人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座

第一節(jié)人際吸引及其形成第二節(jié)產(chǎn)生人際吸引兩方面動力第三節(jié)影響大學(xué)生人際吸引兩方面原因人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第1頁第一節(jié)人際吸引及其形成一、人際吸引定義人際吸引是指交往雙方在情感方面相互親近現(xiàn)象，是人際關(guān)系一個特殊形式。人際吸引程度越大，人際關(guān)系就越親密。人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第2頁依據(jù)人際吸引程度，人際吸引可分成三個不一樣層次：合群、喜歡和愛情。

合群主要指是與他人在一起、靠近他人傾向。

喜歡是人際吸引第二層次，它表現(xiàn)為愿意與某人在一起，而且共處時感到輕松愉快。能否產(chǎn)生喜歡已經(jīng)牽涉到一個人以一個主動方式評價一個人，當(dāng)給予了他人主動和正面評價時則產(chǎn)生喜歡。

愛情是相當(dāng)強(qiáng)烈人際吸引，它是到達(dá)了人類最親密、最高層次吸引形式，是男女兩性之間一個特殊強(qiáng)烈感情。比起合群和喜歡來，愛情牽涉到濃烈情緒體驗(yàn)和期望相見、接觸對方欲望，它突出特點(diǎn)是關(guān)心對方，而且這種關(guān)心指導(dǎo)著個體行為方向和效果，它含有獨(dú)占性和排他性，而喜歡則主要包括自己需要。人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第3頁

二、人際吸引形成人際吸引形成和發(fā)展普通要經(jīng)歷四個階段：

注意認(rèn)同兼容深度交往人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第4頁注意是指人們在交往早期，交往對象某一動作、某句話、某種表情等等，或是引發(fā)了觀察者興趣，或是將本身從眾多人們中突出出來，從而引發(fā)觀察者注意，產(chǎn)生了最初吸引力。認(rèn)同是指觀察者對選擇出來對象，由注意又引發(fā)到產(chǎn)生熱情，繼而對交往對象認(rèn)知進(jìn)行有效地拓展，并對其給予主動和正而評價。兼容是指情感上對對方接納，常以關(guān)心、喜歡、好感等形式表示與對方之間情感聯(lián)絡(luò)。通常，越是從情感上完全接納對方，越相互吸引，而這些形式情感表露會驅(qū)使人們聯(lián)絡(luò)與合作。緊密聯(lián)絡(luò)、默契合作，反過來又會促進(jìn)情感發(fā)展，使交往雙方進(jìn)入兼容階段。深度交往是指人們交往數(shù)量增加和質(zhì)量提升表示出人際吸引力鞏固和發(fā)展。人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第5頁第二節(jié)產(chǎn)生人際吸引兩方面動力一、個人吸引力二、相互吸引力人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第6頁一、個人吸引力個人吸引力是指個人所含有對他人產(chǎn)生吸引力條件和素質(zhì)。人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第7頁個人吸引力包含：(一)外貌原因或儀表原因在人際吸引中魅力長相在人際吸引中魅力風(fēng)度在人際吸引中魅力

(二)性格在人際吸引中魅力(三)才華在人際吸引中魅力

人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第8頁沃爾斯特在做了許多試驗(yàn)之后總結(jié)出以下四點(diǎn)：

(1)漂亮(英俊)人，才值得愛。不論電影或電視，被觀眾所喜愛，總是漂亮(英俊)人。

(2)同漂亮(英俊)人在一起，在他人面前就顯得榮耀和光彩。

(3)人們習(xí)慣于用老框框看問題，那就是認(rèn)為漂亮(英俊)人還有其它方面好屬性，比如性格開朗等。

(4)漂亮(英俊)人看著就舒適，能使人沉湎于美滿足之中。人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第9頁風(fēng)度，是一個人內(nèi)在素質(zhì)在外部表達(dá)。其主要表現(xiàn)為：衣著外表修飾儀態(tài)(包含走姿、坐姿、站姿)談吐人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第10頁性格是人個性心理特征一個主要組成部分。它是一個人對現(xiàn)實(shí)態(tài)度和習(xí)慣了行為方式中所表現(xiàn)出來比較穩(wěn)定、獨(dú)特心理特征，是在一定社會生活條件和教育影響下，以及本身實(shí)踐鍛煉中，長久塑造而成。它是一個逐步發(fā)展并固定下來態(tài)度傾向和行為方式，一旦形成就比較穩(wěn)定。同時，這種比較穩(wěn)定對現(xiàn)實(shí)態(tài)度和行為方式貫通在人全部行為活動中，在類似或在不完全相同情境中都會表現(xiàn)出來。性格在人際吸引中魅力主要指個人有促使人喜愛、仰慕并渴望靠近個人品質(zhì)，比如真誠、友善、幽默、開朗、樂于助人、善于交往等。人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第11頁才華是指個人內(nèi)在品質(zhì)及綜合素質(zhì)在外部表現(xiàn)，并得到了社會認(rèn)同。

人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第12頁二、相互吸引力

相互吸引力是指人們在相互交往過程中，使彼此之間產(chǎn)生吸引力條件和原因，它不但取決于個人外貌、性格、才華，還取決于人們相互間能否友好。相互吸引力主要有以下幾個性質(zhì)：(一)相近性產(chǎn)生吸引力(二)相同性產(chǎn)生吸引力年紀(jì)經(jīng)歷情趣態(tài)度(三)互補(bǔ)性產(chǎn)生吸引力(四)相悅性產(chǎn)生吸引力人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第13頁第三節(jié)影響大學(xué)生人際吸引兩方面原因一、影響人際吸引外在條件二、影響人際吸引內(nèi)在原因人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第14頁一、影響人際吸引外在條件

(一)空間距離

(二)交往次數(shù)

(三)特征相類似

(四)需要互補(bǔ)人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第15頁人們往往把喜歡情感投向周圍與自己有直接交往對象。個體之間在空間上鄰近性，是有利于人際吸引一個原因。學(xué)者費(fèi)斯廷格(Festinger)等人做了一項(xiàng)著名研究，用以探索住房距離對人際吸引影響。他們調(diào)查了西威斯特區(qū)約170個單元條件相同住房中住戶，問他們：“在西威斯特區(qū)社交活動中，你最常見到哪三個人?”結(jié)果顯示，居民同住得最近人關(guān)系最親密。在同一層樓五個單元中，兩個最遠(yuǎn)鄰居選擇率是10％，隔一個門鄰居選擇率是22％，而緊貼鄰居選擇率高達(dá)41％。盡管這些住房物理距離差異有限，走路多花不了幾秒鐘，卻顯著地影響到人際關(guān)系親疏。

人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第16頁鄰近性會從以下幾個方面影響人際吸引：1．認(rèn)知原因距離越近人，交往機(jī)會自然越多，彼此間也輕易深入了解，而對一個人了解越多，就越輕易相互影響行為，因而也便于彼此友好相處。2．防御性原因人們與一個完全陌生人交往，經(jīng)常心懷戒備。而對于近在咫尺鄰居，往往戒備較少，這就比較有利于相互溝通和交流，可促進(jìn)彼此了解。3．報(bào)償原因鄰居其實(shí)是人居住環(huán)境一部分，越是近鄰，就越是如此。人們都希望有一個友好、友善居住環(huán)境，也知道未來會同近鄰常打交道，因而人們會懷有使彼此關(guān)系友好相處動機(jī)。當(dāng)鄰里雙方都有這種動機(jī)時，也就輕易使雙方靠近起來。

人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第17頁1．相互類似與相近2．同情與摯愛3．尊敬與共鳴4．集體合作包含互助、互教，為追求共同目標(biāo)而產(chǎn)生合作協(xié)調(diào)、配合默契等。

人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第18頁需要是社會交往源動力，當(dāng)交往雙方需要與滿足路徑成為互補(bǔ)關(guān)系時，有利于彼此之間形成相互依賴友好關(guān)系。人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第19頁所謂相近性是指人與人之間在時空上靠近性。

主要表現(xiàn)為以下兩個方面：（1）學(xué)習(xí)、生活、工作、居住距離遠(yuǎn)近；（2）人與人之間相互交往頻率高低。人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第20頁

人與人在相互交往過程中，總希望從他人那里找到能滿足自己某種欲求或期望東西，即任何人都可能有求于他人。假如你能滿足我欲望，我能滿足你需求，彼此都能以對方優(yōu)點(diǎn)或特點(diǎn)來互補(bǔ)，彼此就能產(chǎn)生強(qiáng)烈人際吸引力。人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第21頁相悅，是人們相互間贊同和接納，是彼此建立良好人際關(guān)系心理?xiàng)l件。而人際關(guān)系前提是相互確認(rèn)。親緣關(guān)系，如父子、夫妻、弟兄、姐妹等是得到了確認(rèn)；業(yè)緣關(guān)系，如師生、同學(xué)、同事也是得到了確認(rèn)；地緣關(guān)系，如同鄉(xiāng)、鄰居等，一樣也是得到了確認(rèn)。但朋友關(guān)系、戀愛關(guān)系等則需要得到當(dāng)事人彼此確認(rèn)。上述已確認(rèn)和待確認(rèn)關(guān)系都有一個彼此是否相悅原因。人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第22頁上述人際吸引四個條件在人際交往和人際關(guān)系建立中，彼此之間有相互融合、共同作用傾向?？臻g距離近、交往次數(shù)多被認(rèn)為是人與人相識和熟悉條件，在人與人交往感性階段起作用；特征相類似是人與人之間產(chǎn)生一致性條件，在人與人交往理性階段起作用；需要互補(bǔ)是人與人之間產(chǎn)生依賴性條件，在人與人交往情感階段起作用。人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第23頁

(一)禮貌、禮節(jié)(二)外貌吸引(三)相同吸引(四)互補(bǔ)吸引(五)能力吸引(六)深層吸引人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第24頁

(一)禮貌、禮節(jié)禮貌、禮節(jié)是打開交際之門鑰匙。禮儀是人際交往過程中用以溝通思想、交流感情、表示心意、促進(jìn)了解一個形式，是人際交往中不可缺乏潤滑劑。英國哲學(xué)家約翰·洛克曾說過，禮儀就是在人一切美德之上加一層藻飾，使它們含有效用，去為他取得一切與他靠近人尊重和好感。沒有良好禮儀，其余一切就會被人看成驕傲、自負(fù)、無用和愚蠢。美國人埃米莉·波斯特巨著《西方禮儀集萃》第一版于1922年問世時，她曾這么寫道：“表面上禮儀有沒有數(shù)清規(guī)戒律，但其根本目標(biāo)卻在于使世界成為一個充滿生活樂趣地方，使人變得平易近人。”

人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第25頁1.寒喧、問候2.握手3.造訪

人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第26頁

(1)握手先后(2)握手方式(3)握手場所詳細(xì)來說，應(yīng)該握手場所最少有：①被介紹與人相識時，應(yīng)馬上向?qū)Ψ缴焓只蜈吳跋辔眨员硎驹敢庹J(rèn)識對方。②社交場所突遇熟人或久別重逢時，應(yīng)上前握手以表示問候和欣喜之情。③迎接客人到來時，應(yīng)握手以示歡迎。送別客人或造訪告辭時，應(yīng)揮手。④他人向自己祝賀、贈禮時，應(yīng)與其握手以表示感激。(4)握手時忌諱：貿(mào)然伸手；目光游移，心不在焉；長時間不放手；交叉握手；當(dāng)他人正握手時，跑上去與其相握或打招呼；握手時該出手卻慢慢騰騰或該伸手卻不伸手；握手后用手帕揩手；等等。人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第27頁普通造訪

請教造訪探視造訪突然造訪遣人造訪(即挑選代理人前往造訪)人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第28頁(二)外貌吸引人們對交往對象進(jìn)行知覺時，首先會經(jīng)過對其外貌觀察來判斷好惡。外貌與人際吸引關(guān)系研究表明，每個人都有愛美之心，但人們對濫用美貌人深惡痛絕。

人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第29頁阿龍森(E．Aronson)等人以公認(rèn)漂亮和不漂亮女性為助手，讓她們扮作臨床心理學(xué)碩士，對男性被測試者個性特點(diǎn)進(jìn)行必定或否定評價。結(jié)果表明，被測試者對不漂亮女性所做評價不重視，并對其持中等程度喜愛；但對漂亮女性所做評價非常重視，當(dāng)他們得到必定評價時，對評價者喜愛程度極高；而當(dāng)他們得到否定評價時，對評價者喜愛程度最低。在問詢是否有興趣繼續(xù)參加研究時，他們都表示非常愿意再與漂亮女評價者交往，希望有機(jī)會改變漂亮女性對自己不良評價。人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第30頁蘭迪(D.Landy)等人也證實(shí)外貌與人際吸引相關(guān)關(guān)系，這是一個讓男性被測試者評價有魅力和無魅力女性所寫相關(guān)電視影響社會短文試驗(yàn)。被測試者在閱讀了附有作者照片有魅力組、無魅力組和未附照片對照組短文后，普遍對有魅力組文章持必定態(tài)度。人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第31頁

賽格爾(H．Sigall)用一樣方法讓被測試者以法官身份為有詐騙和夜盜過失三組材料進(jìn)行判刑，結(jié)果他們對與美貌相關(guān)詐騙行為傾向于給予有魅力組重判，而針對與美貌無關(guān)夜盜行為則傾向于給有魅力組以更多同情。人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第32頁1．外貌吸引特點(diǎn)外表所造成吸引力，主要在人際認(rèn)識早期起較大作用。伴隨對交往對方其它信息取得，外貌作用會逐步減小。斯特羅比研究表明，身體方面吸引在選擇婚姻伴侶時沒有選擇約會伴侶時那么主要。

2．外貌和打扮怎樣使自己形象含有吸引力呢?著裝和風(fēng)度是第一個進(jìn)入人視線人風(fēng)度美是經(jīng)過打扮而表達(dá)出來著裝標(biāo)準(zhǔn)主要有：得體、適當(dāng)、合度是著裝基本要求有新意要表達(dá)出個性和職業(yè)特點(diǎn)

3．談吐與深刻第一印象人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第33頁國外有些人研究電腦約會中異性外貌吸引情況時發(fā)覺，對方外貌吸引力與第二次是否再約會相關(guān)系數(shù)為0.69—0.89：這個系數(shù)高于其它原因，可見，外貌與打扮確實(shí)含有很強(qiáng)吸引力，愛美之心，人皆有之。許多研究表明，漂亮人辦錯事會得到寬大處理。在大學(xué)里，漂亮與像貌丑陋大學(xué)生犯了一樣過失，前者受到訓(xùn)斥或處罰普通相對小于后者。人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第34頁(三)相同吸引

布雷達(dá)研究發(fā)覺，價值觀和態(tài)度方面相同性，甚至在其它方面不甚合意條件下，也能引發(fā)更多喜歡。

1．相同是認(rèn)同基礎(chǔ)2．相同造成人際吸引相同造成人際吸引原因主要有：試圖建立友好關(guān)系愿望一致性是一個認(rèn)同和強(qiáng)化

人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第35頁(四)互補(bǔ)吸引互補(bǔ)吸引，即個體有時會對那些同自己有著相反特點(diǎn)人產(chǎn)生喜歡，或者說，會喜歡那些能補(bǔ)充自己人格特點(diǎn)人。

人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第36頁(五)能力吸引

研究表明，在普通情況下，人們喜歡有能力、有水平或在一些方面有一定專長人，但在一個群體中，最有能力、最能出好主意組員往往不是最受喜歡人。這是因?yàn)榧词谷藗兿矏墼诟鞣矫姹茸约簝?yōu)異人，愿意與他們交往，但當(dāng)他們過于優(yōu)異甚至于對自己形成了一定心理壓力時，則往往會敬而遠(yuǎn)之。有才能人犯一些錯誤非但不會有損其聲譽(yù)，反而更增加了其吸引力現(xiàn)象，在心理學(xué)中稱為錯誤效應(yīng)。

人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第37頁(六)深層吸引1.賠償心理2.人格特質(zhì)

3.氣質(zhì)美

4.性格是人內(nèi)在美展示

人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第38頁（一）何謂“賠償心理”？精神分析學(xué)派代表人物阿德勒把賠償機(jī)制這個概念從生理學(xué)擴(kuò)展到心理學(xué)，認(rèn)為任何身體、心理或是社會性障礙——不論這種障礙是真還是想像——都可能引發(fā)自卑感，并驅(qū)使人去克服障礙，爭取到達(dá)優(yōu)越目標(biāo)。也就是說，當(dāng)人得不到某種需要滿足時，會力爭取得對這種不滿足賠償。這種心理狀態(tài)叫賠償心理。賠償心理有各種各樣表現(xiàn)形式，包括范圍很廣，包含經(jīng)濟(jì)、生活、交際、婚姻、成就、審美等各種需要賠償。凡是原先有某種需要不滿足，以后又力爭賠償這種不滿足，形成前后這兩種連續(xù)心理狀態(tài)，都屬于賠償心理。人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第39頁

(2)賠償心理以理智為支點(diǎn)。一個人決定采取什么樣賠償方式由其心理素質(zhì)而定，其中理智往往是決議支點(diǎn)。①主動賠償心理。這種賠償心理指主體某種需要得不到滿足時，能采取對自己和社會有利方式，使不滿足需要得到合理正當(dāng)賠償。②消極賠償心理。這種賠償心理是指主體存在某種需要不滿足，但又一時無法取得賠償，因而采取間接賠償方式，使賠償心理得到緩沖和減弱。這是一個特殊賠償心理。③非法賠償心理。這種賠償心理指主體存在著某種需要不滿足，并不停激烈化，因而采取越軌行為，使這種不滿足得到一定賠償。這也可稱為冒險賠償心理。人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第40頁通常人們喜歡那些善良、老實(shí)、熱情、樂于助人人，盡管這些人未必容貌出眾；通常人們不喜歡邪惡、虛偽、冷酷、自私自利人，盡管這些人可能長相不錯。這就表明人們在外表和內(nèi)在發(fā)生矛盾時，更重視內(nèi)在品質(zhì)。人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第41頁美國心理學(xué)家安德森曾經(jīng)對人們?nèi)烁裉攸c(diǎn)與人際吸引情況作過研究，指出各種主要個性持點(diǎn)為人們所歡迎程度。其研究結(jié)果見下表：人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第42頁

表5-1個人品質(zhì)受到喜歡程度

被高度喜歡品質(zhì)中性品質(zhì)最不受喜歡品質(zhì)真誠固執(zhí)作風(fēng)不正誠實(shí)循規(guī)蹈矩不友好理解大膽敵意忠誠謹(jǐn)慎繞舌真實(shí)追求完美自私信得過易激動目光短淺理智文靜粗魯可靠好沖動自高自大有思想好斗貪婪體貼靦腆不真誠可信賴猜不透不友善熱情沉默信不過友善害羞惡毒友好天真煩人快樂閑不住虛偽不自私好空想滑頭幽默追求享受冷酷負(fù)責(zé)任反叛邪惡開朗孤獨(dú)裝假信任他人依賴說謊人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第43頁我國學(xué)者黃希庭以大學(xué)生為研究對象，研究了大學(xué)生群體中受歡迎和不受歡迎人格特點(diǎn)，其結(jié)果見下表(取前9項(xiàng))

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人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第44頁人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第45頁氣質(zhì)美就是內(nèi)在形象吸引。希波克拉底認(rèn)為大多數(shù)人氣質(zhì)是介于各種氣質(zhì)類型之間中間類型，而且人本質(zhì)并不取決于氣質(zhì)類型，而主要取決于后天學(xué)習(xí)、生活和教育影響。這些后大教育和經(jīng)驗(yàn)，能夠影響甚至改變?nèi)藲赓|(zhì)。所以，不論屬于何種氣質(zhì)，只要揚(yáng)長避短，注意不停地完善自己，就能在人際交往中取得成功。人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第46頁要在人際交往中取得成功，就要努力在性格上塑造自己：

(1)開朗、有耐心、能寬容他人(2)從容冷靜、勇敢頑強(qiáng)(3)富有機(jī)智應(yīng)變能力和幽默感(4)創(chuàng)新能力(5)熱情、老實(shí)人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第47頁古語云：“腹心相照者，謂之知心?！薄芭蠖恍?，面朋也；友而不心，面友也”---揚(yáng)雄

人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第48頁你是個受歡迎人嗎?

指導(dǎo)語

每個人都希望自己成為一個受歡迎人。經(jīng)過以下這個測試，能夠幫助你了解自己，使你在生活中揚(yáng)長避短。選擇A得1分，選擇B得2分，選擇C得3分。自測后請累計(jì)總分，并參考評語。

人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第49頁測驗(yàn)題1．假如他人說你是個溫和人，你會：

A.漠不關(guān)心地認(rèn)為：他人怎么說，我無所謂

B．心胸狹窄地認(rèn)為：我膽子實(shí)在大小了

C.暗暗地下決心：從今后要更溫和些2．在公共汽車上，假如旁邊小孩又哭又鬧，你會：

A.認(rèn)為：真煩人，家長有方法阻止他就好了

B．認(rèn)為：拿小孩子真沒方法，什么也不懂

C.認(rèn)為：教育孩子真不輕易啊人際交往心理學(xué)人際吸引專家講座第5