可口可樂促銷員培訓(xùn)

促銷人員培訓(xùn)成功促銷自己

第1頁目錄第一章：促銷?第二章：促銷技能能為您做什么?第三章：讓促銷成為您愛好！第四章：專業(yè)促銷人員五個條件。第五章：做一名成功促銷人員！第2頁第一章：促銷？第3頁促銷是什么？我們定義是非常簡單。你能夠找出商品所能提供特殊利益，幫助滿足顧客特殊需求。商品當(dāng)然包括著有形商品及服務(wù);滿足客戶特定需求是指客戶特定欲望被滿足，或者客戶特定問題被處理。能夠滿足客戶這種特定需求，唯有靠商品提供尤其利益。第4頁促銷不是什么？

促銷不是一股腦解說商品功能。由于，您主線不懂得：客戶需求是什么？促銷不是向客戶辯論、說贏客戶?？蛻粢钦f不過您，但他能夠不買您東西來贏您啊。促銷不是我東西最便宜，不買就可惜。若是東西由于便宜才能賣掉，那么，賣掉原因是生產(chǎn)單位有效控制成本功勞，不是銷售努力。假如您沒有便宜東西能賣時候呢，怎么辦呢？促銷不是口若懸河，讓客戶沒有說話余地。沒有互動，怎么也許掌握客戶需求呢？促銷不是只銷售商品，由于客戶對您有好感，才會信任您所說話。第5頁廣告就是促銷您懂得廣播和電視商業(yè)廣告是在向您銷售商品，不過您也許沒故意識到廣告運(yùn)動對您深刻影響。例如，您也許不喝蒙牛酸酸乳，不過，我打賭您聽到廣告音樂響起，您就能跟著哼唱出來，或者伴隨音樂您能在腦海中出現(xiàn)出耗資百萬美元在黃金時段播出電視廣告畫面。我們已經(jīng)習(xí)慣于生活在商品信息氣氛中，并且我們努力去回避這些信息影響。我們調(diào)整心態(tài)去剔除不需要信息，只注意對我們有特定利益廣告。

第6頁您是走動廣告

展示廣告不但僅是指標(biāo)志、彩旗和路牌廣告，還包括你和你服飾、帽子等。當(dāng)你在促銷工作時候，千萬不要以為這只是一份工作，你是公司產(chǎn)品廣告一部分，消費(fèi)者通過你言行舉止，一舉一動，來理解公司。你所作一切都密切關(guān)系到公司形象。你就是公司走動廣告，廣告水平好與壞全掌握在你自己手里。

您意識到您自己本身也是制造廠商廣告計(jì)劃一部分么？第7頁第二章：促銷技能能為您做什么？第8頁促銷自己，謀取抱負(fù)職位!

當(dāng)代社會是一種完全競爭社會。同樣一種人，具有同樣專業(yè)能力，不過起點(diǎn)不同樣，結(jié)局差異就非常大。松下、豐田、3M等等公司，他們促銷人員在進(jìn)入這些公司之前，和其他人并沒有什么區(qū)分，然而，為何這些人能夠比較容易取得成功呢？

第9頁促銷自己，謀取抱負(fù)職位!某些公司在長期發(fā)展過程中，積累了一套適合社會發(fā)展運(yùn)作模式，在這個模式里，不但能夠取得好業(yè)績，同步還能連續(xù)保持它不凡創(chuàng)新能力。某些公司自我發(fā)展能力尤其突出。一種新員工一進(jìn)入這個集體就將受到嚴(yán)格訓(xùn)練，并且這些訓(xùn)練是他們凝聚數(shù)年經(jīng)驗(yàn)精髓，經(jīng)訓(xùn)練合格后方能有資格成為一線促銷人員。某些公司，你收入水平、選拔任用等人事行為上有它獨(dú)到之處。你無須擔(dān)心你能力沒有回報(bào)，也不用過度擔(dān)心你職務(wù)是否能夠提升。

判斷一種公司是否真正優(yōu)秀主要是看它發(fā)展能力。假如公司和員工能夠同步進(jìn)步，并且能夠給予員工適當(dāng)機(jī)會，我以為就值得你在這里一顯身手。第10頁如何成為一名成功促銷人員?

要成為一名成功銷售人員，必須通過下列三個步驟：第一步：促銷自己——把自己銷售給一家優(yōu)秀公司能夠提供更適合客戶產(chǎn)品。能夠提供促銷人員展開業(yè)務(wù)良好機(jī)制。

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第二步：經(jīng)營自己——做優(yōu)秀促銷人員無論多么辛勞勞累，促銷人員假如不能夠把產(chǎn)品賣出去，就不是一種優(yōu)秀促銷人員。顧客不買賬，對手促銷人員卻能讓產(chǎn)品暢銷，相比就成了弱者，就不是優(yōu)秀促銷人員。優(yōu)秀促銷人員具有使顧客滿意技巧。第12頁第三步：提升自己

——做成功促銷人員優(yōu)秀不等于成功。成功促銷人員不但讓客戶滿意，并且讓自己滿意。成功促銷人員具有讓自己滿意藝術(shù)。

第13頁第三章：讓促銷成為您愛好！第14頁讓促銷成為您愛好！多數(shù)情況下，把促銷作為愛好能極大地促進(jìn)您從銷售中所取得樂趣和滿足。這是由于，您將不停學(xué)習(xí)使銷售更有趣更有利可圖新技能。學(xué)習(xí)能夠激發(fā)大腦，新知識給我們帶來快樂和體驗(yàn)。一旦您發(fā)覺這點(diǎn)，銷售究竟會成為您愛好。您無需再說服自己工作將給您帶來樂趣，二者結(jié)合是自然，遲早會發(fā)生。你個人樂趣不能全是你工作，不過你工作一定要是你愛好！

第15頁讓促銷成為您愛好！假如你能夠明白學(xué)習(xí)能讓自己更專業(yè)，讓自己成為佼佼者，能夠賺到大把錢，你就會把銷售作為愛好。觀測促銷人員在銷售時細(xì)微差異，一點(diǎn)一滴地學(xué)習(xí)，你就開始有機(jī)會賺大量錢。錢是讓你堅(jiān)持做銷售，并把銷售作為愛好動力。

第16頁沒有天生銷售專家,只有經(jīng)由正確訓(xùn)練專業(yè)銷售人才。

我們確信：第17頁第四章：專業(yè)促銷人員五個條件

一、正確態(tài)度：自信（相信促銷能帶給他人好處）促銷時熱忱樂觀態(tài)度積極關(guān)懷你顧客勤奮工作能被人接收（有人緣）誠懇第18頁第四章：專業(yè)促銷人員五個條件二、產(chǎn)品及市場知識：滿足顧客需求產(chǎn)品知識處理顧客問題產(chǎn)品知識及應(yīng)用市場情況競爭產(chǎn)品銷售區(qū)域理解第19頁第四章：專業(yè)促銷人員五個條件三、好銷售技巧基礎(chǔ)銷售技巧提升銷售技巧第20頁第四章：專業(yè)促銷人員五個條件四、自我驅(qū)策顧客意愿迅速處理對刁難顧客，保持和善態(tài)度決不放松任何機(jī)會維持及擴(kuò)大人際關(guān)系自動自發(fā)不停學(xué)習(xí)第21頁第四章：專業(yè)促銷人員五個條件五、履行職務(wù)理解公司方針、銷售目標(biāo)做好銷售計(jì)劃統(tǒng)計(jì)銷售報(bào)表遵循業(yè)務(wù)管理要求第22頁第四章：做一名成功促銷人員！促銷人員和消費(fèi)者面向面時間是非常有限，雖然你有時間，消費(fèi)者也不會有太多時間，事實(shí)上大多數(shù)時間是用在準(zhǔn)備工作上。做好準(zhǔn)備工作，能讓你最有效地跟消費(fèi)者交流；幫助你迅速掌握銷售重點(diǎn)；節(jié)省珍貴時間；有效促銷策略。第23頁第四章：做一名成功促銷人員！

堅(jiān)信自