直播運營商業(yè)計劃書課件

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商業(yè)計劃書2019

直播商業(yè)計劃書2019

1直播

商業(yè)計劃書

保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于北京XXXX文化傳播有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得公司項目的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。

本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

商業(yè)計劃編號： 授方：XXXX文化傳播有限公司簽字：公司：日期：

直播商業(yè)計劃書

保密須知2公司簡介

企業(yè)網(wǎng)紅直播營銷整體解決方案專家

是專注于提供企業(yè)網(wǎng)紅直播營銷解決方案，掌握國內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅資源，為企業(yè)提供網(wǎng)紅直播事件營銷、電商直播營銷、會務(wù)直播等服務(wù)，覆蓋包括艾克里里、穆雅斕、黃文煜等全國最頂尖的網(wǎng)紅，實現(xiàn)網(wǎng)紅IP流量導(dǎo)入，達到大范圍曝光與營銷效果。曾服務(wù)于中駿集團、國網(wǎng)電力、建發(fā)集團、九牧、萬利達集團等數(shù)十家上市公司和知名企業(yè)。眼界創(chuàng)意推廣公司簡介企業(yè)網(wǎng)紅直播營銷整體解決方案專家3產(chǎn)

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劃產(chǎn)品運營目錄32451項目簡介股權(quán)投資42市場規(guī)模同時在線人數(shù)平臺用戶規(guī)模在《2016-2020年中國網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測報告》中提到，近兩年來，網(wǎng)絡(luò)直播迅速發(fā)展成為一種新的互聯(lián)網(wǎng)文化業(yè)態(tài)。2015年中國在線直播平臺數(shù)量接近200家，其中網(wǎng)絡(luò)直播的市場規(guī)模約為90億，網(wǎng)絡(luò)直播平臺用戶數(shù)量已經(jīng)達到2億，大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數(shù)接近400萬，同時進行直播的房間數(shù)量超過3000個。同時在線房間數(shù)量平臺市場規(guī)模直播平臺數(shù)量200家2億90億3000個400萬在線直播的門檻非常低，只需一臺電腦和一個賬號即可進行直播，手機更是讓隨時隨地直播如同家常便飯，秀場、演藝、戶外、電競、教育、明星等各類主播形態(tài)興起，IP、粉絲、流量等讓企業(yè)家和資本家興奮不已，紛紛試水在線直播，行業(yè)發(fā)展駛?cè)肟燔嚨馈?市場規(guī)模同時在線人數(shù)平臺用戶規(guī)模在《2016-2020年中5市場態(tài)勢21資本的迅猛進入網(wǎng)絡(luò)視頻直播更是一改往日低調(diào)的態(tài)度，頻繁曝光更是成為資本追逐的熱點。2016年在線直播給了國內(nèi)直播行業(yè)一個彩蛋，一方面是全球移動直播鼻祖Meerkat關(guān)閉直播業(yè)務(wù)，一方面國內(nèi)的直播創(chuàng)業(yè)公司獲得巨額融資。在資本市場的支持下，網(wǎng)絡(luò)視頻直播市場也開始了燒錢大戰(zhàn)，已達到快速占領(lǐng)市場的目的。其中對于內(nèi)容上的投入更是各家投入的焦點，尤其是擁有粉絲量的優(yōu)質(zhì)主播，將是未來兩年游戲直播行業(yè)爭奪的重點。PC端用戶大量轉(zhuǎn)向移動端隨著智能手機硬件的不斷提升，

手機、

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等移動設(shè)備已經(jīng)逐漸成為人們?nèi)粘Ｊ褂米顬轭l繁的硬件，

用戶體驗度也越來越好，

使得網(wǎng)民活躍度有較為明顯的提升，

重度用戶數(shù)量也在劇增，

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端用戶基本已經(jīng)完成向移動端轉(zhuǎn)移。明星+網(wǎng)絡(luò)直播越來越多的明星也開始參與到這場狂歡中來，通過直播與粉絲聊天互動，與粉絲更近距離的接觸。直播是一個將明星IP品牌價值放大的平臺，是繼博客、微博、小咖秀之后興起的又一絕佳的自媒體平臺。明星+視頻直播的方式，將會成為娛樂界的一大“吸粉利器”。市場態(tài)勢21資本的迅猛進入網(wǎng)絡(luò)視頻直播更是一改往日低調(diào)的態(tài)度62直播數(shù)據(jù)分析48.251.8接近50

的網(wǎng)民表示收看過在線直播，從觀看內(nèi)容看，娛樂化的直播內(nèi)容最受歡迎，包括娛樂直播(如女主播賣萌撒嬌等)、生活直播(如逛街、做飯、出行等)。對美女的感官需求和人性天然的窺私欲激發(fā)了觀眾的荷爾蒙，不少觀眾長期“泡”在自己心怡的主播房間，甚至為了主播的“嫣然一笑”不惜豪擲千金。2直播數(shù)據(jù)分析48.251.8接近50的網(wǎng)民表示收看過在線72移動直播發(fā)展?jié)摿薮?015年中國直播行業(yè)市場方面，傳統(tǒng)秀場是當前主流，收入占70.8

；移動直播占3.1

。隨著移動直播的逐漸興起，到2018年移動直播收入將在整體直播市場收入中占34.6

。2移動直播發(fā)展?jié)摿薮?015年中國直播行業(yè)市場方面，傳統(tǒng)秀82中國網(wǎng)紅分類理論上講，網(wǎng)絡(luò)上紅起來的都可以被稱作網(wǎng)紅。我們把中國網(wǎng)紅分為四大類：自媒體網(wǎng)紅、話題型網(wǎng)紅、淘女郎、主播類網(wǎng)紅。所有網(wǎng)紅基本都依附于社交媒體、電商或者直播平臺。而網(wǎng)紅世界也是有等級的，像Papi醬一樣的頭牌網(wǎng)紅少之又少。90

的網(wǎng)紅未能實現(xiàn)。但網(wǎng)民的圍觀、荷爾蒙刺激、欲望追求等心理足以讓眾多網(wǎng)紅保持旺盛的生命力。話題型網(wǎng)紅：鳳姐、芙蓉姐姐、犀利哥、木子美、錢志君……淘女郎：張大奕、雪梨、陳丹丹、趙大喜、櫻萘……主播類網(wǎng)紅：Miss、沈曼、小智、五五開、若風、七哥……自媒體網(wǎng)紅：Papi醬、艾克里里、嗆口小辣椒、王尼瑪……papi醬：羅輯思維和真格基金等機構(gòu)投資1200萬人民幣張大奕：電商，直播2小時內(nèi)成交斤2000萬元人民幣Miss：主播，目前身價一億鳳姐：因一系列雷人言論，在網(wǎng)絡(luò)上走紅，網(wǎng)友戲稱為“宇宙無敵超級第一自信”2中國網(wǎng)紅分類理論上講，網(wǎng)絡(luò)上紅起來的都可以被稱作網(wǎng)紅。我們92移動直播發(fā)展?jié)摿薮髲囊苿又辈テ脚_累計下載量分布來看，YY以24.4

的占比在眾多網(wǎng)絡(luò)直播平臺中排名第一。YY于2005年成立，2012年在美國納斯達克上市，2015年向虎牙直播注資7億，坐穩(wěn)了國內(nèi)直播行業(yè)第一把交椅。斗魚成長迅速，以14.9

的占比排行第二。斗魚于2014年成立，短短兩年時間躍居為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)直播平臺第二把交椅，發(fā)展非常迅速，2016年3月，騰訊等向其注資1億美元，斗魚逐步由游戲直播向體育、綜藝、娛樂、戶外等直播內(nèi)容擴張。2移動直播發(fā)展?jié)摿薮髲囊苿又辈テ脚_累計下載量分布來看，YY102網(wǎng)紅關(guān)注者分析網(wǎng)紅關(guān)注者大都是年輕人，20歲-29歲的人群居多。在性別方面，女性關(guān)注網(wǎng)紅的人數(shù)多于男性。這表明，這與年輕人的獵奇心理以及女性熱愛時尚和八卦的性格有關(guān)，直播可以迎合這群主要受眾的心理進行直播內(nèi)容的策劃。2網(wǎng)紅關(guān)注者分析網(wǎng)紅關(guān)注者大都是年輕人，20歲-29歲的人群114投資回報按照股比享受年度紅利預(yù)計3-5年內(nèi)投資回報8倍以上獲取股權(quán)增值收益股東享有特定權(quán)利4投資回報按照股比享受年度紅利預(yù)計3-5年內(nèi)投資回報8倍123產(chǎn)品形式APPAPP手機APP 電腦客戶端麥客直播會以雙端形式投放市場，傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)直播往往是固定并靈活的，隨著中國移動端用戶不斷增加，直播的技術(shù)成熟，我們開發(fā)以手機APP為主的直播軟件。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)直播形式較單一，娛樂直播現(xiàn)在內(nèi)容多元化，可以開設(shè)戶外、跳舞、遠程學(xué)習等直播內(nèi)容，也可向外國直播內(nèi)容取經(jīng)驗。3產(chǎn)品形式APPAPP手機APP 電腦客戶端133產(chǎn)品盈利步驟直播主播虛擬產(chǎn)品抽成第一階段：網(wǎng)紅主播為主，帶來用戶量。用戶充值--打賞--抽成新媒體廣告收入

粉絲經(jīng)濟產(chǎn)品銷售第二階段：開放新媒體，植入客戶廣告第三階段：商品演示分享，進行產(chǎn)品銷售3產(chǎn)品盈利步驟直播主播第一階段：網(wǎng)紅主播為主，帶來用戶量。144融資說明首次天使輪融資500萬元人民幣，出讓股本數(shù)為20萬股，占項目總股比的20備注：用于擴大規(guī)模、擴大團隊、引進高端技術(shù)、加大研發(fā)力度，補充流動資金。4融資說明首次天使輪融資500萬元人民幣，出讓股本數(shù)為20萬151團隊介紹

公司管理

公司當前性質(zhì)為有限責任公司，尚未進行股份制改革。公司設(shè)置董事會，董事長和總經(jīng)理由一人同時兼任。

現(xiàn)階段公司

管理體系以扁平化方式為主，公司總經(jīng)理負責整體戰(zhàn)略發(fā)展、市場推廣、銷售團隊搭建、組織架構(gòu)設(shè)定、人事及財務(wù)的管理。

總經(jīng)理職位下設(shè)各業(yè)務(wù)和職能部門，其中包括市場營銷、項目策劃、影視制作、3D/VR版權(quán)合作、行政、人事、財務(wù)/出納、法務(wù)等，各職能部門人員有重疊。組織結(jié)構(gòu)圖如下：

1團隊介紹

公司管理

公司當前性質(zhì)為有限責任公司，尚未進行股16網(wǎng)紅商學(xué)院事件營銷策劃新聞門戶PR投放新媒體渠道投放9服務(wù)內(nèi)容網(wǎng)紅直播營銷網(wǎng)紅商學(xué)院事件營銷策劃新聞門戶PR投放新媒體渠道投放9服務(wù)內(nèi)174

如何做網(wǎng)紅直播營銷4如何做網(wǎng)紅直播營銷18各平臺預(yù)熱百萬粉絲宣傳3場現(xiàn)場直播3部微電影精選網(wǎng)紅精選高質(zhì)量網(wǎng)紅同時觀看人數(shù)可達:上百萬人；在天貓直播、微淘直播、美拍直播、花椒直播等平臺傳同步進行直播與曝光渠道投放：整合全國及垂直領(lǐng)域的鞋服號優(yōu)秀資源，進行精準投放，覆蓋500-1000萬粉絲微電影：整合拍攝3部符合宣傳調(diào)性的微電影進行宣傳直播策略各平臺預(yù)熱百萬粉絲宣傳3場現(xiàn)場直播3部微電影精選網(wǎng)紅精選高質(zhì)19宣傳策略直播電商雙11網(wǎng)紅+ +直播宣傳策略宣傳策略直播電商雙11網(wǎng)紅+ +直播宣傳策略20精選3位高質(zhì)量網(wǎng)紅整合各渠道網(wǎng)紅資源，從調(diào)性、風格、粉絲受眾、覆蓋人群、性價比等，為鴻星爾克公司規(guī)劃網(wǎng)紅人選與投放渠道網(wǎng)紅粉絲覆蓋美拍、映客、花椒、騰訊直播、全民TV、斗魚、熊貓TV、繁星、易直播、粉絲資源累計超5000萬粉絲數(shù)精選網(wǎng)紅圖片為部分精選網(wǎng)紅精選3位高質(zhì)量網(wǎng)紅精選網(wǎng)紅圖片為部分精選網(wǎng)紅21網(wǎng)紅現(xiàn)場直播策劃整體直播方案策劃：根據(jù)直播調(diào)性、直播環(huán)境、推介產(chǎn)品、直播互動需求，策劃直播方案直播腳本方案：根據(jù)策劃與宣傳內(nèi)容對直播現(xiàn)場網(wǎng)紅與主持人腳本進行編寫現(xiàn)場拍攝方案：根據(jù)腳本和直播內(nèi)容，確定現(xiàn)場直播拍攝方案，安排拍攝網(wǎng)紅現(xiàn)場直播網(wǎng)紅現(xiàn)場直播策劃網(wǎng)紅現(xiàn)場直播22網(wǎng)紅平臺預(yù)熱活動前期宣傳，在各平臺上針對活動進行系列的宣傳。包含：網(wǎng)紅個人平臺預(yù)熱（美拍、花椒、映客等，根據(jù)網(wǎng)紅所在平臺決定）、微博預(yù)熱、天貓店鋪預(yù)熱等平臺預(yù)熱網(wǎng)紅平臺預(yù)熱平臺預(yù)熱23現(xiàn)場專業(yè)設(shè)備支撐為直播準備相關(guān)專業(yè)人員與設(shè)備，包含專業(yè)人員：現(xiàn)場1名項目經(jīng)理、2名專業(yè)攝影、1名技術(shù)調(diào)試人員、1名拍攝助理拍攝器材：

1.直播攝像機；2.視頻采集卡；3.三腳架；4.直播線；5.蘋果筆記本電腦；6.音頻采集盒現(xiàn)場專業(yè)設(shè)備現(xiàn)場專業(yè)設(shè)備支撐現(xiàn)場專業(yè)設(shè)備24網(wǎng)紅直播效果展示安踏天貓直播進行過半，點贊數(shù)百萬，互動數(shù)破萬平臺直播用戶峰值達到100000+九牧美拍平臺直播過程登上直播推薦首頁九牧天貓直播體驗畫面網(wǎng)紅直播效果展示安踏天貓直播進行過半，點贊數(shù)百萬，互動數(shù)25版塊與時間內(nèi)容執(zhí)行內(nèi)容營銷策劃（前期策劃12-18天）營銷方案制作根據(jù)直播調(diào)性、直播環(huán)境、推介產(chǎn)品、直播互動需求，與甲方確認整體框架方案直播腳本策劃策劃現(xiàn)場腳本，提供網(wǎng)紅直播調(diào)性、現(xiàn)場口播、產(chǎn)品介紹、觀眾互動的腳本。網(wǎng)紅渠道篩選整合各直播平臺網(wǎng)紅資源，從調(diào)性、風格、粉絲受眾、覆蓋人群、性價比等，為企業(yè)規(guī)劃網(wǎng)紅人選與投放渠道網(wǎng)紅直播（直播前3-5天）網(wǎng)紅平臺預(yù)熱直播前，通過網(wǎng)紅個人自媒體（微博與直播平臺）對直播進行預(yù)熱與宣傳，為企業(yè)直播活動進行預(yù)熱，使網(wǎng)紅IP流量導(dǎo)入企業(yè)活動與品牌彩排+現(xiàn)場執(zhí)行現(xiàn)場1名項目經(jīng)理、2名專業(yè)攝影、1名技術(shù)調(diào)試人員、1名拍攝助理全程配合執(zhí)行直播設(shè)備支撐現(xiàn)場直播拍攝。提供一名攝像及相關(guān)設(shè)備，負責跟拍網(wǎng)紅現(xiàn)場直播情況，并提前將rtmp視頻流資源提供給企業(yè)進行接入測試后期宣傳（直播后2-8天）直播版權(quán)保留同意在除了網(wǎng)紅個人自媒體平臺上，亦可在其他平臺渠道上（天貓直播）進行同步直播，版權(quán)歸甲方所有后期渠道投放后期投放自媒體、各大門戶新聞，進行PR宣傳，增加曝光，提升品牌形象投放策略直播排期計劃版塊與時間內(nèi)容執(zhí)行內(nèi)容營銷方案制作根據(jù)直播調(diào)性、直播環(huán)境、推264渠道宣傳4渠道宣傳27移動直播迎來爆發(fā)式增長資本關(guān)注的熱點直播內(nèi)容網(wǎng)紅化Papi一夜爆紅，獲得了創(chuàng)投基金1200萬融資，讓“網(wǎng)紅經(jīng)濟”呈現(xiàn)在公眾視野。在線直播UGC生產(chǎn)模式朝向?qū)I(yè)化制作方向發(fā)展，越來越多的專業(yè)視頻內(nèi)容制作方加入進來。網(wǎng)紅的誕生，意味著在線直播節(jié)目的品牌化、標簽化、人格化。2018年，在線直播平臺接近500家，市場規(guī)模約100億，同比增長達48%。在線直播用戶已達2億。國內(nèi)的直播創(chuàng)業(yè)公司獲得巨額融資，50家資本機構(gòu)參與了100多家直播平臺的投資，且投資逐漸從平臺轉(zhuǎn)移到內(nèi)容制作費。數(shù)據(jù)來源：中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心《2016-2020年中國網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測報告》市場背景移動直播資本關(guān)注的熱點直播內(nèi)容Papi一夜爆紅，獲得了創(chuàng)投基28行業(yè)格局PC直播移動直播秀場直播：YY、9158、六間房等游戲直播：斗魚、虎牙、熊貓TV、戰(zhàn)旗TV等秀場直播：映客、花椒、來瘋、奇秀等游戲直播：斗魚、龍珠、虎牙等社交直播：易直播、洋蔥TV、Facebook

Live、快手、抖音等電商直播：淘寶直播主播資源聚合效應(yīng)：主播資源成為直播平臺導(dǎo)流與提升認知度的重要載體

K

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L網(wǎng)紅：傳統(tǒng)KOL的集體遷徙，新新網(wǎng)紅的崛起，提升了網(wǎng)紅對直播平臺的權(quán)重PC大眾的直播格局和模式都已穩(wěn)定，YY已成絕對的霸主YY+9158+六間房，瓜分了100億左右的市場，簽約主播和虛擬物品打賞成為主要的商業(yè)模式移動直播已被引爆，50余家資本機構(gòu)參與了100家直播平臺的投資行業(yè)巨頭尚未產(chǎn)生，全民直播與垂直直播呈現(xiàn)百花爭艷的局面，內(nèi)容和盈利模式在逐漸形成行業(yè)格局PC直播移動直播秀場直播：YY、9158、六間房等秀29SWOT競爭優(yōu)勢平臺更垂直、用戶定位更精準高逼格的才藝集市/網(wǎng)紅孵化器安全、靠譜的社交直播平臺平臺功能齊全、差異化亮點突出推廣劣勢平臺善在孵化中，面臨迭代升級內(nèi)容運營體系尚未建立產(chǎn)品優(yōu)化、運營推廣需要持續(xù)融資行業(yè)競爭激烈，用戶導(dǎo)入成本高市場機會“百播大戰(zhàn)”移動直播市場寡頭未形成移動直播用戶雖多，但直播社交未成為主流工具優(yōu)質(zhì)PGC內(nèi)容正在興起，直播紅利剛剛開始行業(yè)挑戰(zhàn)直播行業(yè)面臨國家政策監(jiān)管，灰色地帶日漸縮減資本扶持，“百播大戰(zhàn)”燒錢競爭白熱化主播資源、網(wǎng)紅身價高漲，行業(yè)門檻高筑競爭生態(tài)SWOT競爭優(yōu)勢推廣劣勢市場機會行業(yè)挑戰(zhàn)競爭生態(tài)30“直播平臺”發(fā)展成為“網(wǎng)紅”經(jīng)濟變現(xiàn)的一種出口“直播平臺”發(fā)展成為“網(wǎng)紅”經(jīng)濟變現(xiàn)的一種出口31直播發(fā)展趨勢分析直播發(fā)展趨勢分析32直播發(fā)展趨勢分析直播發(fā)展趨勢分析33直播作為新一代娛樂社交平臺，發(fā)展飛速直播作為新一代娛樂社交平臺，發(fā)展飛速34各家品牌、各大網(wǎng)紅紛紛開啟“直播+營銷”的新營銷模式各家品牌、各大網(wǎng)紅紛紛開啟“直播+營銷”的新營銷模式35直播+電商“直播+電商”是直播中常用的一種營銷場景，淘寶直播拔得頭等電商平臺用戶眾多，流量集中，KOL的引導(dǎo)更能影響消費產(chǎn)出，效果顯著直播+電商“直播+電商”是直播中常用的一種營銷場景，淘寶直播36直播+電商消費類案例：逆天成交額，單品轉(zhuǎn)化率極高直播+電商消費類案例：逆天成交額，單品轉(zhuǎn)化率極高37紅人店主張大奕淘寶直播，觀眾粉絲人群畫像分析紅人店主張大奕淘寶直播，觀眾粉絲人群畫像分析38直播+發(fā)布會新產(chǎn)品發(fā)布會攜手直播平臺成為品牌推廣新品進去市場的另一個的出口在直播發(fā)布會的同時，結(jié)合電商等銷售平臺，將直播流量之間轉(zhuǎn)化變現(xiàn)直播+發(fā)布會新產(chǎn)品發(fā)布會攜手直播平臺成為品牌推廣新品進去市場39直播+新品發(fā)布會：美寶蓮紐約整合互動營銷、超500萬人在線觀看

銷售1萬只口紅，銷售額轉(zhuǎn)化142萬人民幣直播+新品發(fā)布會：美寶蓮紐約整合互動營銷、超500萬人在線觀40直播+互動營銷“直播”與社交平臺結(jié)合，吸引社交平臺流量與線上直播活動，同過直播反哺流量，引起社會平臺粉絲熱議線上線下配合，招募粉絲親身參與直播節(jié)目，滿足大眾獵奇心理直播+互動營銷“直播”與社交平臺結(jié)合，吸引社交平臺流量與線上41直播+互動營銷：杜蕾斯AIR空氣套試戴直播—6大平臺同時直播超500萬人在線收看直播+互動營銷：杜蕾斯AIR空氣套試戴直播—6大平臺同時直播42直播+內(nèi)容營銷新穎新奇的內(nèi)容是在眾多直播營銷事件中脫穎而出的關(guān)鍵,“內(nèi)容為王”選擇合適的目標人群，針對目標人群的進本屬性，特征偏好，策劃直播內(nèi)容，“整整下藥”直播+廣告直入顛覆傳統(tǒng)廣告刻意而為之的方法，在有趣的直播場景下，配合觀看者的直觀評論感受，自然而然的進行產(chǎn)品和品牌的推介，悄然出動消費者購買心，促成夠買直播+內(nèi)容營銷新穎新奇的內(nèi)容是在眾多直播營銷事件中脫穎而出的43直播+內(nèi)容營銷：寶馬BMWX1“敢作敢為”音樂秀直播，超1000萬人在線觀看，直播與現(xiàn)有社群相結(jié)合直播+內(nèi)容營銷：寶馬BMWX1“敢作敢為”音樂秀直播，超144直播+廣告直入營銷：聯(lián)想CEO楊元慶，映客直播首秀，跨國直播，超200萬人在線觀看，配合聯(lián)想美國創(chuàng)新會議，推介聯(lián)想新產(chǎn)品直播+廣告直入營銷：聯(lián)想CEO楊元慶，映客直播首秀，跨國直播45如何將吸引來的千萬級用戶流量變現(xiàn)，則是“直播+營銷”策略落地的關(guān)鍵方向?？赏ㄟ^電商平臺、社交網(wǎng)絡(luò)、游戲平臺、視頻媒體、新聞平臺將“直播”引導(dǎo)的流量落地如何將吸引來的千萬級用戶流量變現(xiàn)，則是“直播+營銷”策略落地46直播運營商業(yè)計劃書課件47傳播策略引爆點+移動場景營銷+社會化推廣起點即爆點，基于新技術(shù)、新模式、新體驗，以攪局者身份高調(diào)出場打造場景營銷事件：千名才藝主播等你約見（附近定位，主播離你200米）微信+微博+直播活動有獎擴散，在朋友圈大聲喊出——#我要當主播#傳播策略引爆點+移動場景營銷+社會化推廣起點即爆點，基于新技48推廣方式網(wǎng)絡(luò)（站外）推廣應(yīng)用商店推廣、打榜、廣告位搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化病毒營銷擴散網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布BBS群發(fā)、發(fā)帖大賽、定向論壇線上活動策劃傳銷推廣，發(fā)展下線、終生受益……社群營銷新媒體運營中心種子用戶培養(yǎng)，人際傳播用戶交互（H5游戲互動）粉絲管理（福利、會員）內(nèi)容管理（圖文設(shè)計，Social）線下活動（沙龍、見面會）熱點借勢傳播……事件營銷明星、KOL、網(wǎng)紅直播活動策劃真人秀直播節(jié)目策劃社會化事件策劃……推廣方式網(wǎng)絡(luò)（站外）推廣應(yīng)用商店推廣、打榜、廣告位社群營銷新49同類節(jié)目分析深夜蜜語上海蘭渡文化傳播有限公司出品的一檔針對90后女性的網(wǎng)絡(luò)美女脫口秀時間：2014年10月上映，每周三，全網(wǎng)上線，每集時間10-15分鐘特色：打造90后女性自媒體，逗逼有料，私密話題、美女尺度形態(tài)：情景短劇+室內(nèi)對話（屌絲女士+脫口秀）亮點：90后女性私房話+人氣主持妙語+男星講星座分析：專業(yè)化制作，話題性強，90后女性粉絲粘度高，Social營銷女生宿舍南京廣播電視集團旗下“小微視頻網(wǎng)”推出的一檔網(wǎng)絡(luò)社區(qū)直播互動節(jié)目時間：2012年11月30日上映，每周日至周四晚9：30，每集時間30分鐘特色：大話校園微秀生活互動HI聊形態(tài)：校園話題+脫口秀（校園廣播對話節(jié)目的視頻化）亮點：校園女主播+校園嘉賓分析：制作粗糙、受眾較窄、僅限于南京校園，單向互動，不可視火星情報局優(yōu)酷和銀河酷娛聯(lián)合出品的首檔用綜藝手法檢驗全民新發(fā)現(xiàn)的網(wǎng)綜節(jié)目時間：2016年4月8日上映，每周五晚8：00，每集時間50分鐘特色：汪涵首檔網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目形態(tài)：群星脫口秀，發(fā)現(xiàn)一切社會新奇亮點：以特工為單位，明星作為特工代表匯報新奇發(fā)現(xiàn)，并守護提案，舌戰(zhàn)群儒分析：形式新穎，話題有趣，節(jié)奏跳躍，明星效益強，但觀眾參與感不強同類節(jié)目分析深夜蜜語女生宿舍火星情報局50同類節(jié)目分析酷6網(wǎng)集合中國超一線美女模特聯(lián)手打造的全網(wǎng)互動直播類脫口秀節(jié)目《模特說》今晚華麗上線，在這里你將看到最性感的美女模特，在這里你將聽到最火辣的熱門話題，在這里你還會結(jié)識到一群和你志趣相投的小伙伴，一切美好驚喜都在每周四晚上19點30分為你現(xiàn)場直播的大型互動節(jié)目《模特說》，期待你的加入，等你呦~——暢聊女性話題與模特八卦，觀眾互動性不強《LyingMan》是由戰(zhàn)旗TV打造的一檔電競真人秀娛樂節(jié)目，每期將會邀請多位電競明星大咖作為嘉賓，讓他們一起玩時下流行的互動語言游戲，也許他們在游戲上是翹楚，但是來到了《LyingMan》的世界中究竟誰是“漁夫”，誰是“魚”？一起來節(jié)目中尋找答案吧！——電競大咖同類競技，平均在線30萬觀眾同類節(jié)目分析酷6網(wǎng)集合中國超一線美女模特聯(lián)手打造的全網(wǎng)互動直51內(nèi)容策劃話題情景短劇角色1.矯情妹子“惹”人愛2.相親沒話題怎么辦？3.基友結(jié)婚了莫名難過4.為什么好女人總遇上渣男5.游戲人生：虛擬世界呼云喚雨、現(xiàn)實世界寸步難行……每一期提前半月針對社會熱點話題進行策劃，或模擬現(xiàn)實生活拍攝情景短劇，或拍攝改期宅男的生活情景和故事。固定主播：PAPI醬+穆雅瀾+網(wǎng)絡(luò)主播（培養(yǎng)）特邀嘉賓：金星、奶茶妹妹……首期宅男：王尼瑪、招募+邀請穆雅斕，94年生，網(wǎng)絡(luò)紅人中的綜藝咖，從歪臉、齜牙、瞪眼、突出雙下巴的對嘴配音，到上街隨便拉起一路人甲就開始嗨……她發(fā)布的搞笑視頻每條都有高熱度本名姜逸磊，1987年2月17日出生于上海，網(wǎng)絡(luò)紅人，畢業(yè)于中央戲劇學(xué)院導(dǎo)演系[1]，被稱為“2016年第一網(wǎng)紅”。王尼瑪，1990年1月出生，暴走漫畫官方主編，《暴走大事件》主持人。內(nèi)容策劃話題情景短劇角色1.矯情妹子“惹”人愛每一期提前半月52節(jié)目主旨味蕾心跳養(yǎng)成午夜毒舌拯救你的高級味蕾活妹子噴張專撩御宅族在虛擬與現(xiàn)實分分鐘學(xué)做人節(jié)目主旨味蕾心跳養(yǎng)成午夜毒舌拯救你的高級味蕾活妹子噴張專撩御53首期節(jié)目腳本——話題：#矯情妹子“惹”人愛主播：一說到矯情這個詞呢，大家第一印象就是貶義詞，同時呢還附有綠茶婊等等標簽…怎么今天的話題還“惹”人愛了呢？到底這個矯情的妹子是否惹人愛呢？今天，咱們就來聊聊這個話題。白領(lǐng)：（職場女將）矯情這個詞吧，應(yīng)該是跟我或者我這一類人掛不上邊的，大家想啊，辦公室是一個靠什么吃飯的地方？能力嘛，同時，又是一個是非口舌之地，尤其是女多男少的辦公室，矯情（不屑的一個表情）你矯情給誰看呢？辣媽：（美膩的家庭主婦）作為一個時尚辣媽，我要帶小孩，要做飯，要收拾屋子，要漂亮，要美，沒準還要自立，實在是沒工夫去矯情啦…御姐：（慵懶嫵媚的插了一句）所謂矯情，其實只是每個人的性格的一種表現(xiàn)而已，就算真的是矯情，也只是調(diào)劑感情的一種方式。男生：（宅男）看漂亮妹子矯情，那是一種享受（花癡的表情）；看丑姑娘矯情，天吶，我寧愿去死...（做痛苦狀）?；ǎ海ㄉ蛋滋鹈米樱┑降自趺礃硬潘闶浅C情呢？主播：......矯情，字面的意思是啊1.故意違反常情，表示高超或與眾不同。2.掩飾真情...白領(lǐng)：（未等主播把話說完就簡單粗暴的回插花）就是：做作、裝假辣媽：每個人對矯情的理解應(yīng)該是不一樣的，因為每個人的生活環(huán)境不同，教育不用，所以也就早就了每個人看待矯情的標尺不同。

御姐：每個人的性格不一樣，生活方式不同，可能就會給一部分人留下矯情的印象，好比大陸人說香港人說話很嗲一樣，其實也只是一種方式而已。

男生：漂亮可愛的妹子撒下嬌而已，丑女人東施效顰那才叫矯情。6.?；ǎ海▽δ猩箘欧朔籽郏?.主播：（兩邊倒的主播）個人認為，女人偶爾的矯情一下還是蠻好的，不過還是得看所面對的對象，要是自己的另一半，偶爾矯情下還是蠻可愛的...但是啊，但是，總是那么矯情，尤其是在辦公室里，對吧....你們懂得2.白領(lǐng)：什么時候矯情都是作兒，有必要嘛，辦公室里招人煩，朋友聚會討人嫌，面對你的另一半那就更沒必要了，都已經(jīng)親密到這份上了是吧，當然更要直來直去了，你們懂的（一個漢子的微笑）。3.男生：（看著御姐面露膜拜相）我們就是矯情啊，我們樂意，你管得著嘛？4.校花：我們學(xué)校里的同學(xué)們，比較要好的在一起，發(fā)發(fā)嗲，故意的做作一下，大家都習以為常了，我覺得還好吧...開場：拋出話題場中：毒舌+安利場尾：分析+方案首期節(jié)目腳本——話題：#矯情妹子“惹”人愛主播：一說到矯情這54節(jié)目包裝形象聲音視覺動漫造型，二次元審美暖色系，復(fù)合色電子音樂、旋律動聽、明快節(jié)奏節(jié)目包裝形象聲音視覺動漫造型，二次元審美暖色系，復(fù)合色電子音55節(jié)目推廣站內(nèi)推廣站外推廣搜索推廣站內(nèi)首頁各頻道黃金位置滾動焦點圖實時更新推薦有效提升節(jié)目曝光量Social傳媒策略微博相關(guān)微信平臺聯(lián)合發(fā)聲助力節(jié)目傳播三大常用搜索置頂導(dǎo)流點擊即進入節(jié)目專輯頁百度貼吧粉絲交流互動分享提升粘性節(jié)目推廣站內(nèi)推廣站外推廣搜索推廣站內(nèi)首頁Social傳媒策略56需求雙方需求期望對接盈利這個世界終究是我們的合作三種合作模式資源網(wǎng)紅資源介紹網(wǎng)紅自媒體聯(lián)盟計劃-Riyo橙需求盈利合作資源網(wǎng)紅自媒體聯(lián)盟計劃-Riyo橙57Theycanbecausetheythinkthey

can.01.網(wǎng)紅資源介紹Theycanbecausetheythink58章佳明自媒體屬性：時尚博主擅長：線上線下活動組織，微博營銷，自媒體賬號運營，產(chǎn)品代言推薦內(nèi)容輸出：時尚類，美妝類原創(chuàng)內(nèi)容，娛樂，明星等互動活動（擁有當紅數(shù)十余位網(wǎng)紅資源）粉絲互動量：萬+個人魅力及顏值：高個人成就：:2103年參加全國推文藝新人大賽浙江賽區(qū)50強，浙江廣電宣傳部部長，芝芯自媒體創(chuàng)始人。二十屆全國推新人浙江賽區(qū)杭州選拔賽十佳微博鏈接：/2551324010/章佳明自媒體屬性：時尚博主59亦勛，自媒體屬性：藝人，原創(chuàng)歌手擅長：詞曲創(chuàng)作，活動策劃，現(xiàn)場表演內(nèi)容輸出：原創(chuàng)歌曲，MV，視頻，微電影巡演現(xiàn)場活動及巡演直播等粉絲互動量：幾千+個人魅力及顏值：高個人成就:微博鏈接：/1281642723/亦勛，自媒體屬性：藝人，原創(chuàng)歌手60韋琪自媒體屬性：藝人，原創(chuàng)歌手，導(dǎo)演，制作擅長：詞曲創(chuàng)作，活動策劃，現(xiàn)場表演，MV編劇，導(dǎo)演，歌曲制作內(nèi)容輸出：原創(chuàng)歌曲，MV，視頻，微電影，巡演現(xiàn)場活動及巡演直播等粉絲互動量：幾千+個人魅力及顏值：高個人成就：浙江衛(wèi)視二十四小時主題曲，給眾多明星當過監(jiān)制，個人創(chuàng)作歌曲上百首微博鏈接：/1281642723/韋琪自媒體屬性：藝人，原創(chuàng)歌手，導(dǎo)演，制作61林子琪自媒體屬性：藝人，原創(chuàng)歌手，主播擅長：詞曲創(chuàng)作，活動策劃，現(xiàn)場表演，MV拍攝，各大平臺知名主播內(nèi)容輸出：原創(chuàng)歌曲，MV，視頻，微電影，直播等粉絲互動量：幾千+個人魅力及顏值：高個人成就：個人創(chuàng)作歌曲上百首，出過實體專輯，出演各類MV，各大直播平臺知名主播微博鏈接：/1281642723/林子琪自媒體屬性：藝人，原創(chuàng)歌手，主播62Riyo橙自媒體屬性：原創(chuàng)歌手，自媒體運營達人擅長：詞曲創(chuàng)作，活動策劃，小視頻拍攝，自媒體營銷，自媒體運營內(nèi)容輸出：線上互動活動，原創(chuàng)歌曲，搞笑視頻，直播，財經(jīng)類，旅行類，時尚類粉絲互動量：幾千+個人魅力及顏值：高個人成就：創(chuàng)立并運營微博自媒體賬號10余個，粉絲百萬+微博鏈接：http://weibo.com/1281642723/

/3967921639/Riyo橙自媒體屬性：原創(chuàng)歌手，自媒體運營達人63Riyo橙創(chuàng)立并運營的自媒體賬號列表Riyo橙創(chuàng)立并運營的自媒體賬號列表64Openyourmindtotheimpactyoucanhaveintheworld.02.需求對接Openyourmindtotheimpact65網(wǎng)紅需求網(wǎng)絡(luò)宣傳實體宣傳周邊巡演贊助MV、視頻、微電影直播設(shè)備拍攝工具及道具外形包裝，形象定位，宣傳照拍攝網(wǎng)紅需求網(wǎng)絡(luò)宣傳巡演贊助直播設(shè)備外形包裝，66網(wǎng)紅提供：文章自媒體原創(chuàng)內(nèi)容歌曲，視頻，巡演賬號運營自媒體聯(lián)盟管理直播吸粉直播收入直播插入廣告巡演口播廣告微博植入軟文廣告視頻，微電影植入廣告自媒體廣告收入分成個人形象管理，個人形象宣傳各個渠道吸粉粉絲群維護網(wǎng)紅提供：自媒體原創(chuàng)內(nèi)容直播吸粉直播插入廣告?zhèn)€人形象管理，6703.合作模式BetheChange

youwanttoseeintheWORLD!03.合作模式BetheChangeyouwant68合作共贏1、無獨家簽約，按時間合作：公司負責網(wǎng)紅的簡單包裝及少量個人宣傳費用，網(wǎng)紅無條件無償給公司產(chǎn)品做宣傳，過程中廠商收入和網(wǎng)紅個人收入互不干涉。2、無獨家簽約，純資源合作公司不參與網(wǎng)紅所有包裝宣傳，網(wǎng)紅不加入公司自媒體，網(wǎng)紅提供資源報價給公司，公司負責洽談合作廠商，并把網(wǎng)紅資源+公司資源打包報價給廠商，網(wǎng)紅收取個人報價那部分收入2、獨家簽約與公司簽約若干年合約，公司負責網(wǎng)紅全部包裝宣傳，網(wǎng)紅不得擅自接廣告，所有自媒體廣告及直播需經(jīng)過公司評估，自媒體收入按實際情況分成，網(wǎng)紅負責公司產(chǎn)品宣傳，產(chǎn)品營業(yè)額額與網(wǎng)紅分成3、加盟合作網(wǎng)紅加盟公司，公司給出基本薪資，公司與網(wǎng)紅共同打造自媒體聯(lián)盟，所有收入按股份分成4、單次合作單次宣傳需求和贊助金額現(xiàn)談，例如全國巡演活動，公司贊助金額XX，網(wǎng)紅負責公司產(chǎn)品推廣合作模式：Tips：網(wǎng)紅個體可根據(jù)自身情況可以選擇以上任意合作模式合作共贏1、無獨家簽約，按時間合作：合作模式：Tips：網(wǎng)紅69合作共贏簡單來說：網(wǎng)紅生產(chǎn)內(nèi)容，同時吸納粉絲， 公司負責宣傳，同時將粉絲變現(xiàn)合作共贏簡單來說：網(wǎng)紅生產(chǎn)內(nèi)容，同時吸納粉絲， 公司負責宣傳7004.盈利模式這個世界終究是我們的04.盈利模式這個世界終究是我們的71盈利模式Justdo

it……盈利模式Justdoit……72PGC專為店鋪品牌服務(wù)設(shè)備專業(yè)形式多樣品牌定制即時性互動性感染力黃金時段最猛推廣最牛創(chuàng)意PGC專為店鋪品牌服務(wù)設(shè)備專業(yè)即時性互動性感染力黃金時段73PGC欄目商業(yè)化價值前期預(yù)熱直播中后期宣傳主播自帶粉多平臺預(yù)熱IP話題延展預(yù)告宣傳使用切片工具使用互動工具升級淘寶頭條短視頻分發(fā)美拍、微博二次傳播品宣、商詳短視頻復(fù)用PGC欄目商業(yè)化價值前期預(yù)熱直播中后期宣傳主播自帶粉預(yù)告宣傳7430%45%50%2419PM用戶互動商家直播進店轉(zhuǎn)化資源緊俏黃金時段直播間用戶互動頻次很高，且活動形式直接與營銷掛鉤全天場次的45%直播為集市和品牌的直播各類直播引導(dǎo)進店的日均轉(zhuǎn)化率高達50%全平臺只有24家PGC欄目有資格成為固定周播欄目所有固定欄目中占領(lǐng)時段最好，每周五晚17:00至20:0030%45%50%2419PM用戶互動商家直播進店轉(zhuǎn)化資源緊75每次直播開始前直至直播結(jié)束，“”欄目會在淘寶直播首頁頂部的BANNER輪播圖中滾動播放；且在直播首頁彈窗出現(xiàn)欄目海報。以上均為直播欄目引流入口，將因此為欄目帶來巨大流量。同時給店鋪、品牌或商品帶來的價值不言而喻。價值無限的淘寶置頂推廣位首頁彈窗首頁置頂每次直播開始前直至直播結(jié)束，“”欄目會在淘寶直播首頁頂部的B76豐富的現(xiàn)場營銷互動報名字優(yōu)惠好評返現(xiàn)滿贊優(yōu)惠券關(guān)注領(lǐng)券彩蛋抽獎截屏抽獎倒計時秒殺引導(dǎo)關(guān)注限時付款送禮紅包雨豐富的現(xiàn)場報名字優(yōu)惠好評返現(xiàn)滿贊優(yōu)惠券關(guān)注領(lǐng)券彩蛋抽獎截屏抽77

合作形式

項目單期定制5萬元產(chǎn)品入場1萬元預(yù)熱宣傳片全程定制片尾口播產(chǎn)品數(shù)量主推5個，總數(shù)不限主推1個，贈送擺放1個環(huán)節(jié)全程定制總時長不低于30分鐘，可加入營銷/互動/游戲品牌口播定制口播內(nèi)容，不少于5次敘述產(chǎn)品時口播直播間環(huán)境加入店鋪/品牌調(diào)性元素醒目