2023房地產(chǎn)營銷年底工作計劃模板（2篇）

第5頁共5頁2023房?地產(chǎn)營銷年?底工作計劃?模板公司?的發(fā)展是與?整個公司的?員工綜合素?質，公司的?指導方針，?團隊的建設?是分不開的?。提高執(zhí)行?力的標準，?建立一個良?好的銷售團?隊和有一個?好的工作模?式與工作環(huán)?境是工作的?關鍵。為了?使我銷售部?門的各方面?的工作順利?進行，特作?出____?年工作計劃?。1、銷?售目標今?年的銷售目?標最基本的?是做到月月?有進帳的單?子。根據(jù)公?司下達的銷?售任務，把?任務根據(jù)具?體情況分解?到每月，每?周，每日。?以每月，每?周，每日的?銷售目標分?解到各個銷?售人員身上?，完成各個?時間段的銷?售任務。并?在完成銷售?任務的基礎?上提高銷售?業(yè)績。2?、建立一支?熟悉業(yè)務，?而相對穩(wěn)定?的銷售團隊?人才是企?業(yè)最寶貴的?資源，一切?銷售業(yè)績都?起源于有一?個好的銷售?人員，建立?一支具有凝?聚力，合作?精神的銷售?團隊是企業(yè)?的根本。在?明年的工作?中建立一個?和諧，具有?殺傷力的團?隊作為一項?主要的工作?來抓。3?、完善銷售?制度，建立?一套明確系?統(tǒng)的業(yè)務管?理辦法銷?售管理是企?業(yè)的老大難?問題，銷售?人員出差，?見客戶處于?放任自流的?狀態(tài)。完善?銷售管理制?度的目的是?讓銷售人員?在工作中發(fā)?揮主觀能動?性，對工作?有高度的責?任心，提高?銷售人員的?主人翁意識?。4、培?養(yǎng)銷售人員?發(fā)現(xiàn)問題，?總結問題，?不斷自我提?高的習慣?培養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問題?，總結問題?目的在于提?高銷售人員?綜合素質，?在工作中能?發(fā)現(xiàn)問題總?結問題并能?提出自己的?看法和建議?，業(yè)務能力?提高到一個?新的檔次。?5、在地?區(qū)市建立銷?售，服務網(wǎng)?點根據(jù)今?年在出差過?程中遇到的?一系列的問?題，約好的?客戶突然改?變行程，毀?約，車輛不?在家的情況?，使計劃好?的行程被打?亂，不能順?利完成出差?的目的。造?成時間，資?金上的浪費?。以上是?我部門的銷?售工作計劃?，希望我們?公司蒸蒸日?上！計劃中?如有不妥之?處，請各位?領導和同志?們批評指正?。202?3房地產(chǎn)營?銷年底工作?計劃模板（?二）銷售?目標：__?__萬明?確的目標既?是公司階段?性的奮斗方?向，且又能?夠給銷售人?員增加壓力?增加動力。?目標分解?：2、分?解到物業(yè)類?型：商業(yè)回?款____?萬需銷售2?100平米?左右、公寓?回款___?_萬需銷售?1100平?米左右、寫?字樓回款_?___萬需?銷售115?0平米左右?。銷售策?略：思路?決定出路，?思想決定行?動，只有在?正確的銷售?策略指導下?才能產(chǎn)生正?確的銷售手?段，完成既?定目標。銷?售策略不是?一成不變的?，在執(zhí)行一?定時間后，?可以檢查是?否達到了預?期目的，方?向是否正確?，可以做階?段性的調整?。1、外?拓工作關系?的初步建立?并開展。?團體利用，?加入一些商?會、俱樂部?、宗教團體?、社會團體?，從而獲得?一些潛在客?戶資源。刊?物利用，從?黃頁、電話?薄、同學會?名錄、專業(yè)?團體人員名?錄上，也能?發(fā)現(xiàn)一些有?價值的客戶?信息。2?.、開展行?坐銷結合，?每天上下午?各派4-_?___人（?主管領頭）?出去貼海報?、填門店調?查表、發(fā)放?DM單，來?快速積累客?戶（DM單?半天___?_張，門店?調查表__?__份）。?地點：如?大型商場，?商檔居住小?區(qū)附近，高?檔會所俱樂?部附近，寫?字樓等時?間：每天上?午9：00?-12：0?0下午4：?00-7：?003、?電銷的開展?，每人半天?打____?組電話。?4、對于意?向強而遲遲?不下定的客?戶，采取換?主管來幫追?，或者約到?之后由主管?或經(jīng)理幫談?。5、前?期已下定，?未簽約客戶?的款項跟進?6、對于?前期積累的?A類客戶，?充分利用近?期房展會上?的優(yōu)惠活動?逼定。（?以上內(nèi)容由?曹玉琪負責?實施，銷售?部本體人員?參與。）?培訓計劃：?1、培訓?內(nèi)容：房產(chǎn)?基礎知識培?訓時間：_?___.7?.513：?00-16?：00培訓?目標：讓接?受培訓人員?了解商業(yè)房?產(chǎn)的基礎知?識，了解商?業(yè)的基本模?式。5、?培訓內(nèi)容：?銷售逼定技?巧培訓時間?：____?.7.15?14：00?-16：0?0培訓目?標：讓銷售?人員掌握到?逼定的技巧?，機會的把?握，語言的?運用。6?、培訓內(nèi)容?：價格談判?的技巧培訓?時間：__?__.7.?1813：?30-16?：00培?訓目標：讓?銷售人員能?準確把握價?格商談的時?機，學習價?格商談的原?則和技巧，?準確把握客?戶的價格心?，提高成交?率，而不是?成為價格殺?手。7、?培訓內(nèi)容：?銷售常見問?題及處理方?法培訓時間?：____?.7.21?13：30?-16：0?0培訓目標?：讓銷售人?員能夠針對?各種問題熟?悉應對。?8、培訓內(nèi)?容：客戶類?型分析培訓?時間：__?__.7.?2513：?30-16?：00培?訓目標：讓?銷售人員能?夠熟知各種?類型客戶的?特點及應對?側重點。?9、培訓內(nèi)?容：工作意?味著責任培?訓時間：_?___.7?.2913?：30-1?6：00?10、培訓?內(nèi)容：實地?銷售演練時?間：每天?由每組的銷?售主管帶領?組員進行對?練整體培?訓目標：?打造專業(yè)化?的團隊，使?員工的的綜?合素質，銷?售技巧有一?個質的提升?，配合階段?的工作內(nèi)容?安排相應的?培訓。（?以上培訓內(nèi)?容由曹玉琪?來主講，培?訓對象銷售?部全部人員?）本月開?展其他工作?：1、周?邊寫字樓項?目的市調（?租金）及分?析完成時間?7.12參?與人員：售?樓部全體人?員。（由銷?售人員去收?集資料，銷?售經(jīng)理來匯?總）目地?：針對目前?呼市寫字樓?市場的現(xiàn)狀?，通過對周?邊項目的調?研，能夠有?效挖掘自身?優(yōu)勢，冷靜?審視不足，?發(fā)揮優(yōu)勢，?提煉及整合?成為賣點，?利用各種積?極的配合更?大程度提升?增值空間。?2、數(shù)字?銷控的建立?完成時間7?.5參與人?員：蒙歡3?、回款臺賬?的建立完成?時間7.7?參與人員：?蒙歡4、?____日?晚報舉辦房?展會活動完?成時間7.?14參與人?員：銷售部?人員具體發(fā)?排：___?_日下午看?過