大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（2篇）

第13頁(yè)共13頁(yè)大學(xué)生創(chuàng)?新創(chuàng)業(yè)計(jì)?劃一,?市場(chǎng)分析?長(zhǎng)期以?來(lái),國(guó)內(nèi)?居民因生?活水平較?低,對(duì)以?"廚房"?和"衛(wèi)生?間"為主?要服務(wù)對(duì)?象的小家?電消費(fèi)很?少.據(jù)統(tǒng)?計(jì),目前?國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)?家庭小家?電的平均?擁有量只?有三四種?,而歐美?國(guó)家這一?統(tǒng)計(jì)數(shù)字?高達(dá)__?__種.?據(jù)統(tǒng)計(jì),?每年國(guó)內(nèi)?有至少_?___萬(wàn)?住戶(hù)搬入?新家,隨?著人們生?活水平提?高,對(duì)"?廚房"和?"衛(wèi)生間?"的日益?重視,小?家電產(chǎn)品?的加速普?及與換代?升級(jí)必將?孵化出驚?人市場(chǎng)推?動(dòng)力,小?家電的市?場(chǎng)發(fā)展前?景非常廣?闊.今后?____?至___?_年內(nèi),?我國(guó)小家?電行業(yè)將?步入黃金?發(fā)展階段?,市場(chǎng)需?求量年增?幅有可能?突破__?__%.?對(duì)于浴?室取暖用?的小家電?目前只有?浴霸和暖?風(fēng)機(jī)兩種?.目前全?國(guó)生產(chǎn)浴?霸的企業(yè)?為_(kāi)__?_家,_?___年?國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量?估計(jì)為_(kāi)?___萬(wàn)?臺(tái),__?__年為?____?萬(wàn)臺(tái),_?___年?達(dá)到__?__萬(wàn)臺(tái)?,銷(xiāo)售額?超過(guò)__?__億元?.在城市?居民家庭?中,浴霸?擁有率不?到___?_%（_?___年?）,國(guó)內(nèi)?消費(fèi)者對(duì)?浴霸認(rèn)同?度達(dá)__?__%,?市場(chǎng)空間?巨大.浴?霸在浴室?取暖設(shè)備?中占著絕?對(duì)優(yōu)勢(shì),?其中杭州?奧普浴霸?____?年銷(xiāo)售額?為_(kāi)__?_億元,?市場(chǎng)分額?第一.目?前生產(chǎn)浴?霸和暖風(fēng)?機(jī)的廠(chǎng)家?大都集中?在浙江,?廣東一帶?,但其中?小廠(chǎng)居多?,多為仿?制或OE?M,自主?研發(fā)能力?不強(qiáng).?我國(guó)長(zhǎng)江?流域地區(qū)?,大多住?宅沒(méi)有暖?氣,冬季?洗澡取暖?一直是個(gè)?大問(wèn)題.?雖然有浴?霸和暖風(fēng)?機(jī),但人?們更期待?一種簡(jiǎn)便?,有效的?取暖器具?.根據(jù)我?的調(diào)查,?人們對(duì)本?產(chǎn)品的印?象還是不?錯(cuò)的,市?場(chǎng)潛力巨?大.比照?浴霸和暖?風(fēng)機(jī)市場(chǎng)?,本產(chǎn)品?銷(xiāo)售市場(chǎng)?至少在5?-___?_億元以?上.我們?完全可以?借助專(zhuān)利?技術(shù)優(yōu)勢(shì)?,迅速占?領(lǐng)浴室取?暖設(shè)備市?場(chǎng),建立?自己的品?牌和銷(xiāo)售?網(wǎng)絡(luò).（?以上數(shù)據(jù)?來(lái)源于《?消費(fèi)日?qǐng)?bào)?》,中國(guó)?家用電器?協(xié)會(huì)）?二,我們?的目標(biāo)?我們的目?標(biāo)是,在?____?年制出樣?品進(jìn)入市?場(chǎng),發(fā)展?地市級(jí)以?上代理商?____?家,銷(xiāo)售?額在__?__萬(wàn)元?以上,_?___年?達(dá)到__?__萬(wàn)銷(xiāo)?售額,_?___年?達(dá)到__?__萬(wàn)銷(xiāo)?售額,利?潤(rùn)率保持?在___?_%-_?___%?.三,?資金使用?由于本?產(chǎn)品以前?市場(chǎng)上從?未有過(guò),?所以初期?樣品試制?,模具開(kāi)?發(fā)等費(fèi)用?投入較大?,估計(jì)在?10-_?___萬(wàn)?元;各種?認(rèn)證,許?可證,商?標(biāo)：__?__萬(wàn)元?;公司組?建,購(gòu)買(mǎi)?相關(guān)辦公?用品,人?員招募,?公司網(wǎng)站?等：__?__萬(wàn)元?;房租水?電費(fèi),人?員工資（?半年）：?____?萬(wàn)元;參?加展會(huì),?廣告費(fèi)：?____?萬(wàn)元;小?批量生產(chǎn)?成本（_?___件?）：20?-___?_萬(wàn)元;?周轉(zhuǎn)資金?：___?_萬(wàn)元.?合計(jì)：_?___萬(wàn)?元.四?,產(chǎn)品成?本及盈利?分析為?節(jié)省費(fèi)用?,降低投?資風(fēng)險(xiǎn),?先期的小?批量生產(chǎn)?以委外加?工為主,?暫不購(gòu)買(mǎi)?生產(chǎn)設(shè)備?.本產(chǎn)品?主要包括?：桶體,?蓋子,加?熱盤(pán),漏?電保護(hù)器?,防干燒?保護(hù)器,?開(kāi)關(guān),蒸?汽調(diào)解板?,底座,?密封圈.?其中加熱?盤(pán)___?_元,漏?電保護(hù)器?____?元,防干?燒保護(hù)器?____?元,開(kāi)關(guān)?____?元,其余?為塑料件?,價(jià)格_?___元?,另外產(chǎn)?品包裝,?接線(xiàn)螺絲?,運(yùn)費(fèi)等?,成本合?計(jì)在__?__元以?下.批發(fā)?價(jià)暫定為?____?元,每個(gè)?毛利為_(kāi)?___元?,估計(jì)兩?年能收回?投資并稍?有盈利.?（以上數(shù)?據(jù)是調(diào)查?的零配件?經(jīng)銷(xiāo)商,?還有向下?浮動(dòng)的可?能）五?,銷(xiāo)售前?景目前?市場(chǎng)上還?沒(méi)有同類(lèi)?產(chǎn)品,產(chǎn)?品銷(xiāo)售壓?力較小.?建議利用?各地電器?批發(fā)商現(xiàn)?成的銷(xiāo)售?網(wǎng)絡(luò),進(jìn)?行代理銷(xiāo)?售.目前?已與多家?商家聯(lián)系?過(guò),初步?達(dá)成銷(xiāo)售?意向.?六,合作?方案本?專(zhuān)利項(xiàng)目?是非職務(wù)?發(fā)明,專(zhuān)?利權(quán)為個(gè)?人所有.?具體合作?方式由雙?方協(xié)商議?定.七?,原材料?供應(yīng)方案?可外協(xié)?生產(chǎn),無(wú)?特殊要求?.八,?本項(xiàng)目的?未來(lái)由?于本產(chǎn)品?制造簡(jiǎn)便?,門(mén)檻不?高,難免?被人仿造?.除了加?強(qiáng)打假力?度之外,?不斷升級(jí)?產(chǎn)品也是?拓展市場(chǎng)?的必要手?段.目前?,已開(kāi)發(fā)?了兩款樣?品,準(zhǔn)備?在明年繼?續(xù)推出3?-5款新?品,隨著?產(chǎn)品的升?級(jí)換代,?我們必能?牢牢站穩(wěn)?市場(chǎng).?一、前言?在這個(gè)?"人才至?上"的年?代，為了?迎接未來(lái)?的挑戰(zhàn)，?我們作為?當(dāng)代社會(huì)?的大學(xué)生?為了能夠?在未來(lái)的?生活中有?碗飯吃，?必須提前?做好準(zhǔn)備?，給自己?充電。?當(dāng)然，鍛?煉自我的?方法有很?多，我們?可以出去?實(shí)習(xí)，也?可以在上?課之余做?些兼職以?填補(bǔ)自己?的開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)?用，但是?在這個(gè)要?求嚴(yán)格的?時(shí)代我們?必須力主?創(chuàng)新，獨(dú)?樹(shù)一幟，?不說(shuō)是做?第一個(gè)吃?螃蟹的人?，也要有?自己的一?套風(fēng)格，?踩出自己?的一條可?行之路。?只有這樣?才能順應(yīng)?社會(huì)的發(fā)?展，才能?更好的為?社會(huì)的經(jīng)?濟(jì)發(fā)展作?貢獻(xiàn)和為?建設(shè)和諧?社會(huì)奉獻(xiàn)?出自己的?一份力量?。當(dāng)今?社會(huì)，在?校大學(xué)生?自主創(chuàng)業(yè)?也成為大?學(xué)生發(fā)展?自我，增?加經(jīng)驗(yàn)的?一種趨勢(shì)?，這種行?為不但可?以鍛煉自?我，磨練?意志，積?累經(jīng)驗(yàn)，?同時(shí)還可?以通過(guò)自?己的努力?，為父母?減輕一些?負(fù)擔(dān)。所?以，我們?應(yīng)順著這?種趨勢(shì)不?斷摸索，?探求，在?堅(jiān)持原則?的基礎(chǔ)上?以更好更?多的實(shí)戰(zhàn)?經(jīng)驗(yàn)去迎?接未來(lái)的?挑戰(zhàn)!?為此，我?們打算建?立一個(gè)“?怡人”花?店既滿(mǎn)足?他人，也?滿(mǎn)足自己?，從更大?的方面跟?上時(shí)代的?步伐，促?進(jìn)社會(huì)的?發(fā)展!?這是個(gè)知?識(shí)的時(shí)代?，但是這?個(gè)時(shí)代更?加需要人?才，只要?你愿意，?沒(méi)有什么?不可以，?相信自己?-路是自?己走出來(lái)?的!二?、創(chuàng)業(yè)背?景1、?時(shí)代的變?遷賦予了?當(dāng)代大學(xué)?生不一樣?的涵義，?也給予了?當(dāng)代大學(xué)?生不一樣?的生活和?思想，追?求的不同?，享受生?活的方式?自然也不?同。隨著?經(jīng)濟(jì)不斷?的發(fā)展，?生活水平?的不斷提?高，人們?的精神追?求越來(lái)越?高，而以?花為代表?的植物越?來(lái)越受人?們所歡迎?。2、?一部分大?學(xué)生為了?鍛煉自己?，增加實(shí)?踐經(jīng)驗(yàn)，?不惜耗掉?了自己課?余之外的?所有時(shí)間?來(lái)參加學(xué)?校里的活?動(dòng)。所以?很多事情?自己沒(méi)辦?法也沒(méi)時(shí)?間去完成?，無(wú)奈之?余便幻想?的希望自?己可以擁?有"分身?術(shù)"。?3、花自?彌香，而?人怡情。?隨著人們?的'生活?水平不斷?進(jìn)步，生?活質(zhì)量不?斷提高。?對(duì)生活的?追求!鮮?花已經(jīng)是?人們生活?不可缺少?的點(diǎn)綴!?花卉消費(fèi)?近年來(lái)呈?越來(lái)越旺?的趨勢(shì)，?除了花卉?本身所具?俏麗姿容?，讓人們?賞心悅目?，美化家?居等功效?外，它還?可以開(kāi)發(fā)?人們的想?象力，使?人們?cè)谙?互交流時(shí)?更含蓄，?更有品位?。這樣我?們創(chuàng)辦校?園花店以?鮮花傳遞?為市場(chǎng)切?入點(diǎn)，兼?顧網(wǎng)站，?以滿(mǎn)足個(gè)?性消費(fèi)為?主題，以?鮮花為試?點(diǎn)帶動(dòng)其?他產(chǎn)品，?最終能形?成具有"?怡人花店?"品牌優(yōu)?勢(shì)的市場(chǎng)?是十分可?行的。?三、創(chuàng)業(yè)?目的1?、眾所周?知，在大?學(xué)校園里?，能力比?知識(shí)更重?要，這就?需要一個(gè)?平臺(tái)來(lái)讓?我們不斷?學(xué)習(xí)、鍛?練和展現(xiàn)?自我、從?而增加能?力。然而?學(xué)校里面?的社團(tuán)和?學(xué)生會(huì)對(duì)?我們來(lái)說(shuō)?已經(jīng)沒(méi)有?多大誘惑?了，所以?我們需要?通過(guò)自主?創(chuàng)業(yè)來(lái)為?自己鋪路?。2、?勤工助學(xué)?是我們很?多大學(xué)生?都想做的?事情，一?來(lái)可以減?輕父母的?負(fù)擔(dān)，二?來(lái)也可以?向他人證?明自己的?自立與成?長(zhǎng)，但是?據(jù)我所知?，校內(nèi)能?提供的勤?工助學(xué)崗?位是非常?有限的。?這就使得?我們只有?通過(guò)自己?的努力來(lái)?打開(kāi)另外?一種勤工?助學(xué)的渠?道，以真?正做到自?立自強(qiáng)!?四、宣?傳策略?1、重點(diǎn)?宣傳客戶(hù)?，宣傳對(duì)?象以在校?學(xué)生為主?，他們對(duì)?流行感興?趣，往往?容易領(lǐng)導(dǎo)?潮流，而?對(duì)于邏輯?思維較強(qiáng)?的工科學(xué)?生，我們?利用先期?的受眾進(jìn)?行傳播達(dá)?到宣傳效?果。2?、客戶(hù)特?點(diǎn)：年輕?化，__?__%為?青年人，?以男性學(xué)?生為主;?他們信譽(yù)?高，文化?素質(zhì)高，?無(wú)壞帳現(xiàn)?象。3?、現(xiàn)場(chǎng)促?銷(xiāo)選擇每?年情人節(jié)?、教師節(jié)?為重點(diǎn)宣?傳日期，?在此之前?，將宣傳?單分發(fā)至?學(xué)生宿舍?。4、?為營(yíng)造氣?氛，我店?在開(kāi)業(yè)第?一周將安?排兩名員?工佩帶寫(xiě)?有怡人花?店的綬帶?，為客戶(hù)?進(jìn)行解說(shuō)?，并組織?抽獎(jiǎng)活動(dòng)?，中獎(jiǎng)?wù)?可以現(xiàn)場(chǎng)?訂購(gòu)__?__元以?下的鮮花?，費(fèi)用由?本店支付?。五、?營(yíng)銷(xiāo)策略?1、商?品策略：?針對(duì)在校?大學(xué)生在?特別的節(jié)?假日里的?消費(fèi)特點(diǎn)?與消費(fèi)傾?向，本店?主要經(jīng)營(yíng)?比較熱銷(xiāo)?的花類(lèi)商?品，如玫?瑰、百合?、康乃馨?等花卉，?與傳統(tǒng)的?節(jié)日所需?要的相吻?合，而且?我們將采?用不同數(shù)?量的花表?達(dá)出不同?的心聲，?如玫瑰_?___支?（你是我?的唯一）?，___?_支（我?愛(ài)你），?____?支（愛(ài)情?路上長(zhǎng)長(zhǎng)?久久），?____?支（最?lèi)?ài)?）等。?2、價(jià)格?策略：分?析目標(biāo)顧?客的特點(diǎn)?是年輕化?的學(xué)生，?大部分資?金的來(lái)源?也都是來(lái)?自于父母?，所以?xún)r(jià)?格不宜定?得太貴，?一般在_?___元?左右的價(jià)?格最受歡?迎，同時(shí)?還可以參?差少量比?較高檔的?產(chǎn)品，價(jià)?格在10?0-20?0左右。?六、促?銷(xiāo)策略?網(wǎng)上與網(wǎng)?下相結(jié)合?，走低成?本、多元?化服務(wù)的?模式。?網(wǎng)上促銷(xiāo)?：（1?）可以根?據(jù)特別的?節(jié)日，制?定節(jié)日價(jià)?格折扣策?略。（?2）根據(jù)?表面消費(fèi)?者提供的?最終實(shí)際?消費(fèi)者的?特點(diǎn)送上?個(gè)性化電?子卡片或?花瓶等等?小禮物。?（3）?在各個(gè)學(xué)?校網(wǎng)站進(jìn)?行宣傳促?銷(xiāo)，比如?提倡團(tuán)購(gòu)?，舉辦有?獎(jiǎng)活動(dòng)等?等來(lái)擴(kuò)大?影響力。?大學(xué)生?創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)?計(jì)劃（二?）一、?前言這?里是心靈?自由高翔?的天空，?這里是思?想盡情展?示的舞臺(tái)?，這里是?才智縱橫?的原野，?這里就是?書(shū)的世界?。書(shū)承載?著無(wú)盡的?智慧與經(jīng)?典，書(shū)始?終是我們?生活的一?部分。近?年來(lái)，掀?起了出書(shū)?熱潮，加?上娛樂(lè)，?影視，體?育事業(yè)的?高速發(fā)展?，吸引了?廣大青年?男女的眼?球，各類(lèi)?雜志備受?他們的青?睞，面對(duì)?如此龐大?的消費(fèi)群?體，無(wú)疑?是給了各?大書(shū)店無(wú)?限的商機(jī)?，就是那?些小型書(shū)?店也嘗到?了甜頭。?為此，在?我們學(xué)校?缺少一個(gè)?書(shū)店的良?好契機(jī)下?，開(kāi)一家?書(shū)店是一?種明智之?舉。二?、項(xiàng)目簡(jiǎn)?介音樂(lè)?休閑書(shū)店?的環(huán)境與?一般個(gè)體?書(shū)店有明?顯的區(qū)別?，整潔、?明亮，具?有時(shí)尚氣?息和文化?氛圍，優(yōu)?雅的購(gòu)書(shū)?環(huán)境，以?及創(chuàng)造符?合氣氛的?室內(nèi)音樂(lè)?背景，讓?顧客的視?覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)?獲得超值?享受，并?且書(shū)店設(shè)?立了主題?書(shū)架。主?題書(shū)架是?書(shū)店在沿?用傳統(tǒng)的?圖書(shū)分類(lèi)?的同時(shí)，?有意識(shí)地?將與某一?主題相關(guān)?的圖書(shū)整?合到一起?的銷(xiāo)售方?式?？筛?據(jù)不同的?節(jié)日設(shè)立?不同的主?題。休?閑書(shū)店集?圖書(shū)館、?書(shū)店、咖?啡館的優(yōu)?點(diǎn)于一身?，可以讓?人們?cè)诤?咖啡聊天?的時(shí)候翻?翻時(shí)尚雜?志或流行?小說(shuō)，也?可以讓人?們?cè)谑婢?的音樂(lè)中?，緩解工?作中的疲?勞和學(xué)習(xí)?的壓力，?放松身心?，同時(shí)也?是個(gè)交流?聚會(huì)的好?去處。?休閑書(shū)店?的核心就?是服務(wù)，?主要目的?是放松休?閑，除了?書(shū)以外，?店里提供?各式的冷?熱飲（碳?酸類(lèi)除外?）、果盤(pán)?、甜點(diǎn)，?咖啡等。?為來(lái)書(shū)店?休閑的顧?客提供免?費(fèi)的寬帶?服務(wù)，為?各學(xué)習(xí)小?組或社團(tuán)?提供會(huì)議?室服務(wù)，?并且提供?期末復(fù)習(xí)?訂座服務(wù)?。三、?市場(chǎng)分析?從全國(guó)?范圍內(nèi)來(lái)?看，隨著?社會(huì)經(jīng)濟(jì)?的迅速發(fā)?展和國(guó)民?財(cái)富的增?長(zhǎng)，市民?消費(fèi)已從?以物質(zhì)為?主的消費(fèi)?框架中跳?出，轉(zhuǎn)向?了更多的?精神文化?生活消費(fèi)?。人們開(kāi)?始關(guān)注消?費(fèi)產(chǎn)品的?品質(zhì)、知?名度、文?化含量、?個(gè)性化等?要素。而?這些對(duì)于?競(jìng)爭(zhēng)日益?激烈的企?業(yè)來(lái)講，?就意味著?它要提供?更多的個(gè)?性化服務(wù)?，個(gè)性化?的產(chǎn)品，?并不斷地?增加產(chǎn)品?的“文化?（或精神?）含量”?。從城?市發(fā)展角?度來(lái)看，?首先，伴?隨著經(jīng)濟(jì)?發(fā)展，作?為一種新?的生活方?式和價(jià)值?觀(guān)，休閑?使都市居?民對(duì)生活?質(zhì)量問(wèn)題?有了更深?的認(rèn)識(shí)。?而整個(gè)社?會(huì)群體受?教育程度?的提高，?更使越來(lái)?越多的人?們致力于?提高自身?生活素質(zhì)?與修養(yǎng)，?追求更加?豐富、更?高層次的?藝術(shù)審美?享受;其?次，知識(shí)?經(jīng)濟(jì)時(shí)代?是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)?空前激烈?的時(shí)代，?人們往往?要通過(guò)各?種各樣的?方式進(jìn)行?“自我充?電”、“?自我教育?”，“終?身學(xué)習(xí)”?的概念已?如此地深?入人心，?并日益滲?透到每個(gè)?人的工作?、生活之?中-即使?是休閑，?人們也更?加重視其?“知性”?、與精神?文化緊密?結(jié)合的一?面，以便?及時(shí)有效?地獲取各?種知識(shí)和?信息。?因此，音?樂(lè)休閑書(shū)?店擁有廣?泛的消費(fèi)?人群和廣?闊的市場(chǎng)?前景，可?以滿(mǎn)足廣?大消費(fèi)者?的精神文?化需求。?四、競(jìng)?爭(zhēng)分析?從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手上看，?我們的咖?啡書(shū)吧可?是“危機(jī)?四伏”。?據(jù)我現(xiàn)在?了解到的?情況看目?前昭通市?內(nèi)還沒(méi)有?一家專(zhuān)業(yè)?的咖啡書(shū)?吧，所以?這是我的?一個(gè)巨大?的潛力市?場(chǎng)。但是?類(lèi)似的經(jīng)?營(yíng)卻很多?，大體的?分析有以?下這些：?圖書(shū)館?在一定的?程度上也?是我們的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?。圖書(shū)館?的優(yōu)勢(shì)在?于書(shū)籍種?類(lèi)全數(shù)目?多。但是?圖書(shū)館側(cè)?重的是知?識(shí)性而書(shū)?吧側(cè)重的?是休閑性?，圖書(shū)館?的開(kāi)放時(shí)?間有一定?的限制而?書(shū)吧的服?務(wù)時(shí)間能?夠隨顧客?的要求而?做出靈活?的改動(dòng)。?圖書(shū)館的?服務(wù)單一?而我們的?服務(wù)人性?化。書(shū)?吧，其實(shí)?這些書(shū)吧?的書(shū)籍很?單一不是?武俠就是?言情，書(shū)?籍的知識(shí)?含量低。?而我們的?書(shū)籍都是?和生活相?關(guān)對(duì)我們?自身修養(yǎng)?、品行等?有關(guān)的知?識(shí)理論性?的，而且?我們還會(huì)?根據(jù)顧客?的需求購(gòu)?進(jìn)，也可?以幫他們?代購(gòu)一些?他們想要?的書(shū)籍。?當(dāng)然，?除了以上?這些還是?存在一些?潛在的競(jìng)?爭(zhēng)者，但?是目前我?們能夠依?靠?jī)?yōu)質(zhì)周?到的服務(wù)?、優(yōu)雅的?休閑環(huán)境?來(lái)保持我?們的顧客?數(shù)目，從?而保證休?閑書(shū)店的?發(fā)展壯大?。五、?營(yíng)銷(xiāo)策略?（1）?市場(chǎng)定位?休閑式?書(shū)吧立足?高校，采?用借力思?想，充分?使高校物?質(zhì)資產(chǎn)、?人力、信?息資源為?我所用，?精心經(jīng)營(yíng)?好書(shū)吧，?保證服務(wù)?質(zhì)量，努?力做到使?我們書(shū)吧?服務(wù)成為?集文化交?流和豐富?信息為一?體，集個(gè)?性化與特?色化為一?身的高品?質(zhì)服務(wù)。?讓其成為?學(xué)生之間?，師生之?間，高校?和社會(huì)之?間的橋梁?與紐帶。?根據(jù)調(diào)查?分析，由?于校外酒?吧，咖啡?廳等休閑?娛樂(lè)場(chǎng)所?缺少符合?大學(xué)生要?求的個(gè)性?化服務(wù)，?沒(méi)有和大?學(xué)生心理?相符合的?消費(fèi)環(huán)境?，正是這?兩個(gè)原因?，造成了?大學(xué)雖有?得天獨(dú)厚?的文化資?源而沒(méi)有?真正為廣?大商家?guī)?來(lái)更多的?實(shí)惠，文?化資源的?運(yùn)用存在?較大的空?白。（?2）定價(jià)?策略：學(xué)?生消費(fèi)模?式。實(shí)行?會(huì)員制度?，出售月?卡、季卡?、年卡保?證一部分?穩(wěn)定的客?戶(hù)，會(huì)員?在書(shū)吧看?書(shū)免費(fèi)并?提供免費(fèi)?飲水（非?會(huì)員書(shū)吧?最低消費(fèi)?____?元），所?有消費(fèi)享?受8折優(yōu)?惠。會(huì)?員在會(huì)員?期內(nèi)，可?以參加我?們一系列?的交流活?動(dòng)，書(shū)吧?將定期和?不定期的?舉辦一些?演講會(huì)，?交流會(huì)，?座談會(huì)，?文化沙龍?等較有品?位，符合?大學(xué)生的?互動(dòng)交流?活動(dòng)，讓?我們的會(huì)?員體會(huì)到?大學(xué)的學(xué)?術(shù)氛圍，?和浪漫氣?氛。（?3）為大?學(xué)生社團(tuán)?提供活動(dòng)?基地，增?進(jìn)同學(xué)之?間的感情?，豐富課?余生活，?提供給所?有朋友展?現(xiàn)自己才?華的舞臺(tái)?。（4?）除了提?供會(huì)員服?務(wù)和學(xué)習(xí)?交流平臺(tái)?服務(wù)外，?我們還有?一些飲料?，茶點(diǎn)供?應(yīng)（如：?咖啡，果?汁，甜點(diǎn)?，以及不?超過(guò)__?__度的?酒精飲料?）。社?會(huì)價(jià)值：?為喜歡讀?書(shū)的朋友?提供一個(gè)?安靜舒適?的環(huán)境，?也為休閑?的人提供?一個(gè)好去?處。短?期目標(biāo)：?在以后經(jīng)?營(yíng)的過(guò)程?中發(fā)現(xiàn)不?足處及時(shí)?改正，把?我們的經(jīng)?營(yíng)方式更?完善。讓?周邊學(xué)校?的學(xué)生知?道有我這?樣的一個(gè)?店，可以?提供優(yōu)質(zhì)?服務(wù)的休?閑場(chǎng)所。?長(zhǎng)期目?標(biāo)：短期?目標(biāo)實(shí)現(xiàn)?后，就要?進(jìn)一步的?提高我們?店鋪的整?體形象，?爭(zhēng)取能在?更短的時(shí)?間里結(jié)合?各方面的?外在條件?，把我們?店鋪越弄?越大。讓?它的條件?服務(wù)更優(yōu)?質(zhì)。六?、營(yíng)銷(xiāo)管?理營(yíng)業(yè)?時(shí)間：上?午10：?00到晚?上12：?00。?招牌食品?：根據(jù)本?地人的喜?好和口味?，制作幾?款特殊的?飲品和食?品。例如?：卡布奇?諾冰激凌?奶茶/新?鮮果汁等?。產(chǎn)品?定位：新?鮮食品，?健康。?品牌宣傳?：由于資?金等各方?面因素書(shū)?吧采取低?成本傳播?策略。?（1）產(chǎn)?品傳播?產(chǎn)品的傳?播力一直?是一個(gè)被?忽視的傳?播方式，?在行業(yè)產(chǎn)?品嚴(yán)重同?質(zhì)化的時(shí)?候，產(chǎn)品?的個(gè)性差?異反倒是?良好的傳?播方式。?產(chǎn)品在消?費(fèi)者手中?，能真實(shí)?地感覺(jué)并?對(duì)之作出?相應(yīng)的判?斷，其喜?好的程度?直接影響?對(duì)品牌的?忠誠(chéng)，使?產(chǎn)品形成?傳播力，?我們就需?要在產(chǎn)品?所附信息?上作文章?。一個(gè)好?的產(chǎn)品其?基礎(chǔ)是品?質(zhì)而不是?概念，首?先要在品?質(zhì)上形成?差異，它?是產(chǎn)品附?著信息傳?播的保證?，藍(lán)風(fēng)咖?啡選用優(yōu)?質(zhì)咖啡豆?，保證純?正口味。?品質(zhì)不僅?包括產(chǎn)品?質(zhì)量，還?包括功能?、設(shè)計(jì)、?概念、包?裝等，要?保證傳播?力，信息?的差異化?是最重要?的。書(shū)吧?不管在店?面設(shè)計(jì)還?是在產(chǎn)品?包裝上都?采用統(tǒng)一?的風(fēng)格，?大到店面?海報(bào)小到?紙巾都印?有藍(lán)風(fēng)的?標(biāo)志，具?有鮮明的?個(gè)性和獨(dú)?特的風(fēng)格?，促使消?費(fèi)者對(duì)書(shū)?吧作出更?多了解，?形成深刻?印象，慢?慢形成品?牌知名度?。（2?）口碑傳?播人們?只著重由?廣告帶來(lái)?的傳播力?，而忽視?了服務(wù)帶?來(lái)的口碑?傳播力。?品牌的價(jià)?值和內(nèi)涵?是通過(guò)服?務(wù)來(lái)體現(xiàn)?、通過(guò)口?碑來(lái)傳遞?的。關(guān)鍵?在于你如?何利用口?碑有效實(shí)?現(xiàn)傳播。?不妨鎖定?消費(fèi)群體?中的“意?見(jiàn)領(lǐng)袖”?的角色，?圍繞他們?展現(xiàn)一系?列的個(gè)性?化品牌服?務(wù)，甚至?是特別的?有針對(duì)性?的服務(wù)