銷售薪酬方案

銷售薪酬方案銷售薪資方案深圳市華燁新科技實(shí)業(yè)有限公司一、銷售提成及相關(guān)費(fèi)用管理（一）銷售提成銷售提成是對(duì)參加銷售活動(dòng)的人員實(shí)現(xiàn)銷售收入目標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)。此部分費(fèi)用是根據(jù)年銷售合同額度，按相應(yīng)的費(fèi)用比例進(jìn)行提取的。銷售員薪資構(gòu)成：銷售人員的薪資由底薪、獎(jiǎng)金、津貼、及提成構(gòu)成。獎(jiǎng)金跟公司其他人員發(fā)放時(shí)間一致。銷售人員底薪及津貼設(shè)定：銷售人員底薪為1800-2500元/月。津貼包括交通補(bǔ)貼和通訊補(bǔ)貼。交通補(bǔ)貼：按乘坐地鐵、公共汽車、的士為標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷；私車公用的按每公里1.5元進(jìn)行車補(bǔ)，并且以照片形式提供公里數(shù)（出差前的公里數(shù)與出差回來(lái)后的公里數(shù)差額）。通訊補(bǔ)貼（發(fā)票報(bào)銷）：200元/月。銷售任務(wù)業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每年年初（春節(jié)假期過(guò)后）由銷售管理人員公布。提成制度：提成結(jié)算方式：年終結(jié)算（每年春節(jié)前），按照所回款額進(jìn)行結(jié)算，直至貨款全部回收。提成考核：本銷售提成制度以完成銷售合同額乘以設(shè)定的銷售提成百分比。提成計(jì)算辦法：銷售提成=年銷售合同金額×銷售提成百分比+溢價(jià)銷售提成提成等級(jí)年銷售合同金額銷售提成百分比第一級(jí)500萬(wàn)以上6%第二級(jí)400萬(wàn)以上到500萬(wàn)及以內(nèi)5%第三級(jí)300萬(wàn)以上-400萬(wàn)及以內(nèi)4.5%第四級(jí)200萬(wàn)以上-300萬(wàn)及以內(nèi)4%第五級(jí)100萬(wàn)以上-200萬(wàn)及以內(nèi)3.5%第六級(jí)100萬(wàn)及以內(nèi)3%備注：若公司所給信息產(chǎn)生合同，統(tǒng)一銷售提成百分比為2%，并計(jì)入個(gè)人年銷售任務(wù)。溢價(jià)銷售提成為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員所簽訂合同高于業(yè)內(nèi)規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，合同中高出部分的20%將做為高價(jià)銷售提成。低價(jià)銷售提成為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，業(yè)務(wù)員低于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，公司不予以提成，但計(jì)入年銷售任務(wù)，并且公司會(huì)酌情發(fā)放獎(jiǎng)金。業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。給公司產(chǎn)生損失時(shí)，待公司研究實(shí)際情況給出處理意見(jiàn)，賠償相應(yīng)損失，嚴(yán)重違法的將追究法律責(zé)任。銷售主管的薪資待遇由底薪、個(gè)人銷售提成和團(tuán)隊(duì)年銷售合同金額總額乘以X%計(jì)算，或者是高底薪加上團(tuán)隊(duì)年銷售合同金額乘以X%計(jì)算。相關(guān)費(fèi)用包括銷售費(fèi)用和差旅費(fèi)。銷售費(fèi)用是指用于銷售業(yè)務(wù)的費(fèi)用，包括招待費(fèi)、差旅費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)、辦公費(fèi)、相關(guān)折舊費(fèi)、交際費(fèi)、資料費(fèi)和咨詢費(fèi)。公司會(huì)承擔(dān)并報(bào)銷這些費(fèi)用，但不能鋪張浪費(fèi)。宴請(qǐng)是為了增進(jìn)客戶關(guān)系，銷售人員應(yīng)該節(jié)約開(kāi)支，避免浪費(fèi)。對(duì)于重要的宴請(qǐng)，銷售人員應(yīng)該制定宴請(qǐng)計(jì)劃并征得主管同意，另行制定宴請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)?；乜凼菍?duì)于對(duì)銷售有特殊貢獻(xiàn)的客戶提供的獎(jiǎng)勵(lì)，但對(duì)于有國(guó)家工作人員身份的客戶不得發(fā)放紅包?；乜圪M(fèi)用需要主管同意并報(bào)銷。禮品是對(duì)于對(duì)公司銷售有重要貢獻(xiàn)的客戶提供的禮品，由公司統(tǒng)一購(gòu)買。對(duì)于特殊的禮品，銷售人員可以根據(jù)情況選擇購(gòu)買并憑票報(bào)銷，但需要征得主管同意。差旅費(fèi)是指業(yè)務(wù)員為了開(kāi)展業(yè)務(wù)而