房地產(chǎn)銷售主管年度工作總結(jié)范本（2篇）

第4頁共4頁房地產(chǎn)銷?售主管年?度工作總?結(jié)范本?我是銷售?部門的一?名普通員?工，剛到?房產(chǎn)時，?我對房地?產(chǎn)方面的?知識不是?很精通，?對于新環(huán)?境、新事?物比較陌?生。在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?幫助下，?我很快了?解到公司?的性質(zhì)及?其房地產(chǎn)?市場。作?為銷售部?中的一員?，該同志?深深覺到?自己身肩?重任。作?為企業(yè)的?門面，企?業(yè)的窗口?，自己的?一言一行?也同時代?表了一個?企業(yè)的形?象。所以?更要提高?自身的素?質(zhì)，高標(biāo)?準(zhǔn)的要求?自己。在?高素質(zhì)的?基礎(chǔ)上更?要加強自?己的專業(yè)?知識和專?業(yè)技能。?此外，還?要廣泛了?解整個房?地產(chǎn)市場?的動態(tài)，?走在市場?的前沿。?經(jīng)過這段?時間的磨?練，我已?成為一名?合格的銷?售人員，?并且努力?做好自己?的本職工?作。房?地產(chǎn)市場?的起伏動?蕩，公司?于___?_年與_?___公?司進(jìn)行合?資，共同?完成銷售?工作。在?這段時間?，我積極?配合__?__公司?的員工，?以銷售為?目的，在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的指導(dǎo)下?，完成經(jīng)?營價格的?制定，在?春節(jié)前策?劃完成了?廣告宣傳?，為__?__月份?的銷售高?潮奠定了?基礎(chǔ)。最?后以__?__個月?完成合同?額___?_萬元的?好成績而?告終。經(jīng)?過這次企?業(yè)的洗禮?，我從中?得到了不?少專業(yè)知?識，使自?己各方面?都所有提?高。下?旬公司與?____?公司合作?，這又是?公司的一?次重大變?革和質(zhì)的?飛躍。在?此期間主?要是針對?房屋的銷?售。經(jīng)過?之前銷售?部對房屋?執(zhí)行內(nèi)部?認(rèn)購等手?段的鋪墊?制造出火?爆場面。?在銷售部?，我擔(dān)任?銷售內(nèi)業(yè)?及會計兩?種職務(wù)。?面對工作?量的增加?以及銷售?工作的系?統(tǒng)化和正?規(guī)化，工?作顯得繁?重和其中?。在開盤?之際，我?基本上每?天都要加?班加點完?成工作。?經(jīng)過一個?多月時間?的熟悉和?了解，我?立刻進(jìn)入?角色并且?嫻熟的完?成了自己?的本職工?作。由于?房款數(shù)額?巨大，在?收款的過?程中該同?志做到謹(jǐn)?慎認(rèn)真，?現(xiàn)已收取?了上千萬?的房款，?每一筆帳?目都相得?益彰，無?一差錯。?此外在此?銷售過程?中每月的?工作總結(jié)?和每周例?會，該同?志不斷總?結(jié)自己的?工作經(jīng)驗?，及時找?出弊端并?及早改善?。銷售部?在短短的?三個月的?時間將二?期房屋全?部清盤，?而且一期?余房也一?并售罄，?這其中與?我和其他?銷售部成?員的努力?是分不開?的。這?一年是有?意義的、?有價值的?、有收獲?的。公司?在每一名?員工的努?力下，在?新的一年?中將會有?新的突破?，新的氣?象，能夠?在日益激?烈的市場?競爭中，?占有一席?之地。?房地產(chǎn)銷?售主管年?度工作總?結(jié)范本（?二）又?是一年末?，在這辭?舊迎新的?日子里回?首過去仿?佛點點滴?滴就在昨?日。這一?年有與同?事協(xié)同攻?關(guān)的艱辛?，有遇到?困難和挫?折時的惆?悵。時光?過得飛快?，不知不?覺中，充?滿希望的?一年就伴?隨著新年?伊始即將?臨近。?____?年的__?__月，?我第一次?來到溫嶺?石塘這個?海邊風(fēng)情?小鎮(zhèn)，領(lǐng)?導(dǎo)帶我熟?悉了項目?地塊的位?置和基本?情況，并?且對競品?樓盤進(jìn)行?市場調(diào)查?。在領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)心和?照顧下，?在同事的?支持和幫?助下，更?還有案場?經(jīng)理給我?們嘔心瀝?血每天加?班加點和?細(xì)心耐心?的培訓(xùn)學(xué)?習(xí)。通過?一段日子?的磨礪我?們可以初?步進(jìn)入銷?售，剛來?時的不安?穩(wěn)因素和?急躁心理?已逐漸平?穩(wěn)下來。?通過近?一年的工?作積累和?摸索，對?于未來的?發(fā)展方向?也有了一?個初步的?規(guī)劃，我?個人也漸?漸的認(rèn)為?適合在這?一行業(yè)走?下去。?今年總的?客戶接待?量算是比?較多，但?是成績卻?不容樂觀??？蛻粼?觀望的比?較多，當(dāng)?然同行的?競爭也激?烈。從_?___月?份到現(xiàn)在?，各樓盤?也紛紛的?做各種活?動，開盤?、特價房?、___?_萬首付?、買房送?奔馳、體?驗式營銷?等等。而?我們項目?在___?_月__?__號售?樓處正式?開放?？?戶對我們?期待很大?，但因開?盤時間在?____?月___?_號，從?售樓處開?放到開盤?間隔太久?，客戶流?失很多。?經(jīng)過領(lǐng)?導(dǎo)開會討?論，我們?樓盤決定?下鄉(xiāng)宣傳?而不再在?售樓部守?株待兔，?到達(dá)各個?鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道?我們發(fā)海?報介紹戶?型邀約客?戶到項目?參觀。?近一年我?取得了一?些成績，?但離要求?有很大的?差距，我?將不斷地?總結(jié)經(jīng)驗?，加強學(xué)?習(xí)，更新?觀念，提?高各方面?的工作能?力。緊緊?圍繞公司?的中心工?作，以對?工作、對?事業(yè)高度?負(fù)責(zé)的態(tài)?度，腳踏?實地，盡?職盡責(zé)地?做好各項?工作。對?待新客戶?，要把我?們的優(yōu)勢?、賣點給?客戶講清?楚，讓客?戶覺得住?在我們這?里有面子?、物超所?值。因為?未來我們?才是中心?。在老客?戶的維護(hù)?上，及時?向老客戶?告知樓盤?進(jìn)度、樓?盤質(zhì)量、?近期區(qū)域?規(guī)劃等等?，要讓老?客戶有家?的感覺，?花錢花的?舒心，客?戶認(rèn)可你?，才會向?他們的親?朋好友推?薦我們的?房子。讓?客戶成為?我們的銷?售員。?目前客戶?觀望的情?欲很大，?要讓客戶?有急迫的?心理。雖?然大的市?場行情不?理想，但?是我們可?以從自身?的項目上?著手。8?1省道副?線貫穿上?馬工業(yè)區(qū)?，三期商?業(yè)配套圍?墻，重點?突出三期?的商業(yè)，?比如商業(yè)?街、石塘?印象、菜?場、超市?。小一期?結(jié)頂后，?可以把1?5#樓外?立面和部?分園區(qū)小?景做出來?，讓客戶?來體驗。?___?_年對我?們來說是?一個攻堅?年，如何?把握市場?機遇，了?解客戶需?求，挖掘?市場潛力?，發(fā)揮自?身優(yōu)勢搶?占市場份?額是我們?____?年度面臨?的重要課?題。在新?一年里，?我會彌補?自己在工?作中的不?足，改進(jìn)?提升自己?的工作方?法，提高?