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第5頁共5頁業(yè)務(wù)員個人?工作計劃樣?本俗話說?的好:火車?跑的快,快?靠車頭帶。?一份工作要?想有更好的?成果,前面?的領(lǐng)導(dǎo)人物?起著關(guān)鍵的?作用。沒錯?,對于銷售?主管的我,?也對___?_年的做出?了新的工作?計劃。_?___年的?工作已經(jīng)做?完,整體來?說還算基本?順利。根據(jù)?銷售工作總?結(jié)回款情況?,銷售回顧?,經(jīng)營分析?及業(yè)務(wù)來源?等方面的問?題,作為銷?售主管的我?對于___?_年的銷售?主管工作計?劃有了新的?方向:我?的個人工作?計劃會明細(xì)?化,但在實?施的過程中?將帶領(lǐng)所有?的組員們一?起行動。_?___年預(yù)?計全年回款?____萬?元以上,保?持增長__?__%,預(yù)?計第一季度?完成___?_萬元回款?,第二季度?____萬?元回款,第?三季度回款?____萬?元,第四季?度____?萬元,南京?市內(nèi)終端用?戶預(yù)計擴(kuò)增?至____?家,分銷商?增到___?_家。一?、工作方向?1、對經(jīng)?銷商的管理?定期檢查?核實經(jīng)銷高?的產(chǎn)品庫存?,配合公司?發(fā)貨時間及?物流工作,?確保經(jīng)銷商?的庫存在短?期內(nèi)消化,?不出現(xiàn)積壓?產(chǎn)品及斷貨?現(xiàn)象,同時?協(xié)調(diào)好各分?銷商的渠道?,有銷售網(wǎng)?絡(luò)重疊現(xiàn)象?的,避免引?起產(chǎn)品價格?戰(zhàn)。2、?解決產(chǎn)品沖?貨、竄貨問?題實行獎?罰分明制度?管理體系,?解決因產(chǎn)品?價格大幅度?波動造成的?市場威脅,?查找沖貨根?源,經(jīng)核實?無誤后取消?違規(guī)經(jīng)銷商?的產(chǎn)品促銷?資格,時間?為____?年。相反,?提供有效信?息并持有憑?證的銷售商?,公司給予?相應(yīng)的促銷?補(bǔ)貼政策。?3、銷售?渠道下沉?進(jìn)一步將產(chǎn)?品深度分銷?,由原來的?批發(fā)市場深?入至農(nóng)貿(mào)市?場,在終端?的走訪中,?針對信息的?收集,尋找?對產(chǎn)品需求?量大的消費(fèi)?群。目前,?濃縮果汁產(chǎn)?品的需求量?集中在咖啡?館、茶館,?我們還需要?在產(chǎn)品質(zhì)量?和價格上尋?找相應(yīng)的切?入點(diǎn)。二?、目標(biāo)市場?將對揚(yáng)州?、泰州、鹽?城、淮安、?鎮(zhèn)江、連云?港、蕪湖、?馬鞍山、安?慶、淮南、?淮北等蘇中?、蘇北、及?安徽局部市?場進(jìn)行開發(fā)?,搜羅并設(shè)?立特約經(jīng)銷?商,享有與?南京經(jīng)銷商?同樣的經(jīng)銷?政策,實行?自然銷售,?特殊區(qū)域可?視情況而定?,是否增派?銷售人員。?三、重點(diǎn)?促銷產(chǎn)品?雞汁和果汁?在____?年將被重點(diǎn)?推廣,兩個?產(chǎn)品的消化?周期短,但?在市場競爭?方面優(yōu)勢不?明顯,準(zhǔn)備?將相應(yīng)消化?周期長的壽?司醋、芥末?油,辣椒油?等停止促銷?,從而補(bǔ)貼?雞汁和果汁?產(chǎn)品的促銷?,能起到重?點(diǎn)產(chǎn)品的增?量效果。?四、銷售隊?伍人力資源?管理1、?人員定崗?南京辦固定?人數(shù)___?_人,終端?____人?,流通__?__人,準(zhǔn)?備從終端調(diào)?派____?人兼跑流通?市場,而原?負(fù)責(zé)流通的?人員兼跑省?內(nèi)周邊城市?,開拓空白?市場。2?、人員體系?內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)?作每日晨?會進(jìn)行前日?的工作匯報?,端人員將?負(fù)責(zé)的區(qū)域?業(yè)務(wù)工作表?格化,流通?人員將市場?信息和競品?動態(tài)提供給?終端人員,?終端方面的?供求信息和?網(wǎng)絡(luò)資料由?流通人員安?排解決,大?家交換意見?,進(jìn)行信息?溝通,為銷?售做好全方?位的工作。?3、關(guān)鍵?崗位定義,?技能及能力?要求終端?人員銷售對?象為市內(nèi)酒?店,賓館、?咖啡茶館等?,面對直接?消費(fèi)者進(jìn)行?服務(wù),要求?在談判技巧?和國語標(biāo)準(zhǔn)?化的程度上?有所提高,?要有實際的?終端業(yè)務(wù)開?發(fā)率,流通?人員銷售目?標(biāo)是為產(chǎn)品?打開分銷渠?道,通過分?銷過程,最?終到達(dá)消費(fèi)?者,流通人?員要具備清?醒的思維,?長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略?眼光,善于?溝通、分析?、認(rèn)真看待?問題的啟發(fā)?性和套路背?后的邏輯性?,打開每一?個產(chǎn)品流通?的環(huán)節(jié),確?保產(chǎn)品順利?分銷。業(yè)?務(wù)員個人工?作計劃樣本?(二)轉(zhuǎn)?眼間又要進(jìn)?入新的一年?____年?了,新的一?年是一個充?滿挑戰(zhàn)、機(jī)?遇與壓力開?始的一年,?也是我十分?重要的一年?。出來工作?已過個年頭?,家庭、生?活和工作壓?力驅(qū)使我要?努力工作和?認(rèn)真學(xué)習(xí)。?在此,我訂?立了本年度?工作計劃,?以便使自我?在新的一年?里有更大的?進(jìn)步和成績?。一、熟?悉公司新的?規(guī)章制度和?業(yè)務(wù)開展工?作公司在?不斷改革,?訂立了新的?規(guī)定,個性?在訴訟業(yè)務(wù)?方面安排了?專業(yè)法律事?務(wù)人員協(xié)助?。作為公司?一名老業(yè)務(wù)?人員,務(wù)必?以身作責(zé),?在遵守公司?規(guī)定的同時?全力開展業(yè)?務(wù)工作。?在第一季度?,以訴訟業(yè)?務(wù)開拓為主?。針對現(xiàn)有?的老客戶資?源做訴訟業(yè)?務(wù)開發(fā),把?可能有訴訟?需求的客戶?全部開發(fā)一?遍,有意向?合作的客戶?安排法律事?務(wù)專員見面?洽談。期間?,至少促成?兩件訴訟業(yè)?務(wù),代理費(fèi)?用達(dá)萬元以?上(每件萬?元)。做訴?訟業(yè)務(wù)開發(fā)?的同時,不?能丟掉該等?客戶交辦的?各類業(yè)務(wù),?與該等客戶?持續(xù)經(jīng)常性?聯(lián)系,及時?報告該等客?戶交辦業(yè)務(wù)?的進(jìn)展?fàn)顩r?。在第二?季度的時候?,以商標(biāo)、?專利業(yè)務(wù)為?主。透過到?專業(yè)市場、?參加專業(yè)展?銷會、上網(wǎng)?、電話、陌?生人拜訪等?多種業(yè)務(wù)開?發(fā)方式開發(fā)?客戶,加緊?聯(lián)絡(luò)老客戶?感情,組成?一個循環(huán)有?業(yè)務(wù)作的客?戶群體。以?至于到達(dá)4?。萬元以上?代理費(fèi)(每?月不低于1?。萬元代理?費(fèi))。在大?力開拓市場?的同時,不?能丟掉該等?客戶交辦的?各類業(yè)務(wù),?與該等客戶?持續(xù)經(jīng)常性?聯(lián)系,及時?報告該等客?戶交辦業(yè)務(wù)?的進(jìn)展?fàn)顩r?。第三季?度的十一中?秋雙節(jié),帶?來的無限商?機(jī),給后半?年帶來一個?良好的開端?。并且,隨?著我對高端?業(yè)務(wù)專業(yè)知?識與綜合潛?力的相對提?高,對規(guī)模?較大的企業(yè)?貼合了《中?國馳名商標(biāo)?》或者《廣?東省著名商?標(biāo)》條件的?客戶,做一?次有針對性?的開發(fā),有?意向合作的?客戶能夠安?排業(yè)務(wù)經(jīng)理?見面洽談,?爭取簽訂一?件《廣東省?著名商標(biāo)》?,承辦費(fèi)用?達(dá)7。萬元?以上。做馳?名商標(biāo)與著?名商標(biāo)業(yè)務(wù)?開發(fā)的同時?,不能丟掉?該等客戶交?辦的各類業(yè)?務(wù),與該等?客戶持續(xù)經(jīng)?常性聯(lián)系,?及時報告該?等交辦業(yè)務(wù)?的進(jìn)展?fàn)顩r?。第四季?度就是年底?了,這個時?候要全力維?護(hù)老客戶交?辦的業(yè)務(wù)狀?況。首先,?要逐步了解?老客戶中有?潛力開發(fā)的?客戶資源,?找出有漏洞?的地方,有?針對性的做?可行性推薦?,力爭為客?戶公司的知?識產(chǎn)權(quán)保護(hù)?做到最全面?,代理費(fèi)用?每月至少達(dá)?萬元以上。?二、制訂?學(xué)習(xí)計劃?學(xué)習(xí),對于?業(yè)務(wù)人員來?說至關(guān)重要?,因為它直?接關(guān)系到一?個業(yè)務(wù)人員?與時俱進(jìn)的?步伐和業(yè)務(wù)?方面的生命?力。我會適?時的根據(jù)需?要調(diào)整我的?學(xué)習(xí)方向來?補(bǔ)充新的能?量。專業(yè)知?識、綜合潛?力、都是我?要掌握的資?料。知己知?彼,方能百?戰(zhàn)不殆,在?這方面還期?望業(yè)務(wù)經(jīng)理?給與我支持?。三、增?強(qiáng)職責(zé)感、?增強(qiáng)服務(wù)意?識、增強(qiáng)團(tuán)?隊意識用?心主動地把?工作做到點(diǎn)?上、落到實?處。我將盡?我最大的潛?力減輕領(lǐng)導(dǎo)?的壓力。?以上,是我?對____?年的個人工?作計劃,可?能還很不成
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