2023服裝銷售計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)版（2篇）

第12頁共12頁2023服?裝銷售計(jì)劃?標(biāo)準(zhǔn)版一?：行業(yè)現(xiàn)狀?目前的內(nèi)?衣行業(yè)已經(jīng)?形成以黛安?芬、安利芳?、歐迪芬為?代表洋品牌?;以曼妮芬?、嘉莉詩、?奧麗儂、美?思、依之妮?為代表的南?派品牌、以?水中花為代?表的江浙品?牌、以愛慕?、桑扶蘭我?代表的北派?品牌的競爭?格局。洋品?牌因?yàn)檫M(jìn)入?中國幾年，?了解中國消?費(fèi)者的習(xí)性?，已從培育?市場到引導(dǎo)?市場的轉(zhuǎn)變?，培養(yǎng)了一?批忠實(shí)的消?費(fèi)群，占據(jù)?著高端消費(fèi)?市場，也占?據(jù)著不少的?市場份額。?中國權(quán)威部?門數(shù)據(jù)預(yù)測?，未來幾年?內(nèi)，中國內(nèi)?衣市場潛量?將高達(dá)__?__億人民?幣而且以每?年____?%以上的速?度增長。市?場潛力非常?大，每個(gè)企?業(yè)都想在這?一具大的市?場份額中分?一杯羹（現(xiàn)?在還沒有任?何品牌的市?場占有率達(dá)?到____?%）。也必?定會(huì)使出渾?身解數(shù)，或?進(jìn)行銷售策?略的改革;?或以降低利?潤來嬴得市?場，所以，?競爭會(huì)非常?激烈。但未?來的趨勢都?是以品牌建?設(shè)來拉動(dòng)市?場，因此，?未前的企業(yè)?發(fā)展之路，?也就是品牌?建設(shè)之路。?二：公司?現(xiàn)狀__?__公司是?由外銷轉(zhuǎn)型?為內(nèi)銷的企?業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)?品為貼牌生?產(chǎn)。公司是?典型的研發(fā)?、設(shè)計(jì)、營?銷型的公司?。2.品?牌定位在一?、二線之間?。三：營?銷目標(biāo)1?.一年內(nèi)做?強(qiáng)廣東市場?，布點(diǎn)全國?市場。2?.全國代理?商達(dá)到__?__家以上?，加盟店達(dá)?____家?以上，年銷?售額達(dá)__?__萬以上?。四：營?銷隊(duì)伍營?銷部設(shè)：廣?東市場部（?經(jīng)理、業(yè)務(wù)?、市場督導(dǎo)?兼培訓(xùn)），?省外市場部?（經(jīng)理、區(qū)?域經(jīng)理兼業(yè)?務(wù)與督導(dǎo)）?、客服部、?品牌推廣部?。五：渠?道建設(shè)渠?道建設(shè)也是?市場開拓成?功與否最關(guān)?鍵的一步，?在公司發(fā)展?階段應(yīng)先從?區(qū)域重點(diǎn)市?場開始操作?，切忌鋪天?蓋地把產(chǎn)品?鋪向市場，?一旦出現(xiàn)某?種問題，想?收就來不及?了。先從區(qū)?域市場開始?運(yùn)作，可以?以點(diǎn)帶面，?以強(qiáng)帶弱。?做品牌不能?急，特別是?內(nèi)衣品牌，?要循序漸進(jìn)?，穩(wěn)打穩(wěn)扎?。1.布?局市場不?能盲目開發(fā)?（象打仗一?樣不能沒有?重點(diǎn)的全面?作戰(zhàn)）應(yīng)該?將市場劃分?為：重點(diǎn)市?場、潛力市?場、關(guān)注市?場（以市場?經(jīng)濟(jì)為主要?依據(jù)）。?將全國市場?劃分為六大?區(qū)域：廣東?市場、華南?市場（以福?建為重點(diǎn)）?、華中市場?（以武漢，?上海為重點(diǎn)?）、西南市?場（以四川?為重點(diǎn)）、?華北市場（?以陜西為重?點(diǎn)）、東北?市場（以遼?寧，北京為?重點(diǎn)）。上?海、北京為?特殊市場要?謹(jǐn)慎對(duì)待。?2.商家?-省（地）?級(jí)代理-終?端公司應(yīng)?首先不遺余?力的開發(fā)各?區(qū)域的重點(diǎn)?市場（如果?暫時(shí)找不到?省級(jí)代理那?么區(qū)域代理?也可以）并?以此為中心?拓展全國市?場。__?__公司-?終端對(duì)廣?東市場、潛?力市場和關(guān)?注市場可以?先發(fā)展單店?或連鎖加盟?商但一定要?有比較高的?要求這樣可?以為此市場?樹立自己品?牌形象，如?果有可能的?話可以引導(dǎo)?其成長為省?、市級(jí)代理?商。4.?自營終端?在起步階段?擁有直營終?端（特別是?____市?場）會(huì)讓企?業(yè)擁有更多?的信息資源?與樹立品牌?形象。有利?于掌握最直?接的顧客需?求與聯(lián)系客?戶的紐帶，?找到市場的?差異性，并?及時(shí)調(diào)整產(chǎn)?品方向和行?銷策略。直?營終端不要?求數(shù)量多，?但一定要精?，要有代表?性，能符合?自己產(chǎn)品的?市場定位，?能反饋出自?己品牌特性?出來。5?.設(shè)立分公?司、辦事處?針對(duì)重點(diǎn)?市場可以考?慮設(shè)立辦分?公司、辦事?處（以重點(diǎn)?市場的自營?商場為踞點(diǎn)?）但一定要?有選擇性，?一開始就到?處開設(shè)分公?司、辦事處?類的分支機(jī)?構(gòu)，如果對(duì)?分公司、辦?事處的管理?不到位，就?會(huì)使得投資?、庫存風(fēng)險(xiǎn)?大大增加。?而一旦分公?司打不開市?場局面，該?市場就成了?一局死棋，?再來轉(zhuǎn)換其?它經(jīng)營模式?就很困難了?。6.業(yè)?務(wù)人員的市?場跟蹤要?求各區(qū)經(jīng)理?，區(qū)域經(jīng)理?長期的出差?到各市場進(jìn)?行市場調(diào)查?（當(dāng)?shù)氐娜?文環(huán)境、投?資環(huán)境、品?牌競爭狀況?及有影響力?的大型商場?等）、掌握?潛在的客戶?資料（以備?招商會(huì)，交?易會(huì)等招商?活動(dòng)的請柬?派發(fā)）、開?發(fā)最好的客?戶（最好的?客戶不是他?現(xiàn)在做的有?多大有多少?網(wǎng)點(diǎn)而是看?他現(xiàn)在有多?少資金投入?與精力來操?作自己品牌?也就是所說?的忠誠度）?。六：招?商政策招?商政策一定?要有新意、?有吸引力和?可操作性。?讓經(jīng)銷商心?動(dòng)。1.?低折扣行?內(nèi)許多二線?品牌一般是?3.2-3?.8折，專?賣4.5折?，我們應(yīng)該?以3.0折?招商、代理?商可以4.?2折招商（?____%?的高額利潤?讓他們看到?美好“錢”?景，讓其加?盟并拼命的?推廣自己品?牌同時(shí)對(duì)專?賣加盟店的?加盟也有競?爭力）。?2.大額的?廣告支持及?高返利行?內(nèi)許多二線?品牌一般的?廣告支持為?廠商各半且?廣告費(fèi)以貨?品折錢而且?力度不夠。?A.我們?口頭表示商?家在一定時(shí)?間內(nèi)要進(jìn)踞?我們指定的?商場（提高?品牌價(jià)值）?進(jìn)場費(fèi)各半?（我們在真?正的、負(fù)責(zé)?的做品牌）?B.首批?進(jìn)貨達(dá)__?__萬元者?給與___?_萬元的廣?告支持（廣?告形式的選?擇與發(fā)布由?公司負(fù)責(zé)）?。C.年?銷售完成_?___萬者?返利___?_%、完成?____萬?者（供貨價(jià)?）返利__?__%（以?現(xiàn)金方式）?等。3.?高換貨率?一般的品牌?換貨率為_?___天內(nèi)?沒有補(bǔ)貨的?產(chǎn)品可以_?___%調(diào)?換，凡補(bǔ)單?產(chǎn)品不與調(diào)?換。我們可?以規(guī)定重點(diǎn)?市場內(nèi)的客?戶在___?_天內(nèi)不管?有沒有補(bǔ)貨?____%?換貨但凡特?價(jià)產(chǎn)品不與?調(diào)換。（如?果產(chǎn)品萬一?不好銷我們?可以隨時(shí)打?特價(jià)）4?.以上方式?僅限于第一?年度的合作?。七：廣?告宣傳廣?告宣傳是塑?造品牌的最?直接的方式?之一。通過?報(bào)刊雜志媒?體互聯(lián)網(wǎng)媒?體與電視、?廣播媒體、?POP海報(bào)?、宣傳單張?等宣傳載體?，把企業(yè)的?形象向公眾?展示，能直?接地引起各?地加盟商與?消費(fèi)者的注?意達(dá)到拓展?市場目的。?在具體的運(yùn)?作中，針對(duì)?各個(gè)區(qū)域市?場不同，選?擇的媒體也?應(yīng)有區(qū)別，?特別是媒體?的性價(jià)比。?1.專賣?店的形象建?設(shè)統(tǒng)一的?、高質(zhì)量的?專賣店形象?，給能消費(fèi)?者帶來強(qiáng)烈?的視覺沖擊?力，以及產(chǎn)?生深刻的記?憶提高品牌?附加值。這?方面要求自?己專賣店形?象的設(shè)計(jì)上?嚴(yán)格把關(guān)。?2.巡回?演出（內(nèi)衣?秀）以巡?回演出（內(nèi)?衣秀）吸引?媒體與消費(fèi)?者的眼球，?一方面，企?業(yè)展示自己?品牌的時(shí)尚?性，宣揚(yáng)了?內(nèi)衣時(shí)尚的?趨勢，另一?方面，對(duì)于?自己品牌的?塑造與招商?起到至關(guān)重?要的推動(dòng)作?用。因?yàn)椋?有時(shí)尚潮流?的新聞價(jià)值?，一旦吸引?著全國各地?的傳統(tǒng)媒體?與網(wǎng)絡(luò)媒體?的紛紛爭相?報(bào)道。起到?了不花錢，?免費(fèi)為企業(yè)?做廣告的宣?傳功效。為?市場開拓提?高效率。?3.參與服?裝交易會(huì)?參與各種服?裝交易會(huì)是?展示公司實(shí)?力與自己品?牌塑的高平?臺(tái)窗口。每?年都會(huì)舉行?一次服裝博?覽會(huì)（北京?、上海、廣?州市與東莞?虎門每年一?度的“服裝?交易會(huì)”）?。這些交易?會(huì)都會(huì)吸引?著眾多的業(yè)?內(nèi)人士及尋?找商機(jī)的加?盟商。運(yùn)用?好這個(gè)平臺(tái)?，能起到花?最少的錢，?宣傳與塑造?品牌的最佳?途徑。4?.制造新聞?在全國有?影響力的內(nèi)?衣傳媒直接?點(diǎn)評(píng)某些品?牌與我們品?牌比較（要?有力度）這?樣可以吸引?媒體與消費(fèi)?者的眼球，?吸引著全國?各地的傳統(tǒng)?媒體與網(wǎng)絡(luò)?媒體，紛紛?爭相報(bào)道。?起到了不花?錢，免費(fèi)為?企業(yè)做廣告?的宣傳功效?。但此招要?慎重把握否?則會(huì)造成負(fù)?面影響。?八：后期維?護(hù)打江山?難守江山更?難這方面要?求公司在市?場維護(hù)方面?一定要下大?力氣，客戶?加盟了只是?第一步，更?大銷售與良?好的銷售網(wǎng)?絡(luò)是公司成?長的客觀環(huán)?境。市場維?護(hù)包括開拓?期的維護(hù)與?穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期?的維護(hù)，開?拓期可以損?失部分關(guān)注?市場客戶的?利益為我公?司增加收益?但切不可以?將重點(diǎn)市場?的市場作亂?，這要求對(duì)?公司對(duì)重點(diǎn)?市場客戶要?有選擇性，?而且要求代?理商一定要?嚴(yán)格執(zhí)行公?司的政策，?對(duì)終端一定?要嚴(yán)格要求?特別是地級(jí)?以上城市自?己品牌專賣?店形象的設(shè)?計(jì)上等要嚴(yán)?格把關(guān)，包?括：店面位?置、營業(yè)面?積、門頭招?牌、形象墻?的設(shè)計(jì)、P?OP的布置?、產(chǎn)品的陳?列、開業(yè)宣?傳、員工素?質(zhì)及自己品?牌產(chǎn)品的比?列等。1?協(xié)助代理商?完成招商計(jì)?劃，督促代?理商實(shí)施宣?傳工作。?2.督促代?理商經(jīng)常的?補(bǔ)充貨品增?加銷售，積?極協(xié)助其處?理不良產(chǎn)品?最大限度的?減少換貨率?減少公司庫?存壓力。?____公?司業(yè)務(wù)員的?定期巡場，?特別是終端?的詳細(xì)資料?（以備公司?后期接管防?止資源流失?）及競爭品?牌的動(dòng)向等?。4.季?度的全國性?的促銷計(jì)劃?與實(shí)施等。?九：前期?準(zhǔn)備前期?準(zhǔn)備是市場?開拓的先決?條件這要求?公司為業(yè)務(wù)?人員提供高?質(zhì)量的招商?資料與行動(dòng)?目標(biāo)。1?.招商手冊?的完成。?2.招商政?策（詳細(xì)的?、合理的省?、市級(jí)代理?合同、專賣?合同）3?.高質(zhì)量的?圖冊。4?.業(yè)務(wù)人員?的培訓(xùn)（團(tuán)?隊(duì)凝聚力、?行業(yè)知識(shí)、?產(chǎn)品知識(shí)、?談判技巧）?十：總結(jié)?當(dāng)然，好?的計(jì)劃只是?市場拓展的?第一步重要?的還是計(jì)劃?的執(zhí)行力，?市場拓展的?效率___?_%來自執(zhí)?行力。市場?拓展不是孤?立存在的它?依賴于企業(yè)?的管理水平?、營銷隊(duì)伍?的凝聚力、?營銷人員的?溝通能力、?產(chǎn)品質(zhì)量、?設(shè)計(jì)水平等?企業(yè)成功的?諸多因素。?因此，加強(qiáng)?內(nèi)部的管理?，兩手都抓?，兩手都硬?，才能使自?己品牌騰飛?。202?3服裝銷售?計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)版?（二）這?是我和上海?的幾個(gè)大賣?家做的一個(gè)?策劃。在我?和這些排名?（我們做了?個(gè)網(wǎng)站叫東?家網(wǎng)，有個(gè)?重要的內(nèi)容?就是給網(wǎng)上?所有的店鋪?排名。這些?店鋪獲得排?名的前提是?有信用記錄?的才可以排?，把每一小?類的前__?__名左右?排出來）?第一、第二?的大賣家實(shí)?際接觸時(shí)，?發(fā)現(xiàn)他們的?實(shí)力和想象?的差了很遠(yuǎn)?，大多是一?、二個(gè)人。?大部分的店?主是女性，?她們對(duì)自己?現(xiàn)在的狀況?已經(jīng)是很滿?足了。她們?對(duì)什么發(fā)展?計(jì)劃一點(diǎn)興?趣也沒有。?但我覺得?這個(gè)計(jì)劃的?可行性太好?了，而且現(xiàn)?在進(jìn)入花的?成本很少，?就象當(dāng)初陳?天橋進(jìn)入網(wǎng)?絡(luò)游戲時(shí)一?樣，現(xiàn)在要?進(jìn)入網(wǎng)游那?就是門坎太?高了。我把?這個(gè)計(jì)劃發(fā)?出來，只要?有一定實(shí)力?的商家也可?以操作這個(gè)?項(xiàng)目。只要?把這些聯(lián)合?的賣家當(dāng)做?是你一家就?可以了。實(shí)?際上我本人?把這個(gè)成型?的計(jì)劃做出?來，是我下?海____?年來一直摸?索的結(jié)果，?我不忍心這?個(gè)計(jì)劃就這?樣消失了。?現(xiàn)在把它發(fā)?出來，希望?可以獲得共?鳴。我在下?海之前一直?在某事業(yè)單?位做個(gè)科室?干部。期間?也辦過實(shí)體?，開過店。?歡迎大家給?我留言。?一、計(jì)劃概?要目前中?國網(wǎng)民人數(shù)?號(hào)稱___?_萬，但實(shí)?際在網(wǎng)上購?物的是一群?網(wǎng)蟲和追求?時(shí)尚的人，?這樣的人恐?怕只占其中?____%?，大量的網(wǎng)?民想要網(wǎng)上?購物，還是?習(xí)慣于貨到?付款。這是?由中國的環(huán)?境決定的，?在短期內(nèi)也?無法解決。?其中，制約?網(wǎng)上購物最?不利的有三?大因素：①?誠信問題②?支付的方便?和安全問題?③物流配送?。現(xiàn)在，我?們的這個(gè)全?新模式幾乎?能一舉解決?這三個(gè)問題?，同時(shí)，更?著眼于的是?在于搶先占?領(lǐng)商業(yè)銷售?的渠道和可?以迅速擴(kuò)大?銷售的規(guī)模?。在現(xiàn)在這?個(gè)競爭激烈?的市場，得?渠道者得天?下，已成為?不爭的事實(shí)?。而規(guī)模為?王更是被在?商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)?造了神話的?國美電器等?所證明。我?們這個(gè)模式?從以下幾方?面來開拓渠?道。第一?要和電信等?寬帶接入商?合作，打入?家庭寬帶用?戶。第二?和網(wǎng)吧合作?搶占這個(gè)遍?布全城的渠?道。網(wǎng)吧在?中國的普及?是美國所沒?有的中國特?色。第三?、我們在第?二階段會(huì)針?對(duì)遍布全城?的小商店讓?他們也接上?電腦上網(wǎng)，?而成為我們?的加盟商，?讓渠道更進(jìn)?一步拓寬。?在這個(gè)過程?中，都是同?城貨到付款?，網(wǎng)吧和小?商店可以代?收貨款，因?此，支付和?物流問題自?然解決。而?我們的商城?是由幾個(gè)頂?級(jí)信用的大?賣家組成，?誠信問題也?可以講基本?解決。我們?粗略估算一?下針對(duì)網(wǎng)吧?的銷售量。?在上海有2?到____?千家網(wǎng)吧，?我們保守估?計(jì)會(huì)有10?0到___?_家網(wǎng)吧加?盟，一個(gè)網(wǎng)?吧一天銷售?____元?，一個(gè)月就?有____?萬。___?_家，一個(gè)?月就有__?__萬的銷?售額。大家?想想如果加?上其他的銷?售和得力的?促銷措施，?我們會(huì)達(dá)到?多少的量。?更重要的是?，只要我們?這個(gè)系統(tǒng)建?立起來，很?多品牌商會(huì)?自動(dòng)要求加?入我們，那?時(shí)。我們的?實(shí)力和利潤?可以講就無?人可以匹敵?了。二、?計(jì)劃的具體?實(shí)施我們?這些聯(lián)合的?大賣家都是?位于上海的?各個(gè)不同種?類的大賣家?。各大賣家?各自負(fù)責(zé)自?己那一個(gè)領(lǐng)?域的產(chǎn)品銷?售。在對(duì)外?招商時(shí)，以?各大賣家聯(lián)?合成立起來?的總公司出?面招商。總?公司是由各?大賣家共同?出資建立的?。在向全國?其他城市推?進(jìn)時(shí)，所建?立的分公司?由總公司統(tǒng)?一管理，各?大賣家按各?自的股份享?受相應(yīng)的利?潤和責(zé)任。?在上海，總?公司沒有銷?售利潤。下?面是渠道的?建設(shè)方案：?①和寬帶接?入商合作。?因?yàn)閷拵Ы?入商也有推?銷自己寬帶?用戶的任務(wù)?，和保持用?戶繳費(fèi)的壓?力，我們可?以將寬帶用?戶的寬帶費(fèi)?用免交一年?，但他的費(fèi)?用須在購物?中，逐次扣?除，這對(duì)寬?帶用戶來講?，會(huì)是一個(gè)?很大的吸引?力，對(duì)寬帶?接入商來講?也是一個(gè)很?大的促銷手?段。②和網(wǎng)?吧合作。將?我們商城的?商品給到網(wǎng)?吧批發(fā)價(jià)，?網(wǎng)吧在不增?加什么投入?的情況下，?會(huì)獲得另外?一個(gè)源源不?斷的收入，?對(duì)網(wǎng)吧來講?，會(huì)有很多?愿意加入我?們的行列。?這個(gè)市場是?個(gè)空白。如?果先進(jìn)入，?先發(fā)優(yōu)勢，?不言自明。?③通過傳單?的形式讓各?大寫字樓和?居民了解我?們的網(wǎng)上商?城。這個(gè)做?法現(xiàn)在是各?大超市賣場?的作法，非?常有實(shí)效。?④前面的步?驟完善后，?可以將招商?的范圍擴(kuò)大?。一個(gè)是針?對(duì)網(wǎng)上開店?的，我們可?以提供批發(fā)?價(jià)，他們只?負(fù)責(zé)銷售。?第二個(gè)是?針對(duì)遍布全?城的小商店?，讓他們加?盟，他們只?需在自己店?里做一個(gè)無?盤系統(tǒng)，不?需花多少錢?就可以有幾?臺(tái)終端上網(wǎng)?了，而成為?我們的終端?銷售商。我