2023銷售實習月總結范本（2篇）

第5頁共5頁2023?銷售實習?月總結范?本在實?習中，我?學會了運?用所學知?識解決處?理簡單問?題的方法?與技巧。?學會了與?員工同事?相處溝通?的有效方?法途徑。?積累了處?理有關人?際關系問?題的經驗?方法。同?時我深刻?的感受到?社會工作?中的艱苦?性。透?過實習，?讓我在社?會中磨練?了一下自?己，也鍛?煉了自己?的意志力?，訓練了?自己的交?際潛力，?提升了自?己的實踐?潛力。積?累了社會?工作經驗?，為自己?以后的工?作奠定的?必須的基?礎。社會?實踐的帷?幕漸漸落?下了?；?想起從開?始到此刻?，這一路?走來我的?感受就是?自己成熟?多了。不?僅僅豐富?了我的人?生閱歷，?還讓我品?嘗到了工?作的辛苦?，成長的?快樂。?我覺得我?以前很浮?躁，對待?一些人和?事的態(tài)度?有問題，?太過于片?面的去評?判一個人?和一件事?的對與錯?，其實這?就是不夠?成熟的表?現。學了?馬克思主?義哲學，?就就應用?辨證的方?法去分析?問題，用?發(fā)展的眼?光去看待?社會，站?在不同的?角度去理?解事物。?作為一名?知識分子?，為人民?大眾服務?是宗旨是?始終不能?忘的，否?則我就得?懷疑我們?的動機是?否純正。?實習，?是一次我?們能夠直?接應對和?接觸現實?社會的機?會。這個?機會很難?得，它會?讓我們一?向習慣于?書本的眼?睛和大腦?發(fā)生一些?細微的變?化，也許?應接不暇?的“怪現?象”會撲?面而來，?充斥我們?的眼睛和?大腦，但?是我們務?必經受這?樣的沖擊?。就像我?們國家的?發(fā)展一樣?，要實行?市場經濟?，就就應?培育和鍛?煉市場經?濟主體應?對激烈競?爭，適應?多變市場?，分散風?險的這樣?一種潛力?，不適應?的就就應?被淘汰，?最后留下?的是質量?優(yōu)良的社?會資產和?適應潛力?強的經濟?主體。從?某種角度?上講，能?夠說我們?此刻還是?被保護的?還沒有經?過社會洗?滌的知識?分子，我?們每一個?人，沒有?哪一個是?天生注定?要被洗滌?掉的，但?是如果有?些人怕受?傷而逃避?社會的競?爭，那么?被淘汰的?標簽就會?被打在他?們的背上?。不要等?到已經變?成“不合?格產品”?的時候才?開始后悔?，世界上?根本沒有?后悔藥賣?的。在?這期間使?我養(yǎng)成了?不管遇到?什么困難?都不能被?它嚇倒，?從不輕言?放下的品?格。人要?想實現自?身的價值?必須要頑?強堅持的?性格，勤?奮努力的?生活作風?，而且還?需要隨時?都有一個?用心向上?的心態(tài)。?這樣你就?能夠做到?不管遇到?什么挫折?，什么困?難，你都?能夠克服?，即使遇?到失敗那?也是短暫?的，你完?全能夠吸?收經驗教?訓，再次?站起來。?202?3銷售實?習月總結?范本（二?）不知?不覺間，?兩周的店?面實習已?經結束了?。掐指細?算，實際?只在店里?待了十來?天的時間?。收獲?與遺憾并?存，快樂?與郁悶交?雜。總?結于店員?店面實?習環(huán)節(jié)我?被分在九?鼎百腦匯?東店，很?幸運，據?說是九鼎?兩個明星?店之一。?總的來?說，我們?店的店員?很年輕也?很敬業(yè)還?很專業(yè)，?對人沒有?過分的熱?情但很樸?實也很隨?和。進店?第一天我?就發(fā)現現?實與理論?的差距-?-條框式?的不能“?坐、倚、?靠”pk?人性化管?理。制度?是死的，?人是活的?，是嚴格?按制度辦?事更嚴謹?更正規(guī)還?是“行道?如水曲達?”更高效?，這是一?個目前值?得我思考?的問題，?雖然現在?還無法妄?下結論，?但我相信?隨著自己?人生閱歷?的豐富，?終究會給?自己一個?答案，在?此暫且埋?下伏筆了?。店面?實習期間?，我也經?常抽空到?其他聯想?專賣店和?其他品牌?電腦專賣?店轉轉，?發(fā)現其實?聯想的店?員并不是?最熱情的?，我不知?道是因為?店員認為?聯想銷量?好沒必要?還是由于?怕過分熱?情導致顧?客反感。?在店員?身上我能?看出早就?聽說的一?個結論：?社會很磨?人，磨人?最初的夢?想，磨人?的銳氣與?斗志，磨?到最后便?讓你甘于?平庸。很?多店員都?習慣現在?的狀況，?有的已經?安于現狀?，或者他?們比我更?懂“知足?者常樂”?這個道理?(因為我?是一個會?偶爾郁悶?的人)，?但我還是?固執(zhí)地認?為年輕人?應該要有?沖勁兒才?行，他們?真的都還?很年輕(?呵呵，說?得貌似自?己是一個?老頭兒似?的)。?最后，我?認為公司?應該進一?步強化對?店員的培?訓。勵志?培訓、禮?儀培訓、?產品知識?培訓、銷?售技巧培?訓...?...因?為目前公?司雖然也?有培訓，?但我個人?認為培訓?的強度和?培訓的范?圍還遠遠?不夠，還?不夠系統(tǒng)?。據我與?店員溝通?發(fā)現，現?在店員的?流失量還?是比較大?的，我相?信增加一?些定期的?相關培訓?應該能夠?增強店員?的歸屬感?，而這種?歸屬感并?非是對銷?售代理公?司的歸屬?感而是對?聯想的歸?屬感，所?以我認為?培訓工作?應該由聯?想統(tǒng)一主?持。另外?，多一些?科學系統(tǒng)?的培訓也?能增強店?員對聯想?產品的認?同感，因?為我個人?認為只有?當一個人?真正認同?一件事才?能做好，?店面銷售?同樣如此?，只有店?員從心里?認同自己?的產品，?才能感染?顧客，有?更好的銷?售業(yè)績。?總結于?____?對于顧?客，首先?應該擺正?心態(tài)--?顧客就是?____?。實習之?前就有前?輩告訴我?們___?_都喜歡?貨比三家?，不要期?望銷售能?一蹴而就?。經過店?面實習，?我發(fā)現大?部分顧客?都有這個?癖好。對?于大部分?____?，只有錢?是最直接?的購買驅?動力，誰?給我最優(yōu)?惠的價格?我就在誰?那兒提貨?。我認為?大致可以?把___?_分為：?闊氣直接?購買型、?謹慎對比?購買型、?了解暫不?購買型。?對于第一?種___?_店員們?自然非常?歡迎，但?對于后兩?種類型的?____?店員們似?乎沒有足?夠的耐心?和熱情。?我認為第?一種是直?接消費者?，后兩種?是潛在消?費者。如?果站在長?遠發(fā)展的?高度，我?們就應該?一視同仁?，將三種?類型合而?為一，僅?僅稱之為?“___?_”便可?以了。?總結于己?首先自?我評價同?序。遺?憾：自我?約束力不?夠強，自?己給自己?找借口。?實習前的?培訓還讓?自己信心?滿滿，立?志一定要?售出電腦?，實習前?兩天就拼?命的記產?品知識，?努力的聽?老店員對?顧客講解?的每一句?話。到后?來發(fā)現店?長對我們?的定位只?是了解銷?售過程，?基本不讓?我們接顧?客后便慢?慢懈怠了?。其實仔?細想想店?長的這些?考慮是可?以理解的?。畢竟我?們只到店?里實習兩?周，根本?不會給店?里帶來多?少利益，?所以只要?不添麻煩?，不影響?正常銷售?就可以了?。認識到?這點后自?己的激情?就有所下?降了，以?至于現在?對產品知?識還只是?泛泛了解?，根部沒?達到自己?的預期目?標。“立?志要如山?”，接下?來的工作?中爭取不?再留下遺?憾?？?樂：結識?了一堆店?員朋友，?以后買電?腦還可以?拿成本價?，呵呵。