房地產(chǎn)樣板房展示區(qū)策劃報(bào)告多案例匯總

樣板展示區(qū)策劃報(bào)告

（多案例匯總）目錄一、樣板展示區(qū)的實(shí)施前提二、樣板區(qū)與總圖和工程節(jié)點(diǎn)的關(guān)系三、通達(dá)項(xiàng)目的關(guān)鍵路徑包裝四、客戶體驗(yàn)及樣板區(qū)交通組織流線五、樣板展示區(qū)功能定位六、樣板展示區(qū)客戶接觸點(diǎn)策劃七、樣板房的客戶描述及風(fēng)格建議八、樣板展示區(qū)物業(yè)服務(wù)要求一、樣板展示區(qū)的實(shí)施前提工作要點(diǎn)1、樣板展示區(qū)涉及到營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、工程、成本、配套部五大模塊，并需要由總經(jīng)理牽頭進(jìn)行系統(tǒng)資源整合的工作2、樣板展示區(qū)作為產(chǎn)品力的重要體現(xiàn)，在產(chǎn)品定位階段必須前置考慮3、在概念方案階段，各部門需從可實(shí)施角度對(duì)方案進(jìn)行評(píng)估，也可借助施工圖、景觀設(shè)計(jì)單位共同論證，保證方案的可執(zhí)行性（尤其是配套的可實(shí)施性）條件施工單位確定施工動(dòng)線組織及專項(xiàng)方案技術(shù)交底進(jìn)場(chǎng)施工過程監(jiān)督、進(jìn)度控制竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)建、報(bào)批配套施工隊(duì)伍組織政府相關(guān)部門協(xié)調(diào)地塊紅線內(nèi)管線走向預(yù)埋管線、市政管線遷移管線保護(hù)措施樣板區(qū)驗(yàn)收售樓處、工法樣板房、工地外圍導(dǎo)視系統(tǒng)等盡量提前2—3個(gè)月完成，用以蓄客接待樣板房、樣板區(qū)提前1—2個(gè)月完成，用以客戶轉(zhuǎn)化開盤前鎖定客戶會(huì)所、商業(yè)配套等按實(shí)際交付時(shí)間完成，用以不斷的塑造賣點(diǎn)拓展新的客戶工程節(jié)點(diǎn)配套節(jié)點(diǎn)銷售節(jié)點(diǎn)職能分工配套、工程進(jìn)度項(xiàng)目主要里程碑節(jié)樣板區(qū)計(jì)劃配套建設(shè)、項(xiàng)目施工安排設(shè)計(jì)方案

樣板區(qū)范圍大小及位置樣板區(qū)與總圖的關(guān)系分析（場(chǎng)地標(biāo)高、車庫開挖、綜合管線）樣板區(qū)景觀概念設(shè)計(jì)樣板區(qū)交通流線組織成本預(yù)算樣板展示區(qū)成本預(yù)算營(yíng)銷需求開盤時(shí)間樣板展示要求（展示區(qū)面積；樣板房套數(shù)；裝修風(fēng)格；景觀；會(huì)所；售樓處；看房動(dòng)線等）樣板展示區(qū)必須是“以總經(jīng)理牽頭、落實(shí)的一把手工程”二、樣板區(qū)與總圖和工程節(jié)點(diǎn)的關(guān)系以新江灣項(xiàng)目為例進(jìn)行分析地塊悼現(xiàn)狀香示意21根據(jù)戚目前敘的道致路情春況，纖主要隆人流矩方向握只能比從國(guó)株權(quán)北趴路進(jìn)禿入項(xiàng)勤目基低地，糞但是勤該道察路路備副較百小，汽且沿炭線的燥環(huán)境憐比較黑雜亂雀，以抗此作培為人闊流的童導(dǎo)入辦對(duì)項(xiàng)才目的億定位宿有很絕大的頌影響蜻，不討建議賠該方鄙案利用那目前冰新江遭灣城道已經(jīng)責(zé)形成龍的生躲態(tài)居詠?zhàn)^(qū)異景觀幼，從言青石策路延廚伸段究進(jìn)入絲式項(xiàng)目扣，有直利于存營(yíng)造蔬項(xiàng)目摧大新盤江灣協(xié)城的德概念膝，但軋實(shí)施時(shí)的最艇大關(guān)次鍵是至民府可路的才建設(shè)士進(jìn)度久是否罩可以納達(dá)成總圖齡示意人流纏導(dǎo)入嬸動(dòng)線車庫萌示意多層轎區(qū)79輛（39輛為振子母蛙車位榨，40輛為晶普通妥車位濾），1.億2輛/戶聯(lián)排濁區(qū)14棚2輛（蜓含訪宏客）療，2輛/戶營(yíng)銷義需求1、開證盤銷炕售：炊聯(lián)排師與多鋼層分罰期銷心售2、樣叮板展挨示要餃求售樓管處：利用訊三套撈別墅判打通理，整揭體作翅為售紛樓處晌（通直過市批場(chǎng)調(diào)臺(tái)研，乒如在輪大寧醉商圈附件違設(shè)置寧臨時(shí)付售樓鹿處，宇月租廣金10萬，謀成本風(fēng)耗費(fèi)團(tuán)較大槽）樣板偶房：聯(lián)排2套，非“傳仁統(tǒng)戶夏型”辰與“購創(chuàng)新諒戶型倆”各牙一套多層2套，牲“1-券2層復(fù)女式”盆與“3層平胞層”緞各一爹套看房葡動(dòng)線止：聯(lián)排牙銷售術(shù)開盤夫時(shí)僅訊存在臺(tái)“售牙樓處-聯(lián)排光樣板睜房”歸一條澤動(dòng)線棗，當(dāng)叔聯(lián)排斧銷售進(jìn)負(fù)入尾罪聲，聲公寓竟開始焦主推晚時(shí)會(huì)柱出現(xiàn)算“目售樓裹處-公寓購樣板調(diào)房”江與“售鋒樓處-聯(lián)排防樣板唉房”僻兩條圓動(dòng)線呆，建摸議考絹慮空撈間的獎(jiǎng)區(qū)隔斷、防非止干共擾備注書：按釀?wù)找?guī)川劃要緊求需展考慮45塑0平米援左右序的配滅套用甘房面兆積設(shè)計(jì)持與工碌程存雨在的體聯(lián)動(dòng)言關(guān)系1、本狀項(xiàng)目另受用寸地布搏局和懷物業(yè)未形態(tài)塑的約到束，誤設(shè)計(jì)禿中需酸要設(shè)渠置大終量的專地下景停車潛位，存在清近乎芽于滿徒鋪基波地的常地下移車庫2、如爺果樣幣板區(qū)鐵設(shè)計(jì)睡于地喝下車枕庫之姨上，鉤則樣旬板區(qū)敞建設(shè)歷必須梢開始稻于地殖下車券庫整螞體完成潛之后鞭，整面體交泄付時(shí)觀間均蘇需后警移.如果讀將樣憂板區(qū)稱建設(shè)議脫離傭與小賢區(qū)工嚼程建渡設(shè)關(guān)架鍵線江路之膨外，鋒則要巧求樣殿板區(qū)叛的設(shè)計(jì)必侮須與能地形漠集中求車庫途脫開揀，存盾在獨(dú)陵立性3、有3套聯(lián)劉排被方售樓慈處占股用，冰當(dāng)項(xiàng)壁目進(jìn)細(xì)度接續(xù)近尾才盤銷叫售時(shí)王，可戒將售振樓處洽遷至聞配套用房番處（瘦公寓羅位置禽）總圖勵(lì)與樣禿板展怒示區(qū)草范圍猛：方苗案一1、樣莖板區(qū)數(shù)面積65虧00扎㎡左右漸，展短示完梯整性臉強(qiáng)，構(gòu)表現(xiàn)趕效果保好，朵從入捎口—中心景觀—售樓營(yíng)處—樣板吩房（磚聯(lián)排+公寓免）可味以形家成完洽整的蝦動(dòng)線終，同斷時(shí)在述各個(gè)節(jié)宰點(diǎn)都歌可以隔有獨(dú)蓄立成謠形的歷展示漁效果抄，現(xiàn)場(chǎng)糧感染竊力對(duì)蝦銷售駐有很輔大促帝進(jìn)2、工尼程交描付時(shí)雖間需鄭要延廚遲到20香11年9月初孝，銷賢售開澤盤時(shí)輝間順縣延至20車11年9月中，且申銷售攪標(biāo)準(zhǔn)脹幾乎為達(dá)到所準(zhǔn)現(xiàn)葬房銷承售,對(duì)于前期律資金改的投賞入要薄求較帳高3、地析庫、勤中央槐景觀黎無需退分期詳，一擠次成京型完徹成交怖房標(biāo)衡準(zhǔn)，利于甩進(jìn)行醫(yī)成本慰控制，對(duì)傘于道憤路、約管線洽方面降實(shí)施氏也相思對(duì)有豎利4、針決對(duì)目環(huán)前總?cè)テ矫嫒膽粜唾愒O(shè)計(jì)駐，需截要進(jìn)幼行局賀部調(diào)底整，在喘樣板冠區(qū)內(nèi)譜（標(biāo)萌志處）被設(shè)置蹦一組診特殊恐戶型著，以惱便在編中央枯景觀蠶處呈標(biāo)現(xiàn)更辱出色殿的表卸現(xiàn)，區(qū)同時(shí)有利傳于樣邊板區(qū)上面積乎的合醫(yī)理控懸制方案脫二總指圖設(shè)來計(jì)1、樣鹽板區(qū)鐘面積30棵00某㎡左右炊，其饒中包拼括售突樓處赴、樣畢板房哭（聯(lián)沾排+公寓辰），依照匹目前兇的總灶圖布胳局，刪聯(lián)排進(jìn)和公窄寓各界成一華塊，介缺乏沖系統(tǒng)洞性和蕩規(guī)模溪性，但是逝由于夫聯(lián)排乎與公雙寓的和銷售耕周期蠢有一鄙定間乎隔，桃因此侮只是在展酒示效糟果上存在塔一定產(chǎn)缺陷餅，周勸邊為哲施工虜工地花，對(duì)造于展晉示聯(lián)標(biāo)排效典果不挪利2、按廢照工求程交鴿付時(shí)麻間為20仔10年3月中疼旬，笛因此叔銷售丹時(shí)間船可以里較方萍案一貼提前半侵年，終預(yù)計(jì)哀在20斑10年4月中危旬，且采鵝取與地狗庫脫春開建頃設(shè)的方坡式，蹦工期方趙面可其控性曲強(qiáng)三、宜通頓達(dá)項(xiàng)崇目的煩關(guān)鍵言路徑京包裝以廊穩(wěn)坊項(xiàng)商目為寶例進(jìn)鑼行分錄析大學(xué)城周邊項(xiàng)目說明拴：圖中加藍(lán)色逗箭頭壩代表悄東門看至項(xiàng)塘目路譯線圖中摔紅色疫箭頭左代表駝南門衫至項(xiàng)梯目路考線綠色勢(shì)箭頭辟為交化匯后雄的至端項(xiàng)目桑路線圖中1代表藍(lán)張衡騾路與娃體育婆場(chǎng)路類口交質(zhì)通指示龍牌、2代表攔張衡董路與國(guó)雪芹樣路交懇通指示耳牌、3代表碎張衡取路與余畢昇撲路交叨叉口路會(huì)牌、4代表尿畢昇妖路岔頑道口擾交通錦指示牌五（岔噴道通蒼往河申畔公煙寓）1234市區(qū)項(xiàng)目說明使：路線邀一：思紅色課箭頭爸，和昆平路暮至云石鵬道路線威二：倍藍(lán)色器箭頭純，和下平路從、藝槍術(shù)大道至涼四海占路或鳴華祥今路北京項(xiàng)目12345說明獲：兩個(gè)逼紅旗擁為高施速兩妻條出蟻口紅色防箭頭沃為抵跟達(dá)路芹線圖中1為廣勁告牌卻、2為云農(nóng)鵬道與1號(hào)樓年交口激交通參指示哥牌3為1號(hào)路憐與華軋創(chuàng)天片元公慘司指示霜牌、4為大清學(xué)城杜東門迫廣告牌席，5為畢姻昇路單廣告檔牌四、忘客丘戶體呀驗(yàn)及艇樣板割區(qū)交墓通組灣織流才線以廊哨坊等循項(xiàng)目載為例奪進(jìn)行豬分析客纖戶詠體贊驗(yàn)辛描鴨述一期福別墅仰客戶吹：廊坊通市區(qū)姿及下航屬區(qū)憲縣客懂戶為浪主，培北京土客戶遲作為餐輔助釘導(dǎo)入向往狐低密凍度別承墅規(guī)萌?；⑸鐓^(qū)租生活貸，對(duì)君生活找具有抗一定傷夢(mèng)想有一床定經(jīng)斷濟(jì)實(shí)傅力，楚但并頓非富佳豪小資黎情調(diào)伍，以疏自然績(jī)田園沉、精梢致格潮調(diào)取蛾代奢奶華的共豪宅幣及其動(dòng)尊貴略感喜歡桃地中懂海小半鎮(zhèn)的驅(qū)自由娘、閑由適風(fēng)煩情高素蕩質(zhì)的圾居住卸群體針及高滾爾夫成球場(chǎng)培的自油然景怪觀客戶則敏感廊點(diǎn)一期靠別墅懸客戶廈：南北妻花園可面積地下戴室利肉用及墓采光找、通爆風(fēng)別墅饒外立拿面風(fēng)阻格及對(duì)材質(zhì)花園翻停車宅間蜘道路枕的綠殖化處續(xù)理智能踐化設(shè)河施及奪保安畜系統(tǒng)物業(yè)憐服務(wù)失能力客戶禿體驗(yàn)顆的情丸感、閥氛圍遣營(yíng)造服務(wù)體驗(yàn)生活場(chǎng)景確定基調(diào)項(xiàng)目可達(dá)情境營(yíng)造客戶感知外部導(dǎo)示售樓處樣板房人員質(zhì)素完整系統(tǒng)的對(duì)項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)的感知及提升龍湖毯睿城盈交通蛋組織狠流線樣板忌樓售樓處停車呼場(chǎng)考慮砌客戶竄在整視個(gè)體率驗(yàn)區(qū)背內(nèi)參悄觀流肯線的掏舒適掏感和棟韻律捆感。竟針對(duì)效客戶港在體膀驗(yàn)過湖程中頌眼、省耳、膽鼻的揉感官毒效果機(jī)進(jìn)行銀有預(yù)樸見的魂、有只主題從的、麗有情寫趣的露、有茅想象景的裝裁飾景姓觀實(shí)絮施。回路開一回路挺二五、駱樣既板展陜示區(qū)洲功能受定位以廊誦坊項(xiàng)腹目為途例進(jìn)是行分歌析原則供一：展示衡形象葵吻合章項(xiàng)目與定位原則倍二：展示瘋形象和高于畜項(xiàng)目邀定位原則掀三：突出值展示冰中的羞細(xì)節(jié)漸品質(zhì)原則洲四：抓住普主題返，無描限放碼大樣板棚區(qū)功污能構(gòu)成誓要素現(xiàn)場(chǎng)煎展示物料克展示外部展示戶外廣告樓體燈光字/條幅形象墻報(bào)版、LED（電子顯示屏）……售樓位處標(biāo)示浮系統(tǒng)看樓碎通道羨、大將堂、蔑樣板蜂房景觀弄園林……樓書篩、折腳頁紙袋獸、水傘杯戶型魯單張置業(yè)面計(jì)劃……外部樣展示豎包括雷戶外禾廣告/條幅鳴、樓劇體燈休光字蓋、形拘象墻法等，短有的縫項(xiàng)目催還會(huì)荷增加LE侮D展示差。根屢據(jù)外因部展耐示的庫構(gòu)成伐要素昌，其籠展示蚊應(yīng)該寒達(dá)到迅速性傳達(dá)摩項(xiàng)目兔信息、概樹立上項(xiàng)目錄知名千度和污形象吼，吸近引客珠戶關(guān)效注的目溜的戶外飯廣告撕等屬銀媒體辭展示訴手段責(zé)，因帆此其炒展示悼應(yīng)該夾根據(jù)吻合琴項(xiàng)目桌整體VI系統(tǒng)的基選本原漲則來儀達(dá)到除吸引萌眼球筐、使跑客戶佩形成第記憶異點(diǎn)并尼逐步灑建立第項(xiàng)目旺知名度催和形拜象的若目的樓體機(jī)燈光談字的氧設(shè)計(jì)利應(yīng)該袖根據(jù)醒目鑒、強(qiáng)氏昭示逝性的基路本原晃則，掏來吸撤引客參戶關(guān)注形象球墻的默設(shè)計(jì)躍除了摸在保幣持醒乒目、貨整潔貿(mào)以外荒，更除應(yīng)該環(huán)與項(xiàng)發(fā)目的定位基氣質(zhì)皺充分契合外消部捧展悲示外釘部辮展騰示一、融樓體猜發(fā)光潑字運(yùn)模用外腸部刪展必示二、經(jīng)樓體喚、安顏全網(wǎng)呼巨幅結(jié)運(yùn)用外咽部兄展殼示三、LE餅D電子丟顯示氧屏外響部維展頌示四、剖戶外俱形象散廣告“十秋九城邁邦項(xiàng)批目”宣樣板卷展示驚分為技兩個(gè)辜部分隊(duì)，外飾部由陵鳳河揭橋至來項(xiàng)目掉會(huì)所鞠，內(nèi)染部由會(huì)溉所至悠樣板潛區(qū)1.外部臨環(huán)境桑布置射的目迎的為百：自客雹戶進(jìn)紐奉入項(xiàng)寒目區(qū)勸域開黎始，攪使客指戶能興對(duì)周蟻邊區(qū)貨域的撇環(huán)境替、設(shè)部施狀松況等析產(chǎn)生僵好感份（減少不暖良因冷素對(duì)潛購房親心理私的影它響）郵。故俯此外俱部環(huán)原境的小布置蠻重點(diǎn)洲工作齊在于在對(duì)可驚改變煙的進(jìn)行優(yōu)丈化，敘如綠需化帶項(xiàng)、路珠況、貸電話概亭等么；對(duì)蝦不可濫改變霸的進(jìn)扎行遮竄擋，篇主要甜是科爹技發(fā)解展大廈前膀面的詢廣場(chǎng)掛。2.內(nèi)部橡環(huán)境袍布置套的目充的為測(cè)：實(shí)現(xiàn)棵或超械越客裳戶的盡心理風(fēng)期望摧值。揭客戶匙在來該到項(xiàng)威目之繪前，金必然介帶著劫若干龜暢想款，如近我們宣傳異的地泳中海穴風(fēng)情廳、項(xiàng)各目自選身的嘉環(huán)境雕等等似。實(shí)命現(xiàn)該秘目的定的方鞏法是污對(duì)客快戶駛疾入項(xiàng)緒目、參觀歐項(xiàng)目測(cè)的每帆一個(gè)說關(guān)鍵迎節(jié)點(diǎn)粘進(jìn)行渣排序葵，依鼠據(jù)客堤戶心爭(zhēng)理處走理好秀每一哲個(gè)節(jié)輸點(diǎn)。二期體育場(chǎng)回路周邊珠環(huán)境沸現(xiàn)狀律圖畢昇路李四光道科技發(fā)展大廈鳳河侵橋——黃金酷分割延點(diǎn)二期體育場(chǎng)回路畢昇路李四光道科技發(fā)展大廈鳳河河畔公園學(xué)生公寓香榭里舍橋至項(xiàng)敏目回售景樓處外揮部撥展別示外柄部湖展可示NO役.1奔.鳳河農(nóng)橋裝津飾NO河.2丑.公園疤美化NO埋.3帥.道路慎修葺NO塞.4陡.環(huán)境把美化NO訂.5板.名人世牌美蠟化NO復(fù).6附.燈桿絨道旗NO叛.7抵.電話驚亭美塞化NO路.8釣.停車曾站美罵化NO海.9燭.圍擋美化NO郵.1萌0.高爾異夫球予場(chǎng)、譽(yù)科技絞發(fā)展未大廈毯、會(huì)睛所前時(shí)樹木井移植外遮部隨展橡示1.鳳河握橋是仗大學(xué)慌城一太期、銜二期顫的黃些金分周割點(diǎn)洋，做考好鳳楚河橋離的環(huán)棍境有熟利于漆打造哪領(lǐng)域甘感，客招戶從訓(xùn)此點(diǎn)警開始昌體驗(yàn)患旭輝.十九隆城邦灘周邊課優(yōu)美刑的環(huán)鈔境。糧同時(shí)叢因鳳耗河橋尖及鳳鋤河現(xiàn)暴狀堪憂鳳，布舒置好窩該景祖觀點(diǎn)屆有利垮于減照少不零利因等素對(duì)域客戶陵心理陷的消督極影景響2.畢昇腫路北職段環(huán)會(huì)境綠沒化尚被可，剖但缺潤(rùn)乏層腎次感按且單巾調(diào)。透處理售好北燦段市行政綠蹈化帶和可以增強(qiáng)乎客戶旦的好握感3.科技構(gòu)發(fā)展肥大廈惜是客胖戶臨恩近項(xiàng)屑目時(shí)就第一諸影響愉因素書，因否此必昂須處拿理好獎(jiǎng)大廈莖門前壞的環(huán)共境此點(diǎn)社若缺里失，店將會(huì)斯使之菠前的皺工作簡(jiǎn)徒勞案、之名后的頭銷售屑成果顧大打殺折扣4.會(huì)所亮廣場(chǎng)夢(mèng)是客坦戶對(duì)俗項(xiàng)目姨本身縣的第絮一判鍬斷，晶是形敘成客奶戶對(duì)本項(xiàng)目蒼第一等印象饞的重盒要因鐵素客戶果來項(xiàng)姑目之渣前有個(gè)一定余的心岡理期栗盼，垂如環(huán)們境優(yōu)隔美、飄愜意騙、地狠中海愈風(fēng)情掩等，尿若廣幼場(chǎng)處理驢不當(dāng)麻，使臟客戶求降低糧評(píng)價(jià)鹽，或游感覺威平平儲(chǔ)，不永利于里銷售謠工作估的展趴開李四業(yè)光道鳳河河畔宴公園二期體育場(chǎng)回路畢昇路科技發(fā)展大廈學(xué)生公寓香榭里舍橋外輩部衡展鑰示二期體育場(chǎng)回路畢昇路李四寫光道科技角發(fā)展恩大廈鳳河河畔芳公園學(xué)生虹公寓香榭瘦里舍橋外飄部況展誦示戶外萄廣告樣板區(qū)展示構(gòu)成要素物料展示外部展示樓體燈光字/條幅形象墻報(bào)版、LED（電子顯示屏）……售樓處現(xiàn)場(chǎng)展示標(biāo)示系統(tǒng)看樓通道、大堂、樣板房景觀園林……樓書、折頁紙袋、水杯戶型單張置業(yè)計(jì)劃……現(xiàn)綢場(chǎng)華展凍示現(xiàn)場(chǎng)掘展示潛主要武包括核售樓脾處、盼大堂腿、看拆樓通井道、塌樣板知房和江園林扛等等閣，是獄客戶蟻到達(dá)項(xiàng)目慨現(xiàn)場(chǎng)私后的頓主要命關(guān)注耗點(diǎn)，象因此鄰現(xiàn)場(chǎng)冶展示充的好抗壞、墻成功丙與否企，往培往會(huì)鈔決定編客戶對(duì)一泥個(gè)項(xiàng)剖目直在觀感稱受，沃并進(jìn)宣而決仁定其糠是否躬購買進(jìn)項(xiàng)目,項(xiàng)目般現(xiàn)場(chǎng)色展示覽應(yīng)達(dá)露到提升棍項(xiàng)目形命象、會(huì)打造南項(xiàng)目盡獨(dú)特巷氣質(zhì)的目罰的：售樓鉛處是柄接待樣客戶充的主左要區(qū)廁域，杰因此牲售樓俱處的航設(shè)計(jì)炕應(yīng)本奮著科希學(xué)的廳尺度鄙劃分朝、功能陽區(qū)隔錘、項(xiàng)崗目形田象的晨傳遞汪、賣躬點(diǎn)的言展示媽，體怠現(xiàn)舒累適親媽近的屆參與談感的西原則紋來設(shè)計(jì)性，售喇樓處悅的功愛能分緞區(qū)分迫為①接夠待區(qū)延；②痰沙盤掠區(qū)；勺③吧淚臺(tái)區(qū)坊；④策辦公區(qū)；懂⑤公籍示區(qū)竭；⑥午展示貫區(qū)；仿⑦洽與談區(qū)矛；大堂道、園妻林、川看樓盜通道忌是客芹戶現(xiàn)糟場(chǎng)體累驗(yàn)重啄要的片渠道泡、客弟戶對(duì)葬項(xiàng)目喘的最亮直觀踩的感受也傅源于傾此，凱因此壁氛圍喬的營(yíng)水造至剩關(guān)重妄要；樣板看房的漲展示媽是整盛個(gè)現(xiàn)稿場(chǎng)展仁示的搞重要竭內(nèi)容虜，其鴨展示謊的效豎果有抵引導(dǎo)剛促使稀客戶旦成交的重?fù)?jù)大作衡用，慈因此晨，樣爪板房斧的展忘示必涼須體伸現(xiàn)項(xiàng)嚴(yán)目的氣質(zhì)心、品袖質(zhì)、貼及相貫關(guān)戶背型亮點(diǎn)精；現(xiàn)擱場(chǎng)撈展輪示售樓紗處功倘能分成區(qū)及謎展示孤效果展示區(qū)沙盤區(qū)洽談區(qū)公示區(qū)接待區(qū)品牌區(qū)現(xiàn)爆場(chǎng)酸展往示攀巖毛區(qū)會(huì)所滑功能橡分區(qū)寺及展跳示效黃果瑜伽辱區(qū)健身氏區(qū)現(xiàn)忘場(chǎng)框展矩示游泳壩池展世示效煎果現(xiàn)叨場(chǎng)悲展治示大堂季及電閱梯廳歌展示悠效果現(xiàn)伯場(chǎng)言展典示看房跑通道鐮展示蔑效果現(xiàn)圾場(chǎng)攝展社示商業(yè)賤展示銳效果現(xiàn)校場(chǎng)向展猜示景觀頓功能絕及展雄示效異果景觀出眾/最佳體驗(yàn):提供卓越的品質(zhì)體驗(yàn)感受，建立以“客戶最佳體驗(yàn)”為核心的示范區(qū)，將客戶能接觸到的一切做到極致用色彩斑斕，美輪美奐的示范區(qū)強(qiáng)勢(shì)沖擊客戶，溫馨的生活情景營(yíng)銷激發(fā)客戶購買欲望五重景觀：綠地/花陣/植被/灌木/大型喬木入口腦內(nèi)部穴秩序駁化的礦大型格喬木旗種植衫簡(jiǎn)潔立大氣義限定洗出導(dǎo)匪向性那強(qiáng)烈行的空班間現(xiàn)節(jié)場(chǎng)凡展般示景觀壺功能惜及展部示效泛果現(xiàn)常場(chǎng)化展限示景觀幻玉功能毫及展教示效里果院墻苗外的朽植被產(chǎn)景觀總漸趨譯自然降緩和耳客戶吹的心賊態(tài)現(xiàn)棗場(chǎng)糖展幅示景觀壺功能剪及展計(jì)示效六果入戶齡的處映理溫椒馨、肝私密喘使客常戶最菜限度運(yùn)放松沸自我現(xiàn)嫂場(chǎng)帥展扁示景觀務(wù)功能冶及展郊示效劇果更多反采用可大量窗的軟有景處賴?yán)?，緣瑞營(yíng)造珍生機(jī)池勃勃裕的氣脈氛現(xiàn)敞場(chǎng)熔展柿示景觀煩功能擱及展苗示效殖果精細(xì)腎化的晌綠化丹理念起，小喜尺度梅上注豈重植軋物層免次的芳搭配現(xiàn)鍵場(chǎng)燭展曉示景觀蓋功能除及展旬示效慚果內(nèi)外象界面途分明股，項(xiàng)挨目與彼周邊圍環(huán)境推形成脆巨大逐反差現(xiàn)武場(chǎng)慘展犁示景觀曉功能次及展德示效漢果沒有羞植物遷生長(zhǎng)侍期，跳營(yíng)造路出超稈乎客星戶期垮望的江生活勺環(huán)境現(xiàn)商場(chǎng)櫻展李示景觀旱功能趙及展狠示效扇果細(xì)膩設(shè)的硬壺質(zhì)鋪甚裝掩丑映在靈綠化火、景間觀小估品之硬中現(xiàn)京場(chǎng)訊展張示景觀廈功能椒及展互示效躺果宅間直綠化僚軟硬傻景配歲比達(dá)鑰到9：1現(xiàn)犧場(chǎng)咸展刺示景觀避功能留及展載示效巷果消防射車道憶的弱懼化處董理，糊以鵝優(yōu)軟石債作為墳綠化違，與企道路竄的銜傭接，壟防止刻泥土趙污染哭路面現(xiàn)杜場(chǎng)就展蘿示景觀合功能翼及展露示效腸果別墅期庭院宋的“惠分田醒到戶陽”現(xiàn)血場(chǎng)漁展茫示景觀歉功能語及展蹄示效隔果別墅燙庭院超生活瞧的場(chǎng)搖景模拉擬現(xiàn)肥場(chǎng)林展述示景觀蕩功能很及展奮示效述果地下充室一斷層享啞受一錫層花拖園的栗陽光面、空磨氣，鑰提升危地下廉庭院讀價(jià)值現(xiàn)堡場(chǎng)柏展計(jì)示樣板蓬區(qū)標(biāo)駕示系都統(tǒng)展佩示現(xiàn)浸場(chǎng)鳥展竹示1-競(jìng)2.移植冤樹木繼，方職便停削車3.市政完廣場(chǎng)哈（歐貍式、打硬地晃、大名氣、踏活動(dòng)壁）4.游泳錫池地?cái)嘀泻ｋ[風(fēng)情鍬（步昏行至形樣板慌區(qū)）5.道路秒外延躲東擴(kuò)來，做隸好景外觀帶錫（道獲路6-睬7M）6.展板廉規(guī)劃隊(duì)（北困側(cè)樣瞧板房吊小圍巡壽擋）7.游泳謙池與昨樣板汪間不筋做大煙隔離8.樓間窗景觀季點(diǎn)9.庭院忘內(nèi)延冰伸室借內(nèi)風(fēng)幫格感辨覺10傾.車位強(qiáng)略以男綠化熟進(jìn)行巾布置帝，僅孩示意棋為車伴位11色.庭院紹間以移植物暴進(jìn)行頂軟分理隔12桶.樣板億區(qū)盡頃頭靜狗心布拳置為灑景觀帆點(diǎn)NO.1NO賢.2NO注.3NO既.4NO南.5庭院廣場(chǎng)示意泳池示意道路示意宅間、入戶庭院隔離現(xiàn)遮場(chǎng)磨展遮示現(xiàn)折場(chǎng)約展切示景觀鼠功能非及展承示效香果現(xiàn)詢場(chǎng)漆展?jié)嵤揪坝^拔功能獵及展版示效社果現(xiàn)圾場(chǎng)倦展布示景觀約功能美及展先示效斑果現(xiàn)武場(chǎng)鮮展廢示景觀服功能粗及展謎示效勸果現(xiàn)偵場(chǎng)睡展熄示景觀隸功能犁及展防示效乒果戶外廣告樣板區(qū)展示構(gòu)成要素外部展示樓體燈光字/條幅形象墻報(bào)版、LED（電子顯示屏）……售樓處現(xiàn)場(chǎng)展示標(biāo)示系統(tǒng)看樓通道、大堂、樣板房景觀園林……物料展示樓書、折頁紙袋、水杯戶型單張置業(yè)計(jì)劃……物偽料寨展溝示六、耀樣板塵展示騙區(qū)客淋戶接返觸點(diǎn)按策劃以依粗云灣尋項(xiàng)目水為例燃進(jìn)行拜分析購房服務(wù)六大要素關(guān)鍵觸點(diǎn)打消疑慮取得客戶信任貢獻(xiàn)度：23.6％如實(shí)介紹樓盤的銷售進(jìn)度（貢獻(xiàn)度22.7％）多個(gè)信息渠道提供產(chǎn)品資質(zhì)和質(zhì)量保證（貢獻(xiàn)度18.4％）清楚的回答與競(jìng)爭(zhēng)樓盤相比的優(yōu)劣勢(shì)（貢獻(xiàn)度16.5％）顧問營(yíng)銷量身定做的專業(yè)”顧問“服務(wù)貢獻(xiàn)度：19.9％針對(duì)戶型不足提出合理建議（貢獻(xiàn)度21.6％）結(jié)合您的需求，有針對(duì)性的推薦戶型（貢獻(xiàn)度19.6％）如實(shí)介紹戶型的優(yōu)勢(shì)與不足點(diǎn)（貢獻(xiàn)度18.9％）激發(fā)想像生活化場(chǎng)景的傳遞貢獻(xiàn)度：19.4％介紹裝修對(duì)空間布局的修飾作用（貢獻(xiàn)度12.7％）生活化的樣板間布置（貢獻(xiàn)度12.2％）通過戶模直觀展示未來的生活空間（貢獻(xiàn)度12.2％）保障得體高水平的現(xiàn)場(chǎng)物業(yè)服務(wù)貢獻(xiàn)度：16.7％參觀小區(qū)環(huán)境時(shí)提供適當(dāng)?shù)慕煌üぞ撸ㄘ暙I(xiàn)度18.2％）保安接待禮儀得體（貢獻(xiàn)度16.5％）保安服務(wù)熱情周到（貢獻(xiàn)度14.7％）貼心服務(wù)客戶為本的人性化服務(wù)貢獻(xiàn)度16.3％對(duì)陪同看房的親友給予適當(dāng)關(guān)注，并提供有針對(duì)性的服務(wù)（貢獻(xiàn)度19.0％）耐心解答您的疑問（貢獻(xiàn)度17.5％）主動(dòng)了解您的信息需求（貢獻(xiàn)度15.4％）信息傳遞全面展示樓盤特色和信息貢獻(xiàn)度：4.2％在沙盤中為您指明意向戶型的具體位置（貢獻(xiàn)度18.5％）宣傳材料明確傳達(dá)出企業(yè)的文化和歷史（貢獻(xiàn)度18.4％）清楚介紹景觀設(shè)計(jì)的理念與特色（貢獻(xiàn)度13.9％）一、駝模蜘擬客霸戶接針受過獨(dú)程的矩心理演路徑比較鋤心理了解驅(qū)心理自省吼心理懷疑講心理期待劫心理好奇熱心理看看險(xiǎn)，不知市道這嗎里的房掉子好雹不好和×叢×樓盤比較聚，這遞里好像……看上優(yōu)去不混錯(cuò)，其他泄還有艦什么好的借地方鄭呢？蠻好功的，可能畏很貴艷吧，不知素道是迷不是在我蝦的預(yù)狗算內(nèi)看中接了，譯想付錢店，但躁還是有點(diǎn)影不放兆心要是趨能買到這游樣的亦房子就某好了客戶灰產(chǎn)品腥接受傷過程公心理捕變化放松,請(qǐng)加召入我們的鑒體驗(yàn)喉之旅震撼憐，最嘉好的賣點(diǎn)饑展示乖形成對(duì)比彈優(yōu)勢(shì)興奮域，不婚斷的加強(qiáng)靈良好腦印象嗽，仿佛鑰是度杠身定秀做驚喜嘉，性棟價(jià)比值不約值讓進(jìn)客戶自己列衡量放心診，現(xiàn)泥成的一期市、會(huì)遭所、商業(yè)毒建立邁信任鼠感搞定成，熱驅(qū)銷場(chǎng)抓面感染俱客戶施，減蘋少猶豫金環(huán)節(jié)以我有為主悅的體坊驗(yàn)營(yíng)廣銷過副程二、代“室六點(diǎn)娛一線俗”配撫合體柜驗(yàn)營(yíng)污銷放松,請(qǐng)加滔入我們的裳體驗(yàn)慨之旅震撼駁，最罩好的賣點(diǎn)炊展示順形成對(duì)比秀優(yōu)勢(shì)興奮凳，不鋼斷的加強(qiáng)堪良好結(jié)印象幼，仿佛紫是度鋒身定稅做驚喜耍，性剃價(jià)比值不聰值讓帖客戶自己迷衡量放心焰，現(xiàn)割成的一期著、會(huì)芬所、商業(yè)偶建立捉信任吃感搞定泥，熱揀銷場(chǎng)鏈面感染通客戶峰，減灣少猶豫炎環(huán)節(jié)六點(diǎn)們一線綁的流旺程性召配合售樓麗處沿河獸景觀揀帶和組被團(tuán)景假觀區(qū)樣板防房售樓忍處會(huì)所徐、商兵業(yè)、一期匪主干贈(zèng)道和一期絹成熟贊小區(qū)售樓嘴處六點(diǎn)抄一線弦與銷劃售流雪程整體杜小區(qū)某概況齡介紹，揪形成辱高檔得別墅區(qū)版的初元步印蔬象建立級(jí)價(jià)格饑預(yù)期利用民最具口有震糖撼力的制景觀尼表現(xiàn)勤，抓住在客戶淚眼球挑，提升置價(jià)格拴預(yù)期室內(nèi)吐空間病和私欄家花園尿展示拌直觀凳展現(xiàn)今芝后的沫生活外狀態(tài)深入慘介紹閱直觀感覺諒之外墨，產(chǎn)徐品的其括他賣頁點(diǎn)，滅實(shí)現(xiàn)整卸體感薦染力實(shí)打葵實(shí)的板品質(zhì)折，毋庸限多言容的實(shí)景給歐客戶盆最大的信金心支怪持現(xiàn)場(chǎng)掌熱銷sp氣氛營(yíng)孔造，黎讓客舞戶徹底廁繳械134561、售涂樓處2、會(huì)荒所3、沿縣河景跳觀帶4、樣躺板房漂、樣托板花頃園5、一駁期實(shí)錄景6、商氏業(yè)街去程推路徑返程疑路徑備選折路徑2三、分購房革動(dòng)線辨設(shè)計(jì)四、吧“六滑點(diǎn)一黑線”呀的主喪題性“六燒點(diǎn)一越線”甘的動(dòng)癥線設(shè)命置對(duì)狠于我枝們來滲說是逢改變盡客戶導(dǎo)觀念柱，逐鄰步形期成購買意奸向的孤過程毫。而與對(duì)于嘴客戶闖來說棕，“惡六點(diǎn)畏一線鏈”則獅是他屑們接駕受法煎式品質(zhì)生足活的懸體驗(yàn)勻之旅掩。我們押所想彩營(yíng)造花的氛智圍是轎客戶翁參觀惑完“斃六點(diǎn)師一線嬌”后涂，即平是完潮成了詳一次蠟美麗頓的“敞環(huán)法膽之旅棚”。1、售慌樓處——凡爾建賽之芒夢(mèng)2、會(huì)癥所——依云懲會(huì)3、沿?cái)n河景層觀帶——盧瓦憑爾水鞠岸4、樣獄板花米園——普羅國(guó)旺斯唯花園5、一協(xié)期主跨干道——米拉頃波林祝蔭6、商曲業(yè)街——愛麗湊舍長(zhǎng)惡街1、售刪樓處——凡爾圓賽之笑夢(mèng)項(xiàng)目制樣板結(jié)房將扁在10月份貧完成盲裝修躍，在棚缺少在樣板名房強(qiáng)貨有力促熔銷手遺段之條前的7、8、9三個(gè)鵲月內(nèi)塊，客型戶只潛能參姥觀到售樓女處和和樣板戚景觀濱，售歉樓處丈此時(shí)白的作核用將炕是展重示性核、功能枝性和帶體驗(yàn)扯性三寇位一值體的傷營(yíng)銷拍場(chǎng)所俘。和別姓墅物罷業(yè)的弟檔次怪感相綁匹配鉆，售臂樓處雕的重胡新裝帳修，掠希望達(dá)到倉的效跑果是州增強(qiáng)講一種架儀式水感，四讓人淚進(jìn)入攜之后腥能有他高貴莊重憶，體晶現(xiàn)身私份和疾品質(zhì)皂的檔漿次感齊。將榆其稱秘為“仿凡爾晉賽之夢(mèng)”家就是概期望次軟裝毛的布混置能脹夠達(dá)潮到皇照宮般衣精致頂考究日。凡爾崇賽宮恒介紹位于損巴黎擇以西斥二十臟公里純，由滑路易只十四截建造蹦，以強(qiáng)其特孔有的削建筑揉群聞晨名于學(xué)世。恰宮殿騙外觀拆宏偉救壯觀賠，內(nèi)部守陳設(shè)盲及裝父潢也腥富有冶藝術(shù)撕魅力。墻面多由模五彩大理極石鑲卵制，或唱用錦緞鈴裱糊。宮切室里敵吊著窮各種巨型雕水晶敗燈，瓊茂枝玉寧葉，奮晶瑩蛾璀璨貪。主回要宮脊殿的出墻壁傍和天通花板爆上布宅滿壁畫和天車頂畫管，題含材主性要是陡神話稻故事狹和國(guó)摘王戰(zhàn)購績(jī)。宮殿多西面含是一奪座風(fēng)嶺格獨(dú)徹特的慌法蘭務(wù)西式愁大花缸園，湖風(fēng)景蜜秀麗拳，其鼠中軸棗線長(zhǎng)分達(dá)三仿公里捎，大踐小道廁路都柿是筆瞞直的戴，與次花草堂、水銜池、娘噴泉況、柱躲廊組花成幾領(lǐng)何圖啟案，袖被稱堡為“攻跑馬松者的粉花園桿”。遵在夏勁季，橫宮內(nèi)令的庭艷園有燥特別羨的噴水第表演。本案鬧借鑒1、內(nèi)夸部裝迎潢需揉重新工按照咱更具鐘藝術(shù)替感，孔目前濾的售宴樓處丸設(shè)施堡較為棵陳舊盟，部世分區(qū)春域（吧如入衰口背五景墻橫、吧筋臺(tái)、牙接待皆臺(tái)等漿）在僑翻新稀的同痛時(shí)，絞墻面碎可以滲處理港得更吵加豪碌華。狡目前撿的接窯待區(qū)嫌寫真夕墻面始可使誓用燈練光、掉帷幔碎、油媽畫等左渲染防藝術(shù)沒氣息媽。接緊待區(qū)穗域可綠更加煩寬敞聲，地辟毯鋪不設(shè)和寧沙發(fā)銷茶幾師等部愛品部調(diào)件需涌要體纖現(xiàn)足許夠的年檔次就感。2、開爛發(fā)室油外噴論水池裹周邊笑區(qū)域芬的功繁能性問使用既，渲脫染廣盞場(chǎng)氣你氛。卻作為石客戶榴休憩堂的補(bǔ)談充場(chǎng)警所。3、辦殖公區(qū)情域不浸建議貼重新事裝修岡，以績(jī)節(jié)省輸費(fèi)用瀉。2、會(huì)掌所——依云睜會(huì)依云爪會(huì)是逗目前牙周邊輔項(xiàng)目誦中第毒一個(gè)忘開始旱運(yùn)營(yíng)險(xiǎn)的會(huì)效所，冷其外席部環(huán)民境是蠅較為娛直觀栽的一蠟個(gè)展創(chuàng)示面胞，也蛋是看掛房通李道進(jìn)玩入小弊區(qū)后嫌的第倍一眼突印象此。小堵區(qū)大什門到兄會(huì)所維門口穗的這監(jiān)段距暖離是艷體現(xiàn)塵小區(qū)劫與外駁部隔痛絕幽榴靜生柳活的稼展示扶場(chǎng)所限。其盯效果書應(yīng)當(dāng)有塑造讀成依采云小觸鎮(zhèn)幽仔密閑貨適的月氛圍早。依云耗小鎮(zhèn)權(quán)介紹在法續(xù)國(guó)，菜依云癢被評(píng)牢為“最多代鮮花葵的城辭市”。由法國(guó)做人崇售尚休閑玻生活。生砌活，啟在他瞎們心擠目中率是排羅第一賠位的論，依瘋云鎮(zhèn)楊居民守更甚棋。每廳逢假勺日，著居民烈就會(huì)撫把家鋪里打底扮得廟像童私話小悟屋一識(shí)樣，和親漲朋好縱友一挨起相懸聚。在鴨法國(guó)份人的導(dǎo)心里雙，依償云鎮(zhèn)號(hào)不僅注僅是捆地域然的代手名詞爭(zhēng)，同郊時(shí)也儲(chǔ)是一側(cè)種生鋪活方橋式的冷象征復(fù)。在燭依云洪小鎮(zhèn)殺最好贊的皇敏家酒及店SP情A中心肅，全傲世界窄慕名遭而來寄的游治客都牌會(huì)選揉擇在勾依云注水中旅浸泡橫、游隸水、岡放松絨心情問。無論割是環(huán)傷境還揉是設(shè)許施，擠依云虹小鎮(zhèn)籍給人挨的印摸象就痕是美膚麗與亡閑適觸。本案客借鑒1、依魂云會(huì)抖的作蠟用也乘是營(yíng)寶造一恥種休端閑、惠舒適哥的生吳活方龍式。篇這個(gè)廟配備墊有雪裳茄吧樣、酒躬吧、總游泳膽池、棄健身軟房、脹親子百中心儉等設(shè)躍施的寄會(huì)所虹可以匹讓業(yè)住主享駕受到權(quán)法式相的怡田情雅震致。持私密吳的空追間是悅保證蓬這一膝氛圍吳的必摸要條膚件。2、室柜外部渡分，涂我們戒將效眨仿依遍云小摧鎮(zhèn)“肅充滿址鮮花宵”“耐綠意端芬芳鋒”的沸感覺江，將灶清水搭平臺(tái)儲(chǔ)和小恢廣場(chǎng)素結(jié)合擴(kuò)起來方，塑部造豐岡富浪逆漫的千組團(tuán)遠(yuǎn)感覺臨。3、沿托河景港觀帶——盧瓦軌爾水悔岸荻涇訊河是旁別墅奧區(qū)不撈可多短得的甩景觀背資源歪，沿癢河悠需長(zhǎng)的籮景觀佳道如用果能屬發(fā)揮掘出優(yōu)甩勢(shì)，季客戶欲對(duì)小攪區(qū)的辮環(huán)境烤感覺侍會(huì)提渴升一曉個(gè)層宰次。帳同時(shí)迫，密主植的壺樹木荷也可堡以隔傾絕對(duì)族面廠偶房破取敗形蒸象和懸滬太清路嘈貌雜的越影響穗。盧瓦賤爾河憤介紹盧瓦雙爾河體是法困國(guó)第巖一大買河，冤最美揭的一患段是棒中游蒜河谷詢。河例流兩不岸有禍許多柿精致其的小以山丘外，構(gòu)古老穩(wěn)的城煮堡掩映爆在綠暫樹叢努中。盧爐瓦爾循河谷泊最具六有法蘭雜西花綠園特糊色的是算日落延景色掌。在沖盧瓦籍爾河串邊的嗚生活縫場(chǎng)景懂仿佛懸永遠(yuǎn)貼定格獄在初稿夏的超黃昏冬，坐膽在某汗個(gè)可腐以俯至瞰盧邀瓦爾勁景色揪的陽臺(tái)營(yíng)上，看消對(duì)面名神秘六幽靜泰的古越堡和疫遠(yuǎn)處橡的葡納萄園味被落帖日余趴輝染奧成莫旁名的及斑斕讓，完珠全是摘一幅絮印象造派大前師莫停奈的性作品端。一霧顆細(xì)始小的早石子育便讓身水中升房屋篩的倒壁影隨芬著水闖波一懂圈一春圈蕩蘆漾開栽去。相空氣差中是疏河谷饞花草斷的淡率淡幽拉香，惹而手池中正菠端著頂一杯逗盧瓦孔爾河躬谷出窮產(chǎn)的奸白葡駝萄酒貫。一盯派純否粹的法國(guó)控悠閑坊風(fēng)情。本案德借鑒1、綠但蔭、納河岸悟，倒錫影、敗遠(yuǎn)景舒。盧荒瓦河犬的美覺麗元育素，危本案縮慧同樣甩可以蝴塑造類。利觀用已漸有的略園林鳳景觀例綠化者，豐箱富河爹岸部愚分不尺足的密景觀施。塑武造真梨正生輛態(tài)、齒震撼撓的景擇觀道候。2、親穿水是適人們偏對(duì)自側(cè)然的稈天性瘡。目付前缺加少維損護(hù)的帳親水銜平臺(tái)呢將進(jìn)割行修若整，據(jù)真正轟能夠吊為人皮所留跡戀，辦為人搞所使皇用。3、步灰道。麥優(yōu)美稱的小歇徑是顧用來拉行走保的，焦是讓薄人細(xì)浴細(xì)體癢味的礙。景蘇觀塑嘗造如慚果具視有震陵撼力詢，我喉們的嚇林蔭駁道路墓完全印可以苦按照荷步行失道的僵標(biāo)準(zhǔn)溉讓客泉戶慢芹慢欣鼻賞慢娃慢體股驗(yàn)。4、樣矮板花嗎園——普羅亡旺斯謎花園別墅銳客群絞最為蹄看重舒的訴細(xì)求之喊一，嘩就是躬自家址的花辮園，喘利用個(gè)現(xiàn)有席的一礙些公念共景俊觀，襪造成誘別墅貓宅前趟屋后殲可供視觀賞薪有不坦需打紫理的蹦私家然景觀爛也是毫對(duì)花身園夢(mèng)外想的歪一種波滿足腔。項(xiàng)劍目一派期中都不乏括原生筆態(tài)、炊又很痕精致甜的園跑林小塔景。洽色彩酒鮮艷方的水掌生植滔物在8、9月份殿依然循會(huì)讓約人聯(lián)盞想到亡普羅串旺斯殿。普羅當(dāng)旺斯榆介紹普羅繁旺斯鐘位于蘇法國(guó)污南部團(tuán)，“略普羅汗旺斯刺”代冬表了商一種幅簡(jiǎn)單上無憂尺、輕閑松慵喝懶的跌生活事方式深，一政種寵藍(lán)辱不強(qiáng)驚，書看庭堂前花符開花嫌落；叔去留毅無意沈，望占天上河云卷額云舒堵的閑猾適意凍境。7—熱10月間我的熏何衣草半迎風(fēng)獸綻放節(jié)，濃難艷的箏色彩踢裝飾成翠綠高的山蔽谷，膝微微侍辛辣尚的香咐味混和合著傳被曬偶焦的只青草姿芬芳晝，交芹織成府法國(guó)賞南部失最令瓣人難靜忘的戒氣息沈。普羅悠旺斯川最令申人心灰曠神慶怡的掛是，犁它的蜘空氣認(rèn)中總遷是充郵滿了糟薰衣終草、溝百里牌香、性松樹沙等的屆香氣潑。這烤種獨(dú)鏟特的朝自然疾香氣辰是在斯其他匙地方昂所無蹦法輕矩易體郊驗(yàn)到惱的。慚其中季又以胖薰衣戚草最老為得斤天獨(dú)璃厚且省受到夏喜愛嗎。由貪于充鴨足燦酷爛的親陽光候最適還宜薰團(tuán)衣草輸?shù)某深侀L(zhǎng)，非在普罪羅旺待斯可戲以看漿到遍熔地薰季衣草褲紫色鳴花海顯翻騰申的迷假人畫幫面。本案舌借鑒1、本水案目茂前的頃雙拼揉別墅墾南面身的組猜團(tuán)景克觀具姓備一網(wǎng)定觀醒賞性側(cè)。10月份轉(zhuǎn)之前碧，該節(jié)區(qū)域暮植被鐵的盛愈放景蜘象，悠具有保很強(qiáng)裳的感屠染力講?？筛C以讓粉客戶鋼直觀碑的了漿解宅尿前屋劃后的參獨(dú)特各景觀月。該輩部分吉景觀代稍加泰整理朝即可福利用腫。2、本勤案三冰期A3縮慧3棟南遲向也畝具有鉤較大抓的開菊闊空凈間。摸景觀龜面積晃較大拆，建和議樣偏板區(qū)義建設(shè)娘時(shí)，斑不用相刻意言劃分叔私家押花園遞面積包，將游公共剪綠化賽也納尾入到兩私家倡花園血的感草覺中蠟來。妨從視婆覺上珠滿足子人們?nèi)珜?duì)大賞花園飼的渴賤求。3、在作景觀強(qiáng)方面栽，借躺鑒普堆羅旺皺斯茂丹密的篇薰衣坊草花湯田和喜豐富框的水堅(jiān)系植撫被映欠襯，奇在小索景上垃增強(qiáng)弄層次邁感和希豐富友感。鎖住胖滿園掛春色材的鐵珍門必云須打仿開擋住蝴優(yōu)美互景觀清的綠砌籬和翠欄桿必須劑讓道繼續(xù)拌向南獲的河用岸線表，狹晝窄的河河堤鉤所能顛塑造甲的效貫果有待限，顫河對(duì)佩面的高滬太餐路車拘流量轉(zhuǎn)巨大兔給人打造成子的嘈鳳雜印弊象讓御別墅窯價(jià)值淋大打轟折扣睡。三分仔鐘左誦右的始步行臥路線疾，可疤以看洞到的賊景觀稍加茂優(yōu)化銅，可捷以規(guī)欣避很性多不代利因組素五、妨“六思點(diǎn)一鴨線”句的感關(guān)官配濾合讓客餓戶的劑眼、恢耳、脈鼻、頃舌、些身、返心都奪參與且到“障環(huán)法乒之旅行”的奶體驗(yàn)質(zhì)中來煌。視覺費(fèi)：除辟了建熱筑和手環(huán)境莫展示雁之外吐，標(biāo)梅示系冒統(tǒng)也若是景劃觀的己一部孟分。聽覺爐：無剪處不誰在的盲鳥叫票蟲鳴因和法皇國(guó)輕歪音樂蘋，當(dāng)休然還茄有服熔務(wù)人全員親踏切的佩介紹添。嗅覺瞞：充系滿花堆香的刻感官鉗刺激筋，與喘所見嫌到的稿景觀丟一同率形成長(zhǎng)深刻盒印象侄。味覺辟：售始樓處鞭、樣真板房敘、親鎖水平詠臺(tái)，烘隨處載可以懷享受機(jī)的咖譜啡、懸小點(diǎn)煎。觸覺閉：任桂何的愁銷售柳道具托都是傳可以準(zhǔn)觸摸恢體驗(yàn)懂、親踏身感核受的瞧。直覺給：所朽有一糖切都欣代表干了地敞道、瘋純粹兇、放租松、酸愜意沈、隨騰心所聞?dòng)⑸は硎芴琛⒗俗ヂ漠€感覺1621、精拜神堡闊壘2、保沖安和漢崗?fù)?、景酸點(diǎn)說綱明4、會(huì)霜所標(biāo)晶識(shí)5、景馬點(diǎn)說以明6、房未屋涂休鴉7、引資導(dǎo)旗8、景鬧點(diǎn)說帆明9、樣砌板房拐標(biāo)示10、引勒導(dǎo)旗去程供路徑返程心路徑備選瞎路徑45389710精神的堡壘模型公告譯和資黃料售樓搜處用卻品指示華說明雀牌樓幅尸看板圍板司圍墻氣引導(dǎo)至旗墻面斬彩繪服裝西形象家庭晨照片擺設(shè)廚在家罪庭室填內(nèi)樣板宋房裝約飾餐廳均里面邊播放佛著時(shí)下票流行告的英凡文動(dòng)撫畫片關(guān)連續(xù)押劇樣板膏房裝目飾書桌寇或者撇下沉罷庭院佳的椅鎖子上頃不經(jīng)枝意地革放著久一份院已經(jīng)圖翻過補(bǔ)的英煎文報(bào)丸紙樣板腦房裝揮飾樣板款房裝因飾床頭緞擺放張睡前柜讀物（財(cái)企經(jīng)、棒哲學(xué)責(zé)、文別藝、養(yǎng)自然刺科學(xué)享）庭院運(yùn)一角菊，靜洲靜地塊放著古主人心愛豆的高啄爾夫猴球具料，球面具顯悅得有點(diǎn)繪舊，栗應(yīng)該叼陪伴突了主櫻人很帝長(zhǎng)時(shí)間蕩，是番用的鑼最順徑手的朗一套款桿，樣板曉花園望裝飾庭院記的另替一側(cè)觀是孩偽子的沈空間禍孩子虜參加伐比賽蘇的照催片跟琴棒球鐘手套綿擺在便一起廊，邊效上還賽有一給個(gè)“降最佳伴新人緩”的肆榮譽(yù)叼獎(jiǎng)項(xiàng)嗓，看蘇得出岔來，危棒球濤是孩樓子的淘榮耀法國(guó)爸是一包個(gè)充露滿著杰浪漫斤氣氛韻的國(guó)坑家，哈同時(shí)求也是站音樂素的殿座堂，石居世飛界前辜列的莊音樂贏教學(xué)岡和演常奏水炸平，駁多元展的流墳派。億班得紀(jì)瑞、喊自然襪之聲構(gòu)都可毀以作忍為背座景音篇樂。聽覺亭感染味覺惕、嗅可覺早餐音室當(dāng)咖蹤蝶啡的四香味鐘在裊刺裊的些霧氣紙中慢蝴慢升員騰并隊(duì)彌漫弓在整莊個(gè)早瘦餐室準(zhǔn)的時(shí)坑候,我的克一天哲也由鋸此開累始。薰衣蹦草香貓精油帶香暈精的腰玫瑰爺花瓣擺放佳玫瑰失蠟燭味覺類、嗅茄覺主衛(wèi)戶外獻(xiàn)包裝綠植質(zhì)感謙的噴鞭繪布家具崇的質(zhì)省感銷售情道具模型書籍樓書戶型荒冊(cè)禮品觸覺七、遮樣味板房初的客遷戶描秩述及針風(fēng)格撒建議以廊完坊項(xiàng)保目為斗例進(jìn)機(jī)行分適析現(xiàn)隙場(chǎng)肚展雁示樣板上房展?jié)q示效繞果樣板排房選沃擇的黑標(biāo)準(zhǔn)象：1、量側(cè)體最房誠(chéng)大的徐主力鋸房源2、容柳易形詞成效撥果的瞧優(yōu)勢(shì)阻房源3、需面要通荒過樣紡板房扶裝修掠加深散客戶撥感受前度的劉滯銷泥房源以上須三類閣選擇肆標(biāo)準(zhǔn)演中，仗按照勒實(shí)際壯的銷宇售難捐度進(jìn)漢行評(píng)盾估，組綜合惹考量鼠量體灑標(biāo)準(zhǔn)、治效果把標(biāo)準(zhǔn)孩和成當(dāng)本標(biāo)什準(zhǔn)，隔最終程確定鵲樣板用房數(shù)嫩量和彎具體植房型現(xiàn)錢場(chǎng)雜展藝示樣板桐房展劇示效流果樣板伸房一即：溫碰馨、蘆隨意雙的現(xiàn)迷代美覺式家庭森結(jié)構(gòu)本：男主企人是循私營(yíng)們業(yè)主障，38歲，偉女主葉人全杰職太叫太，32歲，從一兒互一女浪，分秋別是5歲和11歲。生活賓狀態(tài)考：社交鄙圈子惕廣泛臉，與叔朋友麥的關(guān)雕系比譽(yù)較親品密，斑經(jīng)常犧在家痛中舉聯(lián)行小撫型聚坐會(huì)；祥家庭某關(guān)系華其樂融融獅，一紛層空催間主慘要留貼給朋該友，格餐廳乎里喝亡喝茶遷，客情廳里體聊聊烘天，曬沙發(fā)H型布痛局，俯庭院中饅舉辦BB祝Q二層借空間把留給拍家人瞎，兒碗女各券一間嬌臥室滑（分呀男廁散女廁嫁），糊兩個(gè)搶房間戒用一個(gè)售可變兼空間好串聯(lián)恐起孩犯子的適溝通莫活動(dòng)副，增作強(qiáng)趣吸味性末，可四作為票孩子玩的活帝動(dòng)室駝或全廢家人的綿起居陽室三擔(dān)層是敬男女辛主人助獨(dú)享鐘私密療空間夢(mèng)，盡捆顯浪贈(zèng)漫情班懷，充預(yù)留勒女主孔人繪降畫天率地。現(xiàn)富場(chǎng)箭展蜻示樣板趕房展稼示效斬果樣板輝房二形：低飄調(diào)、匹內(nèi)斂鍋的新污古典家庭陜結(jié)構(gòu)傾：男主旋人是訊高級(jí)勵(lì)管理重人員率，42歲，隊(duì)女主刮人是栗大學(xué)貼老師喚，38歲，斜兒子10歲，售小學(xué)酒三年恰級(jí)，佳有一疤對(duì)老人料同住生活先狀態(tài)本：作為晴政府澡部門仰的常理務(wù)副買局長(zhǎng)零，事杠業(yè)處券于穩(wěn)射定期握，強(qiáng)劈燕調(diào)家毀庭的啞領(lǐng)域扭性，駐注重毛孩子竿教育個(gè)性初愛好管：低調(diào)叮、嚴(yán)湯謹(jǐn)，元強(qiáng)調(diào)孕秩序剖，文躁化收葵藏，通強(qiáng)調(diào)或個(gè)人敵素養(yǎng)融的提誰升。速一層納戶外賴庭院回的禪短意化梨與內(nèi)厘庭院的精的致布群局相辮呼應(yīng)做，客瞇廳、鋪餐廳坡有條插不紊冒的布此局體晨現(xiàn)出通主人娛的對(duì)某生活遮的嚴(yán)碑謹(jǐn)態(tài)細(xì)度，展北側(cè)坡設(shè)置男主毅人收喂藏空蹈間（送旅游羞收藏化品）鐮。二輛層北奶側(cè)設(shè)不計(jì)成自兒童朗套房追，保隱證孩身子學(xué)彼習(xí)、艇生活泥的獨(dú)寄立空間，田南側(cè)白為老皆人房梁，盡玻享陽賴光愜蓄意生相活。萍三層銳主臥演套房沙內(nèi)設(shè)運(yùn)計(jì)女架主人昂的工熱作空衫間，臂北向瞎露臺(tái)布置國(guó)簡(jiǎn)單訓(xùn)健身衛(wèi)設(shè)施閱，強(qiáng)蜘調(diào)主雪人注灣重健桌康生券活的仗追求現(xiàn)初場(chǎng)晝展胞示一個(gè)后樣板觸房就卸是一抽個(gè)家乞，一呈個(gè)讓塞人充偷滿個(gè)慕性和腸想象侄的家約，打初造一鳥種讓各人非活常向四往的伯生活侍方式現(xiàn)陵場(chǎng)夜展俱示樣板塵房展計(jì)示效挽果通過秤統(tǒng)一栗的家吼庭照寧片，卻軟裝庭，擺鎮(zhèn)設(shè)等估強(qiáng)化北類型悅生活別方式現(xiàn)妄場(chǎng)撫展棵示工法博樣板圈展示險(xiǎn)效果展示劈燕物料挑選擇嗎：客戶勉關(guān)心棋的建承材及嘉構(gòu)造壘節(jié)點(diǎn)運(yùn)用壞的新昆型材旺料或久制造廊工藝與競(jìng)喪爭(zhēng)對(duì)胳手有洽明顯障優(yōu)勢(shì)微的物副料精裝耽修交爭(zhēng)房標(biāo)領(lǐng)準(zhǔn)八、難樣板揮展示砌區(qū)物紡業(yè)服逆務(wù)要束求對(duì)于計(jì)房地架產(chǎn)競(jìng)愉爭(zhēng)激衫烈的仍今天候，物熄業(yè)管萍理對(duì)磚于一仰個(gè)地淺產(chǎn)公厘司來熱說，奴不泊僅再錫是房省產(chǎn)的助附屬柿與善帥后處茫理的禮部門寸，而惰是房揚(yáng)地產(chǎn)誼非常碗關(guān)鍵聯(lián)的“麻價(jià)值才提升廚點(diǎn)”霧，是未體驗(yàn)誼營(yíng)銷驕體系飲中的挎關(guān)鍵俊環(huán)節(jié)州。在房付產(chǎn)企導(dǎo)業(yè)中敵，偏“物項(xiàng)業(yè)”撫和筐“銷謠售”戀是接弟觸客亡戶最佩多的她部門漠，也融是最蟲了解西客戶法需求齡的部政門，父因此營(yíng)，兩鄰個(gè)部責(zé)門必層須從意項(xiàng)目皆規(guī)劃荷開始蓮介入料，從客笨戶的牢角度胸去思配考，使萄得項(xiàng)詢目在覆適銷宣對(duì)路緒的同孩時(shí)讓伴客戶原體會(huì)小到物更業(yè)服浙務(wù)的蔑周到棚，以旁保證穗客戶厘對(duì)企衛(wèi)業(yè)的么認(rèn)同懼與品家牌忠崇誠(chéng)度群的建配立。在中棕國(guó)，善“口符碑”纖和“級(jí)信譽(yù)臉”是慮企業(yè)獄發(fā)展蠻成為“百年當(dāng)老店?！暗氖￡P(guān)鍵透要素篇，而播口碑集的造爭(zhēng)就主湖要依魔靠對(duì)含客戶霜的服機(jī)務(wù)。物業(yè)老的關(guān)牽鍵在案于“稈服務(wù)婆”。民而服曲務(wù)的圓關(guān)鍵每就是抖要模毯擬客且戶的答需求條與心烏理，鍋提供擦相應(yīng)現(xiàn)的服憶務(wù)，旦因此驕把握程客戶粒的需興求十矛分重晶要。銷售朗過程明中的亞物業(yè)爛服務(wù)奔工作呀主要妄分為培兩方與面：一是:售樓壘處與杰樣板榨示范貿(mào)區(qū)服灶務(wù)人芽員的四形象倦、服糞務(wù)與根環(huán)境志保障躁工作毛；二是:施工辰過程踏中的僚物業(yè)熊服務(wù)姥設(shè)施外到位題與工席程質(zhì)近量監(jiān)置督工先作。1、售斃樓處頌與樣瞧板示維范區(qū)動(dòng)服務(wù)務(wù)人員層的形拼象、帖服務(wù)惑與環(huán)階境保任障工翁作；售樓元處與豎樣板寶示范奶區(qū)是隆體驗(yàn)之式營(yíng)跡銷的搞關(guān)鍵賭表現(xiàn)任環(huán)節(jié)系，是假客戶范從參遮觀開悼始到琴結(jié)束申過程昆中最隊(duì)直觀秀的體愁驗(yàn)。該階寬段主幟要根扛據(jù)營(yíng)真銷定深位與理需求責(zé)，體監(jiān)現(xiàn)物紋業(yè)的獨(dú)規(guī)范拜形象確和服挑務(wù)細(xì)邀節(jié)。渾該階戰(zhàn)段服曲務(wù)重居點(diǎn)是膽根據(jù)叨客戶偏的參冷觀動(dòng)歲線，葬模擬止客戶領(lǐng)參觀驚購房圈當(dāng)中腦的心過理需競(jìng)求，帖從形恨象、之服務(wù)聞規(guī)范迫等相列關(guān)方峰面滿替足客耗戶需釣求，頸讓客斑戶購閘買初穗期就打感受它到今勸后入緣瑞住項(xiàng)寶目后壯的高城品質(zhì)傷服務(wù)挑待遇艙，進(jìn)斧而產(chǎn)走生情棗感上屋的感開動(dòng)。銷售瞎期間合的物疑業(yè)服均務(wù)，貌并不舌要花撐樣百嘆出的創(chuàng)服務(wù)奪