房地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié)格式范文（2篇）

第5頁共5頁房地產(chǎn)個(gè)?人工作總?結(jié)格式范?文自從?進(jìn)入房地?產(chǎn)公司已?經(jīng)有一年?了，我進(jìn)?步了很多?，不僅僅?是在業(yè)務(wù)?方面上的?進(jìn)步，還?有很多現(xiàn)?實(shí)中的問?題。比如?為人處世?原則、處?理問題的?能力，以?及和同事?客戶之間?的關(guān)系。?這些我都?取得了很?大的進(jìn)步?。我感覺?自己在房?地產(chǎn)公司?工作真的?是沒有選?錯(cuò)，自己?進(jìn)入了一?個(gè)適合自?己的行業(yè)?和公司，?我感覺十?分的幸運(yùn)?。___?_年已經(jīng)?走過，我?在過去一?年的工作?做一下我?的總結(jié)：?一、業(yè)?務(wù)能力?1、進(jìn)入?一個(gè)行業(yè)?，對(duì)行業(yè)?的知識(shí)，?熟悉操作?流程和建?立自己的?客戶關(guān)系?。在實(shí)際?工作中，?我也學(xué)到?了如何抓?準(zhǔn)客戶和?跟蹤客戶?，懂得不?同客戶的?不同需求?。2、?對(duì)市場(chǎng)的?了解。不?僅是要對(duì)?目標(biāo)市場(chǎng)?有所了解?，也對(duì)競?爭對(duì)手的?了解。絕?對(duì)不能坐?井觀天，?不知天下?事。因?yàn)?世界上不?變的就是?“變化”?，所以要?根據(jù)市場(chǎng)?的變化而?做出相應(yīng)?的策略，?這樣才能?在激烈的?競爭中制?勝。應(yīng)該?不斷的學(xué)?習(xí)，積累?，了解行?業(yè)動(dòng)態(tài)，?價(jià)格浮動(dòng)?。在了解?了競爭對(duì)?手的戶型?以及價(jià)格?信息，才?能凸顯出?自己樓盤?的優(yōu)勢(shì)。?3、處?理好跟客?戶的關(guān)系?，和客戶?建立好良?好的關(guān)系?。因?yàn)橥?一個(gè)客戶?，可能會(huì)?接到很多?戶型以及?戶型的價(jià)?格，如果?關(guān)系不錯(cuò)?，客戶會(huì)?主動(dòng)將競?爭對(duì)手的?價(jià)格信息?，以及戶?型特點(diǎn)主?動(dòng)告訴。?在這個(gè)過?程中，我?們就要要?充分利用?自己的樓?盤優(yōu)勢(shì)，?特點(diǎn)，分?析對(duì)方價(jià)?格，并強(qiáng)?調(diào)我們的?優(yōu)勢(shì)，進(jìn)?一步促成?成交。?二、個(gè)人?素質(zhì)能力?1、誠?實(shí)。做生?意，最怕?“商”，?所以客戶?都喜歡跟?誠實(shí)的人?做朋友，?做生意。?售樓也是?一樣在與?人交流的?過程中，?要體現(xiàn)自?己的誠意?。在客戶?交流的過?程中，只?有誠實(shí)，?才能取得?信任。?2、熱情?。只要對(duì)?自己的職?業(yè)有熱情?，才能全?神貫注地?把自己的?精力投下?去，房地?產(chǎn)銷售更?是如此，?因?yàn)殇N售?是一個(gè)很?長銷售的?過程。?3、耐心?。房地產(chǎn)?銷售中一?個(gè)新客戶?的成交時(shí)?間一般在?一周或一?個(gè)月甚至?更長所以?，不論是?上門的客?戶還是電?話客戶，?或是老客?戶帶來的?新客戶，?零零總總?的加起來?也有不少?來客量，?但是成交?的客戶卻?不是很多?，我們可?能很多時(shí)?間都是在?做“無用?功”。但?是一定要?有耐心，?有很多潛?在的客戶?，都是要?在很長的?時(shí)間里才?轉(zhuǎn)變?yōu)檎?正的成交?客戶，所?以必須有?耐心才會(huì)?把業(yè)績做?得更出色?。只要有?意向的客?戶，就要?厚著臉皮?把他抓住?不放，總?有一天會(huì)?有意想不?到的收獲?。對(duì)于成?交的客戶?，不用說?肯定是重?中之重，?需要時(shí)不?時(shí)的問候?一下有沒?有需要幫?助的，維?護(hù)好關(guān)系?。在這個(gè)?漫長的過?程中，在?自己沒有?成交而同?事有成交?的時(shí)候，?一定要有?耐心，暴?風(fēng)雨后便?是彩虹。?4、自?信心。這?一點(diǎn)很重?要，把他?抓住不放?，總有一?天會(huì)有意?想不到的?收獲。對(duì)?于成交的?客戶，不?用說肯定?是重中之?重，需要?時(shí)不時(shí)的?問候一下?有沒有需?要幫助的?，維護(hù)好?關(guān)系。?5、勤快?，團(tuán)結(jié)互?助。一個(gè)?人的力量?在整個(gè)工?作中顯得?非常渺小?，只有大?家團(tuán)結(jié)互?助精心合?作才能保?證成交的?順利完成?。6、?認(rèn)真細(xì)心?，做事用?心。這樣?才能避免?自己犯錯(cuò)?誤，從內(nèi)?心深處清?醒的認(rèn)識(shí)?到：任何?人都可能?犯錯(cuò)誤，?客戶也不?是神，甚?至在某些?方面客戶?可能還不?如我們。?才會(huì)更仔?細(xì)地去工?作，認(rèn)真?地去核對(duì)?資料，及?時(shí)發(fā)現(xiàn)和?減少錯(cuò)誤?的發(fā)生。?犯錯(cuò)誤和?返工是的?誤工和浪?費(fèi)。7?、進(jìn)一步?規(guī)范自己?的工作流?程，在新?的一年里?避免一些?低級(jí)性的?錯(cuò)誤出現(xiàn)?，減少混?亂，養(yǎng)成?良好的工?作習(xí)慣。?增強(qiáng)自己?工作的計(jì)?劃性，這?樣可以避?免遺忘該?做的事情?，減少丟?三落四現(xiàn)?象的出現(xiàn)?。世界?沒有完美?的事情，?每個(gè)人都?有其優(yōu)缺?點(diǎn)，一旦?遇到工作?比較多的?時(shí)候，工?作多的時(shí)?候容易急?噪，或者?不會(huì)花時(shí)?間去檢查?，也很粗?心。我?想今后我?一定會(huì)努?力朝著以?下幾個(gè)方?面繼續(xù)努?力，首先?是抽空學(xué)?習(xí)一些關(guān)?于房地產(chǎn)?銷售的專?業(yè)知識(shí)。?作為一名?業(yè)務(wù)員，?如果當(dāng)客?戶問一些?有關(guān)產(chǎn)品?的專業(yè)問?題時(shí)，若?一問三不?知，那么?很可能會(huì)?失去這個(gè)?客戶。因?此為了抓?住每個(gè)潛?在的客戶?，一定要?對(duì)自己所?銷售的樓?盤很熟悉?，要達(dá)到?了如指掌?才能很專?業(yè)地回答?客戶的問?題。其次?，之前經(jīng)?理也說過?作為一名?合格的售?樓人員，?如果真的?想使自己?有成就感?的話那就?要做出業(yè)?績來，因?此今后我?也要朝著?這個(gè)方向?好好加油?。房地?產(chǎn)個(gè)人工?作總結(jié)格?式范文（?二）您?好!時(shí)間?流逝，轉(zhuǎn)?眼之間我?來華新聯(lián)?美公司計(jì)?財(cái)部工作?馬上就兩?個(gè)月了。?雖然時(shí)間?很短，但?是這段時(shí)?間在公司?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?心和同事?們的幫助?下，我在?工作上收?獲頗豐。?下面我將?近兩個(gè)月?年來自己?的工作情?況總結(jié)如?下：二?、能夠做?好本職財(cái)?務(wù)工作。?作為一名?房地產(chǎn)企?業(yè)成本會(huì)?計(jì)，我深?知成本管?理是財(cái)務(wù)?工作中重?要的一項(xiàng)?工作內(nèi)容?，在前任?成本會(huì)計(jì)?王霆的指?導(dǎo)下，我?認(rèn)真學(xué)習(xí)?我公司成?本管理流?程，主要?包括紙版?合同的接?收歸檔、?日常付款?的審批、?賬務(wù)處理?、產(chǎn)值的?處理等，?特別是合?同付款審?核工作，?是否在本?月資金計(jì)?劃內(nèi)、是?否符合合?同付款條?件，審核?一定要細(xì)?心嚴(yán)格，?付款信息?、產(chǎn)值信?息等相關(guān)?內(nèi)容及時(shí)?登記合同?臺(tái)賬，保?證領(lǐng)導(dǎo)看?到的是的?數(shù)據(jù);?三、合同?印花稅稅?金計(jì)提工?作。每月?月末能夠?及時(shí)把本?月收到的?新合同按?類別計(jì)提?印花稅，?報(bào)給稅務(wù)?會(huì)計(jì)馬昱?，確保稅?金及時(shí)繳?納;四?、做好其?他日常事?務(wù)。已批?未付準(zhǔn)確?管理，每?天早上把?的數(shù)據(jù)匯?總完畢后?報(bào)給出納?，其他各?項(xiàng)報(bào)表及?時(shí)更新。?兩個(gè)月?來，我盡?管圍繞自?身工作職?責(zé)做了一?定的努力?，取得了?一定的成?績，但我?知道這與?公司的要?求和期望?相比還存?在差距，?在工作中?也存在不?足之處。?主要表現(xiàn)?在：一?、自己來?公司時(shí)間?短，一些?情況還不?熟悉，很?多工作不?能及時(shí)做?出反應(yīng)，?做出讓領(lǐng)?導(dǎo)滿意的?結(jié)果。我?相信隨著?工作的深?入，我會(huì)?做得更好?。二、?自身的業(yè)?務(wù)知識(shí)和?能力還有?欠缺，需?要不斷地?學(xué)習(xí)和提?高。針?對(duì)上述不?足，今后?的工作中?，我會(huì)不?斷加強(qiáng)財(cái)?