業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)范文（三篇）

第6頁共6頁業(yè)務(wù)員的工?作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)?范文轉(zhuǎn)眼?間又要進(jìn)入?新的一年-?____年?了，新的一?年是一個(gè)充?滿挑戰(zhàn)、機(jī)?遇與壓力開?始的一年，?也是我非常?重要的一年?。出來工作?已過___?_個(gè)年頭，?家庭、生活?和工作壓力?驅(qū)使我要努?力工作和認(rèn)?真學(xué)習(xí)。在?此，我訂立?了本年度工?作計(jì)劃，以?便使自己在?新的一年里?有更大的進(jìn)?步和成績。?一、熟悉?公司新的規(guī)?章制度和業(yè)?務(wù)開展工作?。公司在不?斷改革，訂?立了新的規(guī)?定，特別在?訴訟業(yè)務(wù)方?面安排了專?業(yè)法律事務(wù)?人員協(xié)助。?作為公司一?名老業(yè)務(wù)人?員，必須以?身作責(zé)，在?遵守公司規(guī)?定的同時(shí)全?力開展業(yè)務(wù)?工作。1?、在第一季?度，以訴訟?業(yè)務(wù)開拓為?主。針對現(xiàn)?有的老客戶?資源做訴訟?業(yè)務(wù)開發(fā)，?把可能有訴?訟需求的客?戶全部開發(fā)?一遍，有意?向合作的客?戶安排法律?事務(wù)專員見?面洽談。期?間，至少促?成兩件訴訟?業(yè)務(wù)，代理?費(fèi)用達(dá)__?__萬元以?上（每件_?___萬元?）。做訴訟?業(yè)務(wù)開發(fā)的?同時(shí)，不能?丟掉該等客?戶交辦的各?類業(yè)務(wù)，與?該等客戶保?持經(jīng)常性聯(lián)?系，及時(shí)報(bào)?告該等客戶?交辦業(yè)務(wù)的?進(jìn)展情況。?2、在第?二季度的時(shí)?候，以商標(biāo)?、專利業(yè)務(wù)?為主。通過?到專業(yè)市場?、參加專業(yè)?展銷會、上?網(wǎng)、電話、?陌生人拜訪?等多種業(yè)務(wù)?開發(fā)方式開?發(fā)客戶，加?緊聯(lián)絡(luò)老客?戶感情，組?成一個(gè)循環(huán)?有業(yè)務(wù)作的?客戶群體。?以至于達(dá)到?____萬?元以上代理?費(fèi)（每月不?低于___?_萬元代理?費(fèi)）。在大?力開拓市場?的同時(shí)，不?能丟掉該等?客戶交辦的?各類業(yè)務(wù)，?與該等客戶?保持經(jīng)常性?聯(lián)系，及時(shí)?報(bào)告該等客?戶交辦業(yè)務(wù)?的進(jìn)展情況?。3、第?三季度的“?十一”“中?秋”雙節(jié)，?還有帶來的?無限商機(jī),?給后半年帶?來一個(gè)良好?的開端。并?且，隨著我?對高端業(yè)務(wù)?專業(yè)知識與?綜合能力的?相對提高，?對規(guī)模較大?的企業(yè)符合?了《中國馳?名商標(biāo)》或?者《廣東省?著名商標(biāo)》?條件的客戶?，做一次有?針對性的開?發(fā)，有意向?合作的客戶?可以安排業(yè)?務(wù)經(jīng)理見面?洽談，爭取?簽訂一件《?廣東省著名?商標(biāo)》，承?辦費(fèi)用達(dá)_?___萬元?以上。做馳?名商標(biāo)與著?名商標(biāo)業(yè)務(wù)?開發(fā)的同時(shí)?，不能丟掉?該等客戶交?辦的各類業(yè)?務(wù)，與該等?客戶保持經(jīng)?常性聯(lián)系，?及時(shí)報(bào)告該?等交辦業(yè)務(wù)?的進(jìn)展情況?。4、第?四季度就是?年底了，這?個(gè)時(shí)候要全?力維護(hù)老客?戶交辦的業(yè)?務(wù)情況。首?先，要逐步?了解老客戶?中有潛力開?發(fā)的客戶資?源，找出有?漏洞的地方?，有針對性?的做可行性?建議，力爭?為客戶公司?的知識產(chǎn)權(quán)?保護(hù)做到最?全面，代理?費(fèi)用每月至?少達(dá)___?_萬元以上?。二、制?訂學(xué)習(xí)計(jì)劃?。學(xué)習(xí)，對?于業(yè)務(wù)人員?來說至關(guān)重?要，因?yàn)樗?直接關(guān)系到?一個(gè)業(yè)務(wù)人?員與時(shí)俱進(jìn)?的步伐和業(yè)?務(wù)方面的生?命力。我會?適時(shí)的根據(jù)?需要調(diào)整我?的學(xué)習(xí)方向?來補(bǔ)充新的?能量。專業(yè)?知識、綜合?能力、都是?我要掌握的?內(nèi)容。知?己知彼，方?能百戰(zhàn)不殆?，在這方面?還希望業(yè)務(wù)?經(jīng)理給與我?支持。三?、增強(qiáng)責(zé)任?感、增強(qiáng)服?務(wù)意識、增?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識?。積極主動?地把工作做?到點(diǎn)上、落?到實(shí)處。我?將盡我最大?的能力減輕?領(lǐng)導(dǎo)的壓力?。以上，?是我對__?__年的工?作計(jì)劃，可?能還很不成?熟，希望領(lǐng)?導(dǎo)指正?；?車跑的快還?靠車頭帶，?我希望得到?公司領(lǐng)導(dǎo)、?部門領(lǐng)導(dǎo)的?正確引導(dǎo)和?幫助。展望?____年?，我會更加?努力、認(rèn)真?負(fù)責(zé)的去對?待每一個(gè)業(yè)?務(wù)，也力爭?贏的機(jī)會去?尋求更多的?客戶，爭取?更多的單，?完善業(yè)務(wù)開?展工作。相?信自己會完?成新的任務(wù)?，能迎接_?___年新?的挑戰(zhàn)。?業(yè)務(wù)員的工?作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)?范文（二）?____?年，我的目?標(biāo)是：成為?一名成熟專?業(yè)的外貿(mào)業(yè)?務(wù)員。首?先，認(rèn)真負(fù)?責(zé)地完成小?組里自己的?分擔(dān)的每一?份工作。與?小組的成員?齊心協(xié)力，?從客戶的需?求出發(fā)，在?電話，在郵?件，或拜訪?中，了解客?戶的需求，?從而提供滿?足客戶需求?的產(chǎn)品和服?務(wù)。與小組?成員一起，?集思廣益，?一點(diǎn)一點(diǎn)共?同解決我方?的合作過程?中引起對方?不滿意的問?題，實(shí)現(xiàn)更?順暢更愉快?的長期合作?。第二，?在阿里巴巴?平臺擁有自?己的業(yè)務(wù)賬?號。作為小?組的一員，?在確保完成?小組業(yè)務(wù)的?同時(shí)，可以?發(fā)展自己的?個(gè)人業(yè)務(wù)。?在實(shí)習(xí)期，?我也曾嘗試?通過谷歌搜?索引擎和其?它國家B2?B平臺上尋?找買家，發(fā)?過無數(shù)封開?發(fā)信，但回?復(fù)者甚少。?相信，通過?公司付費(fèi)的?阿里巴巴平?臺，若有機(jī)?會參加阿里?巴巴平臺的?相關(guān)培訓(xùn)，?我會學(xué)習(xí)的?更快、更專?業(yè)。第三?，全面的了?解公司和產(chǎn)?品，培養(yǎng)自?己的業(yè)務(wù)能?力。通過了?解公司和產(chǎn)?品，進(jìn)而了?解目標(biāo)市場?和競爭對手?，做到能夠?專業(yè)的回答?客戶提出的?問題，用自?己的專業(yè)知?識留住客戶?。豐富與產(chǎn)?品相關(guān)的原?材料、包裝?等相關(guān)知識?。第四，?____上?半年至少擁?有一個(gè)自己?的業(yè)務(wù)，培?養(yǎng)自己的業(yè)?務(wù)技巧。沒?有實(shí)戰(zhàn)的話?，只能是紙?上談兵。通?過一個(gè)自己?獨(dú)立操守的?業(yè)務(wù)，就能?將理論與實(shí)?踐相結(jié)合，?培養(yǎng)自己的?業(yè)務(wù)技巧，?熟悉一整套?外貿(mào)流程。?從開發(fā)客戶?、簽訂單、?下生產(chǎn)通知?、報(bào)關(guān)、發(fā)?運(yùn)到最后收?款結(jié)束，一?邊學(xué)習(xí)一邊?實(shí)踐。然后?，通過一次?一次地總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，?使自己的業(yè)?務(wù)能力逐漸?趨于成熟。?第五，提?高自己的業(yè)?務(wù)素質(zhì)。做?一個(gè)誠實(shí)、?熱情、有耐?心、有自信?心的外貿(mào)業(yè)?務(wù)員。做朋?友做業(yè)務(wù)要?誠實(shí)。對待?自己的職業(yè)?要有熱情，?有激情。在?開發(fā)客戶的?過程中要有?耐心。在與?客戶洽談和?溝通時(shí)要有?自信心。?第六，業(yè)余?時(shí)間多加練?習(xí)英語口語?，接待客戶?時(shí)做到完全?無障礙的溝?通和交流。?多朗讀、多?背誦，立志?實(shí)現(xiàn)向E哥?那樣任何對?話，隨聽隨?翻。第七?，重新學(xué)習(xí)?日語，掌握?日語的基本?對話和交流?。制定日語?學(xué)習(xí)計(jì)劃，?從詞匯和句?型開始，重?新學(xué)習(xí)、重?新掌握，讓?日語成為自?己名副其實(shí)?的第二外語?，以備不時(shí)?之需。目?標(biāo)立下，就?是要實(shí)現(xiàn)的?!____?，我的時(shí)代?，我的擂臺?!業(yè)務(wù)員?的工作計(jì)劃?標(biāo)準(zhǔn)范文（?三）轉(zhuǎn)眼?間又到了新?的一年。_?___，又?是一個(gè)充滿?挑戰(zhàn)、機(jī)遇?與壓力并存?的一年。面?對競爭激烈?而又現(xiàn)實(shí)的?社會，生活?和工作壓力?驅(qū)使我要努?力工作和認(rèn)?真學(xué)習(xí)。讓?自己成為一?個(gè)有真正實(shí)?力的人!?在此我訂立?了工作計(jì)劃?，以便自己?在新的一年?里又更大的?進(jìn)步和成績?。一：熟?悉公司的規(guī)?章制度和工?程管理的開?展，熟悉自?己工作崗位?的業(yè)務(wù)流程?。二：增?強(qiáng)責(zé)任感、?增強(qiáng)服務(wù)意?識、增強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)意識。積?極主動地把?工作做到點(diǎn)?上、落到實(shí)?處。我將盡?我最大的能?力減輕領(lǐng)導(dǎo)?的壓力。明?確自己的工?作職責(zé)，遇?到問題時(shí)要?及時(shí)的去分?析問題，解?決問題，服?從上級的安?排。三：?公司在不斷?的改革，訂?立了新的規(guī)?定，作為公?司的一員，?必須以身作?則，遵守公?司的規(guī)定。?如何開展?工作：1?.以尋找目?標(biāo)市場的商?業(yè)網(wǎng)站、行?業(yè)協(xié)會網(wǎng)站?、商會網(wǎng)站?及產(chǎn)品專業(yè)?網(wǎng)站為方向?，了解并聯(lián)?系目標(biāo)市場?知名度高銷?售網(wǎng)絡(luò)龐大?的進(jìn)口商。?2.基于?目前手頭聯(lián)?系的較多的?客戶，打算?先從其著手?，了解的途?徑主要按照?上述說明的?方向。通過?谷歌和百度?等網(wǎng)絡(luò)搜索?引擎找到相?關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址?。3.準(zhǔn)?確知道其他?國家一些大?采購商的聯(lián)?系方式后，?接下來就是?如何將他們?開發(fā)成為我?們的客戶了?。4.認(rèn)?真對待收到?的每封詢盤?，及時(shí)處理?并跟進(jìn)客戶?。必要時(shí)做?好相應(yīng)筆記?。在一些免?費(fèi)的B2B?平臺上，發(fā)?布產(chǎn)品信息?，推廣我們?的產(chǎn)品。?同時(shí)在與客?戶溝通的過?程中，挖掘?他們國家同?行業(yè)進(jìn)口的?信息。至于?能收獲多少?，看溝通方?式和客戶的?意愿等因素?了。5.?對已經(jīng)下單?的客戶，制?作客戶維護(hù)?跟進(jìn)表，詳?細(xì)記錄跟進(jìn)?信息，了解?產(chǎn)品使用反?饋信息，掌?握變動。?6.對意向?客戶，多多?保持聯(lián)系