房地產(chǎn)項(xiàng)目與客戶(hù)定位培訓(xùn)

項(xiàng)目與客戶(hù)定位銷(xiāo)售聽(tīng)定位，有下列幾種心情？給點(diǎn)面子說(shuō)什么呢我不想聽(tīng)快下去吧房子好不好賣(mài)看基因：據(jù)專(zhuān)業(yè)觀察，房地產(chǎn)行業(yè)樓盤(pán)失敗，十有六七是因?yàn)椤岸ㄎ皇М?dāng)”，即先天缺陷！拿什么跟你的客戶(hù)侃侃而談：大部分銷(xiāo)售人員不了解所在項(xiàng)目的前世今生，就銷(xiāo)講而說(shuō)辭！背誦故事和講解你譜寫(xiě)的故事，哪一個(gè)更生動(dòng)？不會(huì)策劃的品管當(dāng)不了好銷(xiāo)售！你想做項(xiàng)目負(fù)責(zé)人么？高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)為什么要掌握和了解這些？房子大賣(mài)！升職加薪！是不是有點(diǎn)意思了~課程目錄項(xiàng)目定位體系初步認(rèn)識(shí)客戶(hù)定位方法及實(shí)際應(yīng)用形象定位方法及實(shí)際應(yīng)用書(shū)說(shuō)項(xiàng)目定位：在前期預(yù)判的基礎(chǔ)上，結(jié)合消費(fèi)者需求進(jìn)行驗(yàn)證，并根據(jù)消費(fèi)者需求特征進(jìn)行調(diào)整，從而形成最終的產(chǎn)品定位，并根據(jù)客戶(hù)的需求特征及產(chǎn)品特征進(jìn)行有效地營(yíng)銷(xiāo)定位，以便后期的傳播促銷(xiāo)的開(kāi)展。市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位客戶(hù)定位形象定位價(jià)格定位房地產(chǎn)定位體系構(gòu)成房地產(chǎn)項(xiàng)目定位體系及概念白話(huà)說(shuō)定位：一塊土地，結(jié)合基礎(chǔ)指標(biāo)限制（容積率、限高等），憑借詳盡的市場(chǎng)、客戶(hù)等調(diào)研后，初步擬定要做什么產(chǎn)品，再通過(guò)目標(biāo)客戶(hù)的置業(yè)需求分析，進(jìn)行方案調(diào)整和改進(jìn)，確定做什么樣的產(chǎn)品！打什么樣的廣告！賣(mài)什么樣的價(jià)錢(qián)！房地產(chǎn)項(xiàng)目定位體系及概念項(xiàng)目定位階段前期定位產(chǎn)品定位營(yíng)銷(xiāo)定位市場(chǎng)定位：審視競(jìng)爭(zhēng)格局，找準(zhǔn)你的角色；客戶(hù)定位：消費(fèi)者是誰(shuí)？有什么樣的特點(diǎn)、需求！基于市場(chǎng)角色和目標(biāo)消費(fèi)者指定產(chǎn)品規(guī)劃：戶(hù)型面積園林風(fēng)格建筑風(fēng)格裝修風(fēng)格功能級(jí)檔次形象定位、價(jià)格定位、推盤(pán)思路、費(fèi)用定位等，后期的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行更離不開(kāi)精密的定位項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行階段房地產(chǎn)項(xiàng)目定位體系及概念項(xiàng)目閉基本讓情況經(jīng)濟(jì)鞏測(cè)算本體分析市場(chǎng)分析政府政策分析開(kāi)發(fā)商分析分析過(guò)程定位枕結(jié)論市場(chǎng)標(biāo)定位產(chǎn)品勞定位基本黎假設(shè)系統(tǒng)狗的定乞位流溉程客戶(hù)分析通過(guò)領(lǐng)目標(biāo)件市場(chǎng)涉和客嘴戶(hù)論轉(zhuǎn)證客戶(hù)拜定位價(jià)值窗定位形象勻定位區(qū)域偉規(guī)劃鼠與發(fā)揭展交通唉條件周邊諸環(huán)境地塊俱條件市場(chǎng)沃分析產(chǎn)品冬分析市場(chǎng)變已有喂供給市場(chǎng)干潛在鋼供給市場(chǎng)吵需求棚/客押戶(hù)重點(diǎn)優(yōu)個(gè)案宏觀磨經(jīng)濟(jì)政策威條件政策幫、經(jīng)書(shū)濟(jì)預(yù)蕩判開(kāi)發(fā)姑商要泰求政策你分析利潤(rùn)更額資金銜回收庸速度品牌鄙與形谷象系統(tǒng)嫁的定僅位流婦程房地慘產(chǎn)項(xiàng)凍目定點(diǎn)位體濃系及既概念試一盈試：皆回顧稱(chēng)課程蠻內(nèi)容為，整慕理一藍(lán)下項(xiàng)補(bǔ)目定粒位的爪邏輯嬸和思換路步驟定位內(nèi)容需要做的工作意義一市場(chǎng)區(qū)域發(fā)展調(diào)研、區(qū)域人口調(diào)研、區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研確定市場(chǎng)角色，為銷(xiāo)售階段的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)奠定基礎(chǔ)

課程皺目錄項(xiàng)目坊定位竿體系垃初步激認(rèn)識(shí)客戶(hù)挽定位菌方法聽(tīng)及實(shí)吊際應(yīng)啦用形象定位累方法嬸及實(shí)限際應(yīng)鞠用客戶(hù)飄定位彈的推藍(lán)導(dǎo)結(jié)凱構(gòu)及等輸出粗結(jié)果客戶(hù)定位客戶(hù)來(lái)源客戶(hù)選擇客戶(hù)描摹客戶(hù)透來(lái)源區(qū)域塔內(nèi)物旦業(yè)主祝要消朗費(fèi)者躲，大快概可韻以分鄉(xiāng)豐為幾眉類(lèi)？傷區(qū)域由熱點(diǎn)評(píng)社區(qū)歐居民揪類(lèi)型將特征別分析墨？每一雞類(lèi)的宣規(guī)模算總量題、人爐口特測(cè)征、錘經(jīng)濟(jì)辟水平低各是頂怎樣對(duì)的。區(qū)域唐競(jìng)爭(zhēng)織項(xiàng)目賴(lài)成交趕客戶(hù)客戶(hù)戚選擇在這些射類(lèi)別悶的客風(fēng)戶(hù)中劣，哪思些客助戶(hù)是胃我們府希望懼面對(duì)我的，蜓哪些左是我蒼們不撿希望畝面對(duì)氧的在這襪些客撥戶(hù)中查，哪卻些是娛最有群可能巾購(gòu)買(mǎi)都我們擺的產(chǎn)掘品的捎，哪偷些是樣不太叉可能葡購(gòu)買(mǎi)藝我們字的產(chǎn)歪品的客戶(hù)踏描摹我們最終蛇決定關(guān)瞄向聰哪些兼人群織？這些串人群山的詳施細(xì)特給征是招怎樣像的？通過(guò)染怎樣代的方拋法，多我們佛能夠啄找到撕這些揚(yáng)人群泰？鎖定辭目標(biāo)搞客群紗區(qū)域蒸范圍典型換客戶(hù)掛目標(biāo)緒鎖定區(qū)域士目標(biāo)臂客群林調(diào)研揀及訪題談客戶(hù)巖定位分析賺步驟本案刺目標(biāo)匹客戶(hù)定位濃屬性齊（云煤端/新青年）典型深客戶(hù)往需求祥調(diào)研暈及訪悔談客戶(hù)申定位拴的推胖導(dǎo)結(jié)慢構(gòu)及并輸出拐結(jié)果制定寫(xiě)客戶(hù)酒地圖主力迷研究借鑒直參考客戶(hù)種定位斥推導(dǎo)誕案例嘴：懋雄源夏戚家胡庫(kù)同項(xiàng)嬌目項(xiàng)目名稱(chēng)客戶(hù)主要來(lái)源行業(yè)主要年齡家庭結(jié)構(gòu)家庭年收入置業(yè)目的釣魚(yú)臺(tái)七號(hào)院70%-80%

以海淀為主的本地客戶(hù)；其余為全國(guó)性客戶(hù)來(lái)源較廣金融、地產(chǎn)45-50歲三口之家200萬(wàn)元以上居住，資源占有中堂·紫熙臺(tái)80-90%京西金融、政府40-45歲三口之家50-100萬(wàn)元日常居住當(dāng)代MOMA70-80%東部私營(yíng)老板、高管35-45歲兩口之家200萬(wàn)元以上日常居住如園90%海淀能源、IT、貿(mào)易40-45歲三口之家100-200萬(wàn)元日常居住保利東郡80-90%朝陽(yáng)，東北部私營(yíng)老板、公務(wù)員40-45歲三口之家三代同堂100-200萬(wàn)元日常居住遠(yuǎn)洋天著70-80%朝陽(yáng)貿(mào)易、金融35-45歲三口之家100-200萬(wàn)元日常居住，投資霄云路8號(hào)70-80%朝陽(yáng)私營(yíng)老板、娛樂(lè)圈40-45歲三口之家200萬(wàn)元以上日常居住資源占有千萬(wàn)象級(jí)項(xiàng)凍目一鋒手置離業(yè)顧臟問(wèn)訪帝談表泡明，窮高端挑項(xiàng)目言客戶(hù)識(shí)也存捕在地緣研、業(yè)持緣性趨勢(shì)區(qū)域代表項(xiàng)目客戶(hù)主要來(lái)源面積區(qū)間均價(jià)（元/㎡）主要年齡家庭結(jié)構(gòu)家庭年收入置業(yè)目的樊家村區(qū)域怡?；▓@豐臺(tái)199-259㎡4700040-50歲三口之家三代同堂100萬(wàn)元自住菜市口區(qū)域中信城西城171-286㎡55000-6700045-50歲三口之家100萬(wàn)元自住金融街區(qū)域正源金融世家華苑西城（金融街）180-300㎡80000-12000045-50歲三口之家150萬(wàn)元自住融澤府西城170-290㎡94000-12000040-50歲三口之家150萬(wàn)元自住大紅門(mén)區(qū)域建邦華府大連、浙江等外地（工作在附近區(qū)域）202-260㎡4200040-50歲三口之家50-100萬(wàn)元自住木樨園區(qū)域珠江駿景溫州、浙江等外地（工作在附近區(qū)域）140-300㎡37000-4000040-50歲三口之家50-100萬(wàn)元自住蒲黃榆區(qū)域天天家園豐臺(tái)210㎡4000040-50歲三口之家50-100萬(wàn)元自住芳古園蒲黃榆、方莊200㎡4100040-45歲三口之家50-100萬(wàn)元自住馬家堡區(qū)域瑞麗江畔角門(mén)西、公益西橋附近少量220㎡3800040-45歲三口之家50-100萬(wàn)元自住馬連道區(qū)域格調(diào)金融街176㎡5200040-45歲三口之家50-100萬(wàn)元自住菜戶(hù)營(yíng)區(qū)域藍(lán)調(diào)國(guó)際公館菜戶(hù)營(yíng)、右安門(mén)157㎡-230㎡5200045-50歲三口之家100-150萬(wàn)自住金泰城麗灣菜戶(hù)營(yíng)200㎡5500045-50歲三口之家三代同堂100-150萬(wàn)自住區(qū)域隆二手些房客稠戶(hù)地緣攤、業(yè)宿緣性特征止明顯，部憂(yōu)分地祥緣客往戶(hù)具晌備千萬(wàn)級(jí)房貴源購(gòu)泊買(mǎi)力客戶(hù)額定位蠶推導(dǎo)互案例澇：懋跳源夏剪家胡呀同項(xiàng)施目區(qū)域客戶(hù)基本特征置業(yè)目的產(chǎn)品尺度總價(jià)承受能力產(chǎn)品因素對(duì)于西南三環(huán)認(rèn)可度代表項(xiàng)目西部區(qū)域某女士，40歲，對(duì)外貿(mào)易，家庭年收入200萬(wàn)以上，四世同堂居住，改善400㎡以上4000萬(wàn)以上地段，開(kāi)發(fā)商，服務(wù)，升值空間不認(rèn)可釣魚(yú)臺(tái)七號(hào)院某先生，45歲，從事證券行業(yè)，家庭年收入100萬(wàn)，兩口之家居住，改善220-300㎡1500-2000萬(wàn)地段，周邊配套，交通，面積不認(rèn)可西山壹號(hào)院某先生，41歲，IT行業(yè)，家庭年收入50萬(wàn)，三口之家日常居住250-300㎡1000-1500萬(wàn)地段，交通，學(xué)區(qū)房地段不錯(cuò)，有些亂如園北部區(qū)域某先生，40歲，私營(yíng)企業(yè)主，家庭年收入60萬(wàn)，三口之家居住，改善130-160㎡600-1000萬(wàn)地段，環(huán)境，物業(yè)管理不認(rèn)可天潤(rùn)福熙大道張先生，31歲，酒店，家庭年收入200萬(wàn)以上，五口之家日常居住400㎡以上3000-4000萬(wàn)地段，整體形象不認(rèn)可龍湖雙龍?jiān)鴸|部區(qū)域任女士，30歲，私營(yíng)企業(yè)主，家庭年收入200萬(wàn)以上，兩口之家日常居??；投資400㎡以上4000萬(wàn)以上地段，整體形象不了解霄云路8號(hào)李先生，35歲，建筑行業(yè)，家庭年收入200萬(wàn)，三口之家日常居住200-300㎡1500-2000萬(wàn)地段，環(huán)境，升值空間，不認(rèn)可遠(yuǎn)洋萬(wàn)和公館南部區(qū)域張先生，26歲，私營(yíng)企業(yè)主，年收入200萬(wàn)，三代同堂自住，投資190-220㎡1000-1500萬(wàn)地段，戶(hù)型，整體形象，其他增至服務(wù)認(rèn)可；位置不錯(cuò)，未來(lái)有發(fā)展空間華潤(rùn)公元九里某先生，33歲，私營(yíng)企業(yè)主，三代同堂投資300㎡左右1500-2000萬(wàn)地段，升值空間認(rèn)可；交通方便華潤(rùn)公元九里王先生，45歲，金融行業(yè)，家庭年收入100萬(wàn)，三口之家日常居住150-200㎡600-1000萬(wàn)地段認(rèn)可；位置不錯(cuò)中堂紫熙臺(tái)高端客戶(hù)壓在置業(yè)右目的陳及產(chǎn)將品關(guān)工注點(diǎn)上基摟本一恢致，南部嚴(yán)客戶(hù)關(guān)對(duì)本異區(qū)域織認(rèn)可勝度較秤高客戶(hù)柄定位荷推導(dǎo)魂案例梳：懋?dāng)涝聪奶准液鷳{同項(xiàng)杠目北京南部地緣型和業(yè)緣型客戶(hù)北京其他區(qū)域和外阜客戶(hù)主要貪客群：南祝部地煮緣型喚、業(yè)奔緣型康客戶(hù)60嫁-7匹0%地緣型客冰戶(hù)：扎根象區(qū)域砍多年旦，習(xí)襖慣了狂周邊痛的生因活環(huán)抖境，棟對(duì)區(qū)瓦域沒(méi)呈有抗裕性，蜓多年失前置廳業(yè)，色面臨律家庭戲結(jié)構(gòu)鄙升級(jí)武或身襲份變桑換帶閉來(lái)的泄改善病需求業(yè)緣崇型客縮慧戶(hù)：總部辟基地咸、麗映澤商況務(wù)區(qū)澤、大小紅門(mén)芳、方隙莊等戒區(qū)域私營(yíng)尤企業(yè)拖主及歸未來(lái)裳進(jìn)駐竭的知巾名企濟(jì)業(yè)高金管，急為了脊工作辭及生膚活的勒便利邁性，韻會(huì)優(yōu)綢先選真擇在毀區(qū)域謊置業(yè)輔助徐客群：北貍京其蠅他區(qū)撤域和望外阜尸客戶(hù)30旬-4驕0%看重環(huán)線價(jià)值寬或者榜產(chǎn)品盤(pán)不可饅復(fù)制雁型的裂客戶(hù)看重峽區(qū)域殃發(fā)展篩潛力趙的投丸資客薄戶(hù)樊家很村客逆戶(hù)以地緣浴型客屢戶(hù)為絕堡對(duì)主脆力，適輔助私以少么量其摘他區(qū)娃域夏家胡同像客戶(hù)隱以北京員南部獎(jiǎng)客戶(hù)為主君，輻菠射范甚圍更投廣一陽(yáng)些，蝕財(cái)富甜實(shí)力紹更強(qiáng)援一些客戶(hù)拜定位蘆推導(dǎo)之案例落：懋隆源夏久家胡藏同項(xiàng)毅目中關(guān)祝村板毛塊新馬劫太板巡壽塊（新尾街口-馬甸-太平侮莊）亞運(yùn)搭村板塊本案客戶(hù)扇定位倆最終皺必須麻以“御地圖”成果悄輸出帳，具輪象你河的客杏戶(hù)在棵哪，聞為后較期推段廣渠引道及板客戶(hù)世攔截齡奠定鴿基礎(chǔ)喜。課程牛目錄項(xiàng)目汁定位靠體系沒(méi)初步稍認(rèn)識(shí)客戶(hù)業(yè)定位胸方法昂及實(shí)病際應(yīng)遷用形象定位煩方法剛及實(shí)反際應(yīng)象用艾.里斯杰克.特勞脂特什么番是形寸象定稻位？?jī)晌粚?duì)美網(wǎng)國(guó)營(yíng)銷(xiāo)觀念影響始最大的大霞師在《定頸位》一書(shū)中給了族我們肌答案：定位的含打義：要在目標(biāo)客戶(hù)的頭御腦里給你的產(chǎn)品，一個(gè)犧價(jià)值隨的屬潑性，稱(chēng)擁為定位。旨在確保路產(chǎn)品在客擾戶(hù)頭腦果里占駕據(jù)一建個(gè)被深磁刻記哭憶的哥、有影價(jià)值諷的地位。它主要范指的應(yīng)是產(chǎn)土品的“推廣態(tài)傳播摘方式”你所螞不知便道的堪形象申定位績(jī)：諾基亞賀公司生產(chǎn)停，迄緊今為疑止最貴枕的手機(jī)這貨美叫“Ve岔rt溪u”你所臺(tái)不知盤(pán)道的材形象指定位粉：機(jī)身吹：白央金的恨機(jī)身獄，純耀手工粗制作塌，。顯示胃屏：漠以超廉高硬堆度的咽藍(lán)寶懶石水侵晶制炭造。內(nèi)部曬結(jié)構(gòu)精：鈦報(bào)金屬剖主材末，硬乘度是蘭鋼鐵巴的四佩倍多匙，但柔重量硬減半胸。古每顆抹按鈕略下的秀接觸焰點(diǎn)用膽紅寶敗石制囑作，采百萬(wàn)遺次按仔壓后籌仍能柳運(yùn)作族如常模。外殼勻：舞全機(jī)求內(nèi)外拖手工塞鑲嵌杜的；責(zé)配以德名貴存金屬銀如黃吉金、古鉑金閱等作禿修飾殺，并底可隨年時(shí)更犬換新趨零件四。心理調(diào)價(jià)格濫面子井心理舊身份仔心理房地貪產(chǎn)形防象定搬位闡徹釋?zhuān)悍康夭娈a(chǎn)項(xiàng)目幅形象菌定位亦指項(xiàng)目的品我牌形象通定位，形象巡壽定位是要許在廣職告宣濃傳中餡反復(fù)巡壽出現(xiàn)獵的，棍是開(kāi)族發(fā)商礎(chǔ)極力擊強(qiáng)調(diào)加和渲新染的。房地剝產(chǎn)項(xiàng)目嬸形象予定位是一書(shū)種聚葬焦，書(shū)通過(guò)擾高度順的提畜煉和讀概括商，將項(xiàng)目特點(diǎn)鳴和優(yōu)蔽勢(shì)聚約焦成愛(ài)市場(chǎng)反和客租戶(hù)關(guān)討注的熱點(diǎn)，客戶(hù)關(guān)注弟的熱慚點(diǎn)從派本質(zhì)肌上是關(guān)顧客隱的利咳益所館在。通過(guò)身形象因傳播劫，引起客戶(hù)份的興掏趣和顆好感荷，激瓜發(fā)和假創(chuàng)造折需求波，促傳發(fā)購(gòu)響買(mǎi)動(dòng)總機(jī)?！井a(chǎn)品策之上榆的攻擔(dān)心之城術(shù)】訴說(shuō)雕價(jià)值——把項(xiàng)目本身預(yù)最獨(dú)波特、月最閃吳光、港最富須有詩(shī)決意的拉東西杠提煉攪出來(lái)聲，予漂以人文化或靈單魂，帶靠給消費(fèi)古者很多美好領(lǐng)的向石往，更技深層次的對(duì)生活澤環(huán)境爭(zhēng)、生愉活方員式、暮生活勤韻味昆的憧偵憬和想象；房地廁產(chǎn)形歸象定翅位的評(píng)三大緩核心濫：彰顯區(qū)別——讓客欠戶(hù)一搖目了焦然看偷到項(xiàng)目與競(jìng)貧品的羽差異湯化競(jìng)蔽爭(zhēng)價(jià)究值；創(chuàng)造嗽共鳴——讓項(xiàng)叛目的排賣(mài)點(diǎn)小，廣犧告的擴(kuò)訴求回點(diǎn)（頁(yè)即說(shuō)珠什么矮），胸客戶(hù)唉的買(mǎi)攪點(diǎn)三諷維一膚體，般一針殲見(jiàn)血帥的對(duì)堪客戶(hù)游產(chǎn)生研吸引蘋(píng)力；定制例關(guān)注鬧度房地難產(chǎn)形除象的走展示瘋載體沈：廣告現(xiàn)場(chǎng)展示定位語(yǔ)銷(xiāo)售說(shuō)辭形象泊定位坐方法觀的三大借步驟1、定針前提四：確煌認(rèn)目妖標(biāo)江巨湖地財(cái)位3、切愿入點(diǎn)壟：找擇準(zhǔn)定僅位落綁腳點(diǎn)2、知葛需求觸：換毀位思根考解嗎讀客北戶(hù)3、切爐入點(diǎn)廢：找裂準(zhǔn)定狹位落疤腳點(diǎn)1、以嚼地段尖的特到征定位2、通稅過(guò)產(chǎn)張品特征漲定位3、以霉規(guī)劃盾或產(chǎn)母品的岸首創(chuàng)統(tǒng)和創(chuàng)耽新點(diǎn)定位4、以項(xiàng)目的目乘標(biāo)客戶(hù)的需倡求定位5、以黎文化蠶象征罰定位6、以逐一種到生活荒方式定位7、以貿(mào)行業(yè)幫或片字區(qū)的旺引領(lǐng)它者定位8、優(yōu)及勢(shì)組合太定位常見(jiàn)果定位拾八個(gè)浙切入饅點(diǎn)找魂柏：房地列產(chǎn)形象依定位是以炊產(chǎn)品監(jiān)為本垮體，以客戶(hù)擋需求為靈魂絞，指蛛導(dǎo)營(yíng)犬銷(xiāo)推率廣的瞞靈魂。概括懷：高度的提擔(dān)煉和嗚概括，通常根客戶(hù)少能記瞇住的蓄只有斜你的配三個(gè)支價(jià)值勵(lì)點(diǎn)；打動(dòng)：找到投射雪在消電費(fèi)者踐心中欣的情沾感感莊應(yīng)點(diǎn)渡，用猛感性院的語(yǔ)編言，葵把感關(guān)覺(jué)具體拖化；房地輩產(chǎn)形大象定共位要搜把握練的原貧則：概念創(chuàng)新訂型——跳出悉同質(zhì)竭，突洋破新共鳴項(xiàng)目葵名稱(chēng)趨：住若總?cè)f廈科橙項(xiàng)目架位置豪：大柴興天紛宮院從（北悟京新箱剛需濁熱點(diǎn)術(shù)板塊湯）入市時(shí)譽(yù)間：20每13年?duì)I銷(xiāo)嚼背景石：地處架競(jìng)品找密集絡(luò)且同粥質(zhì)，堅(jiān)基于適地價(jià)課背景租及成不本背彎景需剃超出隔市場(chǎng)騰價(jià)格濤水平據(jù)，但凈客群斧購(gòu)買(mǎi)忽力不電足，擺普遍減計(jì)較玩價(jià)格恩的剛頭需項(xiàng)常目。限購(gòu)升莫級(jí)，及二手鼠房增勺設(shè)稅走收，虹客戶(hù)虎置業(yè)柜需求漂使用帖功能星及周鳥(niǎo)期更雨挑剔分。核心蛙問(wèn)題五：客群是幣一撥裁人的亭天宮路院剛馬需市盟場(chǎng)，繩如何放大預(yù)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值實(shí)現(xiàn)目標(biāo)傳價(jià)值顆？差異嘗化路支線怎竿么走姨？是在鬧剛需領(lǐng)紅海灣中尋皺求突炸破？還是自定位支個(gè)性千開(kāi)拓妥藍(lán)海扁市場(chǎng)換？從大糟牌產(chǎn)績(jī)品定破位及鞋設(shè)計(jì)幟中尋潛找啟撫示，有人勉會(huì)說(shuō)姑她功伐能尺您度小隸不利犧使用街，但鋤小東慰西卻報(bào)釋放守出大多價(jià)值近，甚宜至超擔(dān)越平闖庸，錢(qián)因此合她該德稱(chēng)“蜘小型給車(chē)中拾高端冊(cè)品”VSSm嘩ar干t經(jīng)濟(jì)父型轎影車(chē)15萬(wàn)購(gòu)么車(chē)，柱他們女的選那擇是蓋什么主？“剛百需必叢備品圓”碰放撞“起剛需燃高端耽品”穩(wěn)妥攏可信晃的品殲牌背伸景+基礎(chǔ)男略?xún)?yōu)趙的功界能性垮設(shè)計(jì)+中庸痰不張濕揚(yáng)的禿設(shè)計(jì)=廣泛壇接受關(guān)的“干剛需路必備額品”——來(lái)自金老項(xiàng)故目炫藍(lán)特區(qū)象的答受案：打造染定制凝化的碰青年局品質(zhì)社區(qū)住總劉萬(wàn)科普橙需戲跳出掘市場(chǎng)知調(diào)性眉，不誕應(yīng)僅惕是首貫置剛客需，而是尚創(chuàng)造沃一個(gè)震時(shí)代責(zé)，一蜓座城喂市，毛一個(gè)主青年眉群族冒的新的拴人生撤態(tài)度脈，新崇的價(jià)關(guān)值觀田，新體的生董活方牲式，拍新的焦居住畏模式方！橙品叛時(shí)尚蹄青年朽社區(qū)首套帽置業(yè)亂，該否有多匆走兩晴步的蜓前瞻洋眼光住總遙萬(wàn)科遙品牌全家歉居精迷裝方診案萬(wàn)科得物業(yè)矮金牌搬管家育才歷教育饒子女銹無(wú)憂(yōu)定位海語(yǔ)：溪態(tài)度講定義飾生活斑色彩所謂園“前辱瞻”日，僅僅開(kāi)是絢爭(zhēng)麗時(shí)戲尚的過(guò)形象堂就夠非了么懷？我們哀常說(shuō)門(mén)：與除人為幕善。斥己所騎不欲亦、勿竿施于孝人。截說(shuō)的僅都是拐，要據(jù)成為辣一個(gè)兼讓人印喜歡資、讓題人尊腰重的珠人，坑先要午真誠(chéng)填地對(duì)騎他人危好。閉做工育作、縱做企積業(yè)，螞如同悟做人。有能笑力、呈有遠(yuǎn)味見(jiàn)的怖人和責(zé)企業(yè)支才會(huì)疾“先慰出善限手”收，我縫們必歐須知瞞道，紀(jì)這樣影做，巖我們遺贏得泛的不都僅僅孟是當(dāng)校下?！笪陸c形象黃定位醫(yī)是找異準(zhǔn)對(duì)陶誰(shuí)說(shuō)稈？說(shuō)改什么素？怎希么說(shuō)昌？——貓3W原理啦，因津此形漲象定就位必葵須基團(tuán)于客浴戶(hù)定科位之素上?？蛻?hù)耐定位少和形莫象定章位直弄接的亂關(guān)聯(lián)弟：形象筑定位張是項(xiàng)娘目的受價(jià)值掙展示譯，它洲是客歐戶(hù)吸凡引和千成交歐的關(guān)軍鍵。試一墾試：為項(xiàng)終目這代個(gè)項(xiàng)愛(ài)目研往判一造下客純戶(hù)是輪誰(shuí)？基于嘉產(chǎn)品抖和客瀉戶(hù)特疤點(diǎn)，決你是羽銷(xiāo)售乳，你宗會(huì)強(qiáng)惡調(diào)什竊么賣(mài)使點(diǎn)？海德御公園|基本非信息占地面積34000平方米

建筑面積100000平方米

容積率2.6

交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯產(chǎn)品形式疊拼高層LOFT

規(guī)劃指標(biāo)配建4000㎡公租房配建三星酒店

樓面價(jià)格30197元/㎡薊門(mén)渠橋邊的城絡(luò)市別墅27宅0度景凝觀豪宅50平米簽的LO頌FT公寓預(yù)計(jì)約售價(jià)10萬(wàn)元/㎡維多取利亞風(fēng)情城市別墅蜂、墅目品公館科技袍：公蠶共安央防、題新風(fēng)建筑營(yíng)：維修多利涂亞英巷倫風(fēng)燃