2023年有關(guān)市場營銷策劃方案匯總篇

2023年有關(guān)市場營銷策劃方案匯總篇市場營銷策劃方案篇1

一、前言

近年來，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，孝感地區(qū)的市場規(guī)模有了進(jìn)一步的擴大，但同時也面臨著嚴(yán)峻的市場競爭形勢。環(huán)顧孝感，建材市場有著激烈的競爭對手；但孝武超市有著與學(xué)院老師住宅靠近的優(yōu)勢！

二、市場概況

1、建材消費市場的一般探討

裝潢建材消費是住宅消費的重要內(nèi)容之一，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的須要。國家住房改革的目標(biāo)是：到20xx年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必需促進(jìn)住宅消費。因此作為住宅消費的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費在將來幾年將是一個很大的市場。

同時，隨著經(jīng)濟發(fā)展和人口素養(yǎng)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特殊是都市人的時尚?？梢灶A(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。

因此，就整個建材市場的消費而言，前景是特別樂觀的。

2、競爭對手探討

就孝感及周邊地區(qū)而言，如前言所述，長虹家居面臨的市場競爭是非常激烈的。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實力的材料裝飾城，在長虹家居的競爭對手中具有典型性。現(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些詳細(xì)狀況。

①地理位置：位于孝感學(xué)院南三門，周邊有老師小區(qū)等多個住宅小區(qū)，交通便利，各路公交車可達(dá)，使得金盛近可覆蓋學(xué)院地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個孝感地區(qū)。

②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達(dá)100%?？梢姡鹗⒉粌H產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。

③配套服務(wù)：供應(yīng)汽車配送、電話訂購、專家詢問、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)電話、背景音樂等多項服務(wù)?？梢娊鹗⒉粌H硬件實力強，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費者著想。

④整體管理：金盛采納場地出租、集團(tuán)管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量ISO9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費贈送精致購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購

物環(huán)境的整齊。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營銷宣揚：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)旁邊打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購等方式呈現(xiàn)。上述方式能以集體的力氣參加市場競爭，收到更好的廣告效果。

三、消費者探討

1、裝修新居的消費者

96年孝感城鎮(zhèn)居民人均年收入為5209.68元，以戶均人口3.26人計，年均家庭收入1.7萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以5.1-10.2萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價格(每平方米)為：城區(qū)3500-4500，新區(qū)3000-3500，經(jīng)濟適用房為20xx-3000，安居工程房1500-20xx。按每平方米2500元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受實力。由此可見，購買新居后馬上裝修，一般居民有心無力。

2、裝修已有住房的消費者

資料顯示，96年孝感市民儲蓄余額為359億，戶均4萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女教化問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內(nèi)需不足的緣由。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。

3、集團(tuán)消費者

此類消費者大多托付裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必定努力降低成本，而建材價格是其成本構(gòu)成中的重要因素。

4、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。孝武超市要在競爭中勝出，精確的市場定位是必要的。為謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價位的同時，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必需有肯定的保證。

四、孝武超市探討

1、優(yōu)勢

①歷史傳統(tǒng)：孝南地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點使得孝武超市在建材市場中具有一種無形的權(quán)威優(yōu)勢。同時由于這一歷史緣由，孝武超市在孝感地區(qū)早已具有肯定的知名度。

②地理位置：位于孝感城區(qū)孝感學(xué)院南三門，旁邊有鐵路，貨運便利。另有6.9.7等公交車到達(dá)，消費者交通便利。孝南因而有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個孝南地區(qū)，甚至于整個孝感。

③政策：孝感市政府把孝南等地區(qū)作為孝感重點開發(fā)區(qū)，區(qū)政府特別重視，努力營造孝武超市的區(qū)位優(yōu)勢。這為孝南地區(qū)的發(fā)展供應(yīng)了良好的政策環(huán)境。

2、劣勢

①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如寶林、長江等12家，零散建材門市80余戶，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營、股份、個體經(jīng)濟等。這一方面活躍了孝南地區(qū)市場，另一方面也給管理，特殊是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年，管委會對該地區(qū)實行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費”、“統(tǒng)一宣揚”、“統(tǒng)一實惠政策”。但服務(wù)對象僅為業(yè)主，消費者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費者享受的服務(wù)無法與金盛相提并論。

③整體管理：這孝南是最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成，而非有安排地規(guī)模形成，管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面相互競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。

④營銷宣揚：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟初期的水平，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。

五、市場建議

1、定位——中低價位為主，高檔價位為輔

2、宗旨——薄利多銷

3、戰(zhàn)術(shù)——以具有特色和優(yōu)勢的木材、油漆為突破口

4、戰(zhàn)略——打出長虹這一品牌，強化地區(qū)優(yōu)勢

5、品牌形象——價廉物美，歷久不衰(突出實惠及歷史悠久)

6、目標(biāo)市場——一般家庭裝潢，一般集團(tuán)裝潢

7、銷售方式——批發(fā)、零售、直銷

六、營銷建議

單一廣告效果不佳，應(yīng)配以多種方式，進(jìn)行立體、整合營銷

1、設(shè)計長虹形象標(biāo)記，出現(xiàn)在全部有關(guān)廣告、宣揚品上

2、貿(mào)易區(qū)現(xiàn)場環(huán)境保持整齊、舒適，多多綠化，維持好秩序

3、印發(fā)宣揚小冊子、精致的產(chǎn)品舉薦，溝通顧客與業(yè)主

4、成立業(yè)主會議，溝通協(xié)調(diào)各方利益，以求內(nèi)部團(tuán)結(jié)

5、管委會定期出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主

市場營銷策劃方案篇2

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存恒久是企業(yè)最關(guān)切的問題，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存，就必需發(fā)展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采納全方位、立體、硬、軟的市場宣揚推廣，營銷方案策劃書運作如下：

一、活動主題：關(guān)愛家庭你我他―――抽獎大奉送

二、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)

2、讓目標(biāo)消費群相識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他須要什么，引導(dǎo)、教化消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標(biāo)消費群。

四、活動內(nèi)容

一)商場內(nèi)支配：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的學(xué)問問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎學(xué)問問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，每天有大獎，哪天抽出剛好補充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好打算工作100張)。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，每天有大獎。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣揚點，促銷人員(小姐)一直商場的每一個顧客宣揚消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)貭顩r來進(jìn)行操作。

1、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜旁邊范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。

2)必需是專柜旁邊的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地，在那里促銷宣揚，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點，試點勝利后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必需體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、平安性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群，以教化為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行敏捷調(diào)整。

3)讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般支配在周六、周日休息日。

d宣揚模式：一拖n(n依據(jù)實際狀況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣揚點，“n”為次宣揚點。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明白，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，敬重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教化中相識、了解、產(chǎn)生愛好、促成須要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣揚消費監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們須要什么，讓他們感覺到實效性、便利性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。

活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣揚點;確定宣揚點統(tǒng)一形象;確定宣揚內(nèi)容;確定宣揚方式、確定宣揚層次

a)社區(qū)宣揚點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣揚區(qū)，次宣揚點。主宣揚區(qū)擔(dān)當(dāng)主要的社區(qū)活動、宣揚作用。副宣揚區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣揚區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣揚大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣揚區(qū)進(jìn)行有獎學(xué)問問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、愛好愛好、生活習(xí)慣、時間支配等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強溝通。

b)次宣揚區(qū)視社區(qū)狀況一般支配1―3個點，用宣揚小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣揚區(qū)方向，視狀況配備促銷人員，也可以不配。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋狀況，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。

d)宣揚點統(tǒng)一形象：宣揚點的宣揚大蓬、小蓬及場面支配形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

e)宣揚內(nèi)容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作。

市場營銷策劃方案篇3

今年初秋一到，烏市白酒市場就起先喧鬧了起來。那么究竟誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己別出心裁的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律，假如有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種志氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進(jìn)入這個市場呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：

1、營銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè);

2、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計;

3、烏市市場的營銷導(dǎo)入;

4、烏市市場的廣告策略;

5、烏市工作排期執(zhí)行。

一、營銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè)

建立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍特別重要，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有肯定素養(yǎng)的營銷隊伍是特別有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：

第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：

1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;

2、終端開拓的基本步驟

3、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

4、服務(wù)營銷的心理觀念

5、白酒營銷的基本技巧

培訓(xùn)的主要方法采納互動、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實踐性培訓(xùn)，時間須要一個星期，市場模擬一個星期。

其次、定于本月x日起先進(jìn)行隊伍分工及市場自我完善：

1、實際操作過程，完成月工作安排，周執(zhí)行安排和自我心得完善，和市場的基本操作。

2、完成服務(wù)與溝通的軟性實踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)溝通，完成心理的溝通總結(jié)分析。

3、市場排期表制作的基本技能操作。

第三，營銷隊伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。

二、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計

營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向勝利的關(guān)鍵，為此，我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計。

營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類

基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類

b、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費，而烏市的特點是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。

首先，我們從c類終端即零售小店和小超市起先抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有肯定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因為這些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，簡單進(jìn)入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法簡單接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有很多難度，只能漸漸啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。

現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);

其次戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內(nèi)配備2人，摸清市場狀況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克其次戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時間內(nèi)配備2個人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)實力極強的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成XX家的終端鋪貨任務(wù)。

酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，起先主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案供應(yīng))。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街。每一條街上的全部酒店支配不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)進(jìn)行鋪貨，須要留意的是酒店肯定不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價格的孔子，亂打價格戰(zhàn)。

這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個營銷策略：

1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。

2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最終鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，達(dá)到最速率有效攻克。

其次階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對其次步酒店的鋪設(shè)從其次階段起先，并與零售分開，采納與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必需遵守嬉戲規(guī)則。

市場營銷策劃方案篇4

企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽度、信譽度，在進(jìn)行宣揚推廣的同時，能更好的引導(dǎo)消費，促進(jìn)銷售量的提高。

一、網(wǎng)站建設(shè)

01網(wǎng)站整理部分不錯，運行速度很快，但頁頭并不完備，沒有體現(xiàn)出時尚的感覺和氣息，建議去掉卡通，換成模特時尚服飾模特圖片，時時變換。這樣才符合商品主題。

02網(wǎng)站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉，淺粉顏色會更好。

03新聞動態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下，現(xiàn)在看起來偏重，且粗糙，沒有邊框。新聞動態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。

04建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態(tài)的滾動圖片欄目或是BANNET，讓網(wǎng)站富有動感，太過靜止，反到不適合時尚的格調(diào)。另外，這也是公司發(fā)布商品的一個有利位置。

開設(shè)行業(yè)資訊頻道

許多行業(yè)站點對此不屑一顧，這不是很志向的做法。開設(shè)行業(yè)新聞頻道并以很低的人力資源成本實現(xiàn)每日更新，不僅有助于改善、提高網(wǎng)站的搜尋引擎結(jié)果體現(xiàn)，且對吸引行業(yè)用戶、增加網(wǎng)站的粘性有很大的幫助。關(guān)鍵是嚴(yán)格限制內(nèi)容及其更新的成本，盡量利用門戶網(wǎng)站的新聞頻道來轉(zhuǎn)載。

05整體美工上還需重新設(shè)計，黑、灰、紫搭配，體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象，同時也與服飾商品嚴(yán)峻不符?，F(xiàn)在是夏季，顏色搭配就歸更須要講究時令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理，富有清爽時尚的美感人們才能喜愛。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷

傳播范圍廣、不受時空限制

通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。

網(wǎng)絡(luò)營銷具有交互性和縱深性

交互性強交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡潔地點擊鼠標(biāo)，就可以從廠商的相關(guān)站點中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過廣告位干脆填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時得到珍貴的用戶反饋信息，進(jìn)一步削減了用戶和企業(yè)、品牌之間的距離。同時，網(wǎng)絡(luò)營銷可以供應(yīng)進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求。

成本低、速度快、更改敏捷

網(wǎng)絡(luò)營銷制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)行投放，也可以依據(jù)客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定。另外，在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠根據(jù)客戶須要剛好變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的改變就能剛好實施和推廣。

網(wǎng)絡(luò)營銷是多維營銷

紙質(zhì)媒體是二維的，而網(wǎng)絡(luò)營銷則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感愛好的產(chǎn)品信息進(jìn)行更具體的了解，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種圖、文、聲、像相結(jié)合的廣告形式，將大大增加網(wǎng)絡(luò)營銷的實效。

網(wǎng)絡(luò)營銷能進(jìn)行完善的統(tǒng)計，可以跟蹤和衡量營銷效果

“無法衡量的東西就無法管理”。網(wǎng)絡(luò)營銷通過剛好和精確的統(tǒng)計機制，使廣告主能夠干脆對廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過并不精確的收視率、發(fā)行量等來統(tǒng)計投放的受眾數(shù)量。而且網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告主能通過Internet即時衡量廣告的效果。通過監(jiān)視廣告的閱讀量、點擊率等指標(biāo)，廣告主可以統(tǒng)計出多少人看到了廣告，其中有多少人對廣告感愛好進(jìn)而進(jìn)一步了解了廣告的具體信息。因此，較之其他任何廣告，網(wǎng)絡(luò)營銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng)，剛好了解用戶和潛在用戶的狀況。

網(wǎng)絡(luò)營銷的投放更具有針對性

通過供應(yīng)眾多的免費服務(wù)，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾，依據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點，有針對性地投放廣告，并依據(jù)用戶特點作定點投放和跟蹤分析，對廣告效果作出客觀精確的評價。另外，網(wǎng)絡(luò)營銷還可以供應(yīng)有針對性的內(nèi)容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所供應(yīng)的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強類的分別的，這就為親密迎合廣告目標(biāo)受眾的愛好供應(yīng)了可能。

網(wǎng)絡(luò)營銷的受眾關(guān)注度高

據(jù)資料顯示，電視并不能集中人的留意力，電視觀眾40%的人同時在閱讀，21%的人同時在做家務(wù)，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打電話。傳播范圍廣、不受時空限制

通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。

市場營銷策劃方案篇5

第一部分概訴

一、如何有效的放大常熟市場轟動效果，強力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽度，并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應(yīng)，成為目前的開展市場的重點。

二、品牌推廣目標(biāo)

立足于在投資理財和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益，達(dá)到事半功倍的目的。在此前公司的宣揚基礎(chǔ)上進(jìn)行延長和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象。同時，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時期內(nèi)，宣揚推廣主要通過探望中介客戶和傳媒推廣來實現(xiàn)。

三、推廣主線

品牌推廣主線

由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽度也就須要宣揚和推廣。因此，通過探望客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為天經(jīng)地義的選擇。

作為一家希望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，必需有自己的號召力(倪總已經(jīng)著手打算)，所以確定一個品牌推廣主線，以便能夠承載整個宣揚推廣活動中須要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。

其次部分詳細(xì)實施細(xì)則

一、品牌推廣內(nèi)容

據(jù)“三”中對品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個時期：

1、品牌定位期(視察期)

用來打算資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產(chǎn)品。可以制作一些小禮品。如：小臺歷，易拉寶，掛圖等。

2、品牌培育期(撒網(wǎng)期)

用大量的精力來做市場開拓，發(fā)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線市場)，進(jìn)一步加強“雙威投資”的品牌形象。

3、品牌成熟期(收網(wǎng)期)

起先對自身的具體狀況，市場運作等做好了解，完善自身的不足，增加業(yè)務(wù)方面的信息，引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品，提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂意和你長期合作!

二、階段性活動及炒作支配

第一階段：充分打算資料，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街實行品牌宣揚活動。

其次階段：做好市場部署，合理的支配好人力，嚴(yán)格要求自身做好市場布局，發(fā)掘市場，找尋商機，開拓別的公司盲區(qū)，使公司業(yè)績永續(xù)發(fā)展。

第三階段：邀請同行來公司參觀，介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行接受我們，情愿和我們合作。

第四階段：定位好自身，要有禮，有利，有節(jié)。不卑不亢，不能讓客戶牽著鼻子走。把握客戶心理，剛好做好信息反饋。避開不必要的失誤。

第五階段：剛好的做些業(yè)務(wù)研討活動，提示自身缺失，完善自身不足。

第六階段：做好信息的分類整理，信息的剛好處理和剛好反饋，使信息處理能夠達(dá)到剛好有效，充分發(fā)揮信息的作用。

第七階段：了解業(yè)務(wù)的心態(tài)，做好合理疏導(dǎo)，使業(yè)務(wù)有激情，大家有干勁。公司才能永續(xù)發(fā)展。

第八階段：定期做好市場總結(jié)，發(fā)覺自身的不足，立即做好調(diào)整支配。讓客戶接受和理解，避開客戶流失。

三、行業(yè)媒體炒作推廣

1、打算工作

了解常熟市場環(huán)境概況、地理位置、消費潛力分析、投資規(guī)模、開發(fā)實力等。

2、市場調(diào)研

現(xiàn)在正處在最有利的時期，因此，“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場的形象宣揚和市場宣揚工作。詳細(xì)以公司政策和發(fā)展建設(shè)進(jìn)度，擬定本市場策劃方案。其中難免有不足之處，望公司領(lǐng)導(dǎo)能共同商討付諸實施。

3、廣告策略

通過分析，依據(jù)市場本身定位和風(fēng)格，鎖定宣揚和開發(fā)目標(biāo)群體：二手房中介，投資同行，銀行，證券公司，一線客戶者等。特制定以下廣告策略：

(1)強勢宣揚

市場狀況廣告、實惠政策介紹、軟硬件設(shè)施介紹,產(chǎn)品如何介紹等

(2)市場培育階段

推廣主題：商氣、人氣的培育

1)逐一開展進(jìn)行品牌宣揚，以體現(xiàn)市場的有效影響力。

2)業(yè)界、客戶相關(guān)對市場的評價、看法。

做好市場開發(fā)的宣揚工作以及如何長期留住客戶的重要措施，因此必需對市場進(jìn)行培育，把商氣、人氣炒起來才行。

目的：制造商氣、人氣，搞活市場，使大家有錢賺、有生意做。讓客戶知道雙威的產(chǎn)品好、服務(wù)有優(yōu)勢,高效，快捷,價格公道合理、信譽有保障。表現(xiàn)形式：各種推廣活動渠道、宣揚彩頁廣告、小禮品等,上門探望客戶并具體的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢等等.

(3)宣揚鞏固階段

以產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌為推廣主題，通過不間斷的廣告宣揚，力求雙威投資在常熟市場做大做強。要讓常熟市場發(fā)展，使其自身完善還需一段較長的過程，維持市場的長期旺盛穩(wěn)定，還須要長期的投入廣告來強化和促進(jìn)。使常熟市場逐步形成核心競爭力，有自身實力，能長期的留住客戶,同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣。

表現(xiàn)形式：節(jié)日慶賀廣告、市場產(chǎn)品介紹廣告、商場,超市,步行街展臺宣揚、與中介客戶合作的廣告等。

市場營銷策劃方案篇6

方案

名稱××啤酒股份公司××市營銷方案受控狀態(tài)

編號

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、營銷方案的目的

1．在××市年度市場銷售額達(dá)到×××萬元。

2．××啤酒在××市的市場占有率達(dá)到××%以上。

3．宣揚公司品牌，提高公司的美譽度。

二、××市啤酒市場現(xiàn)狀分析

1．消費者分析

（1）市場總量

20xx年，××市居民人均消費啤酒數(shù)量為×罐/周、×瓶/周和×扎/周，較去年全國抽查的城市居民人均啤酒消費量分別高×、×、×個百分點，××市共有×××萬人口，由此數(shù)據(jù)可看出××市居民啤酒每年的消費總量在××××噸。

（2）市場需求潛力

××市地處北方，市民具有顯明的北方特點，有著悠久的啤酒文化歷史，從某種意義上講，啤酒代表的熱忱、真誠和友好，正成為宴會款待、摯友小聚甚至日常三餐的必備飲品。市場需求的潛力巨大。

2．競爭對手分析

（1）市場排名

依據(jù)公司對××市開展的啤酒市場的調(diào)查顯示，目前在××市啤酒市場中銷售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市場占有率如下表所示。

××市啤酒銷售量排名表

啤酒品牌詳細(xì)銷量市場占有率

××啤酒×××萬瓶××%

××啤酒×××萬瓶××%

××啤酒××萬瓶×%

××啤酒××萬瓶×%

××啤酒××萬瓶×%

備注

（2）競爭策略

依據(jù)公司對20xx年××市啤酒銷量的調(diào)查，公司主要競爭對手所實行的競爭策略包括低價策略、品牌策略以及廣告宣揚策略。尤其是排名第一位的××啤酒，更是采納了品牌策略、廣告營銷以及價格營銷的綜合營銷方式，取得了良好效果。

三、公司啤酒產(chǎn)品在××市的營銷策略

為了實現(xiàn)公司20xx年在××市的`營銷目標(biāo)，公司須要系統(tǒng)的營銷來確保完成銷售任務(wù)，提高公司啤酒產(chǎn)品在××市的市場占有率。詳細(xì)的營銷策略包括以下5個方面。

1．優(yōu)化營銷隊伍。

2．優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)。

3．市場的營銷導(dǎo)入。

4．配套的廣告策略。

5．××市工作排期執(zhí)行。

四、詳細(xì)營銷執(zhí)行措施

1．進(jìn)行營銷隊伍的優(yōu)化

（1）進(jìn)行營銷分工

公司于本月××日起先進(jìn)行營銷團(tuán)隊的組建，建立面對市場的區(qū)域市場營銷隊伍，并開展?fàn)I銷技能的訓(xùn)練。主要內(nèi)容包括以下3個方面。

①實際操作過程，完成月工作安排，周執(zhí)行安排和自我心得完善，和市場的基本操作。

②進(jìn)行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)溝通，完成心理溝通總結(jié)分析。

③練習(xí)制作市場排期表。

（2）開展培訓(xùn)

提高營銷隊伍的營銷水平，必需提高營銷人員的素養(yǎng)，因此20xx年須要對營銷隊伍開展培訓(xùn)，詳細(xì)的培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)時間如下表所示。

營銷人員培訓(xùn)實施表

項目詳細(xì)內(nèi)容

培訓(xùn)內(nèi)容1．營銷理念和啤酒市場終端開發(fā)的要求

2．終端開拓的基本步驟

3．營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

4．服務(wù)營銷的心理觀念

5．啤酒營銷的基本技巧

培訓(xùn)時間20xx年的培訓(xùn)次數(shù)為兩次，詳細(xì)為：

1．20xx年3月第1周

2．20xx年8月第1周

培訓(xùn)方式1．外聘培訓(xùn)師講課

2．角色演練

3．案例分析

2．設(shè)計××啤酒營銷網(wǎng)絡(luò)

將××市的基礎(chǔ)零售終端、酒店銷售終端以及××市的銷售區(qū)域劃分為A、B、C三類，實行差別化管理。

類別劃分和詳細(xì)銷售額如下表所示。

營銷網(wǎng)絡(luò)分類管理表

基礎(chǔ)零售終端酒店銷售終端區(qū)域分類

銷售額銷售人員銷售額銷售人員銷售額銷售人員

A類銷售額在××萬瓶以上××人銷售額在××萬瓶以上××人包括××區(qū)、××區(qū)××人

B類銷售額在××～××萬瓶之間×人銷售額在××～××萬瓶之間×人包括××區(qū)、××區(qū)××人

C類銷售額在×萬瓶以下×人銷售額在×萬瓶以下×人包括××區(qū)、××區(qū)××人

對于上表中所列各項任務(wù)的完成實行量化考核，主要指標(biāo)包括以下4個方面

①鋪貨期完成的時間，公司對于每天鋪貨的進(jìn)展進(jìn)行記錄，形成數(shù)據(jù)庫，實施每天更新并向區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行匯報。

鋪貨的方向為：從小區(qū)零售店、小超市到散住區(qū)，最終到商業(yè)區(qū)。

②鋪貨終端數(shù)。

以周和月為單位對營銷鋪貨的終端數(shù)量進(jìn)行記錄和考核。

③鋪貨回款率

3．實行實惠措施

（1）實惠措施一

①在進(jìn)行鋪貨時，必需簽訂合同協(xié)議。當(dāng)該酒在×～×天內(nèi)售完后，在銷售第2批時，可以把第一批酒的××%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和答謝。

②本次實惠促銷適用的對象為C類客戶。

（2）實惠措施二

通過設(shè)立獎項帶動銷售，在20xx年6月8日～9月8日，開展有獎促銷活動，促銷總費用為×萬元。詳細(xì)促銷方案另行規(guī)定。

4．進(jìn)行營銷宣揚

（1）廣告宣揚

在××市××晚報上，刊登廣告，期限為20xx年4月～20xx年10月，預(yù)料花費為××萬元。

（2）網(wǎng)頁宣揚

在××市居民認(rèn)可的網(wǎng)站上刊登廣告，協(xié)作實際開展的促銷活動，預(yù)料花費×萬元。

（3）召開推廣會

通過召開推廣會，并設(shè)置禮品，吸引公眾對公司××啤酒的關(guān)注，本次推廣活動預(yù)料在××是的××商業(yè)廣場實行，預(yù)料花費×萬元。

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

市場營銷策劃方案篇7

一、策劃目的：

全世界有185個國家經(jīng)銷電話卡。電話卡除了具有運用價值之外，還具有較高的保藏價值。發(fā)行電話卡是電信運營商開拓市嘗供應(yīng)業(yè)務(wù)、盤活資金的重要方式。經(jīng)過變革后的中國電信業(yè)形成了幾大電信運營商：中國電信、中國網(wǎng)通、中國聯(lián)通、中國移動、中國衛(wèi)通和鐵通公司。這些運營商形成了一個新型的產(chǎn)業(yè)格局，在電話卡市場上綻開了激烈競爭。

中國鐵通作為后起之秀，存在著很多的優(yōu)勢，也存在著許多的困難。為了增加鐵通電話卡的競爭優(yōu)勢，樹立企業(yè)品牌形象，提高服務(wù)的質(zhì)量和水平，擴大銷售的份額，鞏固市場地位，特撰寫此策劃書。

二、營銷環(huán)境分析：

1、營銷環(huán)境背景：

杭州下沙紫園公司是專業(yè)為學(xué)生供應(yīng)后勤服務(wù)的公司，現(xiàn)在負(fù)責(zé)浙江金融職業(yè)學(xué)院、浙江財經(jīng)學(xué)院、浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院三所院校近萬名學(xué)生的衣、食、注行服務(wù)。由于下沙遠(yuǎn)離市區(qū)，學(xué)生與外界通訊主要通過網(wǎng)絡(luò)和電話的方式。其中電話占有很大的比重，雖然中國鐵通通過投標(biāo)的方式獲得三所院校的通訊經(jīng)營權(quán)。但是隨著其他通訊公司的進(jìn)入，鐵通電話卡的銷售出現(xiàn)了滑坡，因此為了加大鐵通公司在學(xué)生中的影響力度，進(jìn)一步加大鐵通卡的銷售力度，特制定了本策劃書。

2、微觀環(huán)境：

通過上次對三所院校的學(xué)生的抽樣調(diào)查顯示，中國鐵通電話卡在運營還存在諸多的不足和缺陷：

①鐵通電話卡在學(xué)生中知名度未達(dá)到飽和，經(jīng)調(diào)查顯示只有近七成的同學(xué)對鐵通電話卡有肯定的認(rèn)知度，還有近三成的同學(xué)不了解。

②在鐵通電話卡的客戶群中，肯定多數(shù)只了解常規(guī)服務(wù)項目，而對點歌業(yè)務(wù)等新項目不甚了解。

③在鐵通電話卡的通訊服務(wù)中還存在諸多的缺點和不足，有49%的同學(xué)反映鐵通電話卡的通話語音質(zhì)量存在很大的隱患，外界干擾雜音較大。另外有28％的同學(xué)反映在通話過程中斷線頻率較大。這些數(shù)字都表明學(xué)生對鐵通電話卡的服務(wù)還有許多的不滿足之處。

④另外在鐵通電話卡的售后服務(wù)上還存在明顯的不足。有65％的同學(xué)對其服務(wù)水平的評價為一般，還有近20%的同學(xué)認(rèn)為其服務(wù)看法很差。

雖然，鐵通電話卡存在諸多的缺點和不足，但仍有其優(yōu)勢所在。最突出的是購買便利，費用低廉。

三、中國鐵通的市場分析：

中國鐵通雖然在這三所院校的生活服務(wù)區(qū)處于肯定壟斷地位，但是隨著手機的普及和服務(wù)項目的增多并且針對學(xué)生推出多種實惠套餐活動：

①手機的虛擬網(wǎng)套餐由于網(wǎng)內(nèi)免費撥打削減了對鐵通電話卡的運用頻率。

②由于短消息的廣泛運用也降低了對鐵通電話卡的依靠。

③針對競爭對手的競爭策略，鐵通公司并沒有意識到危機實行相應(yīng)的策略，從而使其市場份額漸漸流失。

④業(yè)務(wù)間替代性強，中國鐵通的競爭對手許多，有中國電信、中國聯(lián)通、中國移、中國網(wǎng)通等幾家強大的對手。另外還有ｉｐ電話的廣為運用，也促使中國鐵通的市場份額流失。

四、市場營銷策略方案

1、產(chǎn)品方案：

中國鐵通電話卡的產(chǎn)品方案應(yīng)當(dāng)包括如下兩個方面：

①產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量：

針對鐵通電話卡語音質(zhì)量不穩(wěn)定，常常存在斷線的缺點，鐵通公司應(yīng)當(dāng)不斷提升其技術(shù)含量，改進(jìn)產(chǎn)品缺點。

②服務(wù)質(zhì)量策略：

中國鐵通面對激烈的市場競爭，首先要把顧客的利益放在首位，把提高服務(wù)質(zhì)量作為提高鐵通核心競爭力來落實，規(guī)范市場經(jīng)營行為，加強營業(yè)網(wǎng)點的配置，強化服務(wù)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，完善服務(wù)流程管理，加大監(jiān)督檢查粒度，對客戶的服務(wù)實行集中受理，集中派單，仔細(xì)處理顧客投訴。同時針對影響服務(wù)質(zhì)量的重點問題，重點處理。

要想在強手如林的市場競爭中取勝，必需不斷地提升自身產(chǎn)品地服務(wù)質(zhì)量。服務(wù)質(zhì)量地好壞干脆影響到企業(yè)地形象和社會地位。因此要想提高其服務(wù)質(zhì)量就要從以下幾個方面入手：

提升員工素養(yǎng)，加大對員工服務(wù)看法地培訓(xùn)。深化公司服務(wù)理念意識，秉承顧客至上的理念。

①要定期對機器設(shè)備進(jìn)行維護(hù)檢查，保持其良好的工作狀態(tài)，確保消費者正常運用。

②引入顧客監(jiān)督制度，設(shè)置投訴看法箱，讓消費者以函件的形式把對產(chǎn)品的不足和缺點進(jìn)行剛好的反饋，另外還可以設(shè)置投訴監(jiān)督電話、投訴監(jiān)督郵箱等形式。剛好的獲得客戶信息，以利于公司剛好的加以調(diào)整和改進(jìn)，以彌補自身產(chǎn)品的缺陷和不足。

③引入顧客問責(zé)制，公司通過新聞發(fā)布平臺，剛好向客戶說明以賜予滿足的回應(yīng)，從而樹立公司的良好的形象。

2、價格策略：

針對鐵通電話卡與同類產(chǎn)品存在競爭優(yōu)勢——價格。鐵通公司應(yīng)當(dāng)以此為契機，擴大其價格競爭優(yōu)勢，在保持其現(xiàn)有的定價方案的同時，合理對電話卡的價格向下浮動，如：將鐵通卡的母卡的售價定價為15元，從而促進(jìn)銷售。

3、銷售渠道策略：

由于在紫園生活區(qū)缺少電視、報紙等傳統(tǒng)的媒介渠道，這就顯得人員銷售尤為重要，可以以誠招代理人的方式，由學(xué)生代理銷售，突破了傳統(tǒng)的窗口銷售形式——電話充值窗口和宿管阿姨處購買?；蛘吲c其他零售商進(jìn)行合作銷售和托付銷售的形式，例如，飯店可以依據(jù)其消費者消費的金額來酌情附送鐵通電話卡，一方面有利于為飯店自身招攬消費者，另一方面也能夠為鐵通電話卡起到推廣的作用。再者，通過托付銷售的形式，給托付的商家肯定的提成，這樣既節(jié)約了人員銷售的費用，同時肯定程度上也達(dá)到了促銷的作用。

4、促銷方案（詳細(xì)方案略）：

①以促銷的方式，開展凡購買中國鐵通電話卡50或50元以上的附送點歌卡一張的親情奉送活動。

②一般學(xué)校的學(xué)生會在舉辦活動的時候，都要到外面拉一些贊助，以解決活動經(jīng)費的緊缺問題，因此，鐵通公司可以以此為契機，通過贊助商的身份參與，供應(yīng)橫幅和海報，并以實物贊助的形式，以鐵通卡作為獎品，在學(xué)生會的幫助下，推廣鐵通電話卡，以提高其知名度。

③在快到節(jié)假日期間，也可以通過學(xué)生會的渠道，由學(xué)生擺攤設(shè)點的形式，供應(yīng)給他們肯定數(shù)量設(shè)計精致的海報和橫幅，例如以溫馨

提示的方式，以“別遺忘給家人摯友打電話”“問候您的家人和摯友”等為主題，實行這種親情策略，進(jìn)一步拉近與學(xué)生之間的關(guān)系，不緊緊在節(jié)假日期間可以采納這種溫馨

提示的方式。由于高校環(huán)境的困難性，會出現(xiàn)很多多變的狀況，可以用“中國鐵通提示您，現(xiàn)金存銀行，平安有保障?！薄爸袊F通提示您，雨天路滑，當(dāng)心腳下。”“中國鐵通提示您，今日的氣溫……”等等的溫情策略，同樣可以取得良好的效果。

使學(xué)生很簡單被這種親情策略所感動，進(jìn)一步提升中國鐵通的品牌形象，達(dá)到推廣的目的?；蛘咴趯W(xué)生間開展一些大型的學(xué)問競賽活動，使鐵通的形象能夠更加的深化人心，從而使鐵通的美妙形象深化每一個學(xué)生的心里，使之更快、更好的發(fā)展，取得更好更大的市場份額。

④中國鐵通電話卡可以運用跟自己親密相關(guān)的鐵路作為宣揚推廣的渠道，由于學(xué)校的學(xué)生往往來自全省的四面八方，鐵路作為一種經(jīng)濟型的交通工具，其作用和功能不容忽視，一般學(xué)生票的購買主要是單獨購買和團(tuán)購兩種形式，假如單獨購買也可以獲贈鐵通電話卡的方式，那么勢必會帶來費用高的后果，不行取，所以可以實行，在團(tuán)購時，超過肯定的金額就可以獲贈鐵通電話卡的方式，從而刺激學(xué)生消費，起到宣揚鐵通電話卡的目的。

⑤廣告促銷策略：

由于紫元生活區(qū)遠(yuǎn)離市區(qū)，缺乏必要的電視、報紙等廣播媒介，學(xué)生大多采納網(wǎng)絡(luò)和傳單的形式來傳遞信息，因此中國鐵通電話卡在促銷推廣方面可以實行這兩種形式來進(jìn)行促銷的宣揚。中國鐵通可以針對學(xué)生的特定需求，建立相關(guān)的消遣網(wǎng)站，里面供應(yīng)學(xué)生所需求的相關(guān)消遣信息，最為重要的是鐵通的形象，以此進(jìn)一步加大中國鐵通的企業(yè)形象，使學(xué)生在加深對中國鐵通企業(yè)形象認(rèn)知度的狀況下，進(jìn)一步加深對鐵通電話卡的相識，取得一箭雙雕的效果。對于相關(guān)網(wǎng)站的推廣，可以通過兩種形式，一是學(xué)校內(nèi)的校內(nèi)廣播的形式，其次是以人員散發(fā)的宣揚單的形式，使學(xué)生加深對網(wǎng)站的認(rèn)知度。

中國鐵通公司把提升服務(wù)作為提高公司核心競爭力的重要步驟，廣泛開展了“服務(wù)質(zhì)量年”活動，使全體員工堅固樹立了“服務(wù)贏得市嘗質(zhì)量塑造品牌”的意識，以“客戶需求和期望”作為服務(wù)工作的導(dǎo)向，以“質(zhì)量為本，服務(wù)創(chuàng)新”為做好服務(wù)工作的指導(dǎo)思想，建立和完善相應(yīng)配套的管理、監(jiān)督和考核機制，使服務(wù)方式和過程更加規(guī)范化，使服務(wù)流程和制度更加標(biāo)準(zhǔn)化。信任在將來的發(fā)展中，中國鐵通對自身的缺點會逐步的改進(jìn)，從而使更多廣闊學(xué)生能夠運用中國鐵通卡，使中國鐵通的市場份額逐步擴大。中國鐵通在下沙得天獨厚的優(yōu)勢，促使其在這個領(lǐng)域必定有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

市場營銷策劃方案篇8

摘要：

市場營銷專業(yè)是好用型專業(yè)，在教學(xué)過程中必需要重視對學(xué)生實踐實力的培育，促進(jìn)學(xué)生將來的就業(yè)和發(fā)展。目前，各高校的市場營銷專業(yè)教學(xué)中關(guān)于校內(nèi)實踐體系建設(shè)還有待改善，須要進(jìn)行主動探討并且找出最佳實踐模擬方案，以提高學(xué)生的整體素養(yǎng)，為社會的發(fā)展培育優(yōu)秀的市場營銷人才。

關(guān)鍵詞：

市場營銷專業(yè)教學(xué);校內(nèi)實踐模擬;探討

1引言

社會經(jīng)濟不斷發(fā)展，使社會對市場營銷專業(yè)人才的需求不斷增加，為適應(yīng)社會的發(fā)展，增加高校生的就業(yè)機會，各高校紛紛開設(shè)市場營銷專業(yè)課程，為社會培育市場營銷專業(yè)人才。市場營銷專業(yè)是實踐性特別強的學(xué)科，對學(xué)生的基礎(chǔ)理論學(xué)問的駕馭程度、思維實力和實踐實力等都具有較高的要求，須要老師特別重視對學(xué)生實踐實力的培育，為學(xué)生供應(yīng)較多的實踐機會。校內(nèi)實踐模擬是有效提高學(xué)生實踐實力的途徑之一。如何建立完整校內(nèi)實踐體系，進(jìn)行實踐教學(xué)是各高校市場營銷老師普遍關(guān)注的話題。

2建立并完善校內(nèi)實踐教學(xué)課程體系

高等教化的教化目的就是為社會發(fā)展培育出全方位的人才，對于學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的學(xué)生而言，其教學(xué)目標(biāo)主要有兩方面：基礎(chǔ)理論學(xué)問和操作技能的駕馭。然而，現(xiàn)在的市場營銷專業(yè)課程設(shè)置中，更多強調(diào)的是學(xué)生對理論學(xué)問的駕馭，實踐教學(xué)及課程設(shè)置并形成完整的體系，這對于實踐教學(xué)、培育學(xué)生的時間實力不利[1]。因此，實踐教學(xué)的首要前提是必需建立和完善校內(nèi)實踐教學(xué)體系。

3“四步走”實踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)置

市場營銷專業(yè)課程是綜合性較強的學(xué)科，學(xué)生關(guān)于市場營銷學(xué)科的學(xué)習(xí)不行超之過急，必需嚴(yán)格根據(jù)按部就班的原則，依據(jù)學(xué)生不同學(xué)習(xí)階段的學(xué)習(xí)特征，合理設(shè)計不同的實踐教學(xué)內(nèi)容，分“四步走”進(jìn)行實踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)計[2]?！八牟阶摺敝饕獌?nèi)容包括：第一，大一階段。高校一年級新生剛進(jìn)入學(xué)校，對于市場營銷專業(yè)等相關(guān)學(xué)問第一次接觸，這一階段應(yīng)當(dāng)著重培育學(xué)生市場營銷的基本素養(yǎng)。因此，大一階段的實踐教學(xué)內(nèi)容主要為理論型內(nèi)容，包括市場營銷概念介紹、發(fā)展歷程、相關(guān)課程、市場定位等內(nèi)容，同時為學(xué)生普及市場營銷專業(yè)目前的就業(yè)前景和市場營銷專業(yè)人才應(yīng)當(dāng)具備的專業(yè)素養(yǎng)，為學(xué)生二年級、三年級甚至步入社會的發(fā)展奠定理論基礎(chǔ)，并且便于學(xué)生做好職業(yè)規(guī)劃，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的動力，使學(xué)生明確學(xué)習(xí)方向。其次，大二階段。大二學(xué)生的教學(xué)主要以技能教學(xué)為主，培育學(xué)生的操作技能和理論運用實際的實力。該階段的技能培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)以課堂教學(xué)為主，為學(xué)生詳細(xì)實踐打下扎實的基礎(chǔ)。第三，大三階段。大三學(xué)生的教學(xué)應(yīng)當(dāng)以實踐模擬教學(xué)為主，可通過校內(nèi)模擬實踐教學(xué)和校外實習(xí)教學(xué)兩種途徑，切實提高學(xué)生的實踐實力。尤其留意的是，大三的實踐教學(xué)仍舊以理論應(yīng)用為前提，讓學(xué)生在提高實踐實力的同時也要合理運用理論基礎(chǔ)學(xué)問。第四，大四階段。大四階段須要學(xué)生進(jìn)行校外實習(xí)，并依據(jù)實習(xí)內(nèi)容和結(jié)果完成畢業(yè)實習(xí)報告，整體上提高市場營銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)實力和實踐實力，為學(xué)生步入社會做好充分的打算，促進(jìn)學(xué)生將來的發(fā)展。

4市場營銷專業(yè)校內(nèi)實踐教學(xué)體系設(shè)計

4.1創(chuàng)新實踐教學(xué)方式首先，市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)要以調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性和主動性為基礎(chǔ)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的熱忱。教學(xué)方式要多種多樣，可以依據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的性格特征等，通過實行小組教學(xué)、合作探究教學(xué)、任務(wù)教學(xué)、案例教學(xué)等形式來培育學(xué)生的合作學(xué)習(xí)實力、自主探究的實力以及創(chuàng)新實力。課堂中要有意識地培育學(xué)生的口頭表達(dá)實力，留意語言的邏輯性和簡潔性、報告的條理性等。其次，市場營銷離不開市場調(diào)查和營銷策劃，在高校教學(xué)期間，要重視對學(xué)生市場調(diào)查實力和營銷策劃實力的培育[3]。要求學(xué)生能夠依據(jù)老師布置的任務(wù)，合理設(shè)計調(diào)查問卷，并通過調(diào)查問卷得到的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行合理總結(jié)，而后依據(jù)結(jié)論進(jìn)行合理的項目策劃，制定完整的營銷策劃書。最終，對市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)學(xué)科學(xué)習(xí)也要進(jìn)行實踐教學(xué)指導(dǎo)。例如，商品學(xué)是市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)課程之一，在學(xué)習(xí)商品學(xué)時，老師可以組織學(xué)生到市場中相識商品，包括商品的分類、面對的消費人群、商品監(jiān)測等。又如，關(guān)于市場營銷心理學(xué)的學(xué)習(xí)，老師也可要求學(xué)生從實際生活中選取詳細(xì)的案例進(jìn)行分析與探討，以報告的形式向同學(xué)展示，增加學(xué)生對心理學(xué)的理解。

4.2建立試驗室進(jìn)行校內(nèi)模擬教學(xué)實踐教學(xué)必需以熬煉學(xué)生的實踐實力為基礎(chǔ)，因此，建立完善的試驗室是實行實踐教學(xué)的基本要求。各高校通過在校內(nèi)內(nèi)建立試驗室，將現(xiàn)實世界的營銷市場縮小化，教學(xué)中由學(xué)生擔(dān)當(dāng)營銷市場中的各種角色如營銷商、消費者等，增加學(xué)生的實際體驗，有利于提高學(xué)生的實踐實力。其次，隨著時代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷漸漸成為市場營銷的主體之一，因此，在市場營銷學(xué)科教學(xué)過程中還要強調(diào)對學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷實力的培育，為學(xué)生建立網(wǎng)絡(luò)營銷試驗室，熬煉和提高學(xué)生的營銷實力。

5結(jié)語

綜上，市場營銷專業(yè)是實踐性特別強的學(xué)科，對學(xué)生的基礎(chǔ)理論學(xué)問的駕馭程度、思維實力和實踐實力等都具有較高的要求。目前我國各高校在市場營銷學(xué)科的教學(xué)中仍舊以理論學(xué)問教學(xué)為主，忽視了對學(xué)生的實踐實力的培育，不利于學(xué)生將來的就業(yè)和發(fā)展。因此，各高校必需主動建立并完善校內(nèi)實踐教學(xué)課程體系，實施“四步走”實踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)置并且要求高校專業(yè)老師必需創(chuàng)新實踐教學(xué)方式，建立好教學(xué)建立試驗室，以提高學(xué)生的實踐實力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]李霞.關(guān)于市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)模式改革策略的探討[J].工會論壇(山東省工會管理干部學(xué)院學(xué)報),20xx,(6):122-124.

[2]韓慶齡.市場營銷專業(yè)校內(nèi)崗位實踐教學(xué)探析——以內(nèi)蒙古財經(jīng)學(xué)院為例[J].內(nèi)蒙古財經(jīng)學(xué)院學(xué)報(綜合版),20xx,(6):58-60.

市場營銷策劃方案篇9

一、促銷安排目的：

1、通過在元旦春節(jié)期間找準(zhǔn)重點消費機會，達(dá)到提升真心產(chǎn)品銷量和市場占有率。

2、利用元旦和中國最重要的節(jié)日春節(jié)，將真心品牌與消費者緊密連接，建立真心品牌忠誠度。

3、與佳節(jié)家庭團(tuán)聚的氛圍相聯(lián)系，提高真心品牌親和力。

4、借助新形象代言人，新包裝，全面打造真心品牌新形象。

二、促銷安排策略：

1、在元旦春節(jié)期間通過真心產(chǎn)品全面讓利來吸引家庭主婦的購買和實惠消費者。

2、在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現(xiàn)，提升產(chǎn)品銷量。

三、促銷地點：

1、直轄市：北京、天津、上海、重慶，共計4個

2、省會城市：合肥、石家莊、太原、呼和浩特、沈陽、長春、哈爾濱、南京、杭州、福州、南昌、濟南、鄭州、武漢、長沙、廣州、南寧、成都、貴陽、昆明、西安、蘭州，共計22個

3、一般地級市：銷售一部：65個

銷售二部：65個

銷售三部：65個

共計195個(各銷售部依據(jù)市場狀況進(jìn)行調(diào)配)

四、促銷時間：

1、生動化陳設(shè)：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日

2、KA賣場促銷：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日

3、B類商超促銷：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日

4、批市陳設(shè)促銷：xxxx年12月20日—xxxx年2月4日

五、促銷方式：

(一)促銷方式

1、促銷內(nèi)容：在允許張貼的小餐館內(nèi)張貼真心新版產(chǎn)品海報，同時在KA、BC、D類店開展生動化陳設(shè)展示。

2、啟動目標(biāo)餐館：直轄市600家/市_4個城市=2400家省會城市300家/市_22個城市=6600家

3、海報張貼要求：

(1)必需張貼在小餐館室內(nèi)。

(2)張貼距離地面1.5米左右墻面上。

(3)每個小餐館張貼海報2張。

(4)我司人員必需親自將海報張貼在店內(nèi)。

(5)張貼要有記錄。(見《戶外海報張貼登記表》)

(6)全部張貼均爭取免費張貼。

4、賣場貨架陳設(shè)要求：

(1)陳設(shè)位置：真心產(chǎn)品必需擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個或其次個位置。

(2)陳設(shè)面積：真心產(chǎn)品必需集中陳設(shè)，每個規(guī)格不低于4個陳設(shè)面，產(chǎn)品陳設(shè)飽滿。

(3)陳設(shè)氛圍：產(chǎn)品必需有明確的價格牌，陳設(shè)整齊干凈，產(chǎn)品貨齡小于三個月，包裝一律正面朝向消費者。每個賣場不低于5個跳跳卡，5個插卡。

5、BC店陳設(shè)要求：

(1)陳設(shè)位置：真心產(chǎn)品必需擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個或其次個位置。

(2)陳設(shè)面積：真心產(chǎn)品必需集中陳設(shè)，每個規(guī)格不低于3個陳設(shè)面，產(chǎn)品陳設(shè)飽滿。

(3)陳設(shè)氛圍：產(chǎn)品必需有明確的價格牌，陳設(shè)整齊干凈，包裝一律正面朝向消費者,產(chǎn)品貨齡小于三個月。B類商超不低于5個跳跳卡，5個插卡。C類超市戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼。

6、D類店陳設(shè)要求：

(1)陳設(shè)位置：真心產(chǎn)品必需擺放在消費者最簡單看到和拿到的地方。

(2)陳設(shè)面積：真心產(chǎn)品必需集中陳設(shè)，每個規(guī)格不低于2個陳設(shè)面，產(chǎn)品陳設(shè)飽滿。

(3)陳設(shè)氛圍：陳設(shè)整齊干凈，包裝一律正面朝向消者。D類店戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼，海報張貼要有記錄。(見戶外海報張貼登記表))

(二)促銷方式

1、促銷內(nèi)容：在K/A賣場進(jìn)行堆頭展示，同時在進(jìn)場新規(guī)格340g、240g中選擇規(guī)格開展特價活動，并在重點K/A賣場支配導(dǎo)購員。

2、340g、240g未進(jìn)的活動賣場，開展383g或300g堆頭陳設(shè)，零售價格不變。(要標(biāo)明實惠價)

3、堆頭陳設(shè)規(guī)定：活動城市堆頭全部爭取為異型堆頭陳設(shè)，最低異型堆頭數(shù)量不得低于開展堆頭數(shù)量的60%。各省依據(jù)公司異型堆頭統(tǒng)一風(fēng)格在當(dāng)?shù)刂谱魍瓿?，憑正規(guī)發(fā)票報帳。

4、特價規(guī)定：

(1)340g原賣場供價5.7元/袋，售價6.6元/袋，活動期間供價下調(diào)至5.4元/袋，售價5.5元/袋。

(2)240g原賣場供價4.3元/袋，售價4.9元/袋，活動期間供價下調(diào)至3.9元/袋，售價4元/袋。

5、堆頭陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

a、陳設(shè)位置：真心產(chǎn)品堆頭必需位于人流密集的購物主通道上。

b、陳設(shè)面積：堆頭面積不小于1.2米_1.2米，堆頭上產(chǎn)品陳設(shè)要飽滿。

c、陳設(shè)氛圍：堆頭上方必需有明確的價格牌和吊旗，四周要有香瓜子產(chǎn)品帷幔，堆頭上陳設(shè)促銷產(chǎn)品，產(chǎn)品貨齡小于三個月，陳設(shè)要整齊干凈。

(三)促銷方式

1、促銷內(nèi)容：活動期間，B類商超開展240g或340g捆綁45g香瓜子活動。

2、說明：240g和340g都進(jìn)店的商超，必需選擇340g進(jìn)行捆綁。

(四)促銷方式

促銷內(nèi)容：選擇當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場選擇肯定數(shù)量批發(fā)商開展生動化陳設(shè)競賽。陳設(shè)合格批發(fā)商將在其被告之合格的2天內(nèi)獲得2件45g_90真心香瓜子。

六、公司資源支持：

1、直轄市：

a、15000張產(chǎn)品海報

b、戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼20xx張空白海報

c、2卷帷幔

d、500個插卡

e、500個跳跳卡

f、500個吊旗

g、20個賣場特價費用(有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%)

h、20個賣場堆頭費用(有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%)

i、10名導(dǎo)購員兩個月工資(有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%)

j、8個商超捆綁費用(有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%)

k、30家批發(fā)客戶陳設(shè)費用(有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%)

2、省會城市：

a、8000張產(chǎn)品海報

b、1000張空白海報

c、1卷產(chǎn)品帷幔

d、500個插卡

e、500個跳跳卡

f、100個產(chǎn)品吊旗

g、10個賣場特價費用(有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%)

h、10個賣場堆頭費用(有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%)

i、5名導(dǎo)購員兩個月工資(有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%)

j、5個商超捆綁費用(有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%)

k、20家批發(fā)客戶陳設(shè)費用(有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%)

3、一般地級市：

a、5000張產(chǎn)品海報

b、1卷產(chǎn)品帷幔

c、公司擔(dān)當(dāng)5個賣場特價費用50%

d、公司擔(dān)當(dāng)5個賣場堆頭費用50%

e、公司擔(dān)當(dāng)15家批發(fā)客戶陳設(shè)費用50%

七、方案執(zhí)行：

1、各城市依據(jù)城市級別參照執(zhí)行。

2、為了實現(xiàn)xxxx年新年新春促銷活動規(guī)范和統(tǒng)一，便利公司集中進(jìn)行資源規(guī)劃和配置，全國市場自xxxx年12月12日起停止提報xxxx年12月份—xxxx年2月份全部地級市以上市場促銷方案。(刮卡和經(jīng)銷商進(jìn)貨搭贈除外)

3、各省區(qū)必需在xxxx年12月12前，按公司元旦春節(jié)促銷執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，提報省區(qū)活動參加城市及活動明細(xì)。逾期不報的公司將不予受理。(詳見《xxxx年新年新春促銷城市提報表》)

4、深圳、大連、青島、蘇州4城市參照省會城市標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

5、各城市依據(jù)公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn)，確定當(dāng)?shù)豄/A、BC、D數(shù)量。活動終端必需符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn)，活動開展按客觀數(shù)量執(zhí)行。

6、各城市必需嚴(yán)格根據(jù)活動內(nèi)容方式執(zhí)行，不得隨意修改。如需調(diào)整必需以書面形式向銷售部說明，報市場部備案，報營銷總經(jīng)理批準(zhǔn)。

7、導(dǎo)購員上班放假時間支配：

xxxx年12月20日—xxxx年2月7日：正常上班

xxxx年2月8日—xxxx年2月13日：春節(jié)休息

xxxx年2月14日—xxxx年2月23日：正常上班

8、導(dǎo)購員工作時間支配(各城市依據(jù)賣場營業(yè)時間參照支配)

上午：10：00—12：00

下午：13：00—21：00

9、導(dǎo)購員工資：

導(dǎo)購員工資采納底薪+提成方式，導(dǎo)購員憑賣場電腦銷售清單，每月進(jìn)行提成核算。

直轄市：700元/月+每銷售1件嘉獎1元。

省會城市：500元/月+每銷售1件嘉獎1元。

10、導(dǎo)購員必需每日填寫工作日報表。

11、分公司、辦事處商超業(yè)代負(fù)責(zé)無駐店導(dǎo)購員賣場的理貨工作。

八、活動監(jiān)控：

1、各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)活動詳細(xì)統(tǒng)籌支配。

2、各省區(qū)活動城市檢查：

(1)生動化檢查不得低于5次/月。

(2)KA、B類商超活動檢查不得低于5次/月。

(3)批市活動不得低于3次/月。

3、檢查必需按表填寫檢查記錄。

4、公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)將進(jìn)行不定期抽查。

5、市場專員負(fù)責(zé)活動最終真實性核查。

6、公司活動督戰(zhàn)小組成員：

(1)活動總指揮：曹恒廣

(2)活動監(jiān)督：張先義、王祥云、市場專員

(3)活動第一負(fù)責(zé)人：

銷售一部：吳孝純、楊福裕

銷售二部：單祥進(jìn)、王化松、方高忠

銷售三部：顧軍、劉學(xué)兵

(4)活動第一執(zhí)行人：各省區(qū)經(jīng)理

(5)活動幫助：李童、謝孟生、吳召蘭

九、費用預(yù)算：

(一)單個城市費用預(yù)算：

1、直轄市：

a、海報費用：0.7元/張_15000張=10500元

b、空白海報：0.7元/張_20xx張=1400元

c、帷幔：180元/卷_2卷=360元

d、500個插卡：0.16元/個_500個=80元

e、500個跳跳卡：0.22元/個_500個=110元

f、吊旗：0.52元/個_100個=260元

g、賣場特價費用：900件/月/店_2個月_90元/件_20店_6.35%=205740元

h、賣場堆頭費用：5000元/月/店_2個月_20個店=200000元

i、導(dǎo)購員工資：1500元/月/名_2個月_10名=30000元

j、商超捆綁費用：300件/月/店_2個月_8個_90元/件_11.67%=50414.4元

k、批發(fā)客戶陳設(shè)費用：63元/件_2件_30家=3780元

費用合計：502，644.4元

2、省會城市：

a、海報費用：0.7元/張_8000張=5600元

b、空白海報：0.7元/張_1000張=700元

c、帷幔：180元/卷_1卷=180元

4、插卡：0.16元/個_500個=80元

d、跳跳卡：0.22元/個_500個=110元

e、吊旗：0.52元/個_500個=260元

f、賣場特價費用：600件/月/店_2個月_90元/件_10店_6.35%=68580元

g、賣場堆頭費用：3000元/月/店_2個月_10個店=60000元

h、導(dǎo)購員工資：1000元/月/名_2個月_5名=10000元

i、商超捆綁費用：200件/月/店_2個月_5個_90元/件_11.67%=21006元

j、批發(fā)客戶陳設(shè)費用：63元/件_2件_20家=2520元

費用合計：169，036元(公司擔(dān)當(dāng)50%為84，518元)

3、一般地級市：

a、產(chǎn)品海報：0.7元/張_5000張=3500元

b、帷幔：180元/卷_1卷=180元

c、賣場特價費用：200件/月/店_2個月_5個店_90元/件_6.35%=11430元

d、賣場堆頭費用：1500元/月/店_2個月_5個店=15000元

e、批發(fā)客戶陳設(shè)費用：63元/件_2件_15家=1890元

費用合計：32，000元(公司擔(dān)當(dāng)50%為16，000元)

(二)活動全國銷量及費用預(yù)算：

1、活動期間全國銷量：

(1)直轄市：200萬元_2個月_4個城市=1600萬元

(2)省會城市：40萬元_2個月_22個=1760萬元

(3)一般低級市：20萬元_2個月_195個=7800萬元

銷量總計：11