節(jié)約工作總結

節(jié)約工作總結節(jié)省工作總結篇一

時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間20xx年上半年已經(jīng)過去?，F(xiàn)將本人詳細工作狀況匯報如下：我于20xx年4月正式到天緣小廚工作，現(xiàn)已工作三個月，當時天緣小廚餐飲部廚房的工作局面一切都是空白，設備如何添置、原材料如何采夠、把關、市場宣揚和產(chǎn)品如何定位、規(guī)章制度及各種日用單據(jù)的制定等。針對以上種種問題，我依據(jù)以往閱歷制定初步方案，一方面查找資料，涉入市場一線，奪取第一手材料，制定選購方案；另一方面依據(jù)市場狀況及小廚地理位置初步確定菜品的定位，制定菜譜。爭取定位精確?????，能為下一步的經(jīng)營奠定基礎。天緣小廚在倍受領導的關注與關懷下開頭了試營業(yè)，餐飲部廚房在努力完成上級下達的各項任務的同時，在菜品上隨著客人的要求不斷改進，以求菜品能更加適應市場。自營業(yè)以來，營收達50萬余元。營業(yè)中，廚部的工作也消失了如：菜品的定位不精確?????，菜品設計沒依據(jù)客人的要求而定，等一些問題。帶著種種問題和努力轉(zhuǎn)變提升產(chǎn)品形象的決心迎來了下半年。

現(xiàn)將20xx年下半年工作方案匯報如下：

一、在菜品定位上，依照酒店整體的戰(zhàn)略規(guī)劃來開發(fā)規(guī)劃菜品，依據(jù)餐廳菜點經(jīng)營狀況和市場客戶調(diào)查，來不斷地改進和提升產(chǎn)品形象。依據(jù)來小廚消費群體的需求，來不斷豐富產(chǎn)品，使之能漸漸形成一組有針對性的風格化的產(chǎn)品。使產(chǎn)品在進展變化中樹立自己的品牌。

三、在人員方面，進行專業(yè)技能考核，優(yōu)勝劣汰，采納請進來走出去和定期培訓的方法來提高人員的業(yè)務技能和專業(yè)素養(yǎng)。在結合實際的前提下，進一步完善廚房內(nèi)部的各種規(guī)章制度。

四、在菜肴的出品把關上，采納四層把關制，一關否定制，即配菜廚師把關、爐臺廚師把關、傳菜員把關、服務員把關，一關發(fā)覺有問題，都有退回的權力。否則都得擔當相應的責任。

五、在原材料的驗收和使用方面，做到嚴把原材料質(zhì)量關，提高原材料的使用率，爭取把最大的利益讓給顧客。

六、在食品衛(wèi)生平安、消防平安方面嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》。抓好廚房衛(wèi)生平安工作，對廚房環(huán)境、衛(wèi)生、設備進行平安維護，同時對成本及費用加以掌握。嚴格執(zhí)行規(guī)范操作程序，預防各類事故的發(fā)生，做到平安生產(chǎn)，警鐘長鳴！

七、在溝通方面，管己、管人、管隊伍。

在下半年里，意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，努力打開一個工作新局面。

節(jié)省工作總結篇二

公司在不斷改革。特殊在訴訟業(yè)務方面支配了專業(yè)法律事務人員幫助。作為公司一名老業(yè)務人員，必需以身作責，遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。也是特別重要的一年。出來工作已過4個年頭，轉(zhuǎn)瞬間又要進入新的一年—年了新的一年是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開頭的一年。家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細學習。此，訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)。有意向合作的客戶支配法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。

2、在其次季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。加緊聯(lián)絡老客戶感情，通過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、生疏人訪問等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶。組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)學問與綜合力量的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省聞名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以支配業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省聞名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與聞名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準時報告該等交辦業(yè)務的進展狀況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的學問產(chǎn)權愛護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。專業(yè)學問、綜合力量、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

節(jié)省工作總結篇三

擴大細化病種，方案成立專項病門診及住院病房;如癲癇病，頭痛焦慮，腦血管病，腦腫瘤等等，這樣對于擴大病原，統(tǒng)一管理，資源共享等都是有好處的。從長遠來看，我科進展空間相當大，單單腦血管病?？莆铱朴写_拓的領域就有卒中單元，卒中康復病房，中醫(yī)幫助腦血管病針灸理療康復系列等，這些醫(yī)療單元的建立都可以使我科得到新的進展。

目前我科設床位32張，方案增加至50張，可以逐步與腦外科，心理衛(wèi)生科等科室進行有序的閱歷溝通，詳細到我科醫(yī)療人員應樂觀參與其它科室學術會議，進行技術學習，以期在不遠的將來能夠成立腦系科?？疲@對于廣闊病患可謂極大的福音。創(chuàng)建腦系科監(jiān)護室，樂觀為腦系科危重病人供應準時，全面，有效，便捷的專業(yè)醫(yī)療護理服務。創(chuàng)建腦脊液病理室，為第一時間精確診斷疑難少見病供應性的依據(jù)，為培育專業(yè)人才制造良好的環(huán)境。

連續(xù)完善學科人才梯隊結構，年中科內(nèi)應有1名副主任醫(yī)師晉升為主任醫(yī)師，1名主治醫(yī)師晉升為副主任醫(yī)師，另增加住院醫(yī)師1~2名。培育碩士1~2名等。

對現(xiàn)有副主任醫(yī)師及主治醫(yī)師在臨床醫(yī)療、科研、教學等方面工作中讓他們挑重擔、壓任務，加強他們在基礎理論和專業(yè)技術理論方面的學習，盡量選送他們外出接受?？七M修，參與短期的學術溝通，以把握國內(nèi)外神經(jīng)內(nèi)科的討論、進展動態(tài)，參與專項技術學習班。對于住院醫(yī)師的培育則立足于院內(nèi)和科內(nèi)，重點在于對他們臨床基本機能、醫(yī)學基礎理論和臨床思維方法、基本功的培育，以加強平?？己?，嚴格從上級醫(yī)師的教學查房及病例分析等入手，使他們在住院醫(yī)師培育方案后，能成為一名合格的神內(nèi)科主治醫(yī)師。

護理人員的培訓以崗位練兵為主，鼓舞她們參與護理專業(yè)的高等教育本科自學考試，或到醫(yī)學院校護理專業(yè)接受脫產(chǎn)和半脫產(chǎn)的學歷教育，選派優(yōu)秀人員到各醫(yī)院神內(nèi)科進修。

節(jié)省工作總結篇四

以學校工作的總體思路和工作目標為指南，結合我校教學實際，進一步深化課堂教學改革，強化同學的課堂主體地位，全面推動素養(yǎng)教育。充分發(fā)揮教務處的“管理、服務、指導、檢查、評價”職能，加強教育教學流程管理和目標管理，努力提高管理效益，提升教育教學質(zhì)量。

1、加強老師隊伍建設，努力打造師德高尚、業(yè)務精良的師資隊伍。

2、注意教學常規(guī)的落實，完善各項教學管理、評價機制。

3、深化課堂教學改革，進一步把我校的學案導學制實化、細化，變課堂為學堂。

4、教學質(zhì)量要有明顯提高，本學期的各班級統(tǒng)考成果與去年同期相比優(yōu)生和學科位次都要有較大提升。

5、協(xié)作學校整體支配，順當完成本學期的迎檢驗收工作。

(一)連續(xù)加強老師隊伍建設

1、加強師德建設

1)堅決反對譏諷、卑視、污辱同學，體罰和變相體罰同學的行為。

2)堅決反對向同學推銷教輔資料及其它商品，索要或接受同學、家長財物等以教謀私的行為。

3)嚴峻懲處敗壞老師聲譽的失德行為。

2、仔細執(zhí)行學校的各項管理規(guī)章制度，完善老師評價機制，嚴格考核管理，打造一支紀律嚴明、作風優(yōu)良的老師隊伍。

3、關注老師身心健康，開展老師健身活動，搞好老師心理健康干預，營造輕松和諧的工作環(huán)境。

(二)強化工作紀律，仔細落實各項教學常規(guī)

1、強化工作紀律，完善考勤制度。

1)坐班時間。本學期老師上午坐班時間推遲到8:15分，便于老師送子女上學及合理支配家庭生活，同時取消晚來早走制度。

2)請銷假制度。用請假條制度代替請假登記制度。請假條分為長期假假條和臨時假假條，半天以上(含半天)為長假。全部長假假條第一簽字權歸班級組長，然后逐級上簽。長假假條到教務處辦理，臨時假條到教務處主任室辦理。長假和臨時假都必需準時銷假。

3)坐班室紀律。坐班室是我們老師工作的環(huán)境，每位老師要嚴格遵守相關規(guī)定。杜絕玩電腦，杜絕說與教學無關的話、做與教學無關的事。

2、仔細落實各項教學常規(guī)。

我校的學案導學教改模式讓老師由主演化成了導演，這更需要我們要扎實做好各項教學常規(guī)，提高自己的糾偏、點評、總結、釋難力量。我們的每項常規(guī)工作要嚴格符合“晶華學校老師教學常規(guī)”要求，使我們的工作規(guī)范化、科學化。

(三)堅決不移的貫徹我校的課堂教學改革模式。

節(jié)省工作總結篇五

仔細學習學校教育工作的精神，以貫徹落實新課改《課程標準》為契機，緊緊抓住教學主渠道，以同學為本、以質(zhì)量為魂、以課堂教改為中心、以校本討論為主要方式，連續(xù)落實教學常規(guī)、規(guī)范，落實、優(yōu)化教學過程，扎扎實實地提高教學質(zhì)量。同時結合常識教研組全體老師的教研實際，為老師營造良好的教研氛圍和展現(xiàn)舞臺，全面提高課堂教學水平及業(yè)務力量。

二、詳細措施

（一）進一步規(guī)范和落實教學常規(guī)管理，提高教學效率

1、教研組活動：定時、定點、定主題內(nèi)容，定中心發(fā)言。每個備課組活動應以“三環(huán)節(jié)教學”的精神為指導，正確把握三維目標，同時確立一個專題討論目標，以提高討論的實效性。此外，老師要依據(jù)通知準時高質(zhì)量參加活動。

2、備課：做到“三備”，即備三維目標，備教材，備同學。加強集體備課意識，注意資源共同共享，做到備課要“深”。

3、上課：努力提高教學藝術，做到：求實、求真、求活、求新，充分利用現(xiàn)有的電教媒體，利用網(wǎng)上信息資源，拓寬學習時空，培育同學良好的學習習慣，不斷提高課堂教學效益。師生對話應講一般話，老師板書寫規(guī)范字。課后寫好教學反思，青年老師每月上傳一篇教案及反思。

4、作業(yè)：作業(yè)設計要“精”，體現(xiàn)“輕負荷，高質(zhì)量”的教學思

想，批改要“細”，要規(guī)范、準時，注意糾錯及狀況反饋。

5、輔導：做好自己對同學補缺補差的工作。要因材施教，常常分析同學，擅長捕獲同學閃光點，熱忱鼓舞，利用課外活動時間做好分層指導，使每個同學都能充分進展。

（二）深化教學討論，開展校本教研，提高教學實效。

（1）樹立以同學為本的思想，建立民主公平的師生關系，營造樂觀、向上、和諧、寬松、好玩的教學氛圍，給同學以人文的關懷，讓同學在輕松愉悅的氛圍中吸取學問。

（2）堅持工具性與人文性的統(tǒng)一，在培育同學常識運用、實踐力量的同時，重視人文因素對同學思想感情的熏陶感染。

（3）樂觀提倡自主、合作、探究的學習方式，淡化繁瑣的講解分析，給同學足夠的時間和空間，讓同學在老師的引導下獨立地提出問題，分析問題，解決問題，在主動實踐過程中積累、感悟。

（4）突出同學主體地位，將教學過程看成是老師、同學、文本間公平對話的過程。珍視同學獨特的感受、體驗和思維方式，培育同學良好的學習習慣。

（5）樹立大常識教學觀，溝通課本內(nèi)外，課堂內(nèi)外，學習內(nèi)外的聯(lián)系，拓寬常識學習和應用的渠道，增加常識實踐機會，提高學習效率。

（6）講求訓練手段的多樣性，提高練習有效性，嘗試課外作業(yè)階梯式，讓不同同學學有所獲，具有作業(yè)批改的現(xiàn)代理念，包括建立同學的錯題記錄（鼓舞老師們都去實踐）。

2、聽課：組內(nèi)公開課必聽，邊聽邊思，準時評注，提倡同班級組老師相互之間多學習，多溝通。每學期每位老師聽課不得少于16節(jié)，新老師和青年老師要多聽課。

東莊鎮(zhèn)山陰完小

節(jié)省工作總結篇六

本學期，我校教學教研工作連續(xù)以市、鎮(zhèn)教育部門的重要思想為指導，立足我校教育進展的實際，以新課程改革為中心，以解決新課程中的熱點和難點問題為突破口，以課堂教學討論為重點，以校本培訓為基本途徑，優(yōu)化課程結構、教學過程和老師隊伍，全面推動素養(yǎng)教育，強化教學常規(guī)管理，使同學以創(chuàng)新精神、實踐力量為核心的綜合素養(yǎng)得到全面提高，共性特長得到肯定進展，良好人格得到肯定的塑造。引領老師加強理論學，更新教育觀念，提升老師實施新課程的力量，進一步探究考試評價制度改革，加大教育質(zhì)量監(jiān)控力度，全面提高教育質(zhì)量，促進我校教育事業(yè)持續(xù)、和諧、健康進展。

1、加強師資隊伍建設，以校本培訓為核心，提高老師的教育教學力量和科研素養(yǎng)，促進老師專業(yè)化進展。

3、以提高教育教學質(zhì)量為目標，加強教學常規(guī)管理，加大常規(guī)管理檢查的力度。

4、健全完善教育教學獎懲制度，健全嘉獎機制、完善評價體系。

5、仔細開展校本培訓、校本教研，真正把教育科研與提高課堂教學效率結合起來，與解決教學實際問題結合起來。

6、開展豐富多彩的學活動，重視同學學愛好培育，注意同學學慣的養(yǎng)成教育，提高老師的專業(yè)水平，全面提高教學質(zhì)量。面對全體，優(yōu)化整合，全面推動素養(yǎng)教育，促進我校特色的進展。

(一)加強師資培訓，提高自身素養(yǎng)。

1、依據(jù)上級要求及本校實際，連續(xù)實行各種措施加大對老師的培育、培訓力度。本學期將在上學期的基礎上制造條件，為提高老師的業(yè)務水平而努力。如：走出去，虛心學外地閱歷，樂觀參與校內(nèi)外的專題講座、教學溝通、教學培訓和觀摩等。

2、抓好校本培訓工作，建立以校為本的教研制度，不斷深化教育科研改革，全面提高老師的教育教學力量和科研素養(yǎng)，促進老師專業(yè)化進展。

(1)做好老師計算機操作力量、課件制作的培訓工作。

(2)做好老師一般話提高培訓工作(每周國旗下講話)。

(3)建立老師討論平臺，給老師供應獵取與溝通教育理念和信息的空間。

(二)突出教育重心，強化常規(guī)管理。

我校在全面開設課程的基礎上，堅持以常規(guī)教學為重點，以“以德育人、服務育人、管理育人、愛心育人、教書育人”的五育思想作為教育目標，以同學進展為根本，堅決不移地推動教學方式和學方式的轉(zhuǎn)變，讓同學的自主性、獨立性、能動性和制造性得到真正的張揚和提升。

在常規(guī)管理上，我們堅持“兩項制度”、“四個細心”。即不打無預備之戰(zhàn)的備課制度和備、教、批、輔工作檢查講評制度;做到細心鉆研大綱和教材，細心設計課堂教學結構和教學方法;細心設計板書;細心設計課后練。我們要向課堂40分鐘要質(zhì)量，提高教學效益。在課堂上我們還力求做到“四活”，體現(xiàn)“新”、“動”、“爭”。即課堂上氣氛要活，教學方法要活，同學思維活，練形式活。課堂上要有新內(nèi)容、新活動、新形式，要給同學制造動口、動腦、動手的機會，形成互動學的教學模式。

(三)加強學科組、備課組建設。

1、課堂教學改革的實效如何，說究竟實際上就是落實到每一位老師身上，落實到每一天的教學工作之中，落實到每一堂課教學之中。今年，我們將把加強學科組、備課組建設，充分發(fā)揮科教研組長的職能、職權，強化教學基礎管理作為提高老師群體素養(yǎng)，推動課堂老師整體優(yōu)化的重要手段。

2、抓好課題討論，力爭早出成果。

仔細學新課程標準，搞好課程改革的試驗工作，以課改為契機深化搞好教科研工作。加強新課程背景下的各科教學的討論和試驗，是當前的一項重要工作。所以要做好綜合實踐、心理健康教育、品德與生活、科學、信息技術等學科的試驗和討論。

本學期，學校將按要求對課題進行規(guī)范管理，強化課題的過程管理，由教育處牽頭，帶動課題組組長，組織課題擔當者開展多層次、多渠道、全方位的討論，邊實踐，邊討論，邊總結，不斷摸索出閱歷和規(guī)律的東西，上升到理論，使課題討論早出成果。

(一)促進家校溝通，舉辦教學開放活動。

抓好薄弱班級的教學工作，班主任通過家校通聯(lián)系各班同學的實際，平常學狀況，有方案召開家長會，做好家長工作，爭取同學家長對學校工作的理解和支持，分析薄弱班級和學科狀況，制定科學、合理的措施，力爭使本學期薄弱班級成果有明顯提高。本學期，還將進行教學開放日，老師與家長、同學共同融入同一個課堂中，溝通閱歷、狀況等。

(二)樂觀進行各學科活動，抓好其次課堂的開展。

(1)英語科組利用課間操前進行全體同學每周兩次的口語訓練，平常還會進行基礎學問、朗讀、歌曲競賽活動等。

(2)語文科組利用中午時間進行讀書看報活動，每位同學要求至少一本課外書、作文書等等，并進行讀書筆記，平常還會進行基礎學問、朗讀、作文競賽活動等。

(3)數(shù)學科組堅持每天五分鐘以上的口算、計算力量練，平常還會進行計算、應用題競賽等等。

(4)開設了作文、美術、科技、三棋、等愛好班，體育科組還定下每個月底進行一次師生有益好玩的體育活動，豐富了老師和同學的課余生活。

節(jié)省工作總結篇七

20xx年度銷售工作方案中共有三方面的內(nèi)容：第一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控力量。

1、對承保業(yè)務準時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來掌握承保風險，打算承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署看法后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務方案。

1、以細分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進行業(yè)務拓展，薪酬結合當?shù)匦匠陿藴?、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進行支付。

2、經(jīng)銷（分銷）商的選擇；

選擇經(jīng)銷商的總體原則應是態(tài)度打算合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作（協(xié)作力度）。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。?/p>

a、有肯定的資金實力；財務收支的平衡與穩(wěn)定；

b、有自己的營銷隊伍保持肯定的素養(yǎng)和穩(wěn)定性；

c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持進展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性；

d、決策者的人格健全。

在公司營銷政策不設省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理。

1）在全省每個區(qū)、市基本上是以設一家經(jīng)銷商為原則；

2）在重點區(qū)域市場，如xx、xx等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達到擴大終端網(wǎng)點的目的。

3）在終端網(wǎng)點建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，依據(jù)詳細市場確定合理的布點數(shù)量。

4）在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。

廣告宣揚應以簡潔、適用為主，應從宣揚方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣揚效應。

1）在廣告宣揚上應以“xx紅酒”的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣揚，有的放矢，不至于鋪張資源。

2）依據(jù)酒市場的一些特征，在宣揚上以“xx紅酒”是xx精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒；引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。

3）依據(jù)xx地域、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉晳T，應在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“xx紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣揚。

4）在市場導入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應電視媒體，適當時段進行廣告宣揚。

5）在報紙宣揚上把握兩點：

b、隨著市場的推動時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹xx的由來傳奇，xx酒的特性等酒文化方面學問進行系列宣揚。

為了擴大報紙宣揚的效果，可進行“看報紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動。

而我們對“xx紅酒”的宣揚應重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。

1）在終端進行宣揚，應以提高“注目率”為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“xx紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“xx紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳設架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳設上做文章，我們設計一個精致的，能體現(xiàn)出“xx紅酒”品牌形象的陳設架，陳設架不求大，以達列“xx紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展現(xiàn)效應。同樣，此展現(xiàn)架在些酒、飯店條件允許的狀況下也可運用。

2）在終端通過其它方式進行宣揚吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展現(xiàn)牌的設置，大型噴繪燈箱的設置……。

作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手：

1）業(yè)務的拓展、管理工作，親自參予并指導業(yè)務員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴大“xx紅酒”在xx市場的知名度，提升其市場銷量。

2）業(yè)務員的管理工作，作為一名業(yè)務主管，在具備肯定的業(yè)務拓展、管理技能的同時，還應做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務員的學習工作，共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設等方面的學問，組織學習業(yè)務學問，從而提高每個人的個人素養(yǎng)及業(yè)務力量，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結、親和、互助、上進的團隊。

3）充當公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學習中勤于思索，并有敏銳的洞察力，擅長發(fā)覺問題，準時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調(diào)處理。

節(jié)省工作總結篇八

今年，總公司經(jīng)營班子連續(xù)團結和帶領全體員工，以“增創(chuàng)上風，增產(chǎn)增收，穩(wěn)健管理，穩(wěn)步進展”為主題工作目標，全體員工發(fā)揚開拓、務實、創(chuàng)新、奉獻的企業(yè)精神和實事求是、真抓實干的工作作風，使總公司業(yè)務、經(jīng)營、效益穩(wěn)步上升，美滿地實現(xiàn)了全年工作目標，保持了公司連續(xù)、穩(wěn)定的進展態(tài)勢。

年工作方案

1、狠抓質(zhì)量平安和文明施工，確保文明施工平安生產(chǎn)，爭取年創(chuàng)優(yōu)轉(zhuǎn)動方案任務全面完成，施工管理水平再上新臺階。

2、連續(xù)加大業(yè)務工作力度，努力適應市場的變化進展需要，樂觀學習、積累和總結閱歷，不斷進步編制標書的水平和力量，力求更多的中標工程業(yè)務。

3、進一步明晰、健全和完善業(yè)務工作流程和崗職，特殊是工程管理方面的工作流程需抓緊審定。

4、材料試驗室連續(xù)抓緊實施質(zhì)量管理體系運行，確保早日通過計量認證，進一步拓展試驗業(yè)務，擴大業(yè)務范圍。

5、連續(xù)加大財務、合同履約、工程管理、印章使用及各類跨部分工作組的工作力度，進一步加強風險意識管理，增加風險預感和防范力量。

6、連續(xù)做好人力資源調(diào)配、增員、儲備等工作，加強業(yè)務學習、研討和管理力度，加強企業(yè)文化生活和培訓工作，組織員產(chǎn)業(yè)務、管理、法律、科技等多方面學問的學習和培訓，有效進步員工管理、服務技能和綜合素養(yǎng)。

7、堅決貫徹市建委的綻開建設行業(yè)職業(yè)技能培訓工作的要求，綻開對架子工、磚瓦工、抹灰工、鋼筋工、木工、混凝土工等八個關鍵工種的職業(yè)資格培訓，實行持證上崗，爭取達標。做好并貫徹項目經(jīng)理和建筑師的過渡期培訓方案，確保和增加公司業(yè)務資質(zhì)和業(yè)務拓展后勁。

8、連續(xù)加大第三產(chǎn)業(yè)的工作力度，努力進展多種經(jīng)營，謀求新的經(jīng)濟增長點。

在總公司領導班子的帶領下，通過我們?nèi)w員工的共同努力，在建筑行業(yè)市場競爭猛烈、眾多同行企業(yè)效益滑坡、虧損乃相當閉的狀況下，企業(yè)贏得了使人鼓舞的經(jīng)營成果和可喜的榮譽業(yè)績，顯現(xiàn)出穩(wěn)步向前、蓬勃進展的光明遠景。

我們將順應新情勢的要求，與時俱進，進一步發(fā)掘潛力，不斷拓展市場生存進展的空間，不斷尋求新的經(jīng)濟增長點，在探究奮進中走出企業(yè)創(chuàng)新之路，譜寫出企業(yè)進展的嶄新篇章！

節(jié)省工作總結篇九

二礦緊緊圍繞公司下達的生產(chǎn)作業(yè)方案、平安目標為根本，凝神聚力，嚴抓細管，努力完成各項任務。經(jīng)二礦管理委員會討論，仔細制定了xxx工作方案。

1、制定生產(chǎn)方案。依據(jù)公司下達的生產(chǎn)作業(yè)方案，結合單位生產(chǎn)實際，制定內(nèi)部月生產(chǎn)作業(yè)方案，依此組織支配生產(chǎn)。

2、調(diào)整內(nèi)部定額。依據(jù)公司下發(fā)的材料費用定額，從節(jié)省材料、降低成本入手，依據(jù)不同崗位、勞動強度、技術含量，臟、險程度等狀況，制定各工種崗位分數(shù)，制定班組內(nèi)部定額，以提高員工勞動樂觀性。

3、組織員工培訓。依據(jù)不同技術工種的技術要求，制定培訓方案,編制培訓教材，組織開展培訓。特殊是無軌設備、大小鉆類專業(yè)性、技術性要求較高工種，進行嚴格培訓，最大程度提升操作技能。

4、做好技術服務。進一步完善技術管理方法，加強技術人員業(yè)務學習，努力提高自身素養(yǎng)，增加技術人員的服務意識，做到分工明確、責任到人，仔細解決生產(chǎn)中的技術問題。

5、嚴抓施工管理。提前組織好工程施工設計和審批工作，確保工程準時施工及施工進度。工程技術人員結合采掘方案準時調(diào)整工程布局，避開工程鋪張和滯后以及超前投入，保證生產(chǎn)的有序進行?，F(xiàn)場管理工作按責任區(qū)嚴格管理，從巷道衛(wèi)生、水溝清理到管線架設等進一步規(guī)范，達到文明生產(chǎn)。工程質(zhì)量實行操作工人、班長、相關技術員層層負責，消失質(zhì)量問題層層追究。

6、開展“降貧化，提品位”活動。把此項工作作為一項長期的重點重要工作來做。采礦技術管理方面，仔細搞好潛孔鉆穿孔編錄工作，努力掌握好鉆孔穿過礦體的深度進而掌握好貧化。對鉆孔礦（巖）芯取樣化驗，把握品位變化狀況。對于能夠剔除夾巖的礦