有關(guān)汽車營銷的策劃設(shè)計方案

10/13有關(guān)汽車營銷的籌劃設(shè)計方案5篇一、活動背景已是有口皆碑;同時在適當(dāng)時機(jī)供給更高品質(zhì)效勞滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場供給的、最有影響力的效勞，成了_汽車的抱負(fù)與抱負(fù)。_汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū)、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與消費者確實定，最終成為_汽車最忠誠的客戶。二、活動目的特性完善結(jié)合，滿足消費者的心理需求。讓消費者體驗夏日的輕松心情。3、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。_的距離，提高公司的品牌形象。三、活動重點1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出共性品位。促進(jìn)消費者的購置行為，制造品牌氣氛和產(chǎn)品價值。3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信念，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。四、效果評估、在這一系列的活動過后，將會給_汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對_汽車有了更高層次明確的生疏和印象!_汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!六、活動內(nèi)容_汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了__想象力以及寵愛汽車的激情。2、“品位生活共鑒非凡”“_品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同共享品質(zhì)生的盛會。共享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與寬闊業(yè)主一起共同共享_品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。3_完善駕乘共享活動，為期一天的從化道路深度了__增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡送的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。5、汽車安全公益講座主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車學(xué)問化解為簡潔讓人承受和理解的真實案例傳遞的安全學(xué)問生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人。6、汽車日常保養(yǎng)講座7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等詢問活動、現(xiàn)場征集意見和建議、汽車模特、美女表演10、汽車音響、汽車改裝(酷車)呈現(xiàn)_品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精華，同_的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。七、現(xiàn)場效勞效勞一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人嘉獎 用。添加機(jī)油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費效勞。并且當(dāng)場辦理_折修理睬員卡。八、整合資源同行業(yè)的資源充分利用起來，到達(dá)多贏的局面。九、聯(lián)合營銷備廠家等借助平臺進(jìn)展品牌宣傳、互動與銷售。一、汽車營銷籌劃書之前言容。汽車營銷專業(yè)的學(xué)生打造一個校內(nèi)實踐平臺，熬煉學(xué)生是實踐力氣。(一)、環(huán)境及市場分析1、行業(yè)分析心，而且時尚、共性、穎又成為有車族的追趕目標(biāo)。2、競爭分析都是，沒有形成經(jīng)營規(guī)模、店與店之間低價競爭、相互拆臺，嚴(yán)峻的無序經(jīng)營有形成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌。爭階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后;治理落后，經(jīng)而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護(hù)中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營不標(biāo)準(zhǔn)、操作無標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量無保障、收費不合理。絕大多數(shù)街面店先天缺乏車族消費的樂觀性。3、消費者分析經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)、效勞意識強(qiáng);信譽、質(zhì)量牢靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店。由于，隨著人們消要滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。(二)、swot顧客集中和明確，便于進(jìn)展宣傳和推廣。程也是學(xué)習(xí)和摸索的過程?？驮矗瑪U(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和市場份額。這對以后的進(jìn)展是很大挑戰(zhàn)。美容店的名字：有問題的話，經(jīng)過我們的`修理后可以安心，平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅嚸廊莸辍壁厔?。不做大而全、專做小而精，鎖定投資少、回報快的汽車美容效勞路線。圖;市場需求影響顧客對美容效勞價值的生疏，進(jìn)而打算美容效勞價格的上限，特征聯(lián)系起來。為我們的消費主力軍。四、汽車營銷籌劃書之營銷目標(biāo)展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客，并能在確定時期內(nèi)盈利。顧客拉動顧客，讓北大學(xué)城汽車擁有者了解并來本店消費。一、目的：_汽車為主體，整合公司多頂業(yè)務(wù)內(nèi)容，協(xié)調(diào)公司下屬各單位，承受靈敏好玩_汽車影響力及知名度、提超群晨商貿(mào)品牌價值的最終目的。二、活動主題：_汽車貸回家三、活動時間：20 四、活動標(biāo)語：大空間低油耗首付 五、宣傳方式及活動內(nèi)容：12626100cm-75cm523600600100-300處理)1500--400045002(2-4(2車居中，皮卡做為廣告車一前一后。(如圖呈現(xiàn))張貼廣告主題內(nèi)容，后廂敲鑼打鼓。_卡廣告車62-3300-400150/180/天5、縣城中心廣場活動：_汽車呈現(xiàn)，邀請美女車模，汽車宣傳單發(fā)放。所需人員：車模2-4人，汽車競賽裁判1-2人，宣傳臺、銷售、禮品發(fā)放2人預(yù)算：活動展臺美女車模1-5相對削減。六、活動優(yōu)待工程及禮品在兼顧本錢的狀況下，結(jié)合酒店與修理廠內(nèi)容，5001-2830016200其他;3200元或其他;、汽車競賽禮品贈送：洗車體驗卡、掛歷、臺歷、過年吉利物或其他;4一、目的：合理需求、削減用戶埋怨、降低用戶投訴、提高用戶滿足度、確保不發(fā)生媒體曝光大事、保障市場穩(wěn)定，確保順當(dāng)渡過20 年度“315”消費者權(quán)益保障日，提升上海 汽車美譽度。二、活動內(nèi)容：用戶的背景特別性(電臺、報社、記者等)。用戶直接致函、電至聞媒體(電臺、報社等)。800未處理完畢。重大責(zé)任大事(如火災(zāi)、事故等)，但遲遲未完全處理完畢。效勞網(wǎng)點因技術(shù)類問題始終未能解決，致電/函我部要求處理類。保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的;三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個月內(nèi)更換過二次以上的。(二)級別分類532區(qū)銷售效勞經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的效勞網(wǎng)點跟進(jìn)并收集網(wǎng)點填報《上海 進(jìn)展審核后，報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時于2月25日前統(tǒng)報一次，25日之后消滅的重點用戶另行當(dāng)日申報，以E-mail 方式申報。。(三)售后效勞活動的實施必需催促效勞商依據(jù)上海 “3.15”效勞活動進(jìn)展認(rèn)真作業(yè)，(具體操作依據(jù)效勞活動通知執(zhí)行)，到達(dá)以下目的：作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案。提前覺察重點用戶，準(zhǔn)時處理，杜絕用戶投訴或埋怨的升級。篩選出忠有用戶，進(jìn)展正面宣傳。(四)配件組織工作3.15”配件保障打算，進(jìn)展合理的配件庫存預(yù)備，確保各效勞網(wǎng)點配件合理、齊備、充分。35325效勞網(wǎng)點的擔(dān)保發(fā)貨：或直接由公司以快運或航空方式發(fā)運。中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運。組長廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運。(五)經(jīng)銷、效勞網(wǎng)點應(yīng)對方案：專項崗位，人員名單及方案報備公司，具體要求如下：24確保一次性故障解決率，留意效勞態(tài)度。實行“3.15”現(xiàn)場活動監(jiān)視、參與及派人蹲點。建立重點用戶臺帳，并建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制。對重點用戶的挖掘和排查。24保證配件的供給，保證優(yōu)質(zhì)的修理保養(yǎng)工作。5前言 汽車自1999年在深圳市場投放以來，歷經(jīng)五年進(jìn)展，深受寬闊用戶認(rèn)可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場保有量到達(dá)近8000臺。20 年元月 汽車以月銷8000臺成為中國車市刺眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一，為取得更大突破， 集團(tuán)特推出系列促銷政策。20 年我公司又獲得 列深圳地區(qū)的獨家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從 汽車品牌的整體形象動身作宣傳以車主名義捐贈期望工程提升 汽車、 公司社會形象的同時促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷量。競爭猛烈的銷售市場我們更應(yīng)當(dāng)切實地做好我們的效勞工作以效勞作存的根本只有真真實切的超值效勞才能增加企業(yè)產(chǎn)品的美譽度才能讓產(chǎn)品通過”口”傳播出去直到達(dá)成銷售。 店的成立，已讓 汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)效勞，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。家不斷開放鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。面對如此競爭，我們 推陳出，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動，爭取一舉多得。一、市場分析：二、客戶群體分析：調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計分析得出：汽車作為具有卓越性價比的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎5-825-45業(yè)最多為中層治理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員;用戶購置汽車主要常常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富有之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長期以來一心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會進(jìn)展的。深圳 為千百萬個布滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋從今年3月開頭凡購 汽車者， 主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。三、活動籌劃思想：我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)待購車活動。春天購 ， 帶給您永久的春天。購 車一臺，失學(xué)兒童少一個下好人一生平安。四、活動意義：通過此次活動對品牌、集團(tuán)、深圳地區(qū)獨家代理公司——“”進(jìn)展聞公關(guān)炒作以到達(dá)提升品牌形象，擴(kuò)大深圳公司知名度，提高其美譽度，最終促進(jìn)市場推廣及售后效勞推廣工作，從而制造豐富的社會價值和經(jīng)濟(jì)價值。六、具體活動籌劃：(一)、活動時間：20 年3月1日起(二)、活動主題：“購 學(xué)兒童”。三)、估量捐助對象人數(shù)：1000人(四)、主辦單位：浙 車銷售承辦單位：深圳市 投資進(jìn)展協(xié)辦單位:貴州省人民政府駐深圳辦事處聯(lián)系:25591 主任活動組織機(jī)構(gòu)及職能(詳見附表)(五)、參與捐助對象：活動期間在 車主活動受捐助對象：遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生(六)、捐助方法：活動前期，以300元/臺車的金額( 集團(tuán)與 公司各擔(dān)當(dāng)50%)、在 購車用戶的名譽捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童由車主親自選擇失學(xué)兒童資料我公司將入指定學(xué)校，由學(xué)校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈者活動后期將促成 受助失學(xué)兒童一對一的社會捐助公益事業(yè)。本捐助活動一年以后，捐與不捐由車主自行打算。次活動經(jīng)前期籌備完畢后，將召開聞公布會進(jìn)展七、后期跟近：此次活動完畢后，我們將在后期組織以下活動連續(xù)跟蹤報道：12、位的廣告宣傳。3書在社會上掀起捐助高潮。4、后期促成 汽車與受助學(xué)生一對一扶貧對子幫助他們完成至初中或高中的學(xué)時建立健全扶貧與捐贈對象的具體個人檔案，以備后續(xù)跟進(jìn)工作的開展。八、廣告宣傳：1、廣告宣傳策略：集中公布，重點突破，而不能“撒胡辣面”。2、廣告宣傳的重點：春天購 ， 帶給您永久的春天。購 車一臺，失學(xué)兒童少一個下好人一生平安。3、廣告宣傳的方式：九、效果評估：深圳主題為“購汽