保險公司綜合開拓新人培訓(xùn)非車險基礎(chǔ)知識

非車險基礎(chǔ)知識主要內(nèi)容太平保險可以承保的非車業(yè)務(wù)財產(chǎn)險工程險責任險水險意康險太平卡單產(chǎn)品企財險主要內(nèi)容1、保險標的2、承保險種3、保險責任4、除外責任5、保險價值、保險金額及免賠6、賠償處理7、投保人、被保險人義務(wù)8、承保政策及實務(wù)9、基本銷售流程及技巧

保險合同載明地址內(nèi)的下列財產(chǎn)可作為保險標的：（一）屬于被保險人所有或與他人共有而由被保險人負責的財產(chǎn)；（二）由被保險人經(jīng)營管理或替他人保管的財產(chǎn)；（三）其他具有法律上承認的與被保險人有經(jīng)濟利害關(guān)系的財產(chǎn)。建筑物、機器設(shè)備、裝置、家具、辦公設(shè)施、倉儲物（原材料、半成品、產(chǎn)成品）保險標的保險合同載明地址內(nèi)的下列財產(chǎn)未經(jīng)保險合同雙方特別約定并在保險合同中載明保險價值的，不屬于本保險合同的保險標的：1、金銀、珠寶、鉆石、玉器、首飾、古幣、古玩、古書、古畫、郵票、字畫、藝術(shù)品、稀有金屬等珍貴財物；2、堤堰、水閘、鐵路、道路、涵洞、隧道、橋梁、碼頭；3、礦井（坑）內(nèi)的設(shè)備和物資；4、便攜式通訊裝置、便攜式計算機設(shè)備、便攜式照相攝像器材以及其他便攜式裝置、設(shè)備；5、尚未交付使用或驗收的工程。特約財產(chǎn)險種名稱財產(chǎn)基本險財產(chǎn)綜合險＋附加險不可保財產(chǎn)1、土地、礦藏、水資源及其他自然資源；2、礦井、礦坑；3、貨幣、票證、有價證券以及有現(xiàn)金價值的磁卡、集成電路（IC）卡等；4、文件、賬冊、圖表、技術(shù)資料、計算機軟件、計算機數(shù)據(jù)資料等無法鑒定價值的財產(chǎn)；5、槍支彈藥；6、違章建筑、危險建筑、非法占用的財產(chǎn)；7、領(lǐng)取公共行駛執(zhí)照的機動車輛；8、動物、植物、農(nóng)作物。保險責任范圍保險責任財產(chǎn)綜合險財產(chǎn)基本險附加險火災(zāi)、爆炸雷擊暴雨、洪水暴風臺風、颶風、龍卷風冰雹、暴雪、冰凌突發(fā)性滑坡、崩塌、泥石流地面突然塌陷飛行物體及其他空中運行物體墜落施救費用水箱水管爆裂盜竊其他自然災(zāi)害和意外事故引起的損失√√√√√√√√√√√√√√√√主要除外責任1、投保人、被保險人及其代表的故意或重大過失行為；

2、行政行為或司法行為；

3、戰(zhàn)爭、類似戰(zhàn)爭行為、敵對行動、軍事行動、武裝沖突、罷工、騷亂、暴動、政變、謀反、恐怖活動；

4、地震、海嘯及其次生災(zāi)害；

5、核輻射、核裂變、核聚變、核污染及其他放射性污染；

6、大氣污染、土地污染、水污染及其他非放射性污染，但因保險事故造成的非放射性污染不在此限；

7、保險標的的內(nèi)在或潛在缺陷、自然磨損、自然損耗，大氣（氣候或氣溫）變化、正常水位變化或其他漸變原因，物質(zhì)本身變化、霉爛、受潮、鼠咬、蟲蛀、鳥啄、氧化、銹蝕、滲漏、自燃、烘焙；

8、水箱、水管爆裂；

9、盜竊、搶劫。10、保險標的遭受保險事故引起的各種間接損失；11、廣告牌、天線、霓虹燈、太陽能裝置等建筑物外部附屬設(shè)施，存放于露天或簡易建筑物內(nèi)部的保險標的以及簡易建筑本身，由于雷擊、暴雨、洪水、暴風、龍卷風、冰雹、臺風、颶風、暴雪、冰凌、沙塵暴造成的損失；12、鍋爐及壓力容器爆炸造成其本身的損失；13、其他不屬于保險合同責任范圍內(nèi)的損失和費用。一、保險標的的保險價值可以為出險時的重置價值、出險時的賬面余額、出險時的市場價值或其他價值，由投保人與保險人協(xié)商確定，并在本保險合同中載明。二、保險金額由投保人參照保險價值自行確定，并在保險合同中載明。

保險金額不得超過保險價值。超過保險價值的，超過部分無效，保險人應(yīng)當退還相應(yīng)的保險費。三、免賠額（率）由投保人與保險人在訂立保險合同時協(xié)商確定，并在保險合同中載明。如：每次事故絕對免賠額2000元或損失金額的10%，兩者以高者為準。保險價值、保險金額與免賠額（率）保險費＝保險金額×費率保險期限：一年（或短期）一、保險事故發(fā)生時，被保險人對保險標的不具有保險利益的，不得向保險人請求賠償保險金。二、保險標的發(fā)生保險責任范圍內(nèi)的損失，保險人有權(quán)選擇下列方式賠償：1、貨幣賠償：保險人以支付保險金的方式賠償；2、實物賠償：保險人以實物替換受損標的，該實物應(yīng)具有保險標的出險前同等的類型、結(jié)構(gòu)、狀態(tài)和性能；3、實際修復(fù)：保險人自行或委托他人修理修復(fù)受損標的。對保險標的在修復(fù)或替換過程中，被保險人進行的任何變更、性能增加或改進所產(chǎn)生的額外費用，保險人不負責賠償。保險標的遭受損失后，如果有殘余價值，應(yīng)由雙方協(xié)商處理。如折歸被保險人，由雙方協(xié)商確定其價值，并在保險賠款中扣除。賠償處理賠償處理

保險標的發(fā)生保險責任范圍內(nèi)的損失，保險人按以下方式計算賠償：（一）保險金額等于或高于保險價值時，按實際損失計算賠償，最高不超過保險價值；（二）保險金額低于保險價值時，按保險金額與保險價值的比例乘以實際損失計算賠償，最高不超過保險金額；（三）若保險合同所列標的不止一項時，應(yīng)分項按照本條約定處理。

保險標的的保險金額大于或等于其保險價值時，被保險人為防止或減少保險標的的損失所支付的必要的、合理的費用，在保險標的損失賠償金額之外另行計算，最高不超過被施救保險標的的保險價值。保險標的的保險金額小于其保險價值時，上述費用按被施救保險標的的保險金額與其保險價值的比例在保險標的損失賠償金額之外另行計算，最高不超過被施救保險標的的保險金額。被施救的財產(chǎn)中，含有本保險合同未承保財產(chǎn)的，按被施救保險標的的保險價值與全部被施救財產(chǎn)價值的比例分攤施救費用。

訂立保險合同，保險人就保險標的或者被保險人的有關(guān)情況提出詢問的，投保人應(yīng)當如實告知，并如實填寫投保單。投保人故意或者因重大過失未履行前款規(guī)定的如實告知義務(wù)，足以影響保險人決定是否同意承?；蛘咛岣弑ｋU費率的，保險人有權(quán)解除合同。投保人故意不履行如實告知義務(wù)的，保險人對于合同解除前發(fā)生的保險事故，不承擔賠償責任，并不退還保險費。投保人因重大過失未履行如實告知義務(wù)，對保險事故的發(fā)生有嚴重影響的，保險人對于合同解除前發(fā)生的保險事故，不承擔賠償責任，但應(yīng)當退還保險費。投保人應(yīng)按約定交付保險費。約定一次性交付保險費的，投保人在約定交費日后交付保險費的，保險人對交費之前發(fā)生的保險事故不承擔保險責任。約定分期交付保險費的，保險人按照保險事故發(fā)生前保險人實際收取保險費總額與投保人應(yīng)當交付的保險費的比例承擔保險責任，投保人應(yīng)當交付的保險費是指截至保險事故發(fā)生時投保人按約定分期應(yīng)該繳納的保費總額。保險標的轉(zhuǎn)讓的，被保險人或者受讓人應(yīng)當及時通知保險人。因保險標的轉(zhuǎn)讓導(dǎo)致危險程度顯著增加的，保險人自收到前款規(guī)定的通知之日起三十日內(nèi)，可以按照合同約定增加保險費或者解除合同。保險人解除合同的，應(yīng)當將已收取的保險費，按照合同約定扣除自保險責任開始之日起至合同解除之日止應(yīng)收的部分后，退還投保人。被保險人、受讓人未履行本條規(guī)定的通知義務(wù)的，因轉(zhuǎn)讓導(dǎo)致保險標的危險程度顯著增加而發(fā)生的保險事故，保險人不承擔賠償責任。投保人、被保險人義務(wù)企財險承保政策及實務(wù)1）單保房屋建筑類業(yè)務(wù)（不含裝修及其他，1至4級工業(yè)，一、二類建筑）；2）住宿、餐飲業(yè)；3）高級商場（但不包括批發(fā)、零售類的“大市場”業(yè)務(wù)）；4）銀行固定資產(chǎn)抵押財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)；5）煙草制造業(yè)、金屬制品業(yè)、飲料制造業(yè)、交通運輸設(shè)備制造業(yè)、電器機械及器材制造業(yè)；6）儀器儀表及文化辦公用機械制造業(yè)；7）通用設(shè)備制造業(yè)（指鍋爐、機床等通用設(shè)備制造）；8）專用設(shè)備制造業(yè)（指礦山機械、航空機械、紡織機械等專用設(shè)備的制造）；9）燃煤電廠（蒸汽輪機電廠）、大型水利發(fā)電廠、風力發(fā)電廠（臺風影響嚴重地區(qū)除外），但應(yīng)不含輸變電線路資產(chǎn)。10）金融業(yè)，教育、衛(wèi)生、社會福利保障業(yè)、公共組織。鼓勵承保業(yè)務(wù)企財險承保政策及實務(wù)

一級工業(yè)：1.

以鋼鐵為原材料的金屬冶煉，鑄造及各種重型機械、機器設(shè)備制造、鋼鐵制品、部分純鋼鐵制品等工業(yè)；2.

耐火材料、水泥、磚石制品等工業(yè)。二級工業(yè)：1.

一般機械零件制造修配工業(yè)；2.

以金屬為主要原材料，兼用少量塑料及非金屬材料的機械零件制造、修配工業(yè)；3.

兼有少量噴烘漆等工藝的五金零件制造修配工業(yè)。4.

以部分金屬或一般物資為主要原材料的食品及副食品、輕工、塑料制品、電子、電器、電機儀表、日常生活用品等工業(yè)；5.

生產(chǎn)過程比較安全，危險性小的日用化學(xué)品工業(yè)。三級工業(yè)：1.

以部分金屬或一般物資為主要原材料的食品及副食品、輕工、塑料制品、電子、電器、電機儀表、日常生活用品等工業(yè)；2.

生產(chǎn)過程比較安全，危險性小的日用化學(xué)品工業(yè)。四級工業(yè)；1.

有以竹、木、皮毛或一般可燃物資為原材料或以一般危險品進行化合生產(chǎn)并在生產(chǎn)過程中有一定危險性的工業(yè)；2.

棉、麻、絲、及其制品：塑料、化纖、化學(xué)、醫(yī)藥等制造加工工業(yè)；3.

以油脂為原料的輕工業(yè)；4.

文具、紙制品工業(yè)。工業(yè)行業(yè)等級企財險承保政策及實務(wù)一級工業(yè)：社會團體、機關(guān)、事業(yè)單位，鋼鐵廠，水泥、水泥鋼筋預(yù)制件廠，工程機械制造修理廠，柴油機廠，機床廠，水泵廠，閥門廠等。二級工業(yè)：醫(yī)療器械制造廠，金屬制品制造廠，火力、水力、風力發(fā)電廠。三級工業(yè)：民宅、寫字樓、學(xué)校、賓館、醫(yī)院，食品加工廠，釀酒廠，醬菜廠，飼料加工廠，皮革制造廠，電子儀器廠，電扇廠，冷食廠等。四級工業(yè)：商場、酒店、服裝廠，一般倉儲物資，蠟染廠，毛巾廠，制帽廠，醫(yī)藥廠，面粉廠，糧油加工廠，印刷廠，紡織廠（無棉花加工）等。工業(yè)行業(yè)等級企財險承保政策及實務(wù)一類建筑：為耐火結(jié)構(gòu)，屋頂、樓板和墻面全部由磚、石、混凝土建造；包括鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)、框剪結(jié)構(gòu)。建筑物等級樓房四周墻壁及屋頂均為磚、石、混凝土建造企財險承保政策及實務(wù)二類建筑：為不可燃結(jié)構(gòu)，屋頂、樓板和墻面部分由磚、石、混凝土建造，部分由鋼架、鐵皮建造，但耐火能力相對較差。建筑物等級鋼結(jié)構(gòu)四周墻壁為磚、石、混凝土建造，屋頂為鋼瓦。屋頂由鋼架和鐵皮構(gòu)成，抵御臺風、冰雹和火災(zāi)的能力相對較低企財險承保政策及實務(wù)三類建筑：指一、二類建筑之外的其他磚木等建筑。建筑物等級用磚、木建造的建筑此建筑的屋頂為塑料瓦結(jié)合鋼屋梁，為典型三類建筑。罩棚，屬于不保財產(chǎn)。企財險承保政策及實務(wù)企業(yè)財產(chǎn)保險承保要求：一、除只承保純建筑物外，一至三級工業(yè)保險金額須達到500萬元以上；四級工業(yè)保險金額須達到2000萬元以上；二、對風險狀況不確定或有疑問的，承保之前須做風險查勘。企業(yè)財產(chǎn)保險承保所需材料：一、投保單：信息須真實完整。二、投保單附頁（特別約定）：根據(jù)業(yè)務(wù)不同加注不同特別約定，須明確告知客戶。三、財產(chǎn)保險清單：承保財產(chǎn)的明細（建筑物、機器設(shè)備、裝置、家具、原材料、產(chǎn)成品、半成品、低值易耗品，在建工程，庫存商品等）。四、資產(chǎn)負債表或帳冊：投保人的最近月份資產(chǎn)負債表或帳冊。五、資產(chǎn)評估報告：如果所保財產(chǎn)向銀行抵押，需提供《資產(chǎn)評估報告》。六、風險查勘報告及照片：進行了風險查勘時提供。七、需投保人提供的其他材料。以上投保材料均需加蓋投保人公章承保企財險業(yè)務(wù)需要了解什么？企業(yè)簡介需要保障什么風險投保什么財產(chǎn)建筑物類型行業(yè)性質(zhì)安全管理水平防護措施財產(chǎn)座落位置外部風險以往損失情況確定承保什么險種確定承保條件費率免賠確定是否可以承保繳費注意事項保費＜5萬元先交費后出單保費≥5萬元分期繳費一次性繳費繳費首期保費（30％）后方可打印出保單不實行見費出單見費出單全省各家保險公司均執(zhí)行見費出單跟客戶做好解釋提前準備資金

工程險工程保險承保指引投保單查勘報告工程概況工程量清單施工組織設(shè)計報告業(yè)務(wù)呈報流程報價√√√√√承?！獭獭獭獭獭坦こ瘫ｋU所需資料：工程保險鼓勵承保業(yè)務(wù)：承保建工險的一些要點：1、首先需要工程資料；2、根據(jù)資料以及風險初步判斷決定是否到現(xiàn)場進行查勘；3、查勘后決定是否承保；4、如可承保，由公司工程險核保人員進行承保方案制作，待領(lǐng)導(dǎo)審核后下發(fā)；5、通常周期在5~10天.1、民用商用建筑，如居民住宅、寫字樓、酒店、學(xué)校、醫(yī)院等的建安工險；2、普通工業(yè)廠房建筑；3、非近水橋梁工程建安工險、房屋內(nèi)部裝修工程、道路路面工程；

責任險（一）一般責任險1、公眾責任險2、雇主責任險3、產(chǎn)品責任險4、旅行社責任險5、校園方責任險6、物業(yè)管理責任險7、餐飲場所責任險8、公共場所火災(zāi)責任險

9、建工意外傷害(責任)險……（二）職業(yè)責任險1、醫(yī)療責任險2、律師責任險3、注冊會計師責任險4、資產(chǎn)評估師責任險5、工程勘察/設(shè)計/監(jiān)理責任險……（三）信用保證險1、雇員忠誠擔保保險責任保險的分類：責任保險：是指以被保險人對第三者依法應(yīng)負的賠償責任為保險標的的保險主要責任保險介紹-停車場責任險保險標的合規(guī)依法經(jīng)營的停車場內(nèi)的機動車輛保險責任范圍

在列明的被保險停車場內(nèi)，顧客或訪客所有或使用的機動車輛在停放過程中由于被保險人疏忽或過失而發(fā)生意外事故造成損失，導(dǎo)致被保險人依法應(yīng)負的賠償責任主要除外責任1、被保險人或其代表或其雇用人員、顧客或訪客本人的故意行為；2、任何人無有效駕駛證或酒后開車；3、提供代客停車、車輛清洗、維修保養(yǎng)、改裝或美容等服務(wù)；4、車輛本身故障、自燃、自然磨損、污濁、銹蝕、受本車貨物撞擊、輪胎自身爆裂；5、車內(nèi)配件或物品、摩托車、非機動車輛的盜搶損失；6、其它不屬于本附加保險責任范圍內(nèi)的損失和費用。備注目前不可單獨投保需要提供資料:1.投保單2.停車場平面圖3.停車場備案表主要責任險介紹-公眾責任險需要投保資料1、投保單

2、風險調(diào)查問卷、查勘報告及相片

3、被保險人營業(yè)執(zhí)照、相關(guān)許可證（如：食品衛(wèi)生、消防驗收等）復(fù)印件

4、被保險人生產(chǎn)/營運/管理情況介紹等保險標的凡依法設(shè)立的企事業(yè)單位、社會團體、個體工商戶、其他經(jīng)濟組織及自然人，均可作為被保險人保險責任范圍

依法從事生產(chǎn)、經(jīng)營等活動以及由于意外事故造成下列損失或費用：1、第三者人身傷亡或財產(chǎn)損失；2、事先經(jīng)保險人書面同意的訴訟費用；3、必要的、合理的費用。主要除外責任1．被保險人自己的人身、財產(chǎn)、一直占用的物品和土地，以及為被保險人服務(wù)的人所受的損害；2．因火災(zāi)、地震、爆炸、洪水、煙熏、大氣、土地、水污染及其他污染引起的損失和責任；3．罰款、罰金或懲罰性賠款，精神損害。主要責任保險介紹-雇主責任險需要投保資料：1.投保單

2.投保雇員清單（包括姓名、性別、身份證號碼、年齡、工種、等信息）

3.風險評估報告4.作業(yè)環(huán)境及流程的數(shù)碼相片保險標的與企業(yè)、機關(guān)單位、社會團體等法人組織存在勞動關(guān)系的雇員。保險責任范圍

被保險雇員因發(fā)生下列情形而導(dǎo)致傷殘或死亡：1、在工作時間和工作場所內(nèi)，因工作原因遭受意外事故；2、患上職業(yè)性疾?。?、因工外出期間，由于工作原因遭受意外事故或者發(fā)生意外導(dǎo)致下落不明；4、在上下班途中，遭受交通意外事故；5、在工作時間和工作崗位，突發(fā)疾病死亡或者在48小時之內(nèi)經(jīng)搶救無效死亡；6、在搶險救災(zāi)等維護國家利益、公共利益活動中遭受意外事故；主要除外責任1、投保人或被保險人的故意行為或重大過失；2、被保險雇員被謀殺、自殺、自殘、醉酒、違反法律法規(guī)；3、被保險雇員患疾病(不含職業(yè)性疾病或突發(fā)疾病)、傳染病、分娩、墮胎、流產(chǎn)（因遭受保險事故導(dǎo)致的流產(chǎn)不在此限）；4、罰款、罰金、懲罰性賠款、精神損害賠償、任何間接損失；備注根據(jù)投保需求分項設(shè)定賠償限額：每人傷亡賠償限額；每人工傷津貼賠償限額；每人醫(yī)療費用賠償限額，一般要求記名投保。

產(chǎn)品名稱雇主責任險人身意外傷害險保險性質(zhì)雇主責任保險承擔的是雇主的民事?lián)p害賠償責任或法律賠償責任，是一種無形的利益標的人身意外傷害保險承保的卻是自然人的身體與生命，是一種有形的實體標的保險責任僅負責賠償雇員在執(zhí)行任務(wù)時或在工作場所內(nèi)遭受到的意外傷害對被保險人不論是否工作時間或工作場所所受到的傷害均負責賠償承保條件以民法、雇主責任法或雇傭合同為客觀依據(jù)只要是自然人都可以自由投保保障效果雇主雖是被保險人，卻客觀保障了雇員的權(quán)益只是保障被保險人自己的權(quán)益計費與賠償依據(jù)以雇員工資或協(xié)商的保險金額為依據(jù)保險雙方事先商定的保險金額為依據(jù)同類產(chǎn)品對比雇主責任險的幾點注意事項銷售區(qū)域僅限于我司設(shè)有分支機構(gòu)的地區(qū)，對于我司沒有機構(gòu)的地區(qū)，原則上不允許開展業(yè)務(wù)，有特殊情況的，需上報財產(chǎn)險部，由財產(chǎn)險部根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)模、業(yè)務(wù)質(zhì)量等情況進行審核，同意后方可以開展。人數(shù)要求1、投保時，投保單位在職員工必須75％以上投保，且符合投保條件的人數(shù)應(yīng)超過8人。2、不得接受以購買保險為唯一目的而臨時組成的團體。投保份數(shù)1、1－3級工種的雇員最多可投保兩份；2、4級、5級工種雇員最多投保一份。貨運險

什么是貨運險？有哪些產(chǎn)品？會有哪些展業(yè)渠道與工具？鼓勵去做的業(yè)務(wù)？有業(yè)務(wù)，需要了解什么？

投保手續(xù)與流程什么是貨運險？貨物運輸保險是以各種被運輸貨物及其有關(guān)利益作為保險標的，保險人依照合同對于在運輸過程中可能遭受的各種自然災(zāi)害或意外事故所造成的損失承擔賠償責任的保險。只要有貨物運輸行為的存在，貨運險業(yè)務(wù)就無處不在。保險標的——各類貨物1、海洋貨物運輸險

——人保條款（平安險、水漬險、一切險）

——協(xié)會條款（協(xié)會A、B、C條款）有哪些基本險種？海運陸運空運

2、國內(nèi)水路、陸路貨運險

——基本險、綜合險

3、航空貨物運輸險——航空險、航空一切險1、海洋貨物運輸險

——人保條款（平安險、水漬險、一切險）

——協(xié)會條款（協(xié)會A、B、C條款）海運陸運空運

2、國內(nèi)水路、陸路貨運險

——基本險、綜合險

3、航空貨物運輸險——航空險、航空一切險有哪些產(chǎn)品？各種運輸方式都有保障有哪些產(chǎn)品？自然災(zāi)害造成的全損；意外事故造成的全損和部分損失；相關(guān)損失費用。平安險+自然災(zāi)害造成的部分損失平安險水漬險一切險水漬險+11種普通附加險海運的保障責任海運保障責任11種普通附加險：（偷竊、提貨不著險，淡水雨淋險，短量險，混雜、玷污險，滲漏險，碰損、破碎險，串味險，受潮受熱險，鉤損險，包裝破碎險，銹損險。）ICC(A):PICC條款“一切險”ICC(B):PICC條款“水漬險”ICC(C):PICC條款“平安險”協(xié)會條款有哪些產(chǎn)品？陸運保障責任有哪些產(chǎn)品？基本險綜合險水漬險一切險（責任范圍小些）類似于類似于國內(nèi)水路、陸路貨運險有哪些產(chǎn)品？空運保障責任空運險空運一切險水漬險一切險類似于類似于航空貨物運輸險鼓勵去做的業(yè)務(wù)？（一）行業(yè)1.石油化工、汽配、鋼鐵銅業(yè)、電子（上游產(chǎn)業(yè)）；2.紡織、輕工、煙草、食品；3.鐵路、航空運輸；4.零售業(yè)等。（二）客戶1.國有或國有控股企業(yè)；2.日美歐外資企業(yè)；3.有良好人脈關(guān)系的企業(yè)；4.保費規(guī)模較大且每一危險單位保額/責任限額較低的企業(yè)；5.承保多年、歷年制賠付率40％以下的續(xù)保企業(yè)。（三）外部中介渠道1.機場、鐵路、港口碼頭、擁有信用證結(jié)匯業(yè)務(wù)的銀行；2.外貿(mào)企業(yè)協(xié)會、物流企業(yè)協(xié)會；3.專營或水險業(yè)務(wù)占比較大的經(jīng)紀、代理公司，AON、MARSH等大型外資經(jīng)紀公司。（四）險種1.進出口貨運險；2.國內(nèi)鐵路、公路、水路、航空貨運險；3.道路危險貨物承運人責任險。（五）貨物1.進出口運輸：輕工品類、紡織品類（出口到俄羅斯的除外）、普通機械設(shè)備類、普通化工品類、普通食品類等；2.國內(nèi)運輸：輕工品類、紡織品類、普通機械設(shè)備類、普通化工品類、普通食品類、五金礦產(chǎn)建材、動物毛皮以外的土特產(chǎn)類類。（六）航程1.進出口運輸:港澳臺、日韓、美國、加拿大、歐洲(不含東歐)、大洋洲；2.國內(nèi)運輸：高速公路、國道直接通達的平原地區(qū)。（七）運輸工具1.集裝箱船；2.集裝箱卡車或全封閉式卡車；3.飛機；4.火車。鼓勵去做的業(yè)務(wù)？鼓勵發(fā)展業(yè)務(wù)特點

（1）運輸貨物本身風險低（非危險品、精密儀器、大宗散貨、裸裝貨、易燃易爆易碎品、鋼構(gòu)及鋼管、舊設(shè)備、特殊運輸要求產(chǎn)品等）（2）單次運輸限額低、運輸頻繁（3）包裝良好、集裝箱或封閉式運輸（4）運往發(fā)達國家與地區(qū)、道路狀況良好（5）承保一般險別責任并設(shè)置相應(yīng)免賠條件進出口貨運險業(yè)務(wù)，以及具有地方特色、與主流企業(yè)合作的國內(nèi)貨運險協(xié)議業(yè)務(wù)。鼓勵去做的業(yè)務(wù)？

金融機構(gòu)（銀行）交通局運輸業(yè)外經(jīng)貿(mào)局財政局稅務(wù)局建委質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局開發(fā)區(qū)主管局社團開拓主流企業(yè)、外貿(mào)公司

展業(yè)渠道

有哪些展業(yè)渠道與工具？金融機構(gòu)（銀行）行別部門國有銀行：工行、中行、建行、農(nóng)行政策銀行：農(nóng)發(fā)、開行商業(yè)銀行：交行、中信、浦發(fā)、招商、華夏等合作銀行：商業(yè)銀行、農(nóng)村信用社非銀行機構(gòu)：信托投資公司外資銀行：花旗、三井、東亞信貸部：普通商業(yè)信貸、技改、抵押、住房國際部：三資企業(yè)貸款、外匯結(jié)算、信用證

銀行業(yè)務(wù)渠道比較穩(wěn)定，信用證業(yè)務(wù)負責審核相關(guān)單證，有相關(guān)貨運險可代理。

交通局貨運管理處貨運簽證—汽車貨運險、承運人責任險聯(lián)運管理處各聯(lián)運單位管理—聯(lián)運單位各種運輸?shù)呢涍\險預(yù)約國內(nèi)貨運險

工商企業(yè)各行業(yè)均有可能，直接投保預(yù)約貨運險，以年銷售額為預(yù)約保險金額。物流企業(yè)也可以年承運貨物金額為預(yù)約保險金額，注意承運貨物需符合核保政策要求。

物流企業(yè)進出口貨運險出口貨物CIF價成交進口貨物FOB或CNF價成交外經(jīng)貿(mào)廳、局主管局外經(jīng)處各專業(yè)外貿(mào)公司三資企業(yè)有進出口權(quán)的單位外銷員單證員報關(guān)員商檢、海關(guān)（進出口商品品質(zhì)檢驗）銀行國際業(yè)務(wù)部（結(jié)算）在國際貿(mào)易中，由誰辦理進出口貨物保險（目標客戶），取決于買賣雙方協(xié)議的價格條件。國際貿(mào)易術(shù)語與客戶？進出口貨運險FOB價[FREEONBOARD]船上交貨CFR價[COSTANDFREIGHT]成本加運費CIF價[COST，INSURANCEANDFREIGHT]

成本、保險費加運費買方做保險（進口方）賣方做保險（出口方）

我們的優(yōu)勢95529，全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)我們的優(yōu)勢最大保障約2億45年海外經(jīng)營不受時空的限制，24小時x7天無需安裝額外軟件無需支付額外費用安全便捷、節(jié)約成本1、

搜集信息：(掌握客戶資料、保險專業(yè)知識、經(jīng)濟學(xué)及法學(xué)知識、其它社科知識）

網(wǎng)上搜索、報紙、電視

展業(yè)流程2、引導(dǎo)需求利益特征需求證明特征：公司或公司產(chǎn)品的特點。利益：該項特征如何滿足或改善客戶的需要。請記?。嚎蛻糍I的不是產(chǎn)品或服務(wù)，而是利益。展業(yè)流程3、推薦方案:主要是介紹公司產(chǎn)品、服務(wù)、價格。（1）貨運險投保單（2）貨運險預(yù)約協(xié)議（年運輸量大，貨物單一客戶）（3）貨運險網(wǎng)上投保ECARGO系統(tǒng)（只要能上網(wǎng)就可以投保，24小時）展業(yè)流程展業(yè)工具基礎(chǔ)的知識儲備還是有必要的思考：有業(yè)務(wù)，需要了解什么？一切險？平安險？袋裝？集裝箱運輸？從哪運到哪？海運？陸運？空運？有多少保額？投保手續(xù)與流程合格出單人員初審?fù)侗ＹY料客戶提出投保申請錄入系統(tǒng)不合格校對信息核保人審核打印保單、發(fā)票通過退回修改貨物起運之前提出投保方式：傳真、電話、預(yù)約統(tǒng)保、上門投保、電子商務(wù)。投保手續(xù)與流程需要哪些投保資料？投保單發(fā)票提單主要投保資料1、投保單規(guī)范填寫，并簽章確認，應(yīng)與保單一致。2、發(fā)票作為貨物價值的依據(jù)3、提單可以了解到貨物包裝、配載情況，運輸路線，運輸工具信