安踏-海寧路演活動總結(jié)

全城熱煉，永不止步----2010年8月8日海寧路演活動總結(jié)活動背景：1、海寧商圈門店集中，是一個從事路演活動良好的先決地理?xiàng)l件，可以開展一些店鋪互動的游戲活動，讓消費(fèi)者了解安踏，參與安踏。2、前期海寧6店新開大店的落地，確定了安踏品牌在海寧地區(qū)的強(qiáng)勢地位，為了鞏固安踏在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中的品牌形象，占據(jù)市場的優(yōu)勢地位，提高安踏品牌在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度，舉辦一場路演的活動，會讓參與的消費(fèi)者感受到安踏的品牌文化，拉近與安踏的距離。3.海寧工人路是一條海寧區(qū)域的商業(yè)中心，集中了阿迪，nike，李寧，安踏，特步，德爾惠，亞力德等品牌，現(xiàn)在又是一個各個品牌爭奪夏季產(chǎn)品銷售的最后時機(jī)，各品牌之間的價格戰(zhàn)也是越來越激烈。直接導(dǎo)致區(qū)域各門店零售客單價偏低，為了提升店鋪客單價和客單件，我們再路演活動中為消費(fèi)者提供真正實(shí)在的優(yōu)惠回饋活動，提升品牌形象，擴(kuò)大地區(qū)影響力。讓消費(fèi)者從認(rèn)識安踏到認(rèn)同安踏，從偶然性消費(fèi)到支持性消費(fèi)，將滿意客戶轉(zhuǎn)化為忠誠客戶?；顒幽康模?、提升安踏品牌在海寧市場的品牌影響力和市場號召力，提升消費(fèi)者認(rèn)知度。2、消化夏季產(chǎn)品庫存，提高各店鋪客單價和客單件。3、提升安踏海寧地區(qū)店鋪的市場知名度和消費(fèi)者認(rèn)同感。4、通過現(xiàn)場活動的宣傳、禮品的派送，吸引消費(fèi)者進(jìn)店，聚攏人氣活動主題：全城熱煉，永不止步一、活動前期宣傳二、活動中期執(zhí)行三、活動銷售分析四、活動問題反思一、活動前期宣傳1.門店海報布置宣傳2.門店營業(yè)員口頭宣傳3.區(qū)域內(nèi)會員短信投放門店海報布置宣傳門店海報宣傳各大商場宣傳區(qū)域會員短信投放：二、活動中期執(zhí)行1.前期活動準(zhǔn)備2.活動安排執(zhí)行3.現(xiàn)場活動照片8月7日路演現(xiàn)場前期設(shè)備安裝時間項(xiàng)目具體細(xì)節(jié)13:00-16:00演出服裝確定主持人服裝，演出人員服裝，模特走秀服裝，模特走秀順序確定，服裝走秀解說詞18:30設(shè)備安裝到場勘察場地進(jìn)入安裝設(shè)備準(zhǔn)備19:00舞臺背景板搭建

20:00帳篷，企業(yè)文化墻搭建

20:40游戲項(xiàng)目籃球障礙賽，投籃機(jī)，等離子電視，音響設(shè)備等進(jìn)入安裝21:30設(shè)備調(diào)試走線

22:00清理現(xiàn)場

1.前期活動準(zhǔn)備—路演現(xiàn)場搭建安排1.前期活動準(zhǔn)備-演員服裝選擇搭配8月8日現(xiàn)場活動第一場10:00設(shè)備檢查音響籃球機(jī)等做最后的調(diào)試10:15-11:00人員準(zhǔn)備模特，主持，籃球?qū)氊惖綀觯輪T換裝，現(xiàn)場走線11:00-11:05開場熱舞籃球?qū)氊悾智虮硌?1:05-11:15主持開場主持人介紹互動安排，介紹現(xiàn)場各游戲方法，獎品設(shè)置，現(xiàn)場活動安排等11:15-11:25模特走秀模特按照產(chǎn)品系列順序走秀，并搭配主持人的產(chǎn)品介紹。11:25-11.35互動游戲主持人宣布游戲規(guī)則，觀眾自愿報名參加，優(yōu)勝者獲得精美小禮品一份11:35-11:45有獎競猜觀自愿報名參加，通過主持人提問，觀眾回答者獲得精美小禮品一份。11:45自由現(xiàn)場游戲主持人提示消費(fèi)者可以任意游戲，并有相關(guān)獎品贈送2.活動安排執(zhí)行8月8日現(xiàn)場活動第二場15:30-16:00設(shè)備檢查，人員準(zhǔn)備演員換裝，現(xiàn)場做最后調(diào)試16:00-16:05開場熱舞籃球?qū)氊?，街球表?6:05-16:15主持開場主持人介紹互動安排，介紹現(xiàn)場各游戲方法，獎品設(shè)置，現(xiàn)場活動安排等16:15-16:25模特走秀模特按照產(chǎn)品系列順序走秀，并搭配主持人的產(chǎn)品介紹。16:25-16.35互動游戲主持人宣布游戲規(guī)則，觀眾自愿報名參加，優(yōu)勝者獲得精美小禮品一份16:35-16:45有獎競猜觀自愿報名參加，通過主持人提問，觀眾回答者獲得精美小禮品一份。16:45-19：00自由現(xiàn)場游戲主持人提示消費(fèi)者可以任意游戲，并有相關(guān)獎品贈送2.活動安排執(zhí)行8月8日現(xiàn)場活動第三場18:30-19:00設(shè)備檢查，人員準(zhǔn)備演員換裝，現(xiàn)場做最后調(diào)試19:00-19:05開場熱舞籃球?qū)氊悾智虮硌?9:05-19:15主持開場主持人介紹互動安排，介紹現(xiàn)場各游戲方法，獎品設(shè)置，現(xiàn)場活動安排等19:15-19:25模特走秀模特按照產(chǎn)品系列順序走秀，并搭配主持人的產(chǎn)品介紹。19:25-19:35互動游戲主持人宣布游戲規(guī)則，觀眾自愿報名參加，優(yōu)勝者獲得精美小禮品一份19:35-19:45有獎競猜觀自愿報名參加，通過主持人提問，觀眾回答者獲得精美小禮品一份。19:45-20.00自由現(xiàn)場游戲主持人提示消費(fèi)者可以任意游戲，并有相關(guān)獎品贈送2.活動安排執(zhí)行現(xiàn)場小游戲環(huán)節(jié)設(shè)置1.與斯科拉比身高現(xiàn)場制作與斯科拉1:1的人物模型，讓消費(fèi)者感受斯科拉的高度。2.籃球障礙賽現(xiàn)場設(shè)置障礙物8個，可雙人挑戰(zhàn)賽，消費(fèi)者通過運(yùn)球繞過障礙，勝利的一方獲得安踏禮品一份，失敗的一方獲得安踏會員卡一張。3.投籃賽現(xiàn)場設(shè)置投籃機(jī)2個，可雙人挑戰(zhàn)賽，兩人各投十個，投入多的一方可獲得安踏提供的禮品一份，失敗一方獲得安踏會員卡一張；單人比賽，10次投籃，能進(jìn)5個以上者即可獲得安踏提供的禮品一份，如果失敗獲得安踏會員卡一張4.跳舞機(jī)比賽現(xiàn)場設(shè)置跳舞機(jī)2個，可雙人比賽，得分高的一方可獲得安踏提供的禮品一份，失敗一方獲得安踏會員卡一張；單人比賽，獲得安踏會員卡一張5.消費(fèi)者舞臺互動游戲消費(fèi)者上臺表演節(jié)目者可獲得安踏禮品一份。2.活動安排執(zhí)行3.現(xiàn)場活動執(zhí)行照片活動日期：2010年8月8日活動時間：一天活動城市：海寧場地選擇：海寧工人路鴻翔購物中心正門口面積：700平方米活動具體位置活動現(xiàn)場照片活動現(xiàn)場照片舞臺安踏大事記展示墻及活動現(xiàn)場活動現(xiàn)場照片運(yùn)球障礙賽投籃比賽跳舞毯比賽籃球?qū)氊惐硌萁智虮硌菽Ｌ禺a(chǎn)品走秀當(dāng)?shù)叵M(fèi)者互動表演現(xiàn)場游戲互動消費(fèi)者領(lǐng)取贈品：三、活動銷售分析活動2010年8月2日-8月10日9天海寧商圈與09年同期銷售同比增長96%8月8日活動當(dāng)天海寧商圈銷售同比增長151%四、活動問題反思1.路演時間安排：由于現(xiàn)在是8月份，上午和下午路演時間安排不夠合理，雖然活動當(dāng)天是周日，但是消費(fèi)者數(shù)量還是很少。這一點(diǎn)在以后的工作中值得思考。在以后夏季的路演活動，爭取在傍晚太陽落下以后舉行，而在冬季則安排在中午較暖和的時間段。2.路演前期貨品準(zhǔn)備不足：區(qū)域內(nèi)在活動現(xiàn)場布置了一個特賣區(qū)，但是在實(shí)際發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者在消費(fèi)的時候貨品斷貨嚴(yán)重，因此在以后的活動中，應(yīng)該選擇貨品充足的活動參加類似路演的產(chǎn)品銷售活動，借助路演人氣和活