保衛(wèi)部下周工作計劃樣本（2篇）

第6頁共6頁保衛(wèi)部下?周工作計?劃樣本?一、對銷?售工作的?認識1?.市場分?析，根據(jù)?市場容量?和個人能?力，客觀?、科學的?制定出銷?售任務。?暫訂年任?務：銷售?額___?_萬元。?2.適?時作出工?作計劃，?制定出月?計劃和周?計劃。并?定期與業(yè)?務相關(guān)人?員會議溝?通，確保?各專業(yè)負?責人及時?跟進。?3.注重?績效管理?，對績效?計劃、績?效執(zhí)行、?績效評估?進行全程?的關(guān)注與?跟蹤。?4.目標?市場定位?，區(qū)分大?客戶與一?般客戶，?分別對待?，加強對?大客戶的?溝通與合?作，用相?同的時間?贏取的市?場份額。?5.不?斷學習行?業(yè)新知識?，新產(chǎn)品?，為客戶?帶來實用?的資訊，?更好為客?戶服務。?并結(jié)識弱?電各行業(yè)?各檔次的?優(yōu)秀產(chǎn)品?提供商，?以備工程?商需要時?能及時作?好項目配?合，并可?以和同行?分享行業(yè)?人脈和項?目信息，?達到多贏?。6.?先友后單?，與客戶?發(fā)展良好?的友誼，?處處為客?戶著想，?把客戶當?成自己的?好朋友，?達到思想?和情感上?的交融。?7.對?客戶不能?有隱瞞和?欺騙，答?應客戶的?承諾要及?時兌現(xiàn)，?講誠信不?僅是經(jīng)商?之本，也?是為人之?本。8?.努力保?持___?_的同事?關(guān)系，善?待同事，?確保各部?門在項目?實施中各?項職能的?順利執(zhí)行?。二、?銷售工作?具體量化?任務1?.制定出?月計劃和?周計劃、?及每日的?工作量。?每天至少?打___?_個電話?，每周至?少拜訪_?___位?客戶，促?使?jié)撛诳?戶從量變?到質(zhì)變。?上午重點?電話回訪?和預約客?戶，下午?時間長可?安排拜訪?客戶?？?慮北京市?地廣人多?，交通涌?堵，預約?時選擇客?戶在相同?或接近的?地點。?2.見客?戶之前要?多了解客?戶的主營?業(yè)務和潛?在需求，?先了解決?策人的個?人愛好，?準備一些?有對方感?興趣的話?題，并為?客戶提供?針對性的?解決方案?。3、?從招標網(wǎng)?或其他渠?道多搜集?些項目信?息供工程?商投標參?考，并為?工程商出?謀劃策，?配合工程?商技術(shù)和?商務上的?項目運作?。4、?做好每天?的工作記?錄，以備?遺忘重要?事項，并?標注重要?未辦理事?項。5?.填寫項?目跟蹤表?，根據(jù)項?目進度：?前期設計?、投標、?深化設計?、備貨執(zhí)?行、驗收?等跟進，?并完成各?階段工作?。6、?前期設計?的項目重?點跟進，?至少一周?回訪一次?客戶，必?要時配合?工程商做?業(yè)主的工?作，其他?階段跟蹤?的項目至?少二周回?訪一次。?工程商投?標日期及?項目進展?重要日期?需謹記，?并及時跟?進和回訪?。7、?前期設計?階段主動?爭取參與?項目繪圖?和方案設?計，為工?程商解決?本專業(yè)的?設計工作?。8.?投標過程?中，提前?兩天整理?好相應的?商務文件?，快遞或?送到工程?商手上，?以防止有?任何遺漏?和錯誤。?9.投?標結(jié)束，?及時回訪?客戶，詢?問投標結(jié)?果。中標?后主動要?求深化設?計，幫工?程商承擔?全部或部?份設計工?作，準備?施工所需?圖紙（設?備安裝圖?及管線圖?）。1?0.爭取?早日與工?程商簽訂?供貨合同?，并收取?預付款，?提前安排?備貨，以?最快的供?應時間響?應工程商?的需求，?爭取早日?回款。?11.貨?到現(xiàn)場，?等工程安?裝完設備?，申請技?術(shù)部安排?調(diào)試人員?到現(xiàn)場調(diào)?試。1?2.提前?準備驗收?文檔，驗?收完成后?及時收款?，保證良?好的資金?周轉(zhuǎn)率。?三、銷?售與生活?兼顧，快?樂地工作?1.定?期組織同?行舉辦沙?龍會，增?進彼此友?誼，更好?的交流。?（會議內(nèi)?容見附件?）客戶?、同行間?雖然存在?競爭，可?也需要同?行間互相?學習和交?流，本人?也曾參加?過類似的?聚會，也?詢問過客?戶，都很?愿意參加?這樣的聚?會，所以?本人認為?不存在矛?盾，而且?同行間除?了工作還?可以享受?生活，讓?沙龍成為?生活的一?部份，讓?工作在更?快樂的環(huán)?境下進行?。2.?對于老客?戶和固定?客戶，經(jīng)?常保持聯(lián)?系，在時?間和條件?允許時，?送一些小?禮物或宴?請客戶，?當然宴請?不是目的?，重在溝?通，可以?增進彼此?的感情，?更好的交?流。3?.利用下?班時間和?周末參加?一些__?__，學?習更多營?銷和管理?知識，不?斷嘗試理?論和實踐?的結(jié)合，?上網(wǎng)查本?行業(yè)的最?新資訊和?產(chǎn)品，不?斷提高自?己的能力?。以上是?我這一年?的銷售工?作計劃，?工作中總?會有各種?各樣的困?難，我會?向領導請?示，向同?事探討，?共同努力?克服，爭?取為公司?做出自己?的貢獻。?保衛(wèi)部?下周工作?計劃樣本?（二）?市場營銷?部是負責?對外處理?公共關(guān)系?和銷售業(yè)?務的職能?部門，是?酒店提高?聲譽，樹?立良好公?眾形象的?一個重要?窗口，它?對總經(jīng)理?室進行經(jīng)?營決策，?制訂營銷?方案起到?參謀和助?手的作用?，它對酒?店疏通營?銷渠道，?開拓市場?，提高經(jīng)?濟效益和?社會效益?起到重要?促進作用?。針對?營銷部的?工作職能?，我們制?訂了市場?營銷部年?工作思路?，現(xiàn)在向?大家作一?個匯報：?一、建?立酒店營?銷公關(guān)通?訊聯(lián)絡網(wǎng)?今年重?點工作之?一建立完?善的客戶?檔案，對?賓客按簽?單重點客?戶，會議?接待客戶?，有發(fā)展?潛力的客?戶等進行?分類建檔?，詳細記?錄客戶的?所在單位?，聯(lián)系人?姓名，地?址，全年?消費金額?及給該單?位的折扣?等，建立?與保持同?政府機關(guān)?團體，各?企事業(yè)單?位，商人?知名人士?，企業(yè)家?等重要客?戶的業(yè)務?聯(lián)系，為?了鞏固老?客戶和發(fā)?展新客戶?，除了日?常定期和?不定期對?客戶進行?銷售訪問?外，在年?終歲末或?重大節(jié)假?日及客戶?的生日，?通過電話?、發(fā)送信?息等平臺?為客戶送?去我們的?祝福。今?年計劃在?適當時期?召開次大?型客戶答?謝聯(lián)絡會?，以加強?與客戶的?感情交流?，聽取客?戶意見。?二、開?拓創(chuàng)新，?建立靈活?的激勵營?銷機制。?開拓市場?，爭取客?源今年?營銷部將?配合酒店?整體新的?營銷體制?，重新制?訂完善年?市場營銷?部銷售任?務計劃及?業(yè)績考核?管理實施?細則，提?高營銷代?表的工資?待遇，激?發(fā)、調(diào)動?營銷人員?的積極性?。營銷代?表實行工?作日記志?，每工作?日必須完?成拜訪兩?戶新客戶?，三戶老?客戶，四?個聯(lián)絡電?話的二、?三、四工?作步驟，?以月度營?銷任務完?成情況及?工作日記?志綜合考?核營銷代?表。督促?營銷代表?，通過各?種方式爭?取團體和?散客客戶?，穩(wěn)定老?客戶，發(fā)?展新客戶?，并在拜?訪中及時?了解收集?賓客意見?及建議，?反饋給有?關(guān)部門及?總經(jīng)理室?。強調(diào)?團隊精神?，將部門?經(jīng)理及營?銷代表的?工薪發(fā)放?與整個部?門總?cè)蝿?相結(jié)合，?強調(diào)互相?合作，互?相幫助，?營造一個?和諧、積?極的工作?團體。?三、熱情?接待，服?務周到?接待團體?、會議、?客戶，要?做到全程?跟蹤服務?，全天侯?服務，注?意服務形?象和儀表?，熱情周?到，針對?各類賓客?進行特殊?和有針對?性服務，?最大限度?滿足賓客?的精神和?物質(zhì)需求?。制作會?務活動調(diào)?查表，向?客戶征求?意見，了?解客戶的?需求，及?時調(diào)整營?銷方案。?四、做?好市場調(diào)?查及促銷?活動策劃?經(jīng)常組?織部門有?關(guān)人員收?集，了解?旅游業(yè)，?賓館，酒?店及其相?應行業(yè)的?信息，掌?握其經(jīng)營?管理和接?待服務動?向，為酒?店總經(jīng)理?室提供全?面，真實?，及時的?信息，以?便制定營?銷決策和?靈活的推?銷方案。?五、密?切合作，?主動協(xié)調(diào)?與酒店?其他部門?接好業(yè)務?結(jié)合工作?，密切配?合，根據(jù)?賓客的需?求，主動?與酒店其?他部門密?切聯(lián)系，?互相配合?，充分發(fā)?揮酒店整?體營銷活?力