地產(chǎn)銷售新年工作計(jì)劃格式范文（2篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)地產(chǎn)銷售?新年工作?計(jì)劃格式?范文隨?著___?_年的到?來(lái)，也意?味著進(jìn)入?下一步的?實(shí)質(zhì)性工?作階段。?回顧以?往的工作?，非常感?謝公司領(lǐng)?導(dǎo)和各位?同事的頂?力支持，?使我掌握?相關(guān)業(yè)務(wù)?知識(shí)。基?于本人是?第一次接?觸房產(chǎn)銷?售行業(yè)，?面臨困難?和壓力較?大，針對(duì)?行業(yè)特點(diǎn)?、現(xiàn)狀，?結(jié)合本人?對(duì)“房產(chǎn)?銷售”的?理解和感?悟，特對(duì)?____?年工作制?定以下房?產(chǎn)銷售工?作計(jì)劃。?一、宗?旨本計(jì)?劃是，完?成每月指?定銷售指?標(biāo)和達(dá)到?小組增員?人數(shù)。制?定本計(jì)劃?的宗旨是?確保完成?指標(biāo)、實(shí)?現(xiàn)目標(biāo)。?二、目?標(biāo)1、?全面、較?深入地掌?握我們“?產(chǎn)品”地?段優(yōu)勢(shì)并?做到應(yīng)用?自如。?2、根據(jù)?自己以前?所了解的?和從其他?途徑搜索?到的信息?，搜集客?戶信息_?___個(gè)?。3、?鎖定有意?向客戶_?___家?。4、?力爭(zhēng)完成?銷售指標(biāo)?。三、?工作開展?計(jì)劃眾?所周知，?現(xiàn)代房產(chǎn)?銷售的競(jìng)?爭(zhēng)，就是?服務(wù)的競(jìng)?爭(zhēng)。服務(wù)?分為售前?服務(wù)、售?中服務(wù)和?售后服務(wù)?，而我們?房產(chǎn)銷售?也是一種?“服務(wù)“?，所以前?期工作即?就是售前?服務(wù)更是?我們工作?的重中之?重。正是?因?yàn)槿绱?，我的工?作開展計(jì)?劃也是圍?繞“售前?服務(wù)”來(lái)?進(jìn)行。?1、多渠?道廣泛地?收集客戶?資料，并?做初步分?析后錄入?，在持續(xù)?的信息錄?入過程中?不斷地提?高自己的?業(yè)務(wù)知識(shí)?，使自己?在對(duì)房產(chǎn)?銷售特點(diǎn)?掌握的基?礎(chǔ)上進(jìn)一?步的深入?體會(huì)，做?到在客戶?面前應(yīng)用?自如、對(duì)?答如流。?2、對(duì)?有意向的?客戶盡可?能多地提?供服務(wù)(?比如根據(jù)?其需要及?時(shí)通知房?原和價(jià)格?等信息)?，目的讓?客戶了解?房源和價(jià)?格，在此?基礎(chǔ)上，?與客戶進(jìn)?行互動(dòng)溝?通。其次?給客戶一?種無(wú)形的?壓力，比?如：房源?緊張，價(jià)?格要上漲?等，挑起?其購(gòu)買欲?望。3?、在用電?話與客戶?交流的過?程中，實(shí)?時(shí)掌握其?心理動(dòng)態(tài)?，并可根?據(jù)這些將?客戶分類?。4、?在交流的?過程中，?鎖定有意?向的客戶?，并保持?不間斷的?聯(lián)系溝通?，在客戶?對(duì)我們的?“產(chǎn)品”?感興趣或?希望進(jìn)一?步了解的?情況下，?可以安排?面談。?5、在面?談之前要?做好各種?充分準(zhǔn)備?，做到對(duì)?房源，面?積，單價(jià)?等。了如?指掌6?、對(duì)每次?面談后的?結(jié)果進(jìn)行?總結(jié)分析?，并向上?級(jí)匯報(bào)，?聽取領(lǐng)導(dǎo)?的看法。?克服困難?、調(diào)整心?態(tài)、繼續(xù)?戰(zhàn)斗。?7、在總?結(jié)和摸索?中前進(jìn)。?我希望?在新的一?年里，能?夠圓滿完?成自已訂?立的目標(biāo)?，我也將?朝著這個(gè)?目標(biāo)去奮?斗！地?產(chǎn)銷售新?年工作計(jì)?劃格式范?文（二）?一個(gè)好?的房地產(chǎn)?營(yíng)銷方案?必須有一?個(gè)好的計(jì)?劃書，以?在整體上?把握整個(gè)?營(yíng)銷活動(dòng)?。市場(chǎng)?營(yíng)銷計(jì)劃?更注重產(chǎn)?品與市場(chǎng)?的關(guān)系，?是指導(dǎo)和?協(xié)調(diào)市場(chǎng)?營(yíng)銷努力?的主要工?具、房地?產(chǎn)公司要?想提高市?場(chǎng)營(yíng)銷效?能，必須?學(xué)會(huì)如何?制訂和執(zhí)?行正確的?市場(chǎng)營(yíng)銷?計(jì)劃。?一、計(jì)劃?概要計(jì)?劃書一開?頭便應(yīng)對(duì)?本計(jì)劃的?主要目標(biāo)?和建議作?一扼要的?概述，計(jì)?劃概要可?讓高級(jí)主?管很快掌?握計(jì)劃的?核心內(nèi)容?，內(nèi)容目?錄應(yīng)附在?計(jì)劃概?要之后。?二、市?場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)?狀計(jì)劃?的這個(gè)部?分負(fù)責(zé)提?供與市場(chǎng)?、產(chǎn)品、?競(jìng)爭(zhēng)、配?銷和宏觀?環(huán)境有關(guān)?的背景資?料。市?場(chǎng)情勢(shì)?應(yīng)提供關(guān)?于所服務(wù)?的市場(chǎng)的?資料，市?場(chǎng)的規(guī)模?與增長(zhǎng)取?決于過去?幾年的總?額，并按?市場(chǎng)細(xì)分?與地區(qū)細(xì)?分來(lái)分別?列出，而?且還應(yīng)列?出有關(guān)顧?客需求、?觀念和購(gòu)?買行為的?趨勢(shì)。?2.產(chǎn)品?情勢(shì)應(yīng)?列出過去?幾年來(lái)產(chǎn)?品線中各?主要產(chǎn)品?的銷售量?、價(jià)格、?差益額和?純利潤(rùn)等?的資料。?3.競(jìng)?爭(zhēng)情勢(shì)?主要應(yīng)辨?明主要的?競(jìng)爭(zhēng)者并?就他們的?規(guī)模、目?標(biāo)、市場(chǎng)?占有率、?產(chǎn)品質(zhì)量?、市場(chǎng)營(yíng)?銷策略以?及任何有?助于了解?其意圖和?行為的其?他特征等?方面加以?闡述。?4.宏觀?環(huán)境情勢(shì)?應(yīng)闡明?影響房地?產(chǎn)未來(lái)的?重要的宏?觀環(huán)境趨?勢(shì)，即人?口的、經(jīng)?濟(jì)的、技?術(shù)的、政?治法律的?、社會(huì)文?化的趨向?。三、?機(jī)會(huì)與問?題分析?應(yīng)以描述?市場(chǎng)營(yíng)銷?現(xiàn)狀資料?為基礎(chǔ)，?找出主要?的機(jī)會(huì)與?挑戰(zhàn)、優(yōu)?勢(shì)與劣勢(shì)?和整個(gè)營(yíng)?銷期間內(nèi)?公司在此?方案中面?臨的問題?等。機(jī)?會(huì)與挑戰(zhàn)?分析經(jīng)?理應(yīng)找出?公司所面?臨的主要?機(jī)會(huì)與挑?戰(zhàn)指的是?外部可能?左右企業(yè)?未來(lái)的因?素。寫出?這些因素?是為了要?建議一些?可采取的?行動(dòng)，應(yīng)?把機(jī)會(huì)和?挑戰(zhàn)分出?輕重急緩?，以便使?其中之重?要者能受?到特別的?關(guān)注。?2.優(yōu)勢(shì)?與劣勢(shì)分?析應(yīng)找?出公司的?優(yōu)劣勢(shì)，?與機(jī)會(huì)和?挑戰(zhàn)相反?，優(yōu)勢(shì)和?劣勢(shì)是內(nèi)?在因素，?前者為外?在因素，?公司的優(yōu)?勢(shì)是指公?司可以成?功利用的?某些策略?，公司的?劣勢(shì)則是?公司要改?正的東西?。3.?問題分析?在這里?，公司用?機(jī)會(huì)與挑?戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)?與劣勢(shì)分?析的研究?結(jié)果來(lái)確?定在計(jì)劃?中必須強(qiáng)?調(diào)的主要?問題。對(duì)?這些問題?的決策將?會(huì)導(dǎo)致隨?后的目標(biāo)?，策略與?戰(zhàn)術(shù)的確?立。四?、目標(biāo)?此時(shí)，公?司已知道?了問題所?在，并要?作為與目?標(biāo)有關(guān)的?基本決策?，這些目?標(biāo)將指導(dǎo)?隨后的策?略與行動(dòng)?方案的擬?定。有?兩類目標(biāo)?-財(cái)務(wù)目?標(biāo)和市場(chǎng)?營(yíng)銷目標(biāo)?需要確立?。財(cái)務(wù)?目標(biāo)每?個(gè)公司都?會(huì)追求一?定的財(cái)務(wù)?目標(biāo)，企?業(yè)所有者?將尋求一?個(gè)穩(wěn)定的?長(zhǎng)期投資?的蓋率，?并想知道?當(dāng)年可取?得的利潤(rùn)?。2.?市場(chǎng)營(yíng)銷?目標(biāo)財(cái)?務(wù)目標(biāo)必?須要轉(zhuǎn)化?為市場(chǎng)營(yíng)?銷目標(biāo)。?例如，如?果公司想?得___?_萬(wàn)元利?潤(rùn)，且其?目標(biāo)利潤(rùn)?率為銷售?額的__?__%，?那么，必?須確定一?個(gè)銷售收?益為__?__萬(wàn)元?的目標(biāo)，?如果公司?確定每單?元售價(jià)_?___萬(wàn)?元，則其?必須售出?90套房?屋。目?標(biāo)的確立?應(yīng)符合一?定的標(biāo)準(zhǔn)?·各個(gè)?目標(biāo)應(yīng)以?明確且可?測(cè)度的形?式來(lái)陳述?，并有一?定的完成?期限。?·各個(gè)目?標(biāo)應(yīng)保持?內(nèi)在的一?致性。?·如果可?能的話，?目標(biāo)應(yīng)分?層次地加?以說(shuō)明，?應(yīng)說(shuō)明較?低的目標(biāo)?是如何從?較高的目?標(biāo)中引申?出來(lái)。?五、市場(chǎng)?營(yíng)銷策略?應(yīng)在此?列出主要?的市場(chǎng)營(yíng)?銷策略綱?要，或者?稱之為”?精心策劃?的行動(dòng)”?。在制定?營(yíng)銷策略?時(shí)往往會(huì)?面對(duì)多種?可能的選?擇，每一?目標(biāo)可用?若干種方?法來(lái)實(shí)現(xiàn)?。例如，?增加__?__%的?銷售收益?的目標(biāo)可?以通過提?高全部的?房屋平均?售價(jià)來(lái)取?得，也可?以通過增?大房屋銷?售量來(lái)實(shí)?現(xiàn)。同樣?，這些目?標(biāo)的每一?目標(biāo)同樣?也可用多?種方法取?得。如促?進(jìn)房屋銷?售可通過?擴(kuò)大市場(chǎng)?提高市場(chǎng)?占有率來(lái)?獲得。對(duì)?這些目標(biāo)?進(jìn)行深入?探討后，?便可找出?房屋營(yíng)銷?的主要策?略。策?略陳述書?可以如下?所示目?標(biāo)市場(chǎng)：?高收入家?庭，特別?注重于男?性消費(fèi)者?及各公司?，注重于?外外企。?產(chǎn)品定?位：質(zhì)量?高檔的外?銷房。有?商用、住?家兩種。?價(jià)格：?價(jià)格稍高?于競(jìng)爭(zhēng)廠?家。配?銷渠道：?主要通過?各大房地?產(chǎn)代理公?司代理銷?售。服?務(wù)：提供?全面的物?業(yè)管理。?廣告：?針對(duì)市場(chǎng)?定位策略?的定位的?目標(biāo)市場(chǎng)?，開展一?個(gè)新的廣?告活動(dòng)，?著重宣傳?高價(jià)位、?高舒適的?特點(diǎn)，廣?告預(yù)算增?加___?_%。?研究與開?發(fā)：增加?____?%的費(fèi)用?以根據(jù)顧?客預(yù)購(gòu)情?況作及時(shí)?的調(diào)整。?使顧客能?夠得到的?滿足。?市場(chǎng)營(yíng)銷?