品牌聯(lián)播品牌營銷策劃方案深廣兼容的分銷渠道構(gòu)建至關(guān)重要

品牌聯(lián)播品牌營銷策劃方案深廣兼容的分銷渠道建立至關(guān)重要公司的品牌營銷可否達(dá)到希望的成效，品牌營銷策劃方案起到了基礎(chǔ)性的作用，作為行動(dòng)總則的策劃方案，一定考證期科學(xué)性、合理性和嚴(yán)實(shí)性。國內(nèi)當(dāng)先的品牌營銷機(jī)構(gòu)品牌聯(lián)播（）在為公司擬訂品牌營銷策劃方案時(shí)，要在全面考慮、全盤掌握的基礎(chǔ)上，進(jìn)行全面詳細(xì)的市場(chǎng)、花費(fèi)者、產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)敵手調(diào)研，從品牌診療、品牌商討、品牌提案和系統(tǒng)創(chuàng)立幾個(gè)方面層層遞進(jìn)式地?cái)M訂品牌營銷策劃方案。對(duì)公司品牌進(jìn)行從頭定位和命名，鎖定品牌的核心價(jià)值，依據(jù)公司品牌的最后目標(biāo)擬訂出操作性強(qiáng)、成效顯著的策劃方案。公司的發(fā)展，從自己產(chǎn)品、服務(wù)開始，也離不開一系列的品牌建立工作，包含來自威望機(jī)構(gòu)的一定、來自媒體的報(bào)導(dǎo)，以及來自用戶的真切口碑等，這些都將成為公司高速發(fā)展的源動(dòng)力。品牌聯(lián)播擁有十年的品牌策劃、營銷經(jīng)驗(yàn)，中國首家提出營銷“三贏定律”，全部營銷操作均按照此定律：為公司博得市場(chǎng)，為公司博得信任，為公司博得將來，已服務(wù)中國電信、美的電器、招商銀行、小米手機(jī)等品牌公司。為公司提高的全網(wǎng)絡(luò)品牌營銷服務(wù)，先由經(jīng)驗(yàn)豐富的策劃團(tuán)隊(duì)幫助公司，策劃最合適公司營銷的主題及信息，再經(jīng)過國內(nèi)威望、著名一線門戶及網(wǎng)絡(luò)多種有效、對(duì)應(yīng)的流傳渠道進(jìn)行流傳，包含百度營銷、博客營銷、論壇營銷、郵件營銷等方式，讓更多精確、有需求的用戶認(rèn)識(shí)公司，并且感動(dòng)影響這些用戶，在用戶心中建立公司的品牌形象，讓有需求的用戶選擇公司，有效提高公司的業(yè)績及提高公司著名度、品牌影響力!TCL公司：建立深廣兼容的分銷渠道TCL公司于1981年靠一個(gè)小庫房和5000元貸款發(fā)跡，1999年發(fā)展成為擁有100多億元總財(cái)產(chǎn)，銷售收入、出口創(chuàng)匯分別達(dá)到150億元、億美元，在中國電子行業(yè)雄居三強(qiáng)的公司公司。該公司前10年集中生產(chǎn)經(jīng)營通信產(chǎn)品，據(jù)有了電話機(jī)市場(chǎng)龍頭地位；后10年進(jìn)軍家電、電工市場(chǎng)，在十分強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)中，年均銷售增加率連續(xù)超出50％。進(jìn)入新世紀(jì)，公司正在策劃新的目標(biāo)：再用10年時(shí)間，使公司從傳統(tǒng)的電子公司向以“3C”整合為核心、信息家產(chǎn)為主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)接入設(shè)施主流供給商轉(zhuǎn)移，銷售規(guī)模達(dá)到1500億元，進(jìn)入世界500強(qiáng)公司隊(duì)列。公司決議者感覺需要全面審察公司的經(jīng)營觀點(diǎn)和分銷戰(zhàn)略與策略管理問題。為此，回首、總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)是必需的。多年來，公司向來將市場(chǎng)視為公司的生命，提出并推行“為顧客創(chuàng)立價(jià)值”的核心觀點(diǎn)，博得了寬廣的市場(chǎng)空間。公司不停推出合適市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，嚴(yán)格把好每一個(gè)產(chǎn)品和零件的質(zhì)量關(guān)，并十分重視成立覆蓋全國的分銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為顧客供給了優(yōu)良高效的購置和保障服務(wù)。明顯，經(jīng)營產(chǎn)品的擴(kuò)展，一定與經(jīng)營渠道建設(shè)聯(lián)合起來。這是一條重要經(jīng)驗(yàn)。TCL在連續(xù)不停的市場(chǎng)大戰(zhàn)中主動(dòng)認(rèn)識(shí)和培養(yǎng)市場(chǎng)，

漸漸形成了“有計(jì)劃的市場(chǎng)推行”、“服務(wù)營銷”和“地區(qū)市場(chǎng)發(fā)展策略”等市場(chǎng)拓展新理念，成立了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。到1998年末，TCL已在全國成立了28家分公司，130個(gè)經(jīng)營部（不包含縣級(jí)經(jīng)營部），還有幾十個(gè)通信產(chǎn)品、電工產(chǎn)品的專賣店，銷售人員3000多人，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)既銷售王牌彩電，也銷售公司內(nèi)的多種產(chǎn)品，1998年的銷售額達(dá)到50多億元。為了進(jìn)一步開辟國際市場(chǎng)，除利用在香港、美國原有子公司外，最近幾年來又成立了“國際事業(yè)本部”踴躍策劃在東歐、東南亞建立自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)。成立營銷網(wǎng)絡(luò)加速了TCL公司的發(fā)展步伐。TCL堅(jiān)持經(jīng)營改革與管理創(chuàng)新，不停推動(dòng)公司產(chǎn)權(quán)制度的改革。公司經(jīng)過受權(quán)經(jīng)營，落實(shí)了公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任體制和利益激勵(lì)體制。特別是進(jìn)入90年月以來，TCL抓住機(jī)會(huì)，經(jīng)過靈巧靈巧的資本營運(yùn)體制，先后吞并了香港陸氏彩電、河南美樂電視機(jī)、內(nèi)蒙古彩虹電視機(jī)、金科公司和翰林軟件公司，并與美國LotusPacific合作，進(jìn)入樂信息網(wǎng)絡(luò)終端產(chǎn)品和信息服務(wù)領(lǐng)域。TCL投資創(chuàng)立了愛思科微電子集成電子公司，介入了通信系統(tǒng)設(shè)施制造、挪動(dòng)電話和鋰離子電池等高科技領(lǐng)域。TCL已開始的家產(chǎn)構(gòu)造調(diào)整，目標(biāo)是使公司由傳統(tǒng)家電產(chǎn)品制造商向互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施的主流廠商轉(zhuǎn)變。公司領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)這個(gè)轉(zhuǎn)變充滿信心，此中一個(gè)原因是營銷網(wǎng)絡(luò)為這個(gè)轉(zhuǎn)變的實(shí)現(xiàn)供給了有力的保證。經(jīng)過多年苦心經(jīng)營，TCL的營銷網(wǎng)絡(luò)已成立了能實(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、開辟市場(chǎng)、保障服務(wù)質(zhì)量、有效改良品牌推行，并靈巧適應(yīng)市場(chǎng)變化的體制。90年月初TCL王牌彩電成功介入競(jìng)爭(zhēng)白熱化的國內(nèi)市場(chǎng)，名列“三甲”，營銷網(wǎng)絡(luò)功不行沒。在1996年彩電市場(chǎng)降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中，TCL整個(gè)網(wǎng)絡(luò)快速作出一致行動(dòng)，調(diào)整價(jià)錢，增強(qiáng)促銷，不單穩(wěn)固公司的銷售，并且爭(zhēng)取到市場(chǎng)的擴(kuò)展，給人留下深刻印象。TCL公司在主導(dǎo)產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的同時(shí)，同步創(chuàng)立營銷渠道網(wǎng)絡(luò)，使之成為公司擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模、提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要戰(zhàn)略構(gòu)成部分。第一，公司強(qiáng)迫實(shí)行“項(xiàng)目計(jì)劃市場(chǎng)推行戰(zhàn)略”。要求全部項(xiàng)目一定擬訂詳細(xì)的市場(chǎng)推行戰(zhàn)略，自覺、主動(dòng)地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、培養(yǎng)市場(chǎng)和據(jù)有市場(chǎng)。其次，導(dǎo)入“地區(qū)市場(chǎng)推行戰(zhàn)略”。將國內(nèi)市場(chǎng)區(qū)分為7大地區(qū)，按“大區(qū)銷售中心－分公司－經(jīng)營部－經(jīng)營做事處”模式建立地區(qū)分銷網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)禁跨區(qū)違規(guī)操作，規(guī)范市場(chǎng)開發(fā)管理。第三，實(shí)行“深耕細(xì)作”策略。按各地區(qū)網(wǎng)絡(luò)做細(xì)經(jīng)營管理，展開“千店工程”，將銷售網(wǎng)遍及廣大城鄉(xiāng)。第四，實(shí)行營銷網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)“雙網(wǎng)絡(luò)”拓展，產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌“雙品牌”經(jīng)營計(jì)劃。將原售后服務(wù)部改成“用戶服務(wù)中心”并相對(duì)獨(dú)立運(yùn)作；成立客戶檔案，主動(dòng)回訪；在一些城市裝置維修生產(chǎn)線，配合公司配件供給中心，提高服務(wù)效率；嚴(yán)格執(zhí)行“三月包換、三年免費(fèi)維修、中心城市上門服務(wù)”的許諾。第五，提高網(wǎng)絡(luò)的兼容性。以家電營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，整合家電網(wǎng)、電工網(wǎng)和通信產(chǎn)品網(wǎng)，方便顧客，降低成本。TCL強(qiáng)盛的營銷網(wǎng)絡(luò)吸引了國內(nèi)外一些公司上門來要求合作。健伍、NEC分別找上門來要求TCL代理其音響、手機(jī)。TCL營銷網(wǎng)絡(luò)不單是TCL產(chǎn)品的“市場(chǎng)高速公路”，并且成了TC