個(gè)性化教育開放云平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃

企業(yè)名稱：企業(yè)名稱：個(gè)性化教育開放云平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書（詳細(xì)版本）SmartEduCloudPlatform（SECP）技術(shù)領(lǐng)域：項(xiàng)目名稱：目錄TOC\o"1-5"\h\z項(xiàng)目簡(jiǎn)述3一項(xiàng)目現(xiàn)狀及市場(chǎng)容量5項(xiàng)目現(xiàn)狀：5市場(chǎng)分析及定位：5競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：6資金需求：7第二章SECP介紹7三、戰(zhàn)略及計(jì)劃8推進(jìn)計(jì)劃：9四、SECP的參與角色10五、市場(chǎng)宣傳與銷售101．全國高校微博話題營銷112．各省“考試中心”合作進(jìn)行公益營銷113．校園講座及傳單發(fā)放114．搜索引擎關(guān)鍵字廣告投放115．用戶鏈?zhǔn)酵扑]117．教師征集直接郵寄11第六章財(cái)務(wù)計(jì)劃13一、財(cái)務(wù)匯總13三、資金需求13四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表13五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表：13六、現(xiàn)金流量表：13項(xiàng)目簡(jiǎn)述個(gè)性化教育開放云平臺(tái)SmartEduCloudPlatform(SECP)［以下簡(jiǎn)稱SECP平臺(tái)］,SECP對(duì)于應(yīng)試類教育可以做到對(duì)學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)結(jié)果負(fù)責(zé)，是全面從學(xué)習(xí)過程跟蹤指導(dǎo)并可預(yù)知學(xué)習(xí)結(jié)果的智能化平臺(tái)，在考生走向考場(chǎng)前就能夠預(yù)判最終的考試分?jǐn)?shù)的平臺(tái)。SECP希望通過持續(xù)的發(fā)展，讓中國所有的學(xué)習(xí)者都能夠以最低的成本獲得最佳的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，獲得到高端1對(duì)1的學(xué)習(xí)效果。SECP平臺(tái)是智能的？能做什么？SECP的智能性體現(xiàn)在兩個(gè)方面。第一個(gè)方面SECP可以對(duì)所有應(yīng)試類學(xué)習(xí)科目的知識(shí)點(diǎn)重現(xiàn)情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并計(jì)算出科目的知識(shí)點(diǎn)權(quán)重，在此基礎(chǔ)上形成科目特征“正態(tài)分布”，該特征“正態(tài)分布”會(huì)根據(jù)最新數(shù)據(jù)的進(jìn)入微調(diào)來符合最新的應(yīng)試要求。另一方面SECP可以根據(jù)學(xué)習(xí)者的不同層次和能力情況，動(dòng)態(tài)跟蹤及反饋學(xué)習(xí)者達(dá)到預(yù)定學(xué)習(xí)目標(biāo)之間的差距，給出符合每個(gè)學(xué)習(xí)者的個(gè)性化學(xué)習(xí)建議及最優(yōu)化的學(xué)習(xí)策略。這里強(qiáng)調(diào)一下，SECP針對(duì)每個(gè)學(xué)習(xí)者給出的是專屬化、個(gè)性化的學(xué)習(xí)方案，而非千人一面。舉例：小明的初中數(shù)學(xué)成績(jī)一直徘徊在60-70分區(qū)間，一直無法有效提高，但小明的學(xué)習(xí)目標(biāo)為80-90分區(qū)間，SECP平臺(tái)會(huì)持續(xù)跟蹤并分析小明的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)進(jìn)程，從而分析出小明在初中數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中的薄弱環(huán)節(jié)以及在針對(duì)小明的學(xué)習(xí)目標(biāo)基礎(chǔ)上，如何幫助小明建立起一套科學(xué)的學(xué)習(xí)流程，給出所需學(xué)習(xí)的內(nèi)容并持續(xù)保持跟蹤。SECP的核心是什么，什么是SECP的自我進(jìn)化學(xué)習(xí)？SECP算法是基于CAT及IRT理論下的創(chuàng)新雙模型算法，包含“內(nèi)容建模算法（CMA）”及“學(xué)習(xí)者跟蹤、反饋算法（UTFA）”。其中內(nèi)容建模算法對(duì)具體科目的大綱、考試內(nèi)容進(jìn)行量化分析，從而找到針對(duì)該具體科目的經(jīng)典學(xué)習(xí)路徑。學(xué)習(xí)者跟蹤、反饋算法會(huì)根據(jù)學(xué)習(xí)者從進(jìn)入SECP平臺(tái)開始對(duì)學(xué)習(xí)者在平臺(tái)中的學(xué)習(xí)行為及結(jié)果進(jìn)行有效的分析并找出學(xué)習(xí)者任意時(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)狀態(tài)和經(jīng)典學(xué)習(xí)路徑的距離，并以此來對(duì)學(xué)習(xí)者提供個(gè)性化的學(xué)習(xí)建議并提供流程化的學(xué)習(xí)內(nèi)容指導(dǎo)。同時(shí)SECP會(huì)完整記錄學(xué)習(xí)者在某一科目上的所有學(xué)習(xí)行為及結(jié)果數(shù)據(jù)，通過對(duì)群體有效學(xué)習(xí)者的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)SECP算法會(huì)自動(dòng)調(diào)整知識(shí)點(diǎn)及試題的權(quán)重、難度系數(shù)及相關(guān)參數(shù)，并在此基礎(chǔ)上將內(nèi)容進(jìn)行切片分層，提高模型在計(jì)算經(jīng)典學(xué)習(xí)路徑生成上的精度。舉例：中國證券行業(yè)從業(yè)資格考試的通過分?jǐn)?shù)為60分，其中《證券基礎(chǔ)》課程的知識(shí)點(diǎn)為1050個(gè)，通過內(nèi)容建模算法（CMA）針對(duì)證券從業(yè)資格考綱和真題的量化分析發(fā)現(xiàn)常考考點(diǎn)有545個(gè)，非?？伎键c(diǎn)有505個(gè)，在經(jīng)典學(xué)習(xí)路徑中生成了對(duì)《證券基礎(chǔ)》課程的權(quán)重正態(tài)分布學(xué)習(xí)路徑模型。學(xué)習(xí)者跟蹤、反饋算法（UTFA）會(huì)根據(jù)學(xué)習(xí)者在SECP平臺(tái)上學(xué)習(xí)行為及結(jié)果自動(dòng)生成該學(xué)習(xí)者的狀態(tài)模型，并根據(jù)兩個(gè)模型之間的對(duì)比找出符合該學(xué)習(xí)者的個(gè)性化學(xué)習(xí)建議，并給出最優(yōu)學(xué)習(xí)流程內(nèi)容?？缙脚_(tái)的無縫數(shù)據(jù)云平臺(tái)？SECP平臺(tái)對(duì)學(xué)習(xí)者提供PC端的基于B/S的使用方式，同時(shí)也提供IOS、Andrior移動(dòng)客戶端的使用方式，學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)及反饋數(shù)據(jù)將會(huì)在SECP的后端服務(wù)器云平臺(tái)中存儲(chǔ)并分析，形成多用戶端的無縫對(duì)接。SECP為什是開放、互動(dòng)的？?jī)?nèi)容是SECP平臺(tái)的另一個(gè)核心，中國有137類考試，每類考試都有自身的大綱和指定教材以及培訓(xùn)內(nèi)容或視屏以及各類模擬試題，內(nèi)容的創(chuàng)造者分散在學(xué)習(xí)者本身、教師及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之中。除SECP自建的核心科目以外，SECP通過開放內(nèi)容上載及整理工具平臺(tái)，為所有內(nèi)容提供者提供一個(gè)展示自己的平臺(tái)，讓這些內(nèi)容產(chǎn)生可量化的價(jià)值。學(xué)習(xí)者可以根據(jù)自身對(duì)于內(nèi)容的感知對(duì)課程、章節(jié)、知識(shí)點(diǎn)以及試題本身進(jìn)行評(píng)價(jià)、反饋、補(bǔ)充、提問或解答。舉例：某高校數(shù)學(xué)系的學(xué)生王軍，在高考數(shù)學(xué)中表現(xiàn)優(yōu)異，尤其對(duì)幾何學(xué)習(xí)中的輔助線問題有獨(dú)特的心得，于是王軍通過SECP平臺(tái)提供的工具平臺(tái)，將高三下學(xué)期幾何輔助線知識(shí)點(diǎn)部分的講解視頻（音頻）、文字內(nèi)容、相關(guān)試題上傳到SECP平臺(tái)，SECP后臺(tái)審核人員通過審核后將該內(nèi)容歸類放置于高中數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)課程的相關(guān)內(nèi)容中。其它學(xué)習(xí)者可以通過SECP平臺(tái)對(duì)該內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)、點(diǎn)評(píng)并打分，如果學(xué)習(xí)者對(duì)于王軍提供的視頻、文字或試題有疑問，可以隨時(shí)通過多終端向王軍或其它學(xué)習(xí)者討論并征求解釋。除自建課程外，課程內(nèi)容提供者為什么會(huì)將內(nèi)容提供給SECP平臺(tái)？secp平臺(tái)為每一位內(nèi)容提供者創(chuàng)造兩方面的分成收益。一方面是由內(nèi)容提供者上傳的視頻（音頻）、文字內(nèi)容、試題內(nèi)容由第三方訪問而帶來的流量產(chǎn)生的廣告費(fèi)用進(jìn)行分成。另一方面通過學(xué)習(xí)者評(píng)價(jià)及流量而遴選出的受歡迎內(nèi)容進(jìn)行二次升華而形成的付費(fèi)課程內(nèi)容進(jìn)行收費(fèi)分成。SECP平臺(tái)歡迎所有內(nèi)容提供者（個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、機(jī)構(gòu)）在平臺(tái)進(jìn)行無成本創(chuàng)業(yè)。舉例：吳敏為某高校法學(xué)院青年教師，吳敏高分通過司法考試，并對(duì)司法考試中的《公司法》部分有獨(dú)到的理解。吳敏上傳教學(xué)內(nèi)容至SECP平臺(tái)后全國司法考試的學(xué)員通過SECP平臺(tái)對(duì)吳敏的公司法反響強(qiáng)烈，流量巨大。而基于司法考試通過的人群是全國律所招聘的對(duì)象，于是多家律所或人才招聘網(wǎng)站（51job、chinahr）在SECP平臺(tái)司法考試科目中投放了長期招募從業(yè)人員的廣告。于是吳敏獲得了SECP平臺(tái)該課程流量而帶來的廣告分成。由于吳敏的《公司法》在SECP平臺(tái)上獲得了學(xué)習(xí)者的有效反饋及評(píng)分，SECP平臺(tái)決定邀請(qǐng)吳敏老師進(jìn)一步完善《公司法》這門課程，并放入SECP的付費(fèi)課程平臺(tái)夠第三方學(xué)習(xí)者付費(fèi)購買。吳敏老師獲得了持續(xù)的課程銷售分成。SECP平臺(tái)的商業(yè)模式？SECP平臺(tái)的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，線上通過免費(fèi)體驗(yàn)階段對(duì)于學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)的分析、反饋持續(xù)的對(duì)學(xué)習(xí)者提出優(yōu)化的學(xué)習(xí)流程建議，從而引導(dǎo)用戶進(jìn)行線上課程的購買。免費(fèi)體驗(yàn)階段可以實(shí)現(xiàn)精確定點(diǎn)的行業(yè)廣告收入。其中基于標(biāo)準(zhǔn)出版教材的集成電子化分銷也將成為SECP的收入來源。SECP初期會(huì)自己建立參考人數(shù)較多的科目，如：全國會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試、會(huì)計(jì)職稱等核心自營課程。SECP平臺(tái)的現(xiàn)狀？SECP基礎(chǔ)應(yīng)用平臺(tái)目前已經(jīng)開發(fā)完畢，證券、期貨、銀行從業(yè)考試課程的測(cè)試性試用，用戶人數(shù)達(dá)到1.5萬人，公司一方面將開始逐步擴(kuò)大上述科目的營銷工作區(qū)域，同時(shí)即將進(jìn)入到用戶人數(shù)更大的會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試的內(nèi)容建立階段。一項(xiàng)目現(xiàn)狀及市場(chǎng)容量項(xiàng)目現(xiàn)狀：SECP的核心是建立了一個(gè)內(nèi)容按需分發(fā)的云平臺(tái)，針對(duì)于不同的科目?jī)?nèi)容特點(diǎn)，建立從內(nèi)容模型到試題模型的雙模型結(jié)構(gòu)，從而實(shí)現(xiàn)可復(fù)制的低成本個(gè)性化、專屬化的全流程高端教學(xué)服務(wù)。自項(xiàng)目2011年上線以來，注冊(cè)用戶數(shù)量為1.4萬人，實(shí)現(xiàn)銷售收入90余萬元，人均銷售收入64.28元，實(shí)際付費(fèi)比例約為12%，1700科次。其中標(biāo)準(zhǔn)科次約1400，高端保過科次約300。目前已經(jīng)完成的科目?jī)?nèi)容有：SECP-中國證券行業(yè)從業(yè)考試科目（五科）SECP-中國期貨行業(yè)從業(yè)考試科目（三科）SECP-中國銀行行業(yè)從業(yè)考試（五科）（測(cè)試階段）SECP-中國會(huì)計(jì)職稱考試-初級(jí)（三科）（測(cè)試階段）正在開發(fā)的科目?jī)?nèi)容有：SECP-中國會(huì)計(jì)職稱考試-中級(jí)SECP-中國會(huì)計(jì)職稱考試-高級(jí)SECP-中國注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試2015年后預(yù)計(jì)：SECP-核心137高等教育考試公共教育服務(wù)平臺(tái)（公務(wù)員、考研、注冊(cè)會(huì)計(jì)、律師資格、建造師等）SECP-線上、線下個(gè)性化聯(lián)動(dòng)教學(xué)平臺(tái)市場(chǎng)分析及定位：SECP小組認(rèn)為，中國的教育培訓(xùn)市場(chǎng)分為三個(gè)大塊，即：以高校為中心的高等教育培訓(xùn)市場(chǎng)、以小初高為中心的初等教育培訓(xùn)市場(chǎng)、以職業(yè)教育為中心的職業(yè)資格培訓(xùn)市場(chǎng)，SECP的市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃將圍繞著這三個(gè)大塊有步驟的推進(jìn)。SECP的短期用戶群體為全國高校學(xué)生，以會(huì)計(jì)、證券類科目作為入手，逐步擴(kuò)大到高校范圍內(nèi)的所有主流培訓(xùn)需求，如：公務(wù)員考試培訓(xùn)、研究生入學(xué)考試培訓(xùn)、各類職業(yè)資格培訓(xùn)等項(xiàng)目。目前中國在校大學(xué)生人數(shù)約2400萬人。SECP的中期將發(fā)展線上線下按需配需的模式。通過線上的區(qū)域性用戶學(xué)習(xí)效果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，有的放矢的組織線下按需面授。SECP的長期用戶群體擴(kuò)展到初等教育體系（小學(xué)、初中、高中），以升學(xué)課程入手，逐步擴(kuò)大到多種類，多層次的立體培訓(xùn)產(chǎn)品的構(gòu)建，如：小初高升學(xué)及日常課程輔導(dǎo)產(chǎn)品、特長類競(jìng)賽課程產(chǎn)品、素質(zhì)及能力拓展類課程產(chǎn)品等。目前中國小學(xué)在籍人數(shù)約1億，初中約7千萬，高中人數(shù)暫時(shí)不詳。在SECP平臺(tái)發(fā)展初期，主要做好建立2-3個(gè)市場(chǎng)用戶群體大的科目，并以免費(fèi)策略吸引用戶進(jìn)入后產(chǎn)生粘性，后期通過專題科目收費(fèi)及后續(xù)新產(chǎn)品開發(fā)導(dǎo)致的多次消費(fèi)來完成產(chǎn)品的用戶滲透。pop考研15萬司法考試4n萬征期考試80pop考研15萬司法考試4n萬征期考試80萬注冊(cè)會(huì)計(jì)55萬執(zhí)業(yè)醫(yī)師13萬屮屮屮建造師do萬公務(wù)員笙試全國會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試需皿萬科次）4

全國英語酣級(jí)考試（每年萬科次〉f國內(nèi)目前考試類型及考生數(shù)量情況表競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：SECP所代表的個(gè)性化SNS教育云平臺(tái)，目前國內(nèi)僅有“猿題庫”一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但傳統(tǒng)培訓(xùn)模式下的線上、線下的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量眾多。傳統(tǒng)培訓(xùn)模式下的最大優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都同樣明顯，師資水平?jīng)Q定了教學(xué)質(zhì)量，也決定了費(fèi)用的水平，優(yōu)質(zhì)教師資源無法有效復(fù)制是傳統(tǒng)模式下無法突破的屏障。不同模式下教學(xué)核心內(nèi)容對(duì)比表：SECP抽取了優(yōu)秀教師的經(jīng)驗(yàn)及教學(xué)內(nèi)容并在SECP平臺(tái)上通過雙模型的持續(xù)跟蹤技術(shù)，可以解決優(yōu)秀教師資源無法有效復(fù)制及費(fèi)用水平大幅度可降低的問題，這讓SECP在市場(chǎng)上有巨大的競(jìng)爭(zhēng)潛力。傳統(tǒng)教學(xué)模式老代互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新線下VIP模式SECP初始評(píng)無無入學(xué)測(cè)試基于量化模型的估試題評(píng)估

知識(shí)傳遞OkOkOk按需進(jìn)行教學(xué)課程內(nèi)容及指標(biāo)建模教學(xué)大綱，教學(xué)者理解不同而不同固化視頻，教師的理解為最大上限核心團(tuán)隊(duì)建立，不同教師執(zhí)行高精度的從應(yīng)試角度建模，雙向回溯時(shí)間地點(diǎn)固定時(shí)間、地點(diǎn)隨時(shí)隨地部分按需定制PC+移動(dòng)終端個(gè)性化優(yōu)等生小范圍，教師出成績(jī)要求千人一面根據(jù)教學(xué)者的實(shí)際水平和責(zé)任心確定，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和流程由于執(zhí)行者的不同會(huì)有損耗根據(jù)學(xué)習(xí)者情況進(jìn)行分析專屬化基本不可能無Acopy只為一個(gè)學(xué)習(xí)者服務(wù)效果評(píng)估考試后開始分析無全過程跟蹤學(xué)習(xí)目標(biāo)距離掌控困難無法掌控量化指標(biāo)系統(tǒng)，學(xué)習(xí)者情況自定義教學(xué)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)可控性差實(shí)現(xiàn)可控性差實(shí)現(xiàn)可控性較好根據(jù)個(gè)人特點(diǎn)培養(yǎng)和引導(dǎo)科學(xué)的學(xué)習(xí)方法興趣和持久性固定時(shí)間、地點(diǎn)無監(jiān)控和督導(dǎo)有監(jiān)控和督導(dǎo)（根據(jù)學(xué)習(xí)者的個(gè)體情況）短信、郵件、學(xué)習(xí)顧問追蹤服務(wù)產(chǎn)品價(jià)格地區(qū)差異大平均價(jià)格（偏低）價(jià)格昂貴平均價(jià)格，根據(jù)服務(wù)程度來定價(jià)資金需求：從預(yù)期財(cái)務(wù)分析來看,SECP平臺(tái)期望在2015年銷售收達(dá)到1350萬元（按照用戶人數(shù)的5%付費(fèi)），2016年銷售收達(dá)到6300萬元（按照用戶人數(shù)的10%付費(fèi)）,2017年銷售收達(dá)到1.89億元（按照用戶人數(shù)的20%付費(fèi)）。SECP平臺(tái)建設(shè)完畢后完成第一輪試點(diǎn),平臺(tái)目前用戶人數(shù)為約1.4萬人。為實(shí)施我們的計(jì)劃,我們需要總金額3900萬的投資,用于下列目的：1）開始進(jìn)行更大范圍現(xiàn)有項(xiàng)目的營銷工作；2）持續(xù)建設(shè)用戶基數(shù)更大的會(huì)計(jì)類、公務(wù)員、執(zhí)業(yè)醫(yī)師等八類SECP內(nèi)容庫；3）完善PC-Web方式的用戶終端到IOS、Andrior、WindwosSurface三個(gè)平臺(tái)；4）建立開放的內(nèi)容獲得戰(zhàn)略及數(shù)字化內(nèi)容生態(tài)圈；5）快速建設(shè)137個(gè)考試分類的教學(xué)產(chǎn)品并進(jìn)入初等教育市場(chǎng)

6）持續(xù)提升SECP平臺(tái)雙模算法的精度及用戶使用友好度第二章SECP介紹傳統(tǒng)CAT&IRT理論下存在諸多理想性假設(shè)問題，這些理想性假設(shè)導(dǎo)致了評(píng)估初期資源邊際過寬幾乎無法實(shí)施，在評(píng)估過程中無法建立起效率化的評(píng)估模型導(dǎo)致評(píng)估時(shí)間長，在評(píng)估結(jié)束后對(duì)于評(píng)估個(gè)體定位區(qū)間過于寬泛而導(dǎo)致無法提供有效的指導(dǎo)性結(jié)果。目前，SECP教育云平臺(tái)會(huì)依據(jù)每個(gè)不同學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)層次、狀態(tài)、目標(biāo)來為學(xué)習(xí)者設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)路徑并跟蹤學(xué)習(xí)進(jìn)度，指出學(xué)習(xí)者弱項(xiàng)并給出學(xué)習(xí)建議。這些問題的解決讓所有學(xué)習(xí)者以低價(jià)格享受到“個(gè)性化、專屬化、定制化”的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的夢(mèng)想成為了現(xiàn)實(shí)。特宦科目模型-対應(yīng)胛點(diǎn)分繭圧年式范曰日甘祈/1｛最新豈軽瓜臺(tái)-SECP5G?向建模體系”、檢貯內(nèi)苔堂握隍度分析雞更環(huán)節(jié)少護(hù)番悴:逍過概宰評(píng)測(cè)村靳學(xué)習(xí)肴測(cè)度檎型-系統(tǒng)叱的學(xué)習(xí)逹儀呈于學(xué)習(xí)盎說的迫蹤圖例SECP圖例SECP雙向建模模型圍繞著SECP的商用化進(jìn)程，小組開發(fā)了多科目試題管理及維護(hù)系統(tǒng)SECP-ES,基于用戶狀態(tài)跟蹤的銷售管理系統(tǒng)SECP-CRM,經(jīng)銷商編號(hào)管理及核算系統(tǒng)，平臺(tái)核心財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)SECP-FS。這些系統(tǒng)的開發(fā)結(jié)束,標(biāo)志著平臺(tái)基本實(shí)現(xiàn)初期商業(yè)化的業(yè)務(wù)支撐。三、戰(zhàn)略及計(jì)劃2011-2012年SECP中國證券、期貨、銀行行業(yè)從業(yè)資格公益學(xué)習(xí)平臺(tái)上線后，用戶人數(shù)目前約1?4萬人，基本實(shí)現(xiàn)了SECP小組對(duì)于平臺(tái)算法改進(jìn)及用戶反饋搜集的計(jì)劃。同期，公司進(jìn)行了存量客戶試銷售的工作（詳細(xì)數(shù)據(jù)可參看財(cái)務(wù)匯總表）。為了進(jìn)一步擴(kuò)大平臺(tái)提供的課程范圍，SECP平臺(tái)將開發(fā)中國會(huì)計(jì)從業(yè)資格及職稱考試產(chǎn)品，逐步通過自建核心課程目和平臺(tái)課程開放合作的方式，建立起全國137類職業(yè)資格類考試課程產(chǎn)品。通過入門資格考試類的課程所積累起來的用戶群，會(huì)對(duì)平臺(tái)逐步開發(fā)的高端資格考試課程起到巨大的用戶支撐，增加用戶平臺(tái)存續(xù)時(shí)間，增加單個(gè)用戶對(duì)于平臺(tái)銷售的平均貢獻(xiàn)值。而大數(shù)量的基礎(chǔ)用戶群體也是第三方課程提供機(jī)構(gòu)或個(gè)人向平臺(tái)提供資源的基礎(chǔ)。404考研15萬司法考試如萬圧期考試404考研15萬司法考試如萬圧期考試sn萬注冊(cè)會(huì)計(jì)窮萬執(zhí)業(yè)醫(yī)師BO萬屮屮建造師60萬公務(wù)員笙試1&O萬其它高端類血萬全國合計(jì)從業(yè)資格考試⑻0萬科次）4全國英語囚広級(jí)考試（每年加“萬科次〉4我們的目標(biāo)是將SECP教育云建設(shè)成為未來海量知識(shí)內(nèi)容分發(fā)的渠道，平臺(tái)整合教育知識(shí)內(nèi)容的產(chǎn)生鏈：內(nèi)容創(chuàng)造者、內(nèi)容的分銷者、內(nèi)容的參與者、內(nèi)容的使用者四種角色在SECP上建立、分發(fā)、優(yōu)化、互動(dòng)，而SECP教育云作為智能分發(fā)的決策平臺(tái)存在。我們力圖改變傳統(tǒng)意義上的培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)每個(gè)獨(dú)立的學(xué)習(xí)個(gè)體，都能在SECP上找到符合自己的學(xué)習(xí)方式，以及實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)的合理路徑，而且支付的服務(wù)費(fèi)用低廉。推進(jìn)計(jì)劃：年：2014年東北三省高校市場(chǎng)推廣及銷售；對(duì)會(huì)計(jì)類考試從資格考試課程到注冊(cè)會(huì)計(jì)師、精算師等升級(jí)課程內(nèi)容建設(shè)并完成第一輪用戶使用反饋后推向市場(chǎng)；年：全國A類市場(chǎng)推廣及銷售（28城市）;繼續(xù)提升現(xiàn)有課程的市場(chǎng)占有率。完成5項(xiàng)核心資格考試的內(nèi)容建（司法考試、執(zhí)業(yè)醫(yī)師、建造師、考研公共課、公務(wù)員筆試）初步推進(jìn)開放平臺(tái)戰(zhàn)略2016年：繼續(xù)鞏固并提升既有項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。公司進(jìn)入上市籌備期；2017年：實(shí)現(xiàn)自營業(yè)務(wù)與開放平臺(tái)合作營業(yè)收入6.9億，用戶人數(shù)突破6000萬。2018年：公司上市，籌集資金用戶線上、線下業(yè)務(wù)的融合，并進(jìn)入初等教育領(lǐng)域。SECP用戶數(shù)量及現(xiàn)金流預(yù)期：（最低假設(shè)ARPU450元）2014201520162017存量用戶數(shù)量10萬30萬70萬140萬付費(fèi)用戶比例5%10%20%30%營業(yè)收入225(0)1350630018900四、SECP的參與角色SECP^J業(yè)務(wù)愎式教學(xué)資洶-掘育枚學(xué)資漪的機(jī)構(gòu)或幾人5ECP平臺(tái)出陋略隹嫌圧進(jìn)寧化救材分曲出版機(jī)柯-SECPJ?嫌專寒?dāng)?shù)字內(nèi)容產(chǎn)品合咋學(xué)習(xí)菩卜—各地城高校直炊軒對(duì)特定受伏人群廣告投放商-旺匚P平臺(tái)所渉涇培訓(xùn)旳目爰點(diǎn)圖例SECP平臺(tái)角色對(duì)于學(xué)習(xí)者：通過SECP平臺(tái)上對(duì)于中國證券、期貨、銀行從業(yè)資格考試用戶數(shù)據(jù)收集評(píng)估，SECP平臺(tái)能為用戶達(dá)到90%以上的考試通過率的基礎(chǔ)上（自然通過率為25%-35%），減少用戶學(xué)習(xí)時(shí)間約50%。SECP平臺(tái)所擁有的雙向建模技術(shù)提供的個(gè)性化、專屬化產(chǎn)品，預(yù)計(jì)對(duì)任何考試類教學(xué)服務(wù)產(chǎn)品會(huì)提升至少20%-40%的通過率及減少約30%的備考復(fù)習(xí)時(shí)間。對(duì)于廣告投放商：SECP平臺(tái)對(duì)于特定區(qū)域、年齡、職業(yè)專項(xiàng)特征目標(biāo)用戶群體，提供給廣告主一個(gè)精準(zhǔn)的廣告投放平臺(tái)。對(duì)于傳統(tǒng)的出版社：SECP平臺(tái)對(duì)于傳統(tǒng)教學(xué)輔導(dǎo)書籍的電子化分銷市場(chǎng)，從目前的卓越、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、京東、淘寶等網(wǎng)商的分銷體系上，形成一個(gè)以教學(xué)產(chǎn)品整合電子版權(quán)書籍的全新分銷體系。對(duì)于以教師為主體的內(nèi)容提供者：SECP平臺(tái)會(huì)提供給內(nèi)容提供者一個(gè)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，通過學(xué)習(xí)者的反饋及評(píng)價(jià)，引入和內(nèi)容提供者的合作分成體系，讓內(nèi)容提供者形成真正意義上的零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)及收益的良性生態(tài)模式。五、市場(chǎng)宣傳與銷售市場(chǎng)宣傳部分：1．全國高校微博話題營銷基于特定人群的微博話題營銷是一種鏈?zhǔn)降牟《緺I銷方式，通常會(huì)選取一個(gè)吸引眼球的事件或話題在特定人群中間引爆，由專業(yè)微博營銷公司為推手，同步在主流媒體上展開層級(jí)式的營銷方式。例子：2014年某月會(huì)計(jì)類考試后，以“某一會(huì)計(jì)考試微博事件”為推手，與專業(yè)微博營銷公司合作，在全國高校范圍內(nèi)制造一個(gè)“太智能了，說考多少分就考多少分”的話題營銷策劃方案，同步在主流QQ、新浪、人人等媒體上同步引爆。2．各省“考試中心”合作進(jìn)行公益營銷各類考試均有組織考試的機(jī)構(gòu)（如會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試為各省的財(cái)政廳，證券類考試為當(dāng)?shù)氐淖C券、期貨業(yè)協(xié)會(huì)）通過公益教學(xué)平臺(tái)和代理銷售的合作模式，盡可能的吸收類“考試中心”成為SECP平臺(tái)的宣傳和銷售合作機(jī)構(gòu)。3．校園講座及傳單發(fā)放校園主題講座是教育類產(chǎn)品的常規(guī)宣傳方式，一般以某一個(gè)具體的話題引入并展開介紹SECP平臺(tái)的特點(diǎn)并吸引在校學(xué)生進(jìn)行使用。比如：《會(huì)計(jì)資格機(jī)器考試引入和的應(yīng)考策略分析》話題，在全國省會(huì)城市100所左右的重點(diǎn)高校進(jìn)行。同時(shí)，找到當(dāng)?shù)氐男@傳單發(fā)放機(jī)構(gòu)，圍繞核心高校進(jìn)行地毯式的全覆蓋的傳單宣傳。4．搜索引擎關(guān)鍵字廣告投放針對(duì)SECP平臺(tái)上線的課程進(jìn)行有針對(duì)性的關(guān)鍵詞搜索競(jìng)價(jià)排名廣告投放，讓潛在用戶在搜索引擎上更容易找到SECP平臺(tái)。5．用戶鏈?zhǔn)酵扑]SECP平臺(tái)允許注冊(cè)用戶在使用課程的同時(shí)，通過自己的微博轉(zhuǎn)發(fā)，向自己微博好友推薦SECP的相關(guān)科目的產(chǎn)品，同時(shí)用戶可以通過推薦行為獲得SECP平臺(tái)的上的優(yōu)惠券及積分，優(yōu)惠券和積分可以按照一定比例兌換SECP的付費(fèi)課程。7．教師征集直接郵寄SECP是開放的內(nèi)容平臺(tái)，對(duì)于內(nèi)容的提供者教師以及教學(xué)機(jī)構(gòu)直接郵遞合作模式宣傳材料，整機(jī)各科目課程的內(nèi)容提供者。8．虛擬經(jīng)銷商SECP平臺(tái)已經(jīng)開發(fā)完成VSS虛擬經(jīng)銷商管理平臺(tái)，平臺(tái)會(huì)通過骨干用戶的遴選以及營銷過程中所獲得的用戶加盟虛擬經(jīng)銷商的方式進(jìn)行虛擬經(jīng)銷商的招募，通過對(duì)虛擬經(jīng)銷商唯一性編號(hào)的銷售識(shí)別和虛擬經(jīng)銷商進(jìn)行銷售提成。同時(shí)通過VSS平臺(tái)，對(duì)優(yōu)秀區(qū)域合作銷售商進(jìn)行銷售培訓(xùn)、指導(dǎo)及鞭策。9．媒體軟文10.區(qū)域性特色高校密集訪問網(wǎng)站廣告投放產(chǎn)品銷售部分：1、獨(dú)特的體驗(yàn)式銷售模式：（自營）在SECP平臺(tái)上每一個(gè)注冊(cè)ID都會(huì)被贈(zèng)送一定數(shù)額的“學(xué)習(xí)點(diǎn)數(shù)”，課程中每點(diǎn)使用一個(gè)功能、試卷（視頻、音頻、專項(xiàng)練習(xí)、舉一反三等）都會(huì)被扣除一定的“學(xué)習(xí)點(diǎn)數(shù)”，學(xué)習(xí)點(diǎn)數(shù)使用完畢后，用戶需要購買學(xué)習(xí)卡充值“學(xué)習(xí)點(diǎn)數(shù)”。SECP