2023藥店藥品銷售年度工作計(jì)劃范本（2篇）

第9頁共9頁2023藥?店藥品銷售?年度工作計(jì)?劃范本_?___年全?年計(jì)劃銷售?____萬?盒，力爭(zhēng)_?___萬盒?，需要對(duì)市?場(chǎng)問題進(jìn)行?必要的分析?，對(duì)進(jìn)行更?細(xì)致的劃分?，并進(jìn)行必?要的工作指?導(dǎo)和要求，?藥品銷售工?作計(jì)劃。?一、目前醫(yī)?藥市場(chǎng)分析?：目前在?全國(guó)基本上?進(jìn)行了點(diǎn)的?銷售網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)，但因?yàn)?零售價(jià)格過?低，___?_元/盒，?平均銷售價(jià)?格在___?_元，共貨?價(jià)格在3-?____元?，相當(dāng)于1?9-23扣?，部分地區(qū)?的零售價(jià)格?在____?元/盒，因?為為新品牌?，需要進(jìn)行?大量的開發(fā)?工作，而折?合到單位盒?的利潤(rùn)空間?過小，造成?了代理商業(yè)?或業(yè)務(wù)員不?愿意投入而?沒有進(jìn)行必?要的市場(chǎng)拓?展.經(jīng)過?與業(yè)務(wù)員的?大量溝通，?業(yè)務(wù)員缺乏?對(duì)公司的信?賴，主要原?因是公司管?理表面簡(jiǎn)單?，實(shí)際復(fù)雜?，加上地區(qū)?經(jīng)理的感情?及不合適的?溝通措辭其?他相關(guān)因素?，造成了心?理上的壓力?，害怕投入?后市場(chǎng)進(jìn)行?新的劃分、?或市場(chǎng)的失?控，造成沖?貨、竄貨的?發(fā)生，不愿?意進(jìn)行市場(chǎng)?投入，將變?為情感的銷?售，實(shí)際上?，因?yàn)榈屠?潤(rùn)的原因，?這樣的情況?將可能持續(xù)?到每個(gè)市場(chǎng)?的潤(rùn)利潤(rùn)在?10000?以后才有所?改變。如?果強(qiáng)制性的?進(jìn)行市場(chǎng)的?劃分，因?yàn)?公司沒有進(jìn)?行必要的投?入、更沒有?工資、費(fèi)用?的支持，加?上產(chǎn)品的單?一、目前利?潤(rùn)很少，并?沒有讓業(yè)務(wù)?員形成對(duì)公?司的依賴、?銷售代表對(duì)?公司也沒有?無忠實(shí)度，?勢(shì)必造成市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混?亂，相互的?惡意競(jìng)爭(zhēng)，?不僅不能拓?展市場(chǎng)，更?可能會(huì)使市?場(chǎng)畏縮。?二、營(yíng)銷手?段的分析：?所有經(jīng)營(yíng)?活動(dòng)必須有?一個(gè)統(tǒng)一的?營(yíng)銷模式，?而不是所謂?的放任自流?，憑借代理?商的主觀能?動(dòng)性去把握?和操作市場(chǎng)?，因?yàn)楫a(chǎn)品?價(jià)格定位、?產(chǎn)品用途的?定位、同類?產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)?分析等綜合?因素的考慮?，更不可能?期望于業(yè)務(wù)?員替換單盒?利潤(rùn)空間大?的某個(gè)產(chǎn)品?，事實(shí)上也?是如此，與?我來公司的?前提出的以?0TC、以?農(nóng)村市場(chǎng)為?目標(biāo)市場(chǎng)的?市場(chǎng)銷售定?位為主、以?會(huì)議營(yíng)銷實(shí)?現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組?建和管理，?迅速提高市?場(chǎng)的占有率?。而依據(jù)業(yè)?務(wù)員的自覺?性來任其發(fā)?展，公司只?能聽?wèi){市場(chǎng)?的自然發(fā)展?，失去主動(dòng)?性。三、?公司的支持?方面分析：?到目前為?止，公司對(duì)?市場(chǎng)支持工?作基本上為?0，而所有?新產(chǎn)品進(jìn)行?市場(chǎng)開拓期?，沒有哪個(gè)?企業(yè)沒有進(jìn)?行市場(chǎng)的適?當(dāng)投入，因?為目前醫(yī)藥?市場(chǎng)的相對(duì)?透明，市場(chǎng)?開拓費(fèi)用的?逐步增加，?銷售代表在?考慮風(fēng)險(xiǎn)的?同時(shí)，更在?考慮資金投?入的收益和?產(chǎn)出比例，?如果在相同?投入、而產(chǎn)?出比例懸殊?過大，代表?對(duì)其的忠實(shí)?度也過底。?而比較成功?的企業(yè)無疑?在新產(chǎn)品進(jìn)?入市場(chǎng)前期?進(jìn)行必要的?支持與投入?。四、管?理方面分析?：新業(yè)務(wù)?員及絕大部?分業(yè)務(wù)員對(duì)?公司管理存?在較大的懷?疑，幾乎所?有人的感覺?是企業(yè)沒有?實(shí)力、沒有?中外合資企?業(yè)的基本管?理流程，甚?至彼此感覺?缺乏信任、?沒有安全感?。企業(yè)發(fā)?展的三大要?素之一是人?力資本的充?分發(fā)揮、組?織行為的絕?對(duì)統(tǒng)一、企?業(yè)文化對(duì)員?工的吸引及?絕對(duì)的凝聚?力。管理?的絕對(duì)公平?和公正、信?息反饋的處?理速度和能?力的機(jī)制的?健全。而目?前公司在管?理問題上基?本還是憑借?主觀的臆斷?而處理問題?。根據(jù)以?上實(shí)際情況?，為了保證?企業(yè)的健康?發(fā)展、充分?發(fā)揮各智能?部門的能動(dòng)?性、提高銷?售代表對(duì)企?業(yè)的依賴性?和忠實(shí)度，?對(duì)____?年工作做出?如下計(jì)劃和?安排：一?、市場(chǎng)拓展?和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?：目前市?場(chǎng)基本上實(shí)?現(xiàn)了布點(diǎn)的?完成工作，?通過近半年?的彼此磨合?與考察，對(duì)?目前所有人?員的資性程?度應(yīng)該得到?認(rèn)可，為了?絕對(duì)回避風(fēng)?險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)?該確定其管?理的主要地?位，然后適?當(dāng)進(jìn)行必要?的誘導(dǎo)和支?持，進(jìn)行市?場(chǎng)的拓展和?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工?作，具體要?求如下：?1、北京、?天津下半?年銷售任務(wù)?：5280?0盒、實(shí)際?回款456?00盒公司?鋪底720?0盒2、?上海建議?：公司必須?進(jìn)行市場(chǎng)的?投入，對(duì)上?海實(shí)行單獨(dú)?的操作模式?，實(shí)行底薪?加提成的薪?金制度，作?為公司的長(zhǎng)?線投資市場(chǎng)?，工作計(jì)劃?《藥品銷售?工作計(jì)劃》?。3、重?慶其從事?新藥推廣時(shí)?間短，地區(qū)?管理經(jīng)驗(yàn)不?足，但為人?勤奮，經(jīng)濟(jì)?能力弱，可?能會(huì)扣押業(yè)?務(wù)代表的工?資、費(fèi)用，?挫傷業(yè)務(wù)代?表的積極性?。根據(jù)以往?的工作經(jīng)歷?，喜歡沖貨?、竄貨。?市場(chǎng)要求：?必須保證?有____?個(gè)以上終端?，對(duì)目前的?市場(chǎng)進(jìn)行必?要的摸底，?然后要求招?聘招商。注?意了解貨物?流向。下?半年銷售任?務(wù)：372?00盒實(shí)際?回款：30?000盒公?司鋪底：7?200盒?4、黑龍江?5、遼寧?有較長(zhǎng)時(shí)?間的OTC?操作管理經(jīng)?驗(yàn)，市場(chǎng)熟?悉，但遼寧?市場(chǎng)混亂，?尤其是OT?C競(jìng)爭(zhēng)激烈?，一般要店?促銷人員很?多，費(fèi)用過?大，需要提?醒向農(nóng)村市?場(chǎng)轉(zhuǎn)移。?下半年銷售?任務(wù)：36?000盒實(shí)?際回款28?800盒公?司鋪底72?00盒6?、河北能?力強(qiáng)、但缺?乏動(dòng)力要?求開發(fā)：石?家莊唐山秦?皇島、邢臺(tái)?保定等__?__個(gè)地區(qū)?7、河南?要求開發(fā)_?___個(gè)地?區(qū)中的__?__個(gè)地區(qū)?8、湖北?要求下半?年繼續(xù)召開?會(huì)議，進(jìn)行?農(nóng)村推廣?9、湖南?進(jìn)行協(xié)助招?商。10?、廣東要?求開發(fā)廣東?____個(gè)?地區(qū)中的_?___個(gè)地?區(qū)，市場(chǎng)大?、扣率低、?進(jìn)店費(fèi)用高?，必須進(jìn)行?必要的支持?和讓利，可?以送其他藥?品的辦法。?11、廣?西要求開?發(fā)OTC市?場(chǎng)，12?、浙江浙?江市場(chǎng)大、?扣率低、進(jìn)?店費(fèi)用高，?必須進(jìn)行必?要的支持和?讓利，可以?送其他藥品?的辦法。?13、江蘇?市場(chǎng)大、?扣率低、進(jìn)?店費(fèi)用高，?必須進(jìn)行必?要的支持和?讓利，可以?送其他藥品?的辦法1?4、安徽?15、福建?報(bào)紙招聘?16、江?西報(bào)紙招?聘17、?山東確定?唯一的總代?理，總負(fù)責(zé)?制度，進(jìn)行?必要的`市?場(chǎng)協(xié)助劃分?。18、?四川19?、貴州2?0、云南?協(xié)助招聘?21、陜西?報(bào)紙招聘?22、_?___二?、營(yíng)銷計(jì)劃?：根據(jù)目?前市場(chǎng)情況?，應(yīng)該確立?以目前地區(qū)?經(jīng)理為主要?負(fù)責(zé)人、網(wǎng)?絡(luò)拓展的基?礎(chǔ)的整體思?想，仍然將?市場(chǎng)定位在?OTC及農(nóng)?村市場(chǎng)上，?必須加強(qiáng)對(duì)?市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組?建的要求，?保障點(diǎn)面的?結(jié)合工作。?三、市場(chǎng)?支持1、?為了保護(hù)好?市場(chǎng)，擴(kuò)大?鋪底范圍，?加大對(duì)商業(yè)?的管理工作?，年底需要?完成___?_萬盒的銷?售回款，對(duì)?市場(chǎng)鋪底必?須達(dá)到__?__萬盒?2、在__?__月底前?，要求全部?代表進(jìn)行必?要的招商、?招聘工作，?要求在當(dāng)?shù)?招聘，費(fèi)用?控制在__?__，公司?用貨物支持?，對(duì)不能配?合的地區(qū)經(jīng)?理資格。對(duì)?招商業(yè)成功?的地區(qū)實(shí)行?獎(jiǎng)勵(lì)，凡新?開發(fā)的地區(qū)?，一次性銷?售____?件以上，給?予____?件的獎(jiǎng)勵(lì)。?四、管理?建議公司?應(yīng)該形成規(guī)?范的管理，?絕對(duì)避免給?業(yè)務(wù)員造成?管理混亂、?動(dòng)蕩的錯(cuò)覺?，明確一切?銷售活動(dòng)都?是為公司發(fā)?展的觀念，?樹立管理者?的威信，明?確目前是市?場(chǎng)開發(fā)階段?，業(yè)務(wù)員并?非能賺取多?少利潤(rùn)的現(xiàn)?狀，讓業(yè)務(wù)?員全心投入?;指定公司?以O(shè)TC、?會(huì)議推廣銷?售的網(wǎng)絡(luò)組?建模式，再?實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)?微調(diào)，而不?是放任自流?2023?藥店藥品銷?售年度工作?計(jì)劃范本（?二）1、?市場(chǎng)劃分：?今年我的銷?售市場(chǎng)還是?____。?2、養(yǎng)殖?數(shù)量分析：?____市?場(chǎng)家禽養(yǎng)殖?數(shù)量分布比?較均勻，蛋?雞和肉雞分?布比較均衡?。錦州的市?場(chǎng)主要是蛋?雞市場(chǎng)，在?錦州市周邊?的鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊?有相當(dāng)?shù)酿B(yǎng)?殖量。一般?栽培形式為?庭院栽培，?但栽培范圍?相對(duì)集中。?其他地區(qū)的?肉雞分布相?對(duì)較廣。隨?著這些地區(qū)?肉雞養(yǎng)殖的?不斷增加，?該地區(qū)的龍?頭模式已基?本完善。?3、客戶開?發(fā)：因?yàn)槲?們公司藥品?品種比較全?，對(duì)客戶的?限制比較小?。所以無論?是蛋雞藥商?還是肉雞龍?頭，都有很?好的給藥優(yōu)?勢(shì)。在客戶?開發(fā)方面，?在充分了解?市場(chǎng)的基礎(chǔ)?上，不斷與?經(jīng)銷商溝通?，尋找當(dāng)?shù)?有影響力的?經(jīng)銷商作為?公司產(chǎn)品的?主要經(jīng)銷商?，幫助公司?產(chǎn)品提升在?當(dāng)?shù)氐挠绊?力。4、?疾病流行情?況：在蛋雞?養(yǎng)殖相對(duì)集?中的城市周?邊，疾病流?行情況比較?有規(guī)律。比?如春季仍然?是呼吸道的?高發(fā)季節(jié)，?有利于呼吸?類產(chǎn)品的銷?售。在肉雞?分布相對(duì)較?多的其他地?區(qū)，不需要?考慮季節(jié)性?流行疾病。?由于___?_年秋冬季?疾病流行嚴(yán)?重，養(yǎng)殖量?下降較快，?可能對(duì)今年?的銷售造成?一定影響。?5、市場(chǎng)?走勢(shì)：去年?養(yǎng)雞行業(yè)的?市場(chǎng)非常好?，一直保持?著穩(wěn)中有升?的態(tài)勢(shì)，讓?低迷了很久?的養(yǎng)殖業(yè)終?于看到了復(fù)?蘇的好前景?。然而，隨?著疾病的發(fā)?生，蛋雞和?肉雞的市場(chǎng)?下滑，對(duì)養(yǎng)?殖業(yè)造成了?沉重的打擊?，極大地?fù)p?害了養(yǎng)殖戶?的信心。但?是，這也有?利于好的一?面。隨著水?產(chǎn)養(yǎng)殖的衰?落，供求關(guān)?系必然會(huì)發(fā)?生變化，從?而導(dǎo)致市場(chǎng)?的上漲。?通過市場(chǎng)調(diào)?查和養(yǎng)殖戶?走訪，去年?淘汰雞的養(yǎng)?殖戶和閑置?一定時(shí)間的?養(yǎng)殖戶表示?，今年將繼?續(xù)引進(jìn)雛雞?，保證錦州?等地區(qū)的存?欄。從而