2023年-銷售收入和利潤(rùn)管理

第七章銷售收入和利潤(rùn)管理第一節(jié)銷售收入管理一、銷售收入的有關(guān)概念銷售表現(xiàn)為商品轉(zhuǎn)化為貨幣的過程，當(dāng)企業(yè)將自己的商品或勞務(wù)提供給需用者，企業(yè)即可從需用方得到相應(yīng)的貨幣資金。這部分貨幣資金稱之為銷售收入。企業(yè)的銷售收入包括兩部分：（1）產(chǎn)品銷售收入；（2）其他銷售收入。（-）銷售收入的確認(rèn)。按照收付實(shí)現(xiàn)制原則，企業(yè)收入的確認(rèn)是以貨款收到與否為標(biāo)志，收到貨款，則確認(rèn)為收入的實(shí)現(xiàn)。按照權(quán)責(zé)發(fā)生制原則，企業(yè)收入的確認(rèn)一般有兩個(gè)標(biāo)志：一是物權(quán)的轉(zhuǎn)移；二是收到貨款或取得索取貨款的權(quán)利。必須同時(shí)具備這兩個(gè)條件，才確認(rèn)為企業(yè)銷售收入的實(shí)現(xiàn)。我國(guó)新財(cái)務(wù)制度規(guī)定，按權(quán)責(zé)發(fā)生制原則確認(rèn)企業(yè)銷售收入。（二）銷售凈收入。企業(yè)在銷售產(chǎn)品的過程中，由于各種原因有時(shí)會(huì)發(fā)生銷售退回（發(fā)出去的商品被退了回來(lái)）、銷售折讓（即價(jià)格上適當(dāng)降低一些）和銷售折扣（即現(xiàn)金折扣）的情況。銷售收入減去銷售退回、銷售折讓和銷售折扣，即為銷售凈收入。（三）銷售收入管理的意義在于：（1）及時(shí)取得銷售收入，是補(bǔ)償資金耗費(fèi)、持續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的基本前提。（2）及時(shí)取得銷售收入，是加速資金周轉(zhuǎn)、提高資金利用效果的重要環(huán)節(jié)。（3）及時(shí)取得銷售收入，是及時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)、分配利潤(rùn)的必要條件。二、銷售收入的預(yù)測(cè)銷售收入預(yù)測(cè)的方法主要有時(shí)間序列法、因果分析法和本量利分析法等。時(shí)間序列法，是按照時(shí)間的順序，通過對(duì)過去幾期實(shí)際數(shù)據(jù)的計(jì)算分析，確定預(yù)測(cè)期產(chǎn)品銷售收入的預(yù)測(cè)值。由于計(jì)算程序的不同，這種方法又可分為歷史同期（季）平均法、滾動(dòng)（或加權(quán)）平均法、基數(shù)加平均變動(dòng)趨勢(shì)法。因果（相關(guān)）分析法，是利用事物內(nèi)部發(fā)展因果關(guān)系，并著重研究影響事物發(fā)展變化外因的作用，來(lái)預(yù)測(cè)計(jì)劃期事物發(fā)展變化的趨勢(shì)。這種方法一般適用于銷售量直線上升的企業(yè)。本量利分析法，是在成本劃分為變動(dòng)成本和固定成本的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售成本、銷售量與利潤(rùn)三者之間的內(nèi)在聯(lián)系，假定已知其中兩個(gè)因素，來(lái)推測(cè)另一個(gè)因素，以尋求最佳方案。運(yùn)用這種方法，既可以預(yù)測(cè)保本點(diǎn)銷售量和銷售收入，也可以預(yù)測(cè)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)需耍達(dá)到的銷售量和銷售收入。三、銷售收入的日常管理（一）認(rèn)真執(zhí)行銷售合同，監(jiān)督發(fā)出商品計(jì)劃的編制和執(zhí)行。要求做到：.認(rèn)真簽訂和執(zhí)行銷售合同。企業(yè)財(cái)務(wù)部門要積極協(xié)助銷售部門組織好銷售合同的簽訂和執(zhí)行，并對(duì)銷售合同規(guī)定的各項(xiàng)內(nèi)容和企業(yè)應(yīng)承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任，認(rèn)真仔細(xì)地進(jìn)行審查、核實(shí)。.編制季度和月度發(fā)出商品計(jì)劃，按照合同要求組織產(chǎn)品的包裝和發(fā)運(yùn)。.財(cái)務(wù)部門對(duì)發(fā)出商品計(jì)劃的制定和執(zhí)行要進(jìn)行監(jiān)督（二）及時(shí)辦理結(jié)算，盡快取得銷售貨款（三）搞好售后服務(wù)，掌握市場(chǎng)反饋的信息第四節(jié)利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和計(jì)劃K考點(diǎn)分析］一、企業(yè)利潤(rùn)的構(gòu)成企業(yè)的利潤(rùn)包括三部分：銷售利潤(rùn)、投資凈收益和營(yíng)業(yè)外收支凈額。（一）銷售利潤(rùn)，銷售利潤(rùn)包括產(chǎn)品銷售利潤(rùn)和其他銷售利潤(rùn)兩部分。其計(jì)算公式為：銷售利潤(rùn)=產(chǎn)品銷售利潤(rùn)+其他銷售利潤(rùn)一管理費(fèi)用一財(cái)務(wù)費(fèi)用（二）投資凈收益=投資收益一投資損失（三）營(yíng)業(yè)外收支凈額=營(yíng)業(yè)外收入一營(yíng)業(yè)外支出上述三部分構(gòu)成企業(yè)利潤(rùn)總額。計(jì)算公式如下：企業(yè)利潤(rùn)總額=銷售利潤(rùn)+投資凈收益+營(yíng)業(yè)外收支凈額二、利潤(rùn)預(yù)測(cè)利潤(rùn)預(yù)測(cè)通常主要是對(duì)產(chǎn)品銷售利潤(rùn)進(jìn)行預(yù)測(cè)，預(yù)測(cè)的方法常用的有本量利分析法、相類比率法（比例計(jì)算法）、因素測(cè)算法等三種：預(yù)測(cè)計(jì)劃期預(yù)計(jì)計(jì)（單位單位單位）全部-固定

成本預(yù)測(cè)計(jì)劃期預(yù)計(jì)計(jì)（單位單位單位）全部-固定

成本產(chǎn)品銷售=劃期產(chǎn)X銷售一銷售—變動(dòng)利潤(rùn)率品銷售量〔價(jià)格稅金成本,在生產(chǎn)多種產(chǎn)品的情況下，可先求出各種產(chǎn)品的加權(quán)平均邊際創(chuàng)利率，然后再據(jù)以測(cè)算計(jì)劃期商品銷售利潤(rùn)額。本量利分析法適用于實(shí)行變動(dòng)成本法核算成本的企業(yè)。（二）相類比率法（比例計(jì)算法），就是根據(jù)產(chǎn)品銷售利潤(rùn)指標(biāo)與相關(guān)指標(biāo)之間的內(nèi)在聯(lián)系，先求出相關(guān)比率（如銷售收入利潤(rùn)率、資金利潤(rùn)率等），然后據(jù)以計(jì)算計(jì)劃期產(chǎn)品銷售利潤(rùn)的一種方法。其計(jì)算公式為：預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷售利潤(rùn)=預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷售收入總額義銷售收入利潤(rùn)率預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷售利潤(rùn)=預(yù)測(cè)全部資金平均占用額X全部資金利潤(rùn)率還可以用另一種方法，即在上年利潤(rùn)額的基礎(chǔ)上，考慮計(jì)劃年度銷售收入增長(zhǎng)的幅度，預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷售利潤(rùn)。其計(jì)算公式為：預(yù)測(cè)產(chǎn)品上年產(chǎn)品。計(jì)劃年度產(chǎn)酬

銷售利潤(rùn)一銷售利潤(rùn)I銷售收增長(zhǎng)%）這種方法適用于產(chǎn)銷、價(jià)稅比較平穩(wěn)的企業(yè)。（三）因素測(cè)算法是在上年利潤(rùn)水平的基礎(chǔ)上，考慮計(jì)劃年度影響利潤(rùn)變動(dòng)的各項(xiàng)因素，測(cè)算計(jì)劃年度企業(yè)產(chǎn)品銷售利潤(rùn)的方法。用因素測(cè)算法預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷售利潤(rùn)，計(jì)算公式為：預(yù)測(cè)產(chǎn)品上年產(chǎn)品,計(jì)劃年度由于各項(xiàng)因素= 土銷售利潤(rùn)銷售利潤(rùn)一變動(dòng)而增加或減少的不摘運(yùn)用因素測(cè)算法預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷售利潤(rùn)，一般要分為以下三個(gè)步驟進(jìn)行：1.確定上年度產(chǎn)品銷售利潤(rùn)額和成本利潤(rùn)率。2.測(cè)算各因素變動(dòng)對(duì)產(chǎn)品銷售利潤(rùn)的影響。3.綜合計(jì)算計(jì)劃年度產(chǎn)品銷售利潤(rùn)額。三、利潤(rùn)計(jì)劃利潤(rùn)計(jì)劃表分為銷售利潤(rùn)計(jì)劃、投資凈收益計(jì)劃、營(yíng)業(yè)外收支計(jì)劃三部分。K例題推薦U1、某企業(yè)生產(chǎn)甲、乙兩種產(chǎn)品，上年產(chǎn)品銷售成本總額為330000元，產(chǎn)品銷售利潤(rùn)為46000元；按上年單位成本計(jì)算的計(jì)劃年度生產(chǎn)成本總額為396000元；計(jì)劃年度生產(chǎn)產(chǎn)品的應(yīng)銷比例為95%；可比產(chǎn)品成本降低率為2.25%。預(yù)計(jì)甲產(chǎn)品的銷售會(huì)有如下表所示的變化，而乙產(chǎn)品無(wú)變化。其它有關(guān)資料如下表所示:項(xiàng)目上年計(jì)劃成本利潤(rùn)（％）甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品銷售比重（％）甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品甲產(chǎn)品銷量（臺(tái)）甲產(chǎn)品售價(jià)（元）207.985050100040602801100甲產(chǎn)品銷售稅率6%5%要求：確定計(jì)劃年度產(chǎn)品銷售利潤(rùn)。解：（1）基期可比產(chǎn)品平均利潤(rùn)率為 46000/330000-13.93%（2）產(chǎn)銷量變動(dòng)使利潤(rùn)增加的數(shù)額（396000X95%-330000）X13.93%=6435.66（3）計(jì)劃成本降低使利潤(rùn)增加的數(shù)額396000X95%X2.25%=8464.5元（4）計(jì)劃品種結(jié)構(gòu)和上年各產(chǎn)品的成本利潤(rùn)率計(jì)算的平均利潤(rùn)率為20%X40%+7.98%X60%=12.78%由于銷售產(chǎn)品的品種結(jié)構(gòu)變動(dòng)使利潤(rùn)減少的數(shù)額為396000X95%X（12.78%-13.93%）=376200X（-1.15%）=-4326.3元（5）由于甲產(chǎn)品銷售價(jià)格提高使利潤(rùn)增加的數(shù)額為280X（1100-1000）X（1-6%）=26320元（6）銷售稅率降低使利潤(rùn)增加的數(shù)額為280XI1000X（6%-5%）=3080tc綜合以上各項(xiàng)，可預(yù)測(cè)計(jì)劃期產(chǎn)品銷售利潤(rùn)為46000+6435.66+8464.5-4326.3+26320+3080=94626.46元第五節(jié)利潤(rùn)分配K考點(diǎn)分析H一、利潤(rùn)分配制度的沿革在利潤(rùn)分配方面先后實(shí)行了以下幾種制度：（1）企業(yè)基金制度；（2）利潤(rùn)留成制度；（3）利改稅制度;（4）上交利潤(rùn)承包制度。二、試行稅利分流，.稅利分流，就是把企業(yè)應(yīng)交納的所得稅同應(yīng)上交國(guó)家的利潤(rùn)區(qū)分開來(lái)。企業(yè)實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)，先按稅法規(guī)定交納所得稅，然后再以利潤(rùn)形式上交國(guó)家一部分，稅歸稅，利歸利，稅利兩種形式同時(shí)并存。.稅后還貸。.稅后分利。三、利潤(rùn)分配的原則基本原則：（1）堅(jiān)持全局觀念，兼顧各方利益。（2）統(tǒng)一分配制度，嚴(yán)格區(qū)分稅利。實(shí)行統(tǒng)一的所得稅制度，普遍推行先納稅、后分利的辦法。（3）參照國(guó)際慣例，規(guī)范分配程序。正確體現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，兼容不同所有制企業(yè)、不同經(jīng)營(yíng)方式的利潤(rùn)分配的特征。四、利潤(rùn)分配的一般問題（一）所得稅的上交企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)首先應(yīng)按國(guó)家規(guī)定作相應(yīng)的調(diào)整，計(jì)算應(yīng)納稅所得額，并據(jù)以計(jì)算應(yīng)上交的所得稅稅額。（二）經(jīng)營(yíng)虧損的彌補(bǔ)企業(yè)發(fā)生的年度虧損，可以用下一年度的利潤(rùn)彌補(bǔ)；下一年度利潤(rùn)不足彌補(bǔ)的，可以在5年內(nèi)用所得稅前利潤(rùn)延續(xù)彌補(bǔ)。延續(xù)5年末彌補(bǔ)的虧損，用繳納所得稅后的利潤(rùn)彌補(bǔ)。（三）公積金和公益金的提取法定盈余公積金和公益金，按照制度規(guī)定的比例從稅后利潤(rùn)中提取。公積金用于彌補(bǔ)虧損，按照國(guó)家規(guī)定轉(zhuǎn)增資本金等；公益金主要用于企業(yè)職工的集體福利設(shè)施支出。（四）向投資者分配利潤(rùn)企業(yè)利潤(rùn)在上交所得稅、彌補(bǔ)經(jīng)營(yíng)虧損、提取公積金和公益金以后，所剩利潤(rùn)應(yīng)在投資者之間進(jìn)行分配。企業(yè)以前年度未分配的利潤(rùn)，可以并入本年度向投資者分配。五、股份制企業(yè)的利潤(rùn)分配（一）利潤(rùn)分配程序股份制企業(yè)的利潤(rùn)，首先應(yīng)按國(guó)家稅法規(guī)定交納所得稅，稅后利潤(rùn)按下列順序分配：1.彌補(bǔ)虧損。 2.提取法定盈余公積金。 3.提取公益金。4.支付優(yōu)先股股利。 5.提取任意盈余公積金。 6.支付普通股股利。（二）股利分配政策股利分配政策是指股份制企業(yè)確定股利以及與之有關(guān)的事項(xiàng)所采取的方針和策略，其核心是正確處理公司與投資者之間、當(dāng)前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益之間的關(guān)系，從實(shí)際情況出發(fā)，確定股利支付比率。一般說(shuō)來(lái)，股份制企業(yè)常用的股利分配政策有4種。（1）剩余股利政策，即將企業(yè)的稅后可分配利潤(rùn)首先用作內(nèi)部融資，在滿足投資需要后，剩余部分用于向股東分配股利。（2）穩(wěn)定的股利政策。即支付給股東的股利總是維持在一定水平上，不隨盈利的增減變化而變化。（3）變動(dòng)的股利政策。即企業(yè)支付給股東的股利隨盈利額的變動(dòng)而變動(dòng)。（4）正常股利加額外股利的股利政策。企業(yè)一般每年按固定數(shù)額向股東支付正常股利，遇到盈利有較大幅度增長(zhǎng)時(shí)，再加付一部分額外股利。（三）股利支付辦法根據(jù)《股份有限公司規(guī)范意見》規(guī)定，我國(guó)股份制企業(yè)的股利發(fā)放主要有現(xiàn)金股利和股票股利兩種形式。無(wú)論采用什么形式分派股利，公司董事會(huì)均應(yīng)確定一些必要的日期界限，主要是：（1）股利發(fā)放宣告日；（2）股權(quán)登記日；（3）除息日；（4）股利發(fā)放日。K例題推薦R.（）之后的股票交易，其交易價(jià)格可能有所下降。A股利發(fā)放日B股權(quán)登記日C股利分配宣布日D除息日答案：D同步練習(xí)一、單項(xiàng)選擇題（在下列備選答案中選取一個(gè)正確答案，將其序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)）.固定資產(chǎn)出租收入屬于（）A.營(yíng)業(yè)收入B.營(yíng)業(yè)外收入C.專門基金收入D.投資收益.企業(yè)發(fā)生的年度虧損，在延續(xù)五年內(nèi)不能用稅前利潤(rùn)彌補(bǔ)的部分，可以用（）來(lái)彌補(bǔ)A.資本金B(yǎng).資本公積金C.銷售收入D.凈利潤(rùn).下列各項(xiàng)支出中不應(yīng)列入營(yíng)業(yè)處支出的是（）A.子弟學(xué)校經(jīng)費(fèi)支出B.捐贈(zèng)支出C.勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)支出D.固定資產(chǎn)毀損凈損失.按照剩余股利政策，假定公司的目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)（自有資本：借入資本）為5：3,明年計(jì)劃投資600萬(wàn)元，今年末股利分配時(shí)，應(yīng)從稅后凈利中保留（）萬(wàn)元用于投資需要，再將剩余利潤(rùn)用于發(fā)放股利。.采用分期收款方式銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的時(shí)間應(yīng)為（）A.產(chǎn)品發(fā)出時(shí)B.辦妥產(chǎn)品交接時(shí)C收到貨款后D.合同約定的收款日期6.企業(yè)繳納所得稅后的凈利潤(rùn)分配，分配順序排在最后的項(xiàng)目是（）A.提取法定盈余公積金B(yǎng).向投資者分配利潤(rùn)C(jī).提取公益法D.彌補(bǔ)虧損7.無(wú)論企業(yè)當(dāng)年盈虧狀況如何，必須（）A.向投資者分配利潤(rùn)B.彌補(bǔ)以前年度虧損C支付借款利息D.繳納企業(yè)所得稅.企業(yè)用盈余公積金轉(zhuǎn)增資本金后，法定盈余公積金不得低于注冊(cè)資本的（）A.20%B.25%C.30%D.35%.下列各項(xiàng)收入中，不屬于營(yíng)業(yè)收入的是（）A.包裝物租金收入B.無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓收入C股利收入D.工業(yè)性勞務(wù)收入.財(cái)務(wù)制度規(guī)定企業(yè)銷售收入的確認(rèn)應(yīng)采用（）A.實(shí)地盤存制B.收付實(shí)現(xiàn)制C.權(quán)責(zé)發(fā)生制D.永續(xù)盤存則二、多項(xiàng)選擇題（在下列備選答案中，選取所有正確答案，將其序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)）.產(chǎn)品銷售是否實(shí)現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)是看是否同時(shí)具備（）A.產(chǎn)品出廠B.收回貨款或已取得了索取價(jià)款的憑證C.產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移D.合同的訂立.下列費(fèi)用或支出應(yīng)計(jì)入管理費(fèi)用的有（）A.行業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)B.技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)C.退休職工醫(yī)藥費(fèi)D.獨(dú)生子女補(bǔ)貼E.固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅.下列各項(xiàng)支出中不應(yīng)計(jì)入營(yíng)業(yè)外支出的有（）A.新建職工了北學(xué)校校舍支出B.被沒收的財(cái)物損失C.非常損失D.職工了北學(xué)校經(jīng)費(fèi)E.公益救濟(jì)性捐贈(zèng).下列各項(xiàng)中屬于稅后利潤(rùn)分配項(xiàng)目的有（）A.法定盈余公積金B(yǎng).公益金C.資本公積金D.股利支出E.職工福利基金.下列各項(xiàng)目按規(guī)定可用于彌補(bǔ)虧損有（）A.法定盈余公積金B(yǎng).公益金C.資本公積金D.未分配利潤(rùn)E.稅后利潤(rùn).從1978年以來(lái)，國(guó)有企業(yè)利潤(rùn)分配制度的改革經(jīng)歷了如下階段（）A.企業(yè)基金制度B.利改稅制度C利潤(rùn)留成制度D.承包經(jīng)營(yíng)制度E.稅利分流制度.我國(guó)股份制企業(yè)股利分配的方式主要包括（）A.現(xiàn)金股利B.財(cái)產(chǎn)股利C負(fù)債股利D.股票股利E.實(shí)物股利.下列各項(xiàng)目中構(gòu)成企業(yè)利潤(rùn)總額的有（）A.營(yíng)業(yè)利潤(rùn)B.其它'業(yè)務(wù)利潤(rùn)C(jī).投資凈收益D.營(yíng)業(yè)外收支凈額E.產(chǎn)品銷售利潤(rùn).下列各項(xiàng)收入中應(yīng)計(jì)入營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的有（）A.產(chǎn)品銷售收入B.非工業(yè)性勞務(wù)收入C.無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓收入D.債券利息收入E.經(jīng)營(yíng)期間利息收入.下列收入中屬于營(yíng)業(yè)外收入的有（）A.固定資產(chǎn)盤盈B.罰款收入C.利息收入D.處理因定資產(chǎn)的凈收益E.確實(shí)無(wú)法支付的應(yīng)付款項(xiàng)三、簡(jiǎn)答論述題.企業(yè)確認(rèn)銷售收入的原則是什么？.稅后利潤(rùn)分配的一般順序是什么？.股份制企業(yè)利潤(rùn)分配應(yīng)遵循怎樣的順序？四、計(jì)算題.某企業(yè)生產(chǎn)甲產(chǎn)品，計(jì)劃年度預(yù)計(jì)固定成本總額為800元，單位變動(dòng)成本50元，單位售價(jià)100元，消費(fèi)稅稅率105,目標(biāo)利潤(rùn)為18000元。要求：確定（1）保本銷售量和保本銷售額；（2）目標(biāo)利潤(rùn)銷售量和目標(biāo)利潤(rùn)銷售額；（3）若單位售價(jià)降到90元，目標(biāo)利潤(rùn)銷售額應(yīng)為多少？.某企業(yè)生產(chǎn)A、B兩種產(chǎn)品，上年產(chǎn)品銷售成本總額為90000元，產(chǎn)品銷售利潤(rùn)為9000元；上年成本利潤(rùn)率分別為13%和8%；A產(chǎn)品上年銷售單價(jià)為60元，稅率為10%,計(jì)劃年度商品銷售單價(jià)58元，稅率8%o其它有關(guān)資料如下表所示：產(chǎn)品計(jì)劃產(chǎn)量度計(jì)劃應(yīng)銷比例計(jì)劃銷售比重單位成本上年平均本年計(jì)劃A200090%70%4036B120090%30%2018要求：確定計(jì)劃年度產(chǎn)品銷售利潤(rùn)?！緟⒖即鸢浮恳弧雾?xiàng)選擇題1.A2.D3.C4.B5.D6.B7.C8.B9.C10.C二、多項(xiàng)選擇題BC2.ABC3.AB4.ABD5.AE6.ABCDE7.AC8.ACD9.ABC10.ABDE三、簡(jiǎn)答論述題.答：企業(yè)財(cái)務(wù)制度規(guī)定企業(yè)應(yīng)采用權(quán)責(zé)發(fā)生制原則來(lái)確認(rèn)銷售收入：企業(yè)一般于產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)出，勞務(wù)已經(jīng)提供，同時(shí)收迄價(jià)款或者取得收取價(jià)款的憑據(jù)時(shí)，確認(rèn)銷售收入的實(shí)現(xiàn)。按照權(quán)責(zé)發(fā)生制原則，企業(yè)收入的確認(rèn)一般有兩個(gè)標(biāo)志：一是物權(quán)的轉(zhuǎn)移；二是收到貨款或取得索取貨款的權(quán)利。必須同時(shí)具備上述兩個(gè)條件，才確認(rèn)企業(yè)銷售收入的實(shí)現(xiàn)。.答：企業(yè)的稅后利潤(rùn)應(yīng)按照以下順序分配：（1）被沒收的財(cái)物損失，支付各項(xiàng)稅收的罰金和罰款。（2）彌補(bǔ)企業(yè)以前年度虧損。（3）提取法定盈余公積金。（4）提取公益金。（5）向投資者分配利潤(rùn)，企業(yè)以前年度未分配的利潤(rùn)，可以并入本年度向投資者分配。.答：股份制企業(yè)利潤(rùn)，首先應(yīng)按國(guó)家稅法規(guī)定交納所得稅。根據(jù)《股份有限公司規(guī)范意見》，稅后利潤(rùn)應(yīng)按下列順序分配：（1）彌補(bǔ)虧損。（2）提取法定盈余公積金。（3）提取公益金（4）支付優(yōu)先股股利。（5）提取任意盈余公積金。（6）支付普通股股利。四、計(jì)算題.解：（1）保本銷售量=80