瑪氏品牌詳細解析-課件

瑪氏集團MARS2012.6.11PPT課件瑪氏集團2012.6.11PPT課件本土領(lǐng)先的品牌整合傳播服務(wù)商Leadingserviceprovideronintegrationandcommunicationofbrand.成就客戶,成就自己2PPT課件本土領(lǐng)先的品牌整合傳播服務(wù)商成就客戶,成就自己2PPT課件本土領(lǐng)先的品牌整合傳播服務(wù)商Leadingserviceprovideronintegrationandcommunicationofbrand.成就客戶,成就自己說到瑪氏，你可能并不十分清楚這是一家怎樣的公司。不過，要是提到德芙、士力架、M&M‘s巧克力豆、綠箭、益達、彩虹糖、寶路狗糧、偉嘉貓糧大概沒有人會不知道。這些品牌都屬瑪氏食品旗下。瑪氏是全球最大的私人企業(yè)之一。在2009年10月1日發(fā)布的《福布斯》“美國400富豪榜”中，瑪氏家族第三代的三位繼承人：小弗瑞斯特、約翰、杰奎琳以110億美元資產(chǎn)并列第19位。3PPT課件本土領(lǐng)先的品牌整合傳播服務(wù)商成就客戶,成就自己說到瑪氏，你本土領(lǐng)先的品牌整合傳播服務(wù)商Leadingserviceprovideronintegrationandcommunicationofbrand.成就客戶,成就自己這家公司是一個非常神秘的企業(yè)。它很少接受媒體采訪，也不愿意公布財務(wù)報表，即使對銀行也不例外。它是全世界最大的私人企業(yè)之一，而且投入許多經(jīng)費進行全球性的廣告活動，以銷售其產(chǎn)品。4PPT課件本土領(lǐng)先的品牌整合傳播服務(wù)商成就客戶,成就自己這家公司是一5PPT課件5PPT課件本土領(lǐng)先的品牌整合傳播服務(wù)商Leadingserviceprovideronintegrationandcommunicationofbrand.成就客戶,成就自己6PPT課件本土領(lǐng)先的品牌整合傳播服務(wù)商成就客戶,成就自己6PPT課件本土領(lǐng)先的品牌整合傳播服務(wù)商Leadingserviceprovideronintegrationandcommunicationofbrand.成就客戶,成就自己被譽為美國食品行業(yè)的“寶潔”的瑪氏:擁有德芙（DOVE）、M&M’s、士力架(SNICKERS)、彩虹糖(SKITTLES)、瑪氏條(MARS)、特趣(TWIX)、寶路(PEDIGREE)、偉嘉(WHISKAS),箭牌等一系列國際知名品牌,到目前為止，瑪氏已有10個品牌價值超過10億。瑪氏是目前全球銷量最大的巧克力生產(chǎn)企業(yè)，占有約15%的市場份額。也是全球最大的糖果制造商，控制全球糖果業(yè)的14.5%的市場份額7PPT課件本土領(lǐng)先的品牌整合傳播服務(wù)商成就客戶,成就自己被譽為美國食本土領(lǐng)先的品牌整合傳播服務(wù)商Leadingserviceprovideronintegrationandcommunicationofbrand.成就客戶,成就自己瑪氏公司于1923年由法蘭克·瑪氏（FrankMars）創(chuàng)立，當時，它取名為“Mar-O-Bar”公司。一開始只是家糖果廠，但時至今日，它的分公司與工廠卻早已遍布全世界?，斒瞎旧a(chǎn)與銷售多種商品，從糖果、寵物食品，到加工米，產(chǎn)品行銷全球，顧客遍及100多個國家。起初生產(chǎn)的是一種同名的糖果，由焦糖、堅果與巧克力混合制成，以及另一種由黃油與乳脂調(diào)和而成的東西，叫做“VictorianButterCream”。1924年他的兒子弗瑞斯特·瑪氏向他提議了一種將巧克力麥芽飲料變成可以攜帶的想法，這個產(chǎn)品后來變成“銀河棒”（MilkyWayBar）。這個新的巧克力制品首次上市即深受歡迎，在那時，糖果不易保存，而這項產(chǎn)品由于有巧克力覆蓋在外面，使得糖果棒能維持新鮮度；并且糖果棒的制造成本比較低，但吃起來卻不輸巧克力。這項產(chǎn)品的推出，對于該公司起步?jīng)_刺時所需的資金，提供了可觀的挹注。1927年，公司名稱改為瑪氏公司，1930年，法蘭克·瑪氏開發(fā)出士力架，而在1932年，又推出3Musketeersbar，這個新產(chǎn)品使得瑪氏公司成為全美第二大糖果制造商，僅次于赫爾希公司（Hershey’s）瑪氏公司（MarsInc.）8PPT課件本土領(lǐng)先的品牌整合傳播服務(wù)商成就客戶,成就自己瑪氏公司于1成就客戶,成就自己瑪氏公司的成功，絕大部分應(yīng)該歸功于弗瑞斯特·瑪氏，包括他的遠見與管理風(fēng)格。他帶領(lǐng)公司成為全美第二大糖果制造商，而且對于成為全球性的公司也有愿景。他常被引用的一句話是：“我不是一個糖果制造商，我想建造帝國。”

9PPT課件成就客戶,成就自己瑪氏公司的成功，絕大部分應(yīng)該歸功于弗瑞斯1934年，他買下了ChappelBros.，一家生產(chǎn)罐裝碎肉的英國狗食工廠。當時并不時興寵物狗與寵物貓專用的食物，它們通常只吃人類的殘羹剩飯。弗瑞斯特·瑪氏由此看到商機，他賣Chappie的罐裝食物，主打的概念是富含營養(yǎng)。在沒有競爭對手的情況下，他很快就成為狗糧市場的領(lǐng)導(dǎo)者。到1939年，瑪氏有限公司已成為英國第三大糖果制造商。但是，由于“二戰(zhàn)”爆發(fā)，他被迫放棄一切。不過，那時他卻有了一個想法，這個想法后來演變成M&Ms巧克力，同時，當他回到美國，即與赫爾希開始了合作關(guān)系。弗瑞斯特·瑪氏說服了米爾頓·赫爾希的得力助手威廉·莫里（WilliamMurrie），開發(fā)一種不會溶化的巧克力。1941年所推出的產(chǎn)品就是M&Ms，這個名稱所代表的意義就是Mars與Murrie。M&M就是裹著彩色糖衣的巧克力豆。10PPT課件1934年，他買下了ChappelBros.，一家生產(chǎn)罐裝本土領(lǐng)先的品牌整合傳播服務(wù)商Leadingserviceprovideronintegrationandcommunicationofbrand.成就客戶,成就自己這個巧克力產(chǎn)品，具有耐高溫而不易溶化的特性。雖然這個主意很不錯，但一開始的銷售情況并不太好。它還是在賺錢，不過比起士力架就差多了。因此，1950年弗瑞斯特·瑪氏聘請廣告公司就M&Ms的銷售進行一項相當仔細的研究。利用市場研究來作為營銷工具，弗瑞斯特可說是鼻祖。他是第一個在糖果業(yè)如此做的人，而且事后證明相當成功。研究發(fā)現(xiàn)，M&Ms非常吸引小孩子，但小孩子卻沒什么錢。所以，公司轉(zhuǎn)而向大人下手。廣告公司想出了一句有名的M&Ms廣告詞：“只溶在口，不溶在手。”（“Meltsinyourmouth，notinyourhands”）這對于父母而言很有吸引力，因為這樣一來，小孩就不會弄得到處臟兮兮的。這項產(chǎn)品迅速成為1956年最受歡迎的糖果。11PPT課件本土領(lǐng)先的品牌整合傳播服務(wù)商成就客戶,成就自己這個巧克力產(chǎn)本土領(lǐng)先的品牌整合傳播服務(wù)商Leadingserviceprovideronintegrationandcommunicationofbrand.2004年，M&M's被評為美國最受喜愛的廣告標志。M&M's的廣告語“只溶在口，不溶在手”也被廣告周刊評為2004全美第一廣告名句。12PPT課件本土領(lǐng)先的品牌整合傳播服務(wù)商2004年，M&M's被評為美13PPT課件13PPT課件14PPT課件14PPT課件15PPT課件15PPT課件16PPT課件16PPT課件17PPT課件17PPT課件本土領(lǐng)先的品牌整合傳播服務(wù)商Leadingserviceprovideronintegrationandcommunicationofbrand.成就客戶,成就自己本大叔的米”（UncleBen’sRice）當M&Ms的銷售創(chuàng)下佳績以后，弗瑞斯特·瑪氏開始了另一個新的事業(yè)，因為他看到加工米市場出現(xiàn)一項新的加工方法，似乎頗具市場潛力。一家碾米廠的老板發(fā)明了一種“半熟”的加工過程，這樣的程序可以讓谷類變得更營養(yǎng)。弗瑞斯特認為將這種加工過的米，掛上特定品牌加以銷售，售價可以訂得更高，這個想法在當時可說是相當前衛(wèi)的。他著開始研究加工米的制造技術(shù)。最后，他將這種米取名為“本大叔的米”（UncleBen’sRice），這是以碾米廠老板的名字命名的。1999年，這項米產(chǎn)品為瑪氏企業(yè)帶來約4億美元的收入。18PPT課件本土領(lǐng)先的品牌整合傳播服務(wù)商成就客戶,成就自己本大叔的米”19PPT課件19PPT課件彩虹糖瑪氏食品有限公司生產(chǎn)的一種果汁糖，脆脆的糖果外衣包裹著不同味道的水果軟心，分為紅色包裝的原果味和綠色包裝的勁酸味。每一粒都有鮮艷的色彩和醒目的S標記，真正的鮮果滋味，不管你是單獨品嘗還是一把通吃，都有新鮮感受，激發(fā)無窮的想象力！

20PPT課件彩虹糖瑪氏食品有限公司生產(chǎn)的一種果汁糖，脆脆的糖果外衣包裹著本土領(lǐng)先的品牌整合傳播服務(wù)商Leadingserviceprovideronintegrationandcommunicationofbrand.士力架花生夾心巧克力大有來頭，是世界巧克力家族中的巨頭之一，能量型巧克力的典型代表?，斒瞎驹跔I銷方面，也采用了國際品牌慣用的事件營銷和文化營銷策略，比如充分利用國際重大體育賽事來進行品牌和產(chǎn)品的營銷就是瑪氏一直采用的一項策略，它多年來贊助了眾多的國際體育賽事。士力架這個產(chǎn)品就被瑪氏定位為“與重大體育賽事聯(lián)系在一起”，士力架為1994年與1998年世界杯的大會指定糖果,2008年北京夏季奧林匹克運動會獨家巧克力贊助商宣傳口號：橫掃饑餓，做回自己（橫掃饑餓，活力無限）廣告口號：餓了吧，把它吃掉，把它吃掉，餓了吧，把它吃掉，把它吃掉，士力架！21PPT課件本土領(lǐng)先的品牌整合傳播服務(wù)商士力架花生夾心巧克力大有來頭，是22PPT課件22PPT課件作為全球巧克力行業(yè)領(lǐng)袖，瑪氏生產(chǎn)并銷售7種全球前20名熱銷巧克力產(chǎn)品。糖果巧克力類產(chǎn)品和寵物類產(chǎn)品銷量分別位居全球同類產(chǎn)品首位。在這一點上連全世界最大的食品公司“雀巢”也自嘆不如。瑪氏公司旗下的德芙品牌進入中國后，迅速贏得了國人的關(guān)注，并逐步登上了市場占有率第一的寶座。德芙巧克力是中國巧克力第一品牌。在中國它的銷量是雀巢巧克力在中國銷量的近三倍。德芙的成功主要得益于以下幾個原因：其一，當金帝巧克力在中國市場以第一品牌的身份出現(xiàn)多年后，消費者呼喚一個擁有新形象，真正意義上的國際品牌能夠出現(xiàn)。因為隨著20世紀90年代后期，人們生活水準的提高，消費者的品牌追求也在提升。其二，德芙的成功還在于以高端形象示人。德芙在品牌形象上高于金帝的品牌形象，并且瑪氏將德芙充分本地化操作，在傳統(tǒng)巧克力中加入了果仁等原料，充分滿足了中國消費者不大愿意吃純巧克力的習(xí)慣。更微妙的是，加入了大量的堅果原料不但提升了香脆的口感，還降低了成本。然而消費者卻認為加了堅果的巧克力才更為香甜可口，更加高檔。23PPT課件作為全球巧克力行業(yè)領(lǐng)袖，瑪氏生產(chǎn)并銷售7種全球前20名熱銷巧其三，德芙巧克力在產(chǎn)品終端陳列方面，則秉承了瑪氏公司的一貫作風(fēng)，無論從服務(wù)和形象上都讓競爭對手無法比擬。德芙產(chǎn)品壟斷式的陳列，使消費者只要向巧克力售賣區(qū)放眼望去，第一眼看到的肯定是德芙品牌的產(chǎn)品。同時，德芙在陳列手法上還結(jié)合了藝術(shù)多樣性，讓消費者無論在哪一家商場都能強烈地感受到德芙的誘惑和魅力，大大提升了德芙的品牌形象。其四，德芙的成功還歸功于它恰當?shù)陌b和合理的價格帶。一些大品牌的巧克力大多習(xí)慣用過于精美的禮盒包裝，而價格在20元左右的產(chǎn)品幾乎是空白。這給消費者以價格昂貴、華而不實的感覺，費列羅、吉百利就是如此。而有些品牌的包裝又過于偏重低檔而價格卻又不便宜，就像金帝和雀巢等。德芙品牌的巧克力不僅有禮盒裝產(chǎn)品來提升品牌形象，而且在同等包裝檔次的眾多品牌中德芙的價位更為合理，禮盒裝的平均價格帶在80元左右。而普通產(chǎn)品的價格在5～10元之間，充分體現(xiàn)了瑪氏的品牌理念，即“將巧克力包裝成一種值得珍視又負擔(dān)得起的日常消費品”。24PPT課件其三，德芙巧克力在產(chǎn)品終端陳列方面，則秉承了瑪氏公司的一貫作25PPT課件25PPT課件2008年4月，瑪氏食品聯(lián)手巴菲特，斥資260億美元收購了美國最大口香糖生產(chǎn)商箭牌，一舉超越全球糖果行業(yè)老大的吉百利，坐上了糖果和口香糖行業(yè)全球老大的寶座。箭牌公司是著名口香糖品牌“綠箭”和“益達”的擁有者，國際糖果業(yè)界公認的領(lǐng)導(dǎo)者和全球最大的口香糖生產(chǎn)商，擁有“黃箭”、“綠箭”、“白箭”和“BigRed”，益達無糖口香糖等一系列享譽全球的知名品牌。她還在全球范圍內(nèi)產(chǎn)銷口味眾多的“Airwaves”、“Alpine”、“Eclipse”、“Extra”、“Freedent”、“Orbit”、“P.K”、“Surpass”和“Winterfresh”等等口香糖品牌產(chǎn)品。箭牌負責(zé)的其他品牌：箭牌咖啡口香糖、勁浪(CoolAir)超涼口香糖、大大泡泡糖、真知棒棒棒糖、Altoids牌薄荷口香糖、LifeSavers糖果、CremeSavers糖果、Trolli橡皮糖、Sugus瑞士糖、冬清（Winterfresh）、易極（Eclipse）、Starburst、“5”等。26PPT課件2008年4月，瑪氏食品聯(lián)手巴菲特，斥資260億美元收購了美本土領(lǐng)先的品牌整合傳播服務(wù)商Leadingserviceprovideronintegrationandcommunicationofbrand.成就客戶,成就自己27PPT課件本土領(lǐng)先的品牌整合傳播服務(wù)商成就客戶,成就自己27PPT課28PPT課件28PPT課件本土領(lǐng)先的品牌整合傳播服務(wù)商Leadingserviceprovideronintegrationandcommunicationofbrand.成就客戶,成就自己29PPT課件本土領(lǐng)先的品牌整合傳播服務(wù)商成就客戶,成就自己29PPT課益達是1984年箭牌公司在美國推出的第一款無糖口香糖，并在短短五年之內(nèi)躍居全球無糖口香糖的第一品牌。在中國，箭牌公司是從1996年開始在廣東率先推出“益達”無糖口香糖的。現(xiàn)在，“益達”無糖口香糖的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了國內(nèi)逾300座城市，深受中國消費者的青睞。1、關(guān)愛牙齒,更關(guān)心你！2、嘿，你的益達！不，是你的益達！

3、不管酸甜苦辣，總有益達

“益達”不僅僅是一個品牌了。它成為一個“甜蜜愛情”的代名詞；由于所拍廣告戲劇化，像益達口香糖一般清新。更是使這一說法受到廣泛支持；益達甜甜淡淡的味道，像極了戀愛時的甜蜜。既浪漫又有深意。是很多年輕人喜歡的叫法。30PPT課件益達是1984年箭牌公司在美國推出的第一款無糖口香糖，并在短本土領(lǐng)先的品牌整合傳播服務(wù)商Leadingserviceprovideronintegrationandcommunicationofbrand.成就客戶,成就自己瑪氏是寵物護理行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者?；始覍櫸锸称酚邢薰境闪⒂?967年，坐落于法國南部城市蒙彼利埃附近的?，敻缟系囊粋€小村落，創(chuàng)始人JeanCathary是一位鄉(xiāng)村獸醫(yī)。當他把目光投向?qū)櫸锸称愤@個全新的領(lǐng)域并開始生產(chǎn)寵物干糧的時候，比別人提早了整整四年。

31PPT課件本土領(lǐng)先的品牌整合傳播服務(wù)商成就客戶,成就自己瑪氏是寵物護32PPT課件32PPT課件33PPT課件33PPT課件1967

第一款干糧犬糧上市。1970

第一個營養(yǎng)全價犬干糧系列上市。

1980AGR上市，它是第一個專門為大型犬幼犬設(shè)計的犬糧。

第一次為全球?qū)櫸锸称沸袠I(yè)引入新概念——把犬的體型和年齡同時考慮到產(chǎn)品的研發(fā)中。

1990

上市RCCI營養(yǎng)系列—將幼犬與成犬糧分開，包括專為大型犬幼犬量身定制的高品質(zhì)犬糧，此產(chǎn)品是皇家發(fā)展歷史上的里程碑。RCCI系列中的還包括專門為小型犬量身定制的高品質(zhì)犬糧。

1994上市的RCFI貓糧營養(yǎng)系列包含：K34，C32，S33。這三款產(chǎn)品帶來貓糧產(chǎn)品的全新革命。

1997

皇家RCCISIZE系列上市，這是世界上首次基于犬的年齡及生活方式，尤其是體型（小型犬/中型犬/大型犬）而設(shè)計的犬糧。同年，皇家推出RCFI貓糧系列，也是全球首次根據(jù)貓的年齡與生理狀況而研發(fā)的貓糧。

1998VETCAT：世界上首款針對絕育公貓和母貓研發(fā)的貓糧上市，只在專業(yè)寵物醫(yī)院有售。

1999PERSIAN30首款波斯貓專用貓糧上市，充分考慮到了波斯貓獨特的頜面結(jié)構(gòu)，采用了經(jīng)過特殊設(shè)計的杏仁形狀的顆粒。34PPT課件1967第一款干糧犬糧上市。34PPT課件STARTERPUPPY離乳期奶糕：填補幼犬因離乳而產(chǎn)生的免疫缺失。

2000SIZENUTRITION根據(jù)犬的體型、年齡、活動量而開發(fā)出的產(chǎn)品系列并引入了健康營養(yǎng)的新概念。2001INDOOR27室內(nèi)貓貓糧上市。此款產(chǎn)品在研發(fā)中也考慮了貓的生活方式。

皇家成為全球首個為巨型犬設(shè)計犬糧的生產(chǎn)商，自此SIZENUTRITION已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)品系列。

2002

迷你約克夏專用犬糧上市，世界上首個為約克夏量身定制的犬糧?；始议_始為純種犬度身定制犬糧。

2003VETDIET處方糧犬貓系列產(chǎn)品上市，此系列兼具預(yù)防與治療效果。只在寵物醫(yī)院有售。

2005HT42D輕胎期母犬糧上市，專為發(fā)情至懷孕42天的母犬研制。

2007推出FELINEHEALTHNUTRITION系列：根據(jù)貓不同的生活方式、年齡及腸道是否敏感等而推出了這一全新的貓糧系列。此系列分類細致，可以滿足每只貓的不同需求。

2008為純種犬度身定制的多款品種犬糧上市，品種犬糧已經(jīng)形成完整系列。35PPT課件STARTERPUPPY離乳期奶糕：填補幼犬因離乳而產(chǎn)生的成就客戶,成就自己/index.php36PPT課件成就客戶,成就自己http://www.royal-can37PPT課件37PPT課件38PPT課件38PPT課件寶路?狗糧瑪氏公司寵物護理類品牌有偉嘉、寶路、西莎、皇家、Nutro、Sebea。

目前全球有1/3的寵物每天在食用寶路狗糧和偉嘉貓糧。39PPT課件寶路?狗糧瑪氏公司寵物護理類品牌有偉嘉、寶路、西莎、皇家、N40PPT課