劉老根大舞臺案例分析

商業(yè)模式案例分析

——劉老根大舞臺小組組員：于洋、張金賤、張強第1頁目錄將來規(guī)劃與提議商業(yè)模式創(chuàng)新分析商業(yè)模式九大要素背景知識第2頁背景知識1993年，趙本山創(chuàng)辦了本山藝術開發(fā)總公司，從事文化、廣告、影視業(yè)務，兼營煤炭、鋼材、運輸。2023年他發(fā)明性地打開二人轉(zhuǎn)娛樂藍海。2023年出資20萬元舉辦了面向遼寧地域“趙本山杯首屆二人轉(zhuǎn)比賽”，2023年又舉辦了面向東北三省“第二屆二人轉(zhuǎn)比賽”。2023年4月，趙本山以“趙家班”為班底，組建了遼寧省民間藝術團，并租下了能夠容納600位觀眾沈陽大舞臺劇場，從當年4月1日開始在這里演出二人轉(zhuǎn)、小品、東北歌舞等。資料起源：baidu百科第3頁第4頁“綠色”二人轉(zhuǎn)將二人轉(zhuǎn)打造成為大眾皆宜快樂產(chǎn)業(yè)價值主張：第5頁目標客戶分銷渠道客戶關系不一樣消費階層以北方人為主、輻射全國二人轉(zhuǎn)愛好者趙本山粉絲游客群體

復合式分銷渠道售票直接分銷（大舞臺售票亭、電話）間接分銷（為主）：

①→網(wǎng)絡經(jīng)銷商（大麥網(wǎng)）②→票務總代理→零售商。直接：大舞臺售票廳現(xiàn)場觀眾反應間接：經(jīng)銷商、代理商機遇與挑戰(zhàn)第6頁第7頁合作搭檔關鍵能力資源配備本山集團內(nèi)部共享演員、后臺等資源不一樣階層消費者，差異看待整合上游劇場經(jīng)銷商、代理商網(wǎng)絡經(jīng)銷商媒體（電視臺）產(chǎn)業(yè)鏈人才培養(yǎng)演出平臺搭建市場推廣內(nèi)容建設第8頁成本構(gòu)造演員培養(yǎng)場租人工成本演出其他成本衍生產(chǎn)品制造……“大舞臺”演出收入輸送人才演藝經(jīng)紀業(yè)務衍生產(chǎn)品……第9頁“劉老根大舞臺”是【基于資源能力商業(yè)模式創(chuàng)新】。這種商業(yè)模式創(chuàng)新側(cè)重于對新資源發(fā)掘和利用，或是充足挖掘現(xiàn)有資源潛在價值，從而建立競爭優(yōu)勢。第10頁二人轉(zhuǎn)大賽本山藝術學院市場營銷、傳輸人才培養(yǎng)劉老根大舞臺電視劇、電影、小品等作品造星整合上游劇場巡回演出衍生產(chǎn)品演藝經(jīng)紀業(yè)務潛在市場試探第11頁競爭力量對產(chǎn)業(yè)賺錢水平威脅低中高替代威脅√新進入威脅√現(xiàn)有公司競爭√賣方議價實力√買方議價實力√波特五力模型第12頁該產(chǎn)業(yè)是否是新創(chuàng)業(yè)值得進入福地？二人轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)還沒有受到較好開發(fā)，但二人轉(zhuǎn)已在民間傳唱300數(shù)年具有深厚市場基礎。是該產(chǎn)業(yè)內(nèi)是否存在能避開或消除產(chǎn)業(yè)賺錢水平侵蝕原因空間?該產(chǎn)業(yè)內(nèi)是否存在能避開或消除產(chǎn)業(yè)賺錢水平侵蝕原因獨特定位？是否存在產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司難以模仿優(yōu)秀商業(yè)模式？是第13頁利用互聯(lián)網(wǎng)①客戶關系管理