小米企業(yè)案例分析

小米企業(yè)案例分析目錄一、品牌/企業(yè)概述二、市場分析三、品牌/企業(yè)策略四、總結/未來展望品牌/企業(yè)概述小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于高端智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網公司。小米手機、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網模式開發(fā)手機操作系統(tǒng)、200萬發(fā)燒友參與開發(fā)改進的模式。目前小米手機累計銷售量352萬臺。6月26日，小米公司董事長兼CEO雷軍宣布，小米公司已完成新一輪2.16億美元融資，此輪融資小米公司估值達到40億美元，投資方均為國際頂級投資公司。市場分析SWOT競爭分析（一）Strengths（優(yōu)勢）：從一開始，小米就著力從研發(fā)、成本、服務等多個方面樹立自己的品牌優(yōu)勢。其優(yōu)勢具體體現(xiàn)在以下幾個方面：1.產品和技術：小米人最引以為豪的競爭力之一，當屬研發(fā)，在國內同類廠商中，小米在這方面的實力是公認的首屈一指。在研發(fā)投入上，小米的投入比例已達到國際高技術公司的平均水平之上。市場領先度與跨國公司基本達到一致，80%以上主要產品采用前沿技術。小米堅持每年以不低于銷售額10%的資金投入研發(fā)，這一比例在全國電子百強中排列第一。小米能在高端市場上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術。2.成本優(yōu)勢：

小米利用國內勞動力及設備較為廉價這一優(yōu)勢，使得小米在產品成本上比國外其他廠商明顯更具優(yōu)勢，這一點使得華為的產品在價格上更具有競爭力。市場分析SWOT競爭分析（二）Weakness（劣勢）：

1.身為民營企業(yè)，難免具有一般民營企業(yè)都存在的通病，即領導人的個人色彩濃烈，在一權獨大的情況下，決策失誤很容易出現(xiàn)。且不太注意社會輿論，我行我素，如果需要，會隨時裁員增員，增加了員工的不穩(wěn)定性。

2.財力資源比較薄弱。由于小米沒有上市，其財力與阿爾卡特，思科等相比要薄弱的多。這在一定程度上會阻礙國際化進程，而且也限制了它使的研發(fā)支出。

3.由于人們對中國企業(yè)創(chuàng)新能力的懷疑，使得小米生產出來的產品遭遇到質疑。同時，華為的低價策略，也容易使人懷疑產品的可靠性。

4.低調的公關風格和不足的宣傳力度不利于提高企業(yè)形象。針對這一點，小米當下也進行了改進。由于小米如今涉足手機等終端產品，其消費群體將是廣大群眾，而其低調的作風不利于公司產品的推廣。因此，小米當下也逐漸重視產品的宣傳，小米的面紗正逐漸在人們面前揭開。

市場分析SWOT競爭分析（三）Opportunity（機會）：

通信業(yè)的快速發(fā)展，給小米帶來了機遇，我國3G市場商機無限，實際上，終端匱乏已經是國內3G發(fā)展一個最大絆腳石。由于全球3G市場發(fā)展速度非常不協(xié)調，與2G手機相比，3G手機的數量仍是微不足道。因此在發(fā)展初期，國內3G市場仍然是一個上網卡、上網本以及手機多終端形態(tài)并存的市場。而小米的優(yōu)勢在于WCDMA。很早，小米就開始了WCDMA測試終端產品的研發(fā)工作，并陸續(xù)在中國的北京、上海、深圳以及全球范圍的歐洲、美國、韓國等區(qū)域建有研發(fā)分支機構。從2000年開始，WCDMA測試UE已成為各3G網絡設備廠商重要的網絡測試工具。當時全球3G網絡尚處于大規(guī)模商用的前夕，外國電信巨頭還未形成壟斷市場的局面，所以在時間上對華為大力發(fā)展3G終端非常有利。依據國外的經驗來看，在以數據增值應用服務為主的3G市場，3G手機終端作為運營商語音與數據服務的載體和差異化競爭優(yōu)勢的集中體現(xiàn)，將會越來越多地走向定制，這將提高手機終端產業(yè)的門檻，擁有研發(fā)技術優(yōu)勢等核心競爭力的國內通信設備廠商將搶占先機。

市場分析SWOT競爭分析（四）Threats（威脅）：

小米目前面臨的幾大威脅有以下幾個方面：1.與思科，阿爾卡特等企業(yè)相比，小米在人力資源，以及設計、部分網絡這些方面

處于劣勢。隨著電信運營商更加考慮網絡功能和性能，小米的“價格撒手锏”有可能失去吸引力。

2.全球電信提供商正把更多業(yè)務活動轉移到中國，以利用中國低成本的工程和制造能力。阿爾卡特分別與上海貝爾（Shanghai

Bell）以及TCL建立了合資企業(yè)。北電網絡已與電子產品集團中國普天（China

Putian）結盟，制造3G移動設備。這將使小米的低價優(yōu)勢不再明顯，競爭壓力加大。

品牌/企業(yè)策略生產策略/產品策略：1.小米手機的品牌定位性價比高的娛樂性手機，給人以時尚，潮流，平凡但又不可或缺的感覺。2.小米手機的品牌歸屬應該是個別品牌，僅僅是手機本身的品牌。3.小米的品牌發(fā)展策略應該還是單一的品牌策略。原因是小米公司的規(guī)模小，實力不高，市場駕馭能力過低，其次小米手機強調技術化，不適合多品牌戰(zhàn)略品牌/企業(yè)策略銷售戰(zhàn)略：一．網絡消費者分析與定位策略

1.年齡分析：一般都是經常會購物的網民（18~30歲），手機發(fā)燒友。

2.收入分析：網絡購物用戶中月收入>2000的比例較大，采用線上銷售模式。

3.消費習慣分析：樂于接受新鮮事物，價值觀強等。

4.蘋果影響:很多人想吃蘋果卻吃不起，小米卻在營銷策略上模仿