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總公司區(qū)拓管理部2012年3月操作要求1、本課程最重要的是建立學(xué)員隨機(jī)拜訪意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)員“客戶就在你身邊”的業(yè)務(wù)感2、講師須準(zhǔn)備隨機(jī)拜訪案例3-5個(gè)3、學(xué)員研討、分享時(shí)，講師須認(rèn)真掌控時(shí)間，并及時(shí)用筆記錄亮點(diǎn)，在總結(jié)時(shí)強(qiáng)調(diào)，加強(qiáng)學(xué)員印象授課前準(zhǔn)備課程要點(diǎn)操作方式課時(shí)課程導(dǎo)入及概述講授5’順帶拜訪法話術(shù)示范及要點(diǎn)解析10’演練及點(diǎn)評(píng)20’呼朋引伴法話術(shù)示范及要點(diǎn)解析10’研討及發(fā)表15’潛移默化法話術(shù)示范及要點(diǎn)解析10’背誦、演練及點(diǎn)評(píng)15’主動(dòng)搭話法話術(shù)示范及要點(diǎn)解析10’背誦、演練及點(diǎn)評(píng)15’總結(jié)講授10’合計(jì)115’市場(chǎng)實(shí)做分類要點(diǎn)實(shí)做目標(biāo)每位學(xué)員鎖定區(qū)域中三個(gè)陌生對(duì)象，運(yùn)用

“潛移默化法”進(jìn)行接觸實(shí)做要求在一周內(nèi)，每一對(duì)象至少接觸三次，并在FC上記錄接觸的情況及進(jìn)展實(shí)做總結(jié)以小組為一個(gè)競(jìng)賽單位每天利用早會(huì)時(shí)間，小組內(nèi)部交流個(gè)人實(shí)做進(jìn)展及經(jīng)驗(yàn) 班主任每日統(tǒng)計(jì)實(shí)做進(jìn)度：一次接觸FC數(shù)、兩次接觸FC數(shù)、三次接觸FC數(shù)一周后根據(jù)小組總分評(píng)出實(shí)做優(yōu)勝組總分=一

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