20190531西安恒大文旅城復(fù)盤(pán)報(bào)告

復(fù)盤(pán)報(bào)告-易居項(xiàng)目組2019年5月30日人員編制 質(zhì)素 待遇受限 差距 差異集團(tuán)嚴(yán)控成本新人小白占比70%自銷薪資3-4k人員編制受限有經(jīng)驗(yàn)人員不足30%傭金點(diǎn)位千分1.7-2.5經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)多次渠道集團(tuán)組建開(kāi)盤(pán)配合獵鷹較早經(jīng)驗(yàn)?zāi)踔г凿N團(tuán)隊(duì)組建自銷團(tuán)隊(duì)多次參與自銷團(tuán)隊(duì)與渠道黏連恒大集團(tuán)全國(guó)各城市精早于易居團(tuán)隊(duì)半年開(kāi)封、太倉(cāng)、句容、武共同多次支援開(kāi)盤(pán)英組建獵鷹團(tuán)隊(duì)漢等城市的項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)結(jié)下深厚情誼開(kāi)盤(pán)前集中支援資源員工合作政府物資單位資源自購(gòu)資源資源傾斜渠道集團(tuán)置業(yè)傾斜資源顧問(wèn)傾斜資源攻堅(jiān)克難·史無(wú)前例2019年5月26日整案3744套·27.5億『1497套』<易居> 『占比40%』團(tuán)隊(duì)

抽調(diào) 支援 談判 突破“沒(méi)有辦法確保每個(gè)“事業(yè)部利用經(jīng)營(yíng)“多次溝通談判，“打破常規(guī)人都是精銳，但可以確思路，整編團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐確保團(tuán)隊(duì)享受與甲方突破薪資上限，破格保骨干力量精銳”文旅城”相同的后勤保障”錄用人才”組建

譚總要求抽調(diào)其他恒大系經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售經(jīng)理管理團(tuán)隊(duì)付瑛、何瑩李爽、陳銘

譚總要求一、二、三、五部產(chǎn)生業(yè)績(jī)、利潤(rùn)均計(jì)入事業(yè)部業(yè)績(jī)前兩名銷售經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)三級(jí)工資，后兩名事業(yè)部長(zhǎng)處罰2萬(wàn)元罰款

胡彬總多次與甲方營(yíng)銷總溝通，解決并保障易居團(tuán)隊(duì)“班車、用餐、宿舍”等基本保障

譚總要求突破薪資上線以3000-6000薪資標(biāo)準(zhǔn)，挖掘周邊項(xiàng)目自帶資源的高能級(jí)銷售人才經(jīng)驗(yàn)積累

分享恒大系分享：1.在高強(qiáng)度的狀態(tài)下保證自身工作狀態(tài)2.培訓(xùn)恒大項(xiàng)目辦單流程充分提高效能3.談判、SP等銷售技巧非恒大系分享：PK案場(chǎng)如何獲取資源、聯(lián)代意識(shí)養(yǎng)成、如何保護(hù)客戶等

培訓(xùn)1.基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)：銷售邏輯打通、項(xiàng)目區(qū)位、文旅產(chǎn)業(yè)、樂(lè)園經(jīng)濟(jì)恒大品牌、產(chǎn)品還需經(jīng)，樣板間，9A精裝等專項(xiàng)銷售說(shuō)辭培訓(xùn)2.鼓舞士氣：自銷團(tuán)隊(duì)下班后，胡彬總親自帶隊(duì)在穹頂下釋放團(tuán)隊(duì)壓力，鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣

支援1.各事業(yè)部人員支持：10-15整編團(tuán)隊(duì)2.公司平臺(tái)大力支持：供項(xiàng)目?jī)?nèi)勤、后勤工作保障3.成都公司團(tuán)隊(duì)支援4.集團(tuán)業(yè)管三次支援資源突破

CALL客轉(zhuǎn)化獎(jiǎng)懲服務(wù)維系

統(tǒng)一明確CALL客說(shuō)辭，針對(duì)CALL客邀約到訪做強(qiáng)制性考核并對(duì)CALL客單進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，及時(shí)更換較劣質(zhì)資源每日盤(pán)客，進(jìn)行轉(zhuǎn)化統(tǒng)計(jì)以及問(wèn)題分析主要針對(duì)有效客戶與認(rèn)籌客戶設(shè)立合理獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，針對(duì)單日優(yōu)秀個(gè)人與小組進(jìn)行分別獎(jiǎng)勵(lì)排名倒數(shù)的小組進(jìn)行懲罰。培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)服務(wù)客戶的意識(shí)，自覺(jué)主動(dòng)的對(duì)客戶進(jìn)行服務(wù)節(jié)日短信、當(dāng)日接待后的回訪信息，認(rèn)籌后的祝福信息等每日定時(shí)推送項(xiàng)目信息通過(guò)案場(chǎng)活動(dòng)、案場(chǎng)政策、項(xiàng)目重點(diǎn)信息等進(jìn)行客戶維系渠道資源最優(yōu)化規(guī)則制定 聯(lián)誼交好不允許指定接待 由銷售經(jīng)理帶頭所有渠道客戶AB位接待 與渠道進(jìn)行聯(lián)誼，關(guān)系維系恒重點(diǎn)關(guān)注 大 緊密聯(lián)系1、單獨(dú)對(duì)渠道帶訪客戶進(jìn) 置業(yè)顧問(wèn)接待渠道客戶后與行考核，以防渠道帶訪客戶 渠道拓客員保持緊密聯(lián)系，充水，并提高接待置業(yè)顧問(wèn) 及時(shí)反饋客戶問(wèn)題，并針對(duì)重視度； 性提出解決方案，2、僅允許團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)化率前40%置業(yè)顧問(wèn)接待渠道客戶；客觀原因，所有拓客人員傾向于將客戶直接交給甲方置業(yè)顧問(wèn)，針對(duì)此項(xiàng)問(wèn)題，通過(guò)多項(xiàng)措施爭(zhēng)取公平分配，增加易居團(tuán)隊(duì)渠道客戶接待量。

人海構(gòu)成資源搶占渠道拓客約160人，電開(kāi)1、占區(qū)劃分由易居牽頭繪call客10人，后臺(tái)內(nèi)勤20余制，介入上手快，并挑選最人，經(jīng)理11人，老業(yè)主社區(qū)，優(yōu)戰(zhàn)區(qū)進(jìn)行挑選；獨(dú)立團(tuán)10人，督導(dǎo)40人，2、提前搶占恒大老業(yè)主社人事4人，綜管11人，區(qū)資源，挖掘老帶新房友分銷，確保最低客戶；3、可控范圍內(nèi)人數(shù)822人。競(jìng)品截客，資源搶占居業(yè)績(jī)確保4、易居全西安項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)，1、分析甲方前期動(dòng)作，對(duì)各項(xiàng)目轉(zhuǎn)介與老業(yè)主資源豐較好動(dòng)作進(jìn)行沿用；富；2、深耕各類異業(yè)市場(chǎng)挖掘5、重視地產(chǎn)同行銷售的維大客戶資源；護(hù)，有效利用同行轉(zhuǎn)介挖掘3、設(shè)定高額認(rèn)籌現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)客戶。機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)積極性；易居渠道組建時(shí)間晚，人海構(gòu)成人員較復(fù)雜，專業(yè)性較差，針對(duì)多項(xiàng)問(wèn)題，進(jìn)行渠道管理提升，設(shè)立激勵(lì)政策，提升易居團(tuán)隊(duì)渠道人員積極性與帶客量。行動(dòng)部署—全面鋪排聚焦導(dǎo)客——合理資源搶占——人員有效鋪排—

老社區(qū)開(kāi)發(fā)鼎力相助合理人員配比置業(yè)顧問(wèn)：2人 小蜜蜂：20由置業(yè)顧問(wèn)帶領(lǐng)小蜜蜂，最大限度發(fā)揮小蜜蜂作用階段鋪排全覆蓋總計(jì)三輪插樓：1、4.20老社區(qū)全面開(kāi)始鋪排；2、5月1日配合大活動(dòng)；3、5.18開(kāi)盤(pán)價(jià)格釋放；老業(yè)主8大社區(qū)CALL客；社區(qū)周邊3公里輻射覆蓋派單、插車、邀約；聚焦導(dǎo)客小禮品派發(fā)，抽獎(jiǎng)，吸引客戶聚焦；每個(gè)社區(qū)安排大巴車進(jìn)行導(dǎo)客，拉訪至展示中心成交；公司轉(zhuǎn)介大力支持轉(zhuǎn)介便利公司各事業(yè)部鼎力相助，各事業(yè)部均有團(tuán)隊(duì)支援駐場(chǎng)，方便各事業(yè)部?jī)?nèi)進(jìn)行強(qiáng)力轉(zhuǎn)介；

嚴(yán)格考核要求各銷售經(jīng)理熟背項(xiàng)目說(shuō)辭由譚總把關(guān)，若有不過(guò)關(guān)者，需駐扎本項(xiàng)目進(jìn)行工作，直到說(shuō)辭合格為止

激勵(lì)政策高傭金轉(zhuǎn)介政策，企業(yè)版恒房通激勵(lì)公寓3000元現(xiàn)金獎(jiǎng)90㎡>5000元現(xiàn)金獎(jiǎng)90㎡<7000元現(xiàn)金獎(jiǎng)洋房/套10000元現(xiàn)金獎(jiǎng)

三輪轉(zhuǎn)介由事業(yè)四部總經(jīng)理胡彬在公司內(nèi)進(jìn)行三輪項(xiàng)目推介：事業(yè)部長(zhǎng)、總監(jiān)經(jīng)理級(jí)、主管級(jí)公司全員—房友集結(jié)千人空看—房友發(fā)力

搶占先機(jī) 培訓(xùn)體系 利益保障—占盡先機(jī)——資源搶占——現(xiàn)場(chǎng)駐扎—

給予前期便利，房提高經(jīng)紀(jì)人專業(yè)度，友平臺(tái)準(zhǔn)備充分，房友自費(fèi)租賃大巴較其他渠道平臺(tái)早5組織千人空看學(xué)習(xí)天進(jìn)駐項(xiàng)目，提前活動(dòng)，案場(chǎng)挑選優(yōu)布局整個(gè)西咸與北秀置業(yè)顧問(wèn)接待，郊合作商，搶占市為置業(yè)顧問(wèn)與經(jīng)紀(jì)場(chǎng)，奪得先機(jī)；人搭建交流平臺(tái)；

多次溝通帶訪制度，客戶有效期等問(wèn)題；事業(yè)部總經(jīng)理申請(qǐng)，房友帶訪客戶可獲得糧油禮包；房友負(fù)責(zé)人設(shè)立高額認(rèn)籌現(xiàn)金獎(jiǎng)；【線上資源申請(qǐng)與談判】資源搶占—時(shí)刻監(jiān)測(cè)高效利用——安居客——樂(lè)居來(lái)客—

線上資源強(qiáng)整合新房+二手房每日安排專人進(jìn)行新房端口展位搶占安居客二手房端口購(gòu)買頂貼，發(fā)布帖子合作頂貼，發(fā)布項(xiàng)目信息與周邊項(xiàng)目信提高曝光率息及時(shí)回復(fù)客戶咨詢，提升客提升客戶獲取量戶滿意度營(yíng)銷工作回顧（一）渠道工作總結(jié)（二）營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展（三）線上線下推廣（四）營(yíng)銷包裝展示項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)2018.122019.2.102019.4.202019.5.18-19易居團(tuán)隊(duì)組建展示區(qū)預(yù)開(kāi)放啟動(dòng)認(rèn)籌西安首屆國(guó)際狂歡節(jié)2018.102018.12.222019.4.52019.4.27-5.22019.5.26盛大開(kāi)盤(pán)自銷團(tuán)隊(duì)組建品牌展廳開(kāi)放展示區(qū)開(kāi)放西安國(guó)際夢(mèng)幻嘉年華（一）客戶召集營(yíng)銷策略做透西安覆蓋陜西七省聯(lián)銷渠道為王活動(dòng)聚焦全媒引爆（一）客戶召集—渠道動(dòng)作鋪排2018年10月-12月底核心團(tuán)隊(duì)，上崗培訓(xùn)、資源籌備渠道核心團(tuán)隊(duì)組建，培訓(xùn)。完成西安及咸陽(yáng)市戰(zhàn)區(qū)走訪手繪地圖，完成海量大客戶資源收集。12月底-2019年3月展廳開(kāi)放，拓客練兵，團(tuán)隊(duì)壯大展廳開(kāi)放，對(duì)各專業(yè)條線進(jìn)行定人定崗。渠道團(tuán)隊(duì)調(diào)動(dòng)優(yōu)化前期資源，進(jìn)行拓客實(shí)戰(zhàn)，制定考核，以戰(zhàn)代練。團(tuán)隊(duì)人員持續(xù)招聘。3月-4月初集中拓客，夯實(shí)客戶基礎(chǔ)渠道拓客全面啟動(dòng)，各專業(yè)條線按照人員分工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，集中式突破。4月初-5月示范區(qū)開(kāi)放，認(rèn)籌啟動(dòng)，渠道爆發(fā)示范區(qū)開(kāi)放開(kāi)放，渠道全面爆發(fā)，針對(duì)前期戰(zhàn)區(qū)優(yōu)化及分析，憑借大型活動(dòng)開(kāi)始大量導(dǎo)入客群。5月-5月末全面沖籌，精準(zhǔn)收客各專業(yè)條線根據(jù)客戶分析，競(jìng)品截流、社區(qū)巡展、圈層單位重點(diǎn)攻堅(jiān)等動(dòng)作，集中優(yōu)勢(shì)力量，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)爆破，為開(kāi)盤(pán)做充足準(zhǔn)備。時(shí)間軸10月12月24日3月1日3月24日4月5日5月1日5月26日節(jié)點(diǎn)核心團(tuán)隊(duì)品牌展廳及城線下展點(diǎn)出展示區(qū)開(kāi)放盛大開(kāi)盤(pán)組建市展示開(kāi)放街招聘培訓(xùn)/資源籌備展廳開(kāi)放/以戰(zhàn)代練集中拓客/夯實(shí)基礎(chǔ)渠道爆發(fā)/海量導(dǎo)客全面沖籌/精準(zhǔn)收客浐河戰(zhàn)區(qū)（一）客戶召集—人海作戰(zhàn)地圖秦漢新城戰(zhàn)區(qū)北客站戰(zhàn)區(qū)未央湖戰(zhàn)區(qū)

大西安戰(zhàn)區(qū)后衛(wèi)寨灃 戰(zhàn)區(qū) 三橋東 戰(zhàn)區(qū)新

草灘戰(zhàn)區(qū)漢行政中心戰(zhàn)紅旗廠戰(zhàn)區(qū)灞城區(qū)河湖戰(zhàn)戰(zhàn)區(qū)區(qū)鳳五長(zhǎng)慶戰(zhàn)區(qū)辛圖書(shū)館家戰(zhàn)區(qū)廟板辛家廟北門(mén)外戰(zhàn)區(qū)戰(zhàn)區(qū)大明宮大興戰(zhàn)區(qū)胡家廟戰(zhàn)區(qū)戰(zhàn)區(qū)城西客運(yùn)站戰(zhàn)區(qū)世博園戰(zhàn)區(qū)唐都戰(zhàn)區(qū)城板塊泛高新戰(zhàn)區(qū)

土門(mén)戰(zhàn)區(qū)城內(nèi)戰(zhàn)區(qū)東門(mén)外西門(mén)外戰(zhàn)區(qū)戰(zhàn)區(qū)魚(yú)化丈南門(mén)外戰(zhàn)區(qū)區(qū)寨戰(zhàn)戰(zhàn)區(qū)八高寺龍路高新路戰(zhàn)區(qū)青曲江二期戰(zhàn)戰(zhàn)區(qū)小寨一吉祥村戰(zhàn)區(qū)區(qū)戰(zhàn)區(qū)期大曲江板曲江池戰(zhàn)區(qū)二期雁塊電子城電視塔塔戰(zhàn)區(qū)戰(zhàn)區(qū)戰(zhàn)區(qū)戰(zhàn)區(qū)植區(qū)錦業(yè)路戰(zhàn)區(qū)園紡織城戰(zhàn)區(qū)紡織城戰(zhàn)區(qū)紡織城戰(zhàn)區(qū)紡織城戰(zhàn)區(qū)

咸陽(yáng)及郊縣戰(zhàn)區(qū)地圖地鐵1號(hào)線地鐵2號(hào)線高新二期戰(zhàn)區(qū)西灃路戰(zhàn)區(qū)三爻戰(zhàn)區(qū)郭杜大學(xué)城戰(zhàn)韋曲區(qū)長(zhǎng)安戰(zhàn)區(qū)戰(zhàn)區(qū)CCBD戰(zhàn)區(qū)航天城戰(zhàn)區(qū)

地鐵3號(hào)線二環(huán)三環(huán)繞城高速（一）客戶召集—渠道培訓(xùn)/新人集中培訓(xùn)加強(qiáng)新人入職系統(tǒng)集中培訓(xùn)，配合后期強(qiáng)化持續(xù)性培訓(xùn)，制定周四培訓(xùn)日制度階段性考核及考試，進(jìn)行人員晉升和淘汰。（一）客戶召集—渠道培訓(xùn)/階段強(qiáng)化培訓(xùn)根據(jù)營(yíng)銷階段，實(shí)時(shí)跟蹤渠道開(kāi)展工作中的問(wèn)題，進(jìn)行階段性強(qiáng)化培訓(xùn)。（一）客戶召集—渠道團(tuán)隊(duì)建設(shè)周期性進(jìn)行培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)拓展、競(jìng)技大賽、特色獎(jiǎng)懲，提高了團(tuán)隊(duì)的積極性和凝聚力。團(tuán)隊(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)年度茶話會(huì)冬季樂(lè)跑活動(dòng)說(shuō)辭對(duì)壘比賽民俗村聚會(huì)千人遠(yuǎn)足拉練籃球?qū)贡荣愅乜蛨F(tuán)建活動(dòng)（一）客戶召集—拓客動(dòng)作根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)制定不同側(cè)重點(diǎn)的拓客執(zhí)行計(jì)劃。前期以項(xiàng)目品牌宣傳及客戶到訪為主，主要包括：海派拉訪及圈層機(jī)構(gòu)到訪；后期在全城外展的基礎(chǔ)上，針對(duì)客戶集中區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)精拓及社區(qū)巡展，并在大型節(jié)點(diǎn)活動(dòng)前展開(kāi)專項(xiàng)突擊。春節(jié)下鄉(xiāng)全城外展夜拓插戶專項(xiàng)突擊圈層推介圈層到訪社區(qū)巡展市場(chǎng)精拓黑夜行動(dòng)全城海派（一）客戶召集—資源聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目啟動(dòng)前期，提前針對(duì)西安市場(chǎng)二手房市場(chǎng)進(jìn)行有效資源整合，篩選市場(chǎng)占比較大的二手房品牌進(jìn)行合作簽約。項(xiàng)目認(rèn)籌開(kāi)始后，針對(duì)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行集中培訓(xùn)，開(kāi)展大型經(jīng)紀(jì)人專場(chǎng)參觀培訓(xùn)，并在各門(mén)店進(jìn)行海量物料投放及禮品投入，充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)二手房資源，導(dǎo)入大量意向客戶。（二）活動(dòng)組織—概述時(shí)間跨度展示區(qū)開(kāi)放（4月6日）——盛大開(kāi)盤(pán)（5月26日）活動(dòng)場(chǎng)次大型主題活動(dòng)6場(chǎng)，認(rèn)籌暖場(chǎng)活動(dòng)37場(chǎng)。輻射區(qū)域 輻射西安，重慶，天水，蘭州，榆林，延安，安康，寶雞，銅川，商洛等地參與人數(shù) 大型活動(dòng)平均參與人數(shù)X人次，暖場(chǎng)活動(dòng)平均參與人數(shù)Y人次，共計(jì)Z人次（二）活動(dòng)組織—節(jié)點(diǎn)活動(dòng)鋪排西安恒大文化旅游城活動(dòng)鋪排3月29日4月6日4月13日4月20日4月27日5月4日5月11日5月18日5月26日（周六）（周六）（周六）（周六）（周六）（周六）（周六）（周六）（周日）重大節(jié)點(diǎn)

展示區(qū) 開(kāi)啟 盛大正式開(kāi)放 認(rèn)籌 開(kāi)盤(pán)大型童話之旅神奇飛俠愛(ài)旅行環(huán)球馬戲魔幻秀粉紅豬環(huán)球秦漢新城活動(dòng)造夢(mèng)世界——西安站親子嘉年華歡樂(lè)之城暖場(chǎng)認(rèn)籌砸金蛋抽家電活動(dòng)（二）活動(dòng)組織—童話之旅造夢(mèng)世界（西安站）2019年4月5日-4月7日,于西安恒大文化旅游城展示中心西廣場(chǎng)舉辦了“童話之旅造夢(mèng)世界”主題活動(dòng)，內(nèi)容包括：兒童舞臺(tái)劇、美食集市、積木王國(guó)、海洋球、整點(diǎn)抽獎(jiǎng)、人偶表演舞臺(tái)劇表演海洋球充氣堡舞臺(tái)劇表演美食集市積木王國(guó)排隊(duì)客戶（二）活動(dòng)組織—超級(jí)飛俠愛(ài)旅行（西安站）2019年4月13日-4月21日,于西安恒大文化旅游城展示中心西廣場(chǎng)舉辦了“超級(jí)飛俠愛(ài)旅行—西安站”主題活動(dòng)，內(nèi)容包括：超級(jí)飛俠大冒險(xiǎn)、童趣市集美食匯、人偶表演排隊(duì)客戶超級(jí)飛俠充氣城堡排隊(duì)客戶兒童彩畫(huà)兒童沙堡超級(jí)飛俠充氣城堡（二）活動(dòng)組織—環(huán)球馬戲魔幻秀2019年4月27日-5月4日,于西安恒大文化旅游城展示中心西廣場(chǎng)舉辦了“環(huán)球馬戲魔幻秀”主題活動(dòng)，內(nèi)容包括：皇家大馬戲、魔幻實(shí)驗(yàn)課堂、兒童舞臺(tái)劇、極速卡丁車、馬術(shù)小課堂、韻動(dòng)射箭場(chǎng)、趣味球類運(yùn)動(dòng)雜技表演獅虎表演魔術(shù)表演雜技表演騎馬體驗(yàn)射箭體驗(yàn)（二）活動(dòng)組織—粉紅豬環(huán)球親子嘉年華2019年5月11日-5月12日,于西安恒大文化旅游城展示中心西廣場(chǎng)舉辦了“粉紅豬環(huán)球親子嘉年華”主題活動(dòng)，內(nèi)容包括：粉紅豬海洋球充氣城堡、真人娃娃機(jī)、卡丁車、木樁畫(huà)、團(tuán)扇DIY、插花、馬克杯DIY、人偶演出粉紅豬充氣城堡排隊(duì)客戶卡丁車排隊(duì)客戶手作DIY真人抓娃娃機(jī)（二）活動(dòng)組織—秦漢新城歡樂(lè)之城2019年5月18日-5月19日,于西安恒大文化旅游城展示中心西廣場(chǎng)舉辦了“秦漢新城歡樂(lè)之城”主題活動(dòng)，內(nèi)容包括：積木王國(guó)、大型蹦床、小丑表演、手作DIY、人偶表演小丑表演小丑舞臺(tái)劇大型蹦床積木王國(guó)手作DIY小丑表演（三）宣傳推廣—線下宣傳投放思路：主要針對(duì)西安市交通樞紐媒體，城市主要商圈媒體，戶外廣告媒體，社區(qū)媒體進(jìn)行投放通過(guò)公共交通媒體線狀覆蓋，其他媒體加強(qiáng)覆蓋密度，達(dá)到全區(qū)域覆蓋投放序號(hào)媒介第一階段投放費(fèi)用第二階段投放費(fèi)用總費(fèi)用投放占比1機(jī)場(chǎng)91.534.292.57%2跨線橋及單立柱32632817%3高鐵40432%4地鐵343.944248.779347.94431%5地庫(kù)96.5101.55%6候車亭191.155.772197.113%7電梯194.563201.56310%8led160.834.95168.810%9戶外大牌2091%10加油站31.3841.382%11影院38492%合計(jì)1513.787393.7011579.787100%（三）宣傳推廣—線上宣傳投放思路：主要針對(duì)西安市省級(jí)衛(wèi)視及省級(jí)電視臺(tái)，市級(jí)電視臺(tái)，西安市內(nèi)及周邊各大城市微信朋友圈定投報(bào)紙及新聞網(wǎng)站，西安、咸陽(yáng)、寶雞三個(gè)城市的營(yíng)銷網(wǎng)站，電視開(kāi)機(jī)畫(huà)面西安恒大文化旅游城線上媒體第二階段投放表（5.7-5.23）媒體分類投放周期（5.7-5.23）投放明細(xì)投放金額省級(jí)衛(wèi)視及省級(jí)電視臺(tái)5.7—5.23共計(jì)17天陜西衛(wèi)視、陜西一套新聞資訊頻道、陜西二套都市青春頻道、陜西五套公共頻道、陜西四套影視頻道124.5萬(wàn)市級(jí)電視臺(tái)5.7—5.23共計(jì)17天西安電視臺(tái)一套新聞綜合頻道；西安電視臺(tái)二套白鴿都市頻道；西安電視臺(tái)三套商務(wù)資迅頻道；西安63.5萬(wàn)電視臺(tái)四套影視頻道；西安電視臺(tái)五套絲路頻道微信朋友圈5.22—5.23投放1次西安、咸陽(yáng)、安康、寶雞、漢中、商洛、銅川、渭南、延安、榆林。覆蓋1次120萬(wàn)報(bào)紙及新聞網(wǎng)站5.7—5.23共計(jì)17天華商報(bào)、西安晚報(bào)、三秦都市報(bào)、陜西日?qǐng)?bào)、陽(yáng)光報(bào)、華商網(wǎng)、西部網(wǎng)70萬(wàn)營(yíng)銷網(wǎng)站5.7—5.23共計(jì)17天安居客、新浪樂(lè)居、房天下；每家西安、咸陽(yáng)、寶雞三個(gè)城市104萬(wàn)電視開(kāi)機(jī)畫(huà)面5.7—5.23共計(jì)17天電視開(kāi)機(jī)廣告(陜西有線)電視開(kāi)機(jī)廣告(陜西電信IPTV)82萬(wàn)電視開(kāi)機(jī)廣告(陜西聯(lián)通IPTV)（三）宣傳推廣—第一階段線下投放畫(huà)面電梯看板候車廳廣告戶外LED地庫(kù)廣告地鐵一號(hào)線機(jī)場(chǎng)燈箱跨線條廣告地鐵二號(hào)線第一階段線下投放灞柳西路跨線橋、電子正街跨線橋、六村堡跨線橋、福銀高速單立柱等跨線條和單立柱點(diǎn)位；西安市內(nèi)候車亭；北大街、鳳五賽高金花、小寨國(guó)貿(mào)、體育場(chǎng)十字等西安市內(nèi)大型商圈LED點(diǎn)位；機(jī)場(chǎng)LED；地鐵一二號(hào)現(xiàn)全包及四號(hào)線雁塔品牌墻及屏蔽門(mén)。

地鐵四號(hào)線品牌墻（三）宣傳推廣—第一階段線上投放畫(huà)面搜房網(wǎng)安居客七大網(wǎng)樂(lè)居網(wǎng)電視開(kāi)機(jī)畫(huà)面及APP頭條 報(bào)紙第一階段線上投放陜西有線網(wǎng)絡(luò)開(kāi)機(jī)畫(huà)面；西安日?qǐng)?bào)A03硬廣、三秦都市報(bào)A03版、陜西日?qǐng)?bào)硬廣、陽(yáng)光報(bào)封底；七大網(wǎng)：抖音、新浪、網(wǎng)易、搜狐、鳳凰、一點(diǎn)資訊、騰訊；營(yíng)銷網(wǎng)站：安居客、搜房、樂(lè)居；網(wǎng)絡(luò)推廣：華商網(wǎng)頭條APP開(kāi)屏啟動(dòng)頁(yè)廣告、華商頭條頭條欄目大圖信息流、西部網(wǎng)PC端首頁(yè)頂部通欄、陜西頭條APP開(kāi)屏等網(wǎng)絡(luò)推廣。（三）宣傳推廣—第二階段線下投放畫(huà)面第一階段線下投放灞柳西路跨線橋、電子正街跨線橋、六村堡跨線橋、福銀高速單立柱等跨線條和單立柱點(diǎn)位；西安市內(nèi)候車亭；北大街、鳳五賽高金花、小寨國(guó)貿(mào)、體育場(chǎng)十字等西安市內(nèi)大型商圈LED點(diǎn)位；機(jī)場(chǎng)LED；地鐵一二號(hào)現(xiàn)全包及四號(hào)線雁塔品牌墻及屏蔽門(mén)。地鐵一二號(hào)線包車，地鐵四號(hào)線品牌墻電梯看板跨線條廣告戶外LED候車廳廣告（三）宣傳推廣—第二階段線上投放畫(huà)面搜房網(wǎng)安居客微信定投七大網(wǎng)樂(lè)居網(wǎng)第一階段線上投放陜西有線網(wǎng)絡(luò)開(kāi)機(jī)畫(huà)面；報(bào)紙電視開(kāi)機(jī)畫(huà)面及APP頭條西安日?qǐng)?bào)A03硬廣、三秦都市報(bào)A03版、陜西日?qǐng)?bào)硬廣、陽(yáng)光報(bào)封底；七大網(wǎng)：抖音、新浪、網(wǎng)易、搜狐、鳳凰、一點(diǎn)資訊、騰訊；營(yíng)銷網(wǎng)站：安居客、搜房、樂(lè)居；網(wǎng)絡(luò)推廣：華商網(wǎng)頭條APP開(kāi)屏啟動(dòng)頁(yè)廣告、華商頭條頭條欄目大圖信息流、西部網(wǎng)PC端首頁(yè)頂部通欄、陜西頭條APP開(kāi)屏等網(wǎng)絡(luò)推廣。（三）宣傳推廣—公眾號(hào)及朋友圈微信公眾號(hào)主要投放內(nèi)容為恒大文化旅游城必薦10大理由、產(chǎn)品信息輸出、活動(dòng)宣傳、項(xiàng)目配套價(jià)值輸出、大西安新中心北跨，區(qū)域價(jià)值輸出等內(nèi)容；微信朋友圈主要推送內(nèi)容為重大節(jié)點(diǎn)信息輸出、活動(dòng)宣傳、項(xiàng)目實(shí)景圖拍攝等內(nèi)容。微信公眾號(hào)朋友圈單圖轉(zhuǎn)發(fā)（三）宣傳推廣—效果評(píng)估4月20日-5月26日累計(jì)來(lái)訪50139組，其中線上投放來(lái)訪20479組、線下投放來(lái)訪29660組。線上投放來(lái)訪中：營(yíng)銷網(wǎng)站來(lái)訪效果最佳，占線上投放來(lái)訪的49%；線下投放來(lái)訪中：戶外大牌來(lái)訪效果較好，占線下投放來(lái)訪的34%。線上渠道微信自媒體報(bào)廣新浪樂(lè)居廣播電視營(yíng)銷網(wǎng)站3008150425061429200510027線下渠道戶外LED戶外大牌電梯廣告候車廳機(jī)場(chǎng)/地鐵/高鐵加油站影院752145131504147850149861023

線上渠道來(lái)訪情況分析微信自媒體15%報(bào)廣7%49%新浪樂(lè)居12%廣播10%電視7%營(yíng)銷網(wǎng)站線下渠道來(lái)訪情況分析4%5%戶外LED34%戶外大牌23%電梯廣告候車廳7%20%機(jī)場(chǎng)/地鐵/高鐵加油站7%（四）展示區(qū)包裝—概述西安恒大文化旅游城展示區(qū)包裝共分為了5個(gè)部分進(jìn)行包裝提升：1.美陳階段：通過(guò)了解項(xiàng)目功能分區(qū)，進(jìn)行美陳設(shè)計(jì)，打造都屬于西安恒大文化旅游城獨(dú)一無(wú)二美陳景觀；2.昭示性提升階段：針對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域路段進(jìn)行包裝，通過(guò)陣地包裝提升項(xiàng)目昭示性；3.商業(yè)街包裝：對(duì)項(xiàng)目商業(yè)街進(jìn)行美陳包裝，彰顯配套活力，聚集人