專業(yè)醫(yī)藥銷售代表基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)

專業(yè)醫(yī)藥銷售代表基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)11、不為五斗米折腰。12、芳菊開林耀，青松冠巖列。懷此貞秀姿，卓為霜下杰。13、歸去來兮，田蜀將蕪胡不歸。14、酒能祛百慮，菊為制頹齡。15、春蠶收長絲，秋熟靡王稅。專業(yè)醫(yī)藥銷售代表基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)專業(yè)醫(yī)藥銷售代表基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)11、不為五斗米折腰。12、芳菊開林耀，青松冠巖列。懷此貞秀姿，卓為霜下杰。13、歸去來兮，田蜀將蕪胡不歸。14、酒能祛百慮，菊為制頹齡。15、春蠶收長絲，秋熟靡王稅。專業(yè)醫(yī)藥銷售代表基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)內(nèi)容A.銷售概論B.B.專業(yè)銷售技巧(造訪)一、從提高體育教師自身素質(zhì)與學(xué)生身心特點(diǎn)、年紀(jì)特性及體質(zhì)差異實(shí)行德育一方面，體育教師要具有寬廣厚實(shí)業(yè)務(wù)知識(shí)和終生學(xué)習(xí)自覺性，不停學(xué)習(xí)，提高和完善自己，充足發(fā)揮體育教師作用，為學(xué)生創(chuàng)造德育教育濃厚氣氛。另外教師對學(xué)生要有愛心，教師愛一旦浸人學(xué)生心靈，就會(huì)產(chǎn)生巨大力量，不僅會(huì)使學(xué)生萌發(fā)出善良、祟高情感，并且能點(diǎn)燃他們智慧火花。一個(gè)高素質(zhì)教師不僅會(huì)向書本學(xué)習(xí)知識(shí)，更重要是向?qū)W生學(xué)習(xí)。只有這樣才會(huì)真正建立起民主、平等新型師生關(guān)系，教師才會(huì)尊重學(xué)生求異思維、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)因，給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)寬松學(xué)習(xí)環(huán)境。另一方面，青年人特點(diǎn)是朝氣蓬勃，奮發(fā)向上，好勝心強(qiáng)在體育教學(xué)中要充足調(diào)動(dòng)這些積極因素，根據(jù)學(xué)生具體差異進(jìn)行教學(xué)，時(shí)時(shí)對學(xué)生進(jìn)行德育教育。根據(jù)教材基本內(nèi)容，選擇帶有競賽和趣味性體育游戲進(jìn)行練習(xí)，能起到活躍課堂作用，有助于教學(xué)任務(wù)完成。一堂課從形式到內(nèi)容安排都要適度適量，既要有總體要求，又要有個(gè)人目標(biāo)，使運(yùn)動(dòng)負(fù)荷適合每個(gè)學(xué)生。特別是對那些體質(zhì)較弱、運(yùn)動(dòng)能力較低學(xué)生，教師要積極去接觸他們，從他們實(shí)際出發(fā)，提出相適宜量和難度，為他們創(chuàng)造良好機(jī)會(huì)。并從結(jié)識(shí)態(tài)度、鍛煉興趣與積極性等方面進(jìn)行引導(dǎo)，樹立他們自信心，培養(yǎng)學(xué)生集體主義思想，從而使他們在一定程度上獲得成功，逐步增強(qiáng)體質(zhì)和提高運(yùn)動(dòng)能力。二、根據(jù)體育教學(xué)特點(diǎn)和體育教材內(nèi)容實(shí)行德育教育體育教學(xué)絕大多數(shù)是學(xué)生通過一定身體練習(xí)，從而有別于其它學(xué)科教學(xué)。在身體練習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中，復(fù)雜多變環(huán)境因素，特定比賽規(guī)則，游戲法則，必須協(xié)調(diào)人際關(guān)系。同班同窗因體育基礎(chǔ)不一樣而出現(xiàn)學(xué)習(xí)效果即時(shí)反應(yīng)，學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、興趣不一樣者不一樣表現(xiàn)等等，這些都是絕好思想品德教育時(shí)機(jī)。教師在選擇和運(yùn)用教學(xué)方法時(shí)，要從學(xué)生所處學(xué)習(xí)主體地位出發(fā)，通過啟發(fā)、引導(dǎo)、討論以激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)自覺性，使學(xué)生生動(dòng)活潑地學(xué)習(xí)，積極積極地發(fā)展。著名科學(xué)家愛因斯坦說：“興趣是最好老師”。實(shí)踐證明，學(xué)生對他所學(xué)內(nèi)容和技術(shù)動(dòng)作有興趣就會(huì)精神飽滿，心情愉快地去學(xué)習(xí)和鍛煉。我們在教學(xué)過程中還要給學(xué)生創(chuàng)造一定時(shí)間和空間，讓學(xué)生充足表現(xiàn)自我，充足發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)新精神。從以教學(xué)內(nèi)容為中心和以教師為中心向以學(xué)生為中心轉(zhuǎn)變，教師應(yīng)更加重視學(xué)生個(gè)性及其能力發(fā)展，充足發(fā)揮每一個(gè)學(xué)生最大潛能。各種體育教材都有一定特點(diǎn)，教師可以結(jié)合教材特點(diǎn)對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。如專家體育目標(biāo)、任務(wù)時(shí)激發(fā)學(xué)生努力鍛煉身體，方便更好地為現(xiàn)代化建設(shè)作奉獻(xiàn)而打下物質(zhì)基礎(chǔ)。講授體育功能時(shí)，要激發(fā)學(xué)生愛國主義熱情，為提高祖國在世界上威望而努力學(xué)習(xí)。在教基本技術(shù)時(shí)，要教育學(xué)生遵守法規(guī)、法則、做文明、守公德好學(xué)生。體育教材中有許多培養(yǎng)學(xué)生崇高思想品德內(nèi)容，教師要結(jié)合體育教材和目前市場經(jīng)濟(jì)形勢下具體要求，加強(qiáng)學(xué)生思想品德教育。三、為人師表，做學(xué)生表率和先進(jìn)人物榜樣作用培養(yǎng)有崇高情操學(xué)生，首先教師自己要有祟高品德。師德是學(xué)生指燈，上行下效是道德模仿普遍規(guī)律。孔子曾說過“政者，正也，子帥以正，孰敢不正”。又說“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從?！苯處熞谎砸恍兄苯佑绊懼鴮W(xué)生，是學(xué)生模仿榜樣。教師要利用學(xué)生這一心理，處處嚴(yán)格要求自己，成為學(xué)生祟拜對象。首先作為學(xué)生模仿對象，要注意自身形體、儀表風(fēng)度美。與人交往要落落大方，彬彬有禮，著裝要整潔、高雅。心靈美是最本質(zhì)美，要熱愛黨、忠誠祖國，樹立全心全意為人民服務(wù)思想，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，關(guān)懷愛護(hù)學(xué)生，為培養(yǎng)合格人才而忘我工作。語言和行為是最直接影響學(xué)生因素。老師在任何場所發(fā)言要文明用語，語調(diào)溫文爾雅，態(tài)度和善親切，遵守諾言，言行一致，并富有知識(shí)性，趣味性和風(fēng)趣感。行為要正直、大方、文明、高潔，使之成為學(xué)生祟拜而模仿典范。四、教師要利用教材、項(xiàng)目標(biāo)特殊性以及導(dǎo)與管相結(jié)合進(jìn)行德育教育體育課教材、項(xiàng)目有它自身特殊點(diǎn)，教師要善于抓住機(jī)遇，循循誘導(dǎo)?？鬃訉W(xué)生顏回在回億他老師時(shí)說：“夫子循循然善誘人，搏我以文，約我以禮，欲置不能”。根據(jù)特殊教材做具體誘導(dǎo)工作，不但使學(xué)生掌握體育基本知識(shí)、技術(shù)和技能，還要使學(xué)生有正確思想結(jié)識(shí)，道德結(jié)識(shí)。只有這樣才能真正做到既教書又育人。思想品德教育不能只導(dǎo)不管，只停留在口頭上而沒有實(shí)際行動(dòng)，要導(dǎo)與管相結(jié)合。體育教學(xué)中首先要抓住常規(guī)教學(xué)。培養(yǎng)學(xué)生組織紀(jì)律性和良好習(xí)慣。然后要抓住運(yùn)動(dòng)競賽，使愛國、愛集體，體育道德，行為規(guī)范有了具體實(shí)踐機(jī)會(huì)?？傊?1世紀(jì)是一個(gè)充滿激烈競爭世紀(jì)，中學(xué)教育必須以培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展高素質(zhì)開拓型人才為目標(biāo)，才能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展步伐。因此，培養(yǎng)跨世紀(jì)人才，必須加強(qiáng)德育工作，并且在初中體育教學(xué)中要有具體途徑和明確方法，進(jìn)行德育教育。毛澤東同志曾說過：“體育之效，在于強(qiáng)筋骨，進(jìn)而增知識(shí)，因而調(diào)感情，因而強(qiáng)意志。筋骨者吾人之身，知識(shí)、感情、意志者，吾人之心。身心皆適。是謂懼泰”。這一精辟論述揭示了體育與德育內(nèi)在聯(lián)系，同時(shí)也點(diǎn)出了素質(zhì)教育、體育和德育三者之間關(guān)系，相輔相成，缺一不可。一、轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學(xué)觀念，創(chuàng)新課堂教學(xué)方式思想品德教師在教學(xué)過程中，應(yīng)當(dāng)改變傳統(tǒng)“教師教，學(xué)生學(xué)”單一教學(xué)方式，采取不一樣課堂教學(xué)方式，在課堂中培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力。在此，筆者積極鼓勵(lì)廣大同行積極創(chuàng)新摸索，哪怕是非常微小創(chuàng)新，對學(xué)生促進(jìn)作用也將是空前巨大。我國傳統(tǒng)課堂教學(xué)方式不適合培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力，接收式為主教學(xué)教學(xué)方式才是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力主要途徑，這種教學(xué)方式是被實(shí)驗(yàn)證明了科學(xué)教學(xué)方式。從知識(shí)積累與系統(tǒng)化角度來說，接收式教學(xué)顯著優(yōu)于其他方式教學(xué)。因此當(dāng)前初中思想品德教學(xué)應(yīng)當(dāng)借鑒國外教學(xué)先進(jìn)方式來設(shè)計(jì)課程內(nèi)容，發(fā)揮學(xué)生在思想品德課堂上主體作用，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)熱情，綜合運(yùn)用多種現(xiàn)代教育方法，慢慢提高學(xué)生創(chuàng)新能力。二、適本地改革初中教育考試方式適本地改革初中教育考試方式也有助于培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力。當(dāng)前我國初中各大學(xué)?？荚嚩际窃诮處熣n堂專家與學(xué)生學(xué)習(xí)之后，通過考試對學(xué)生掌握知識(shí)程度有一個(gè)大體把握，這也是對初中教育教學(xué)一種考評，通過考試，教師積極總結(jié)在課堂教學(xué)過程中存在問題，總結(jié)成功與失敗經(jīng)驗(yàn)。通常情況下，初中學(xué)校都是采取筆試方式考評教學(xué)效果，但其實(shí)筆試答卷并非是唯一一種考評方式，教師還可以采取其他方式，選擇不一樣考評方法，測試學(xué)生對思想品德知識(shí)掌握情況。在這里考評方法選擇要與學(xué)科性質(zhì)相匹配。要堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，具體問題具體分析，選擇一種適合初中思想品德教學(xué)測試科學(xué)考評方法。作為教師，我們知道，考試最后目標(biāo)是為了調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，敦促學(xué)生純熟地掌握書本中重點(diǎn)、難點(diǎn)知識(shí)，并且培養(yǎng)起獨(dú)立思考能力，培養(yǎng)學(xué)生解決疑難問題能力，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新與創(chuàng)造力。通過考試，讓學(xué)生結(jié)識(shí)到自己不足之處，從而促使其全面發(fā)展，促進(jìn)其個(gè)性發(fā)展。在對考試認(rèn)知觀念上，我們首先要克服那種歪曲誤解思想觀念。不能簡單地把考試?yán)斫獬蓪W(xué)生能力檢查，考試成績低學(xué)生也并不是說學(xué)習(xí)不認(rèn)真，上課不注意等等。針對當(dāng)下我國初中教育現(xiàn)狀，針對學(xué)生死記硬背應(yīng)付考試情況，必須要對初中課程考評方式進(jìn)行適當(dāng)變革。比如，可以將筆試考卷改成為面試、筆試、試驗(yàn)與實(shí)踐相結(jié)合考試方式，以多個(gè)角度考查學(xué)生實(shí)際水平，減少因單純筆試產(chǎn)生偏差。此外，在與學(xué)生溝通過程中，可謂“教師一出口，便知學(xué)生有沒有”，教師幾句話一問，就能看出學(xué)生水平到底如何。對學(xué)生來說，這比單純紙上考試來得痛快。對于那些對動(dòng)手操作能力要求比較高專業(yè)，應(yīng)當(dāng)考查學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐能力，通過動(dòng)手實(shí)踐摸索，才有也許激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新欲望，提高創(chuàng)新能力。三、教學(xué)過程中重視理論與實(shí)踐相結(jié)合，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維在初中思想品德教學(xué)中，教師應(yīng)當(dāng)注意理論與實(shí)踐相結(jié)合，將思想品德知識(shí)生活化，不停地激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維與發(fā)散思維，為學(xué)生以后創(chuàng)新思緒做好鋪墊。另外，為了幫助學(xué)生推陳出新，教師應(yīng)當(dāng)在課堂上積極補(bǔ)充當(dāng)前國際國內(nèi)時(shí)事政治以及熱點(diǎn)社會(huì)新聞等等，讓學(xué)生運(yùn)用課本知識(shí)去解釋這些熱點(diǎn)新聞，培養(yǎng)知識(shí)遷移能力，培養(yǎng)學(xué)生理論與實(shí)踐結(jié)合能力。除此之外，理論結(jié)合實(shí)踐尚有助于幫助學(xué)生尋找滿足感，學(xué)以致用。這樣就很容易讓學(xué)生意識(shí)到自身所學(xué)思想品德知識(shí)與當(dāng)下時(shí)代是緊緊相連，是很生活化知識(shí)，也會(huì)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情與積極性，從而用更加飽滿熱情投入到思想品德知識(shí)學(xué)習(xí)中去，深入促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新思維迸發(fā)以及創(chuàng)新能力培養(yǎng)。隨著社會(huì)發(fā)展，國際國內(nèi)社會(huì)每天都會(huì)出現(xiàn)許多熱點(diǎn)心問題。在信息充滿當(dāng)今社會(huì)，初中思想品德教師更應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)篩選知識(shí)內(nèi)容，給學(xué)生選擇一些與課本學(xué)習(xí)有關(guān)熱點(diǎn)新聞案例。運(yùn)用發(fā)達(dá)互聯(lián)網(wǎng)以及多媒體技術(shù)，搜索相關(guān)圖片、視頻，介紹給學(xué)生，鼓勵(lì)學(xué)生關(guān)注其發(fā)展動(dòng)態(tài)，使教學(xué)和當(dāng)今社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、國計(jì)民生發(fā)展聯(lián)系起來，使學(xué)生所學(xué)知識(shí)能夠緊跟社會(huì)實(shí)踐。如此一來，學(xué)生也很容易找對方向，更容易推陳出新，革故鼎新。總而言之，初中思想品德教師要想培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力，必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學(xué)方式，創(chuàng)新課堂教師方法，用新課標(biāo)理念來武裝自己大腦，適本地改革班級(jí)考試方式，重視社會(huì)實(shí)踐作用，將思想品德生活化，鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新與摸索，積極發(fā)言，迸濺思維火花。這樣，學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力一定能大幅度提升。第1頁專業(yè)醫(yī)藥銷售代表基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)第2頁內(nèi)容A.銷售概論B.B.專業(yè)銷售技巧(造訪)第3頁銷售概論什么是銷售?銷售人員職責(zé)是什么?什么是專業(yè)化銷售人員?第4頁銷售概發(fā)明并滿足客戶需要過程。兩層含義:滿足需要、發(fā)明需要第5頁產(chǎn)品及服務(wù)產(chǎn)品及服務(wù)客戶需求產(chǎn)品及服務(wù)第6頁公司產(chǎn)品/服務(wù)您第7頁公司)銷售人員《客戶產(chǎn)品及服務(wù)公司形象●你自己第8頁提升銷售量/銷售額改善公司賺錢情況擴(kuò)大銷售市場或品種回提升公司形象回建立并維護(hù)客戶關(guān)系回合理利用時(shí)間和資源拓展客戶網(wǎng)絡(luò)第9頁中產(chǎn)品知識(shí)申形象中及時(shí)信息中良好接待中回復(fù)問詢申被理解被傾聽中幫助中處理方案中安全感咨詢中感到滿意您客戶及潛在客戶第10頁思維習(xí)慣VS行為習(xí)慣第11頁第12頁第13頁第14頁第15頁第16頁第17頁第18頁第19頁第20頁第21頁第22頁第23頁第24頁第25頁第26頁第27頁第28頁第29頁第30頁第31頁第32頁第33頁第34頁第35頁第36頁第37頁第38頁第39頁第40頁第41頁第42頁第43頁第44頁第45頁第46頁第47頁第48頁第49頁第50頁第51頁第52頁第53頁第54頁第55頁第56頁第57頁第58頁第59頁第60頁第61頁第62頁第63頁第64頁第65頁第66頁第67