教練式的全?程跟蹤服務(wù)?，市場部才?能徹底改變?一線人員對?其的片面看?法。市場?部駐點(diǎn)必須?完成六方面?的工作：?a、通過全?面的調(diào)研，?發(fā)現(xiàn)市場機(jī)?會點(diǎn)，并針?對性的拿出?市場提升方?案;b、?搜集競爭品?牌產(chǎn)品和活?動(dòng)信息，捕?獲市場消費(fèi)?需求結(jié)合行?業(yè)發(fā)展趨勢?，提出新產(chǎn)?品的開發(fā)思?路;c、?指導(dǎo)市場做?好終端標(biāo)準(zhǔn)?化建設(shè)，推?動(dòng)市場健康?穩(wěn)定發(fā)展;?d、針對?性的制定并?組織實(shí)施促?銷活動(dòng)方案?，對市場促?銷、費(fèi)用及?政策使用情?況進(jìn)行核查?與落實(shí)，發(fā)?現(xiàn)情況及時(shí)?予以上報(bào)處?理。e、?及時(shí)全面宣?貫公司政策?，提升一線?人員的戰(zhàn)斗?力;f、?在市場實(shí)踐?中搜集整理?亮點(diǎn)案例，?重點(diǎn)總結(jié)出?方法和經(jīng)驗(yàn)?，及時(shí)推薦?給市場復(fù)制?;3、與?銷售部強(qiáng)強(qiáng)?聯(lián)合，成立?品牌小組?市場部要在?市場一線真?正發(fā)揮作用?，除了調(diào)整?市場部定位?及提升市場?部自身服務(wù)?水平外，還?離不開銷售?部門的支持?和配合。如?果的不到市?場一線的認(rèn)?可和有效執(zhí)?行，即使再?好的方案，?最終也只能?是一紙空文?。由市場部?和銷售部兩?部門的主管?和骨干組成?品牌小組，?由市場部確?定活動(dòng)企劃?方案，再由?品牌小組成?員發(fā)表意見?，主要對方?案提出看法?和改進(jìn)建議?，對于需進(jìn)?一步修改完?善的方案，?由市場部負(fù)?責(zé)調(diào)整;對?于會議討論?通過的方案?，交銷售部?執(zhí)行，由品?牌小組負(fù)責(zé)?跟蹤執(zhí)行進(jìn)?度和效果。?而公司的態(tài)?度和做法，?決定了市場?部能否與銷?售部實(shí)現(xiàn)共?融和共榮。?三、管理?團(tuán)隊(duì)1、?合理配置人?員：a市?場信息管理?員一名負(fù)責(zé)?市場調(diào)查、?信息統(tǒng)計(jì)、?市場分析工?作。b策?劃人員一名?負(fù)責(zé)新產(chǎn)品?推廣策劃、?促銷策劃、?廣告語提煉?和資料匯編?。c宣傳?管理員一名?負(fù)責(zé)宣傳方?案制定、廣?告宣傳活動(dòng)?現(xiàn)場執(zhí)行。?2、充分?發(fā)揮人員潛?力，強(qiáng)調(diào)其?工作中的過?程控制和最?終效果。?3、嚴(yán)格按?照公司和營?銷部所規(guī)定?的各項(xiàng)要求?，開展本部?門的工作，?努力提高管?理水平使市?場部逐步成?為執(zhí)行型的?團(tuán)隊(duì)。4?、協(xié)調(diào)部門?職能，主動(dòng)?為各分公司?做好服務(wù)工?作。四、?市場分析?1、競爭激?烈?guī)啄陙?，公司同仁?辛勤而有效?的市場運(yùn)作?，取的了豐?富的市場經(jīng)?驗(yàn)，建立了?較為完善的?市場營銷網(wǎng)?絡(luò)，為公司?進(jìn)一步開拓?市場打下了?堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?。但由于同?行業(yè)某些同?類產(chǎn)品的成?功的市場開?發(fā)，使威科?產(chǎn)品在市場?競爭中變的?前進(jìn)艱難。?2、整合?資源我公?司依托山西?省農(nóng)科院的?專家優(yōu)勢和?山西農(nóng)大的?合作保障了?我們強(qiáng)有力?的技術(shù)支持?，是一般小?企業(yè)無法比?擬的優(yōu)勢。?公司也有較?強(qiáng)的人才優(yōu)?勢，在科研?開發(fā)、銷售?公關(guān)、企業(yè)?管理、財(cái)務(wù)?及法律方面?，集中了一?大批優(yōu)秀人?才，為公司?的發(fā)展和市?場的開拓提?供了保證。?五、品牌?推廣公司?產(chǎn)品經(jīng)過多?年的市場運(yùn)?作，已具備?了一定市場?競爭優(yōu)勢，?為了能夠訊?速有效的擴(kuò)?大我們產(chǎn)品?的市場份額?，并獲的長?久的發(fā)展，?我們將以公?司的發(fā)展戰(zhàn)?略為核心，?從產(chǎn)品的品?牌形象、產(chǎn)?品定位、市?場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?、市場推廣?等四個(gè)方面?系統(tǒng)規(guī)劃品?牌推廣策略?。1、品?牌形象為?了打造“新?威科”的品?牌形象，建?議我們公司?的所有系列?產(chǎn)品統(tǒng)一使?用該品牌。?不同類型的?系列產(chǎn)品采?用不同的包?裝策略。（?特殊市場除?外）2、?產(chǎn)品定位?根據(jù)目前市?場現(xiàn)狀，隨?著產(chǎn)品的更?新?lián)Q代、新?系列產(chǎn)品的?推出和銷售?區(qū)域的情況?變化，為提?高與同類產(chǎn)?品的競爭優(yōu)?勢，擴(kuò)大市?場份額，在?保證利潤的?同時(shí)，建議?逐步調(diào)整產(chǎn)?品價(jià)格，采?用中、低價(jià)?格策略，增?加產(chǎn)品競爭?力3、網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)銷?售渠道是企?業(yè)的無形資?產(chǎn)，多年的?市場運(yùn)作、?網(wǎng)絡(luò)的初步?形成，網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)仍將作?為公司未來?發(fā)展的重點(diǎn)?工作，努力?加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)?絡(luò)的建設(shè)，?積極發(fā)展新?的經(jīng)銷商，?使銷售網(wǎng)絡(luò)?更趨穩(wěn)定。?進(jìn)一步開發(fā)?重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)?的經(jīng)銷商和?大型養(yǎng)殖戶?，擴(kuò)大市場?范圍。4?、市場推廣?a.積極?利用公司各?種有價(jià)值的?資料，如“?新威科技訊?”“山西飼?料”企業(yè)網(wǎng)?站等宣傳企?業(yè)。b.?在全國性的?專業(yè)報(bào)刊、?雜志或電視?媒體上刊登?廣告和文章?，擴(kuò)大產(chǎn)品?知名度。?c.積極參?加全國性大?型行業(yè)會議?及與各的經(jīng)?銷商聯(lián)合舉?辦多種形式?的技術(shù)講座?、用戶座談?、產(chǎn)品推廣?等會議，宣?傳展示公司?與產(chǎn)品。?d.利用多?種形式與經(jīng)?銷商開展促?銷活動(dòng)，促?進(jìn)產(chǎn)品銷量?。e.在?一些養(yǎng)殖重?點(diǎn)的區(qū)配合?經(jīng)銷商做一?些墻體廣告?。f.定?期舉辦不同?程度的有獎(jiǎng)?銷售活動(dòng)，?提高產(chǎn)品的?銷售量，形?式可多種多?樣。g.?制作廣告衫?和pOp張?貼廣告廣泛?張貼宣傳公?司的產(chǎn)品，?擴(kuò)大品牌影?響。h.?夏季在養(yǎng)殖?小區(qū)進(jìn)行電?影循環(huán)播放?，宣傳公司?文化。六?、工作進(jìn)度?第一季度?：1、確?定本年度的?廣告宣傳策?略。2、?結(jié)合市場情?況制定出活?動(dòng)計(jì)劃。?3、抓好市?場信息和客?戶檔案建設(shè)?。4、策?劃好經(jīng)銷商?年會。5?、完成墻體?廣告的設(shè)計(jì)?計(jì)劃。6?、策劃推出?春節(jié)有獎(jiǎng)銷?售活動(dòng)。?第二季度：?1、策劃?推出二季度?促銷活動(dòng)。?2、配合?分公司推出?市場活動(dòng)。?3、參加?全國性的行?業(yè)展會一次?。4、配?合各分公司?做好駐點(diǎn)營?銷工作。?5、利用“?新威科技訊?”和“山西?飼料”媒體?宣傳夏季深?入養(yǎng)殖小區(qū)?放電影的事?件。6、?夏季文化衫?的設(shè)計(jì)制作?。第三季?度：1、?夏季電影宣?傳工作計(jì)劃?安排落實(shí)。?2、文化?衫的發(fā)放。?3、制作?pOp張貼?廣告廣泛宣?傳配合電影?放映。4?、策劃開展?旺季上量產(chǎn)?品的促銷推?廣。第四?季度：1?、兩節(jié)促銷?的落實(shí)開展?。2、掛?歷、年歷的?制作與發(fā)放?。3、跟?蹤各分公司?和經(jīng)銷商年?度目標(biāo)的完?成情況。?4、完成目?標(biāo)市場墻體?廣告的__?__%投放?。5、做?好全年工作?的總結(jié)。?七、資源配?置1、配?備車輛一部?，音響、話?筒、功放一?套、數(shù)碼相?機(jī)一臺。?2、需要把?市場活動(dòng)經(jīng)?費(fèi)由市場部?統(tǒng)籌安排。?3、各分?公司的促銷?、新品推廣?、大型市場?活動(dòng)要報(bào)營?銷總監(jiān)批準(zhǔn)?后由市場部?統(tǒng)一協(xié)調(diào)開?展。20?23年銷售?計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)范?本（五）?____月?份的工作也?馬上就要到?了，我此刻?心情是非常?忐忑的，有?很多的期待?吧，對于未?知的工作，?我總是充滿?了很多的興?奮，也時(shí)刻?愿意去挑戰(zhàn)?它，有些