營銷計劃模版(七篇)

第頁共頁營銷方案模版(七篇)方案是進步工作與學習效率的一個前提。做好一個完好的工作方案,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？這里給大家分享一些最新的方案書范文，方便大家學習。營銷方案模版篇一1、年度銷售目的600萬元。2、經(jīng)銷商網(wǎng)點20個〔開設公司官方網(wǎng)站，可網(wǎng)上直銷〕3、公司在背膠產(chǎn)品市場具有一定知名度。背膠產(chǎn)品屬于石材加工、建筑施工等行業(yè)的配套產(chǎn)品，產(chǎn)品的市場需求總量還是比擬可觀。隨著新一輪城鎮(zhèn)化的城市建立和人民生活程度的不斷進步，我國的經(jīng)濟構造調(diào)整時期又將不斷地刺激產(chǎn)品的更新、晉級、換代，從而帶動市場需求的進一步持續(xù)增長。近兩年二、三線城市房地產(chǎn)業(yè)開展迅速，特別是中高檔商居樓的興建。同時，人們對城市市政、社區(qū)生活環(huán)境等的景觀要求有了新的進步。為此，背膠產(chǎn)品市場的開展?jié)摿艽蟆．a(chǎn)品銷售的方式：1、加工業(yè)團購；2、工程招標3、私人工程加工業(yè)團購渠道占據(jù)的份額很大，但是工程招標和私人工程兩種渠道開展迅速，已經(jīng)具有多元開展的現(xiàn)象。從營銷手段和銷售渠道來看，目前，大局部公司一般采用辦事處加經(jīng)銷商的形式，在全國營銷網(wǎng)絡的部署加大建立與傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固。同時，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入市場相對較晚的企業(yè)來說，由于缺乏市場積累，而又急于快速翻開市場，因此根本上都采用了辦事處加經(jīng)銷商的渠道形式。為了快速對市場進展反響，凡進入市場的產(chǎn)品都有一定的庫存，因為背膠產(chǎn)品市場容量比擬大，而且具有很大的營銷空間的潛力，開展趨勢普遍看好。因此，對還未進入市場的品牌存在很大的市場時機，只要采用比擬得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠入市場。目前，我國的背膠產(chǎn)品市場根底比擬薄弱，品牌產(chǎn)品的團隊還比擬年輕，品牌的影響力還沒有在整個市場已經(jīng)形成，還需要穩(wěn)固與拓展。所以，在銷售過程中必需要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致。并要找出我公司的弱項并加以克制，進步效勞程度和質(zhì)量，將效勞意識浸透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前、售中、售后回訪等各項效勞，努力實現(xiàn)最大的營銷價值。1、背膠產(chǎn)品應以長遠開展為目的，力求扎根福建水頭鎮(zhèn)。以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，年銷售目的為600萬元；2、擠身一流的背膠產(chǎn)品市場〔網(wǎng)絡〕供給商，成為快速成長的成功品牌；3、市場銷售近期目的：在較短的時間內(nèi)使銷售業(yè)績快速成長，到20x年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代同程度產(chǎn)品的一局部市場。4、致力于開展分銷市場，到20x年底開展到20家分銷業(yè)務合作伙伴，利益分成一事一議，作為本文件之附件。5、無論精神，體力都要全力投入工作，使營銷業(yè)績有高效率、高收益、高薪資的開展。背膠產(chǎn)品的營銷業(yè)績要快速增長，必須在競爭中獲得優(yōu)勢，最正確的選擇必然是——“目的集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著市場經(jīng)濟的不斷快速開展、中國城鎮(zhèn)化建立的城市化規(guī)模不斷擴大，背膠產(chǎn)品市場的消費潛力愈發(fā)增長，“目的集中”戰(zhàn)略是明智的競爭策略選擇。圍繞“目的集中”總體競爭戰(zhàn)略，采取的詳細戰(zhàn)術策略是：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目的集中而配套的策略四個方面。為此，背膠的營銷策略應將市場劃分為以下四種：1、戰(zhàn)略核心型市場———福建水頭鎮(zhèn)石材加工產(chǎn)業(yè)地。2、重點開展型市場————上海、北京、重慶等一線城市。3、培育型市場—————山東、貴州等產(chǎn)出石材地區(qū)和消費瓷磚的企業(yè)。4、等待開發(fā)型市場———東北、西部地區(qū)?？偟臓I銷策略——全員營銷、網(wǎng)上直銷、渠道營銷〔經(jīng)銷商〕相給合的營銷策略。1、目的市場中心城市和中小城市同時打破，重點開展石材加工業(yè)、瓷磚消費、建筑施工行業(yè)等，聚焦重點區(qū)域和開展重點代理商〔經(jīng)銷商〕，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的進步。2、產(chǎn)品策略要用整體的解決方案帶動產(chǎn)品的銷售，要求我們的背膠產(chǎn)品能形成完好的解決方案，由此帶動產(chǎn)品的銷售。3、價格策略以高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原那么。為了適應市場需求，價格政策又要有一定的靈敏性，嚴格控制價格體系，價格表分為媒體公開報價和市場銷售的最底價，妥善制訂營銷返點政策，確保直銷商，分〔經(jīng)〕銷商，工程工程商的利益，平衡最終用戶之間的價格間隔，保障公司的利潤空間，全面控制公司的營銷體系。4、渠道策略〔1〕合作伙伴分為二類：一是分銷客戶〔即經(jīng)銷商〕，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶〔例如地鐵、展館等大型工程〕，是我們的工程客戶?！?〕渠道的建立形式a、采取逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，可訂購第一批貨，如不進貨那么不能簽定代理協(xié)議。b、采取尋找重要客戶的方法，通過會談將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。c、在代理之間推進競爭機制?！?〕將主要精力放在開拓渠道分銷上。同時，負責大客戶的人員和工程商的人員應主攻石材加工行業(yè)市場和工程工程市場。4、人員策略營銷團隊的根本理念：a、開放心胸b、戰(zhàn)勝自我c、專業(yè)精神〔1〕業(yè)務團隊的垂直聯(lián)絡，保持高效溝通，才能作出快速反響，團隊建立扁平化?！?〕內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度〔詳細條款見附件〕〔3〕以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。要積極推進銷售新理念，正確理解營銷的內(nèi)涵及其意義。產(chǎn)品價值=價格+技術支持+銷售效勞+品牌，實際銷售的是一個整體的解決方案。〔4〕編制銷售手冊；其中包括代理商的游戲規(guī)那么；技術支持；市場營銷部的工作職能；所能解決的問題和提供的支持等說明。1、公司應認真利用上海品牌，走品牌開展的戰(zhàn)略。2、整合石材加工地的本地各種資，建立完善的銷售網(wǎng)絡。3、培養(yǎng)一批較好的經(jīng)銷商，建立良好的社會關系網(wǎng)。4、建立一支好的營銷團隊。5、選擇一套合適本公司的市場運作形式。6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找和提升公司的賣點。7、公司宜采用直銷和經(jīng)銷相結合的市場運作形式直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的開展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點。8、直銷采用人員推廣、媒體宣傳和網(wǎng)上直銷相結合的方式拓展市場，針對背膠產(chǎn)品，可以采用企業(yè)介紹產(chǎn)品的推廣法和重點工程樣板工程的說明法。9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期開展，應以我國福建水頭鎮(zhèn)石材加工重地為中心。10、營銷的渠道宜采用扁平化形式作好渠道建立和管理。在渠道建立方面只設經(jīng)銷商，并要求經(jīng)銷商把營銷觸角一直延伸到本地域具有市場價值的市場，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作形式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。11、確保營銷渠道的實現(xiàn)為了加強渠道建立與管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍，確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人。務必做好日常培訓工作，將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到重點區(qū)域擔任地區(qū)主管。12、加強銷售隊伍的建立與管理采用競爭和鼓勵因子，定期召開銷售工作會議，樹立長期開展思想，使用和培養(yǎng)相結合。13、銷售業(yè)績組織銷售人員針對公司下達的年銷任務，根據(jù)市場詳細情況進展分析^p和任務分解。一是進步團隊素質(zhì)，加強團隊管理，二是開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案。14、經(jīng)銷商、工程商管理及關系維護對各個經(jīng)銷商、工程商客戶建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。理解各經(jīng)銷商、工程商負責人的根本情況，并定期拜訪，進展有效溝通。x、促銷活動的籌劃與執(zhí)行根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈敏籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其優(yōu)勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資優(yōu)勢，突出重點進展籌劃與執(zhí)行。16、團隊建立、團隊管理、團隊培訓1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；2、所有工作重心都向進步銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。3、為適應市場，公司在相關經(jīng)銷點必須有一定量的庫存，保證貨比例協(xié)調(diào)、充足及時。4、經(jīng)常性地開展市場調(diào)研、市場動態(tài)分析^p及信息反響。做好企業(yè)與市場的傳遞員，全力打造一個快速反響的營銷機制。5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系，全力以赴完成銷售終端的任務。6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。7、必須建立起年營業(yè)預算與年營銷活動經(jīng)費預算機制，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績作上下調(diào)節(jié)。8、要加強機構的敏捷化、迅速化。本公司將大幅委讓權限，使營銷人員得以果斷速決。但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以決定時，須請示公司領導。營銷方案模版篇二活動主題：喜迎中秋節(jié)、歡度中秋節(jié)活動內(nèi)容：活動方式：1。展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并結合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動?？梢园丛嘛烉W劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。2。推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元…。中秋節(jié)，人們購置禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購置月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購置，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。3?，F(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以結合廠家現(xiàn)場制作。活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。操作說明：1。鑰匙扣由商場定做，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量，每個鑰匙扣定做本錢控制在一元以內(nèi)。2。在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結合起來，如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂”。3。憑購物小票到商場指定處領取，100元一個，200兩個，依次類推。領取后在小票上蓋章?；顒訒r間：***限時搶購，搶購持續(xù)時間為“非常鐘”，在搶購時間內(nèi)購置的商品一律八折，在收款臺進展打折計算，以收款處結算時間為準，以商場音樂時間為標志，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開場。操作說明：*事先不告知詳細“搶購”時間，注意維持現(xiàn)場秩序。*注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。*此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購置的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到效勞臺領取返還金額。注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)絡，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作紀念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。時間：中秋節(jié)當天)地點：商場門口廣場協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司操作說明：*可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團聚喜慶場景。*最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購置，那樣比擬方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購置呢，就需要推出有特色的效勞措施。1。月餅訂購：提早半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購，凡購置月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購置可享有九折優(yōu)惠。2。月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做效勞，公布定做、詳細定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場效勞內(nèi)容的一種拓展，也表達了商家從細節(jié)處為顧客著想。4。月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;但凡外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項效勞可以加收一定的效勞費，如加收10元。生活在都市中繁忙的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。其他活動簡要：1。中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團聚餐，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券。2。中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯(lián)絡一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氣氛。營銷方案模版篇三隨著中國市場的進一步開放,為了進步我市營銷人員的素質(zhì),根據(jù)省經(jīng)貿(mào)委《關于加強企業(yè)營銷人員培訓工作的通知》(皖經(jīng)貿(mào)貿(mào)易[200*]90號)的文件精神,滁州電大工作站將按照中國商業(yè)技師協(xié)會安徽事務處的要求,承當起我市營銷員資格培訓認證的工作.結合我市開展情況,特制定200*年工作方案:一,任務目的:1,我們的培訓對象主要是面向全市高校市場營銷專業(yè)及相關專業(yè)的學員,以及全市工商企業(yè)從事營銷工作的人員.2,200*擬舉辦三期培訓認證班:6月26日,9月18日,12月18日招生人數(shù)暫定為150人二,推廣步驟:1,籌建:建立籌備組,壓濾機濾布成立工作站2,宣傳推廣:三月中旬開場,組織宣傳,對本校和其他學校市場營銷及相關專業(yè)的學生進展宣傳;積極主動和大型企業(yè)聯(lián)絡,爭獲得到支持;通過新聞媒體登載;濾布通過本校的網(wǎng)站發(fā)布信息;制作宣傳單進展宣傳等.三,詳細措施:1,制定培訓施行方法,組織人員培訓.2,制定宣傳方案,加強宣傳,擴大影響.3,抓好培訓認證工作,認真標準操作,總結經(jīng)歷,使工作不斷完善.滁州電大20xx.2.27申請全國營銷員培訓認證工作站材料建站申請,工作方案,學校簡介,人員裝備,師資裝備營銷方案模版篇四前些日子，我接到了一個櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡營銷case，我閱讀了客戶公司的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)整體頁面色彩和布局還是很不錯的。但是，由于在網(wǎng)站開發(fā)時沒有懂得網(wǎng)絡營銷人員的參與，因此沒有充分考慮為今后的搜索引擎營銷提供支持。主要表達在網(wǎng)頁的頁頭局部沒有很好的設計，沒有提供網(wǎng)站流量分析^p統(tǒng)計系統(tǒng)等方面。網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成局部，需要服從和效勞于企業(yè)的整體營銷方案。那些把網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司，往往不能獲得良好效果，這是眾多理論證明的。通過上次的溝通，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是根本一致的。一、開展國內(nèi)網(wǎng)絡營銷推薦使用以下方式：1、網(wǎng)站頁面的根本優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的pr值，努力到達在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化效勞，并可以保證指定【關鍵詞】：^p的詳細排名到達與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯(lián)絡，我的是：xxxxxx。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣本錢。一般的優(yōu)化效果在2-3個月內(nèi)顯現(xiàn)出來。主要手段有：作為它們公司的技術性商業(yè)機密，占不透露。費用為****元/年。目的是讓公司的主要【關鍵詞】：^p在主要搜索引擎中有較好的排名。2、搜索引擎推廣：目前，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價排名效勞。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補。比方：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此假如想排在首頁，必需要通過搜索競價來實現(xiàn)。各搜索引擎的價格如下：百度：2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元根本效勞費(按年支付，百度統(tǒng)一收取)。第11名后，顯示在搜索結果右側。google:目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側。按【關鍵詞】：^p的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用。雅虎：20xx元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元根本效勞費(按年支付，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁顯示2個位置。目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣根本不用考慮。3、供求信息平臺：1、在國內(nèi)b2b貿(mào)易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。因此假如希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡營銷，阿里巴巴無疑是首選。因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務不設置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。詳細聯(lián)絡目前費用為2300元/年。同時，企業(yè)也可以在國內(nèi)最大的b2c交易平臺淘寶網(wǎng)上開設自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口。4、網(wǎng)絡營銷軟件：網(wǎng)絡營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用。一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求、招商合作信息。一方面可以通過信息搜集功能，把漫步在各個平臺上的采購工程、合作意向信息搜集到本地，共市場開發(fā)人員跟進。同時，可以適度開展郵件廣告營銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的根本工具，目前有三個版本可以考慮：費用預算：2個行業(yè)版：1980元/套。5行業(yè)版：2580元/套。全行業(yè)版：3980元/套。每半年的晉級費用是250元。5、關于網(wǎng)站流量分析^p統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝。盡管目前國內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費網(wǎng)站流量分析^p統(tǒng)計系統(tǒng)，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才，懂得應用的很少。我們可以免費提供。營銷方案模版篇五1、配合公司的上半年的方案，為下半年迎接我們的旺季，在七月底做好xx上市所有的準備工作，培訓好廚師團隊。2、對每家門店的廚房菜品操作進展有效監(jiān)視與指導，嚴格按公司規(guī)定的標準進步執(zhí)行力。3、通過專業(yè)化培訓與管理，對我們的廚師技術力量進展合理儲藏，合理推出合適季節(jié)的新穎菜品，菜品的設計開發(fā)，是我們廚師`及公司適應市場需求，保持旺盛競爭力的本錢，菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永久的主題，做到真正的“會聚隨心”，不時開發(fā)新品去適應市場的需求，為企業(yè)創(chuàng)造更大的開展空間和利潤。4，每月對各門店和中央廚房的菜品質(zhì)量檢查不低于12次，并每周向公司領導匯報檢查工作情況。5，主動搜集各門店基層理解到對菜品的意見和信息，做出及時相應的調(diào)整。6，xx下市前準備好xx年保存下來的特色菜品的`上市工作，并根據(jù)10年的流行趨勢增加相應的新品種。xx店在暫停營業(yè)半年后于十月將以全新的相貌重新開業(yè)，鑒于xx路的特殊情況，根據(jù)公司領導決定，這家店所經(jīng)營產(chǎn)品將有別于其他幾家分店，我們將以xxxxxxxxx--三大塊為主，輔以其他門店銷量較好的原有菜品，以原有菜品吸引新顧客，以新增菜品留住我們的老顧客，一局部店午市生意都很淡，但長壽路由于地理位置特別，我們將配合營運部把午市做好，如：推出簡單快捷豐富的套餐和送餐為樓上公司員工效勞。廚房作為整家餐廳的核心部門，現(xiàn)將整個方案做下安排：1，通過對一些和xxx路店地理位置，周邊主要消費群體，經(jīng)營形式大概一致的店的考察，根據(jù)營運部領導給出的大致方針，結合我們的實際情況，在一月中旬將完成整個菜單的組成，包括午市套餐的搭配，到時候上報公司領導審核!2，在十月底進展廚房人員組建，本著節(jié)約人員本錢的角度，廚房人員將由外聘主要崗位和其他門店抽調(diào)優(yōu)秀廚房人員組成!外聘人員工資盡量做到和公司現(xiàn)有廚房a級員工一致。3，菜單確定后，完成菜單所有菜品的標準化和標準化，并對廚房人員和前廳效勞人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識培訓!4，理解原材料，調(diào)料的市場價格，根據(jù)對菜品毛利的要求核算，做出單個菜品的市場售價。5，針對xxx店，每月進展菜品試做，最終選擇三道左右的成功菜品進展更換。再更換前期做好菜品標準化資料，并做好培訓工作。6，在10月初做好龍蝦下市前的準備工作新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，努力翻開一個工作新場面。營銷方案模版篇六康師傅控股及其附屬公司主要在中國從事消費和飲品、銷售方便面及糕餅?？祹煾悼毓?，總部設于中國天津市，主要在中國從事消費和銷售方便面、飲品、糕餅以及相關配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營,現(xiàn)任首席執(zhí)行官魏應洲?？祹煾底鳛橹袊称沸袠I(yè)的領導企業(yè)，目前本集團的三大品項產(chǎn)品，皆已在中國食品市場占有顯著的市場地位。經(jīng)過公司人員調(diào)查，學院有兩個超市，一是學子超市，二是經(jīng)惠超市。相對于學子超市，經(jīng)惠超市處于被動狀態(tài)。由于學子超市的地勢.環(huán)境好，商品的品種多，擺放整齊，各商品分類恰當，同學們很快就能找到所需要購置的商品，而且是各大宿舍的聚集點，同學們吃飯上課都必須經(jīng)過的地點，因此，學子超市成為同學們習慣性消費的場所。相對于學子超市，經(jīng)惠超市的商品品種少，很多時候想買些商品都買不到，這點讓同學們很懊惱，間接造成很多同學都不愿意來購置商品。學子超市，是一個強大的競爭對手。s(優(yōu)勢)：我公司主要的優(yōu)勢是銷售人員上門銷售與效勞。能于同學們面對面的溝通，使他們能對我公司有一個認知和理解，同時上門推銷方便學生的選購，并且可以滿足學生的購置欲望。在價格上，與我院學子超市相比根本一致，但有些產(chǎn)品低幾毛錢。同時我公司擁有優(yōu)秀的銷售人員，公司培養(yǎng)出來的精英，這些精英男的帥女的靚，公司可以通過美女.帥哥效應來達成營銷目的。是我公司內(nèi)部雄厚的資。w(優(yōu)勢)：目前，我公司的品種少，缺乏于滿足學生的購置需求，還有公司的宣傳力度不夠，局部消費者不夠理解公司所要銷售的產(chǎn)品。人力推銷費用過高，達不到預期的目的；且我公司的地點范圍太小與偏僻，不利于擴展公司的產(chǎn)品知名度。o(時機)：我公司擁有一批優(yōu)秀的銷售人員，利用人員銷售方式，向?qū)W生推銷公司的產(chǎn)品。公司的人際關系廣泛，同時我公司擁有自己的供給商，飲料價格比競爭對手低。t〔威脅〕：我們知道一樣的行業(yè)面臨著不同的外部威脅你，主要威脅是學院里的學子超市，學子超市的知名度較高，我公司的產(chǎn)品少，無法滿足消費者的需求，所以我們公司產(chǎn)品得不到好的銷售。在短暫的一天中，盡可能的打破銷售目的，穩(wěn)固校園地位，并力爭翻開校園市場，進步銷售額。擴大學院市場占有率。經(jīng)濟效益目的到達：總銷量為五十件，預計毛利：四十元。1.產(chǎn)品定位本公司產(chǎn)品主要是以康師傅飲料系列為主。隨著炎熱夏天的到來，冰涼解暑的飲料成為大家的最愛，所以，學院的廣闊師生成為我們公司的目的群體。2.價格策略公司人員需要對學子超市康師傅飲料系列的價格進展調(diào)查，與學子超市一樣的產(chǎn)品，公司決定不降低價格，按原價出售，新的產(chǎn)品可以進步價格，但幅度不大，一般.02——05左右。3.銷售策略公司決定與消費者進展溝通，通過人際關系進步銷售的數(shù)量，提供優(yōu)惠策略，促進消費者得購置欲望，此方式要針對購置數(shù)量較多的消費者。4.促銷策略公司人員親自制作宣傳廣告單貼在各宿舍樓一樓底，也可以通過好友或身邊熟悉的同學幫助我公司宣傳。通過廣闊學子整合促銷，我公司在校園里開展主題為“再來一瓶”有獎促銷，消費者只要憑印有“再來一瓶的字樣的瓶蓋，可兌現(xiàn)一瓶礦泉水。促銷獎勵：公司為了進步此活動的銷量或營銷目的而開展一些促銷獎勵，相對于長期目的獎勵。短期促銷更有激發(fā)學生消費積極性?？祹煾甸_展此活動“買10瓶送一瓶。5.產(chǎn)品效勞我公司在靠近各宿舍樓底下設個銷售攤位，方便同學們的購置，針對于較宅的同學，公司采取上門送貨的方式，讓同學們可以足不出戶就能喝到冰涼甘甜的康師傅飲料。如有過期或者質(zhì)量劣質(zhì)的飲料，我公司上門包退。資產(chǎn)本錢預算衣之舞服飾有限股份公司第一小組：第二小組：第一組銷售于推銷地點為5、8棟第二組銷售于推銷地點為7、6棟由組長做好詳細工作安排與記錄。定點式和走動式銷售結合。營銷方案模版篇七相信每一個做網(wǎng)絡營銷的朋友都曾經(jīng)做過無數(shù)次營銷方案,但是可能很少有人會對假如做一個詳細,有方案的營銷方案做過總結吧,今天我就來總結一個這個問題吧。在做搜索引擎方案之前，我們應該列一個表，里面包括搜索引擎里的所有任務，如自然搜索營銷，付費搜索營銷等。一個出色的搜索引擎方案是由很多不同的分支組成的，大致分為以下幾個類別：一，選擇搜索營銷策略。有人需要去設