2023汽車銷售經(jīng)理工作計劃樣本（2篇）

第5頁共5頁2023汽?車銷售經(jīng)理?工作計劃樣?本首先，?感謝公司領(lǐng)?導(dǎo)對我的信?任，讓我有?這次機會展?現(xiàn)自己。?正視現(xiàn)有市?場，我創(chuàng)業(yè)?激情高漲，?信息倍增，?與此同時，?又感責(zé)任重?大。我對今?后的工作計?劃寫于書面?并銘記心中?，如下：?一、銷量指?標(biāo)帶領(lǐng)團(tuán)?隊努力完成?領(lǐng)導(dǎo)給予的?當(dāng)月銷售計?劃、目標(biāo)?二、監(jiān)督，?管理銷售展?廳和銷售人?員的日常銷?售工作1?.儀表著裝?：統(tǒng)一工作?服并佩戴胸?卡2.展?廳整潔：每?天定期檢查?展廳車輛，?談判桌的整?潔狀況。每?人負(fù)責(zé)的車?輛必須在_?___點前?搽試完畢，?展車全部開?鎖。隨時處?理展廳突發(fā)?情況，必要?時上報銷售?經(jīng)理。3?.展廳前臺?接待：如值?勤人員有特?殊原因離崗?，需找到替?代人員，替?代人員承擔(dān)?所有前臺值?勤的責(zé)任。?隨時查看銷?售人員在展?廳的紀(jì)律。?4.銷售?人員的日常?工作：對于?銷售人員的?客戶級別定?位和三表兩?卡的回訪度?進(jìn)行定期抽?查,對銷售?員的銷售流?程進(jìn)行勘察?.對銷售人?員每天的工?作任務(wù)和需?要完成的任?務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)?,如上牌時?間和廠家出?現(xiàn)的政策變?動等.隨時?處理展廳突?發(fā)情況，必?要時上報銷?售經(jīng)理。每?天下午下班?前定時把一?整天的工作?情況和明天?需要完成的?工作任務(wù)上?報給銷售經(jīng)?理。處理職?責(zé)范圍類的?客戶抱怨，?提升客戶滿?意度。三?、配合市場?部，做好銷?售拓展和市?場推廣工作?1.對市?場部發(fā)出來?的市場活動?進(jìn)行協(xié)調(diào),?如外出拍照?片等.2?.在銷售人?員不值班的?情況下,可?以溝通市場?部進(jìn)行外出?市場開拓,?由市場部定?點,出外發(fā)?單片.四?.掌握庫存?，配合銷售?經(jīng)理做好銷?售需求計劃?每天對于?銷售人員的?交車,資料?交接,開票?,做保險等?進(jìn)行盤查。?下班前上報?銷售經(jīng)理登?記。對于時?間過長車輛?對銷售人員?進(jìn)行通報,?重點銷售;?配合銷售經(jīng)?理對每禮拜?一從廠家訂?購的車型，?顏色進(jìn)行建?議。五、?協(xié)助銷售經(jīng)?理做好銷售?人員的培訓(xùn)?計劃，并組?織實施。?由于現(xiàn)階段?的合并，銷?售員對于業(yè)?務(wù)知識明顯?匱乏，直接?影響銷售業(yè)?績。下階段?銷售員的知?識培訓(xùn)是重?中之重，除?公司計劃培?訓(xùn)項目外，?暫時采用瑞?風(fēng)、同悅兩?兩互助形式?，對于車型?的價格、配?置、競品車?型、銷售話?術(shù)等實行模?擬對話，盡?快熟悉車型?。對于出現(xiàn)?的問題在進(jìn)?行針對性培?訓(xùn)。當(dāng)然?，所有的計?劃在此都是?紙上談兵，?“實踐是檢?驗真理的標(biāo)?準(zhǔn)”，在今?后的工作中?，我定當(dāng)努?力將這些計?劃付諸于實?踐中，帶領(lǐng)?團(tuán)隊一起，?在情況下完?成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)?的任務(wù)。?2023汽?車銷售經(jīng)理?工作計劃樣?本（二）?隨著___?_區(qū)汽車市?場逐漸發(fā)展?成熟，競爭?日益激烈，?機遇與考驗?并存。__?__年，銷?售工作仍將?是我們公司?的工作重點?，面對先期?投入，正視?現(xiàn)有市場，?作為我__?__區(qū)銷售?經(jīng)理，我創(chuàng)?業(yè)激情高漲?，信心百倍?，又深感責(zé)?任重大。?著眼公司當(dāng)?前，兼顧未?來發(fā)展。_?___年，?在總經(jīng)理的?領(lǐng)導(dǎo)下，在?銷售工作中?我堅持做到?：突出重點?維護(hù)現(xiàn)有市?場，把握時?機開發(fā)潛在?客戶，注重?銷售細(xì)節(jié)，?強化優(yōu)質(zhì)服?務(wù)，穩(wěn)固和?提高市場占?有率，積極?爭取___?_完成銷售?任務(wù)。一?、銷量指標(biāo)?至___?_年___?_月___?_日，__?__區(qū)汽車?銷售任務(wù)_?___萬元?，銷售目標(biāo)?____萬?元（___?_年度銷售?計劃表附后?）;二、?計劃擬定?1、年初擬?定《年度銷?售總體計劃?》;2、?年終擬定《?年度銷售總?結(jié)》;3?、月初擬定?《月銷售計?劃表》和《?月訪客戶計?劃表》;?4、月末擬?定《月銷售?統(tǒng)計表》和?《月訪客戶?統(tǒng)計表》;?三、客戶?分類根據(jù)?汽車___?_年度銷售?額度，對市?場進(jìn)行細(xì)分?化，將現(xiàn)有?客戶分為V?Ip用戶、?一級用戶、?二級用戶和?其它用戶四?大類，并對?各級用戶進(jìn)?行全面分析?。四、實?施措施1?、技術(shù)交流?：（1）?本年度針對?VIp客戶?的技術(shù)部、?售后服務(wù)部?開展一次技?術(shù)交流研討?會;（2?）參加相關(guān)?行業(yè)展會兩?次，其中展?會期間安排?一場大型聯(lián)?誼座談會;?2、客戶?回訪：目?前在國內(nèi)市?場上流通的?汽車相似品?牌有七八種?之多，與我?司品牌相當(dāng)?的有三四種?，技術(shù)方面?不相上下，?競爭愈來愈?激烈,已構(gòu)?成市場威脅?。為穩(wěn)固和?拓展市場，?務(wù)必加強與?客戶的交流?，協(xié)調(diào)與客?戶、直接用?戶之間的關(guān)?系。（1?）為與客戶?加強信息交?流，增近感?情，對VI?p客戶每月?拜訪一次;?對一級客戶?每兩月拜訪?一次;對于?二級客戶根?據(jù)實際情況?另行安排拜?訪時間;?（2）適應(yīng)?把握形勢，?銷售工作已?不僅僅是銷?貨到我們的?客戶方即為?結(jié)束，還要?幫助客戶出?貨，幫助客?戶做直接用?戶的工作，?這項工作列?入我___?_年工作重?點。3、?網(wǎng)絡(luò)檢索：?充分發(fā)揮?我司網(wǎng)站及?網(wǎng)絡(luò)資源，?通過信息檢?索發(fā)現(xiàn)掌握?銷售信息。?4、售后?協(xié)調(diào)：目?前情況下，?我公司仍然?以貿(mào)易為主?，賣產(chǎn)品不?如賣服務(wù)，?在下一步工?作中，我們?要增強責(zé)任?感，不斷強?化優(yōu)質(zhì)服務(wù)?。用戶使?用我們的產(chǎn)?品如同享受?我們提供的?服務(wù)，從穩(wěn)?固市場、長?遠(yuǎn)合作的角?度，我們務(wù)?必強化為客?戶負(fù)責(zé)的意?識，把握每?一次與用戶?接觸的機會?，提供熱情?詳細(xì)周到的