食品實驗總結(jié)報告

食品實驗總結(jié)報告食品試驗總結(jié)報告篇一

一是加強工作班子。成立了由鎮(zhèn)長為組長、人大主席、新農(nóng)村第一書記為副組長的食品平安工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)了辦公室，由專人負(fù)責(zé)管理。黨委、政府組織專人到安豐、安裕實地學(xué)習(xí)，借鑒兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)在食品平安工作方面的好閱歷、好做法。

二是狠抓宣揚發(fā)動。自去年下半年開頭，我鎮(zhèn)就開頭部署定點屠宰工作，對屠宰商在全鎮(zhèn)實行公開招標(biāo)，發(fā)動宣揚車10余次，拉橫幅20多條，貼標(biāo)語百余副。我們通過層層開好會、個個談感情，到處講法律，樂觀轉(zhuǎn)變屠工屠商的經(jīng)營理念。共召開屠工屠商會兩次，書記、鎮(zhèn)長親自到兩碼頭進行工作調(diào)研，并和屠工屠商們近距離接觸，了解他們的思想動向，宣講法律法規(guī)等，這都為下一步工作的開展打下了良好的局面。

三是完善設(shè)施建設(shè)。我鎮(zhèn)努力促成屠宰場的規(guī)范建設(shè)，用了12萬多元按標(biāo)準(zhǔn)擴建了黃山頭碼頭主宰場，新建了理興當(dāng)碼頭宰場一個，做到了適應(yīng)實際，合理布局。

四是強化管理措施。我們聯(lián)合派出所的執(zhí)法干警，對少數(shù)冥頑不化、不服管理的屠商屠工實行了嚴(yán)峻的打擊措施，嚴(yán)格執(zhí)行檢疫檢驗，對于白板肉上案一律實行沒收。自四月初開頭，我們凌晨四點就趕往非法屠工屠宰地點，對于發(fā)覺的違規(guī)操作的，一律沒收工具和白板肉。有三次都是書記帶隊親自上、全體機關(guān)干部一起出動，特殊是在4月10日的打擊行動中，我們和縣屠管辦、國稅局、地稅局、工商局等部門組成了聯(lián)合執(zhí)法小組，書記、鎮(zhèn)長強行開門，帶領(lǐng)干部沖進非法屠宰現(xiàn)場，沒收白板肉和屠宰器具，并將他們帶到政府強行整頓，進行法律教育，收到了良好的效果。

五、準(zhǔn)時繳納稅費。我們嚴(yán)格規(guī)范收費標(biāo)準(zhǔn)，并實行到宰場實地征收稅費，努力做到了國家稅源不流失。今年我們還主動完成了半年度的定點屠宰稅費上繳工作，得到了上級主管部門的確定。

目前，我鎮(zhèn)的定點屠宰秩序井然有序，無白板肉、無非法作業(yè)，宰場的管理進一步規(guī)范到位，上級部門檢查全都表示滿足。群眾吃上放心肉，也很滿足了。經(jīng)濟效益慢慢突顯上來，全天兩碼頭可宰殺牲豬20余頭，直接國家稅費收入每天可大一千多元。

一是加強部門聯(lián)合，形成食品平安防治新合力。只有實現(xiàn)衛(wèi)生、工商、公安、國稅等相關(guān)只能部門的強強聯(lián)合，嚴(yán)抓嚴(yán)管，我們的工作才會更有成效。

二是突出平安教育，全面提升食品平安意識，做到預(yù)防為主。連續(xù)強化食品平安監(jiān)督責(zé)任，提高干部食品平安意識。多形式、多途徑擴大宣揚，提高廣闊人民群眾的食品平安意識，使他們樂觀參加到自動維護食品平安工作中來。

三是突出工作創(chuàng)新，建立健全有關(guān)規(guī)章制度，做到規(guī)范管理。建好責(zé)任臺賬，實現(xiàn)食品平安信息員的歸口管理，并不定期的進行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)。

四是突出日常監(jiān)管，嚴(yán)防食品準(zhǔn)入關(guān)口。嚴(yán)把食品加工原料關(guān)、水源關(guān)、場所關(guān)，做到劣質(zhì)食品不上市，加強打假力度，對不合格食品，一經(jīng)發(fā)覺，一律沒收，并對嚴(yán)格追求相關(guān)人員的責(zé)任。

五是突出長遠(yuǎn)規(guī)劃，從根本上解決問題，做到標(biāo)本兼治。食品平安工作要常抓不懈，確保廣闊人民群眾的身體健康和生命平安，為全鎮(zhèn)的經(jīng)濟進展、社會穩(wěn)定、人民安居樂業(yè)作出貢獻。

食品試驗總結(jié)報告篇二

本實訓(xùn)要求熟識制圖的基本規(guī)格和基本學(xué)問，正確把握用正投影法表達空間幾何形體，培育繪圖和讀圖的力量。在實訓(xùn)過程中按要求《機械制圖》和autocad學(xué)問的緊密結(jié)合，作到既要把握autocad

的作圖技巧，又要符合《機械制圖》的國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定。嫻熟把握零件圖繪制的基礎(chǔ)上，學(xué)會裝配圖的繪制和三維實體造型。

1.箱體

2.墊圈

3.直齒輪

4.左上端蓋

5.管套

6、左下端蓋

7、襯套

8、壓碗

9、圓錐齒輪軸

總結(jié)

通過此次實訓(xùn)，我具體了解到一個真實零件的繪制過程，對于看圖和繪圖的技巧得到了進一步的嫻熟。本次實訓(xùn)復(fù)習(xí)了許多我以前學(xué)過的學(xué)問，對我以前學(xué)過的一些學(xué)問又做了一次練習(xí)，發(fā)覺自己許多的學(xué)問沒有運用嫻熟。還有我們這次實訓(xùn)內(nèi)容較多，時間較短，發(fā)覺自己繪圖的速度很慢，以后肯定要要多多練習(xí)爭取在以后的學(xué)習(xí)和工作中精彩的完成任務(wù)。雖然我已經(jīng)很好的完成了實訓(xùn)，但是我覺得本次實訓(xùn)雖然比我們平常的作業(yè)困難了一點，但是這并不能說明我們就可以勝任某項制圖工作，由于我們這次實訓(xùn)的內(nèi)容基本上是在照抄別人的作品，沒要完成一個制圖者應(yīng)當(dāng)做的全部工作。所以我覺得我們離一個真正的制圖工的路還很遙遠(yuǎn)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，我將為其而努力。

機械制圖(cad)實訓(xùn)能夠圓滿結(jié)束，首先得感謝老師教育我們理論學(xué)問和急躁的指導(dǎo)，沒有這些理論學(xué)問我們就不行能順當(dāng)?shù)耐瓿?。老師的急躁輔導(dǎo)是我們堅持的不懈動力。

食品試驗總結(jié)報告篇三

前言

學(xué)問經(jīng)濟，是一學(xué)問為主要生產(chǎn)要素的經(jīng)濟，學(xué)問經(jīng)濟運行和進展的主要動力在于學(xué)問的產(chǎn)生、學(xué)問的傳播和學(xué)問的應(yīng)用。

其中，最基本的內(nèi)容即是以學(xué)問為基礎(chǔ)的高科技的制造和創(chuàng)新。

假如人們制造不出新的學(xué)問，必定就會阻礙我國自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)的進展，就會影響我國在世界上的競爭地位。

因此，作為祖國的將來我們應(yīng)當(dāng)清晰的熟悉到制造力對我們國家又多么的重要。

其重要行不言而喻。

創(chuàng)新的本質(zhì)是制造，創(chuàng)新的理論基礎(chǔ)就是制造學(xué)。

所以不管如何，我們都應(yīng)當(dāng)拿出非常的激情去學(xué)習(xí)這們課程。

這不僅僅是對我們自己有好處，同時也是對我們宏大的祖國負(fù)責(zé)，對我們宏大的中華民族負(fù)責(zé)!

“橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近凹凸各不同?！笨茖W(xué)討論表明，從不同的角度對同一個討論對象進行熟悉，往往會產(chǎn)生不一樣的、甚至是完全不一樣的結(jié)果。

在許多狀況下，對于這些不同的結(jié)果往往很難推斷誰是誰非，其關(guān)鍵在于每一種熟悉的自身必需能夠做到自圓其說和自成體系。

只有這種自圓其說的系統(tǒng)熟悉，才可能形成學(xué)問或進展成學(xué)派。

比如，在對于制造力的熟悉上，rd于1950年開創(chuàng)的“制造力多因素建構(gòu)”理論，由此不斷討論、不斷深化從而形成了當(dāng)前制造學(xué)界對制造力熟悉的主流。

第一章制造原理及技法

制造原理和制造技法一般可以合稱為制造工程。

把一些社會科學(xué)和自然科學(xué)中的有關(guān)系統(tǒng)地，全面地應(yīng)用到人的制造活動中而形成的學(xué)科，即可稱為制造活動。

制造原理就是最基本的最普遍的并能夠產(chǎn)生其他規(guī)律的規(guī)律。

就是能夠?qū)С銎渌我患壔蚋我患壷圃煲?guī)律或制造方法的規(guī)律。

制造原理主要包括以下8種：聚合制造原理，還原制造原理，逆反制造原理，變性制造原理，移植制造原理，迂回制造原理，完善制造原理和群體制造原理。

1、智力激勵法

智力激勵法是美國學(xué)者奧斯本在1939年創(chuàng)立的，主要分為預(yù)備和召開小型會議兩步。

(1)在預(yù)備的階段首先要告知參與會議的相關(guān)人，并且要確定好所要功克的目標(biāo)，這樣的話我們就可以有的放矢，不會盲目的亂爭論，這樣就節(jié)約了許多珍貴的時間，還又就是要對問題進行初步的分析，努力做到將大問題分解為過各小問題，這樣就可以在分組爭論的時候提高工作效率。

再就是要對主持人要求熟識各種技法。

所以，在預(yù)備的階段時候，我們要謹(jǐn)慎行事。

這一步對后面的爭論至關(guān)重要。

(2)留意參與小型會議的人員確定在10人以下，這樣可以保證會議的效率，這樣一起發(fā)表看法就又很大的空間，可以作到每個參加者都可以發(fā)表自己的看法或者是想法，達到我們預(yù)期的目標(biāo)。

另外，在進行會議的同時，我們還需要幾各記錄員，這樣在會議結(jié)束后就可以對這記錄再做出相關(guān)的打算，這對目標(biāo)的確定又很大的關(guān)心。

再就是對參加的人盡量讓各種專業(yè)的人同時參與，這樣可以保證集思廣益，看法就是多方面的，可以保證充分的看法來源，就不會像幾各同專業(yè)的人那樣受到局限，這也是特別重要的。

會議的時間不能太長，同時也不能太短，要適度把握就好，在會議中我們要遵循以下原則：會議氛圍自由奔放，嚴(yán)禁批判，以謀求設(shè)想數(shù)量為主，擅長用別人的想法開拓自己的思路。

比如：每次會議有8各人參與，每個人都預(yù)備一張卡片，在會議每進行10分鐘就將自己所想的三個想法寫在卡片上，然后每個人根據(jù)卡片上所記載的在會議上發(fā)言，而其他人則依次陳述自己的想法，在一個人進行陳述的時候，其他人不要發(fā)表批判的看法。

在會議結(jié)束后，又重新根據(jù)上面的方式進行會議。

這樣就會達到以謀求設(shè)想數(shù)量為主的目的，同時記錄員記載的信息也會開拓自己的思路。

2、設(shè)問法

奧斯本的設(shè)問法又許多種，其中最有代表性的是“檢核表”法。

它是針對制造的目標(biāo)從許多方面用一覽表列出一系列思索問題。

比如說，在現(xiàn)成的成果中有沒有其他的更多的用途?還有沒有更好的點子?或者說更好的想法?還可以改進嗎?可以和什么結(jié)合?結(jié)合后會勝利嗎?等等。

3、聯(lián)合組合法

聯(lián)想組合法的思維基礎(chǔ)是聯(lián)想思維，它依據(jù)的原理主要是組合制造原理。

比如：我們吃的白糖和鹽又什么關(guān)系呢?看起來這是兩種截然無關(guān)的事物，雖然它們在顏色都是白色的。

但是我們在進行聯(lián)想組合的時候，思想肯定要開放，我們不能被“不行能聯(lián)系在一起的”框框束縛住我們的思維。

但是我們?yōu)槭裁床荒芟氲?，在我們的生活中，在做菜的時候我們更多的同時用到白糖和鹽，既然這樣，我們?yōu)槭裁床荒軐⑺麄兘M合在一起呢?這樣的話我們就可以只加入一種調(diào)料就可以了，而不需要加兩次。

4、還又一些方法就不一一列舉

其次章人類將來生存空間的探究(新型房屋的探究)

將來又是新生活的開頭，這沖擊來自于新科技帶來的人類生活新概念對以往設(shè)計原則，新世紀(jì)的人類生活將在數(shù)的新技術(shù)影響下，人類社會的進展史充分說明白人類的生活方式正是取決于人類在探究自然、這此科學(xué)技術(shù)的勝利無一不對人類的生活模式產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

人類生存必需空間之建筑也是在這種技術(shù)及人類不斷進展的生活模式的作用下得到了飛速的前進。

表明白現(xiàn)代人類共性化多元化的生活需求。

室內(nèi)設(shè)計與人的生活方式更加親密相關(guān)。

已要求我們的設(shè)計師對人類生活模式的更加關(guān)懷。

都反映了酒店更加服務(wù)于日夜穿梭的旅行商客工作生活需求。

客房衣廚可在走道及衛(wèi)生間內(nèi)兩面開啟便利了住客的生活起居。

更在于其所證明的對現(xiàn)代人類生活模式的更多關(guān)愛將來，對一個孩子來說是盼望，或許更是絢麗的夢幻;對年青人而言，將來又是新生活的開頭，一次生命的新的騰飛。

當(dāng)我們的設(shè)計師坐下來爭論將來之時，將來則布滿著挑戰(zhàn)，對我們原已非常熟識的設(shè)計技術(shù)，方法的全新挑戰(zhàn)。

在科學(xué)高度發(fā)達的世紀(jì)之交時，將來對每一位設(shè)計師則意味著生命的沖擊。

這沖擊來自于新科技帶來的人類生活新概念對以往設(shè)計原則，思想的巨大震撼。

尼葛洛龐帝在其美國麻省理工學(xué)院媒體試驗室中所做的一切，標(biāo)志著，新世紀(jì)的人類生活將在“數(shù)”的新技術(shù)影響下，發(fā)生革命性的徹底變革。

正如尼葛洛龐帝所言“在廣闊浩瀚的宇宙中，數(shù)字化生存能使每個人變得更簡單接近，讓弱小孤寂者也能發(fā)出他們的心聲。”在此世紀(jì)之交的十字路口，我們的設(shè)計師們是否已體察到了，人類的新技術(shù)必將影響人類的思維方式，由此將給我們的設(shè)計所帶來的革命性影響呢?人類社會的進展史充分說明白人類的生活方式正是取決于人類在探究自然、改造自然與大自然的抗?fàn)幹腥遮叧墒斓乃季S模式。

從四大創(chuàng)造古國到意大利文藝復(fù)興、英國產(chǎn)業(yè)革命直至19世紀(jì)中葉以來層出不窮的各種以技術(shù)命名的時代。

如：蒸汽機時代、汽車時代、飛機時代甚至今日人類正在不斷努力探求的宇航科技。

這此科學(xué)技術(shù)的勝利無一不對人類的生活模式產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

同樣，人類生存必需空間之建筑也是在這種技術(shù)及人類不斷進展的生活模式的作用下得到了飛速的前進。

與建筑共生的室內(nèi)空間的進展亦與建筑殊途回歸。

科技的高速發(fā)達，制造了輝煌的現(xiàn)代文明，但不幸的是伴隨現(xiàn)代文明的勝利，人類也向自身賴以生存的空間付出了昂貴的學(xué)費。

資源的鋪張，生態(tài)環(huán)境的日益惡劣，人際關(guān)系的淡漠，人口問題的突出……這一切，又使人類陷入了新的“危境”，以建筑而言。

現(xiàn)代主義的大師，格羅皮烏斯、密斯、柯布西耶制造了聞名的國際主義風(fēng)格，由于代表了工業(yè)時代文明的先進，國際主義在19世紀(jì)末20世紀(jì)初，泛濫世界，成為現(xiàn)代文明的代言詞。

20世紀(jì)中葉，人類文明的不斷進步，逐步地意識到了現(xiàn)代文明的“無共性”“單調(diào)”“無人性”的冷漠。

隨之而來的后現(xiàn)代主義、后期現(xiàn)代主義、新鄉(xiāng)土主義、解構(gòu)主義、高技派等流派的涌現(xiàn)，表明白現(xiàn)代人類共性化多元化的生活需求。

本世紀(jì)末的今日，這種需求的反映更為迫切。

剛剛召開的20屆國際建協(xié)的《北京憲法》，提出了“循環(huán)關(guān)系，著眼于人居環(huán)境建筑的建筑學(xué)”。

把建筑與城市規(guī)劃“納入一個動態(tài)聽生生不息的循環(huán)關(guān)系之中……建立對環(huán)境質(zhì)量不斷提高的建筑關(guān)系，也是可持續(xù)進展的建筑與城市建設(shè)中的體現(xiàn)?！迸c建筑并存的.室內(nèi)設(shè)計也理應(yīng)如此。

相對于建筑，室內(nèi)設(shè)計與人的生活方式更加親密相關(guān)。

今日的社會，已要求我們的設(shè)計師對人類生活模式的更加關(guān)懷。

1、屬性列舉：

(1)它不再是只住人，它還可以在家中養(yǎng)野生動物，人和動物能夠和諧共處。

(2)它的屋頂是玻璃做的。

(3)房屋的設(shè)備都采納太陽能。

(4)房屋里的設(shè)備都采納自動化技術(shù)。

(5)房屋的里面墻壁以及外面的墻壁都采納植物掩蓋。

(6)房子的墻壁不再用磚砌，可以全部采納玻璃進行裝飾。

(7)房子的家具全部采納純自然的木料制作。

(8)房子可以在需要的時候進行拆卸，這樣就可以使屋子不潮濕。

(9)同時屋子還可以隨時疊起來。

(10)屋子可以隨時搬動，在夏天的時候可以搬動到比較涼快的地方，而在冬天比較寒冷的時候，我們可以把它搬動到比較暖和的地方。

(11)屋子不僅僅做生活用，同時我們還可以將它作為寫字樓使用。

(12)屋子在適當(dāng)?shù)臅r候我們還可以將它作為倉庫。

(13)屋子還可以依據(jù)地方的大小進行放大或者是縮小。

(14)屋子還可以依據(jù)仆人的想法進行變形。

(15)房屋在適當(dāng)?shù)臅r候進行變色。

2、缺點及盼望列舉法

我們將來的新型房屋還是存在一些缺點的，比如說我們不能將它搬動到月球上去，我們也不能將它搬動到水面上去。

假如我們的房子在一天能夠做到能夠任憑搬動到世界的任何一個地方的話，那就是我們將來真正的房子了。

為此我們更應(yīng)當(dāng)努力去探究，一步一步的接近我們將來的房屋。

(7)房子是不是可以隨時拆卸呢?能夠保證拆卸之后就肯定能夠還原嗎?

通過慎重的比較我們可以建筑上述15個屬性的房子(第一次方案)

我們的設(shè)想既然是這樣，那我們的屋頂該怎么建筑呢?我覺得我們的屋頂可以用綠色的鋼化玻璃進行建筑。

墻壁可以用牢固的不透亮?????的玻璃進行裝飾。

(其次次方案)

我們再利用焦點組合法：

第一步，確定我們的焦點物是房子。

其次步，另外我們選取宇宙飛船進行聯(lián)想。

第三步，我們用發(fā)散性思維分析宇宙飛船并將其與新型房屋進行強制聯(lián)想組合。

我們可以將新型房屋建立在宇宙飛船上。

第四步，飛船的空間比較寬，我們的房子里面的空間也會很寬的。

飛船上面的設(shè)備全部使用太陽能，我們的房子也是全部采納太陽能。

我們的房子和宇宙飛船的設(shè)備都是全自動化的。

第五步，因此我們的房子完全可以建立在飛船上面，這樣的生活空間就是我們將來想要的生存空間。

我們的房子完全可以由飛船掌握。

(第三次方案)

經(jīng)過綜合思索，以及改進前述的方案，我們確定第三次方案為我們的最終方案。

由此我完成了對將來新型房屋的探究。

可行性分析：這樣的房屋在目前來說是很難實現(xiàn)的，但是我們有理由信任在不久的將來，這樣的房屋會很快消失在我們的生活當(dāng)中。

由于這是我們生存空間的必定趨勢，在不久的將來會又很大的市場的。

這樣的房屋對我們的社會將產(chǎn)生無法估量的重大意義!它的消失將會轉(zhuǎn)變我們現(xiàn)有的生存方式，對社會將會起著強大的推動作用。

在現(xiàn)有的條件下我們就是要對新型房屋的各個部件進行分析，進行步步進展，這樣我們的產(chǎn)品才能一步一步的走向勝利。

我們應(yīng)當(dāng)實行預(yù)見性的措施，進行進展。

我估量這房屋的造價可能在前段時間內(nèi)會很高，但是我堅信在不久的將來，這樣的房屋也會走向平民化，越來越受平民的歡迎!我估量這樣的房屋開發(fā)速度在當(dāng)今的條件下不會很快，主要是受現(xiàn)在的科學(xué)技術(shù)條件的制約。

創(chuàng)新實踐課程的學(xué)習(xí)感想和建議：

制造，對我們每個人來說都是不生疏的一各名詞，它無時無刻在我們的左右，無論是在學(xué)習(xí)中還是在我們的日常生活中，都存在這樣的或那樣的各種各樣的制造活動，因此，我們就又必要知道什么是制造，制造和哪些問題息息相關(guān)，我們還應(yīng)當(dāng)了解在什么是制造性，什么是制造技法，什么是制造原理等諸多問題。

特殊是我過在加入wto世界貿(mào)易組織后，中華民族被卷入了日趨激烈的競爭之中。

中華歷史源源五千年之久!在如此泱泱大國中，作為其中的一分子，我們應(yīng)當(dāng)可以看到一些事實，很多事實表明，從本質(zhì)上可以說，這場全球性大競爭歸根究竟是人們的制造力競爭!我們中國要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，英勇的應(yīng)當(dāng)挑戰(zhàn)，將自身的制造力淋漓盡致的發(fā)揮出來，只又這樣，我們中華民族才能在強國林立的世界環(huán)境下取得良好的進展。

食品試驗總結(jié)報告篇四

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!我于2022年4月1日成為公司的試用員工，依據(jù)公司的需要，目前擔(dān)當(dāng)質(zhì)檢員一職，到今日已經(jīng)是3個月時間了。作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)憂不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從同學(xué)到職員的轉(zhuǎn)變。

在試用期期間，我在質(zhì)檢部學(xué)習(xí)工作了一段時間。這工作是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)學(xué)問相差也較大;但是各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的急躁指導(dǎo)，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟識了公司的整個操作流程。

一、品德和個人修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

3個月來，本人仔細(xì)遵守勞動紀(jì)律，按時出勤，有效利用工作時間;堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。仔細(xì)學(xué)習(xí)學(xué)問;具有劇烈的責(zé)任感。樂觀主動學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，工作態(tài)度端正，仔細(xì)負(fù)責(zé)地對待每一項工作。

二、工作崗位和工作力量方面我的工作崗位是一名質(zhì)檢員、一個把握產(chǎn)品質(zhì)量的重要崗位。我深知我的重要性，說以我本著“把工作做的更好”的目標(biāo)，扎扎實實干好本職工作，并且在工作之余我努力的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問充實自己，雖然在工作上會遇到許多挫折但是我信任我自己。有句話說得好“從哪里跌倒、就從哪里爬起來”我還很年輕秉著笨鳥先飛的思想，我想信只要我付出的比別人多確定能泥補我在專業(yè)學(xué)問上的不足。

1、有時工作方面與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有肯定差距。一方面，由于個人力量和素養(yǎng)不夠高，一方面就是工作量多、和時間比較緊時，工作效率不高。工作時責(zé)任心不強、有點小馬虎。

2、有時工作敏感性還不是很強。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前，上報狀況不夠準(zhǔn)時。

3、在工作崗位上發(fā)揮不夠明顯。對全局工作狀況把握不細(xì)，還不能主動、提前想方法，很多工作還只能算是一般般。

4、在社交方面我還純在很大的不足，有時心里面有的表達不出來，有些話不是太敢說出來沒有膽氣不夠陽剛，在處理有些事情時還需要領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心。

5、就是在質(zhì)量檢查方面不夠細(xì)致、專業(yè)學(xué)問不夠充分，有好多東西明知道是錯的卻說不出來為什莫。由于檢測之前沒有做好充分的預(yù)備，在檢查過程中有點手忙腳亂，往往重視了這頭，卻又忽視了那頭，有點頭重腳輕，沒能全方位的進行系統(tǒng)的.工作。

四、將來的工作準(zhǔn)備

思路，提高辦事效率。

2、在檢驗之前，我首先要了解需要檢驗的項目，檢測方法及技術(shù)要求等才能在檢查檢測工作中做好事前的預(yù)備工作。并且在檢查前應(yīng)當(dāng)做好事前預(yù)備，檢查時仔細(xì)監(jiān)督。

3、在檢查過程中做好監(jiān)督工作，準(zhǔn)時發(fā)覺并訂正檢驗過程中存在的問題。對質(zhì)量要求較高的加工工序的加工工藝的生產(chǎn)、全過程跟蹤檢查確保每道工序合格。對生產(chǎn)出的工件嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，以免工件消失質(zhì)量問題。

我特別珍惜這份工作，這半年來我學(xué)到了許多，感悟了許多;看到公司的快速進展，我深深地感到傲慢和驕傲，也更加迫切的盼望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我連續(xù)熬煉自己、實現(xiàn)抱負(fù)的機會。

一年來，我們食品工業(yè)戰(zhàn)線的廣闊職工，在市委和市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，仔細(xì)貫徹執(zhí)行了調(diào)整國民經(jīng)濟的“八字”方針和解放思想、放寬政策、搞活經(jīng)濟、揚長避短、發(fā)揮優(yōu)勢、愛護竟?fàn)?、促進聯(lián)合的要求，緊緊圍繞搞好搞活市場這個中心問題，做了大量的工作，取得了比較滿足的經(jīng)濟成果。

今年，我們食品工業(yè)的各項經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)都完成得很好，比去年都有不同程度的增長和提高。

1工業(yè)總產(chǎn)值;方案為x億x千x百萬元，完成xx千x百x十萬元，提前二十一天超額完成了汁劃。比去年增長了百分之十五點九。

2.產(chǎn)品的產(chǎn)量;在二十個主要產(chǎn)品中，有十甲個產(chǎn)品在十一月未就已完成了全年的產(chǎn)量方案。其他品種到年末也都超額完成了方案。其中超額百分之十以上的xx個產(chǎn)品、超額百分之五以上的有x個產(chǎn)品，其他產(chǎn)品都在超額百分之三以上。3.產(chǎn)品質(zhì)量：今年比去年都有不同程度的提高。醬油、醋、各種醬達到了部頑標(biāo)準(zhǔn)。很多產(chǎn)品恢復(fù)到了歷史上的最好水平。肉聯(lián)廠的紅腸被評為全國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，獲得了銀質(zhì)獎?wù)?正陽樓的松仁小肚、釀造七廠的醬油、釀造一廠的味素、糕點一廠的乳白面包、糖果一廠的脆香搪等七個產(chǎn)品被評為省的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;有三十三個品種被評為省食品工業(yè)系統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

4.品種花樣：今年以來，共試制勝利并已投放市場的“四新”產(chǎn)品(新產(chǎn)品、新品種、新造型、新裝磺)達一百多種，豐滿了柜臺，活躍了市場，滿意了人民生活的需要。

5.勞動效率：今年比去年也有較大的提高.每個職工平均實現(xiàn)產(chǎn)值一萬二千二百元，比去年增長百分之二十八;創(chuàng)利一千四百七十五元，比去年增加一倍多。6.各種消耗：今年各產(chǎn)品的消耗普遍下降。味素使用淀粉，去年每噸產(chǎn)品耗用三點六噸，今年降到三點一九噸;醬油的出品率，去年每斤混合料出二斤七兩左右，今年達到二斤九兩;醋的出品率，今年比去年提高百分之二十多。

7.資金占用：今年比去年削減百分之十一點三。

8.企業(yè)利潤：全公司實現(xiàn)凈利潤一千三百二十萬元，比去年翻了一番。

今年，我們對幾項主要工作由于實行了一些改革措施，抓得細(xì)，抓得實，所以比較主動。

態(tài)，搞好產(chǎn)銷，都起到了肯定的作用‘五是貫徹了薄利多銷的原則，增加了競爭力量。今年，對味精進行了兩次調(diào)低售價，調(diào)減百分之三十，相應(yīng)的擴大了銷量百分之五十以上。糖果平均調(diào)低銷價百分之十五，使水果糖的價格低于上海、天津、北京、沈陽等市，這就為我們外銷制造了良好的條件。以上五方面的工作，說明工業(yè)企業(yè)貫徹以銷定產(chǎn)，以銷促產(chǎn)的方針是完全正確的。特殊是在國民經(jīng)濟實行方案經(jīng)濟和市場調(diào)整相結(jié)合的方針，擴大竟?fàn)幍臓顩r下，重視和加強產(chǎn)品銷售工作更有其現(xiàn)實意義。

2.貫徹了“挖潛、革新、改造”的方針，千方百計擴大短線產(chǎn)品的生產(chǎn)力量，適應(yīng)了市場的需要。我們食品工業(yè)經(jīng)過多年的建設(shè).生產(chǎn)有了很大的進展。但是，隨著人民生活的不斷提高，還有十幾個產(chǎn)品，如面包、肉制品、飲料等的產(chǎn)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿意不了市場的需要。為了盡快縮短產(chǎn)銷差距，今年以來，我們把工作的重點始終放在挖、革、改上，充分發(fā)揮了現(xiàn)有企業(yè)的作用.為市場供應(yīng)更多的食品。在這方面，我們主要抓了七件事：(略)從以上“挖、革、改”的整個工作來看，今年我們的工作方向是對頭的，堅持了以挖掘現(xiàn)有企業(yè)潛力為主，爭取國家投資為輔的原則，擴大生產(chǎn)力量，應(yīng)當(dāng)成為今后進展食品工業(yè)的指導(dǎo)，思想。

4.充分發(fā)揮了我們的技術(shù)和原材料優(yōu)勢，努力擴大生產(chǎn)。(略)由此可見，想要搞好生產(chǎn)，經(jīng)營的方式方法要活，要發(fā)揚自己的特長，揚長避短，來支配生產(chǎn)、組織生產(chǎn)，才能爭得主動左又。

5.依據(jù)生產(chǎn)進展的需要，改革了基層管理體制，適當(dāng)調(diào)整了領(lǐng)導(dǎo)班子。(略)

一年來，我們食品工業(yè)取得的成果是很大的，閱歷也是比較豐富的，按“一分為二”的觀點來看，也還存在一些問題，主要表現(xiàn)在：1.有些產(chǎn)品仍舊產(chǎn)不足銷，差距較大。〔舉例略)2.某些產(chǎn)品的質(zhì)量不穩(wěn)定，忽高忽低。(舉例略)

3.品種花樣還不多，產(chǎn)品包裝裝滿更新慢。(舉例略)

4企業(yè)管理水平還比較落后，缺乏一套科學(xué)的管理方法，

問題在下面，根子在上頭。存在以上這些問題的主要緣由在于我們公司領(lǐng)導(dǎo)，思想落后于形勢，識事遲，行動慢，指揮不力而造成的。在新的一年里，我們肯定要發(fā)奮圖強，進一步發(fā)揚優(yōu)點，盡快克服缺點，加強領(lǐng)導(dǎo)，不懈地進行工作，千方百計把我們的生產(chǎn)搞上去，把經(jīng)營管理切實抓起來，制造優(yōu)良成果，為黨、為國家、為人民多作貢獻。

食品試驗總結(jié)報告篇五

一、我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，統(tǒng)一部署，集中行動。

此次檢查工作，共出動執(zhí)法人員54人次，執(zhí)法車輛18臺次，對全縣35所中學(xué)校及部分托幼機構(gòu)的食堂進行了監(jiān)督檢查。

二、檢查內(nèi)容

1、學(xué)校食堂開學(xué)前供餐的預(yù)備工作。

2、學(xué)校對食品加工平安把關(guān)狀況。

3、《_市學(xué)校食堂食品平安管理規(guī)范》的落實狀況。

4、學(xué)校食品平安組織機構(gòu)建設(shè)、學(xué)校食堂管理人員及食品從業(yè)人員健康體檢及培訓(xùn)狀況。

5、食堂基本設(shè)施建設(shè)，餐飲具消毒管理、食品留樣、食品及其原材料選購索證、索票、驗收等各項制度落實狀況。

三、檢查狀況

1、全縣學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的食品平安意識有很大提高，對食品平安工作高度重視，自身管理水平也有顯著提高。各中學(xué)校食堂都在開學(xué)前做好了供餐預(yù)備工作，生產(chǎn)加工場所的設(shè)備設(shè)施、用具、餐具都進行了徹底清洗、消毒，庫存食品及原料都在保質(zhì)期內(nèi)，全部加工設(shè)備設(shè)施都處于運轉(zhuǎn)狀態(tài)，對食品從業(yè)人員進行了食品平安學(xué)問培訓(xùn)，建立了培訓(xùn)檔案，同時各食堂都建立了從業(yè)人員的晨檢制度。

2、各學(xué)校都能仔細(xì)執(zhí)行《_市學(xué)校食堂食品平安管理規(guī)范》，從業(yè)人員遵守操作規(guī)程，使用的工具及容器都有生熟標(biāo)記，做到定位存放。食品存放做到生熟分開，飯菜都在備餐間內(nèi)分餐。嚴(yán)格根據(jù)許可范圍守法經(jīng)營，不做涼拌菜，同時做到每餐食品留樣，建立留樣記錄。食堂在選購食品原料時進行了索證、索票，建立了進貨臺賬。

四、監(jiān)督檢查中發(fā)覺的問題及實行的措施

1、個別學(xué)校食堂流程不合理，設(shè)施陳舊，消毒設(shè)施、保潔柜等硬件設(shè)施數(shù)量不全。

2、個別學(xué)校選購的食品索證不全。

3、個別學(xué)校餐具不消毒，用餐留樣數(shù)量不夠。我們對檢查中存在問題的單位下發(fā)了責(zé)令整改通知書，要求限期整改，并將進行復(fù)查驗收。

通過本次專項檢查，進一步強化了學(xué)校食品平安責(zé)任意識，消退了我縣學(xué)校食堂食品平安隱患。在以后的工作中，我們將進一步加大監(jiān)管力度，落實監(jiān)管責(zé)任制，努力抓好學(xué)校食堂、托幼機構(gòu)食堂的食品平安工作，加強各項制度的健全和落實，有效掌握食品平安事故的發(fā)生，切實保障廣闊師生的飲食平安和身體健康。

食品試驗總結(jié)報告篇六

一、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視食堂衛(wèi)生管理工作

每學(xué)年初，學(xué)校特地召開食堂衛(wèi)生工作會議，明確職責(zé)和詳細(xì)分工，成立以校長為首的學(xué)校食堂平安工作領(lǐng)導(dǎo)小組，針對各項詳細(xì)平安工作制定方案明確責(zé)任。同時召開學(xué)校教職工、后勤人員會議，學(xué)習(xí)上級頒發(fā)的文件，及《中華人民共和國食品平安法》、《中華人民共和國食品平安法實施條例》和《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》要求學(xué)校后勤人員提高食堂衛(wèi)生工作意識，增加食堂工作人員衛(wèi)生常識，切實熟悉到學(xué)校衛(wèi)生、食品平安工作的重要性，確保我校教育教學(xué)工作穩(wěn)步開展。

二、組建了學(xué)校食品平安管理組織機構(gòu)

明確選購員職責(zé)、衛(wèi)生平安管理員職責(zé)全部餐飲服務(wù)人員均取得健康證明持證上崗。健全了衛(wèi)生、食品管理制度，做到學(xué)校食堂選購食品及原料、食品添加劑及食品相關(guān)產(chǎn)品有驗貨記錄和進貨臺賬。庫存食品均在有效期內(nèi)，原料貯存符合管理要求。建立健全的衛(wèi)生管理制度及責(zé)任追究制度，責(zé)任到人，搞好了食品衛(wèi)生宣揚教育工作。

三、把好四個關(guān)，杜絕食物中毒事故的發(fā)生：

(1)把好選購、加工關(guān)：選購做好驗收工作，加工做到燒熟煮透，做好食品留樣工作。

(2)把好“消毒”關(guān)。全部的餐具、用具都高溫、藥物消毒。

(3)把好“個人衛(wèi)生”關(guān)。做到身體不適的職工不能進入食堂。

(4)杜絕非工作人員進入廚房關(guān)，確保證食品平安。

四、加大宣揚教育力度，增加同學(xué)的食品衛(wèi)生、平安意識。

學(xué)校衛(wèi)生室、食堂要通過板報、學(xué)問講座等多種形式加大教育力度，使食品衛(wèi)生平安工作學(xué)問深化人心，自覺抵制假冒、偽劣產(chǎn)品，維護自身健康。同時，也使食堂的工作人員自覺根據(jù)《食品衛(wèi)生法》進行操作。

五、加大管理力度，杜絕校門流淌攤點的食品流入學(xué)校

食堂生產(chǎn)加工加強衛(wèi)生監(jiān)管，嚴(yán)格操作規(guī)程，避開污染和食源性疾病的發(fā)生。

六、學(xué)校通過健康教育，告誡同學(xué)不吃霉變食品，不買三無產(chǎn)品，不喝生水冷水，教育同學(xué)增加自我防護意識。

三是利用校內(nèi)廣播、黑板報、專題講座，開展健康和食品平安學(xué)問的宣揚，提倡同學(xué)養(yǎng)成良好的衛(wèi)生生活習(xí)慣。加大對學(xué)校周邊飲食攤點的監(jiān)控力度。

總之，要持之以恒做到上述幾條，才能杜絕食物中毒事故的發(fā)生，我們肯定在本學(xué)期中再接再勵，把食堂衛(wèi)生工作做得更好。

食品試驗總結(jié)報告篇七

電路試驗，作為一門實實在在的試驗學(xué)科，是電路學(xué)問的基礎(chǔ)和依據(jù)。它能夠幫忙我們進一步理解鞏固電路學(xué)的學(xué)問，激發(fā)我們對電路的學(xué)習(xí)愛好。在大二上學(xué)期將要結(jié)束之際，我們進行了一系列的電路試驗，從簡潔基爾霍夫定律的驗證到示波器的使用，再到一階電路——，一共五個試驗，經(jīng)過這五個試驗，我對電路試驗有了更深刻的了解，體會到了電路的奇妙與奧妙?？墒钦f實話在做這次試驗之前，我以為不會難做，就像以前做的試驗一樣，操作應(yīng)當(dāng)不會很難，做完試驗之后兩下子就將試驗報告寫完，直到做完這次電路試驗時，我才明白其實并不簡單做。它真的不像我想象中的那么簡潔，天真的以為自我把平常的理論課學(xué)好就能夠很順當(dāng)?shù)耐瓿稍囼?，事實證明我錯了，當(dāng)我走上試驗臺，我意識到要想以優(yōu)秀的成果完成此次全部的試驗，難度很大，但我明白這個難度是與學(xué)到的學(xué)問成正比的，所以我想說，雖然我在試驗的過程中遇到了不少困難，但最終的成果還是不錯的，由于我究竟在這次試驗中學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的東西，終究使我在這次試驗中受益匪淺。

下頭我想談?wù)勎以谒龅脑囼炛械男牡皿w會：

在基爾霍夫定律和疊加定理的驗證明驗中，進一步學(xué)習(xí)了基爾霍夫定律和疊加定理的應(yīng)用，依據(jù)所畫原理圖，連接好實際電路，測量出試驗數(shù)據(jù)，經(jīng)計算試驗結(jié)果均在誤差范圍內(nèi)，說明該試驗做的勝利。我認(rèn)為這兩個試驗的試驗原理還是比較簡潔的，但實際操作起來并不是很簡潔，至少我覺得那些行行色色的導(dǎo)線就足以把你繞花眼，所以我想說這個試驗不僅僅是對你所學(xué)學(xué)問把握情景的考察，更是對你的急躁和視力的一種考驗。

在戴維南定理的驗證明驗中，了解到對于任何一個線性有源網(wǎng)絡(luò)，總能夠用一個電壓源與一個電阻的串聯(lián)來等效代替此電壓源的電動勢us等于這個有源二端網(wǎng)絡(luò)的開路電壓uoc，其等效內(nèi)阻ro等于該網(wǎng)絡(luò)中全部獨立源均置零時的等效電阻。這就是戴維南定理的詳細(xì)說明，我認(rèn)為其實質(zhì)也就是在闡述一個等效的概念，我想無論你是學(xué)習(xí)理論學(xué)問還是進行實際操作，只要抓住這個中心，我想可能你所遇到的續(xù)都問題就能夠迎刃而解?？墒窃谧鲞@個試驗，我想我們應(yīng)當(dāng)留意一下萬用表的使用，盡管它的操作很簡潔，但假如你馬虎大意也是完全有可能出錯的，是你整個的試驗前功盡棄！

在接下來的常用電子儀器使用試驗中，我們選擇了對示波器的使用，我們經(jīng)過了解示波器的原理，初步學(xué)會了示波器的使用方法。在試驗中我們觀看到了在不一樣頻率、不一樣振幅下的各種波形，并且經(jīng)過毫伏表得出了在不一樣情景下毫伏表的讀數(shù)。

總的來說，經(jīng)過此次電路試驗，我的收獲真的是蠻大的，不只是學(xué)會了一些一齊的使用，如毫伏表，示波器等等，更重要的是在此次試驗過程中，更好的培育了我們的詳細(xì)試驗的本領(lǐng)。又由于在在試驗過程中有很多試驗現(xiàn)象，需要我們認(rèn)真的觀看，并且分析現(xiàn)象的緣由。特別有時當(dāng)試驗現(xiàn)象與我們估計的結(jié)果不相符時，就更加的需要我們認(rèn)真的思索和分析了，并且進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。所以電路試驗?zāi)軌蚺嘤覀兊挠^看本領(lǐng)、動手操做本領(lǐng)和獨立思索本領(lǐng)。

食品試驗總結(jié)報告篇八

我是客戶經(jīng)理，負(fù)責(zé)客戶食品，走過201x年，市場風(fēng)云變幻，受金融危機影響，我公司銷售重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，車墩和新橋鎮(zhèn)受到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，大型工業(yè)區(qū)富士康搬于成都，達豐搬于重慶，日騰電子和龍工廠人員搬走3分之2，由于外來人口流失，曾經(jīng)公司的形象街之一新橋廟三路生意蕭條，原葉榭分銷和國際食品城分銷嚴(yán)峻跟不上我公司的腳步，對我銷售造成很大壓力，但在朱經(jīng)理的關(guān)心和指導(dǎo)下，我們樂觀創(chuàng)新營銷，營造消費熱點，努力優(yōu)化環(huán)境和服務(wù)，不但沒有被困難和壓力擊垮，而且還取得了不錯的業(yè)績。

總結(jié)一年來取得的成果，主要有四方面內(nèi)容，這四方面內(nèi)容都圍圍著“調(diào)整，提升，進展”和服務(wù)營銷來綻開的工作。

1.去年有2個經(jīng)銷商，全年銷售萬，經(jīng)過公司調(diào)整關(guān)掉1個經(jīng)銷商，支配我負(fù)責(zé)言凡食品幫助做好整個，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確方針指導(dǎo)下截止11月已經(jīng)完成萬，同比增長1.76﹪,12月估計銷售最低219000元-400000萬，在特別困難的狀況下能取得這個成果，跟公司領(lǐng)導(dǎo)正確的方針是分不開的。

2.分銷架構(gòu)與管控上：我把分為4個區(qū)域，九亭，泗涇為一個分銷負(fù)責(zé)，葉榭浦南3鎮(zhèn)，車墩南為一個分銷負(fù)責(zé)，老城區(qū)，大港，塔匯，小昆山，新城區(qū)，佘山為一個分銷負(fù)責(zé)，車墩北和新橋，洞涇由經(jīng)銷商直接負(fù)責(zé)。以前整個二批由經(jīng)銷送貨，分銷只負(fù)責(zé)終端的配送，分銷樂觀性不高，很少整車從公司發(fā)貨，經(jīng)過市場走訪和側(cè)面了解分銷商的心態(tài)，做出了調(diào)整，勸說經(jīng)銷商分銷區(qū)域二批由所在區(qū)域的分銷直接管控，內(nèi)部市場，經(jīng)銷和分銷之間不得竄貨，每個分銷商必需繳納1萬竄貨保證金，嚴(yán)防竄貨，讓他們腳踏實地的做好自己市場。

原食品城分銷資金及思路跟不上公司要求與步伐，原葉榭分銷只重視特通及批發(fā)，做競品，終端送貨不準(zhǔn)時，浦南三鎮(zhèn)終端一塌糊涂，造成終端無法養(yǎng)活業(yè)務(wù)員，只有和其正其他品項空白，終端對我公司形象及為不好，經(jīng)過大的調(diào)整，與今年5月底6月初淘汰了這2名分銷商，新開了2名分銷商，依據(jù)市場實際狀況，給每個分銷制定銷售任務(wù)，然后分解到每季度，在分解到每月，讓分銷有目標(biāo)的而不是盲目的銷售，我把分銷商當(dāng)成經(jīng)銷商一樣培育，讓分銷感覺自己就是經(jīng)銷商，幫助分銷商把達利園品牌當(dāng)成自己的生意來做，也讓他們的樂觀性很高漲全部實現(xiàn)整車從公司發(fā)貨。

經(jīng)過區(qū)域調(diào)整和任務(wù)安排，我給老城區(qū)分銷夢程分銷配置3名業(yè)代，任務(wù)萬，截止現(xiàn)在完成萬同比增長50萬，葉榭配琪分銷配置2名業(yè)代，任務(wù)萬，完成萬同比增長30萬，食品城分銷配置2名業(yè)代，萬任務(wù)，完成萬同比增長50萬，從數(shù)據(jù)上看，分銷做的很不錯，其主要增長600和其正，及其他副品項也增長不少，就訂貨會就600和其正就定了x萬件x萬元的銷售業(yè)績，這也是公司的正確指導(dǎo)方針。

但還存在不足，如：1，分銷許多資金跟不上，在許多狀況下都要總經(jīng)銷擔(dān)當(dāng)，2，每次促銷活動的售后服務(wù)不到位，如：產(chǎn)品不齊全，配送不能準(zhǔn)時到位，影響分銷和終端的樂觀性，3，區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進去，進貨的只有大的零售商及銷量好點的店。4，由于價格緣由及同內(nèi)競品的競爭，有的二批商和終端店在銷售過程中不樂觀主力推銷我公司產(chǎn)品。5，有的終端進貨多或者動銷不好產(chǎn)生了月份老的日期，我們沒能準(zhǔn)時處理，導(dǎo)致在終端產(chǎn)生過期現(xiàn)象。6，在區(qū)域內(nèi)開發(fā)新網(wǎng)點方面，不到位，如，小排檔，沙縣小吃，餐飲方面開發(fā)太少，他們在某些時段的銷量還是不小的。結(jié)合以上201x年的不足之處，在明年的工作中肯定把他們?nèi)坑喺^來，讓業(yè)績達到另一個高峰。

渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分銷，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關(guān)系搞好，讓他們有一個良好的進展趨勢，分銷作為我們公司的一個重要銷售環(huán)節(jié)，起到承上啟下的作用。

1.明年再給分銷制定1年的銷售任務(wù)，要比今年分得更細(xì)一點，分解到每個品項上。

3.就是今年資金不足的分銷在明年肯定要讓分銷保障資金充裕和倉儲力量，現(xiàn)在都是整車發(fā)貨，假如資金和倉儲不具備，很簡單造成阻礙公司的銷量，今年資金和倉儲都較好的分銷商，在明年更加掌握他，好好利用這些資源為我們做市場，不讓他們有機會為競品公司效力，分銷商追求最大的利潤空間，比如今年我給分銷制定的銷售任務(wù)，如季度返利，年終返利一樣，完成有百分之0.5，另外，我們公司和其正等銷量也比較好，每件利潤也是相當(dāng)可觀，而且公司還在不斷推出新品來充實市場占有率，如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶，剛到貨其次天就業(yè)代出庫就400多件x24規(guī)格的，也讓他們有很大的盼望與信念。

4終端店也就是鋪市率肯定要上去，由于我們把握多少終端就把握多少的量。網(wǎng)點資料肯定統(tǒng)計好，然后分類，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通點多少家。讓業(yè)代在維護過程中，在把賣得好的幾條街或者店選出來，我們重點維護，打造成形象街或者形象店，不管大店還是小店都極力爭取最好的位置，生動化陳設(shè)，目前xx市場有老城區(qū)廟前街和車墩北達豐后街2條形象街，明年爭取在增加2-3條形象街，每個月在做3-4場戶外拉動，協(xié)作形象街及廣宣品就能帶動很好的宣揚效果，特殊是針對公司新品。

還有今年我發(fā)覺終端許多店不在業(yè)務(wù)員手里拿貨，由于有的二批比業(yè)務(wù)員發(fā)的要廉價1元，讓業(yè)務(wù)員信念不足打擊樂觀性，特殊是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，業(yè)務(wù)員很難留住人，造成終端無人維護的窘境，明年管控好經(jīng)銷和分銷對二批的價格的嚴(yán)格管控，嚴(yán)格根據(jù)公司的價格執(zhí)行，如和其正給分銷xx元，分銷發(fā)給二批xx元，二批發(fā)到終端xx元，這樣既保證不會影響業(yè)代點單，分銷利潤也還可以，假如哪家二批不按公司價格體系亂發(fā)貨，直接停止供貨以確保市場良性循環(huán)。另外，針對旺銷點和形象店做打堆或者整組貨架陳設(shè)，讓消費者一進超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而形成購買欲也就能帶動動銷，針對終端小店每月制定套餐，一次性壓到位，強占終端小店資金和倉庫，由于終端資金和倉庫都有限，別的競品就進不去，店老板只有極力推舉我公司產(chǎn)品，從而提高銷量。

5.針對業(yè)務(wù)團隊建設(shè)與管理：1，針對區(qū)域差別和網(wǎng)點數(shù)，劃分區(qū)域，保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點維護，從而保障業(yè)代提成收入。2，業(yè)代每天早上8點30之前由經(jīng)銷或者分銷電話報到，下午訪問完最終一家店，用店里電話給我報到下班，從而保障業(yè)代在線路上有足夠的時間訪問。,3，要求業(yè)務(wù)員每天必需根據(jù)定崗定線訪問，不管大小店不得跳點訪問，每天必需填寫日報表及市場問題，防止業(yè)代跳點訪問，也能準(zhǔn)時處理市場問題。4，每天跟線1名業(yè)代，檢查市場鋪市率及業(yè)代動手力量，當(dāng)天出庫差的業(yè)代，其次天查看業(yè)代日報表，去當(dāng)天線路實地查看，了解真實狀況，如有市場問題，電話給業(yè)代處理，解決不了的到線路上去幫助業(yè)代處理，從而提升業(yè)代處理事情的力量。5，區(qū)域缺人時抓緊人員聘請到位，每禮拜5給業(yè)代開會，總結(jié)一周工作及不足，一月最少一次業(yè)代技能培訓(xùn)，不管是老業(yè)代還是新業(yè)代，培訓(xùn)時，實戰(zhàn)演練，根據(jù)平常訪問終端的步驟進行，每名業(yè)代扮演店老板，把遇到的問題在演練上提出來，怎么去解決的，不足之處，我在賜予教導(dǎo)，讓大家相互學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，使整個業(yè)務(wù)團隊的業(yè)務(wù)力量在相互學(xué)習(xí)中不斷提升。

6，針對公司的各項動作，如割箱，地堆，冰點等生動化陳設(shè)支配業(yè)代必需嚴(yán)格根據(jù)工作要求高效率完成公司交給的各項任務(wù)，加強市場基礎(chǔ)的建設(shè)，爭取把xx市場建設(shè)成樣板市場。7，要求業(yè)代嚴(yán)格掌握終端臨期品的準(zhǔn)時調(diào)換貨，確保市場良性循環(huán)。8，每月制定促銷政策及團隊出庫嘉獎，帶動業(yè)代的樂觀性，從而更好的維護好市場。

以上是我的報告，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我們xx市場的支持與關(guān)心，也感謝公司能讓我在這個平臺上發(fā)揮自己的力量，雖然苦過，累過，回望這一年的成果也頗為欣慰，全部的辛苦都是值得的，由于公司的確讓我得到了許多閱歷，使我的業(yè)務(wù)力量有了長足進步。我爭取明年把xx市場上升到更高一個層次，爭取明年突破萬。

食品試驗總結(jié)報告篇九

一、加強理論學(xué)習(xí)、提高理論水平。

我能根據(jù)上級干部理論學(xué)習(xí)的要求堅持把學(xué)習(xí)貫穿于工作的始終，加強學(xué)習(xí)的樂觀性和主動性。能仔細(xì)學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、_和_思想，樂觀參與系統(tǒng)內(nèi)各項政治理論學(xué)習(xí)，提高自己的理論素養(yǎng)，留意把在工作中學(xué)習(xí)和帶動其他干部學(xué)習(xí)，做好理論聯(lián)系實際，學(xué)以致用，能堅持閱讀黨報黨刊，博覽群書。通過始終如一地抓好理論學(xué)習(xí)，進一步增加了自己的政治敏銳性和鑒別力，增加了自己的用理論指導(dǎo)工作的意識和力量。

二、加強修養(yǎng)，提高政治素養(yǎng)。

因此，我能自覺堅持為人民服務(wù)的宗旨意識，滿腔熱忱地做好本職工作，不斷探究和思索如何更好地發(fā)揮辦公室的組織協(xié)調(diào)和參謀助手作用的思路和方法。充分信任和敬重每個干部職工，傾聽他們的看法，與全體干部職工團結(jié)全都，做好辦公室工作，合理支配工作，仔細(xì)落實工作責(zé)任制。充分發(fā)揮了辦公室的工作核心地位作用，較好地推動全局工作的落實。三是樹立服務(wù)意識，甘為孺子牛?！扒щy萬難服務(wù)難，上下左右協(xié)調(diào)難”，我能克服人手少，任務(wù)重的實際困難，樹立較高的思想境界和良好的服務(wù)意識，從黨和人民的工作大局動身，淡泊名利，寵辱不驚，守得住清貧，耐得住孤獨?????，抵得住誘惑，受得住委屈，全心全意做好各項工作，在工作中感受到樂越，在奉獻中呈現(xiàn)自己的人生價值，做到吃苦不叫苦，有難不怕難，有累不喊累，受氣不賭氣。

三、改進作風(fēng)，提高服務(wù)水平。

幾年來，我始終以“立黨為公，執(zhí)政為民，服務(wù)社會”為自己的理念，改進作風(fēng)，不斷提高服務(wù)水平。一是抓好機關(guān)的行政管理規(guī)范化和制度化。按局班子的要求，先后制定了本局的各項規(guī)章制度，用制度來管人。二是依據(jù)局班子的要求，落實民主集中制制度，組織各股室每月進行溝通，統(tǒng)一工作布署，明確分工，責(zé)任到人，調(diào)動了工作的樂觀性和主