2023服裝銷售計劃標(biāo)準(zhǔn)范本（2篇）

第10頁共10頁2023服?裝銷售計劃?標(biāo)準(zhǔn)范本?如今，隨著?“感覺消費?”時代的來?臨，消費者?的購買習(xí)慣?發(fā)生了很大?的變化。消?費者越來越?“隨心所欲?”。因此，?精心策劃各?種形式的服?裝店促銷相?當(dāng)重要。我?認(rèn)為服裝店?在搞促銷活?動前，首先?要明確向誰?傳播，確定?信息接收者?，傳播什么?信息內(nèi)容，?何時何地傳?播。而在具?體策劃上，?有幾項工作?必須做好：?1、服裝?店促銷需要?準(zhǔn)確定位，?主題鮮明。?到底是傳達(dá)?給消費者品?牌形象還是?現(xiàn)實售賣。?2、確定?服裝店促銷?的最佳的促?銷方案。除?了事前周密?的計劃和人?員安排，還?要有一個好?的方案把活?動目的和主?旨深入到每?一個人心中?，充分調(diào)動?其積極性，?還要對促銷?人員進(jìn)行詳?盡的促銷方?案及細(xì)節(jié)培?訓(xùn)。3、?確定服裝店?促銷時間，?促銷時間宜?早不宜遲。?最好比對手?早三天，以?免被對手搶?先。再好的?策劃也要把?握好時機。?4、營造?好服裝店促?銷現(xiàn)場氛圍?。如pop?海報要出彩?，服裝店堂?音樂要恰到?好處，刺激?顧客的購買?欲望。5?、制定一個?恰當(dāng)?shù)匿N售?目標(biāo)和激勵?方案，折扣?要明顯，不?要搞的太復(fù)?雜，讓人感?覺便宜的感?覺越明顯，?這樣的服裝?店促銷方案?成功幾率越?大。6、?控制服裝店?促銷成本，?要“因己制?宜”，這樣?才能有較好?效果。7?、作好評估?總結(jié)，為下?次服裝店促?銷活動積累?經(jīng)驗。最?后，服裝店?促銷需要注?意的還有四?點：1、?調(diào)查到位，?宣傳錯位;?2、貨源?要準(zhǔn)備充足?;3、活?動選址免偏?遠(yuǎn)、顧客稀?少的地方;?4、時間?最好控制在?一周內(nèi)完成?。其實服?裝店促銷的?點子應(yīng)該是?很多的，但?對于節(jié)假日?而言，最重?要的是要營?造節(jié)日氣氛?，一定要讓?溫馨直達(dá)消?費者心里。?現(xiàn)在把我的?春節(jié)服裝店?促銷操作方?式與大家分?享：服裝?店促銷實施?一歡迎辭?由以往的“?歡迎光臨”?變?yōu)椤靶履?好”。可別?小看這么微?小的調(diào)整和?這么一句老?土的祝福語?，在春節(jié)期?間，這是非?常有效果的?。我們能明?顯地感受到?一聽這句話?，每一位進(jìn)?入專賣店的?顧客顯得分?外開心，并?用同樣的“?新年好”回?應(yīng)導(dǎo)購員，?如此以來，?彼此的距離?一下子拉近?了。服裝?店促銷實施?二巧妙的?“紅包”。?按平日的操?作，我們一?般是不打折?的，但是在?假日期間如?果能巧妙地?讓利，就會?吸引顧客。?初一到初四?，我們都會?送給每位買?鞋顧客一個?紅包，價值?____元?的優(yōu)惠券，?雖然優(yōu)惠的?比例很小，?但在我們中?國人的傳統(tǒng)?里送紅包就?是賦予他人?福氣和財氣?。事實上?，在過年這?個時候，大?家也不會那?么計較，圖?個便宜的。?而且我巧妙?之處是在數(shù)?字上做文章?，“19”?含“要長長?久久”之意?，表示來年?一切順利。?事實證明，?這個做法非?常有效，根?據(jù)我的粗略?統(tǒng)計，有_?___%的?優(yōu)惠券是在?第二天進(jìn)行?二次購買。?其實，我們?也沒打廣告?，都是通過?顧客的口頭?傳播擴(kuò)大影?響。口頭傳?播是最好的?廣告了。?服裝店促銷?實施三：別?致的禮品?搞促銷，送?禮品是普遍?做法，但是?關(guān)鍵的問題?是要在合適?的時候送出?合適的東西?，像以前動?輒送鞋油的?方式已經(jīng)沒?有新意，而?且，在許多?顧客看來，?這些應(yīng)該都?是必需品，?因此，這需?我們好好琢?磨。比如?情人節(jié)，可?以安排這樣?的服裝店促?銷實施：當(dāng)?天的女顧客?買鞋，我們?會送出錢包?或皮帶，在?傳統(tǒng)的觀念?里，這些東?西都有“管?住男人的錢?”或“綁住?心愛的男人?”之意;男?顧客買鞋我?們就會送他?玫瑰，讓他?送給自己的?心上人。顧?客們都認(rèn)為?我們想的周?到，特別是?女性顧客說?沒想到，顯?得非常感動?。從我自?己以往操作?經(jīng)驗看，促?銷，包括節(jié)?假日促銷，?目的是處理?季節(jié)性產(chǎn)品?和品牌形象?推廣，由此?成功的促銷?主要集中在?三個方面：?一是季末促?銷推新款;?二是圣誕、?元旦和春節(jié)?等重大節(jié)日?的活動;三?是新店開業(yè)?或老店新開?攢人氣。從?消費者的角?度上來說，?促銷對他們?最大的吸引?之處就在于?得到實惠。?因此，籌備?促銷前，一?定要對消費?者的需求進(jìn)?行調(diào)研，尋?找到好的讓?利方案。以?下是我以前?成功操作過?的幾個方法?：根據(jù)消?費者不同的?消費額送出?不同的紅包?，這種方式?其實是巧妙?的打折。及?時啟動季末?讓利工程。?讓利可以有?多種模式，?比如通過轉(zhuǎn)?盤讓已經(jīng)買?鞋的顧客去?爭取他們可?能得到的讓?利方案，比?如直接在促?銷款上用標(biāo)?簽標(biāo)明。當(dāng)?然，最有效?果的還是推?出系統(tǒng)性的?讓利方案-?買多少按相?應(yīng)比例讓利?。同時也可?以進(jìn)行巧妙?的捆綁銷售??；顒忧?，?根據(jù)所有促?銷款的風(fēng)格?，做幾組合?捆綁系列，?總之，讓利?總是消費者?感興趣的。?不過，在做?好讓利促銷?前，一定要?做好預(yù)算，?這點很重要?。每當(dāng)節(jié)?日走進(jìn)商場?或逛步行街?，映入你眼?簾的都是一?些促銷活動?，比如：買?多少返多少?、打折銷售?、贈什么禮?品等等五花?八門，所有?商家都絞盡?腦汁，施展?自己的高招?以期提高自?己的銷售。?根絕我的多?年服裝店促?銷實施經(jīng)驗?來看，竊以?為打折、返?利并不是永?久的制勝法?寶。促銷目?的是為了提?高銷售，但?它的對象還?是顧客。一?味地追求眼?前銷售，在?節(jié)日打折，?會失去打折?前購買的老?顧客。當(dāng)今?社會常講的?一句話就是?以人為本，?而我們做生?意一切以顧?客為本，我?以為促銷應(yīng)?該重點關(guān)注?老顧客。大?部分營銷專?家的共識是?：淡季將有?限的資金投?資在可以刺?激消費者的?服裝促銷活?動上是比較?明智的營銷?辦法。值得?留意的是，?淡季的服裝?促銷切勿過?分依賴于單?純的降價打?折上。為啦?減輕庫存壓?力、增加現(xiàn)?金流而進(jìn)行?的大幅度打?折，會破壞?企業(yè)的品牌?形象，影響?后續(xù)的銷售?。替代性的?策略是，能?夠考慮增高?產(chǎn)品的附加?值和增加幾?個服務(wù)，這?樣在增加短?期銷量的同?時，不會對?已經(jīng)購買啦?產(chǎn)品的消費?者造成太大?的負(fù)面影響?。一年三?百六十五天?，大小節(jié)日?幾十個，不?同的節(jié)日都?有不同的群?體，如中國?人的優(yōu)良傳?統(tǒng)是孝敬老?人，母親節(jié)?當(dāng)然是促銷?大好時間。?我從鮮花店?定買了許多?康乃馨，廣?告詞設(shè)計是?：買母親鞋?送康乃馨，?女兒獻(xiàn)給母?親的愛。這?樣的促銷確?實很成功，?顧客不是為?了康乃馨買?你的鞋，而?是顧客走到?了店里，是?你提醒她，?給母親買一?雙鞋，而且?，顧客要為?母親買的康?乃馨，我們?已經(jīng)替她想?好且準(zhǔn)備好?了。中國?的節(jié)日很多?，促銷的理?由也很多，?總之一句話?，一切為了?顧客，只要?節(jié)日不要忘?了你那批真?誠的顧客，?節(jié)日的促銷?一定還有許?多沒有挖掘?的寶藏!服?裝店促銷，?也是需要消?耗一些腦細(xì)?胞的，你準(zhǔn)?備好了嗎？?面對競爭?，逃避只能?是坐以待斃?。因此搞好?服裝店促銷?非常必要!?服裝促銷?五步走第?一，明確服?裝促銷目的?服裝店的?促銷目的無?非是有兩個?：處理季節(jié)?性服裝，推?廣品牌形象?。從消費者?的角度上來?說，促銷對?他們最大的?吸引之處就?在于得到實?惠。因此，?籌備促銷前?，一定要對?消費者的需?求進(jìn)行調(diào)研?，尋找到好?的讓利方案?。第二、?美化服裝店?促銷只是?一種形式，?還需要對于?服裝店進(jìn)行?一些實際的?美化。正對?國慶的服裝?促銷，懸掛?紅燈籠與國?慶，張貼慶?祝海報，增?加其他節(jié)日?氣息濃厚的?裝飾都給顧?客一個良好?的購物氛圍?。第三、?促銷時間要?討巧雖然?國慶節(jié)是_?___月_?___日才?開始，但是?服裝店的促?銷活動完全?可以提前。?服裝店促銷?時間，促銷?時間宜早不?宜遲。最好?比對手早三?天，以免被?對手搶先。?再好的策劃?也要把握好?時機。第?四、促銷手?段要簡單可?靠虛偽的?折扣已經(jīng)讓?顧客麻木了?。顧客需要?的是真實而?簡單的折扣?。因此服裝?店的折扣要?明顯，不要?搞的太復(fù)雜?，讓人感覺?便宜的感覺?越明顯，這?樣的服裝店?促銷方案成?功幾率越大?。第五、?落實服裝促?銷的方案?除了事前周?密的計劃和?人員安排，?還要有一個?好的方案把?活動目的和?主旨深入到?每一個人心?中。促銷手?段、促銷時?間都需要跟?導(dǎo)購員進(jìn)行?認(rèn)真的落實?。充分調(diào)動?其積極性，?還要對促銷?人員進(jìn)行詳?盡的促銷方?案及細(xì)節(jié)培?訓(xùn)。20?23服裝銷?售計劃標(biāo)準(zhǔn)?范本（二）?一、計劃?概要目前?中國網(wǎng)民人?數(shù)號稱__?__萬，但?實際在網(wǎng)上?購物的是一?群網(wǎng)蟲和追?求時尚的人?，這樣的人?恐怕只占其?中____?%，大量的?網(wǎng)民想要網(wǎng)?上購物，還?是習(xí)慣于貨?到付款。這?是由中國的?環(huán)境決定的?，在短期內(nèi)?也無法解決?。其中，制?約網(wǎng)上購物?最不利的有?三大因素：?①誠信問題?②支付的方?便和安全問?題③物流配?送?，F(xiàn)在，?我們的這個?全新模式幾?乎能一舉解?決這三個問?題，同時，?更著眼于的?是在于搶先?占領(lǐng)商業(yè)銷?售的渠道和?可以迅速擴(kuò)?大銷售的規(guī)?模。在現(xiàn)在?這個競爭激?烈的市場，?得渠道者得?天下，已成?為不爭的事?實。而規(guī)模?為王更是被?在商業(yè)領(lǐng)域?創(chuàng)造了神話?的國美電器?等所證明。?我們這個模?式從以下幾?方面來開拓?渠道。第?一要和電信?等寬帶接入?商合作，打?入家庭寬帶?用戶。第?二和網(wǎng)吧合?作搶占這個?遍布全城的?渠道。網(wǎng)吧?在中國的普?及是美國所?沒有的中國?特色。第?三、我們在?第二階段會?針對遍布全?城的小商店?讓他們也接?上電腦上網(wǎng)?，而成為我?們的加盟商?，讓渠道更?進(jìn)一步拓寬?。在這個過?程中，都是?同城貨到付?款，網(wǎng)吧和?小商店可以?代收貨款，?因此，支付?和物流問題?自然解決。?而我們的商?城是由幾個?頂級信用的?大賣家組成?，誠信問題?也可以講基?本解決。我?們粗略估算?一下針對網(wǎng)?吧的銷售量?。在上海有?2到___?_千家網(wǎng)吧?，我們保守?估計會有1?00到__?__家網(wǎng)吧?加盟，一個?網(wǎng)吧一天銷?售____?元，一個月?就有___?_萬。__?__家，一?個月就有_?___萬的?銷售額。大?家想想如果?加上其他的?銷售和得力?的促銷措施?，我們會達(dá)?到多少的量?。更重要的?是，只要我?們這個系統(tǒng)?建立起來，?很多品牌商?會自動要求?加入我們，?那時。我們?的實力和利?潤可以講就?無人可以匹?敵了。二?、計劃的具?體實施我?們這些聯(lián)合?的大賣家都?是位于上海?的各個不同?種類的大賣?家。各大賣?家各自負(fù)責(zé)?自己那一個?領(lǐng)域的產(chǎn)品?銷售。在對?外招商時，?以各大賣家?聯(lián)合成立起?來的總公司?出面招商。?總公司是由?各大賣家共?同出資建立?的。在向全?國其他城市?推進(jìn)時，所?建立的分公?司由總公司?統(tǒng)一管理，?各大賣家按?各自的股份?享受相應(yīng)的?利潤和責(zé)任?。在上海，?總公司沒有?銷售利潤。?下面是渠?道的建設(shè)方?案：①和?寬帶接入商?合作。因為?寬帶接入商?也有推銷自?己寬帶用戶?的任務(wù)，和?保持用戶繳?費的壓力，?我們可以將?寬帶用戶的?寬帶費用免?交一年，但?他的費用須?在購物中，?逐次扣除，?這對寬帶用?戶來講，會?是一個很大?的吸引力，?對寬帶接入?商來講也是?一個很大的?促銷手段。?②和網(wǎng)吧?合作。將我?們商城的商?品給到網(wǎng)吧?批發(fā)價，網(wǎng)?吧在不增加?什么投入的?情況下，會?獲得另外一?個源源不斷?的收入，對?網(wǎng)吧來講，?會有很多愿?意加入我們?的行列。這?個市場是個?空白。如果?先進(jìn)入，先?發(fā)優(yōu)勢，不?言自明。?③通過傳單?的形式讓各?大寫字樓和?居民了解我?們的網(wǎng)上商?城。這個做?法現(xiàn)在是各?大超市賣場?的作法，非?常有實效。?④前面的?步驟完善后?，可以將招?商的范圍擴(kuò)?大。一個是?針對網(wǎng)上開?店的，我們?可以提供批?發(fā)價，他們?只負(fù)責(zé)銷售?。第二個?是針對遍布?全城的小商?店，讓他們?加盟，他們?只需在自己?店里做一個?無盤系統(tǒng)，?不需花多少?錢就可以有?幾臺終端上?網(wǎng)了，而成?為我們的終?端銷售商。?我們自己也?可以在各個?小區(qū)附近嘗?試開這樣的?網(wǎng)上銷售店?。三、總?公司的運作?1、由總?公司確定招?商的計劃，?并執(zhí)行向網(wǎng)?吧招商的工?作，并具體?負(fù)責(zé)和寬帶?接入商的談?判。2、?由總公司協(xié)?調(diào)好各大賣?家的快遞，?完善貨到付?款的流程。?3、開發(fā)?共同的網(wǎng)上?商城，完善?和網(wǎng)吧的對?接，并隨著?不斷出現(xiàn)的?問題，完善?自己的功能?;4、在?銷售渠道成?型后，有計?劃的增加其?他商品的賣?家的加入，?但他們不會?占總公司的?股份?；蛘?由總公司自?己建立。?5、建立公?共的客服中?心，完善客?服服務(wù);?6、建立自?己的用戶對?購買產(chǎn)品使?用后進(jìn)行評?價的數(shù)據(jù)庫?;7、在?全國招商或?者建立自己?的分公司。?四、總公?司的運作成?本總公司?開始可以先?設(shè)立招商部?、技術(shù)部、?客服部。最?先需要的是?網(wǎng)站技術(shù)人?員。接著是?招商人員，?他們需要訂?