百事可樂市場(chǎng)分析

百事可樂一、公司背景百事公司〔Pepsico.，Inc.〕是世界上最成功的消費(fèi)品公司之一，在全球20014，2023293食品和飲料公司。2023年，曾獲得由世界企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力試驗(yàn)室《中國(guó)100家最正確雇主排行榜》的第53名，在2023年公布的《財(cái)寶》雜志全球500強(qiáng)排名中，百1662023列在前十名。2023年8月《商業(yè)周刊》評(píng)比的全球最有價(jià)值品牌的排名中，百事18981965〔Frito-lay〕公司合并，組成了百事公司。為了更好的發(fā)揮產(chǎn)品構(gòu)造優(yōu)勢(shì)，將市199710〔KFC〕TacoBell之成為一家獨(dú)立的上市公司，即百勝全球公司〔TriconGlobal，現(xiàn)公司名為YUM！〕,這也以便集中精力進(jìn)展品牌建設(shè)和品牌營(yíng)銷。1999〔Pepsico.，Inc.〕是世界上最成功的消費(fèi)品公司之一，在全20014，2023293大食品和飲料公司。二、產(chǎn)品分析1、口味：消費(fèi)者購(gòu)置時(shí)考慮的首要因素是口味，占67.9%。百事可樂比可口可樂含糖量多出9%，味道獨(dú)特。依據(jù)百事80年月開展的一次“口味大挑戰(zhàn)”的測(cè)試，參與優(yōu)勢(shì)。2、價(jià)格：百事可樂零售價(jià)要比可口可樂略低，更具優(yōu)勢(shì)。3、包裝：雖然處于挑戰(zhàn)者的地位，但是在包裝上并沒有一味仿照，它以藍(lán)白色為根本藍(lán)色字體在白色的襯托下格外醒目，更顯出活力、進(jìn)取、創(chuàng)和年輕。4、品牌形象：消費(fèi)者傾向于購(gòu)置名牌產(chǎn)品占考慮因素的40．5%。良好的企業(yè)形象，知名度高的品牌，有助于快速翻開市場(chǎng)。選擇這個(gè)品牌而不是另一個(gè)品牌是由于品牌所具有的共性打算的。在百事可樂與可口可樂猛烈而長(zhǎng)期的競(jìng)賽中，百事可樂始終與年輕一代關(guān)系獲得最多，正是百事的全球理念。三、市場(chǎng)定位〔一〕從市場(chǎng)消費(fèi)者上看，百事公司定位于年輕一代群體。百事公司主營(yíng)休閑食品與飲料。在飲料方面，百事已在中國(guó)21個(gè)城市設(shè)立了22家飲料灌裝廠，1家濃縮液廠，投資總額超過80億元人民幣；在休閑食品方19932023104和5個(gè)農(nóng)場(chǎng)，總投資超過8億元人民幣。可見百事在中國(guó)的市場(chǎng)已經(jīng)格外的浩大。對(duì)品牌生疏的意識(shí)也在增加。百事走的是品牌路線，提倡時(shí)尚、年輕、安康的生活。產(chǎn)品核心形象與概念突出，即表達(dá)出產(chǎn)品的共性。而于此符合的正是年輕一代，他們引領(lǐng)潮流，帶動(dòng)生活的節(jié)奏。樂觀向上、活力四射。〔二〕從產(chǎn)品特性上看，百事公司產(chǎn)品種類繁多，受眾范圍廣。百事公司旗下有“百事可樂”、“美年達(dá)”、“七喜”、“佳得樂”、“果46百事品牌的理念是“渴望無限”，提倡年輕人樂觀進(jìn)取的生活態(tài)度，寓意是場(chǎng)的占有力就更強(qiáng)了。從產(chǎn)品定位上看，百事公司實(shí)施多元化的品牌策略為了滿足了各種各樣的需要和偏愛，百事的產(chǎn)品從消遣性的品類到有助安康片、樂事薯片和早餐麥片食品桂格等食品類產(chǎn)品，還涉足運(yùn)動(dòng)用品、快餐等。百事飲料和食品多品牌的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略致力于打造多元化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以滿足寬闊純潔水等，讓消費(fèi)者有更多的選擇。從市場(chǎng)定位上看，百事旗下品牌始終塑造樂觀向上，年輕活力的品牌形象百事品牌擁有著結(jié)實(shí)的地位和與年輕人消費(fèi)文化的成功互動(dòng)。例如百事可樂以其“探究制造互動(dòng)MORE”和突破渴望的品牌內(nèi)涵讓更多的年輕人查找到了樂觀念成為了年輕品牌的代表者，并成為年輕一代成長(zhǎng)中不行或缺的一局部。將會(huì)無比精彩。百事給了我們這樣的理念，這樣的享受，所以我們寵愛百事?！?．廣告策略廣告市場(chǎng)策略：可口可樂雖是傳統(tǒng)的品牌，但是目前百事進(jìn)展的勢(shì)頭更大。外鄉(xiāng)化治理與外鄉(xiāng)70%已經(jīng)由中國(guó)人擔(dān)當(dāng)。目前，直接從事百事可樂飲料業(yè)務(wù)的中國(guó)員工近1萬人，同時(shí)，擁有至少5倍于這個(gè)數(shù)字的間接雇員通過供給商、批發(fā)商和零、專業(yè)化程度較高、布滿勃勃生氣的飲料市場(chǎng)。飲料在各城市的市場(chǎng)表現(xiàn)，兩極分化明顯，市場(chǎng)滲透率高者甚至超過可口可中心突破，并最終在上海、成都、重慶、武漢、深圳等城市的“兩樂”之爭(zhēng)中勝出。廣告的實(shí)施策略全明星策略：追求消費(fèi)群的追求一切都圍繞目標(biāo)消費(fèi)群的喜好。而把握年輕人善變的喜好脈搏，一群當(dāng)紅明星同時(shí)消滅在百事公司的廣告里，暢飲該公司的各種飲料產(chǎn)品。 這種做法的可以通過不同的明星吸引不同的消費(fèi)群體，營(yíng)銷效果可以得到擴(kuò)展。更重這種策略在可以避開“把雞蛋放到一個(gè)籃子里”過大的風(fēng)險(xiǎn)，最大限度保證品牌形象的持續(xù)穩(wěn)定。大手筆公關(guān)：2023為他們供給更好的人生開端。五、渠道設(shè)計(jì)超級(jí)市場(chǎng)渠道：擁有固定場(chǎng)所，所售物品開架陳設(shè)，且商品定量包裝、明消費(fèi)者自行選購(gòu)物品，五售貨員效勞。消費(fèi)者承受電子結(jié)算的方式，在出口處一次付款結(jié)賬。 售點(diǎn)類型：獨(dú)立超級(jí)市場(chǎng)、連鎖超級(jí)市場(chǎng)、其他超級(jí)市場(chǎng)。食雜店渠道：設(shè)在居民區(qū)內(nèi)，通常利用民居開設(shè)窗口或攤位。其分布面積廣，以便利居民就近購(gòu)置。營(yíng)