度假酒店?duì)I銷(xiāo)推廣方案

九村度假酒店?duì)I銷(xiāo)推廣方案

九村度假酒店?duì)I銷(xiāo)推廣方案我們先與各位分享一個(gè)著名的故事……我們先與各位分享一個(gè)著名的故事……有一天，一個(gè)向來(lái)與外界不往來(lái)的小島來(lái)了兩個(gè)陌生人，他們分別是兩家制鞋公司的推銷(xiāo)員，到這個(gè)小島來(lái)勘察市場(chǎng)。過(guò)了兩天，他們都分別給公司打電話(huà)做匯報(bào)。其中一個(gè)推銷(xiāo)員沮喪的說(shuō)：“快派人接我回去吧，這里根本就是個(gè)沒(méi)有希望的市場(chǎng)，這里的居民都不穿鞋?！倍藭r(shí)，另一名推銷(xiāo)員卻興奮的向上司匯報(bào)：“趕緊加派人手過(guò)來(lái)，我看到了一個(gè)前途無(wú)量的市場(chǎng)，因?yàn)檫@里的居民都不穿鞋。”有一天，一個(gè)向來(lái)與外界不往來(lái)的小島來(lái)了兩個(gè)陌生人，他們分這個(gè)簡(jiǎn)單的故事告訴我們一個(gè)道理：看待事物的角度不同，得出的結(jié)果也不同。這個(gè)簡(jiǎn)單的故事告訴我們一個(gè)道理：看待事物的角度不同，得出的結(jié)讓靈昆重新想象九村度假酒店項(xiàng)目整合推廣策略讓靈昆重新想象九村度假酒店項(xiàng)目整合推廣策略面對(duì)經(jīng)過(guò)癲狂而又冷靜下來(lái)的市場(chǎng)，我們做事前的思考與應(yīng)變

批判與尋找合適的路徑是必須的！面對(duì)經(jīng)過(guò)癲狂而又冷靜下來(lái)的市場(chǎng)，認(rèn)知基礎(chǔ)：度假酒店?duì)I銷(xiāo)獨(dú)特性本案為高檔項(xiàng)目，尤其是度假酒店，其商品價(jià)值，絕不能只停留酒店物質(zhì)層面，而應(yīng)在酒店物質(zhì)基礎(chǔ)上，所獲得的旅游、休養(yǎng)、度假、運(yùn)動(dòng)享受，物質(zhì)與精神雙重高享受，且更重精神，也就是說(shuō)，大前提為這里獨(dú)有的物質(zhì)精神度假享受。認(rèn)知基礎(chǔ)：度假酒店?duì)I銷(xiāo)獨(dú)特性本案為高檔項(xiàng)目，尤其是度假酒店，本案，有許多相似的先例，實(shí)力強(qiáng)勁的對(duì)手。本案，有許多相似的先例，實(shí)力強(qiáng)勁的對(duì)手。VS雁蕩山評(píng)價(jià)維度詳細(xì)信息評(píng)級(jí)地理位置及交通狀況:（相對(duì)于溫州市區(qū)）溫州市樂(lè)清市境內(nèi)，部分位于永嘉縣及溫嶺市，距溫州市區(qū)70公里，從市區(qū)驅(qū)車(chē)需要1個(gè)多小時(shí)，公交線(xiàn)路少旅游資源:8個(gè)景區(qū)，以奇峰怪石、古洞石室、飛瀑流泉稱(chēng)勝。其中，靈峰、靈巖、大龍湫三個(gè)景區(qū)被稱(chēng)為“雁蕩三絕”。特別是靈峰夜景，靈巖飛渡堪稱(chēng)中國(guó)一絕知名度:素有“袁中絕勝、海上名山”之譽(yù)，史稱(chēng)東南第一山。溫州乃至浙南第一大旅游風(fēng)景區(qū)。開(kāi)發(fā)情況:國(guó)家AAAAA級(jí)旅游區(qū)，開(kāi)發(fā)成熟，有成熟的基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施VS雁蕩山評(píng)價(jià)維度詳細(xì)信息評(píng)級(jí)地理位置及交通狀況:溫州市樂(lè)VS瑤溪評(píng)價(jià)維度詳細(xì)信息評(píng)級(jí)地理位置及交通狀況:（相對(duì)于溫州市區(qū)）瑤溪風(fēng)景名勝區(qū)位于龍灣區(qū)境內(nèi)，距市區(qū)中心僅16公里，驅(qū)車(chē)半小時(shí)以?xún)?nèi)，交通便利。旅游資源:以幽谷金鐘、水石同蹤、鐵壁潭影、梅林深、山色湖光、鷺鷥閑云、煙雨朦朧、仙疊龍崗、千佛春秋、鐘靈毓秀等十大景觀(guān)最為著名。知名度:因“溪石皆色”而聞名，自然風(fēng)光和人文景觀(guān)渾然天成，溫州人納涼避暑的理想度假場(chǎng)所。開(kāi)發(fā)情況:國(guó)家AAA級(jí)旅游區(qū)，離市區(qū)近，開(kāi)發(fā)成熟，基礎(chǔ)設(shè)施完善。VS瑤溪評(píng)價(jià)維度詳細(xì)信息評(píng)級(jí)地理位置及交通狀況:瑤溪風(fēng)景名VS楠溪江評(píng)價(jià)維度詳細(xì)信息評(píng)級(jí)地理位置及交通狀況：（相對(duì)于溫州市區(qū)）位于浙東南甌江北岸的（溫州市）永嘉縣中部，距溫州市區(qū)23公里，驅(qū)車(chē)需要1個(gè)多小時(shí)，沒(méi)有公交車(chē)直達(dá)。旅游資源七大景區(qū)：即楠溪江及沿江農(nóng)村文化景區(qū)、大若巖景區(qū)、石桅巖景區(qū)、北坑景區(qū)、水巖景區(qū)、陡門(mén)景區(qū)、四海山景區(qū)，至今遺存著新石器時(shí)代的文化遺址，唐宋元明清時(shí)的古塔、橋梁、路亭、牌樓和古戰(zhàn)場(chǎng)，并保存著以“七星八斗”和“文房四寶”以及陰陽(yáng)風(fēng)水構(gòu)思而建筑的古村落。知名度楠溪江以“水秀、巖奇、瀑多、村古、灘林美”的獨(dú)有特色而聞名遐邇，是我國(guó)國(guó)家級(jí)風(fēng)景區(qū)當(dāng)中唯一以田園山水風(fēng)光見(jiàn)長(zhǎng)的景區(qū)。開(kāi)發(fā)情況國(guó)家AAA級(jí)旅游區(qū)，離市區(qū)遠(yuǎn)，當(dāng)?shù)氐穆糜卧O(shè)施還是比較完善的，開(kāi)發(fā)較成熟。VS楠溪江評(píng)價(jià)維度詳細(xì)信息評(píng)級(jí)地理位置及交通狀況：位于浙VS

魚(yú)寮評(píng)價(jià)維度詳細(xì)信息評(píng)級(jí)地理位置及交通狀況：（相對(duì)于溫州市區(qū)）漁寮度假村漁寮風(fēng)景區(qū)名勝區(qū)位于蒼南縣東南部的漁寮鄉(xiāng)境內(nèi)，距市區(qū)100公里，驅(qū)車(chē)2小時(shí)旅游資源宜人的氣候，寬廣的沙灘、奇異的礁石，蔚藍(lán)的大海，天然的島嶼，由漁寮黃金海灘、音樂(lè)石、十六奇礁、霧城岙等部分組成。知名度漁寮素有“東方夏威夷”之稱(chēng)，擁有我國(guó)東南沿海大陸架上最大的沙灘，豐富的海產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)情況國(guó)家AAA級(jí)旅游區(qū)，旅游資源豐富，是開(kāi)發(fā)時(shí)間短，是今年崛起的旅游新區(qū)，基礎(chǔ)設(shè)施較完善VS魚(yú)寮評(píng)價(jià)維度詳細(xì)信息評(píng)級(jí)地理位置及交通狀況：漁寮度假村VS

洞頭評(píng)價(jià)維度詳細(xì)信息評(píng)級(jí)地理位置及交通狀況：（相對(duì)于溫州市區(qū)）溫州洞頭縣，距市區(qū)60公里，驅(qū)車(chē)2個(gè)小時(shí)，沒(méi)有直達(dá)車(chē)旅游資源石奇、灘佳、礁美、洞幽、島多、魚(yú)豐之特色，富有“海外桃源別有天”之意境知名度洞頭縣是全省唯一以縣冠名的風(fēng)景旅游名勝區(qū)，有“百島縣”之美稱(chēng)，也是浙江省的第二大漁港。開(kāi)發(fā)情況開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)，但是地形條件決定基礎(chǔ)設(shè)施不完善

VS洞頭評(píng)價(jià)維度詳細(xì)信息評(píng)級(jí)地理位置及交通狀況：溫州洞頭縣雁蕩山的高知名度，瑤溪的便利交通，楠溪江的原始風(fēng)光，魚(yú)寮的陽(yáng)光沙灘，洞頭的海闊天空。之于靈昆有什么？！雁蕩山的高知名度，之于靈昆有什么？！因此我們認(rèn)為，自我定位比市場(chǎng)分析更重要。一旦陷入比較，就等于降低門(mén)檻，設(shè)定了自己的天花板，就等于堵住了我們的出路。因此我們認(rèn)為，自我定位比市場(chǎng)分析更重要。本案，想象力比什么都重要。本案，想象力比什么都重要。沒(méi)有天然的資源，我們自己創(chuàng)造資源，沒(méi)有完善的設(shè)施，我們建造設(shè)施。不怕我們想的過(guò)高，怕就怕我們不夠想象力，怕就怕我們自我設(shè)限。任何的參照和動(dòng)搖都會(huì)影響我們最終實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。沒(méi)有天然的資源，我們自己創(chuàng)造資源，所以，在形式與理念上成為第一，是我們的必然選擇。所以，在形式與理念上成為第一，是我們的必然選擇。形式最完美的度假酒店形式，最具價(jià)值的旅游資源馬爾代夫式的度假酒店形式最完美的度假酒店形式，最具價(jià)值的旅游資源馬爾代夫式的度假那么，什么是馬爾代夫風(fēng)格那么，什么是馬爾代夫風(fēng)格建筑空間是承載生活方式的核心介質(zhì)。消費(fèi)者真正關(guān)心的，不是建筑有多歐式、多美式、多中式，而是這種風(fēng)格背后，能帶來(lái)什么樣的生活價(jià)值、利益關(guān)系。建筑空間是承載生活方式的核心介質(zhì)。馬爾代夫建筑以追求人生浪漫和自由為其意境，抒寫(xiě)了人性化居住的新美學(xué)。馬爾代夫最大特點(diǎn)是在建筑中融入了陽(yáng)光和活力，體現(xiàn)了質(zhì)樸的內(nèi)涵與和奮發(fā)向上的精神面貌。馬爾代夫建筑以追求當(dāng)今的現(xiàn)代社會(huì)造成城市環(huán)境越來(lái)越擁擠不堪，居住環(huán)境日益背離原先對(duì)美好的居住要求的時(shí)候，就應(yīng)境產(chǎn)生了「自然、閑適、意趣與浪漫及奔放」的生活意念，而馬爾代夫建筑風(fēng)格的出現(xiàn)就是這一生活方式的最佳載體。當(dāng)今的現(xiàn)代社會(huì)造成城市環(huán)境越來(lái)越擁擠不堪，馬爾代夫風(fēng)格與生活方式是一種自然、自由、自在的建筑一種可以讓人放慢腳步，發(fā)呆、思考的建筑一種追求人生浪漫與釋?xiě)训囊饩辰ㄖ环N不乏奔放和激情的建筑馬爾代夫風(fēng)格與生活方式是馬爾代夫九村馬爾代夫九村最佳生活理念事業(yè)成功VS生活成功工作分離生活緊張的工作交際圈奮斗享受悠閑的慢生活理念最佳生活理念事業(yè)成功工作緊張的工作理念最具品質(zhì)的度假理念，最具深刻的生活內(nèi)涵慢活主義最具品質(zhì)的度假理念，最具深刻的生活內(nèi)涵慢活主義在快速主義社會(huì)中，你是否已經(jīng)罹患上了“時(shí)間病”，總是覺(jué)得網(wǎng)速不夠快，前面的車(chē)開(kāi)得太慢，好多事情還沒(méi)做。“快”成為了一個(gè)癮頭，一種膜拜在快速主義社會(huì)中，“快”成為了一個(gè)癮頭，一種膜拜我們，不過(guò)是速度手下的奴隸，被吸引，被誘惑，被奴役，最終被拋棄，只留下日漸空虛的軀殼。你有權(quán)選擇日緩緩，慢散散的生活態(tài)度。然而我們，你有權(quán)選擇日緩緩，慢散散的生活態(tài)度。然而慢活，不是不快活，而是一種新生活模式。

它最早源于意大利北部小城布拉的生活主義慢活，不是不快活，而是一種新生活模式。

是一種態(tài)度，是一種積極的休閑，是一種在忙碌過(guò)后的恬息，是享受生活的選擇，是一種不凡的生活氣質(zhì)，是與自然、親情、環(huán)境完美融合的態(tài)度，是一段不被打擾的時(shí)光，是一個(gè)可以慢慢去享受人生風(fēng)景的世界?！奥笔且环N態(tài)度，是一種積極的休閑，“慢”慢活才是真正的奢侈慢活才是真正的奢侈

“慢活主義”并不是所有人的權(quán)利，是一種只能由少數(shù)人才能有資格享有的奢侈。他們是社會(huì)精英階層，其本身就是在經(jīng)過(guò)高速度、高壓力、高收入的世俗的奢侈之后，尋找人的生活本意。該快就快，能慢則慢，以平衡的速度，甜蜜地活著。

對(duì)他們而言“慢”才是真正的奢侈。“慢活主義”并不是所有人的權(quán)利，由此，我們應(yīng)運(yùn)而生由此，我們應(yīng)運(yùn)而生【案名】九村度假酒店【案名】九村度假酒店九：陽(yáng)數(shù)之最，天道之本

自古與天子為伴，九五至尊，九鼎都乃天子的象征

人有九問(wèn)，天有九重，《易經(jīng)》云：乾玄用九，乃見(jiàn)天則村：遠(yuǎn)離塵囂，安謐之所采菊東籬下，悠然見(jiàn)南山山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村村是最自然，最私密，最令心靈向往的地方。案名詮釋九：陽(yáng)數(shù)之最，天道之本

自古與天子為伴，九五至尊，九鼎都乃天案名本身就體現(xiàn)了人與自然的天然融合，恬謐，自由的生活方式，慢活，休閑，健康的生命本質(zhì)。案名本身就體現(xiàn)了人與自然的天然融合，恬謐，自由的生活方式，慢溫州馬爾代夫慢活度假酒店定位溫州馬爾代夫慢活度假酒店定位慢活才是真正的奢侈SLOGAN慢活才是真正的奢侈SLOGAN客群分析客群分析生活狀態(tài)長(zhǎng)期處于奔波忙碌狀態(tài)，工作壓力大，沒(méi)有給自己和家人的太多的自由生活空間生活狀態(tài)長(zhǎng)期處于奔波忙碌具有相當(dāng)財(cái)富基礎(chǔ)的人，介于金字塔第一和第二集團(tuán)之間的上游人士。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)本案目標(biāo)客群具有相當(dāng)財(cái)富基礎(chǔ)的人，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)本案目標(biāo)客群注重生活質(zhì)素和格調(diào)，提倡休閑生活，度假生活，希望享受返璞歸真慢活主義的生活向往慢活主義，樂(lè)于享受慢活主義精神追求注重生活質(zhì)素和格調(diào)，向往慢活主義，樂(lè)于享受慢活主義精神追求他們是一群處于財(cái)富的中上層，快節(jié)奏生活，但又注重生活品質(zhì)，向往休閑，慢生活的社會(huì)精英?？腿憾ㄎ凰麄兪且蝗禾幱谪?cái)富的中上層，快節(jié)奏生活，但又注重生活品質(zhì)，向忙碌大半輩子，積累了一定的財(cái)富，希望享受返璞歸真的生活。他們可以是注重生活品位；壓力大、尋求放松；希望過(guò)上慢生活，思考人生，安享天倫都市節(jié)奏過(guò)快，向往自然與人文風(fēng)景，希望找個(gè)地方偶爾躲起來(lái)，過(guò)慢生活看中我們的度假酒店；或商務(wù)臨時(shí)居所；或作為投資用途；或其他目的……其他類(lèi)型的目標(biāo)客群外地成功人士本地高級(jí)公務(wù)員本地私營(yíng)企業(yè)主忙碌大半輩子，積累了一定的財(cái)富，他們可以是注重生活品位；壓力產(chǎn)品價(jià)值使用價(jià)值情感價(jià)值酒店應(yīng)該從這里向上對(duì)消費(fèi)者心理欲望進(jìn)行訴求。通常，人的消費(fèi)心理有這樣三個(gè)層次。層次越高，利潤(rùn)越高！也就是說(shuō)對(duì)于酒店，光是產(chǎn)品價(jià)值是不夠的，酒店一定要賦予消費(fèi)以精神追求和身份符號(hào)。酒店的消費(fèi)一定是全身心的消費(fèi)。只有這樣，才能真正契合酒店消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)酒店的價(jià)格和價(jià)值。產(chǎn)品價(jià)值使用價(jià)值情感價(jià)值酒店應(yīng)該從這里向上對(duì)消費(fèi)者心理欲望進(jìn)酒店服務(wù)酒店服務(wù)一、中西高級(jí)餐廳一、中西高級(jí)餐廳ChineseRestaurant–20

Pex.VIPRoom中餐廳20

人包間ChineseRestaurant–20Pex.VChineseRestaurant–10

Pex.VIPRoom中餐廳10

人包間ChineseRestaurant–10Pex.VLeafBarFa?ade西餐吧

LeafBarFa?ade西餐吧

LeafBarOutDoorDeck西餐吧親水平臺(tái)

LeafBarOutDoorDeck西餐吧親水平臺(tái)

二、家園水上別墅二、家園水上別墅客房空調(diào)床頭柜\床頭燈寫(xiě)字臺(tái)\梳妝臺(tái)衣櫥及衣架免費(fèi)茶葉或咖啡免費(fèi)衛(wèi)生間清潔備品酒店活動(dòng)中心商務(wù)中心孩童俱樂(lè)部速互聯(lián)網(wǎng)接入衣物洗燙服務(wù)停車(chē)設(shè)施水景環(huán)繞客房設(shè)施賓客服務(wù)周邊景觀(guān)客房空調(diào)酒店活動(dòng)中心水景環(huán)繞客房設(shè)施賓客服務(wù)周邊景觀(guān)度假酒店?duì)I銷(xiāo)推廣方案度假酒店?duì)I銷(xiāo)推廣方案度假酒店?duì)I銷(xiāo)推廣方案三、SPA與理療三、SPA與理療度假酒店?duì)I銷(xiāo)推廣方案度假酒店?duì)I銷(xiāo)推廣方案四、運(yùn)動(dòng)與休閑四、運(yùn)動(dòng)與休閑度假酒店?duì)I銷(xiāo)推廣方案度假酒店?duì)I銷(xiāo)推廣方案度假酒店?duì)I銷(xiāo)推廣方案五、活動(dòng)與會(huì)議五、活動(dòng)與會(huì)議度假酒店?duì)I銷(xiāo)推廣方案營(yíng)銷(xiāo)與推廣營(yíng)銷(xiāo)與推廣傳播我們的概念（馬爾代夫，慢活主義）構(gòu)建產(chǎn)品品牌通曉度（我們是誰(shuí)，我們能服務(wù)什么）準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)渠道（目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者，正確的手段和通路）傳播我們的概念構(gòu)建產(chǎn)品品牌通曉度準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)渠道酒店基本推廣建立VIP會(huì)員卡制度無(wú)償推出VIP登記卡，先期會(huì)員登記；后以電話(huà)和短信方式通知登記會(huì)員2000—5000元不等推出各層次VIP會(huì)員（鉆石卡，金卡，銀卡，會(huì)員卡）鉆石卡：交5000元成為VIP鉆石卡預(yù)約用戶(hù)可享受下列優(yōu)惠：

1、每年享受別墅自住2天（不得連續(xù)住宿）

2、享受水療2次（可用于多人）

3、享受酒店指定的農(nóng)家樂(lè)2次

4、免費(fèi)使用高級(jí)會(huì)所包房（含自動(dòng)麻將機(jī)）2晚

5、終身免酒會(huì)門(mén)票

6、所有消費(fèi)享受鉆石折扣。（其他卡種具體優(yōu)惠政策詳見(jiàn)酒店用戶(hù)手冊(cè)）酒店基本推廣建立VIP會(huì)員卡制度培養(yǎng)忠實(shí)客戶(hù)，會(huì)員卡，銀卡，金卡客戶(hù)只要能帶3名新會(huì)員入會(huì)，會(huì)員等級(jí)遞增一級(jí)，以此類(lèi)推以老引新建立九村度假俱樂(lè)部招募志同道合的會(huì)員，定期舉辦相應(yīng)的活動(dòng)，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，讓他們找到歸屬感，進(jìn)而形成九村度假圈層，進(jìn)行圈層營(yíng)銷(xiāo)。培養(yǎng)忠實(shí)客戶(hù)，會(huì)員卡，銀卡，金卡客戶(hù)只要能帶3名新會(huì)員以老引廣告：介紹酒店，推廣馬爾代夫，慢活主義概念形式通路目的雜志高級(jí)住宅區(qū)、高爾夫球場(chǎng)、高級(jí)會(huì)所，高車(chē)4S店等讓目標(biāo)消費(fèi)者能夠接觸到我們的信息，擴(kuò)大信息接觸面積電視廣告溫州電視臺(tái)的黃金時(shí)間段讓家庭成員接觸酒店信息，增加信息豐富度樓宇廣告頂級(jí)商業(yè)住宅，豪華寫(xiě)字樓，高級(jí)會(huì)所等增加信息接觸點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)廣告各大門(mén)戶(hù)和視頻網(wǎng)站直觀(guān)了解酒店信息，增加真實(shí)性和誘惑力DM廣告各大公司和有效客戶(hù)精準(zhǔn)傳播，激發(fā)沖動(dòng)團(tuán)購(gòu)廣告各大溫州團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站刺激客戶(hù)消費(fèi)，增加品牌知名度新媒體廣告（手機(jī)，微博）發(fā)送手機(jī)短信和微博擴(kuò)大接觸點(diǎn)，宣傳主題廣告：介紹酒店，推廣馬爾代夫，慢活主義概念形式通路目的雜志高建立品牌知名度1、與大型企業(yè)，公司，事業(yè)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，承辦公司大中小型會(huì)議。2、與大型企業(yè)，公司，事業(yè)機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略關(guān)系，讓九村度假成為公司的福利。3、與旅行社建立合作關(guān)系，開(kāi)辟出新的靈昆九村兩日游線(xiàn)路公關(guān)推廣建立品牌知名度1、與大型企業(yè)，公司，事業(yè)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，承圈層營(yíng)銷(xiāo)，建立品牌忠誠(chéng)度與國(guó)際大品牌合作舉辦活動(dòng)，打響知名度1、與高爾夫品牌共同舉辦酒會(huì)2、積極承辦各種知名論壇（財(cái)富論壇，企業(yè)家論壇等）3、與甌園生態(tài)園共同舉辦“生態(tài)旅游，綠色生命”活動(dòng)周公關(guān)推廣圈層營(yíng)銷(xiāo)，建立品牌忠誠(chéng)度與國(guó)際大品牌合作舉辦活動(dòng)，打響知