招商總監(jiān)年終總結(jié) 招商專員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

最新招商總監(jiān)年終總結(jié)招商專員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)實(shí)用招商總監(jiān)年終總結(jié)招商專員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇一

(一)崗位調(diào)整前的人力資源部工作

1、依據(jù)公司下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，編制整理集團(tuán)所屬各公司各崗位管理目標(biāo)責(zé)任書。

2、聘請工作

隨著集團(tuán)公司的快速進(jìn)展，業(yè)務(wù)量不斷擴(kuò)大，各公司各部門空缺崗位較多，人員需求量較大并需求緊迫，因此人力資源部在人員聘請工作方面投入了較多的時(shí)間和精力。依據(jù)各公司的人員需求，人力資源部本著網(wǎng)上搜、報(bào)紙上招、內(nèi)部推舉等方法，仔細(xì)完成各公司所需人員聘請工作。

3、培訓(xùn)管理工作

為使公司各級管理人員熟識把握公司各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)清管理職責(zé)，增加公司員工的使命感，年初組織全體員工進(jìn)行了為期一周的集中培訓(xùn)，主要就公司《企業(yè)文化》、《公司基本制度》、《如何成為一個(gè)好的管理者》、《打造一流員工團(tuán)隊(duì)》、《執(zhí)行力量提升培訓(xùn)》等內(nèi)容進(jìn)行了培訓(xùn);依據(jù)考務(wù)中心下發(fā)的考試文件，準(zhǔn)時(shí)下發(fā)考試通知，并幫助報(bào)考人員完成報(bào)名工作。上半年集團(tuán)公司共有19人報(bào)考二級建筑師、8人報(bào)考一級建筑師、11人報(bào)考注冊平安師。

4、離職管理工作

辦理員工離職手續(xù)，進(jìn)行離職面談，避開勞動糾紛的發(fā)生。截止到6月，集團(tuán)公司共有50人離職，離職率高達(dá)24%，管理層員工與基層員工各占一半，離職高峰期為冬休結(jié)束后的3月份，約占50%的比率。

(二)崗位調(diào)整后物流園區(qū)招商運(yùn)營工作

因工作調(diào)整，我于9月8日調(diào)整至歐安達(dá)物流招商運(yùn)營部，并工作至今，由于歐安達(dá)領(lǐng)導(dǎo)班子及招商運(yùn)營部同事對招商前期的基礎(chǔ)工作進(jìn)行的很扎實(shí)、很有效，使得后期的招商較為順當(dāng)，并取得較好的招商業(yè)績。

1、完成了《歐亞國際物流中心可行性討論報(bào)告》、《歐亞國際物流中心項(xiàng)目方案書》的定稿;《招商手冊》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手冊》開展招商工作;公司文化墻的制作及上墻。

2、完成了公司物流園區(qū)招商目標(biāo)商戶的調(diào)研、走訪、座談等工作，將商戶提出的問題進(jìn)行匯總及解答，并完成了客戶資料的分類整理、歸檔。

3、完成了物流園區(qū)招商重點(diǎn)目標(biāo)商戶的現(xiàn)場洽談，確定其投資意向和定金收取簽訂意向書。

4、完成了烏市南郊貨場、亞中機(jī)械交易市場、華南市場的大型機(jī)械市場、烏市賽博特汽車城、石河子及克拉瑪依汽車交易市場的調(diào)研走訪，為園區(qū)的招商工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

另外，公司依據(jù)市場調(diào)研，又開發(fā)建設(shè)了鋼材市場交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)。鋼材市場交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)共建設(shè)辦公室74間，目前招商完成58間，剩余16間，收取辦公室租賃費(fèi)共計(jì)30.15萬元。鋼材市場經(jīng)營場地租賃面積為97100平米，共計(jì)收取經(jīng)營場地租賃費(fèi)183.75萬元。

二、其他方面的匯報(bào)

因目前在招商運(yùn)營部任職，心里想的是如何圓滿完成園區(qū)的招商工作及如何處理在招商過程中所遇到的問題。以下為自己所遇到的一些問題及尚不成熟的想法，望各位領(lǐng)導(dǎo)指正。

1、一期陸路物流區(qū)開發(fā)建設(shè)的16棟單體建筑未能按前期宣揚(yáng)如期交付使用，這對預(yù)定商鋪的商戶有肯定的影響。

2、因同行“北疆機(jī)電交易城”的招商開展，在我們原有的商戶中產(chǎn)生了肯定的影響，個(gè)別已定商鋪的商戶在公司的回訪中含蓄的表達(dá)了要求退房的想法。因此，公司目前當(dāng)全力抓工程進(jìn)度，搶時(shí)間，及早讓商戶順當(dāng)入住并經(jīng)營，以此形成深厚的商業(yè)氛圍。

真誠的盼望舉集團(tuán)之力，力爭園區(qū)于20xx年5月前整體開業(yè)，以此奠定歐亞國際物流中心在北疆物流行業(yè)的龍頭地位。

三、存在的不足和今后努力的方向

一年來，雖然做了一些工作，取得了一些成果，但和公司上級領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大的差距，主要表現(xiàn)是滿意于完成上級布置的任務(wù)和常規(guī)事務(wù)工作，大膽開展工作的力度還不夠。

面對明年的挑戰(zhàn)，我將根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的總體部署，結(jié)合公司實(shí)際，以創(chuàng)新的思路做好職責(zé)內(nèi)的全部工作，并帶領(lǐng)好我們的團(tuán)隊(duì)，努力使我們的招商工作再上新臺階。

回顧一年來的工作，我感到困難雖比預(yù)想的多，但解決困難的方法更多，能取得這些不錯的成果。這主要得益于我們有一個(gè)頑強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)集體，得益于集團(tuán)所屬各公司的理解與支持。我深信，我們的規(guī)模會越來越大，我們的前景無限美妙，我們的效益更會越來越好。

各位領(lǐng)導(dǎo)，我將以本次述職作為一個(gè)重要契機(jī)，仔細(xì)做好總結(jié)，遵照集團(tuán)的部署和要求仔細(xì)規(guī)劃自己今年的工作思路，力爭在來年的述職報(bào)告中有更好的成果匯報(bào)給大家。

招商總監(jiān)年終總結(jié)招商專員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇二

一、招商品牌量的積累

之前始終接觸的屬于全百貨業(yè)態(tài)，工作中市調(diào)多是針對貨品、活動、人員。招商方面資源也相對不集中，各類都有一點(diǎn)，但是也基本不全，加之都是站在成熟商場的基礎(chǔ)上進(jìn)行招商，業(yè)績和將來進(jìn)展趨勢相對直觀，所以對于品牌客戶相對有肯定吸引力。從品牌資源量的累計(jì)方面相對比現(xiàn)在要小許多。

二、招商品牌溝通

由于現(xiàn)在招商的項(xiàng)目屬于全新的商圈，全新的城市綜合體，商戶多數(shù)更熟識昆明市場，投資也比較謹(jǐn)慎，所以就更需要我們的介紹讓商戶了解市場、項(xiàng)目、進(jìn)展前景，打破對我們商圈原有的印象，建立信任感。

三、品牌位置的搭配

我們的項(xiàng)目，資源搭配和定位都比較明確，但是對于我來說，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面，也是需要我在通過市調(diào)中多看、多想中漸漸沉淀的，由于在以前接觸的招商中，消失空位，明確品類就可以去按品類找品牌，但是對于現(xiàn)在的項(xiàng)目，更多被限制的并不是品類，而是適合，品類只要和項(xiàng)目定位適合，和周邊規(guī)劃搭配，就屬于適合的，所以資源方面相對開放，就要擅長思索和提出自己的想法。

四、施工細(xì)節(jié)和工作流程的熟識

一、加強(qiáng)品牌資料的收集

市場品牌數(shù)量浩大，但是招商往往是“百里挑一”，聯(lián)系100個(gè)品牌顧客，或許只有一個(gè)能進(jìn)行簽約，由此就需要掩蓋大量的品牌資源。所以針對于此，我將加大品牌資源的收集，從美團(tuán)、大眾點(diǎn)評、贏商網(wǎng)中提取需要的資源，進(jìn)行走訪和電話溝通，同時(shí)，多走訪昆明的商圈，至少保證每個(gè)月昆明商圈全部走訪一遍，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺新品牌和新規(guī)劃。

二、品牌的溝通

通過資料收集后的品牌，只要是沒明確拒絕的，多保持溝通，讓對方對我們的項(xiàng)目由不了解、不感愛好達(dá)到了解、接受，考慮等過程。同時(shí)，通過溝通中，多思多想，提高自己業(yè)務(wù)洽談水平，溝通方面多培育自己的引導(dǎo)技巧，傳遞項(xiàng)目優(yōu)勢點(diǎn)和對方愛好點(diǎn)，多關(guān)注市場，提高自己專業(yè)學(xué)問的累計(jì)。

三、流程和進(jìn)場施工細(xì)節(jié)方面的學(xué)習(xí)

由于項(xiàng)目為20xx年開業(yè)，其中有很多品牌涉及到施工進(jìn)場，流程方面也有很多細(xì)節(jié)需要招商人員進(jìn)行協(xié)調(diào)和處理，所以在自己往后接觸的過程中，肯定做好筆記，牢記所涉及的細(xì)節(jié)方面問題，保證處理過一次的不會遺忘，能順當(dāng)處理其次次。

我清晰自己還存在許多的不足與缺點(diǎn)，需要不斷的學(xué)習(xí)，要時(shí)刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的工作狀態(tài)，進(jìn)一步提高自我熟悉。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱忱對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的工作任務(wù)。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機(jī)會，是領(lǐng)導(dǎo)信任和支持的結(jié)果，正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也盼望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的賜予我指導(dǎo)和關(guān)心，我也將加倍努力，爭取更大的進(jìn)步。

招商總監(jiān)年終總結(jié)招商專員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇三

一、依據(jù)集團(tuán)進(jìn)展戰(zhàn)略并遵循李總指示，明確界定了集團(tuán)法務(wù)部的工作職能、職責(zé)，制定了切實(shí)可行的部門年度工作方案。

二、依據(jù)法務(wù)部的職能、職責(zé)，合理設(shè)置了部門崗位，明確了崗位職責(zé)，并要求所屬公司增設(shè)法律事務(wù)管理崗，整體搭建了集團(tuán)法律事務(wù)管理框架。

三、依據(jù)集團(tuán)經(jīng)營進(jìn)展需要，主持制定了集團(tuán)法律事務(wù)管理制度，建立了法律事務(wù)管理流程，規(guī)范了法律事務(wù)流程格式表單，為集團(tuán)法律事務(wù)管理的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化奠定了基礎(chǔ)。

不足，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步。

依據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在三個(gè)月試用期滿經(jīng)考核合格，即可被錄用為公司正式員工。因此，我特申請：盼望能依據(jù)我的工作力量、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價(jià)，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工。

招商總監(jiān)年終總結(jié)招商專員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇四

1、切實(shí)加強(qiáng)了本部門職工的思想政治學(xué)習(xí)，準(zhǔn)時(shí)精確?????地傳達(dá)了公司打算、決策、規(guī)定等，并仔細(xì)學(xué)習(xí)落實(shí)。使大家能自覺遵守公司的規(guī)章制度，到處以公司大局為重，維護(hù)了公司的利益和形象。

2、根據(jù)公司財(cái)務(wù)收支方案，做好財(cái)務(wù)收支登記工作，仔細(xì)編制公司財(cái)務(wù)收支狀況表。

3、加強(qiáng)公司預(yù)算管理工作。定期不定期地對公司財(cái)務(wù)預(yù)算(方案)執(zhí)行狀況，進(jìn)行檢查、考核，并對執(zhí)行中存在的問題準(zhǔn)時(shí)提出整改看法，按年度編制公司財(cái)務(wù)預(yù)算執(zhí)行狀況報(bào)告。

4、嚴(yán)格根據(jù)公司印鑒管理使用規(guī)定，管好、用好了財(cái)務(wù)印鑒，確保公司資金的統(tǒng)一調(diào)度支配使用，有效地保證了資金的平安運(yùn)營，提高了資金使用效率。

5、協(xié)作財(cái)務(wù)部門一道做公司財(cái)務(wù)核算管理和稅收管理工作。

6、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了業(yè)務(wù)水平及工作效率和辦事力量。先后參與了會計(jì)人員連續(xù)教育培訓(xùn)、企業(yè)所得稅培訓(xùn)等。

1、按公司支配，定期不定期地到公司各單位了解生產(chǎn)經(jīng)營及財(cái)務(wù)運(yùn)營狀況。在工作中以資金管理和物流管理為基礎(chǔ)，以成本掌握為核心，參加生產(chǎn)經(jīng)營過程，并將有關(guān)狀況準(zhǔn)時(shí)與生產(chǎn)單位勾通。

2、樂觀協(xié)作幫助生產(chǎn)單位財(cái)務(wù)部門，進(jìn)一步建立和完善內(nèi)掌握度，特殊是生產(chǎn)成本、費(fèi)用的掌握和考核，理順基礎(chǔ)財(cái)務(wù)管理、會計(jì)核算工作。

3、與公司其他管理部門一道，就炭素廠09年的生產(chǎn)經(jīng)營及財(cái)務(wù)運(yùn)營現(xiàn)狀做了仔細(xì)的了解分析，為炭素廠降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益做了一些工作。

4、與公司其他管理部門一道，完成了硅鈣廠資產(chǎn)租賃工作，完善了相關(guān)租賃手續(xù)，并全額回收了12年租賃費(fèi)用和材料銷售款項(xiàng)。

20xx年，財(cái)務(wù)總監(jiān)辦盡職盡責(zé)做好了本職工作，基本完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，工作成效是顯著的。但由于自身業(yè)務(wù)力量不夠強(qiáng)，對公司生產(chǎn)經(jīng)營詳細(xì)狀況了解不夠深化細(xì)致，工作還有許多地方需要提高和完善。

招商總監(jiān)年終總結(jié)招商專員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇五

自上班以來，我能嚴(yán)格要求自己，每天按時(shí)上下班，能正確處理家庭與公司的關(guān)系，從來不會由于私人緣由耽擱正常工作；同時(shí)我也能很嚴(yán)格地聽從公司的各項(xiàng)規(guī)定，從不搞特別，也絕不提不合情理的要求；對公司的人員，不管一般工人還是經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，我都能與他們搞好關(guān)系友好相處，不會陷入無原則的糾紛，有損團(tuán)結(jié)的事不做，有損團(tuán)結(jié)的話不說。

我在公司主要從事財(cái)務(wù)工作，為此我從以下方面做了一些工作：

1、建立健全公司財(cái)務(wù)制度。公司成立以來，我負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作，所以只負(fù)責(zé)每月的帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)報(bào)表的報(bào)送，使得公司財(cái)務(wù)上的制度不夠健全。自到公司正式上班后，我將財(cái)務(wù)人員的工作合理劃分，在公司的財(cái)務(wù)方面按規(guī)定進(jìn)行了要求，特殊是發(fā)票管理方面，嚴(yán)格要求正確填開和索取，削減不必要的麻煩。在財(cái)務(wù)收支方面，嚴(yán)格執(zhí)行公司的財(cái)經(jīng)制度。

2、正確核算，按時(shí)結(jié)算，準(zhǔn)時(shí)報(bào)送稅務(wù)相關(guān)報(bào)表。在日常財(cái)務(wù)工作中，我能嚴(yán)格按財(cái)務(wù)規(guī)定正確核算公司的經(jīng)營狀況，按時(shí)結(jié)算有關(guān)帳務(wù)，每月末準(zhǔn)時(shí)將財(cái)務(wù)報(bào)表和納稅申報(bào)表報(bào)送稅務(wù)機(jī)關(guān)，沒有因個(gè)人緣由耽擱報(bào)送時(shí)間。

3、準(zhǔn)時(shí)將財(cái)務(wù)狀況匯報(bào)于公司，樂觀為經(jīng)理當(dāng)好參謀。每個(gè)月我都將公司的財(cái)務(wù)狀況給公司經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)，使經(jīng)理能準(zhǔn)時(shí)了解、把握公司的經(jīng)營狀況，對經(jīng)營中消失的問題我能準(zhǔn)時(shí)提出合理化建議，發(fā)揮財(cái)務(wù)在公司經(jīng)營中的作用，為建立當(dāng)好參謀和助手作用。另外，對其他人員在銷售、選購中有關(guān)不符合要求的做法，我也能準(zhǔn)時(shí)提示和指出。

4、仔細(xì)負(fù)責(zé)，樂觀協(xié)作稅務(wù)部門的稽查工作。_月初，稅務(wù)部門對我公司進(jìn)