碧桂園房地產(chǎn)項目營銷工作匯報模板課件

XX項目營銷工作匯報

匯報人：XXX

匯報時間：X年X月X日XX項目營銷工作匯報

匯報人：XXX

匯報時間：X年X月X2013年貨量組織分析2013年貨量組織分析2一、項目13年總貨量備注：1、例：1、2月共認(rèn)購X億、簽約X億，目標(biāo)完成度X%；2、…………制表說明：●上表銷售數(shù)據(jù)按認(rèn)購統(tǒng)計，去化率按面積比，截數(shù)日期為2月28日?！癯杀景凑肇浟孔畲笤穮^(qū)的成本來計算。2013年總可售貨量（激勵目標(biāo)xx億、保底目標(biāo)xx億）類別時間段產(chǎn)品可售貨量1、2月實(shí)現(xiàn)銷售（認(rèn)購）3-12月預(yù)估銷售（認(rèn)購）全年去化率套數(shù)面積（㎡）金額（萬元）均價成本凈利潤率套數(shù)面積（㎡）金額（萬元）均價套數(shù)面積（㎡）金額（萬元）均價12年流入13年存貨超豪95,4895,584

---

161058811%

單體6316,07212,426

92,0071,597

185,0063,97531%

小計

13年新供貨1-2月

小計

13年新供貨3-12月超豪42,4352,726

---

161068425%

單體26761,50642,749

---

11828,00920,15746%

小計

合計34385,50263,485

92,0071,597

13834,23525,40340%

一、項目13年總貨量備注：1、例：1、2月共認(rèn)購X億、簽約X3一、項目13年總貨量提醒：供貨時間需與口述匯報時間一致，如有出現(xiàn)，嚴(yán)懲！一、項目13年總貨量提醒：供貨時間需與口述匯報時間一致，如有4存貨一覽表產(chǎn)品裝標(biāo)套數(shù)面積（㎡）金額（萬元）均價（元/㎡）成本（元/㎡）超豪毛坯

雙拼精裝

毛坯

聯(lián)體

多層

小高層

高層

車位

商鋪

小計

制表說明：數(shù)據(jù)統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)——已取預(yù)售證或現(xiàn)樓未認(rèn)購貨量，數(shù)據(jù)截至2013年2月28日。存貨說明：例：存貨貨量最大為XX苑區(qū)XX產(chǎn)品XX戶型，由于……的缺憾，去化速度緩慢，從x年x月至今或近期X月X日推售XX貨量，僅售出X貨量，去化率僅X%。（如該頁不夠地方填寫則填于下一頁）二、積存貨量提醒：項目自行準(zhǔn)備好過往及近期的銷售及推售情況，尤其是存貨多且難銷的產(chǎn)品。存貨一覽表產(chǎn)品裝標(biāo)套數(shù)面積（㎡）金額（萬元）均價（元/㎡）成5存貨板房情況序號苑區(qū)產(chǎn)品板房路址板房型號板房裝修標(biāo)準(zhǔn)施工進(jìn)度開放時間目前存在困難1峰景雙拼一街1號

G1461209版裝修寫具體施工進(jìn)度2013-8-20例如：能否配合推貨節(jié)點(diǎn)按期開放……2峰景小高層一街1號201/203J4731208版裝修寫具體施工進(jìn)度2013-10-20例如：能否配合推貨節(jié)點(diǎn)按期開放……說明：針對公司要求設(shè)置的最新8月版洋房裝修標(biāo)準(zhǔn)及9月版別墅裝修標(biāo)準(zhǔn)板房設(shè)置情況進(jìn)行說明。……楊董關(guān)注提醒：針對存貨是否有對應(yīng)交付標(biāo)準(zhǔn)的板房？如新板房什么時候開放？能否在供貨熱點(diǎn)開放出來？板房是否有足夠令客戶震撼的板房綠化環(huán)境？必須將問題暴露出來以得到高度重視，以更有效地消化積存。存貨板房情況序號苑區(qū)產(chǎn)品板房路址板房型號板房裝修標(biāo)準(zhǔn)施工進(jìn)度6存貨板房情況銷售中心①②Xx苑區(qū)Xx苑區(qū)①型號、裝修標(biāo)準(zhǔn)、路址、開放時間（例：①G146、1209版裝修、一街1號、2013-8-20開放）②型號、裝修標(biāo)準(zhǔn)、路址、開放時間（例：②J473、1208版裝修、一街1號201/203、2013-10-20開放）存貨板房情況銷售中心①②Xx苑區(qū)Xx苑區(qū)①型號、裝修標(biāo)準(zhǔn)、路7去貨措施：1、例：車位采取XX促銷手段……2、……溫馨提醒：以上建議如涉及橫向部門操作的，必須與該部門人員溝通該建議的可操作性后方可提出，切忌天馬行空！存貨說明：例：存貨貨量最大為XX苑區(qū)XX產(chǎn)品XX戶型，由于……的缺憾，去化速度緩慢，從x年x月至今或近期X月X日推售XX貨量，僅售出X貨量，去化率僅X%。（要針對各種產(chǎn)品作分析，特別是車位積存貨量）二、積存貨量去貨措施：溫馨提醒：以上建議如涉及橫向部門操作的，必須與該部8三、新供貨量新貨分析：如有供貨風(fēng)險，需重點(diǎn)說明其現(xiàn)場進(jìn)度及存在困難。另外，針對未出一級計劃的，需說明目前未編計劃原因及建議供貨時間。（如不夠位置填寫則于下頁填寫）新供貨量類別產(chǎn)品裝修標(biāo)準(zhǔn)套數(shù)面積（萬㎡）金額（萬元）均價（元/㎡）達(dá)預(yù)售時間（一級計劃/營銷建議）備注已出一級計劃

2013-8-20例：建議提前至6月供貨

未出一級計劃

合計

楊董關(guān)注提醒：新貨何時供應(yīng)？所供產(chǎn)品是否市場缺乏產(chǎn)品？供貨節(jié)點(diǎn)是否與項目利好信息、配套成型等資源配合？三、新供貨量新貨分析：如有供貨風(fēng)險，需重點(diǎn)說明其現(xiàn)場進(jìn)度及存9新貨板房情況序號苑區(qū)產(chǎn)品板房路址板房型號板房裝修標(biāo)準(zhǔn)施工進(jìn)度開放時間目前存在困難1峰景雙拼一街1號

G1461209版裝修寫具體施工進(jìn)度2013-8-20例如：能否配合推貨節(jié)點(diǎn)按期開放……2峰景小高層一街1號201/203J4731208版裝修寫具體施工進(jìn)度2013-10-20例如：能否配合推貨節(jié)點(diǎn)按期開放……說明：針對公司要求設(shè)置的最新8月版洋房裝修標(biāo)準(zhǔn)及9月版別墅裝修標(biāo)準(zhǔn)板房設(shè)置情況進(jìn)行說明?！瓧疃P(guān)注提醒：針對新貨是否有對應(yīng)交付標(biāo)準(zhǔn)的板房？什么時候開放？能否在供貨熱點(diǎn)開放出來？目前存在什么困難？是否能配合推貨節(jié)點(diǎn)開放？必須將問題暴露出來以得到高度重視，以更有效地消化積存。新貨板房情況序號苑區(qū)產(chǎn)品板房路址板房型號板房裝修標(biāo)準(zhǔn)施工進(jìn)度10新貨板房情況銷售中心①②Xx苑區(qū)Xx苑區(qū)①型號、裝修標(biāo)準(zhǔn)、路址、開放時間（例：①G146、1209版裝修、一街1號、2013-8-20開放）②型號、裝修標(biāo)準(zhǔn)、路址、開放時間（例：②J473、1208版裝修、一街1號201/203、2013-10-20開放）新貨板房情況銷售中心①②Xx苑區(qū)Xx苑區(qū)①型號、裝修標(biāo)準(zhǔn)、路11去貨措施：1、……2、……溫馨提醒：以上建議如涉及橫向部門操作的，必須與該部門人員溝通該建議的可操作性后方可提出，切忌天馬行空！三、新供貨量新貨分析：如有供貨風(fēng)險，需重點(diǎn)說明其現(xiàn)場進(jìn)度及存在困難。另外，針對未出一級計劃的，需說明目前未編計劃原因及建議供貨時間。去貨措施：溫馨提醒：以上建議如涉及橫向部門操作的，必須與該部12四、環(huán)境綠化整改總體說明：本項目整改面積共XX㎡，其中花園綠化X㎡、公共綠化X㎡。目前已完成X㎡，整改中X㎡，未開始X㎡。已完成苑區(qū)整改內(nèi)容涉及整改面積（㎡）是否達(dá)到要求附圖合共面積花園綠化公共綠化

是/否（如否，則需填寫哪方面不符合要求）鏈接圖片，點(diǎn)擊打開

未完成（如不夠位置填寫則分開兩頁）苑區(qū)整改內(nèi)容涉及整改面積（㎡）現(xiàn)場進(jìn)度計劃完成時間存在困難附圖合共面積花園綠化公共綠化

鏈接圖片，點(diǎn)擊打開

溫馨提示：該部分綠化整改為公司要求3月份完成的整改內(nèi)容。四、環(huán)境綠化整改總體說明：本項目整改面積共XX㎡，其中花園綠13五、配套方面已開放：例：酒店、會所、架空層、商業(yè)街、肉菜市場……（附照片）未開放：（附現(xiàn)場照片）學(xué)校：計劃X月X日開放，目前……進(jìn)度。公交站：……存在問題及解決措施：……五、配套方面已開放：例：酒店、會所、架空層、商業(yè)街、肉菜市場14六、交樓方面存在問題：問題概述，目前跟進(jìn)情況……（后附交樓現(xiàn)場照片）解決建議：……收樓數(shù)據(jù)：截至X月X日，應(yīng)收未收共X套，……其中XX苑區(qū)合同時間為XX，應(yīng)收樓共X套，但目前僅已收XX套，收樓率僅達(dá)X%……六、交樓方面存在問題：問題概述，目前跟進(jìn)情況……（后附交樓現(xiàn)15七、需公司協(xié)助解決問題存在問題目前跟進(jìn)情況建議解決措施責(zé)任部門

七、需公司協(xié)助解決問題存在問題目前跟進(jìn)情況建議解決措施責(zé)任部16營銷推廣工作匯報營銷推廣工作匯報17一、整體策略（一）整體營銷策略一、整體策略（一）整體營銷策略18一、整體策略（二）年度營銷節(jié)點(diǎn)計劃及目標(biāo)的策略說明123456789101112月份3月16日XX組團(tuán)，總貨值XX萬元洋房：XX㎡，XX套，XX萬元別墅：XX㎡，XX套，XX萬元車位：XX個，XX萬元銷售目標(biāo)：XX萬元6月5日XX組團(tuán)，總貨值XX萬元洋房：XX㎡，XX套，XX萬元別墅：XX㎡，XX套，XX萬元車位：XX個，XX萬元銷售目標(biāo)：XX萬元10月1日XX組團(tuán)，總貨值XX萬元洋房：XX㎡，XX套，XX萬元別墅：XX㎡，XX套，XX萬元車位：XX個，XX萬元銷售目標(biāo)：XX萬元節(jié)點(diǎn)貨量范例：10月1日XX組團(tuán)，總貨值XX萬元洋房：XX㎡，XX套，XX萬元別墅：XX㎡，XX套，XX萬元車位：XX個，XX萬元銷售目標(biāo)：XX萬元策略簡述媒體投放：……客戶拓展：……廣告及新聞：……現(xiàn)場包裝：：……策略簡述媒體投放：……客戶拓展：……廣告及新聞：……現(xiàn)場包裝：……策略簡述媒體投放：……客戶拓展：……廣告及新聞：……現(xiàn)場包裝：一、整體策略（二）年度營銷節(jié)點(diǎn)計劃及目標(biāo)的策略說明119二、媒體投放策略二、媒體投放策略20（就項目全年媒體投放策略進(jìn)行概要，包含大眾、戶外及其他媒體投放策略）XXXX二、媒體投放策略（就項目全年媒體投放策略進(jìn)行概要，包含大眾、戶外及其他媒體投21（結(jié)合推貨節(jié)點(diǎn)，闡述投放策略）二、媒體投放策略3月16日，總貨值XX萬元洋房XX萬元別墅XX萬元車位XX萬元銷售目標(biāo)：XX萬元6月5日，總貨值XX萬元洋房XX萬元別墅XX萬元車位XX萬元銷售目標(biāo)：XX萬元10月1日，總貨值XX萬元洋房XX萬元別墅XX萬元車位XX萬元銷售目標(biāo)：XX萬元節(jié)點(diǎn)貨量相應(yīng)節(jié)點(diǎn)媒體投放策略：1、大眾媒體2、戶外媒體3、……….范例：相應(yīng)節(jié)點(diǎn)媒體投放策略：1、大眾媒體2、戶外媒體3、……….相應(yīng)節(jié)點(diǎn)媒體投放策略：1、大眾媒體2、戶外媒體3、……….注：如版面不夠，項目可適當(dāng)調(diào)整排版形式（結(jié)合推貨節(jié)點(diǎn)，闡述投放策略）二、媒體投放策略3月16日，總222012年使用推廣費(fèi)用X萬元（費(fèi)率X%），其中媒體費(fèi)用占比X%為X萬元。2013年申請推廣預(yù)算X萬元（費(fèi)率X%），其中媒體費(fèi)用占比X%為X萬元。二、媒體投放策略分類12年費(fèi)用

（萬）推廣費(fèi)用

占比13年預(yù)算

（萬）推廣費(fèi)用

占比媒體大眾媒體報紙

網(wǎng)絡(luò)

影視

雜志

電臺

戶外媒體

其他媒體

媒體總計

推廣費(fèi)用

2012年使用推廣費(fèi)用X萬元（費(fèi)率X%），其中媒體費(fèi)用占比X23與大眾媒體洽談過程中，媒體重點(diǎn)資源情況如下二、媒體投放策略-大眾媒體大眾媒體12年費(fèi)用12年返還資源價值（金額）13年費(fèi)用13年返還資源價值（金額）報紙XX報*萬*個整版軟文，*場活動，**人等*萬*個整版軟文，*場活動，**人等XX報

網(wǎng)絡(luò)XX網(wǎng)*萬硬廣1：*配送，*場看房團(tuán)，合共**人等*萬硬廣1：*配送，*場看房團(tuán)，合共**人等XX網(wǎng)

……

與大眾媒體洽談過程中，媒體重點(diǎn)資源情況如下二、媒體投放策略-242012年使用推廣費(fèi)用X萬元（費(fèi)率X%），其中戶外媒體費(fèi)用占比X%為X萬元。2013年申請推廣預(yù)算X萬元（費(fèi)率X%），其中戶外媒體費(fèi)用占比X%為X萬元。二、媒體投放策略-戶外媒體投放地點(diǎn)投放費(fèi)用投放效果輻射市場在投戶外媒體1

戶外媒體2

戶外媒體3

建議增加或調(diào)整新增戶外1新增戶外2新增戶外原因2013年戶外媒體總計

2012年使用推廣費(fèi)用X萬元（費(fèi)率X%），其中戶外媒體費(fèi)用占252012年使用推廣費(fèi)用X萬元（費(fèi)率X%），其中其他媒體費(fèi)用占比X%為X萬元。2013年申請推廣預(yù)算X萬元（費(fèi)率X%），其中其他媒體費(fèi)用占比X%為X萬元。二、媒體投放策略-其他媒體投放時間投放費(fèi)用投放效果輻射市場其他媒體1

其他媒體2

其他媒體3

2013年其他媒體總計

備注：其他媒體包括不限于夾報/DM、流動廣告、樓宇廣告等。2012年使用推廣費(fèi)用X萬元（費(fèi)率X%），其中其他媒體費(fèi)用占26三、客戶拓展三、客戶拓展27（一）渠道建立客戶地圖清單渠道類型單位數(shù)量圈層人數(shù)已開拓數(shù)量主要開拓形式政府機(jī)關(guān)23個145120

企業(yè)

銀行

…….

總計

（一）渠道建立客戶地圖清單渠道類型單位數(shù)量圈層人數(shù)已開拓數(shù)量28渠道管理的構(gòu)想和方式：（二）渠道管理（二）渠道管理29一、拓客開展情況匯報表XX碧桂園月份拓客登記數(shù)拓客轉(zhuǎn)到訪轉(zhuǎn)到訪率拓客轉(zhuǎn)成交

套數(shù)拓客轉(zhuǎn)成交金額（萬元）轉(zhuǎn)成交率1月196,25476,47838.97%4,246533,7115.55%2月58322238.08%686,86030.63%環(huán)比增長率注：環(huán)比增長率=（2月-1月）/1月（三）拓客開展情況數(shù)據(jù)分析：改進(jìn)方法：一、拓客開展情況匯報表XX碧桂園月份拓客登記數(shù)拓客轉(zhuǎn)到訪轉(zhuǎn)到30二、夜間營銷開展匯報表xx碧桂園月份開展場次參與人數(shù)（人）現(xiàn)場登記客戶數(shù)量（臺）客戶屬性活動促進(jìn)成交情況活動費(fèi)用（元）老業(yè)主老帶新白天拓展，夜間到訪純新客別墅類產(chǎn)品洋房類產(chǎn)品套數(shù)金額（萬）套數(shù)金額（萬）1月2月環(huán)比增長率注：環(huán)比增長率=（2月-1月）/1月（四）夜間營銷開展情況數(shù)據(jù)分析：改進(jìn)方法：二、夜間營銷開展匯報表xx碧桂園月份開展場次參與人數(shù)（人）現(xiàn)31鉆石墅體驗開展匯報表注：環(huán)比增長率=（2月-1月）/1月如項目無鉆石墅體驗區(qū)設(shè)置則無需填寫本頁。XX碧桂園月份體驗場次到訪客戶量帶動新客戶量成交套數(shù)成交金額（萬元）總費(fèi)用（元）1月11152691150248602月環(huán)比增長率（五）鉆石墅體驗開展情況數(shù)據(jù)分析：改進(jìn)方法：鉆石墅體驗開展匯報表注：環(huán)比增長率=（2月-1月）/1月XX32四、廣告策略四、廣告策略33四、廣告策略（一）前期廣告效果反饋（只針對在售項目）（二）客戶關(guān)注點(diǎn)及客戶疑慮分析（三）項目核心賣點(diǎn)梳理四、廣告策略（一）前期廣告效果反饋（只針對在售項目）34四、廣告策略（四）廣告策略3月16日，總貨值XX萬元洋房XX萬元別墅XX萬元車位XX萬元銷售目標(biāo)：XX萬元6月5日，總貨值XX萬元洋房XX萬元別墅XX萬元車位XX萬元銷售目標(biāo)：XX萬元10月1日，總貨值XX萬元洋房XX萬元別墅XX萬元車位XX萬元銷售目標(biāo)：XX萬元節(jié)點(diǎn)貨量廣告策略：……廣告主訴求：……主廣告語建議：……范例：廣告策略：……廣告主訴求：……主廣告語建議：……廣告策略：……廣告主訴求：……主廣告語建議：……注：如版面不夠，項目可適當(dāng)調(diào)整排版形式四、廣告策略（四）廣告策略3月16日，總貨值XX萬元6月5日35四、廣告策略（五）3、4月份廣告表現(xiàn)形式說明或參考（附參考圖片）四、廣告策略（五）3、4月份廣告表現(xiàn)形式說明或參考36五、新聞策略新聞策略簡述階段性的新聞鋪排新聞主題

XX碧桂園精產(chǎn)品火爆上市！XX碧桂園示范區(qū)人山人海XX碧桂園正火熱認(rèn)籌！……3月1日推XX產(chǎn)品，貨量XX億新聞主題

財富考察團(tuán)齊聚XX碧桂園價格XXXX元，XX碧桂園受熱力追捧XX碧桂園勁銷X億元！……4月15日推XX產(chǎn)品，貨量XX億五、新聞策略新聞策略簡述新聞主題3月1日六、現(xiàn)場包裝策略六、現(xiàn)場包裝策略六、現(xiàn)場包裝策略圖例名稱導(dǎo)視系統(tǒng)燈旗桁架樓體畫、字情景堆頭1）示范區(qū)布局及動線銷售中心酒店項目入口貨量區(qū)貨量區(qū)板房區(qū)六、現(xiàn)場包裝策略圖例名稱導(dǎo)視系統(tǒng)燈旗桁架樓體畫、字情景堆頭139整體包裝策略說明：

1）包裝主題：。。。。。2）XX