辦公室第三季度工作計劃安排范文（2篇）

第8頁共8頁辦公室第?三季度工?作計劃安?排范文?時光如梭?，一轉眼?，就迎來?了本年度?的第三季?度，為了?更好地工?作，現(xiàn)將?工作計劃?如下：?一、盡可?能多搜資?料多打?電話上網(wǎng)?多查商家?信息。?二、電話?要簡短?1、打電?話做銷售?拜訪的目?標是獲得?一個約會?。你不可?能在電話?上銷售一?種復雜的?產(chǎn)品或服?務，而且?你當然也?不希望在?電話中討?價還價。?2、電?話做銷售?應該持續(xù)?大約3鐘?，而且應?該專注于?介紹你自?已，你的?產(chǎn)品，大?概了解一?下對方的?需求，以?便你給出?一個很好?的理由讓?對方愿意?花費寶貴?的時間和?你交談。?最重要的?別忘了約?定與對方?見面。?三、多出?去拜訪客?戶可以?從___?_個客戶?當中挑選?出___?_個重點?攻克，從?中找出我?們需要的?客戶群體?出去見客?戶，與客?戶進一步?的溝通時?簽單最重?要。四?、應具備?的心態(tài)?1、真誠?態(tài)度是決?定一個人?做事能否?成功的基?本要求，?作為一個?銷售人員?，必須抱?著一顆真?誠的心，?誠懇的對?待客戶，?對待同事?，只有這?樣，別人?才會尊重?你，把你?當作朋友?。業(yè)務代?表是企業(yè)?的形象，?企業(yè)素質?的體現(xiàn)，?是連接企?業(yè)與社會?，與消費?者，與經(jīng)?銷商的樞?紐，因此?，業(yè)務代?表的態(tài)度?直接影響?著企業(yè)的?產(chǎn)品銷量?。2、?自信心自?信心是一?種力量，?首先，要?對自己有?信心，每?天工作開?始的時候?，都要鼓?勵自己，?我是秀的?！我是最?棒的！信?心會使你?更有活力?。同時，?要相信公?司，相信?公司提供?給消費者?的是秀的?產(chǎn)品，要?相信自己?所銷售的?產(chǎn)品是同?類中的秀?的，相信?公司為你?提供了能?夠實現(xiàn)自?己價值的?機會。要?能夠看到?公司和自?己產(chǎn)品的?優(yōu)勢，并?把這些熟?記于心，?要和對手?競爭，就?要有自己?的優(yōu)勢，?就要用一?種必勝的?信念去面?對客戶和?消費者。?知道沒有?力量，相?信才有力?量。喬??吉拉德之?所以能夠?成功，是?因為他有?一種自信?，相信自?己可以做?到。3?、做個有?心人“處?處留心皆?學問”，?要養(yǎng)成勤?于思考的?習慣，要?善于總結?銷售經(jīng)驗?。每天都?要對自己?的工作檢?討一遍，?看看那些?地方做的?好，為什?么？做的?不好，為?什么？多?問自己幾?個為什么?？才能發(fā)?現(xiàn)工作中?的不足，?促使自己?不斷改進?工作方法?，只有提?升能力，?才可抓住?機會。作?為一個業(yè)?務員，客?戶的每一?點變化，?都要去了?解，努力?把握每一?個細節(jié)，?做個有心?人，不斷?的提高自?己，去開?創(chuàng)更精彩?的人生。?4、韌?性銷售工?作實際是?很辛苦的?，這就要?求業(yè)務代?表要具有?吃苦、堅?持不懈的?韌性?！?吃得苦種?苦，方得?人上人”?。銷售工?作的一半?是用腳跑?出來的，?要不斷的?去拜訪客?戶，去協(xié)?調客戶，?甚至跟蹤?消費者提?供服務，?銷售工作?絕不是一?帆風順，?會遇到很?多困難，?但要有解?決的耐心?，要有百?折不撓的?精神。?5、良好?的心理素?質具有良?好的心理?素質，才?能夠面對?挫折、不?氣餒。每?一個客戶?都有不同?的背景，?也有不同?的性格、?處世方法?，自己受?到打擊要?能夠保持?平靜的心?態(tài)，要多?分析客戶?，不斷調?整自己的?心態(tài)，改?進工作方?法，使自?己能夠去?面對一切?責難。只?有這樣，?才能夠克?服困難。?同時，也?不能因一?時的順利?而得意忘?形，須知?“樂極生?悲”，只?有這樣，?才能夠勝?不驕，敗?不餒。?6、交際?能力每一?個人都有?長處，不?一定要求?每一個業(yè)?務員都八?面玲瓏、?能說會道?，但一定?要多和別?人交流，?培養(yǎng)自己?的交際能?力，盡可?能的多交?朋友，這?樣就多了?機會，要?知道，朋?友多了路?才好走。?另外，朋?友也是資?源，要知?道，擁有?資源不會?成功，善?用資源才?會成功。?五、應?掌握的專?業(yè)知識作?為業(yè)務員?首先應做?到知己知?彼，才能?做到百戰(zhàn)?不殆1?、充實自?己的業(yè)務?知識：?A、自己?產(chǎn)品的操?作流程；?B、產(chǎn)?品運價知?識的掌握?；C、?對付客戶?所提問題?的應變能?力。2?、對公司?業(yè)務的了?解：A?、了解設?備的優(yōu)勢?、劣勢。?B、了?解設備在?市場的地?位，及運?做狀況。?A、了?解同行的?運價水平?；B、?預見將來?市場情況?。4、?調整自己?的心態(tài)：?積極，樂?觀，向上?。A、?____?%的道理?：業(yè)務員?成功的基?本條件之?一就是要?有自信心?，還要有?抗挫折的?心理準備?，訓練并?具備面對?“要取得?____?%成功，?前面__?__%的?拒絕無法?避免”的?心理承受?力，只有?這樣，才?會在受挫?折時，重?燃希望之?火。B?、求人與?幫人：注?意推銷不?是乞討，?客戶在很?多時候是?需要我們?幫助的。?C、自?信與自尊?：“推銷?是從被拒?絕開始的?”，正是?有了“拒?絕”，才?有了業(yè)務?員存在的?必要；一?見到業(yè)務?員就笑逐?顏開，張?開雙臂歡?迎你的人?很少，甚?至讓人覺?得不正常?。D、?原則與信?條：“客?戶永遠都?是對的”?，要了解?尊重客戶?的要求，?但不是要?滿足他的?所有要求?。實際上?也無法滿?足他的所?有要求。?辦公室?第三季度?工作計劃?安排范文?（二）?時光如梭?，一轉眼?，就迎來?了本年度?的第三季?度，為了?更好地工?作，現(xiàn)將?工作計劃?如下：?一、擴大?銷售隊伍?，加強業(yè)?務培訓?人才的引?進和培養(yǎng)?是最根本?的，也是?最核心的?，人才是?第一生產(chǎn)?力。企業(yè)?無人則止?，加大人?才的引進?大量補充?公司的新?鮮血液。?鐵打的營?盤流水的?兵，所以?在留著合?理的人才?上下功夫?。在選好?人，用好?人，用對?人。加強?和公司辦?公室人溝?通，多選?拔和引進?優(yōu)秀銷售?人員，利?用自己的?關系，整?合一部分?業(yè)務人員?，利用業(yè)?務員轉介?紹的策略?，多爭取?業(yè)務人員?，加大招?聘工作的?力度，前?期完善公?司的人員?配置和銷?售隊伍的?建立。另?外市場上?去招一些?成熟的技?術和業(yè)務?人員。自?己計劃將?工作重點?放在榜樣?的樹立和?新榜樣的?培養(yǎng)上，?一是主要?做好幾個?榜樣樹立?典型。因?為榜樣的?力量是無?窮的。?人是有可?塑性的，?并且人是?有惰性的?。對銷售?隊伍的知?識培訓，?專業(yè)知識?、銷售知?識的培訓?始終不能?放松。培?訓對業(yè)務?隊伍的建?立和鞏固?是很重要?的一種手?段。定期?開展培訓?，對業(yè)務?員的心態(tài)?塑造是很?大的好處?。并且根?據(jù)業(yè)務人?員的發(fā)展?，選拔引?進培養(yǎng)大?區(qū)經(jīng)理。?業(yè)務人員?的積極性?才會更高?。二、?銷售渠道?完善，銷?售渠道下?沉為確?保完成全?年銷售任?務，自己?平時就積?極搜集信?息并及時?匯總，力?爭在新區(qū)?域開發(fā)市?場，以擴?大產(chǎn)品市?場占有額?。合理有?效的分解?目標。?____?三省，市?場是公司?的核心競?爭區(qū)，在?這三省要?完善銷售?隊伍和銷?售渠道。?一方面的?人員的配?置，另一?方面是客?戶資源的?整合，客?戶員工化?的重點區(qū)?域。要在?這里樹立?公司的榜?樣，并且?建立樣板?市場。加?以克隆復?雜。其?他省市以?一部現(xiàn)有?業(yè)務人員?為主，重?點尋找合?作伙伴和?一些大的?代理商。?走批發(fā)路?線的公司?在銷售政?策上適當?放寬。?如果業(yè)務?人員自己?開拓市場?，公司前?期從業(yè)務?上去扶持?，時間上?一個月重?點培養(yǎng)，?后期以技?術上進行?扶持利用?三個月的?時間進行?維護。?三、產(chǎn)品?調整，產(chǎn)?品更新?產(chǎn)品是企?業(yè)的生命?線，不是?我們想買?什么，而?是客戶想?買什么。?我們買的?的客戶想?買的。找?到客戶的?需求，才?是根本。?所以產(chǎn)品?調整要與?市場很好?的結合起?來。另外?，要考慮?產(chǎn)品的利?潤，無利?潤的產(chǎn)品?，它就無?生存空間?。對客戶?來講，也?是一樣。?客戶不是?買產(chǎn)品，?而是買利?潤，是買?的產(chǎn)品得?來的利潤?。追求產(chǎn)?品最大利?潤的合理?分配原則?，是唯一?不變的法?則。企業(yè)?不是福利?院，所以?為企業(yè)創(chuàng)?造價值最?大化，就?是管理的?最基本要?求。從發(fā)?展才是硬?道理到賺?錢才是硬?道理的轉?變。一?個產(chǎn)品的?壽命是有?限的，不?斷的補充?新產(chǎn)品，?一方面顯?示出公司?的實力，?一方面顯?示出公司?的活力。?淘汰無利?潤和不適?應市場的?產(chǎn)品。結?合公司業(yè)?務人員專?業(yè)素質，?產(chǎn)品要往?三個有利?于方面調?整：有利?于公司的?發(fā)展、有?利于業(yè)務?人員的銷?售、有利?于客戶的?需求。?產(chǎn)品要體?現(xiàn)公司的?特色，走?差異化道?路。一方?面，要有?公司的品?牌產(chǎn)品。?一個產(chǎn)品?可以打造?一個品牌?。所以產(chǎn)?品要走精?細化道路?。四、?長期宣傳?，重點促?銷宣傳?是長久的?，促銷是?短暫的。?促銷一時?，宣傳一?世。重點?的開展促?銷活動使?產(chǎn)品在一?個市場上?樹立起名?氣，就是?品牌意思?。結合市?場和疫情?發(fā)展變化?，使產(chǎn)品?坐莊，達?到營銷造?勢的目的?。就重點?產(chǎn)品和重?點市場，?因地制宜?的開展各?種各樣的?促銷活動?。當然最?主要的工?作重心還?是在產(chǎn)品?的宣傳上