美妝行業(yè)品牌營(yíng)銷白皮書(shū)-克勞銳-202308

|新浪新聞美妝行業(yè)品牌營(yíng)銷白皮書(shū) 目錄 目錄01行業(yè)變化丨美妝行業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀及發(fā)展變化02營(yíng)銷價(jià)值丨新浪新聞美妝行業(yè)營(yíng)銷特點(diǎn)及價(jià)值03營(yíng)銷模式丨美妝行業(yè)營(yíng)銷模式及案例解讀04資源展示丨美妝行業(yè)品牌營(yíng)銷資源支持407407|全球占比17%全球占比17%位居第二1.4% 694063095214573545715214573545714989距TOP5均值相差1000元+2022年美妝用戶人均消費(fèi)額（單位：元）148420212022年美妝用戶人均消費(fèi)額（單位：元）14842021年2022年2020202120222023E2020202120222023E2024E2025ETOP5國(guó)家均值我國(guó)美妝用戶人均消費(fèi)額距全球TOP5國(guó)家相差2022年美妝行業(yè)投放市占率持續(xù)提升，互聯(lián)網(wǎng)?我國(guó)美妝用戶人均消費(fèi)額距全球TOP5國(guó)家相差2022年美妝行業(yè)投放市占率持續(xù)提升，互聯(lián)網(wǎng)?4TOP5國(guó)家包括美國(guó)、中國(guó)、日本、德國(guó)、英國(guó);歐睿數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來(lái)源：埃森哲研究與分析；中關(guān)村互動(dòng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室《2022TOP5國(guó)家包括美國(guó)、中國(guó)、日本、德國(guó)、英國(guó);歐睿數(shù)據(jù)，|美妝賽道越來(lái)越細(xì)分，新產(chǎn)品概念有出圈需求美妝社交內(nèi)容產(chǎn)能增長(zhǎng)，側(cè)面證明品牌投放需求旺盛美妝細(xì)分賽道爭(zhēng)奪配方成分產(chǎn)品功效創(chuàng)新概念ü氨基酸ü玻尿酸ü煙酰胺ü蘆薈ü水楊酸ü果酸ü膠原蛋白ü維生素Cü清潔ü補(bǔ)水保濕ü美白祛斑ü祛痘ü抗皺防衰老ü抗敏ü控油ü早C晚Aü早P晚Rü以油養(yǎng)膚ü純凈妝護(hù)ü微生態(tài)護(hù)膚üABC護(hù)膚公式ü精簡(jiǎn)護(hù)膚ü......使用人群、研發(fā)工藝......美妝產(chǎn)品越來(lái)越多元、細(xì)分，美妝新概念也愈加豐富.產(chǎn)品多元細(xì)分、美妝產(chǎn)品概念創(chuàng)新加速，打造新概TOP-1.在市場(chǎng)消費(fèi)增長(zhǎng)趨勢(shì)下，美妝社交內(nèi)容投放量不斷增長(zhǎng)，微博具備5數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院，社交平臺(tái)統(tǒng)計(jì)范圍包含微博、抖音、快手、小紅書(shū)、嗶哩嗶哩五大平臺(tái)，美妝內(nèi)容總數(shù)量指由美妝達(dá)人發(fā)布的或與美妝相關(guān)的圖文、短視頻等內(nèi)容數(shù)用戶側(cè)行業(yè)淘汰率居高不下，?本土新銳美妝品牌爆紅和衰落的速度加快，導(dǎo)致市場(chǎng)淘汰率遠(yuǎn)高國(guó)際品牌，注重口碑、建立數(shù)據(jù)來(lái)源：歐睿數(shù)據(jù)；艾瑞咨詢《2023年美妝和家清產(chǎn)品品牌側(cè)?品牌力回歸”美妝用戶消費(fèi)回歸理性、決策信息獲取需求旺盛，用戶側(cè)行業(yè)淘汰率居高不下，?本土新銳美妝品牌爆紅和衰落的速度加快，導(dǎo)致市場(chǎng)淘汰率遠(yuǎn)高國(guó)際品牌，注重口碑、建立數(shù)據(jù)來(lái)源：歐睿數(shù)據(jù)；艾瑞咨詢《2023年美妝和家清產(chǎn)品品牌側(cè)?品牌力回歸”美妝用戶消費(fèi)回歸理性、決策信息獲取需求旺盛，美妝用戶心智壁壘抬高，消費(fèi)決策受到品牌價(jià)值（如品牌故事、品牌口碑）和產(chǎn)品價(jià)值（如適用人群、測(cè)評(píng)結(jié)果）等多面影響，美妝品牌急需通過(guò)PUGC內(nèi)容營(yíng)銷繼續(xù)強(qiáng)化用戶心智，與用戶建6,節(jié)點(diǎn)前增加投放提高大促轉(zhuǎn)化勢(shì)能,節(jié)點(diǎn)前增加投放提高大促轉(zhuǎn)化勢(shì)能?7廣告主重新正視“品牌價(jià)值”是品牌長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)和效果營(yíng)銷的基礎(chǔ)、關(guān)鍵營(yíng)銷投放渠道多樣化，不同類型平臺(tái)以差異化營(yíng)銷投放渠道多樣化，不同類型平臺(tái)以差異化平臺(tái)分類及代表性平臺(tái)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)2022年美妝行業(yè)典型媒介預(yù)算類型 社交廣告10.7%知乎潮流、年求的種草資訊提供權(quán)威性品牌背書(shū)平臺(tái)以優(yōu)質(zhì)、深度內(nèi)容拉升品牌聲量資訊提供權(quán)威性品牌背書(shū)。|克勞銳洞察：流量瓶頸期品牌營(yíng)銷看向長(zhǎng)效經(jīng)?經(jīng)歷流量的成長(zhǎng)、爆發(fā)，逐漸進(jìn)入流量瓶頸期后，品牌不再一味追求轉(zhuǎn)化，ROI和收入只能體現(xiàn)短期的利益；品牌需要考慮利潤(rùn)流量爆發(fā)期品牌營(yíng)銷平臺(tái)組合：短視頻平臺(tái)+內(nèi)容社區(qū)流量瓶頸期品牌營(yíng)銷平臺(tái)組合：社交平臺(tái)+資訊平臺(tái)深化品牌認(rèn)知、提高品牌形象收獲忠實(shí)消費(fèi)者、建立信任鏈接流量成長(zhǎng)期品牌營(yíng)銷平臺(tái)組合：|綜述：品牌長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)需以平臺(tái)為紐帶，連接用戶與行業(yè)提升形象、.新浪新聞依托端內(nèi)優(yōu)質(zhì)的用戶積累和微博的流量生態(tài)支撐，構(gòu)成適合品牌進(jìn)行長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的社交+資訊平臺(tái)組合，雙端場(chǎng)域釋放的營(yíng)銷能量將助力品牌獲得形象、產(chǎn)品價(jià)值和品牌口碑的用戶價(jià)值用戶價(jià)值品牌形象、產(chǎn)品價(jià)值、品牌口碑BC端高效鏈接生態(tài)價(jià)值生態(tài)價(jià)值≈旅游、理財(cái)、健康、時(shí)尚62.2%62.2%N=438；美妝內(nèi)容消費(fèi)用戶指日常在新浪新聞客戶端中經(jīng)常瀏覽美妝相關(guān)內(nèi)容的用戶占比，深度用數(shù)據(jù)來(lái)源：新浪新聞?dòng)脩魞?nèi)容消費(fèi)在線調(diào)研，協(xié)同互補(bǔ)：流量輔助內(nèi)容生產(chǎn)協(xié)同作戰(zhàn)，多.新浪新聞和微博協(xié)同互補(bǔ)：微博頂級(jí)社交流量生態(tài)為新浪新聞原創(chuàng)內(nèi)容和議題設(shè)置加熱，支持內(nèi)容快速傳播與發(fā)酵;雙端在用戶結(jié)協(xié)同互補(bǔ)：流量輔助內(nèi)容生產(chǎn)協(xié)同作戰(zhàn)，多.新浪新聞和微博協(xié)同互補(bǔ)：微博頂級(jí)社交流量生態(tài)為新浪新聞原創(chuàng)內(nèi)容和議題設(shè)置加熱，支持內(nèi)容快速傳播與發(fā)酵;雙端在用戶結(jié)協(xié)同互補(bǔ)數(shù)據(jù)來(lái)源：微博2023年一季度財(cái)報(bào)；QuestMobile；2023新浪新聞美妝奢侈品行業(yè)營(yíng)銷解決方案；艾月活用戶生態(tài)流量疊加矩陣號(hào)粉絲量供給美妝用戶內(nèi)容消費(fèi)傳遞美妝品牌價(jià)值品牌資產(chǎn)沉淀供給美妝用戶內(nèi)容消費(fèi)傳遞美妝品牌價(jià)值品牌資產(chǎn)沉淀?新浪新聞&微博陣地內(nèi)，通過(guò)雙端渠道打通、產(chǎn)品協(xié)同實(shí)現(xiàn)陣地內(nèi)流量、內(nèi)容高效流轉(zhuǎn)，為美妝品牌資產(chǎn)沉淀與復(fù)用提效雙端共振：品牌達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)品牌達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)|?用戶是營(yíng)銷內(nèi)容傳遞的接受者，生態(tài)是服務(wù)營(yíng)銷的場(chǎng)域，感性的內(nèi)容經(jīng)由場(chǎng)域能量的放大最終觸達(dá)與營(yíng)銷目標(biāo)相匹配的用戶，即營(yíng)銷渠道的價(jià)值。新浪新聞的“穩(wěn)、高、深”的用戶價(jià)值及協(xié)同互補(bǔ)、雙端共振、多元供給的生態(tài)支撐，共同匯聚合力打造新浪新聞的營(yíng)銷價(jià)值。|總論：全方位為破圈賦能，社交+資訊成為美妝品牌長(zhǎng)?新浪新聞的營(yíng)銷價(jià)值圍繞破圈賦能展開(kāi)，能夠助力美妝品牌實(shí)現(xiàn)品牌形象破圈（知名度）、產(chǎn)品價(jià)值破圈（認(rèn)知度）和品牌口碑破圈（美譽(yù)度）。美妝品牌搭載明星、行業(yè)熱點(diǎn)、泛興趣內(nèi)容，達(dá)成品牌形象破圈化打造爆品，收獲產(chǎn)品價(jià)值破圈口碑破圈|/微紀(jì)錄片品牌借興趣內(nèi)容通過(guò)裂變傳播形成社交熱點(diǎn)，品牌曝光的增加帶動(dòng)品牌聲量躍升和品牌記憶深化，從而實(shí)現(xiàn)品牌形象的跨圈層拓展和建設(shè)。|.借勢(shì)美妝品牌代言明星、與品牌調(diào).美妝品牌搭載新浪新聞自制IP，植入品牌形象增加曝光，借IP內(nèi)容觸.美妝品牌定制話題，通過(guò)社交裂變傳播，形成熱點(diǎn)話題引爆輿論歡|產(chǎn)品價(jià)值破圈：實(shí)用內(nèi)容輸出產(chǎn)品賣點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷種草收割實(shí)用內(nèi)容表達(dá)傳遞產(chǎn)品功效賣點(diǎn)、再借勢(shì)節(jié)點(diǎn)熱度促進(jìn)產(chǎn)品消費(fèi)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)品牌爆品的打造和破圈。|產(chǎn)品價(jià)值破圈：實(shí)用內(nèi)容搭配做心智滲透，美妝大促前蓄成分測(cè)評(píng)使用攻略《新浪好物》#A醇到底是不是智商稅#針對(duì)混合敏感肌膚，拆解品牌產(chǎn)品成分、清潔潮流科普通過(guò)專業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)，針對(duì)小白瓶主打受眾的肌通過(guò)專業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)，針對(duì)小白瓶主打受眾的肌|畫(huà)畫(huà)行業(yè)權(quán)威+專業(yè)媒體發(fā)聲為品牌背書(shū)，社交用戶正向討論帶動(dòng)輿論二次發(fā)酵，B端+C端雙向影響力疊加擴(kuò)散帶動(dòng)品牌好感度提升和口碑破圈。在專業(yè)內(nèi)容的引導(dǎo)下，UGC體驗(yàn)內(nèi)容跟進(jìn)，引導(dǎo)用戶正向|克勞銳洞察：新浪新聞“3+3”營(yíng)銷勢(shì)能為美妝品牌長(zhǎng)效營(yíng)銷提供=大價(jià)值營(yíng)銷破圈力=大營(yíng)銷價(jià)值優(yōu)質(zhì)內(nèi)容特色+社交裂變傳播營(yíng)銷破圈力=大營(yíng)銷價(jià)值認(rèn)知度和美譽(yù)度三重破圈，形成美妝營(yíng)銷升維空間協(xié)同互補(bǔ)、雙端共振、多元供給3大生態(tài)價(jià)值美妝用戶、協(xié)同互補(bǔ)、雙端共振、多元供給3大生態(tài)價(jià)值化區(qū)隔，新浪新聞成為美妝差異化營(yíng)銷場(chǎng)域“穩(wěn)、高、深”的用戶“穩(wěn)、高、深”的用戶行業(yè)的優(yōu)質(zhì)流量陣地|洞察應(yīng)用：背靠微博生態(tài)，新浪新聞全方位能力整合廣告主廣告主定制內(nèi)容渠道傳播渠道傳播用戶輿論用戶觸達(dá)營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成|新品上市日常種草事件營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷共情營(yíng)銷五大營(yíng)銷場(chǎng)景滿足品牌不同營(yíng)銷訴求應(yīng)用式認(rèn)證”圈層擴(kuò)散專業(yè)背書(shū)話題引爆|圈層擴(kuò)散專業(yè)背書(shū)話題引爆權(quán)威解讀權(quán)威解讀xx營(yíng)銷效果：微博熱搜榜營(yíng)銷效果：微博熱搜榜15位、話題閱讀量1.2億、熱議在|碎片化輸出，圍繞消費(fèi)需求集中化解讀產(chǎn)品賣點(diǎn)積根據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，碎片化輸出，圍繞消費(fèi)需求集中化解讀產(chǎn)品賣點(diǎn)積根據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，的推薦內(nèi)容，創(chuàng)作者資源：新浪新聞官方號(hào)、藍(lán)V矩陣，主事件營(yíng)銷，并通過(guò)官方方號(hào)、藍(lán)V|話題沖榜事件內(nèi)循環(huán)官方助推話題沖榜事件內(nèi)循環(huán)官方助推自主營(yíng)銷自主營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷：營(yíng)銷效果：品牌詞熱搜第5位、話題熱搜第|論營(yíng)銷效果：話題閱讀次數(shù)7240.2萬(wàn)、話題討論次數(shù)1.5萬(wàn)珀萊雅在三八婦女節(jié)推出話題引發(fā)討論呼吁營(yíng)造女性友好的職場(chǎng)環(huán)境圍繞SK-II圍繞SK-II#改變命運(yùn)#VS動(dòng)畫(huà)，多角度挖掘社會(huì)熱點(diǎn)，助推品牌內(nèi)容成為爆點(diǎn)。結(jié)合SK-II影片，多角度挖掘女性社會(huì)熱點(diǎn)，激|克勞銳洞察：五大場(chǎng)景支持品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，達(dá)認(rèn)知認(rèn)知心智心智消費(fèi)意愿消費(fèi)意愿價(jià)值認(rèn)同價(jià)值認(rèn)同|潮流種草測(cè)評(píng)科普專家背書(shū)熱點(diǎn)營(yíng)銷多元內(nèi)容矩陣，拆解品牌產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)專家媒體聯(lián)運(yùn)，深化品牌全民認(rèn)知