躍亮維康產(chǎn)品培訓(xùn)手冊(cè)

掌握多肽補(bǔ)鈣CPP新時(shí)代對(duì)產(chǎn)品了解越深，營(yíng)銷績(jī)效越高躍亮維康鈣咀嚼片產(chǎn)品培訓(xùn)手冊(cè)目錄躍亮維康產(chǎn)品培訓(xùn)手冊(cè)掌握多肽補(bǔ)鈣CPP新時(shí)代1.認(rèn)識(shí)鈣2.補(bǔ)鈣市場(chǎng)3.缺鈣的危害4.補(bǔ)鈣的好處5.補(bǔ)鈣產(chǎn)品發(fā)展史6.酪蛋白磷酸多肽（CPP）

7.產(chǎn)品介紹對(duì)產(chǎn)品了解越深，營(yíng)銷績(jī)效越高1.認(rèn)識(shí)鈣——人體中的鈣必須元素鈣是人體生命活動(dòng)必需的常量元素之一，位于碳、氧、氫、氮之后，為人體第五大元素，鈣占人體總量的2%主要分布人體中的鈣99%存在于骨骼和牙齒中，起著人體支架的作用。其余1%主要存在血液。普遍缺鈣人體自身不能合成鈣，只能從飲食中攝取。鈣在自然界普遍存在，但含鈣多的石灰石、大理石、貝殼、雞蛋皮等人不能直接攝??；而糧食、蔬菜、肉類、雞蛋中含鈣量少，加之農(nóng)藥、化肥、生長(zhǎng)激素的影響，鈣質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)成分大大降低；現(xiàn)代人生活無(wú)規(guī)律、缺少運(yùn)動(dòng)、環(huán)境污染、濫用化學(xué)藥品等造成人體普遍缺鈣已成為世界性的健康話題。對(duì)產(chǎn)品了解越深，營(yíng)銷績(jī)效越高1.認(rèn)識(shí)鈣——人體鈣日需求量躍亮維康產(chǎn)品培訓(xùn)手冊(cè)掌握多肽補(bǔ)鈣CPP新時(shí)代人群日需求量從食物中實(shí)際日攝取量日缺鈣量0-1歲400mg200mg200mg兒童800mg400mg400mg青少年1000mg500mg500mg成年800mg500mg300mg老年1200mg450mg800mg孕婦、乳母1000-1500mg500mg1000mg以上對(duì)產(chǎn)品了解越深，營(yíng)銷績(jī)效越高1.認(rèn)識(shí)鈣——鈣對(duì)人體的作用心血參與心臟的收縮與舒張，調(diào)節(jié)心律，降低高血壓，有助于血液凝固骨骼預(yù)防骨質(zhì)疏松，使骨頭更結(jié)實(shí)，牙齒更健康代謝解酒解讀，負(fù)擔(dān)藥物代謝預(yù)防腎結(jié)石免疫調(diào)整機(jī)體免疫平衡；（增強(qiáng)免疫功能）神經(jīng)參與神經(jīng)沖動(dòng)的傳導(dǎo)，參與肌肉的收縮與舒張，控制纖毛運(yùn)動(dòng)細(xì)胞維持細(xì)胞的黏著及細(xì)胞的完整性與通透性，激活酶的活性Ca2+對(duì)產(chǎn)品了解越深，營(yíng)銷績(jī)效越高1.認(rèn)識(shí)鈣——人體對(duì)鈣的吸收鈣流失的原因?吸煙、喝酒、常喝碳酸飲料?常喝咖啡，高鹽攝食?更年期的婦女雌激素水平突然減少?糖尿病引起的骨質(zhì)疏松不利吸收的因素?食物中的植酸與草酸?食物中過(guò)多的堿性磷酸鹽?過(guò)高的脂肪攝入或消化不良?膳食纖維中的糖醛酸殘基吸收率嬰兒約75％，兒童約為40％成年人約20％，40歲以后逐漸下降到老年時(shí)僅在15％左右對(duì)產(chǎn)品了解越深，營(yíng)銷績(jī)效越高2.補(bǔ)鈣市場(chǎng)——三類、六大家族無(wú)機(jī)鹽類有機(jī)酸鹽類生物類①碳酸鈣：含鈣量高，副作用小最常用鈣制劑②乳酸鈣：傳統(tǒng)鈣制劑，其優(yōu)點(diǎn)是容易溶解，缺點(diǎn)是鈣含量低③

磷酸氨鈣：含鈣相對(duì)較高，缺點(diǎn)是藥片崩解和吸收較難，對(duì)腎功能障礙者有害④枸櫞酸鈣：水溶性好，生物利用也較高，吸收不依賴胃酸，更適合老年人服用⑤活性鈣：主要成分為氫氧化鈣，對(duì)胃腸刺激性大，不適合嬰幼兒和老年⑥有機(jī)鈣：氨基酸鈣與蛋白贅合鈣消費(fèi)主體中老年人、孕婦和少年兒童消費(fèi)動(dòng)機(jī)一類城市自用，二類城市送禮對(duì)產(chǎn)品了解越深，營(yíng)銷績(jī)效越高2.補(bǔ)鈣市場(chǎng)——鈣劑品牌巨能鈣美國(guó)樂(lè)力鈣兒奇D龍牡壯骨顆粒蓋天力愛(ài)爾鈣領(lǐng)導(dǎo)品牌哈藥系補(bǔ)鈣產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品了解越深，營(yíng)銷績(jī)效越高2.補(bǔ)鈣市場(chǎng)——消費(fèi)分析

老年人認(rèn)為缺鈣的表現(xiàn)有“骨質(zhì)疏松（58.2%）”，其次為“腰酸（35.3%）”成年人主要為“腰抽筋（53.8%）”，其次為“關(guān)節(jié)疼44.2%）”

孕婦主要為“腰酸（58.1%）”和“腰痛（51.6%）”消費(fèi)者認(rèn)知消費(fèi)者行為習(xí)慣

“食用補(bǔ)鈣類食品”的比例最高，為55.9%

“去藥店/商場(chǎng)醫(yī)藥柜臺(tái)補(bǔ)鈣類藥品服用”，比例為52.5%

以保健品來(lái)看待鈣產(chǎn)品的比例僅為39.8%對(duì)產(chǎn)品了解越深，營(yíng)銷績(jī)效越高3.缺鈣的危害——以人群分兒童缺鈣青少年缺鈣孕婦哺婦缺鈣老年人缺鈣將影響生長(zhǎng)發(fā)育，嚴(yán)重時(shí)會(huì)導(dǎo)致兒童佝僂病"X"和"O"型腿等生長(zhǎng)慢、精力不集中、易過(guò)敏、易感冒、偏食煩躁、易疲倦，缺鈣會(huì)使眼球失去彈性，引起假性近視眼女性一生都要補(bǔ)鈣，年輕時(shí)身體發(fā)育需要補(bǔ)鈣，而孕產(chǎn)婦、哺乳期婦女缺鈣將直接影響兩代人的健康會(huì)使老年人加速衰老，影響晚年幸福，嚴(yán)重者會(huì)使老人在病床上度過(guò)晚年。現(xiàn)已證明，高血壓、動(dòng)脈硬化、糖尿病、心率紊亂都與缺鈣有直接關(guān)系。老年婦女由于骨質(zhì)疏松造成的骨折比老年男子多2－3倍，應(yīng)立即補(bǔ)鈣對(duì)產(chǎn)品了解越深，營(yíng)銷績(jī)效越高3.缺鈣的危害——以生理系統(tǒng)分生理系統(tǒng)病癥表現(xiàn)神經(jīng)系統(tǒng)失眠、眩暈、發(fā)燒、癲癰癥、精神病、胃潰瘍、帕金森氏癥、歇斯底里癥等血液循環(huán)系統(tǒng)貧血、血友病、高血壓、冠心病、糖尿病、心律紊亂、動(dòng)脈硬化、血液混濁、惡性貧血、血管脂肪化等運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)骨折、關(guān)節(jié)炎、軟骨癥、骨質(zhì)增生、骨質(zhì)疏松、骨質(zhì)軟化、腰酸背疼、手足麻木、肌肉痙攣等五官方面耳鳴、耳聾、白內(nèi)障、近視眼、老花眼、牙齒松動(dòng)、牙齦出血等泌尿系統(tǒng)腎炎、膀胱炎等皮膚方面皮炎、粉刺、黑斑、皮膚老化、過(guò)敏、粗糙、皮質(zhì)硬化等對(duì)產(chǎn)品了解越深，營(yíng)銷績(jī)效越高4.補(bǔ)鈣的好處——治療高血壓骨質(zhì)疏松無(wú)名腹痛骨骼發(fā)育不良4.孩子怎樣才能長(zhǎng)得更高？適時(shí)補(bǔ)鈣是既簡(jiǎn)單又有效的辦法。生長(zhǎng)激素+適足鈣量，個(gè)頭會(huì)高些1.美國(guó)教授研究：每天攝鈣1300毫比攝鈣300毫克者，高血壓患病率低12％，在40歲以下患病危險(xiǎn)減少24％2.

研究表明，增加鈣的攝入量對(duì)骨質(zhì)損耗有著重要減緩作用，能減少由骨質(zhì)疏松引起的骨折3.孩子短暫腹痛，不燒、不瀉、無(wú)蟲，可能與缺鈣導(dǎo)致腸痙攣有關(guān)，此時(shí)補(bǔ)鈣，效果立顯缺鈣可引起147種疾病骨骼和牙齒中大量的鈣，是人體組織的主要成分，使骨骼有一定的硬度，起著支撐身體的作用。血液中的鈣，具有維持腦及心臟功能正常，負(fù)擔(dān)所有正常細(xì)胞生理狀況的調(diào)節(jié)及分泌激素、凝固血液等作用，細(xì)胞沒(méi)有鈣便不能生存。對(duì)產(chǎn)品了解越深，營(yíng)銷績(jī)效越高4.補(bǔ)鈣的好處——調(diào)養(yǎng)免疫力生殖健康兒童減肥毛發(fā)生長(zhǎng)延緩衰老4.促進(jìn)皮下彈性組織的形成，抑制皺紋和老年斑，防治白內(nèi)障，保持牙齒堅(jiān)固，改善消化系統(tǒng)的生理功能，鎮(zhèn)靜安神5.嚴(yán)重缺鈣會(huì)影響人的毛發(fā)生長(zhǎng)，對(duì)于嬰兒會(huì)造成奶禿，對(duì)于老人會(huì)造成脫發(fā)謝頂1.直接：參與人體內(nèi)生理生化過(guò)程，維持系統(tǒng)正常功能，尤其是免疫系統(tǒng)。間接：使骨骼、肌肉健壯，保持體內(nèi)水和電解質(zhì)平衡，緩解炎癥抑制病菌2.有利于酶激活與合成內(nèi)分泌激素順利進(jìn)行，促進(jìn)男性精子前端形成鈣頂體以卵細(xì)胞的內(nèi)膜，促進(jìn)女性卵細(xì)胞成熟3.足量的離子鈣，在腸道中能與食物中的脂肪酸、膽固醇結(jié)合，阻斷腸道對(duì)脂肪的吸收，使其隨糞便排出。此法更適宜于兒童，無(wú)任何副作用延年益壽意大利學(xué)者證實(shí)：將大白鼠分成兩組，甲組鼠用普通飼料喂養(yǎng)，平均生存期為89天；乙組鼠的飼料中摻人0.9%的鈣，結(jié)果活了344天，為甲組鼠的4倍。對(duì)產(chǎn)品了解越深，營(yíng)銷績(jī)效越高4.補(bǔ)鈣的好處——預(yù)防感冒心臟病腎結(jié)石癌癥近視眼4.如果眼球缺鈣，眼壓就不能維持正常，導(dǎo)致近視形成，補(bǔ)鈣能預(yù)防近視5.鈣元素可限制膽汁酸通過(guò)防止腸癌。能阻止結(jié)腸息肉增生1.降低毛細(xì)血管的通透性，抑制病菌的生存，增強(qiáng)人體對(duì)環(huán)境冷暖變化的適應(yīng)能力2.降壓保護(hù)心臟外，幫助降低血液中的膽固醇，每天攝鈣2200毫克可減少膽固醇6％3.哈佛柯?tīng)枬h博士證實(shí)：三餐飲食中含鈣量每天平均1320毫克的人與攝鈣量最少的人（每天516毫克）相比較，罹患結(jié)石病的危險(xiǎn)性減少1／3經(jīng)前綜合癥6.美國(guó)調(diào)查顯示，當(dāng)吃含鈣量高的飲食時(shí)，70%的婦女訴說(shuō)疼痛減輕，包括月經(jīng)期間的背痛和痙攣；80%尿滯留減少；90%在整個(gè)月經(jīng)期間不良癥狀減少或減輕對(duì)產(chǎn)品了解越深，營(yíng)銷績(jī)效越高5.補(bǔ)鈣產(chǎn)品發(fā)展史第四代：鈣+CPP第三代：鈣+VD第二代：有機(jī)鈣第一代：無(wú)機(jī)鈣鈣產(chǎn)品+酪蛋白磷酸肽（CPP）鈣產(chǎn)品+維生素D（VD）乳酸鈣、葡萄糖酸鈣、L－蘇糖酸鈣等有機(jī)鈣碳酸鈣、磷酸氫鈣等無(wú)機(jī)鈣鹽鈣

不易吸收，對(duì)腸胃刺激較大，傷害腎臟容易造成重金屬含量過(guò)高

往往存在鈣含量低和生物利用度不高的缺陷；多數(shù)產(chǎn)品鈣源單一存在缺陷

VD攝入過(guò)量會(huì)對(duì)腎和骨造成危害，抑制腸道對(duì)鋅、鐵、銅等的吸收

吸收率高，無(wú)毒副作用，

提高鋅、鐵、鎂等的吸收率對(duì)產(chǎn)品了解越深，營(yíng)銷績(jī)效越高6.酪蛋白磷酸多肽（CPP）CPP促進(jìn)牙齒對(duì)鈣的利用促進(jìn)小腸對(duì)鈣的吸收促進(jìn)骨骼對(duì)鈣的利用酪蛋白磷酸多肽（CPP）是以牛乳酪蛋白為原料，通過(guò)生物技術(shù)制得的具有生物活性的多肽，可用于各種營(yíng)養(yǎng)、保健食品中，能有效促進(jìn)人體對(duì)鈣、鐵、鋅等二價(jià)礦物營(yíng)養(yǎng)素的吸收和利用，有利于精子穿透卵細(xì)胞，減少精子的變異程度從而使胚胎發(fā)育更加穩(wěn)定。CPP特性：可促進(jìn)小腸下部不可飽和鈣的被動(dòng)擴(kuò)散吸收，這種吸收不受年齡和VD的變化影響；致敏性很小，表明它能夠適用于對(duì)牛奶過(guò)敏的體質(zhì)；無(wú)毒副作用，具有不良反應(yīng)小、安全可靠的優(yōu)點(diǎn)，因而將會(huì)得到更廣泛的應(yīng)用。目前，國(guó)外已將CPP應(yīng)用于兒童咖喱飯、飲料、口香糖等食品和保健品中。對(duì)兒童缺鈣、老年人骨質(zhì)疏松、不育癥的治療和牙齒保健方面的作用引起廣泛關(guān)注。對(duì)產(chǎn)品了解越深，營(yíng)銷績(jī)效越高CPP對(duì)VD的比較優(yōu)勢(shì)

CPP同步促進(jìn)鈣、鐵、鋅等二價(jià)礦物營(yíng)養(yǎng)素的吸收

CPP促進(jìn)小腸下部鈣以被動(dòng)擴(kuò)散形式吸收，占吸收量的80%

CPP來(lái)源于牛乳蛋白質(zhì)，由氨基酸組成，超量服用也無(wú)毒副作用VD補(bǔ)鈣劑對(duì)鐵、鋅吸收的潛在不利影響VD促進(jìn)小腸上部可飽和的鈣的主動(dòng)吸收，占吸收量的20%VD可增加鈣的吸收，攝入過(guò)量會(huì)對(duì)腎和骨造成一定的危害對(duì)產(chǎn)品了解越深，營(yíng)銷績(jī)效越高產(chǎn)品介紹——優(yōu)勢(shì)碳酸鈣：含鈣量高，可以達(dá)到40％，副作用小，價(jià)格便宜，吸收率高，與牛奶相似，是國(guó)人廣泛應(yīng)用的一種鈣制劑。檸檬酸鈣（枸緣酸鈣）：水溶性好，生物利用高，其吸收不依賴胃酸，對(duì)其他營(yíng)養(yǎng)素?cái)z取影響較小，是一種鈣強(qiáng)化的重要資源。CPP與鈣結(jié)合適度：與鈣的結(jié)合是動(dòng)態(tài)的，鈣離子不斷被CPP結(jié)合—釋放—再結(jié)合—再釋放，從而保護(hù)鈣離子不被沉淀。優(yōu)質(zhì)復(fù)合鈣+CPP第四代新型鈣營(yíng)養(yǎng)素多種礦物質(zhì)同步強(qiáng)化吸收鈣量足，每片含鈣量為336mg，4-17歲每日1片，18歲以上每日2片即可滿足人體每日所需的鈣，服用量少，服用次數(shù)少，十分方便。對(duì)產(chǎn)品了解越深，營(yíng)銷績(jī)效越高產(chǎn)品介紹——說(shuō)明書

本品是以碳酸鈣、檸檬酸鈣、酪蛋白磷酸肽、甘露醇、微晶纖維素、檸檬酸、阿斯巴甜（含苯丙氨酸）、檸檬黃、甜橙香精、硬脂酸鎂為主要原料制成的保健食品，具有補(bǔ)充鈣的保健功能。

【主要原料】碳酸鈣、檸檬酸鈣、酪蛋白磷酸肽、甘露醇、微晶纖維素、檸檬酸、阿斯巴甜（含苯丙氨酸）、檸檬黃、甜橙香精、硬脂酸鎂

【功效成分及含量】每片含：鈣336mg

【保健功能】補(bǔ)充鈣

【適宜人群】4歲以上需補(bǔ)鈣者

【食用方法及食用量】4～17歲，每日1次，每次1片；18歲以上，每日2次，每次1片；嚼食

【規(guī)格】1.2g/片

【保質(zhì)期】24個(gè)月

【貯藏方法】密閉，置陰涼干燥處

【注意事項(xiàng)】本品不能代替藥物；不宜超過(guò)推薦量或與同類營(yíng)養(yǎng)素補(bǔ)充劑同時(shí)食用；苯丙酮尿癥患者禁用

【生產(chǎn)企業(yè)名稱】北京北衛(wèi)藥業(yè)有限責(zé)任公司

【生產(chǎn)企業(yè)地址