市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)總結(jié)

千里之行，始于足下。你若盛開(kāi)，蝴蝶自來(lái)。第第2頁(yè)/共2頁(yè)精品文檔推薦市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)總結(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)總結(jié)

總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成狀況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性熟悉上來(lái)，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。那么總結(jié)應(yīng)當(dāng)包括什么內(nèi)容呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼氖袌?chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)總結(jié)，供大家參考借鑒，期望可以幫忙到有需要的朋友。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)總結(jié)1

為期三周的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的實(shí)訓(xùn)已完成，下面從以下實(shí)訓(xùn)過(guò)程內(nèi)容、個(gè)人擔(dān)當(dāng)?shù)男〗M任務(wù)、心得體會(huì)三個(gè)方面分析我們這次的實(shí)訓(xùn)所學(xué)。

1、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：20xx.09.13-20xx.09.26

2、實(shí)訓(xùn)小組成員：五個(gè)人

3、實(shí)訓(xùn)目的：通過(guò)模擬企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，使受訓(xùn)者在主導(dǎo)“企業(yè)”各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的訓(xùn)練過(guò)程中體驗(yàn)得失，總結(jié)成敗，進(jìn)而領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，提高經(jīng)營(yíng)管理力量。

4、實(shí)訓(xùn)過(guò)程內(nèi)容：

我們的這次實(shí)訓(xùn)是根據(jù)老師給我們的市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策劃的實(shí)訓(xùn)表進(jìn)行的。首先我們實(shí)訓(xùn)前老師給我們做了實(shí)訓(xùn)動(dòng)員，其目的是讓我們了解這個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)支配方案。其次就是根據(jù)老師給我們的選擇范圍進(jìn)行選擇我們要進(jìn)行的實(shí)訓(xùn)題目。最終我們根據(jù)實(shí)訓(xùn)方案表中的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行我們整個(gè)市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策劃。

我們做的營(yíng)銷策劃項(xiàng)目的內(nèi)容主要包括：

1、收集燕氏小廚各方面的.信息，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，以及針對(duì)我們要做市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位收集相關(guān)的信息；

2、燕氏小廚的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細(xì)分以及我們所做的swot分析、Ansoff矩陣、波斯頓矩陣等等；

3、做出小組實(shí)訓(xùn)報(bào)告和個(gè)人總結(jié)分析以及做出最終的總結(jié)報(bào)告展現(xiàn)。

4、個(gè)人擔(dān)當(dāng)?shù)男〗M任務(wù)

在我們的小組中，通過(guò)分工合作的方式，使我們?cè)谡麄€(gè)實(shí)訓(xùn)調(diào)查和策劃中進(jìn)行有效的合作，也同時(shí)讓我們的實(shí)訓(xùn)過(guò)程得以順當(dāng)?shù)耐瓿?，下面是我在?duì)燕氏小廚小組進(jìn)行營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)中扮演的角色和擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)：

（1）、供應(yīng)商分析。在宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析中，我在里面主要分析的是微觀環(huán)境中的供應(yīng)商分析，在供應(yīng)商的分析中，讓我明白了供應(yīng)商與企業(yè)有著密不行分的關(guān)系，假如燕氏小廚缺乏了合適的供應(yīng)商，或許燕氏小廚的原有的菜譜特色就會(huì)發(fā)生相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，隨著也就是企業(yè)本質(zhì)的區(qū)分。

（2）、目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇應(yīng)當(dāng)有嚴(yán)格的數(shù)據(jù)支持，缺乏了數(shù)據(jù)的支撐就像一棟高樓沒(méi)有了地基一樣，隨時(shí)都肯能搖搖欲墜。企業(yè)也就不行能取得穩(wěn)定快速的進(jìn)展。其中目標(biāo)市場(chǎng)的選擇的主要依據(jù)有：規(guī)模小，進(jìn)展?jié)摿?；產(chǎn)品的類似程度；需求類似程度；產(chǎn)品生命周期；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等等微觀環(huán)境分析，而市場(chǎng)策略的選擇也必需依據(jù)上面有關(guān)的環(huán)境分析而選擇合適的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

（3）、波斯頓矩陣分析。在波斯頓分析中，我們可以清晰的看出他所依據(jù)的分析前提就是市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率。也就是這樣，我們才能更好的讓我們企業(yè)的資源得到合理的利用，讓企業(yè)取得更好的進(jìn)展。

5、個(gè)人心得和體會(huì)。

（1）、心得。通過(guò)這次的市場(chǎng)營(yíng)銷定位和營(yíng)銷策劃的實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)為要留意的問(wèn)題主要有以下幾點(diǎn)：第一，要想做的一份好的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策劃，就必需做好一份好的市場(chǎng)調(diào)研，只有做好有效的信息收集，才能在我們?cè)谧鍪袌?chǎng)定位和營(yíng)銷策劃時(shí)供應(yīng)有效的信息依據(jù)；其次，專業(yè)技能學(xué)問(wèn)尤為重要，沒(méi)有一份扎實(shí)的專業(yè)技能，我們?cè)谧鍪袌?chǎng)定位和營(yíng)銷策劃時(shí)就會(huì)滿路荊棘，也不行能做好一份好的策劃；第三，無(wú)論是學(xué)習(xí)、工作、做事都離不開(kāi)與人溝通，到處合作才能讓我們能夠順當(dāng)?shù)耐瓿梢环莺玫墓ぷ?，好的成果等等，由此可以看出團(tuán)隊(duì)，永久是我們離不開(kāi)的一個(gè)話題。

（2）、體會(huì)?，F(xiàn)代營(yíng)銷是團(tuán)隊(duì)銷、兵團(tuán)作戰(zhàn)，一個(gè)人是永久也成不了事的，現(xiàn)代營(yíng)銷時(shí)代已遠(yuǎn)遠(yuǎn)將個(gè)人英雄甩在了腦后。個(gè)人英雄就像一滴水，一不留神就會(huì)蒸發(fā)掉，只有置身于團(tuán)隊(duì)這個(gè)“大海洋”中，才可能得以存在和進(jìn)展。

而作為營(yíng)銷員需要與各種各樣的人打交道，那么，團(tuán)隊(duì)精神就顯得尤其重要。由于每個(gè)營(yíng)銷員都應(yīng)當(dāng)是一塊“好鋼”，但必需要放在團(tuán)隊(duì)這個(gè)“大熔爐”中，經(jīng)過(guò)千錘百煉，才能夠成為好的模具，制造優(yōu)秀的成果。也就是說(shuō)，營(yíng)銷員要擅長(zhǎng)整合各方面的資源為己所用，與大家精誠(chéng)合作，以團(tuán)隊(duì)的力氣來(lái)規(guī)劃個(gè)人的職業(yè)生涯，以團(tuán)隊(duì)的力氣去幫忙個(gè)人實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

6、感謝：

最終，由衷的感謝我們的指導(dǎo)老師和自己的團(tuán)隊(duì)，感謝！

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)總結(jié)2

本學(xué)期的第十八周，我們XXX班如期地迎來(lái)了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的實(shí)訓(xùn)。本次實(shí)訓(xùn)由XXX老師和XXX老師帶隊(duì)，為期五天（20xx年6月25日－29日）。此次實(shí)訓(xùn)是為了讓我們把從課堂上學(xué)到的學(xué)問(wèn)和實(shí)際工作結(jié)合起來(lái)，達(dá)到真正的學(xué)以致用。

根據(jù)帶隊(duì)老師的要求，我們?nèi)嗤瑢W(xué)一共分為8組，每組6－7人。由于某些緣由，我們小組一共有8人。我們小組的名稱為“啟航”。我們做的是即將舉辦的“娃哈哈第五屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽”的題目，壓力著實(shí)不小。

在確定了我們要做的項(xiàng)目后，隨后我們就根據(jù)每個(gè)人的特進(jìn)步行了分工。其中包括有整個(gè)策劃案的整體把握，二手資料的收集，實(shí)地調(diào)查，整理資料等等，始終到PPT的制作。當(dāng)然并不是每個(gè)人只做其中一樣就可以的了，我主要負(fù)責(zé)的是二手資料的收集，PPT的制作和最終的PPT解說(shuō)。在這其中也幫忙一下其他隊(duì)友的工作，當(dāng)然這是互助的。

在了解了自己的工作后，我們開(kāi)頭風(fēng)風(fēng)火火的投入其中，但是由于時(shí)間的不足，讓我們沒(méi)有太多的時(shí)間去預(yù)備。無(wú)論是在二手資料上還是在某些數(shù)據(jù)上我們都沒(méi)有太多的把握和證據(jù)，也因此導(dǎo)致了我們做出來(lái)的方案有著不少的漏洞。

除了時(shí)間不足之外，還有一點(diǎn)是讓我們最糾結(jié)的，那就是我們?cè)S多人的理論學(xué)問(wèn)都不過(guò)關(guān)，許多地方要用到的學(xué)問(wèn)我們都不懂，當(dāng)然其中也包括了我。比如說(shuō)在營(yíng)銷組合策略這一環(huán)節(jié)吧，我們做得就不是很好。許多地方都做得很模糊，這是一個(gè)無(wú)法轉(zhuǎn)變的事實(shí)。還有就是詳細(xì)實(shí)施方案方面也是一樣，看上去很專業(yè)，但事實(shí)上真要根據(jù)這個(gè)方案去做的話，我還真不知道怎么做。

就整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程來(lái)說(shuō)，我們過(guò)得并不是很開(kāi)心。由于就這個(gè)題目而言，在這么短的時(shí)間里，真的很有難度。也由于這個(gè)，我們幾乎都是工作一成天的，也導(dǎo)致了我們心情的浮躁。在這個(gè)時(shí)候就可以看出一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作精神是怎么樣的了。在我們發(fā)覺(jué)了這種狀況后，我們就在心態(tài)上作出了一些調(diào)整，那就是我們能做多少就做多少。究竟里有一些因素并不是我們能掌握的，當(dāng)然學(xué)問(wèn)方面的不足是我們無(wú)法躲避的責(zé)任，這也是我本次實(shí)訓(xùn)最大的感慨。在平常我總是以為自己什么都懂，但是到了真剛