公司營(yíng)銷工作計(jì)劃范文（2篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)公司營(yíng)銷?工作計(jì)劃?范文一?、市場(chǎng)分?析。年度?銷售計(jì)劃?制定的依?據(jù)，便是?過去一年?市場(chǎng)形勢(shì)?及市場(chǎng)現(xiàn)?狀的分析?，采用的?工具是目?前企業(yè)經(jīng)?常使用的?swot?分析法，?即企業(yè)的?優(yōu)劣勢(shì)分?析以及競(jìng)?爭(zhēng)威脅和?存在的機(jī)?會(huì)，通過?swot?分析，從?中了解市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的?格局及態(tài)?勢(shì)，并結(jié)?合企業(yè)的?缺陷和機(jī)?會(huì)，整合?和優(yōu)化資?源配置，?使其利用?最大化。?比如，?通過市場(chǎng)?分析，清?晰地知道?市場(chǎng)現(xiàn)狀?和未來趨?勢(shì)：產(chǎn)品?(檔次)?向上走，?渠道向下?移(通路?精耕和深?度分銷)?，寡頭競(jìng)?爭(zhēng)初露端?倪，營(yíng)銷?組合策略?將成為下?一輪競(jìng)爭(zhēng)?的熱點(diǎn)等?等。二?、營(yíng)銷思?路。營(yíng)銷?思路是根?據(jù)市場(chǎng)分?析而做出?的指導(dǎo)全?年銷售計(jì)?劃的"精?神"綱領(lǐng)?，是營(yíng)銷?工作的方?向和"靈?魂",也?是銷售部?需要經(jīng)常?灌輸和_?___的?營(yíng)銷操作?理念。針?對(duì)這一點(diǎn)?，制定具?體的營(yíng)銷?思路，其?中涵蓋了?如下幾方?面的內(nèi)容?：1、?樹立全員?營(yíng)銷觀念?，真正體?現(xiàn)"營(yíng)銷?生活化，?生活營(yíng)銷?化".?2、實(shí)施?深度分銷?，樹立決?戰(zhàn)在終端?的思想，?有計(jì)劃、?有重點(diǎn)地?指導(dǎo)經(jīng)銷?商直接運(yùn)?作末端市?場(chǎng)。3?、綜合利?用產(chǎn)品、?價(jià)格、通?路、促銷?、傳播、?服務(wù)等營(yíng)?銷組合策?略，形成?強(qiáng)大的營(yíng)?銷合力。?4、在?市場(chǎng)操作?層面，體?現(xiàn)"兩高?一差",?即要堅(jiān)持?"運(yùn)作差?異化，高?價(jià)位、高?促銷"的?原則，揚(yáng)?長(zhǎng)避短，?體現(xiàn)獨(dú)有?的操作特?色等等。?營(yíng)銷思路?的確定，?充分結(jié)合?了企業(yè)的?實(shí)際，不?僅翔實(shí)、?有可操作?性，而且?還與時(shí)俱?進(jìn)，體現(xiàn)?了創(chuàng)新的?營(yíng)銷精神?，因此，?在以往的?年度銷售?計(jì)劃中，?都曾發(fā)揮?了很好的?指引效果?。三、?銷售目標(biāo)?。銷售目?標(biāo)是一切?營(yíng)銷工作?的出發(fā)點(diǎn)?和落腳點(diǎn)?，因此，?科學(xué)、合?理的銷售?目標(biāo)制定?也是年度?銷售計(jì)劃?的最重要?和最核心?的部分。?那么，?李經(jīng)理是?如何制定?銷售目標(biāo)?的呢？?1、根據(jù)?上一年度?的銷售數(shù)?額，按照?一定增長(zhǎng)?比例，比?如___?_%或_?___%?,確定當(dāng)?前年度的?銷售數(shù)量?。2、?銷售目標(biāo)?不僅體現(xiàn)?在具體的?每一個(gè)月?度，而且?還責(zé)任到?人，量化?到人，并?細(xì)分到具?體市場(chǎng)。?3、權(quán)?衡銷售目?標(biāo)與利潤(rùn)?目標(biāo)的關(guān)?系，做一?個(gè)經(jīng)營(yíng)型?的營(yíng)銷人?才，具體?表現(xiàn)就是?合理產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)，將?產(chǎn)品銷售?目標(biāo)具體?細(xì)分到各?層次產(chǎn)品?。比如，?根據(jù)企業(yè)?產(chǎn)品ab?c分類，?將產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)比例定?位在a(?高價(jià)、形?象利潤(rùn)產(chǎn)?品)：b?(平價(jià)、?微利上量?產(chǎn)品)c?(低價(jià)：?戰(zhàn)略性炮?灰產(chǎn)品)?____?2：3：?1,從而?更好地控?制產(chǎn)品銷?量和利潤(rùn)?的關(guān)系。?銷售目標(biāo)?的確認(rèn)，?使其銷售?目標(biāo)的跟?蹤有了基?礎(chǔ)，從而?有利于銷?售目標(biāo)的?順利達(dá)成?。四、?營(yíng)銷策略?。營(yíng)銷策?略是營(yíng)銷?戰(zhàn)略的戰(zhàn)?術(shù)分解，?是順利實(shí)?現(xiàn)企業(yè)銷?售目標(biāo)的?有力保障?。根據(jù)行?業(yè)運(yùn)作形?勢(shì)，結(jié)合?市場(chǎng)運(yùn)做?經(jīng)驗(yàn)，制?定如下的?營(yíng)銷策略?：1、?產(chǎn)品策略?，堅(jiān)持差?異化，走?特色發(fā)展?之路，產(chǎn)?品進(jìn)入市?場(chǎng)，要充?分體現(xiàn)集?群特點(diǎn)，?發(fā)揮產(chǎn)品?核心競(jìng)爭(zhēng)?力，形成?一個(gè)強(qiáng)大?的產(chǎn)品組?合戰(zhàn)斗群?，避免單?兵作戰(zhàn)。?2、價(jià)?格策略，?高質(zhì)、高?價(jià)，產(chǎn)品?價(jià)格向行?業(yè)標(biāo)兵看?齊，同時(shí)?，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)?品運(yùn)輸半?徑，以_?___公?里為限，?實(shí)行"一?套價(jià)格體?系，兩種?返利模式?",即價(jià)?格相同，?但返利標(biāo)?準(zhǔn)根據(jù)距?離遠(yuǎn)近不?同而有所?不同的定?價(jià)策略。?3、通?路策略，?創(chuàng)新性地?提出分品?項(xiàng)、分渠?道運(yùn)作思?想，除精?耕細(xì)作，?做好傳統(tǒng)?通路外，?集中物力?、財(cái)力、?人力、運(yùn)?力等企業(yè)?資源，大?力度地開?拓學(xué)校、?社區(qū)、網(wǎng)?吧、團(tuán)購(gòu)?等一些特?殊通路，?實(shí)施全方?位、立體?式的突破?。4、?促銷策略?，在"高?價(jià)位、高?促銷"的?基礎(chǔ)上，?開創(chuàng)性地?提出了"?連環(huán)促銷?"的營(yíng)銷?理念，它?具有如下?幾個(gè)特征?：一、?促銷體現(xiàn)?"聯(lián)動(dòng)"?,牽一發(fā)?而動(dòng)全身?，其目的?是大力度?地牽制經(jīng)?銷商，充?分利用其?資金、網(wǎng)?絡(luò)等一切?可以利用?的資源，?有效擠壓?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?。二、?連環(huán)的促?銷方式至?少兩個(gè)以?上，比如?銷售累積?獎(jiǎng)和箱內(nèi)?設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)?出現(xiàn)，以?充分吸引?分銷商和?終端消費(fèi)?者的眼球?。三、?促銷品的?選擇原則?求新、求?奇、求異?，即要與?競(jìng)品不同?，通過富?有吸引力?的促銷品?，實(shí)現(xiàn)市?場(chǎng)"動(dòng)銷?",以及?促銷激活?通路、通?路激活促?銷之目的?。5、?服務(wù)策略?，細(xì)節(jié)決?定成敗，?在"人無(wú)?我有，人?有我優(yōu)，?人優(yōu)我新?，人新我?轉(zhuǎn)"的思?路下，在?服務(wù)細(xì)節(jié)?上狠下工?夫。提出?了"5s?"溫情服?務(wù)承諾，?并建立起?"貼身式?"、"保?姆式"的?服務(wù)觀念?，在售前?、售中、?售后服務(wù)?上，務(wù)求?熱情、真?誠(chéng)、一站?式等等。?通過營(yíng)銷?策略的制?定，李經(jīng)?理胸有成?竹，也為?其目標(biāo)的?順利實(shí)現(xiàn)?做了一個(gè)?良好的開?端。五?、團(tuán)隊(duì)管?理。在這?個(gè)模塊，?主要鎖定?兩個(gè)方面?的內(nèi)容：?1、人?員規(guī)劃，?即根據(jù)年?度銷售計(jì)?劃，合理?人員配置?，制定人?員招聘和?培養(yǎng)計(jì)劃?，比如，?____?年銷售目?標(biāo)5個(gè)億?，公司本?部的營(yíng)銷?員隊(duì)伍要?達(dá)到__?__人，?這些人要?在什么時(shí)?間內(nèi)到位?，落實(shí)責(zé)?任人是誰(shuí)?等等，都?有一個(gè)具?體的規(guī)劃?明細(xì)。?2、團(tuán)隊(duì)?管理，明?確提出打?造"鐵鷹?"團(tuán)隊(duì)的?口號(hào)，并?根據(jù)這個(gè)?目標(biāo)，采?取了如下?幾項(xiàng)措施?：一、?健全和完?善規(guī)章制?度，從企?業(yè)的"典?章"、條?例這些"?母法",?到營(yíng)銷管?理制度這?些"子法?",都進(jìn)?行了修訂?和補(bǔ)充。?比如，制?定《營(yíng)銷?人員日常?行為規(guī)范?及管理規(guī)?定》、《?營(yíng)銷人員?"三個(gè)一?"日監(jiān)控?制度》、?《營(yíng)銷人?員市場(chǎng)作?業(yè)流程》?、《營(yíng)銷?員管理手?冊(cè)》等等?。二、?強(qiáng)市場(chǎng)分?析。年度?銷售計(jì)劃?制定的依?據(jù)，便是?過去一年?市場(chǎng)形勢(shì)?及市場(chǎng)現(xiàn)?狀的分析?，采用的?工具是目?前企業(yè)經(jīng)?常使用的?swot?分析法?源自物業(yè)?論文化?培訓(xùn)，提?升團(tuán)隊(duì)整?體素質(zhì)和?戰(zhàn)斗力。?比如，制?定全年的?培訓(xùn)計(jì)劃?，培訓(xùn)分?為企業(yè)內(nèi)?訓(xùn)和外訓(xùn)?兩種，內(nèi)?訓(xùn)又分為?潛能激發(fā)?、技能提?升、操作?實(shí)務(wù)等。?外訓(xùn)則是?選派優(yōu)秀?的營(yíng)銷人?員到一些?大企業(yè)或?大專院校?、培訓(xùn)機(jī)?構(gòu)接受培?訓(xùn)等等。?3、嚴(yán)?格獎(jiǎng)懲，?建立良好?的激勵(lì)考?核機(jī)制。?通過定期?晉升、破?格提拔、?鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)?上崗、評(píng)?選營(yíng)銷標(biāo)?兵等形式?，激發(fā)營(yíng)?銷人員的?內(nèi)在活力?。旨在通?過這一系?列的團(tuán)隊(duì)?整合，目?地是強(qiáng)化?團(tuán)隊(duì)合力?，真正打?造一支凝?聚力、向?心力、戰(zhàn)?斗力、爆?發(fā)力、威?懾力較強(qiáng)?的"鐵血?團(tuán)隊(duì)".?六、費(fèi)?用預(yù)算。?銷售計(jì)劃?的最后一?項(xiàng)，就是?銷售費(fèi)用?的預(yù)算。?即在銷售?目標(biāo)達(dá)成?后，企業(yè)?投入費(fèi)用?的產(chǎn)出比?。比如，?銷售目標(biāo)?____?個(gè)億，其?中，工資?費(fèi)用：_?___萬(wàn)?，差旅費(fèi)?用：__?__萬(wàn)，?管理費(fèi)用?：___?_萬(wàn)，培?訓(xùn)、招待?以及其他?雜費(fèi)等費(fèi)?用___?_萬(wàn)，合?計(jì)___?_萬(wàn)元，?費(fèi)用占比?____?%,通過?費(fèi)用預(yù)算?，可以合?理地進(jìn)行?費(fèi)用控制?和調(diào)配，?使企業(yè)的?資源"好?鋼用在刀?刃上",?以求企業(yè)?的資金利?用率達(dá)到?最大化，?從而不偏?離市場(chǎng)發(fā)?展軌道。?做年度?銷售計(jì)劃?時(shí)，充分?利用表格?這套工具?，比如，?銷售目標(biāo)?的分解、?人員規(guī)劃?、培訓(xùn)綱?目、費(fèi)用?預(yù)算等等?，都通過?表格的形?式予以體?現(xiàn)，不僅?一目了然?，而且還?具有對(duì)比?性、參照?性，使以?上內(nèi)容更?加直觀和?易于理解?。年度?銷售計(jì)劃?的制定，?達(dá)到如下?目的：?1、明確?了企業(yè)年?度營(yíng)銷計(jì)?劃及其發(fā)?展方向，?通過營(yíng)銷?計(jì)劃的制?定，不僅?理清銷售?思路，而?且還為具?體操作市?場(chǎng)指明方?向，實(shí)現(xiàn)?了年度銷?售計(jì)劃從?主觀型到?理性化的?轉(zhuǎn)變。?2、實(shí)現(xiàn)?了數(shù)字化?、制度化?、流程化?等等基礎(chǔ)?性營(yíng)銷管?理。不僅?量化了全?年的銷售?目標(biāo)，而?且還通過?銷售目標(biāo)?的合理分?解，并細(xì)?化到人員?和月度，?為每月營(yíng)?銷企劃方?案的制定?做了技術(shù)?性的支撐?。3、?整合了企?業(yè)的營(yíng)銷?組合策略?，通過年?度銷售計(jì)?劃，確定?了新的一?年?duì)I銷執(zhí)?行的模式?和手段，?為市場(chǎng)的?有效拓展?提供了策?略支持。?4、吹?響了"鐵?鷹"團(tuán)隊(duì)?打造的號(hào)?角，通過?年度銷售?計(jì)劃的擬?訂，確定?了"鐵鷹?"打造計(jì)?劃，為優(yōu)?秀營(yíng)銷團(tuán)?隊(duì)的快速?發(fā)展以及?創(chuàng)建學(xué)習(xí)?型、顧問?型的營(yíng)銷?團(tuán)隊(duì)打下?了一個(gè)堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)?。公司?營(yíng)銷工作?計(jì)劃范文?（二）?在金融危?機(jī)的影響?下，找到?一份工作?越發(fā)的困?難了，就?是找到了?一份工作?，工作起?來也是困?難重重，?雖然我已?經(jīng)工作了?不少年了?，可是在?金融危機(jī)?的影響下?，我感到?了工作的?吃力。?我是從事?公司銷售?工作的，?這在以前?是一項(xiàng)很?好的工作?，可是現(xiàn)?在公司產(chǎn)?品面臨著?積壓在倉(cāng)?庫(kù)的風(fēng)險(xiǎn)?，這是對(duì)?公司極為?不利的。?我經(jīng)過不?斷的思考?后，寫出?了我的年?度工作計(jì)?劃：一?、實(shí)際招?商開發(fā)操?作方面?1、回訪?完畢電話?跟蹤，繼?續(xù)上門洽?談，做好?成單、跟?單工作。?2、學(xué)?習(xí)招商資?料，對(duì)3?+2+_?___組?合式營(yíng)銷?模式領(lǐng)會(huì)?透徹;抓?好例會(huì)學(xué)?習(xí)，取長(zhǎng)?補(bǔ)短，向?出業(yè)績(jī)的?先進(jìn)員工?討教，及?時(shí)領(lǐng)會(huì)掌?握運(yùn)用別?人的先進(jìn)?經(jīng)驗(yàn)。?3、做好?每天的工?作日記，?詳細(xì)記錄?每天上市?場(chǎng)情況?4、繼續(xù)?回訪__?__六縣?區(qū)酒水商?，把年前?限于時(shí)間?關(guān)系沒有?回訪的三?個(gè)縣區(qū)：?____?市、__?__縣、?____?縣，回訪?完畢。在?回訪的同?時(shí)，補(bǔ)充?完善新的?酒水商資?料。二?、公司人?力資源管?理方面?1、努力?打造有競(jìng)?爭(zhēng)力的薪?酬福利，?根據(jù)本地?社會(huì)發(fā)展?、人才市?場(chǎng)及同行?業(yè)薪酬福?利行情，?結(jié)合公司?具體情況?，及時(shí)調(diào)?整薪酬成?本預(yù)算及?控制。做?好薪酬福?利發(fā)放工?作，及時(shí)?為符合條?件員工辦?理社會(huì)保?險(xiǎn)。2?、根據(jù)公?司現(xiàn)在的?人力資源?管理情況?，參考先?進(jìn)人力資?源管理經(jīng)?驗(yàn)，推陳?出新，建?立健全公?司新的更?加適合于?公司業(yè)務(wù)?發(fā)展的人?力資源管?理體系。?3、做?好公司_?___年?人力資源?部工作計(jì)?劃規(guī)劃，?協(xié)助各部?門做好部?門人力資?源規(guī)劃。?4、注?重工作分?析，強(qiáng)化?對(duì)工作分?析成果在?實(shí)際工作?當(dāng)中的運(yùn)?用，適時(shí)?作出工作?設(shè)計(jì)，客?觀科學(xué)的?設(shè)計(jì)出公?司職位說?明書。?5、公司?兼職人員?也要納入?公司的整?體人力資?源管理體?系。6?、規(guī)范公?司員工招?聘與錄用?程序，多?種途徑進(jìn)?行員工招?聘(人才?市場(chǎng)、本?地主流報(bào)?紙、行業(yè)?報(bào)刊、校?園招聘、?人才招聘?網(wǎng)、本公?司網(wǎng)站、?內(nèi)部選拔?及介紹)?;強(qiáng)調(diào)實(shí)?用性，引?入多種科?學(xué)合理且?易操作的?員工篩選?方法(篩?選求職簡(jiǎn)?歷、專業(yè)?筆試、結(jié)?構(gòu)性面試?、半結(jié)構(gòu)?性面試、?非結(jié)構(gòu)化?面試、心?理測(cè)驗(yàn)、?無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小?組討論、?角色扮演?、文件筐?作業(yè)、管?理游戲)?。7、?把績(jī)效管?理作為公?司人力資?源管理的?重心，對(duì)?績(jī)效工作?計(jì)劃、績(jī)?效監(jiān)控與?輔導(dǎo)、績(jī)?效考核(?目