返利網(wǎng)電商案例分析

20230310220鐘華杰1/16返利網(wǎng)電子商務(wù)模式分析2/16什么是返利網(wǎng)返利網(wǎng)成立于2023年，是中國領(lǐng)先電商導(dǎo)購平臺，擁有顧客超1億，返利現(xiàn)有合作搭檔幾乎涵蓋了所有著名電商，包括天貓、淘寶、京東、蘇寧易購、蘋果中國官方商城、一號店、亞馬遜、聚美優(yōu)品等400多家電商網(wǎng)站，以及12000多種著名品牌店鋪。基于商家資源整合，返利為顧客提供涵蓋線上、線下消費(fèi)360°返利服務(wù)，包括網(wǎng)上購物、線下刷卡、金融保險(xiǎn)、旅行團(tuán)購等。3/16什么是返利網(wǎng)4/16返利網(wǎng)商業(yè)模式作為電子商務(wù)主要導(dǎo)購步驟，返利網(wǎng)一方面根據(jù)顧客在京東商城、天貓、蘋果、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號店、蘇寧易購等在內(nèi)400余家著名B2C電商網(wǎng)購產(chǎn)品成交量，即合作電商實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量結(jié)算傭金，并把傭金70%左右按照各自返利百分比返還給網(wǎng)購顧客，在此過程中，傭金相稱于電商支付一筆可量化廣告刊登費(fèi)用，即CPS（CostPerSales）效果營銷費(fèi)用，在電商成本高企背景下，受到高度重視；另一方面，幫助顧客發(fā)覺并實(shí)現(xiàn)網(wǎng)購需求。5/16返利網(wǎng)商業(yè)模式其次，返利網(wǎng)成本很低，它不包括物流系統(tǒng)建立成本、倉儲費(fèi)用等，僅需要簡單網(wǎng)站域名、空間以及返利程序即可運(yùn)行，它依附于成熟大電子商務(wù)網(wǎng)站，專門為他們提供產(chǎn)品銷售服務(wù)，返利網(wǎng)把商家、消費(fèi)者較好聯(lián)系在一起，商家通過把部分利潤讓給返利網(wǎng)，達(dá)成薄利多銷目標(biāo)，返利網(wǎng)將回扣一部分返回給消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)三方共贏，這是一種較好“三贏”新商業(yè)模式。因此在短短一年時(shí)間里返利網(wǎng)就得到了迅猛發(fā)展。6/16返利網(wǎng)賺錢模式

返利網(wǎng)站最直接賺錢模式，能夠理解成賺取中間差價(jià)，例如，某返利網(wǎng)站和某B2C商城合作，商城給予返利網(wǎng)傭金是16%，而返利網(wǎng)給予會員返利是13%，那么返利網(wǎng)站就是賺取其中3%傭金差價(jià)。這就是返利網(wǎng)最直接賺錢模式。另外一種賺錢模式即商家廣告費(fèi)用讓利一部分給顧客。7/16返利網(wǎng)返利模式

首先，顧客在返利網(wǎng)站注冊成為會員，之后通過返利網(wǎng)站提供入口購物，入口會注明到各個(gè)網(wǎng)站購物返利百分比或數(shù)額，通過點(diǎn)擊鏈接到對應(yīng)購物網(wǎng)站(一般都是B2C或C2C網(wǎng)站)，顧客下單并且支付成功，返利網(wǎng)站會有對應(yīng)返利提醒信息。當(dāng)顧客成功在購物網(wǎng)站成功購物(即無退換貨發(fā)生)，返利網(wǎng)站就會從合作方(B2C或C2C網(wǎng)站)取得一定百分比銷售傭金。8/16返利網(wǎng)返利模式

傭金百分比與網(wǎng)站及其銷售商品有關(guān)，一般為2%～30%不等。當(dāng)顧客購買商品超出了購物網(wǎng)站要求退換貨期限，返利網(wǎng)站就把從合作方獲取銷售傭金大部分存入顧客在返利網(wǎng)站虛擬賬戶，返利百分比能夠達(dá)成銷售傭金80%。返利網(wǎng)站設(shè)定顧客提取鈔票規(guī)則，一般是50元或是100元整數(shù)倍，顧客通過支付寶等第三方支付工具或網(wǎng)上銀行提取虛擬賬戶資金。9/1610/16優(yōu)勢及長處分析減少交易成本

目前電子商務(wù)競爭劇烈，商家大約需要投入20%～30%費(fèi)用在廣告宣傳上。而通過返利網(wǎng)站，商家不需要做任何宣傳推廣，僅需支付少許銷售傭金就能實(shí)現(xiàn)直接而有效交易。對于商家而言，返利網(wǎng)站是一種零風(fēng)險(xiǎn)營銷推廣平臺提升顧客黏性

返利網(wǎng)站設(shè)置了提現(xiàn)要求，不是任何返利都能夠及時(shí)提取。消費(fèi)者為了能夠?qū)崿F(xiàn)最后返利回報(bào)，會再次購買商品，消費(fèi)者數(shù)次購買，也實(shí)現(xiàn)了商家對顧客黏性提升。商家通過良好商品和服務(wù)建立起著名度和品牌，有助于培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠度。淘寶網(wǎng)顧客研究報(bào)告Base:5236DataSource:淘寶網(wǎng)顧客在線調(diào)研11/16劣勢及缺陷分析返利周期過長

由于消費(fèi)者需要在網(wǎng)購商品退換貨期限之外才能實(shí)現(xiàn)返利，而返利網(wǎng)站和商家之家也需要交換數(shù)據(jù)和溝通，因此消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)返利周期往往較長，甚至有某些商家和返利網(wǎng)站故意拖延占用客戶返利資金。返利網(wǎng)站魚龍混雜

由于返利網(wǎng)站在近來才興起，加上入門門檻很低，因此存在著許多管理混亂、抗風(fēng)險(xiǎn)能力很差返利網(wǎng)站，甚至有網(wǎng)站打著返利旗號欺騙消費(fèi)者，因此消費(fèi)者在選擇返利網(wǎng)站時(shí)，要選擇有信譽(yù)大型返利網(wǎng)站。淘寶網(wǎng)顧客研究報(bào)告Base:5236DataSource:淘寶網(wǎng)顧客在線調(diào)研12/16淘寶網(wǎng)顧客研究報(bào)告DataSource:淘寶網(wǎng)顧客在線調(diào)研13/16返利網(wǎng)站發(fā)展前景

網(wǎng)絡(luò)購物返利模式是一種對商家、消費(fèi)者以及返利網(wǎng)站三方都有利新電子商務(wù)模式，并且對于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)發(fā)展都有促進(jìn)作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶返利網(wǎng)目前每個(gè)月成交訂單總額超出6000萬元；每個(gè)月為會員返現(xiàn)額超出150萬元；消費(fèi)者會員數(shù)量接近80萬人、每個(gè)月有超出10萬新會員加入返利網(wǎng)、月均增加率為15%。由此能夠看出，網(wǎng)購返利模式有加大發(fā)展前景和潛力。甚至有也許變化整個(gè)電子商務(wù)推廣模式。由于返利網(wǎng)站是新生事物，難免存在種種不足，因此也需要對返利網(wǎng)站加以規(guī)范和完善。14/16返利網(wǎng)站發(fā)展前景加強(qiáng)與商家合作通過與有信譽(yù)商家深度合作，使雙方結(jié)成利益共同體，深入拓展?fàn)I銷渠道，實(shí)現(xiàn)利益共享，資源共享，深入減少電子商務(wù)交易成本，以此來更加好地開發(fā)和運(yùn)作電子商務(wù)市場。完善返利模式目前返利網(wǎng)站返利周期往往很長，并且對消費(fèi)者提現(xiàn)也有種種限制，返利網(wǎng)站需要同商