2023年農(nóng)資銷售培訓(xùn)心得體會(6篇)

第頁共頁2023年農(nóng)資銷售培訓(xùn)心得體會(6篇)農(nóng)資銷售培訓(xùn)心得體會篇一現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)作如下匯報：x月x號x經(jīng)理帶我們回憶前一天的培訓(xùn)內(nèi)容，說到了企業(yè)文化，企業(yè)知識，商務(wù)禮儀等等。緊接著就說到了銷售技巧，銷售技巧的定義，溝通以及溝通的三大要素，還有銷售人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)。其中銷售技巧又分為五大環(huán)節(jié)，1、做好準(zhǔn)備，2、打招呼，3、理解需求，4、介紹商品，5、滿足顧客需求。溝通定義的講解和如何和顧客建立好溝通。大家都知道興趣就是某件事或物感到好奇，就叫興趣！如何喚起顧客興趣，換取顧客興趣的技巧，跟fab的講解差不多，必要時也可以反其道而行baf??！重中之中說到了銷售關(guān)鍵，那就是試穿，只有試穿，才能激發(fā)顧客的興趣，才能使顧客有購置欲，從而最終促成銷售，到達成交率。其次就說到了如何促成顧客購置的技巧，和顧客在這款衣服猶豫不決是該怎么做，如何做。最后就說到了連單，和贊美技巧以及怎樣尋找贊美點等等，以上這些是此次最主要的培訓(xùn)內(nèi)容。在工作中專業(yè)知識程度和語言組織才能要加強，要熟記fab，更要把它貫徹以及應(yīng)用當(dāng)中去，學(xué)會在銷售中使用銷售技巧，靈敏的與顧客溝通。由于自身的贊美語言和組織語言的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和進步業(yè)務(wù)程度。事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，真正理解客戶需要什么產(chǎn)品，從而為共公司創(chuàng)造更大的利益。非常感謝公司此次對我們提供的培訓(xùn)，可以擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對如今的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。農(nóng)資銷售培訓(xùn)心得體會篇二保險行業(yè)是一個非常注重專業(yè)知識的行業(yè)，想要做好保險銷售，就必須經(jīng)歷公司安排培訓(xùn)，經(jīng)過這次的保險銷售培訓(xùn)讓我終于知道什么是銷售。沒有接觸過保險公司的時候我一直認(rèn)為這是一份沒有多少知識內(nèi)涵的工作，只需要走到崗位上與客戶溝通就行，但是沒想到，保險工作就如同水面上的冰塊，看到的時候只是上面非常小的一部分，但是水下才是真正的深不可測。為了做好銷售工作，我們導(dǎo)師，不但給我們發(fā)送了很多保險知識，更是介紹了銷售要注意的事項，保險有很多細(xì)枝末節(jié)，我們的銷售工作是負(fù)責(zé)車險的，銷售工作并不好做，我們保險業(yè)務(wù)更加重要。需要的是一份心，同樣也要一份態(tài)度，在工作的時候不但要有足夠的認(rèn)真更要有耐心。在培訓(xùn)的時候我們導(dǎo)師給我們找了一個非常優(yōu)秀的保險銷售人員，給我們講解了銷售的一些情況，銷售是很枯燥的，并不是說無聊枯燥，而是因為會經(jīng)常沒有客戶枯燥，畢竟打的不是每個人都承受，很多人選擇回絕和不接通，這需要我們自己去做刪選，做去提取，假如不可以做好選擇，就不可能有多大的收獲畢竟銷售需要一份認(rèn)真。需要耐心，更需要會發(fā)現(xiàn)客戶的需要。沒有簡單的事情，想的在簡單也要經(jīng)過復(fù)雜的分析^p考慮，比方在銷售的時候我們講話該如何標(biāo)準(zhǔn)，我們又應(yīng)該如何做好，不能一直都靠著這點那點排擠。培訓(xùn)減少了在工作上的挫折。讓我們可以汲取其他同事工作總結(jié)下來的經(jīng)歷成為自己成長的養(yǎng)分，更早的為公司開展奉獻力量。當(dāng)然在培訓(xùn)中為了培養(yǎng)我們銷售才能我們也有銷售任務(wù)，雖然不多，但是打也是必須的，必須與客戶做足夠的溝通才行不然一切都是空談，做的多才可以有更多的結(jié)果，我也覺得有道理，因此在溝通的時候我喜歡選擇學(xué)習(xí)給我們的話術(shù)。話術(shù)雖然簡單，但是卻富有哲理。一開場并沒有認(rèn)真的作多少分析^p我覺得這樣就行，所以經(jīng)過了第一次打擊之后我發(fā)現(xiàn)自己的成績最差，之后選擇撿起話術(shù)，按照話術(shù)的方法，發(fā)現(xiàn)與客戶的溝通更加順暢，沒有了原來那么堵塞，讓我一顆更加方向的與客戶溝通。之后我們要對自己短暫的工作寫下自己的缺乏和心得，同樣這也讓我發(fā)現(xiàn)了自己的缺乏，有需要改良的地方。覺得不錯經(jīng)過了培訓(xùn)，當(dāng)了崗位上之后不至于還需要適應(yīng)，只需要好好的認(rèn)真負(fù)責(zé)就行，簡單卻不失效率，做法有趣卻可以有收獲非常感謝培訓(xùn)。農(nóng)資銷售培訓(xùn)心得體會篇三xx月xx日xx汽車公司在長沙開展的《xx汽車銷技能培訓(xùn)》由我前去參加培訓(xùn)，根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定，要求培訓(xùn)人員寫一份培訓(xùn)總結(jié)和心的，下面我將此次培訓(xùn)的相關(guān)知識做一介紹；此次培訓(xùn)的課題是：1，明確市場部和市場經(jīng)理的工作定位；2，明確市場分析^p的根本技術(shù)；3，熟悉營銷籌劃的根本思路與才能要求，熟悉各種營銷活動的組織過程及詳細(xì)操作方法，提升市場經(jīng)理的市場籌劃，營銷活動籌劃方面的才能；4，提升大客戶和用戶的營銷才能；雖然我一直從事汽車銷售工作，但是對銷售方面的知識還是知道的不多，所以非常感謝公司給我提供了這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的時機，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識。通過這次培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，讓我更加懂得了市場部對企業(yè)來說是多么的重要，在此之前，我一直認(rèn)為＂市場部＂這個部門是無關(guān)緊要的，沒有＂銷售部＂重要，公司的大多數(shù)業(yè)績是由銷售部創(chuàng)造的；通過此次培訓(xùn)我對市場部有了一個新的認(rèn)識和理解，下面是我在培訓(xùn)學(xué)習(xí)后的一些考慮和認(rèn)識。關(guān)于市場部和銷售部的功能和職責(zé)問題如今很多企業(yè)，甚至包括一些營銷工作者仍然糾纏不清，如今很多公司都設(shè)立了營銷部與銷售部；籌劃部，市場推廣部和銷售部；企劃部，品牌推廣部和銷售部等等，其實這些概念部門不應(yīng)該并列，根據(jù)培訓(xùn)教師的解釋：正確的應(yīng)該是公司下設(shè)市場部和銷售部，上面并列的哪個營銷部其實在的功能應(yīng)該是市場部的工作。而籌劃，市場推廣，品牌推廣也好，應(yīng)該是屬于市場部的工作。而大多數(shù)營銷工作人員也往往把＂銷售＂〔一般認(rèn)為是比擬低級的市場運作〕和＂營銷＂〔一般認(rèn)為較高級階段的市場運作〕作為一種層次上的區(qū)別。營銷涉及的范圍很大，在此我不想多做闡述，只想說一下市場部與銷售部的工作區(qū)別：1、工作目的：市場部的目的是樹立品牌，擴大品牌知名度，提升美譽度，給消費者提供產(chǎn)品購置的理由和刺激，而銷售部的工作目的就是如何把產(chǎn)品送到消費者的面前，實現(xiàn)商品及企業(yè)品牌的價值；2、層次：市場與銷售就是＂戰(zhàn)略＂和＂戰(zhàn)術(shù)＂的關(guān)系，市場部涉及銷售的方方面面，包括銷售前，中，后的市場調(diào)查；營銷方案的制定；產(chǎn)品定位和品牌推廣方案；價格制定；渠道開發(fā)和促銷的政策制定；售后效勞政策等等，是全局統(tǒng)籌的工作，是戰(zhàn)略層面的事情。而銷售部工作主要是將市場部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計好的渠道和價格以及促銷宣傳方式詳細(xì)施行，實現(xiàn)終端銷售。是戰(zhàn)術(shù)施行方面的事情。一個是策略制定，一個是執(zhí)行，形象一點就是人的腦部與手腳的關(guān)系；全局和部分：市場部考慮的是全局性的，所代表的就是整體利益。因此除了銷量外，還有品牌知名度，品牌美譽度等。理論和理論：由于兩個部門的工作內(nèi)容個性質(zhì)不同，市場部往往是進展的務(wù)虛的＂理論工作＂，銷售部往往進展的是＂務(wù)實的理論工作＂。3、長遠利益和短期利益：市場部的市場策略研究，品牌規(guī)劃建立一般都是以年度甚至是3-5年度為一個檢驗周期。所以關(guān)系的是企業(yè)長遠的利益。而銷售部的銷售往往是以月，季度，最多是年度為單位的。所以關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益。市場分析^p是對市場規(guī)模，位置，性質(zhì)，特點，市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進展的分析^p。它是指通過市場調(diào)查和供求預(yù)測，根據(jù)工程產(chǎn)品的市場環(huán)境，競爭力和競爭者，分析^p，判斷工程投產(chǎn)后所消費的產(chǎn)品在限定時間內(nèi)是否有市場，以及采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目的。市場分析^p是對市場規(guī)模，位置，性質(zhì)，特點，市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進展的經(jīng)濟分析^p。它是指通過市場調(diào)查和供求預(yù)測，根據(jù)工程產(chǎn)品的市場環(huán)境，競爭力和競爭者，分析^p，判斷工程投產(chǎn)后所消費的產(chǎn)品在限定時間內(nèi)是否有市場，以及采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目的。要熟悉各種營銷活動的組織過程及詳細(xì)操作熟悉營銷籌劃的根本思路與才能要求，方法，提升市場經(jīng)理的市場籌劃，營銷活動籌劃方面的才能；方法，提升市場經(jīng)理的市場籌劃，營銷活動籌劃方面的才能；人的籌劃才能實際上是諸多要素綜合作用的結(jié)果。它既不是天賦的，也不是一朝一夕可以形成的，而是一個人經(jīng)過長時間艱辛的自我學(xué)習(xí)，自我磨練，自我改造，自我進步而獲得的一種綜合才能。因此，作為一個合格的籌劃人員，要有意識地構(gòu)造自己的知識構(gòu)造，養(yǎng)成良好的思維習(xí)慣，掌握嫻熟的韜略技巧，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，創(chuàng)造性地進展思維，廣泛地參與豐富多彩的社會理論，這樣才可能做到真正的通才式的籌劃人才。提升大客戶和用戶的營銷才能；大客戶銷售策略也稱之為大訂單銷售策略，是相對于僅通過一兩個或銷售展示就可以完成的較小訂單而言。通常面向的客戶主體是組織機構(gòu)而不是個人，訂單金額也較大。大客戶的銷售過程相比照擬復(fù)雜，要徹底理解客戶的考慮過程和采購流程以及客戶行為背后的動機，才能從戰(zhàn)略制高點統(tǒng)掌全局，制定精準(zhǔn)有效的銷售策略。首先，大客戶的采購決策過程比擬復(fù)雜，通常會有多人參與，銷售方往往要對整個決策鏈產(chǎn)生影響，才能得到訂單；由于最終的采購決策結(jié)果通常對組織的業(yè)務(wù)開展和個人在組織的開展產(chǎn)生直接影響，因此，參與決策者更為慎重。與之對應(yīng)，銷售方的銷售過程也可能要多人參與，會有銷售經(jīng)理甚至公司高層參與銷售過程，整個銷售團隊需要協(xié)調(diào)一致，才能產(chǎn)生理想的銷售結(jié)果；而且，大訂單的采購周期一般較長，在漫長的銷售過程中，需要有方案，有步驟地推進銷售進程。大客戶銷售策略規(guī)劃篇涵蓋：大客戶開發(fā)策略，客戶信息搜集分析^p策略，銷售推進策略，競爭策略，團隊合作策略。也對市場營銷有了一個新的認(rèn)識和定位，其實我們向客戶銷售的不僅僅是我們的產(chǎn)品，更多的是個人人品，是我們的團隊精神，更是我們企業(yè)的形象，所以做營銷不能僅僅著眼于眼前短暫的利益而去走捷徑。我們不能為了應(yīng)付客戶而曲意逢迎，要真心表露自己的誠意，充分考慮客戶的利益，才能博得長期合作的關(guān)系。我在反思，為什么自己之前做銷售，談客戶好似過于圓滑，這是真實的我嗎？為什么自己在與客戶打交道時，不能很自然地，很純粹地，像對待一個普通朋友那樣？我如今想，工作和生活其實是可以達至統(tǒng)一的，用對待家人，好友那份真誠，傾注在客戶身上，其實一樣可以打動客戶的。因此沒必要上班時一個臉，下班后又另一副臉。我覺得這是心態(tài)的一種提煉，這也是我學(xué)習(xí)這門課的最珍貴的收獲。農(nóng)資銷售培訓(xùn)心得體會篇四食品是我們不可缺少的一種食物，無論是零食還是糧食，對于我們來說都是非常重要的，因為糧食是我們用來充饑的，而零食那么是我們犒勞自己，放松自己的時候所享用的食物。那么，對于食品銷售人員來說，哪些銷售技巧和話術(shù)是他們需要掌握的呢？如今的休閑食品傳播是“全方位”的，線上線下的整合傳播越來越多，多方面協(xié)同已成市場運作趨勢。以電視產(chǎn)品廣告宣傳為主的平面媒體推廣，結(jié)合播送媒介、終端pop設(shè)計張貼，更結(jié)合短信互動、網(wǎng)絡(luò)游戲植入互動等操作，整合式推廣呼之欲出，優(yōu)秀廠家大多擅長多方面整合推廣，以求得市場快速打破。如20xx年8月-20xx年2月期間，盼盼食品結(jié)合騰訊qq游戲，共同推出有獎斗地主專區(qū)，以“休閑游戲競技俱樂部”聚集人氣，并與線下產(chǎn)品活動相結(jié)合，創(chuàng)造了“經(jīng)典休閑食品整合推廣案例”。除此之外，在品牌推廣中，各大食品品牌應(yīng)著重培養(yǎng)起自身獨特的品牌個性，這是搶占特定目的消費者的心智資的不二捷徑。換位有兩層意思，一是與患者換位，要站在對方的立場考慮問題，設(shè)身處地的為患者考慮，進而把握患者的心理，尋求有效的對策。你只有站在對方的立場，你才能感受到患者真正需要的是什么？只有理解了患者的需求，你才能有的放矢，抓住要點。二是人員換位，也就是說在和患者溝通的過程中，假如發(fā)現(xiàn)患者不能下定決心購置，就可以借助專家的力量，因為專家具有一定的權(quán)威性，讓專家給患者溝通一次，促使其產(chǎn)生信任，下定決心進展治療。在溝通的過程中，假如出現(xiàn)患者有抵觸情緒而不能進一步向既定目的邁進，就要立即完畢那些患者不感興趣的話題。但這并不是我們的目的，要給患者留下一些想頭。比方可以告訴他們一個小偏方，你為他著想，給他好處，他總不能不承受吧！這樣就可以為下一次溝通留下話題，使你與患者的聯(lián)絡(luò)不會連續(xù)。要盡快想方法減輕顧客的心理壓力，巧妙借顧客的話題轉(zhuǎn)變成接近顧客的理由，然后向顧客提一些他們比擬關(guān)心而又易于答復(fù)的話題，從而實現(xiàn)朝著有利于積極銷售過程的方向前進。假如導(dǎo)購可以把這種方法純熟運用，可以起到以柔克剛借勢發(fā)力的效果。在整個銷售過程中，特別是一些食品店的終端銷售，很容易碰到顧客這類的答復(fù)：“我先看看”之類的，面對這一類的答復(fù)，銷售人員要有良好的心態(tài)，因為這很有可能知識顧客的習(xí)慣性答復(fù)，不要太去糾結(jié)這一問題。農(nóng)資銷售培訓(xùn)心得體會篇五不知不覺，在xxx工作已經(jīng)足月有余，在這一年里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是目前的xxx擁有一個和諧的銷售氣氛，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣濃重的企業(yè)氣氛和團隊精神，才給了我在康城成長所需的養(yǎng)分。20xx年房地產(chǎn)整體的銷售較于前今年有很大的滑坡，做為一個房地產(chǎn)銷售人員我明顯感受到客流量的減小。如今的房地產(chǎn)會面臨這種情況，主要原因是由于國家宏觀調(diào)控政策所導(dǎo)致的一系列后果，例如：限制購房量的政策、上限制衡手段、人民幣的升值等等。從中觀和微觀的角度，我們發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致房地產(chǎn)這種現(xiàn)象的原因也有很多，前幾年的房地產(chǎn)行業(yè)在所有人價值觀里是一個可以投資，并且可以賺取暴力的不二選擇，因此近幾年進軍房地產(chǎn)這個行業(yè)的趨之假設(shè)鶩，已有競爭者和潛在競爭者給房地產(chǎn)帶來機遇的同時，也帶來很大的威脅和挑戰(zhàn)。很多房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部的管理組織構(gòu)造很少有新的變化或是改革，使復(fù)雜的軟件系統(tǒng)得不到更高的晉級，這在某一定程度上必定影響房地產(chǎn)的銷售。為了更好的應(yīng)對國家的宏觀調(diào)控，我對中國采取某些政策和采取政策的原因做了一個分析^p：20xx年中國出臺了“國十條”“限購令”等嚴(yán)厲的調(diào)控政策，一方面起到壓制商品房過快增長的作用，另一方面加大各類保障房的建立力度，讓房地產(chǎn)價格由政策調(diào)控盡快回歸到市場調(diào)控的安康開展軌道上來。國家實行這種情況主要是由于以下幾個原因：1、全球經(jīng)濟復(fù)蘇趨緩，經(jīng)濟低迷；2、通貨膨脹的壓力；3、金融風(fēng)險的增加。宏觀調(diào)控雖然很大程度上影響了房地產(chǎn)的銷售情況，但不得不說這對我們來說既是一個挑戰(zhàn)，卻也是一個機遇。國家的政策是暫時的，只要我們這個房地產(chǎn)能在這種政策下先穩(wěn)定，然后開展，立于不敗之地。這需要我們企業(yè)內(nèi)部的微觀環(huán)境決定，在這個特殊時期，公司很有必要做一些調(diào)整，主要在三個方面：1、在保證質(zhì)量的同時縮減可以縮減的本錢；2、進步售后效勞質(zhì)量；3、進步員工的積極性。本錢該怎么縮減？1、我們需要精簡機構(gòu)，省去一部分的管理費。2、和其他房地產(chǎn)合作，共同購置普遍的建筑材料，壓低采購金額，節(jié)約本錢，互利共贏。進步售后效勞是企業(yè)開展很重要的一環(huán)，在與客服簽合同時權(quán)責(zé)明確。以“方便客戶，效勞客戶“為宗旨，提供詳細(xì)周到的售后：1、對員工進展培訓(xùn)：儀容儀表、態(tài)度、進步員工素質(zhì)〔人文素質(zhì)、法律素養(yǎng)〕；2、及時解決本公司有責(zé)任解決的問題，而不是一拖再拖，甚至置之不理。進步員工積極性，主要是針對銷售房子的工作