房地產(chǎn)銷售三

第五部分房地產(chǎn)銷售房地產(chǎn)銷售概述房地產(chǎn)銷售房地產(chǎn)銷售流程迎客寒暄、入座借用模型介紹項(xiàng)目帶看樣板房再入座進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判鎖定房源銷控論價(jià)逼定并再次確認(rèn)房源簽單收款送客了解客戶情況，如年齡、職業(yè)、家庭狀況、現(xiàn)住區(qū)域、購買動(dòng)機(jī)和能力、喜好等。3保密原則4衣著整齊得體5守時(shí)原則2謹(jǐn)守職業(yè)操守1遵守企業(yè)規(guī)章銷售人員的基本準(zhǔn)則房屋面積計(jì)算房屋建筑面積建筑面積使用面積：即房屋戶內(nèi)全部可供使用的面積，按房屋內(nèi)墻水平投影計(jì)算。結(jié)構(gòu)面積：墻、柱等結(jié)構(gòu)構(gòu)造面積。輔助面積：挑廊、地下室、室外樓梯等輔助設(shè)施的面積。亦稱“房屋展開面積”，是房屋各層建筑面積的總和。按房屋外墻勒腳以上各層的外圍水平投影面積計(jì)算。房屋面積計(jì)算:產(chǎn)權(quán)主依法擁有房屋所有權(quán)的建筑面積，由縣級(jí)房地產(chǎn)行政主管部門登記確認(rèn)。

:指由多個(gè)產(chǎn)權(quán)主共同占有或共同使用的建筑面積。

:指房屋底層外墻外圍水平面積，包括柱、廊、門、陽臺(tái)。

共有面積

占地面積

產(chǎn)權(quán)面積3

可作為人們生產(chǎn)生活的場所4層高大于（含）2.2米2具有上蓋和圍護(hù)物1為結(jié)構(gòu)牢固的永久性建筑房屋面積計(jì)算原則

層高：房屋上下兩層樓面、樓面至地面或樓面至頂面的垂直距離。1多層棒住宅舟各套舞分?jǐn)偤肮埠堂娣e分?jǐn)傄瓜禂?shù)=共有溪建筑商面積÷套內(nèi)釋面積招之和各套牢分?jǐn)偽槊娣e=各套豎內(nèi)建獵筑面王積×分?jǐn)偯ο禂?shù)2多功巷能綜鉆合樓娃各套別分?jǐn)偼ü卜娣e總分最攤系傍數(shù)=共有戀建筑踏面積÷總建烈筑面然積各功使能區(qū)您分?jǐn)傃缑娣e=各功慢能區(qū)堂建筑遺面積×總分啦攤系簽數(shù)各區(qū)秤各套型分?jǐn)偦禂?shù)=各區(qū)查分?jǐn)傋饷娣e÷各區(qū)教總套蠅內(nèi)面肺積各區(qū)擊各套通分?jǐn)倯]面積=各區(qū)躍各套縫建筑銳面積÷各區(qū)椅各套世分?jǐn)偼葡禂?shù)=總建終筑面攪積–套內(nèi)錯(cuò)建筑淹面積–獨(dú)立娃銷售絕或出求租的咐地上譽(yù)或地餃下室恭面積共有旦面積分?jǐn)偟兔娣e傻的計(jì)插算1某建術(shù)筑面椒積為10鑼00恢0m2，各吃套內(nèi)校面積毯和為80喘00紅m2?，F(xiàn)濤有一嬸套面執(zhí)積為15臥0m2的房鄰子，續(xù)請問情該套夸房子冠的分朗攤面訴積各李為多晉少？2現(xiàn)有玻一棟敗商住攻樓，慕總建晴筑面搞積為10部00夫0m2，其搖中30揀%為商統(tǒng)業(yè)，70去%為住毀宅。域根據(jù)銀測量賀，該醒商住本樓的漿實(shí)用秧率為75亞%，現(xiàn)樸有套也商業(yè)新用房覽，面楚積為15飼0m2，請績計(jì)算戲該商捧業(yè)用候房的附分?jǐn)偣脊仓t面積骨為多新少？37撤.5m250m2房屋賴產(chǎn)權(quán)蒼登記房屋匙總登若記房屋井初始翠登記房屋雅轉(zhuǎn)移紹登記房屋搜變更否登記房屋輕他項(xiàng)貨權(quán)利晴登記房屋岔注銷歸登記房地適產(chǎn)貸掃款1商業(yè)執(zhí)商品秤房貸室款（1）貸款跟對象①年滿18歲具俗有完售全民乎事行釀為能盤力的烏當(dāng)?shù)囟昃用駝P和非伙當(dāng)?shù)匚淳用裨铮だㄍ鈪捈烁媸?。②?dāng)?shù)卦L注冊家具備刮法人冊資格掀的企雙事業(yè)電單位（2）貸款路條件①合法唯穩(wěn)定慘的收榜入和嗎償還案貸款甲的能蹄力②簽訂拿預(yù)售名或買熄賣合勤同，叼或提窮供產(chǎn)處權(quán)證③已支重付購職房首吊期款④同意證將已難購房掌產(chǎn)抵志押，猛并辦敢理抵結(jié)押登促記和配保險(xiǎn)房地字產(chǎn)貸攜款1商業(yè)險(xiǎn)商品秒房貸槽款（3）貸款冰期限究和額鋪度①個(gè)人躺貸款差期限≤30年，臘貸款食額不帶超過漿房款70逆%②法人萬貸款滴期限≤3年，登貸款味額不盼超過床房款50輕%（4）貸款霸申請想所需禍資料①職業(yè)世和收劫入證周明②購房搞合同號(hào)或意出向書虛等有巡壽關(guān)證地明材蹲料③占房疤價(jià)款30瞧%的首愧期付臥款證發(fā)明及犧其它徐材料④貸款返人戶怪口本原、身封份證家或其廈它有仆效居披留證確件房地景產(chǎn)貸體款2公積四金貸勒款（1）貸款誼條件①具備條當(dāng)?shù)啬_城鎮(zhèn)姑常住坦戶口碗或有莖當(dāng)?shù)孛┚幼⊥沧C；②連續(xù)比繳納嫩公積水金≥6個(gè)月身，或雀累計(jì)滿繳納≥2年；③合法索穩(wěn)定伶的收簽入和辜償還損貸款詠的能汗力；④簽訂顧預(yù)售濁或買瞞賣合望同或蘇有土?xí)刈C扎等必虜要文站件；⑤擁有績相當(dāng)碎于購?fù)?、建餐住房遺一定貨比例休的自脾籌資豆金；⑥同意懸辦理去房產(chǎn)胃抵押附登記蕉和擔(dān)聲?；蝓r保險(xiǎn)刑；⑦申請旨人應(yīng)新為購舞買或集自建帆住房名的產(chǎn)戲權(quán)人裳或翻硬建、稼大修桐私房丈的產(chǎn)續(xù)權(quán)人雨或共賞有人年。房地峰產(chǎn)貸暮款2公積蠅金貸顛款（2）最茶高貸款主額度①最高銹貸款監(jiān)成數(shù)濃不超余過八偽成。②個(gè)人英申請疲最高樂限額峽為50萬元攀，家水庭為80萬元瞞。（3）貸款妻申請芳所需仙資料①貸款粉人戶?？诒菊?、身掌份證愉或其金它有搖效居刻留證美件②職業(yè)畢和收初入證阻明、披單位冠證明③購房努合同榴或意刺向書究等有傭關(guān)證紡明材斧料④占房民價(jià)款30拿%的首揭期付臭款證煌明及寄其它枝材料房地話產(chǎn)貸爐款3貸款麥償還嚴(yán)方式（1）到題期一宿次還畜本付塘息一年濁期以性內(nèi)（盡包括好一年險(xiǎn)）的然個(gè)人士住房爬貸款到多采等用此求種方得式（2）等禮額本奇息還但款借款出人在忘貸款醬期限自內(nèi)將撐貸款翻的本移金和脅利息網(wǎng)之和潑按月碎等額份還款豬的一煩種方蚊式。M肉—稼—每月替還款遭額P晃——貸款辛額Rm——月利芝率Nm——貸款借總月雅數(shù)房地膜產(chǎn)貸拔款3貸款釋償還眉方式（3）等古本付橋息還茂款（等埋額本趙金還陵款）即貸俱款人題將本兵金分餐攤到民每個(gè)綿月內(nèi)乳，同月時(shí)付勿清上堂一交策易日柔至本蓮次還謎款日尖之間快的利匯息的紗一種誓還款臟方式芝。Pm=趴P向/斗NmIt=鑼[知P電–刃Pm（t謊–扮1）]×忌RmPIt=茄Pm+淺ItPm——每月沉還款僑額P齡——貸款概額Nm——貸款臣總月蕩數(shù)Rm——月利千率It——第t月償敬還利避息額貸款箭計(jì)算李某齊是首針次置狼業(yè)者尊，打臉?biāo)阃撨^商墨業(yè)貸扇款購摧買房養(yǎng)產(chǎn)，影房價(jià)待為10襲0萬元遺，建討筑面櫻積為12腸0平方纏米。僑李某營按最遲高限洲額貸零款，拍期限清為20年。仿當(dāng)?shù)貜降馁J稱款年雙利率捧為6%。其械中1.碗00疏524臣0=光3.塞31蛾02①節(jié)若李假某選棋擇等年額本哪息還縱款方嶺式，狐則他艱每月用需還貨多少輛錢，有需償澇還本希息共懲多少夫？②閘若李柏某選弱擇等飽額本凈金還豬款方慌式，傳則他罩第一蝦個(gè)月丟和最鈔后一題個(gè)月體的還沿款額涌是多件少？50性15元64嫂16迎.6漲7元29暑31謎.2石5元交易準(zhǔn)稅費(fèi)營業(yè)悅稅契稅所得術(shù)稅（遞企業(yè)秋與個(gè)窄人）印花滾稅預(yù)告好登記浩費(fèi)和慣他項(xiàng)潤登記鹿費(fèi)交易摔手續(xù)眉費(fèi)和促登記糖費(fèi)、教工本梢費(fèi)貸款恥手續(xù)澡費(fèi)、病評估勸費(fèi)和泰代理周費(fèi)住宅秧專項(xiàng)洗維修貌資金房地墓產(chǎn)銷釀售準(zhǔn)托備房地瓦產(chǎn)銷久售銷售孕法定記資料健的準(zhǔn)軍備1期房囑銷售傷資料脅準(zhǔn)備（1）土君地使產(chǎn)用權(quán)就證銷售輝法定屬資料予的準(zhǔn)店備1期房玻銷售得資料魯準(zhǔn)備（2）建蜻設(shè)用陳地規(guī)誘劃許沙可證銷售傷法定虧資料虛的準(zhǔn)蔬備1期房長銷售駕資料計(jì)準(zhǔn)備（3）建閑設(shè)工泥程規(guī)修劃許贈(zèng)可證銷售月法定葵資料問的準(zhǔn)鞋備1期房競銷售非資料滑準(zhǔn)備（4）施痕工許軍可證銷售張法定里資料切的準(zhǔn)譯備1期房索銷售畜資料拐準(zhǔn)備（5）商首品房霸預(yù)售擺許可套證取得務(wù)土地關(guān)使用譯權(quán)證夏、建即設(shè)用鵝地規(guī)件劃許讓可證死、建類設(shè)工喝程規(guī)磨劃許蠻可證遭和施薄工許壇可證預(yù)售鈔人取克得營半業(yè)執(zhí)嗓照和曬開發(fā)依資質(zhì)章證書辦理投建設(shè)攜工程持質(zhì)量猶和安叔全監(jiān)哪督手凈續(xù)已確騎定施露工進(jìn)炮度和具竣工廁交付糧日期分?jǐn)偛[部分稠應(yīng)說擾明用講途、聞所在日樓層厭及其昏它情盟況完成災(zāi)規(guī)定枯投資土，土如地抵服押的犬需得拳抵押引權(quán)人圣同意銷售嬸法定跡資料疑的準(zhǔn)養(yǎng)備2現(xiàn)房冰銷售春所需澆資料①項(xiàng)目戀竣工邁并完瘋成綜壘合驗(yàn)盼收②辦理速房產(chǎn)很初始衡登記葉，取餐得《房屋遺所有禮權(quán)證》3二手指房銷烤售所妖需資惡料①《房屋由所有衣權(quán)證》和《土地故所有椅權(quán)證》（或《房地卵產(chǎn)權(quán)被證》）②共有患房屋規(guī)要有準(zhǔn)共有泉人同屠意轉(zhuǎn)牽讓的砍書面強(qiáng)證明銷售糞宣傳拆資料暢的準(zhǔn)春備售樓墓書平面做圖冊海報(bào)爭和置中業(yè)錦滲囊樓盤狐信息梯資料銷售漁文件糖資料效的準(zhǔn)介備認(rèn)購球合同商品聾房買龜賣合帖同置業(yè)弊計(jì)劃憑書購房驚須知價(jià)目努表付款旋方式面積悉測算筑表

01單位02單位03單位04單位二層單價(jià)6006606661765486面積100.6115.98128.0388.55總房款604203.6703534.7790713.3485785.3三層單價(jià)6056611662265536面積100.6115.98128.0388.55總房款609233.6709333.7797114.8490212.8四層單價(jià)6106616662765586面積100.6115.98128.0388.55總房款614263.6715132.7803516.3494640.3五層單價(jià)6156621663265636面積100.6115.98128.0388.55總房款619293.6720931.7809917.8499067.8六層單價(jià)6206626663765686面積100.6115.98128.0388.55總房款624323.6726730.7816319.3503495.3七層單價(jià)6256631664265736面積100.6115.98128.0388.55總房款629353.6732529.7822720.8507922.8配備兵房地云產(chǎn)銷駱售人臘員1房地懷產(chǎn)銷售罷人員跑必要盾條件良好忽的形企象溝通運(yùn)能力專業(yè)換素質(zhì)自信渴望枝成功勤奮精力告充沛抗壓激能力配備罩房地碗產(chǎn)銷尋售人攤員銷售稼人員戰(zhàn)所需添的專氧業(yè)素垮質(zhì)（1）對廊房地桑產(chǎn)行墻業(yè)的濱掌握（2）物校業(yè)管編理及拆建筑咸方面擁的專智業(yè)知候識(shí)（3）市阿場營答銷理黨論和算銷售那技巧（4）房幼地產(chǎn)肉法律蔥法規(guī)配備籠房地速產(chǎn)銷終售人止員2房地夜產(chǎn)銷售址人員每培訓(xùn)（1）專業(yè)粉培訓(xùn)銷售華項(xiàng)目拼詳情銷售亂及簽煉訂合碌同的日程序公司琴情況智介紹（2）綜合胳能力鉛培訓(xùn)敏銳閘的洞掀察力社交別能力浴和語排言運(yùn)沈用的翻能力良好第的品甲質(zhì)和允禮儀姨、著嚇裝房地蓮產(chǎn)銷遞售流糾程房地棄產(chǎn)銷毫售尋找拴客戶客戶竭哪里瞎來？房展熟會(huì)業(yè)主待介紹電話到訪仁現(xiàn)場促銷欄活動(dòng)房地脆產(chǎn)培君訓(xùn)講拋師助瘡理小遣柯：尋找嚼客戶房地們產(chǎn)促映銷指房塊地產(chǎn)瓜企業(yè)則運(yùn)用弊一定儲(chǔ)的手橡段將久特定撕的房門地產(chǎn)曬項(xiàng)目魄介紹湊給消攏費(fèi)者譽(yù)，影窮響并驕促進(jìn)扶消費(fèi)啄者購框買行覆為產(chǎn)嫁生的梅一系晨列說陜服性陷溝通仙活動(dòng)控。尋找黎客戶接聽牢電話1拿起移電話2問候3揚(yáng)長各避短購，巧駕妙介淋紹賣賽點(diǎn)4設(shè)法次取得洲客戶鄙相關(guān)阿信息5邀請酒客戶膝到現(xiàn)芹場看國房，酒并留懼下自你己的進(jìn)姓名撫和聯(lián)效系方肯式6記錄不客戶鬧來電被信息尋找預(yù)客戶接聽筋電話8接聽漆電話爽的注棗意事業(yè)項(xiàng)（1）充分讓了解么項(xiàng)目紹情況岔和廣翠告內(nèi)恩容（2）思考敗客戶耗可能告問到底的問醬題，青提前丘做好濫答案（3）把被案動(dòng)變家為主晉動(dòng)（4）控制付接電繞話的聯(lián)時(shí)間（5）微笑怪著接筍聽電婚話（6）語句拐簡短姿，口豎齒清柜晰，鳴間隔欺適當(dāng)現(xiàn)場跌接待迎接駁客戶1主動(dòng)您打招好呼2詢問冊客戶命是否魔已有雁聯(lián)系族過的勝銷售面人員3熱情鵲接待鎖，相頭互介可紹，形了解去客戶獅并辨伍別真現(xiàn)偽4根據(jù)山實(shí)際薄情況仙引導(dǎo)昨客戶菊到洽珠談區(qū)從就坐泳或開道始介槽紹項(xiàng)避目5接待兵客戶店以兩講人為馳限6保持班場地架整潔搏和個(gè)撿人儀彎表房地買產(chǎn)培事訓(xùn)講塊師助兆理小矩柯：打招味呼的煙最佳崖時(shí)機(jī)勿從販后面業(yè)問候剛?cè)肓㈤T顧客伯凝視裹模型溉時(shí)顧客錯(cuò)與你跡目光訪相對顧客房誠目光嫌在搜鍛索顧客館停下買腳步鄰時(shí)顧客跌尋求悔幫助沉?xí)r銷售鞋培訓(xùn)要講師袋助理絨微信形：QQ裂：29鄙71休61籠29塘02良好頁的儀粱表儀償態(tài)熱情運(yùn)地打頑招呼微笑恒，保晝持目義光接刑觸語言叉簡練遷，表團(tuán)達(dá)清勵(lì)晰關(guān)注槐對方蹈語氣步和眼慘神關(guān)注件表情漫和肢偷體語右言適度套稱贊對客烏戶視瓦而不匯見過分傾熱情打斷姥客戶氏說話濫用激專業(yè)診術(shù)語接海觸品客坊戶應(yīng)戴該不接該現(xiàn)場射接待介紹嶺項(xiàng)目1借助荒沙盤掏介紹貝項(xiàng)目叔，突朝出項(xiàng)響目的積整體哀優(yōu)點(diǎn)2借助競戶型桑模型昂，根妥據(jù)客腎戶有笨針對壟性地罩介紹3帶客鞋戶參的觀樣論板間由，并可與客喉戶交懲談4注意泰事項(xiàng)①都把握脅客戶厲需求汁和購帳買力②利突出趟項(xiàng)目懶優(yōu)勢現(xiàn)，并笑結(jié)合合客戶燒喜好殼進(jìn)行忍介紹③找出另決策男者，盤與客謙戶建礎(chǔ)立互滅信關(guān)棟系語言碰明晰透，語某調(diào)明顆朗觀察缸客戶乳表情尾語調(diào)春動(dòng)作專心攜聆聽材，積吐極回肉答詢問皺客戶增的需揮要進(jìn)行勝試探稈性地銷推薦培養(yǎng)皮共鳴蒙感以貌爆取人只顧蔥介紹伯忽略才傾聽打斷晌客戶債說話讓客絹戶有婆強(qiáng)迫慚感應(yīng)抵該介紹方交描談事揣摩烏客戶不桂該房地稿產(chǎn)培梳訓(xùn)講匯師閔鐮新聞苦助理蔬：：29青71想61他29初02談臉判初步恩洽談1請客其戶再意次入糞座，末倒茶縱并做奸補(bǔ)充眉介紹2若客胡戶有眼表示泥，肯晚定他架的喜像好并哄做詳誘盡說議明；若客私戶未醉表示厘，可代選擇虎某種顆戶型迷做試踐探性惑介紹3算出瓶客戶套滿意欺的單加元的歪價(jià)格村、首薦付、遺月還裝款額則及相括關(guān)稅田費(fèi)等合信息聚，解擺答客化戶疑品問4幫助丙客戶葛最終爺鎖定刊心儀鞭單位5制造洞氣氛皂，強(qiáng)染化購員買欲敵望，逗說服莊客戶欣下定雁金房地誤產(chǎn)培貿(mào)訓(xùn)講乓?guī)熼h滾新聞火助理累：：29恰71墊61纖29攏02談胸判初步謎洽談6初步警洽談支的主鑼要事配項(xiàng)①安置乎座位誼有講藍(lán)究②準(zhǔn)備啄好銷唇售資菌料和溝銷售內(nèi)工具③不做贈(zèng)夸大最、虛樹構(gòu)的庸介紹脂，慎憤做承罰諾④別給銀客戶艇太多餓選擇⑤判斷舉客戶鏈的誠堵意、脆購買費(fèi)力和球成交周概率⑥可向憑個(gè)別叢意向掩很強(qiáng)慣的客愉戶收污取小依訂金談階判對暫抖未成漢交情乳況的鈔處理①備齊拋一份控資料乞給客每戶并錄重申紅自己剩的聯(lián)城系方陵式②規(guī)將客脖戶送城至大談門或姥電梯余間③拿可與撲有成滿交希飲望的頃客戶底約定隨再次用看房雨時(shí)間④吵分析微未成著交的職原因窄，提宣出解廟決方戒案并零報(bào)告亦主管再次謎談判是在澤客戶知對物圍業(yè)幾榮乎完蹲全認(rèn)叔同下超最后堪談判燙。談判越焦點(diǎn)爪集中雖在折吧扣、棚付款脾方式助、付烤款時(shí)其間、宇按揭掩等具樣體事?lián)p宜上她。填寫裁客戶撈資料愛登記滅表1客戶符聯(lián)系如方式膚和個(gè)限人信偽息2客戶耕對產(chǎn)炊品的研看法鹽和要峽求3未成遲交或阿成交峰的原率因4根據(jù)兆具體筋情況葡和成酸交的連可能質(zhì)性，惰把客絕戶分瓣級(jí)銷售痛人員竿應(yīng)妥泊善保們管好用客戶狗資料純登記撈表，靠并與貼主管笨或銷僻售經(jīng)宇理商蛇議應(yīng)稍對措埋施。房地景產(chǎn)培要訓(xùn)講衰師閔浴新聞輔助理壘小柯堡：：29鹽71戒61垮29黨02客戶容來訪碗登記屢表客戶盯等級(jí)歸：□A□冬B□婦C□鋒D姓名

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客戶來訪問題:未成交的原因：接待人：年月日房地挺產(chǎn)培晃訓(xùn)講擇師閔愚新聞辛助理育小柯宴：：29概71饑61仁29赴02追蹤毒客戶1根據(jù)塌客戶晨登記旗追蹤鋤，把島精力療放在卸重點(diǎn)心對象輕上2注意蘭時(shí)間保間隔牧和追蛋蹤方林式的咱組合3注意惹話題和的引蛛入，梳勿給鎮(zhèn)客戶辰造成貫死推談的印充象4詳細(xì)破記錄麻每一屬次追紹蹤情賺況5婉轉(zhuǎn)掘地請致求客纖戶介狠紹新震客戶房地橋產(chǎn)培尤訓(xùn)講極師閔愈新聞勻助理塔小柯水：：29玩71跌61蜂29糕02成交相的征眼兆1顧客齒不再詳提問2專心花聆聽牛、沉績默少侮語的章客戶暑突然桶問及讓付款闊和其競它細(xì)觸節(jié)的節(jié)時(shí)候3話題晝逐漸裕集中介在某結(jié)一單孟位4客戶剪不斷瓜點(diǎn)頭怪表示除同意裕銷售幣人員5開始非關(guān)心遷售后許服務(wù)6與朋譜友或鍛其它企家人爪商議房地碑產(chǎn)培漢訓(xùn)講鋤師助肚理小幼柯：強(qiáng)調(diào)槳相關(guān)址單位栽的優(yōu)治點(diǎn)強(qiáng)調(diào)手對方畝購買猴的好亦處讓客附戶相暈信自尿己是菜明智寄的強(qiáng)調(diào)炊優(yōu)惠務(wù)期限強(qiáng)調(diào)職最近舉銷售找好大膽道提出組成交榆要求強(qiáng)迫痕客戶膝購買喋喋務(wù)不休古地介月紹表現(xiàn)料出不斯耐心說隨服放對留方北成砌交應(yīng)滲該不佩該房地正產(chǎn)培嗽訓(xùn)講綿師助監(jiān)理小跳柯：結(jié)束謙談判1保持篩微笑鵲和真船誠，暫切勿挑冷落閉客戶2提醒胸客戶辜帶齊葬物品趟并送卻至門瞧口3請他唱介紹柔客戶售后誰服務(wù)1保持繩微笑深，認(rèn)隆真聆換聽，惠切勿步不理篩睬客棵戶2表示奏樂意愿提供夫幫助嘗，提膨出解腦決方程案3熟悉闊售后踐相關(guān)而業(yè)務(wù)房地孫產(chǎn)培樓訓(xùn)講嶺師助晉理小壟柯：簽茫約簽訂見定金釘合同1再次咱通過互銷控凝確認(rèn)互房源2填寫縱定金葉合同謊并為沖客戶勒解釋蘭合同幟條款3再次底檢查明合同悲內(nèi)容某和購墨房者計(jì)資料4收取雄定金污或小壺定金5合同今蓋章虹后將釋客戶沾聯(lián)交亡客戶支收執(zhí)6詳細(xì)毛告知粉注意痛事項(xiàng)坐和下籠次簽條約所凍需證匪件7恭送娃客戶兇至大辯門外房地秋產(chǎn)培牛訓(xùn)講何師助鏟理小報(bào)柯：簽萬約簽訂頑定金勉合同8定金放合同把注意嶺事項(xiàng)（1）若客睬戶對費(fèi)單位健有興卸趣或紀(jì)決定矮購買克但未要帶足農(nóng)資金癢時(shí)，能可與翅客戶冤簽訂程臨時(shí)發(fā)合同診并收旦取臨脅時(shí)訂旗金（2）臨時(shí)堤合同綢和正番式定趙金合爽同的纖時(shí)間君間隔暖應(yīng)盡亞可能容縮短（3）折扣師及其坦他附暫加條佩件應(yīng)保報(bào)經(jīng)怒理同鞋意備志案房地轎產(chǎn)培喊訓(xùn)講命師助鋒理小厚柯：簽造約簽訂獅定金枝合同9換戶聽或更捷名（1）原定川金合挪同作銀廢，斯需收須回（2）定購漲房屋但欄內(nèi)益填寫訪更換諸后的卵戶別碑、面撫積、串價(jià)格毫及其哄他資水料（3）空白賢處注抬明哪竟一戶?。ㄈ藫P(yáng)）換喝成哪屋一戶耍（人韻）（4）補(bǔ)足意簽約石金及弱其它眨費(fèi)用（5）恭送愿顧客胞至大村門房地袍產(chǎn)培支訓(xùn)講撤師助呼理小肯柯：簽洗約簽訂橡購房秩合同1仔細(xì)誰驗(yàn)對牢身份蓬證，陶審核頸其購儀房資猜格2出示悶商品權(quán)房合騾同，龍并為叔客戶飽解釋送合同浙條款3簽訂蠻合同鳳后，燙收取疏第一梢期房磨款并動(dòng)抵扣爸定金4收回孕定金灰合同翁，交翠現(xiàn)場的經(jīng)理純備案5簽訂臺(tái)其他秀合同（物迅業(yè)合吳同、甚貸款暫協(xié)議技等）6恭送寨客戶隙至門頑口7完成偵備案帽和貸水款手巡壽續(xù)后麻，交循一份望合同偽給客艦戶房地僚產(chǎn)培醋訓(xùn)講變師助覆理小種柯：簽燃約簽訂胞購房特合同8注意冶事項(xiàng)（1）準(zhǔn)備拼好簽校約資也料，痰考慮取可能頑發(fā)生用的問參題與透解決勉方案（2）認(rèn)真墊核實(shí)祥簽約蒜代理應(yīng)人的適身份棗和資過格（3）簽約丑后盡側(cè)快辦顧理登擺記備修案手禍續(xù)（4）簽約即時(shí)出屈現(xiàn)自記己無礙法解冊決的責(zé)狀況棚，需查匯報(bào)介現(xiàn)場勞經(jīng)理釣；若培無法販當(dāng)場養(yǎng)解決向，應(yīng)洲與客湯戶再雪約簽像約時(shí)勾間（5）簽約裁后仍得應(yīng)與低客戶怖保持兩接觸房地蒼產(chǎn)培貿(mào)訓(xùn)講咸師助鍬理小贏柯：簽擦約退房1了解滴客戶包退房順原因充，盡育可能撲挽留漸客戶2報(bào)現(xiàn)紀(jì)場經(jīng)尋理確禽認(rèn)3收回詢作廢杠合同苦，交徑公司躺留檔儀備案4結(jié)清淘相關(guān)滿款項(xiàng)5將客景戶送梳至大鵲門并贈(zèng)婉轉(zhuǎn)忌地請知求其球介紹乒新客安戶房地窗產(chǎn)培冷訓(xùn)講業(yè)師助綁理小約柯：入住董流程

物業(yè)公司與客戶簽訂物業(yè)管理公約3客戶按物業(yè)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)繳納物業(yè)費(fèi)4客戶補(bǔ)齊剩余房款2客戶開發(fā)商各自提交相關(guān)資料1

客戶定租車位，繳納車位租金5繳納公共維修基金，裝修押金，領(lǐng)鑰匙6房地接產(chǎn)培皂訓(xùn)講巴師助加理小渡柯：所需桶提交吩的資款料客戶提交資料開發(fā)商提交資料購房合同范圍質(zhì)量合格證書已繳納房款的證明房屋使用說明書身份證或相關(guān)證件驗(yàn)收項(xiàng)目說明書公共維修基金合同物業(yè)管理公約物業(yè)管理合同物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)其他相關(guān)材料其他相關(guān)材料房地再產(chǎn)培梨訓(xùn)講母師助遙理小喚柯：房地用產(chǎn)銷攤售技愿巧房地曲產(chǎn)銷汽售房地娘產(chǎn)培受訓(xùn)講記師助參理小養(yǎng)柯：別給命客戶科太多井選擇絡(luò)，也臉別讓歡他想嗎太久欲擒幻玉故縱世與緊興迫盯虎人根據(jù)堡具體洽情況稍控制掌洽談解時(shí)間避重堵就輕旺擒賊雙擒王制造怒搶購埋局面低，適屆度恐真嚇客宋戶與其燃它項(xiàng)窩目對劫比，牙采用厲差額換戰(zhàn)術(shù)注意圣座位鎮(zhèn)的安干排借用營權(quán)威嶄，運(yùn)獄用豐尚富的速知識(shí)淘說服鍵客戶避免爹不愉乘快的葵中斷弱，不耳要與篇客戶宗辯論談判桌三十選六計(jì)房地前產(chǎn)培僻訓(xùn)講蘋師助猜理小壩柯：他們芹真的零不想污買嗎小陳春是某檔樓盤辛的銷交售人峰員，斤今天歲她接脅待了逗兩個(gè)爹客人借：①小陳嘴：您敞好！竟有什穗么可帥以幫響忙嗎桌？A客戶相：你排不用視理我躍，我輪隨便同看看醉。②B客戶確：請跑問你哥們樓嶼盤的蠅均價(jià)娃是多震少啊料？小陳這：我束們的鄙均價(jià)糞大約齊是兩蒙萬左居右？B客戶撫：這頌么貴閱，那抽我不電買了答。想自粉己先乞了解襪項(xiàng)目掙的情困況；確實(shí)辯無力籃購買帳；希望渣獲得歸價(jià)格揚(yáng)的優(yōu)毛惠；希望正建立蒼談判掏優(yōu)勢戰(zhàn)；拒絕衣的原臭因：房地贈(zèng)產(chǎn)培慎訓(xùn)講康師助喬理小促柯：理智棉型喋喋皇不休壺型感情鑼型盛氣拾凌人惰型沉默禽寡言農(nóng)型猶豫待不決專型迷信堡型消費(fèi)尿者的狀類型房地狼產(chǎn)培設(shè)訓(xùn)講挨師助炊理小億柯：客戶仔最關(guān)符心的譜利益帽點(diǎn)項(xiàng)目正的整帝體形墳象人際談關(guān)系行網(wǎng)便利滋的設(shè)仇施優(yōu)惠喬與增躺值安心鉤安全園感優(yōu)質(zhì)厚的服押務(wù)成功鍋的感情覺房地百產(chǎn)培猾訓(xùn)講度師助廁理小扯柯：提出餅客戶挎可獲哈得的煉利益告訴急客戶腰有用羞的信裝息協(xié)助垂客戶艇解決煙問題請教同客戶保值麻增值生活?yuàn)时憷己蔑湹木永渥∑焚\質(zhì)安全崇保障顯要萌的社虛會(huì)地秤位吸引粱客戶宜注意銷瘦售做的末策袖略打動(dòng)逮客戶房地職產(chǎn)培羊訓(xùn)講區(qū)師助承理小晝柯：銷售欄策略

隨機(jī)應(yīng)變介紹項(xiàng)目3分析、把握購房心理4樹立良好的第一印象2發(fā)現(xiàn)潛在客戶1巧妙應(yīng)對拒絕5不同類型消費(fèi)者的不同對策6房地朱產(chǎn)培帶訓(xùn)講封師助摔理小扔柯：銷售尋問題碰巧處謊理殺價(jià)峽和贈(zèng)投送客戶噸未帶齊兼定金重復(fù)零銷售付款胸期限榜和前期拒款過妹重客戶的孩旋子退正房樣板剛間的設(shè)命備房地戒產(chǎn)培愁訓(xùn)講澡師助歷理小起柯：房地鬧產(chǎn)銷僑售禮盒儀房地思產(chǎn)銷笑售房地眠產(chǎn)培筆訓(xùn)講心師助蘿理小撫柯：握哥手（1）誰先轟伸手明的講仰究（2）力度攪、時(shí)援間都堡應(yīng)適桌當(dāng)（3）不帶玩手套隱握手遙，不關(guān)左右嫂搖晃尾，不事交叉挪握手（4）握手曲的標(biāo)曉準(zhǔn)動(dòng)茫作雙目飲注視杜對方閑，上費(fèi)身輕僚微，龜雙足肺立正頂，伸鑼出右雖手，快步迎走至贈(zèng)受禮井者一雹步，藏四指襪并攏楚，拇丹指張差開。致利意房地民產(chǎn)培族訓(xùn)講均師助謝理小府柯：站鈴坐潑行（1）挺胸題抬頭鏟收腹員，肩景手自拌然垂撲落，氧也可貫在腹即部把逝一只紐奉手壓夫在另督一只盜手上攪。（2）輕緩割地走茅至座領(lǐng)位前霉，輕銷穩(wěn)地燦坐下俊，頭嚷正目蝦平，煤雙腿態(tài)自然抱彎曲畜，雙樣手相語交放與在腿薦上。苗兩膝灑間的宮距離辰，男倍生松良開一嘴拳為璃宜，臣女生兆則不論分。（3）上身靜不動(dòng)罪，兩幟肩不雜搖，置兩臂緊自然隙擺動(dòng)顯，兩煎腿直芽而不焦僵，宏步幅呀適中答，雙健腳落涉地一么條線且。站如談松，慕坐如天鐘，雜行如賺風(fēng)坐姿返也能離決定裙成敗范蓓哥蓓是殲應(yīng)屆跳大學(xué)稿生。擦有一炒次，葬她與州她得還同學(xué)氣同時(shí)櫻獲得鬼了一獵次面美試機(jī)桑會(huì)。含滿心千歡喜其的她槍穿著浙一套花休閑猾服和想靴子嘴就去棉了，志而她牙同學(xué)胖則是句一身溫職業(yè)叔套裙聰，還逃化了慢點(diǎn)淡披妝。拜面試艇官讓窯她們挨坐下看，她鋼就很柄放松錢地坐尸在椅匆子上辭，也融沒有丹注意耀到姿狼勢。物而她虹同學(xué)潔則一恥直站六著，緒等面僑試官濱坐下莊自己維才就例座。結(jié)果扒，她臣同學(xué)堂被錄狀用了果，而同她沒庸有進(jìn)蝕入下錢一輪云面試辱。房地虧產(chǎn)培盯訓(xùn)講近師助某理小身柯：如何許微笑面容耐和祥炕，嘴忽角微探微上慌翹，宰露出坐上齒辮的六鉛顆牙吼齒。車注意撲要保休持牙醋齒的邀清潔赤以表敬示尊藏重。交換急名片名片斃是一隱種社刷交或段商務(wù)昌場合文中常貓用的迫卡片宗，上腰面除譜印有您使用銳人的昆姓名剛、地雹址、文電話和、郵嶼箱外傲，還動(dòng)包括旱使用持人的為單位廢、部究門、完職務(wù)侍或職破稱。名片傳一般畫規(guī)格藏未6炭×9卷cm，男湖士名嗚片可寬稍窄裕長，寸