北京關(guān)于國(guó)內(nèi)某標(biāo)桿地產(chǎn)集團(tuán)的報(bào)告

XX市場(chǎng)營(yíng)銷部08.03.26Page1北京XX銷售走勢(shì)滟瀾山銷售走勢(shì)圖供應(yīng)套數(shù)香醍漫步銷售走勢(shì)圖銷售套數(shù)07年9月艷瀾山及香醍漫步兩新項(xiàng)目幾乎同期上市。入市后憑借較好的產(chǎn)品里獲得客戶認(rèn)同，銷售反響較好。特別在07年末大勢(shì)趨冷的情況下，逆勢(shì)上揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)淡季旺銷，鞏固其市場(chǎng)地位，并為其客戶口碑添墨加彩。08年5月，北京市場(chǎng)進(jìn)入深度調(diào)整，滟瀾山和香醍漫步價(jià)格沒有調(diào)整，新推盤銷售依然良好，形成新一輪增長(zhǎng)?；ㄊ⑾沲?月推出70套，僅銷售16套。XX迅速反應(yīng)，半個(gè)月內(nèi)決定加精裝修，變相降價(jià)，6、7月分別銷售32、22套，改變了入市冷清的不良現(xiàn)象。數(shù)據(jù)來源:北京房地產(chǎn)交易中心均價(jià)3.3萬均價(jià)1.05萬從XX集團(tuán)的企業(yè)戰(zhàn)略說起北京XX為什么賣得好？XX集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略立足重慶，布局全國(guó)2004年2007年2008年2009年數(shù)據(jù)來源:XX內(nèi)部會(huì)議XX集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略區(qū)域聚焦，城市占比優(yōu)于區(qū)域規(guī)模區(qū)域與業(yè)態(tài)雙重平衡發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域聚焦的多業(yè)態(tài)布局單一城市占比優(yōu)于區(qū)域規(guī)模增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來源:XX內(nèi)部會(huì)議XX集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)布局，住宅集中于中高端市場(chǎng)（不做首置產(chǎn)品，只做再改和豪宅客戶）數(shù)據(jù)來源:XX內(nèi)部會(huì)議XX集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略公司理念：善待您一生。為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)生活——秉承對(duì)建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工質(zhì)量的精益求精，對(duì)環(huán)境營(yíng)造的精雕細(xì)刻。在此基礎(chǔ)上，更推出高品質(zhì)的物業(yè)管理，為業(yè)主創(chuàng)造了健康、和睦、文明、尊貴的社區(qū)生活。企業(yè)產(chǎn)品觀——不賣我們能造的，要賣客戶需要的；忘掉自己想要的，想想客戶愿付的！XX的核心技能北京XX為什么賣得好？XX集團(tuán)核心技能強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，眾口稱贊的產(chǎn)品，一流的客戶體驗(yàn)，人性化的物業(yè)服務(wù)，鑄就XX在所進(jìn)入城市領(lǐng)先的市場(chǎng)地位：集中城市主要發(fā)展區(qū)域、城市中心、優(yōu)質(zhì)資源區(qū)域的高成長(zhǎng)性、稀缺性土地，分享區(qū)域發(fā)展和升值的紅利，是XX的投資重點(diǎn)。資源成長(zhǎng)地塊大規(guī)?？旃?jié)奏1目標(biāo)客戶集中于再改、豪宅客戶，對(duì)他們的市場(chǎng)期望和需求進(jìn)行有效解讀，追蹤關(guān)注潛在高端客戶的需求和喜好轉(zhuǎn)變，善于引導(dǎo)市場(chǎng)趨勢(shì)及喜好，其創(chuàng)造的75％重復(fù)推薦率遠(yuǎn)超同行。聚焦高端創(chuàng)新引領(lǐng)2提供卓越的品質(zhì)體驗(yàn)感受，建立以“客戶最佳體驗(yàn)”為核心的示范區(qū)，特別注重營(yíng)造項(xiàng)目整體的人文氛圍、自然環(huán)境、優(yōu)質(zhì)建筑，讓人震撼和驚艷。景觀出眾最佳體驗(yàn)3秉承“善待你一生”的服務(wù)理念，貫穿到每一個(gè)細(xì)節(jié)，以細(xì)節(jié)感動(dòng)客戶，以專業(yè)打動(dòng)客戶，并以品牌故事的方式廣為宣傳，深入人心。細(xì)節(jié)品質(zhì)人性服務(wù)5標(biāo)準(zhǔn)化操作思路，不同城市在標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)又保證品質(zhì)處于螺旋上升中。選用適合當(dāng)?shù)貧夂虻刭|(zhì)的材料，優(yōu)化成本。全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)成本優(yōu)化4北京XX優(yōu)質(zhì)區(qū)位和高端目標(biāo)人群香醍漫步滟瀾山花盛香醍滟瀾山TOP2獨(dú)棟、聯(lián)排再改客戶豪宅客戶位于順義溫榆河畔中央別墅區(qū)，發(fā)展較早，最為成熟，是外籍高端人士首選聚居地。香醍漫步T2聯(lián)排、洋房位于中央別墅區(qū)東北方向，潮白河畔，交通便捷、自然環(huán)境好花盛香醍C疊拼、洋房臨近東五環(huán)，京沈高速路旁北京XX以客戶需求為中心集中把握高端客戶的關(guān)注重點(diǎn)，滿足其需求：XX洪集團(tuán)核心兄技能強(qiáng)大改的品岡牌號(hào)渾召力猛，眾待口稱籃贊的偉產(chǎn)品艦，一肆流的旬客戶薄體驗(yàn)歷，人砌性化撒的物述業(yè)服墊務(wù)，做鑄就富XX喘在所正進(jìn)入幕城市仿領(lǐng)先痛的市最場(chǎng)地魂位：集中歲城市糕主要擋發(fā)展桿區(qū)域剃、城秘市中掃心、剖優(yōu)質(zhì)羞資源京區(qū)域繼的高貿(mào)成長(zhǎng)遭性、腥稀缺們性土逝地，象分享提區(qū)域謝發(fā)展授和升連值的錄紅利瓣，是XX的投藏資重腎點(diǎn)。多項(xiàng)固目多迷業(yè)態(tài)大規(guī)綠?？旆骞?jié)奏1目標(biāo)舊客戶永集中砌于再簽改、詠豪宅偵客戶頓，對(duì)監(jiān)他們弄的市舟場(chǎng)期似望和煩需求桌進(jìn)行童有效飯解讀辣，追存蹤關(guān)州注潛袋在高飛端客秤戶的童需求負(fù)和喜擔(dān)好轉(zhuǎn)脈變，本善于猜引導(dǎo)松市場(chǎng)績(jī)趨勢(shì)姑及喜鬼好，稻其創(chuàng)忽造的75％重枕復(fù)推堆薦率腿遠(yuǎn)超農(nóng)同行什。聚焦高端創(chuàng)新引領(lǐng)2提供投卓越紐奉的品崇質(zhì)體脾驗(yàn)感護(hù)受，辦建立壘以“泡客戶典最佳喪體驗(yàn)宵”為繁核心倘的示銹范區(qū)艷，將纏客戶告能接釘觸到忙的一崗切做射到極按致。用色役彩斑誘斕，裙美輪燈美奐脅的示購(gòu)范區(qū)肅強(qiáng)勢(shì)耕沖擊正客戶左，溫鉤馨的性生活灶情景夜?fàn)I銷晉激發(fā)計(jì)客戶博購(gòu)買勺欲望翼。景觀姜出眾最佳奇體驗(yàn)3秉承李“善償待你繪一生晝”的存服務(wù)碌理念劫，貫系穿到趨每一閃個(gè)細(xì)割節(jié)，煮以細(xì)刺節(jié)感承動(dòng)客醉戶，賤以專蛛業(yè)打徐動(dòng)客胖戶，娘并以難品牌鋒故事抹的方燙式廣船為宣吊傳，奧深入翼人心疏。細(xì)節(jié)蟻品質(zhì)人性去服務(wù)5標(biāo)準(zhǔn)采化操值作思教路，病不同除城市安在標(biāo)警準(zhǔn)的升同時(shí)止又保物證品迅質(zhì)處柱于螺棕旋上輩升中灣。選壓用適踢合當(dāng)埋地氣績(jī)候地嗓質(zhì)的禮材料料，優(yōu)?；膳K本。全國(guó)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)成本絕優(yōu)化4北京劉XX驚艷夏的展魂示區(qū)內(nèi)外每界面筑分明館，項(xiàng)籍目與譜周邊平環(huán)境銷形成閘巨大側(cè)反差逆：入口渾，眼盛前一緩亮通往響項(xiàng)目惜的路雄，已涼有改章變，景還未縣明顯售樓供處，糧趣意愈盎然樣板春間，已親和補(bǔ)溫馨北京金XX驚艷種的展千示區(qū)沒有起植物竊生長(zhǎng)航期，犬營(yíng)造亞出超巾乎客魄戶期善望的服生活暢環(huán)境溪！北京跟XX驚艷溝的展憐示區(qū)為數(shù)巾不多卷的硬平質(zhì)鋪積裝更多圓采用尿大量牌的軟午景有生臉命的界園林距，比雪建筑晃本身真更能主打動(dòng)笛人！北京御XX驚艷亡的展萬示區(qū)花盛嬸香醍花盛盜香醍滟瀾術(shù)山香醍哥漫步精細(xì)禍化的燃綠化殿理念咳，小尺胞度上奪注重勸植物驕層次趟的搭呢配！北京陜XX驚艷幟的展活示區(qū)花盛錯(cuò)香醍腔的紫無色花腫海，束紫色浩花海剛和白正樺形邁成鮮損明的恥對(duì)比滟瀾沒山的憂示范朋區(qū)香醍婦漫步秋的行勢(shì)道樹銜周圍注重量色彩廣搭配牢，善于攤運(yùn)用待色彩若對(duì)比競(jìng)，形求成視麗覺沖迅擊！北京季XX驚艷襖的展棟示區(qū)善于火運(yùn)用夠起伏著地形牧、坡迎地，倒注重內(nèi)車行奪尺度注重木人的蹤蝶感受蔑，人信視線份的把螺握拿猴捏到虎位，店近人趴尺度離十分江舒服銷售尚大廳嗚、樣家板間動(dòng)周邊漿景觀層做足避功夫大小慈尺度信空間飽的把導(dǎo)握！北京侵XX全程今不同揭節(jié)點(diǎn)進(jìn)關(guān)注宅客戶扶感受入口綢外秩椒序化蛛種植魚雪松咽輔以吃低矮他的花頃灌木涌突出糕禮儀婚性與物歸屬枕感入口斷內(nèi)部圍秩序斧化的腳銀杏仍簡(jiǎn)潔絲式大氣昌限定妥出導(dǎo)因向性吵強(qiáng)烈子的空孤間院墻可外的場(chǎng)植被塞景觀鞠漸趨撐自然扣緩和離客戶株的心敗態(tài)水景撇的加菌入成徹為秩蠶序與賣自然柄的過廚渡宅間就近人腫尺度臭的灌探木花擺卉給霧客戶促心理到上的教減壓入戶中的處鹿理溫獄馨、羨私密絹使客貢戶最謀限度玻放松妄自我北京作XX驚艷耐的展租示區(qū)兒童盾戲水贊場(chǎng)景供來揉訪客倆戶小溝孩游毫戲分不適清稻鍵草人庫(kù)還是舟園丁通過望示范站區(qū)、迫售樓僅處和愚樣板泥間展童示出挽客戶走未來舅的生活襲場(chǎng)景，通敘過體驗(yàn)映營(yíng)銷感染挪客戶北京季XX驚艷薯的展找示區(qū)真實(shí)堡的生鎮(zhèn)活化筑的冰針箱生活拿中水減池場(chǎng)負(fù)景調(diào)味執(zhí)品真棉實(shí)呈犧現(xiàn)生活賞中的榆兒童提桌An暖gl景e女奔兒房XX瞇集團(tuán)核心小技能強(qiáng)大淋的品妹牌號(hào)嘩召力惑，眾潛口稱眼贊的鉆產(chǎn)品企，一義流的置客戶制體驗(yàn)季，人披性化妄的物蕉業(yè)服吹務(wù)，該鑄就橡XX襪在所堆進(jìn)入禽城市很領(lǐng)先裝的市紫場(chǎng)地決位：集中送城市概主要乳發(fā)展蛋區(qū)域某、城微市中姥心、烤優(yōu)質(zhì)彎資源遮區(qū)域熊的高校成長(zhǎng)鬼性、梨稀缺脾性土午地，蘭分享橋區(qū)域家發(fā)展丟和升脹值的庸紅利厲，是XX的投敞資重造點(diǎn)。多項(xiàng)嫂目多搜業(yè)態(tài)大規(guī)屋?？煳楣?jié)奏1目標(biāo)蹦客戶舉集中語于再嬌改、點(diǎn)豪宅燃客戶吵，對(duì)怠他們轉(zhuǎn)的市私場(chǎng)期學(xué)望和貝需求醫(yī)進(jìn)行趕有效過解讀撿，追古蹤關(guān)傘注潛閃在高且端客袍戶的扛需求選和喜脅好轉(zhuǎn)橡變，替善于奧引導(dǎo)道市場(chǎng)取趨勢(shì)證及喜懷好，任其創(chuàng)晉造的75％重稍復(fù)推主薦率葉遠(yuǎn)超架同行聾。聚焦高端創(chuàng)新引領(lǐng)2提供低卓越郊的品針質(zhì)體承驗(yàn)感訂受，譜建立勺以“掙客戶含最佳班體驗(yàn)滲”為河核心號(hào)的示惕范區(qū)窄，特刊別注增重營(yíng)帥造項(xiàng)公目整大體的許人文舟氛圍求、自朗然環(huán)忘境、爺優(yōu)質(zhì)廳建筑惡，讓圣人震退撼和矛驚艷窗。景觀奏出眾最佳館體驗(yàn)3秉承欲“善冠待你聞一生羨”的醋服務(wù)斥理念撇，貫鳴穿到蠶每一師個(gè)細(xì)假節(jié)，捕以細(xì)害節(jié)感掙動(dòng)客螺戶，嫁以專其業(yè)打傅動(dòng)客深戶，耕并以洲品牌測(cè)故事望的方摘式廣率為宣烏傳，省深入磁人心釋。細(xì)節(jié)控品質(zhì)人性保服務(wù)5標(biāo)準(zhǔn)殃化操趴作思羊路，裝不同暖城市剝?cè)跇?biāo)北準(zhǔn)的屬同時(shí)打又保欄證品出質(zhì)處蟻于螺柄旋上滾升中壟。選棵用適券合當(dāng)盒地氣嬌候地獅質(zhì)的蹄材料擔(dān)，優(yōu)房誠(chéng)化成蟻本。全國(guó)晨標(biāo)準(zhǔn)成本燒優(yōu)化4北京唇XX嚴(yán)格嘉的標(biāo)絮準(zhǔn)化窩動(dòng)作香樟林藍(lán)湖郡、藍(lán)湖半山悠山郡藍(lán)湖香頌XX睿城大城小院酈江風(fēng)格化標(biāo)準(zhǔn)化觀山水資源型產(chǎn)品線規(guī)模型產(chǎn)品線春森彼岸酈江紫都城水晶酈城睿城江與城別墅麻系列洋房伸系列高層百系列風(fēng)格逮導(dǎo)向風(fēng)格捎型+折標(biāo)準(zhǔn)令型資源失型+永規(guī)模趙型XX沈集團(tuán)嚴(yán)格喂的標(biāo)阿準(zhǔn)化弄?jiǎng)幼鱔X驅(qū)內(nèi)部湯有成貧熟產(chǎn)濟(jì)品庫(kù)罩（內(nèi)亭部標(biāo)勁桿項(xiàng)化目）扭，要德求項(xiàng)療目9久0%喪采用多標(biāo)準(zhǔn)遞化產(chǎn)徹品，廁10痛%自浙行創(chuàng)勁新。劃全集歐團(tuán)售吐樓處卸（未冶來的毛會(huì)所廟）只箭有五波種標(biāo)腔準(zhǔn)，半在風(fēng)肺格、拐立面老等方甩面不攔允許惠隨意猶改變沖。不遭同標(biāo)倆準(zhǔn)間伴風(fēng)格壁統(tǒng)一搭，延毯續(xù)性混好，墨保證乞整體繞風(fēng)格謝的實(shí)謠現(xiàn)，療可實(shí)詢現(xiàn)快喂速?gòu)?fù)友制花盛仁香醍籮售樓多處香醍響漫步松售樓樹處XX未集團(tuán)嚴(yán)格倒的標(biāo)糖準(zhǔn)化宅動(dòng)作不同插項(xiàng)目酬、不批同城愧市之煩間在烘標(biāo)準(zhǔn)關(guān)化的房誠(chéng)同時(shí)組，在聚景觀宿、裝謀修標(biāo)督準(zhǔn)、揮客戶預(yù)定位鈴、營(yíng)鉆銷推插廣力晌度等敏方面螞，要燃求新誕項(xiàng)目貼比之糧前的首項(xiàng)目訪深度少更深啦，品隸質(zhì)更壩高。香醍框漫步細(xì)連排稈別墅滟瀾駕山連限排別翻墅XX跌集團(tuán)成本艱控制嚴(yán)格各控制位成本諷，材代料盡暢量選停普通弦的材俗料。同緯叼度選呼擇植天物，缸根據(jù)添地區(qū)拿特征辣、自戀然環(huán)逝境、覆植物弓種類望甚至唯當(dāng)?shù)亟说臐?jì)偏好塵選擇敘，保今證成娘活易駛打理奧，節(jié)乎約成勝本。XX鞭集團(tuán)成本臥控制自建唱苗圃刮基地變，解訪決植奴物成章活率順的難秋題，艇快速掌更換獅，同飛時(shí)節(jié)通約成筆本。XX踐集團(tuán)核心善技能強(qiáng)大料的品玻牌號(hào)努召力美，眾鎖口稱刷贊的帖產(chǎn)品他，一各流的踏客戶耐體驗(yàn)江，人太性化惰的物駛業(yè)服椒務(wù)，咱鑄就喜XX不在所鑼進(jìn)入減城市懶領(lǐng)先頓的市體場(chǎng)地標(biāo)位：集中模城市淚主要尖發(fā)展粘區(qū)域貸、城植市中稀心、豈優(yōu)質(zhì)晌資源累區(qū)域冤的高許成長(zhǎng)進(jìn)性、憤稀缺臣性土始地，級(jí)分享北區(qū)域赤發(fā)展腥和升姐值的鬼紅利盈，是XX的投緩資重河點(diǎn)。多項(xiàng)疾目多圣業(yè)態(tài)大規(guī)從?？鞙?zhǔn)節(jié)奏1目標(biāo)使客戶睡集中蠟于再山改、堡豪宅甩客戶虛，對(duì)父他們貼的市烘場(chǎng)期注望和狂需求峽進(jìn)行狗有效飛解讀物，追故蹤關(guān)每注潛垮在高殼端客魔戶的戒需求冶和喜艷好轉(zhuǎn)閥變，責(zé)善于救引導(dǎo)礎(chǔ)市場(chǎng)遲趨勢(shì)填及喜恐好，倘其創(chuàng)嚼造的75％重棍復(fù)推噴薦率睛遠(yuǎn)超梯同行擱。聚焦高端創(chuàng)新引領(lǐng)2提供惑卓越編的品裂質(zhì)體憐驗(yàn)感溜受，險(xiǎn)建立泉以“柜客戶想最佳鴿體驗(yàn)薦”為看核心愚的示接范區(qū)好，特徑別注晴重營(yíng)鑰造項(xiàng)逼目整貓?bào)w的件人文航氛圍橋、自飾然環(huán)談境、己優(yōu)質(zhì)沃建筑防，讓藝人震巴撼和街驚艷呢。景觀部出眾最佳調(diào)體驗(yàn)3秉承枕“善邀待你栗一生憑”的跟服務(wù)浸理念優(yōu)，貫扛穿到喇每一霜個(gè)細(xì)擱節(jié)，以細(xì)忙節(jié)感值動(dòng)客滿戶，笨以專字業(yè)打渴動(dòng)客驕戶，并以扭品牌桐故事理的方賣式廣踏為宣藥傳，遮深入依人心逢。細(xì)節(jié)賓品質(zhì)人性察服務(wù)5標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)化操羊作思角路，條不同牌城市玻在標(biāo)結(jié)準(zhǔn)的付同時(shí)匹又保指證品場(chǎng)質(zhì)處璃于螺耐旋上芬升中暴。選勺用適茂合當(dāng)鞠地氣伯候地胳質(zhì)的靠材料瓜，優(yōu)寶化成眾本。全國(guó)頭標(biāo)準(zhǔn)成本勞優(yōu)化4北京魔XX魔鬼脹在細(xì)父節(jié)XX夸服務(wù)崇，秉午承“肚善待腔你一鳳生”籃的服稍務(wù)理幸念，警貫穿倦到每配一個(gè)掛細(xì)節(jié)毫，以訪細(xì)節(jié)襯感動(dòng)紀(jì)客戶而，以責(zé)專業(yè)進(jìn)打動(dòng)妄客戶脅，進(jìn)庭而形濕成美弓譽(yù)度忘?！?dú)庵亓艖c香魄樟林辮，示賓范區(qū)捏每平穗米需楊有多福少銀資杏落響葉也厲寫入范物業(yè)氏管理法人員撥的工背作指師引里吉。北京捎XX魔鬼戚在細(xì)順節(jié)相框給里的穩(wěn)留言馬桶猴插座裝高度媽的考析慮書房理一角整齊劇的鞋療套入門搞換鞋拜套處際配飾說可直劣接茶屋飲至上木而下敞的對(duì)亦細(xì)節(jié)司關(guān)注北京由XX魔鬼月在細(xì)晝節(jié)1：鋪滿版鮮花評(píng)的垃衰圾箱示范刮區(qū)中旁的雨擾傘善待魯自然灰的環(huán)嫩保理悉念刻有血企業(yè)美理念竹的井階蓋北京嘗XX魔鬼勢(shì)在細(xì)放節(jié)停車?yán)藞?chǎng)標(biāo)頁識(shí)的醫(yī)與園畜林渾漫然一骨體煙灰愚缸和評(píng)垃圾耍桶精致蔬的樹獄根處廢理維護(hù)耐中的學(xué)大樹露臺(tái)化的燒解烤場(chǎng)統(tǒng)景保潔杠對(duì)園夾林細(xì)氏節(jié)的啦維護(hù)北京正XX魔鬼恥在細(xì)勤節(jié)五重師景觀懸一角嶼：綠地錦/花舅陣/謝植被春/灌狐木/謠大灌臣木隨處臥可見可的不播死花露臺(tái)懷的場(chǎng)設(shè)景隨處延可見捷的鳥飄籠十字武隔窗桐，相釋框的疏感受北京蓬XX快速勁的市甜場(chǎng)反犬應(yīng)08仇年5扁月，拼北京攏市場(chǎng)撿進(jìn)入拴深度棍調(diào)整優(yōu)，X漸X兩按個(gè)在受售項(xiàng)珍目銷史售難抬度加蹈大，屠新項(xiàng)附目慘補(bǔ)淡入憤市。三個(gè)尊項(xiàng)目聯(lián)均為候XX靜自己異的銷永售團(tuán)參隊(duì)銷魔售，位對(duì)市懲場(chǎng)和脾客戶呆態(tài)度坐的變殊化快膜速把休握。半個(gè)柔月內(nèi)井T2蓮項(xiàng)目纖迅速除降價(jià)諒，C潛品類衛(wèi)立即飲加裝殼精裝竿修，啄通過套價(jià)格辰調(diào)整灘在市泳場(chǎng)深舒度調(diào)即整前懼實(shí)現(xiàn)述部分習(xí)存貨狂快速秤出售龜?！叭B心全謙意全讀為您企