剃須刀市場分析

（1）：目前貴州市場上主要著名剃須刀品牌：飛利浦PHILIPS

剃須刀行業(yè)世界第一品牌,十佳剃須刀品牌飛科FLYCO

中國馳名商標,領導品牌,飛科集團創(chuàng)建于1999年超人SID

中國馳名商標,中國名牌,中國.超人集團有限公司于1983年松下Panasonic

國際著名品牌,日本品牌,十佳剃須刀品牌吉列Gillette

中國馳名商標,美國品牌,寶潔旗下品牌,十佳剃須刀品牌飛躍POVOS

大型公司集團,中國馳名商標,十佳剃須刀品牌三洋SANYO

三洋電機(中國)有限公司,日本品牌,十佳剃須刀品牌剃須刀市場分析：第1頁電動剃須刀雖然使用人群有限，不過,作為男士們生活常備電器，根據(jù)有關調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，電動剃須刀市場需求量不停擴大，中高端產(chǎn)品在整個市場中占比逐漸增大。電動剃須刀市場雖小，但它也是中國經(jīng)濟一種風向標，整個市場對于個人消費類電器要求不停提升，行業(yè)競爭新格局正在形成。在整體經(jīng)濟形勢向好背景下，電動剃須刀市場也逐漸顯示出復蘇跡象，體現(xiàn)得更為活躍。電動剃須刀市場正處于上升通道，市場規(guī)模擴大、消費群體增加。伴伴隨農(nóng)村都市化、都市擴大化進程，消費者對于個人消費類電器需求也逐漸開始變化，越來越多消費者以電動剃須替代傳統(tǒng)手動剃須。同步，伴隨消費水平提升，消費者對于剃須刀品牌、功能也提出了更多要求市場紛雜，產(chǎn)品眾多，這些原因讓消費者眼花繚亂，對每一種產(chǎn)品好與壞不知所措，對多種品牌結識更是少之又少。市場上剃須刀種類很多，不一樣產(chǎn)品層出不窮，多種品牌都有.自己一席之地社會關注度較易較以往有了顯著提升，終端所處地位較以往有了顯著改善，而終端形象較以往則發(fā)生了質(zhì)變化。第2頁行業(yè)競爭格局分析

第3頁42.剃須刀市場情況分析：項目體現(xiàn)關鍵詞提煉市場回憶市場回暖保持連續(xù)、穩(wěn)定增加態(tài)勢，增加幅度遞增連續(xù)穩(wěn)定增加特性體現(xiàn)市場展現(xiàn)多元化競爭優(yōu)勢。多元化競爭市場展望市場機遇多、潛力大，需求更趨向于品牌力。品牌力趨勢分析滿足多元產(chǎn)品訴求與統(tǒng)一品牌形象訴求勢在必行。產(chǎn)品多元品牌強化第4頁國外品牌在和國產(chǎn)品牌PK中仍然保持有一定優(yōu)勢，但在部分其原先遙遙領先地方，其固有優(yōu)勢已開始出現(xiàn)松動跡象。有很多跡象表白，當越前國內(nèi)剃須刀市場正越來越顯眼、使用者變化、消費者年紀構造多元化、零售價格分布多角化和消費者選購范圍多樣化等顯著特點。國產(chǎn)一線強勢品牌（如超人、飛科等）在這方面一馬當先，。伴隨競爭日益加劇，定位在中低端（指終端售價在150元下列）電動剃須刀產(chǎn)品，在終端零售價格有著在現(xiàn)有基礎上深入下行趨勢。就整個電動剃須刀產(chǎn)品行業(yè)而言，渠道精耕細作化程度仍然比較低，各電動剃須刀在終端管理精細化程度上仍顯不足，再有就是，貴州經(jīng)銷商終端運作能力差強人意。目前整個電動剃須刀行業(yè)整體營銷水平尚處于一種相對較低層面第5頁1.電動剃須刀已成為當代消費者主要工具，人們對產(chǎn)品有更高要求。2.品牌對消費者有很大影響，打造自己品牌成為中國公司目前任務。3.應當充足理解消費者消費心理，在各個步驟做好，包括銷售和售后服務方面。4.通過市場調(diào)查分析，理解市場消費走向對行業(yè)發(fā)展有巨大推進作用。第6頁市場吸引和品牌奠定品牌形象一旦建立，就能在公司各個市場產(chǎn)生吸引力。由于市場交易者關懷就是品牌特色、利益、價值（包括文化價值、個性價值），而這些內(nèi)容都能夠通過品牌形象得以體現(xiàn)。良好品牌形象能夠吸引產(chǎn)品消費者、人力資源投資者。當代市場競爭在某種意義上講就是品牌形象競爭。第7頁產(chǎn)品/包裝有特色產(chǎn)品陳列,突出產(chǎn)品特性大眾傳輸媒介電視廣告報紙廣告戶外廣告非大眾傳輸媒介賣點宣傳及推銷專項項目/促銷公關贊助互動媒體直效行銷銷售通路目標消費者口碑銷售人員只有讓我們產(chǎn)品最直觀面向消費者，才能最大化加強產(chǎn)品品牌知名度和購買度因此前期工作應是維護現(xiàn)有客戶同時盡最大得努力使我們產(chǎn)品進入終端賣場。以點到面形式向周邊市場擴張第8頁品牌久遠目標步驟品牌特性品牌透視品牌情況：目前我們處于什么位置？品牌構筑品牌久遠目標：將來我們想達成什么位置？第9頁品牌久遠目標：將來我們想達成什么位置portrait,messages,benefits,tone,channels,target)品牌特質(zhì)/理念(個性,信息,利益點,語調(diào),通路,目標受眾)CommunicationStrategy(objectives,strategies)溝通策略：目標,策略CopyStrategy,CoreVisualIdentity文案策略,主要視覺識別品牌識別要素(形象,格調(diào)，格式,文案,資源)促銷/專項項目零售/售點活動Digital&DirectorMarketing互動傳輸/直效行銷PR公關廣告以上每一點接觸對于傳遞信息都非常主要,同步成功也建立在有創(chuàng)意多種信息傳達方式上.

無論在何處,無論是大眾/非大眾傳輸媒介溝通都應當保持統(tǒng)一及整體性,伴隨時間深入,整體系統(tǒng)性溝通策略對于品牌拓展及建立會有較好全面性成效.第10頁執(zhí)行與執(zhí)行力決策計劃執(zhí)行成果能力伎倆執(zhí)行力執(zhí)行就是實現(xiàn)既定目標詳細過程執(zhí)行力就是完成執(zhí)行能力和伎倆執(zhí)行上級下達任務，執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力第11頁執(zhí)行文化關鍵是服從任何執(zhí)行都必須從服從命令開始。第12頁終端造訪：

第一步：

計劃與準備

第二步：

店外觀測

第六步：

銷售與回款

第四步：

處理問題

第三步：

現(xiàn)場工作

第七步：

競品信息調(diào)查

第八步：

填寫維護統(tǒng)計

第五步：

政策解說

我工作守則：

每到一種地方首先終端造訪和維護，然后在是經(jīng)銷商造訪第13頁內(nèi)容標準備注造訪目標詳細目標是否明確電話預約預商定詳細洽談時間有關資料名片、樣品、資料查閱客戶資料去年同期、上月和本月銷量與目標造訪線路是否與主管確認了。路線是否合理經(jīng)銷商造訪：第14頁內(nèi)容標準備注銷量與目標本月批發(fā)、零售和商務客戶銷量各多少？完成情況？市場推廣與網(wǎng)絡管理有關市場推廣活動推進如何，需何支持，終端和客戶維護如何？市場動態(tài)理解市場動態(tài)和競爭對手情況公司政策宣導和解釋公司政策、可提供服務與支持、新產(chǎn)品介紹、理解顧客反應等第15頁內(nèi)容標準備注經(jīng)銷商倉庫理解本產(chǎn)品和其他競品庫存情況、產(chǎn)品出貨實際情況等經(jīng)銷商門店理解產(chǎn)品銷售實況和觀測其內(nèi)部運作情況有關終端和現(xiàn)場典型終端門店、推廣活動現(xiàn)場等日程統(tǒng)計處理突發(fā)及遺留問題、填寫報表，分析經(jīng)銷商運作及銷售業(yè)績、資金周轉等整頓上報。第16頁難題應對策略價格太高1、講明利害，通知其也許后果如沖貨2、制定最高價位并達共識3、提議雙方共同投入沖貨1、重新明確銷售區(qū)域2、調(diào)查貨物起源如證據(jù)確實應給予警誡或采取處罰措施3、貨物送去懷疑區(qū)域，應放上記號或統(tǒng)計生產(chǎn)日期4、重新估計市場潛力及指標合理性5、向上頭報告，提出處理方案削價競爭1、進行區(qū)域劃分，限制發(fā)展一定銷售網(wǎng)點2、制定市場最低價格并確保各方面贊同3、說明經(jīng)銷商克服短期觀念，著眼久遠并列舉削價造成弊害4、落實區(qū)域管理，執(zhí)行處罰。如數(shù)次重犯，應強行制裁第17頁加強溝通，深化客情關系，提升忠誠度積極合作，引導參與市場運作理解經(jīng)營情況，反饋意見，排憂解難有效鼓勵和綜合支持預防渠道沖突，協(xié)調(diào)合作關系及時處理意外突發(fā)事件總結：第18頁立業(yè)先立身。好工作態(tài)度是工作成功基礎，我立身之本就是：以身作則——指導導購員如何解說、陳列、銷售。同甘共苦